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APLICACIÓN DE

PREFABRICADOS
ECOLÓGICOS:
ANÁLISIS DE MERCADO

Proyectos de Investigación Financiado por


Ecopetrol S.A. y el Instituto Colombiano
del Petróleo en el marco del Convenio
de Colaboración AC 02 5211508 y la
Universidad Pontificia Bolivariana Seccional
Bucaramanga

Grupo de Investigación Decor


María Fernanda Serrano Guzmán
Diego Darío Pérez Ruiz
Norma Cristina Solarte Vanegas
Luz Marina Torrado Gómez
Diego Enrique Serrano Guzmán

Bucaramanga, Diciembre de 2014


ISBN 978-958-8506-80-7

Todos los derechos reservados.


Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida o transmitida en forma o medio
alguno sin previa autorización escrita de los autores.
CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN 11
1.1 Problemática abordada 12
1.2 Sistematización del problema 12
1.3 Justificación 13
1.4 Objetivos 13
1.4.1 Objetivo general 13
1.4.2 Objetivos específicos 13

2. DEFINICIÓN DE 15
2.1 Materiales 16
PREFABRICADOS 2.2 Conexiones 18
2.3 Método de vibración 18
2.4 Influencia del curado 18

3. RESEÑA HISTÓRICA 21

4. VENTAJAS Y DESVENTAJAS 25
DEL USO DE PREFABRICADOS
5. ESTUDIO 31
5.1 Contacto con las Universidades 31
DE MERCADO 5.2 Cámaras de Comercio 34
RELACIONADO CON 5.3 Selección de la muestra de las
Cámaras de Comercio 34
LA PRODUCCION DE 5.4 Diseño del instrumento –
PREFABRICADOS Encuesta para productores y
comercializadores 36
ECOLOGICOS 5.5 Manejo de la participación de la
muestra 39
5.6 Resultados de la encuesta 39
5.6.1 Disponibilidad de productos
ecológico 45
5.6.2 Riesgo asociado al costo 46
5.7 Recomendaciones para la puesta en
marcha de una planta de producción
de prefabricados ecológicos 47
6. OFERTA DE 49
6.1 Característica principal 49
PREFABRICADOS 6.2 Servicio 52
ECOLÓGICOS 6.3 Oferta 52
6.4 Comercialización 52
6.5 Precio 52
6.6 Descripción del proceso
productivo 53
6.7.1 Preparación del concreto para los
ecoadoquines 57
6.7.2 Preparación del mortero para los
ecobaldosas 62

7. CURIOSIDADES 65

8. CONCLUSIONES 67

9. REFERENCIAS 69
LISTA DE FIGURAS
Figura 1. Ventajas del uso de elementos prefabricados para el constructor 25

Figura 2. Ventajas del uso de elementos prefabricados para el productor 26

Figura 3. Desventajas asociadas con el uso de elementos prefabricados 29

Figura 4. Instituciones de Educación Superior que reportan información de

prefabricados en concreto. 33

Figura 5. Impacto del tipo de prefabricados en los comercializadores 40

Figura 6. Variedad de elementos prefabricados producidos 41

Figura 7. Responsables de los pedidos según los comercializadores 42

Figura 8. Criterios para selección de un producto 43

Figura 9. Percepción para decidirse por un prefabricado según los productores 43

Figura 10. Percepción de uso de los prefabricados según los Comercializadores 44

Figura 11. Percepción de uso de los prefabricados según los Productores 45

Figura 12. Frecuencia de pedidos según el productor y según el comercializador 46

Figura 13. Posibles incrementos de costos en nuevos productos según el productor 46

Figura 14. Pasos para la preparación de los ecomateriales preparados con concreto 54

Figura 15. Pasos para la preparación de los ecomateriales preparados con mortero. 54

Figura 16. Especímenes de concreto 61

Figura 17. Curado durante 28 días 61

Figura 18. Acabado del ecoladrillo 62


APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

LISTA DE TABLAS
Tabla 1. Comparación de tiempos de ejecución 26

Tabla 2. Registro de datos por Cámara de Comercio 34

Tabla 3. Distribución de la población por ciiu 35

Tabla 4. Ficha técnica del ecoadoquín 50

Tabla 5. Ficha técnica de la ecobaldosa 51

Tabla 6. Costo unitario de ecoladrillo 53

Tabla 7. Costo unitario de ecobaldosa 53

Tabla 8. Requisitos de resistencia a la flexotracción - módulo de rotura (Mr) 56

Tabla 9. Asentamiento recomendado para concretos 57

Tabla 10. Agua en kg por metro cubico de concreto 58

Tabla 11. Volumen de agregado grueso por volumen unitario de concreto 60

6
PRÓLOGO

Mons. PRIMITIVO SIERRA CANO


Rector Universidad Pontificia Bolivariana
Seccional Bucaramanga

C
on beneplácito presentamos este documento resultado del trabajo
mancomunado entre el Grupo de investigación en Detección
de Contaminantes y Remediación de la Facultad de Ingeniería
Civil de la Universidad Pontificia Seccional Bucaramanga y el
Instituto Colombiano del Petróleo-Ecopetrol ICP; trabajo que
compila la historia del uso de los prefabricados en Colombia, su uso
en las distintas edificaciones y alternativas ecológicas para su manejo.

Así mismo en este libro que se titula: “Aplicación de prefabricados


ecológicos: Análisis de mercado”, se muestra una excelente aproximación
al buen manejo y aprovechamiento de los recursos que nos provee el
medio ambiente, como es el caso de la ceniza proveniente del proceso
de desorción térmica de los lodos en la explotación petrolera, material
que se ha producido en grandes cantidades y del que poco se había
considerado algún tipo de transformación.

Por otra parte, esta investigación tiene en cuenta a la industria de la


construcción, a la que cada vez se le exige más demanda de materiales
naturales y prefabricados para generar sus recursos. Un ejemplo de ello
es el concreto, que en su preparación básica impacta estrechamente
al medio ambiente.

Es por esto que en la iniciativa que aquí presentamos, se ha


considerado identificar la viabilidad de aprovechar dicha ceniza como
aporte significativo en la generación de concreto y demás elementos
prefabricados necesarios en las obras civiles.

En este sentido, se verán distintos conceptos como: la definición de


prefabricado, la identificación de estos elementos de mayor demanda
en el mercado, los factores que inciden en la compra de los mismos, el
nivel de aceptación y demanda de productos ecológicos en el mercado,
sus frecuencias de compra, entre otros.

Cabe resaltar que este texto además de ser una excelente obra de
consulta, se convierte en un referente para ayudar a trascender con las
mismas ideas expresadas aquí, otras investigaciones e iniciativas que
propendan por el mejoramiento y cuidado del planeta, paradojamente
maltratado por nosotros mismos.

Finalmente, expresamos nuestro reconocimiento a las entidades,


profesionales y estudiantes que hicieron posible este proyecto desde
su financiación, estudio y posterior publicación. Gracias a ese juicioso
trabajo, podemos hoy mostrar una alternativa que puede ayudar a
salvar el mundo.
ESTUDIO DE
PREFABRICADOS
EN COLOMBIA
1. INTRODUCCIÓN

1
INTRODUCCIÓN

A
lrededor del mundo la gente está usando un 20% más de
recursos de los que pueden ser generados. Los diferentes
materiales de construcción tienen un efecto significativo en el
ambiente desde el momento de su fabricación hasta su puesta
en marcha y aún durante la operación o uso de las estructuras. Sin
embargo, algunos materiales pueden emplearse mezclados con otros
para producir lo que podría llamarse materiales sostenibles.

Este tipo de materiales conducen a construcciones sostenibles,


verdes o ecológicas por cuanto empiezan a introducir elementos de
producción limpia conjugando los principios del ciclo de vida de las
edificaciones. Adicionalmente, se incluye la naturaleza bioclimática
que pueden llegar a tener estos materiales, confiriendo a los espacios en
donde se utilizan condiciones de comportamiento estable y agradable
para la vida (Hernández Vargas, 2014). El concreto empleado en
prefabricado representa un buen ejemplo de prácticas sostenibles tanto
por la disminución en desperdicios como por el menor ruido generado
durante la implementación. (VanGeem, 2006)

La decisión del aprovechamiento de residuos para la preparación de


concreto ecológico exige el cumplimiento de normas de calidad y
de aspectos ambientales, que están contemplados en la legislación
colombiana. Particularmente, el decreto 1713 del 2002 (Congreso

11
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

de la Republica, 2002) y 838 del 2005 del proceso de desorción térmica de los lodos
(Congreso de la Republica, 2005) de Colombia de explotación petrolera. Este material,
dan las siguientes definiciones, copiadas depositado en los taludes o almacenado
textualmente, sobre los residuos sólidos y en centros de acopio empieza a causar
los clasifican, aquí no se toma en cuenta inconvenientes ambientales. De ahí la
la clasificación dependiendo del origen. A importancia de proponer alternativas para el
continuación se presentan definiciones aprovechamiento de este residuo industrial
extractadas de esta normatividad: y contribuir a la mitigación del problema
ambiental cuya inadecuada disposición
“Residuo sólido o desecho. Es está actualmente generando innumerables
cualquier objeto, material, sustancia inconvenientes de tipo ambiental.
o elemento sólido resultante del
consumo o uso de un bien en Por otro lado, en la producción de concreto,
actividades domésticas, industriales, uno de los materiales más empleados en la
comerciales, institucionales o de construcción, se consume una gran cantidad
servicios, que el generador abandona, de recursos naturales, de naturaleza fina, para
rechaza o entrega y que es susceptible cuya extracción se hace necesario impactar
de aprovechamiento o transformación el suelo, el agua y el aire. Las características
en un nuevo bien, con valor económico físicas de la ceniza, de naturaleza fina,
o de disposición final. perfilan el posible aprovechamiento de este
material como sustituto de uno o varios de
Los residuos sólidos se dividen en los constituyentes del concreto. Qué material
aprovechables y no aprovechables. de construcción producido en serie puede
Igualmente, se consideran como residuos ofrecerse para lograr un aprovechamiento de
sólidos, aquellos provenientes del barrido y los volúmenes de ceniza disponibles en las
limpieza de áreas y vías públicas, corte de distintas locaciones petroleras? Se plantea
césped y poda de árboles. entonces la posibilidad de la preparación
de un concreto con residuo de ceniza y que
En el caso de algunos residuos industriales, pudiera ofrecerse en el mercado como un
como las cenizas de locaciones petroleras, elemento prefabricado.
éstas son consideradas residuos aprovechables
que bien tratados y dosificados pueden ser
aprovechados en diferentes aplicaciones. 1.2 Sistematización del problema
Otros residuos, como los plásticos, han sido
empleados para la producción de elementos Con el fin de responder al problema formulado
como los eco-ladrillos, que llevan alrededor se planteó la inclusión de las empresas
de 10 años de uso en Colombia (Hernández productoras y comercializadoras de elementos
Vargas, 2014). prefabricados para la construcción buscando
conocer ¿cuál sería la demanda del elemento
prefabricado ecológico que se estaría
1.1 Problemática abordada ofreciendo?, ¿en qué situaciones se podría
usar?, ¿de qué dependería la aceptación del
En la actualidad se está presentando una producto?, entre otras preguntas organizadas
sobreproducción de una ceniza proveniente en un instrumento diseñado recoger esta
información.
12
1. INTRODUCCIÓN

1.3 Justificación 1.4 Objetivos


El excesivo consumo de concreto está 1.4.1 Objetivo general
requiriendo la explotación de agregados
naturales los cuales pueden ser reemplazados Identificar la viabilidad de aprovechamiento
por la fracción fina que tiene la ceniza de de la ceniza de locaciones petroleras en la
las locaciones petroleras. La posibilidad producción de elementos prefabricados
de aplicación del concreto en construcción
es amplia, sin embargo se escoge el uso
del concreto ecológico en elementos 1.4.2 Objetivos específicos
prefabricados ya que los mismos agilizan
los procesos constructivos y pueden ser • Conocer la aceptación en el mercado de
producidos de forma masiva. un producto ecológico
• Identificar los elementos prefabricados
Este estudio permite conocer la aceptación de mayor demanda
de los elementos prefabricados ecológicos • Determinar los factores que motivarían
toda vez que estos cumplan con las normas la compra de este prefabricado
de calidad para este tipo de productos y que ecológico.
adicionalmente con el uso de éstos se está • Determinar la frecuencia de compra de
contribuyendo a la protección del medio este prefabricado ecológico.
ambiente. El uso del concreto ecológico se • Conocer los responsables en las
propone principalmente para la producción decisiones de compra para el
de adoquines y de baldosas, elementos posicionamiento de este nuevo
prefabricados preparados con cenizas de producto.
actividades de la industrial de hidrocarburo.

13
2. DEFINICIÓN DE PREFABRICADOS

2
DEFINICIÓN DE
PREFABRICADOS

U
n elemento prefabricado como su nombre lo señala es aquel
que ha sido preparado con anterioridad y está listo para su
uso haciendo los procesos constructivos más eficientes y
económicos que los tradicionales, por cuanto reduce el costo
de materiales y mano de obra durante la instalación.

Normalmente, los sistemas prefabricados se producen en planta con


un procedimiento industrial (http://definicion.de/prefabricado/, 2014)
por lo cual la esencia en su uso se sustenta por la organización durante
el montaje, lo cual le corresponde al usuario o constructor, más que en
su producción, que es una labor del fabricante o productor.

El uso de elementos prefabricados para vivienda se asocia a unidades


unifamiliares o a pequeños edificios, de no más de cuatro pisos
(Paraxo, 2014). A lo largo de la historia se observa que la falta
de información acertada sobre la calidad de los prefabricados, ha
creado en algunas personas la creencia que un elemento prefabricado
es de baja calidad o con un diseño mal concebido (Rossi, 2014),
inclusive que puede calificarse como una construcción provisional
(http://definicion.de/prefabricado/#ixzz32wjf9ilY), 2014) lo cual
dista de la realidad por cuanto la producción y uso de elementos
prefabricados en construcción exige calidad, perfeccionamiento y
seguridad en las conexiones y trabas.

15
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

Además, a nivel de Europa, las construcciones La sustitución de cemento en mezclas


con elementos prefabricados son comunes y de concreto ha incluido la incorporación
en proyectos de la envergadura del Túnel de de residuos metálicos, orgánicos, caolín,
la Mancha o la catedral de Costa de Marfil, entre otros. Dosificaciones del 12.5%
que es una réplica exacta de la de San Pedro de metacaolín (Cassagnabère, Mouret,
en Italia, fueron construidas con base en Escadeillas, Broilliard, & Bertrand, 2010)
ese sistema. (Diario El Tiempo, Germán L. hasta un 25% de añadido como porcentaje
Fernández, 1995). del cemento han producido concretos de alta
resistencia (Cassagnabère, Escadeillas, &
Mouret, 2009). En este caso, este tipo de
2.1 Materiales resultado es favorable para la industria del
concreto donde la tendencia actual es lograr
Para la fabricación de elementos prefabricados la disminución del contenido de Clinker
puede emplearse madera, concreto, metal en la producción de cemento ya que una
(http://definicion.de/prefabricado/, 2014), tonelada de Clinker emite una tonelada de
fibra de vidrio, o una mezcla de estos CO2 (Cassagnabère, Escadeillas, & Mouret,
materiales. 2009). Adicionalmente, el uso de metacaolín
aumenta la resistencia a edades tempranas,
Para la preparación del concreto se requieren lo cual es útil en elementos prefabricados que
agregados, cemento, agua y en ocasiones requieren desencofrado rápido.
aditivos. La proporción adecuada de cada
uno de estos ingredientes permite que se Para el caso de sustitución parcial de
obtengan la resistencia y durabilidad de la agregado, el aprovechamiento del agregado
mezcla preparada. Los altos costos en la de demolición reciclado y recuperado in situ
preparación del concreto sumado al deterioro ha demostrado que no afecta la resistencia
ambiental causado por la producción del del elemento finalmente obtenido (Soutsos,
mismo han motivado la inclusión de nuevos Tang, & Stephen G., Concrete building
materiales o sustitución de otros, buscando blocks made with recycled demolition
conservar el balance entre resistencia y costo, aggregate, 2011) y los estudios realizados
siendo un requisito la evaluación de calidad evalúan comportamiento de las piezas con
de las nuevas adiciones. sustituciones en solo el agregado grueso, solo
el agregado fino y sustituciones de ambos
Los adoquines para los pavimentos materiales (Soutsos, Tang, & Millard, Use
tradicionales se componen generalmente de of recycled demolition aggregate in precast
85 a 90% de agregados, piedra caliza y arena products, phase II: Concrete paving blocks,
y se preparan con relaciones Agua/Cemento 2011)
de 0.4, esperando como producto final una
pieza densa (Soutsos, Tang, & Millard, Use En otros elementos, se han empleado a escala
of recycled demolition aggregate in precast laboratorio hormigones reforzados con fibras
products, phase II: Concrete paving blocks, de ultra alto rendimiento (UHPFRC) para
2011). A nivel comercial, luego del fraguado mejorar el comportamiento de las conexiones
final y de 24 horas de curado, las piezas de entre elementos prefabricados. (Maya, Zanuy,
dejan curando al aire libre por 28 días. Albajar, Lopez, & Portabella, 2013).

16
2. DEFINICIÓN DE PREFABRICADOS

En todos los casos, la gravedad específica, Para el caso de las placas de concreto,
absorción, finura, y la angulosidad (Soutsos, sustituciones de agregado grueso hasta del
Tang, & Stephen G., Concrete building blocks 60% y del fino hasta del 40% han sido
made with recycled demolition aggregate, permisibles arrojando resistencias a flexión
2011) para el caso de los agregados y la superiores a 5 N/mm2. Sin embargo,
gravedad específica, consistencia normal y la sustitución de la fracción fina puede
tiempo de fraguado para el caso del cemento ser reducida a un 15% cuando se utiliza
son propiedades que se deben tomar en en mezclas donde el 60% de la fracción
consideración cuando se realiza un diseño gruesa también fue agregada derivada de
de mezcla de concreto, pero adquieren mampostería. (Soutsos, Tang, & Millard,
mayor relevancia cuando se están realizando The use of recycled demolition aggregate
sustituciones o reemplazos de material. in precast concrete products – Phase III:
Concrete pavement flags, 2012). (Soutsos,
Para concreto de adoquines se ha demostrado Tang, & Millard, The use of recycled demolition
que puede utilizarse hasta un 60% de aggregate in precast concrete products –
reemplazo de agregado grueso por agregado Phase III: Concrete pavement flags, 2012).
de demolición y hasta un 20% de agregado
fino por agregado fino de demolición sin Además de adoquines y placas también
sacrificar la resistencia; igualmente, puede se han realizado pruebas estructurales en
reemplazarse hasta un 10% de agregado fino columnas de concreto semi-prefabricadas
por agregado de demolición para concretos preparadas con agregados naturales y
en mampostería estructural sin afectar la agregados reciclados sometidas a la acción
resistencia. (Soutsos, Tang, & Stephen G., de carga horizontal cíclica. En este caso, la
Concrete building blocks made with recycled sustitución del agregado grueso por agregado
demolition aggregate, 2011). El agregado reciclado fue del 100% y el comportamiento
reciclado de demolición se puede utilizar estructural fue evaluado en el elemento
para reemplazar agregado de piedra caliza parcialmente prefabricado y parcialmente
de nueva extracción, por lo general utilizado fundido in situ vs totalmente moldeado en
en grueso gradaciones (6 mm hacia arriba) y situ, así como también la histéresis, rigidez,
fino (4 mm hasta partículas tamaño polvo) la disipación de energía y el patrón de falla de
(Soutsos, Tang, & Millard, Use of recycled estos elementos demostró que las columnas
demolition aggregate in precast products, prefabricadas presentaron comportamiento
phase II: Concrete paving blocks, 2011). Así sísmico similar al de las columnas fundidas
mismo, en estos concretos debe considerarse in situ. (Xiao, Huang, & Shen, 2012)
también la prueba de absorción y de desgaste
ya que la inclusión de agregados no naturales La aceptación del elemento prefabricado,
y particularmente de los agregados de además de los conceptos asociados a
demolición puede aumentar la absorción de durabilidad, facilidad de instalación y
agua y disminuir la durabilidad y la resistencia precio, radica en el acabado del mismo. En
a los fenómenos de hielo y deshielo entre ocasiones, se emplea el uso de concreto
otros factores mecánicos (Soutsos, Tang, & autocompactante con lo cual se disminuye
Millard, Use of recycled demolition aggregate la presencia de bolsas de aire que aparecen
in precast products, phase II: Concrete paving luego del desmoldeo (Da Silva, Lucena,
blocks, 2011). Štemberk, & Prudêncio Jr, 2014). Así

17
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

mismo, el concreto autocompactante casos con concreto reforzado con fibras de


reduce los costos laborales y los equipos, ultra alto rendimiento (UHPFRC) demostraron
aumentando la productividad y reduciendo el que un refuerzo de empalme de 15 dB es
ruido en el sitio de trabajo (Ramezanianpour, suficiente para alcanzar más del 9% de la
Khazali, & Vosoughi, 2013). Particularmente resistencia final estimada de la conexión;
la sustitución de metacaolín al 17,5% del caso contrario ocurre con los elementos con
cemento en concretos autocompactantes una longitud de empalme de sólo 10 dB los
arroja resistencias tempranas significativas a cuales presentaron un comportamiento frágil
las 24 h de fundido el elemento (Cassagnabère, debido a la capacidad de unión insuficiente
Mouret, Escadeillas, Broilliard, & Bertrand, para niveles de carga cerca de su capacidad
2010), lo cual favorece aún más el uso de nominal. (Maya, Zanuy, Albajar, Lopez, &
metacaolín en elementos prefabricados. Portabella, 2013).

El uso de alcohol etílico y aditivos


biodegradables a base de aceite facilitan el 2.3 Método de vibración
desencofrado, aun así la presencia de bolsas
de aire no se eliminan en su totalidad por lo La compactación del concreto por vía manual
cual es conveniente el uso de otros productos o mecánica favorece la acomodación de las
químicos, que como los mencionados, partículas de agregados y la integración con
no afecten el aspecto de la superficie de la pasta. Para el caso de los adoquines, la
hormigón. vibro-compactación y un efecto de sobre-
presión sobre estas piezas garantiza el
aumento de densidad requerido para un buen
2.2 Conexiones comportamiento de la pieza durante su uso en
pavimentos y usualmente están preparados
El uso de elementos prefabricados para con una proporción de hasta cuatro veces de
agilizar procesos constructivos de vivienda agregado grueso por agregado fino (Soutsos,
es una práctica común en los países Tang, & Millard, Use of recycled demolition
industrializados. Se han realizado estudios aggregate in precast products, phase II:
para mejorar las conexiones entre estos Concrete paving blocks, 2011)
elementos de manera que se garantice la
eficiencia durante la construcción. (Maya,
Zanuy, Albajar, López, & Portabella, 2013); 2.4 Influencia del curado
otro tipo de estudios han demostrado que los
sistemas prefabricados pueden sostener altos El ciclo de curado ideal para cada tipo de
valores de desplazamiento sin mayor pérdida elemento depende de la proporción de la
de rigidez y pueden ser diseñados con el fin de mezcla de hormigón, del tipo de cemento
obtener sistemas estructurales más eficientes y de las características geométricas del
(Alver, Selman, & Akgun, 2012). elemento (Crespo, Molins, & R. Marí,
2013). Se ha evidenciado que los ciclos
Pruebas realizadas con elementos de de curado a temperaturas mayores a 70oC
longitudes de empalme cortas y conexiones disminuyen la durabilidad del concreto;
modificadas de viga-columna, en ambos sin embargo, el curado al vapor favorece la

18
2. DEFINICIÓN DE PREFABRICADOS

resistencia y disminuye la permeabilidad térmica (menos de los rangos permisibles de


(Ramezanianpour, Khazali, & Vosoughi, 0,303 hasta 0,476 W / m K) y se aumenta
2013). el coeficiente de absorción de sonido y el de
reducción de ruido (Sukontasukkul, 2009).
Además de las sustituciones del cemento,
se han desarrollado sustituciones de los Las propiedades acústicas del concreto con
agregados. El polvo de neumático a partir de sustitución de caucho por arena viabilizan
neumáticos usados ha sido empleado para el uso de éste como barrera contra la
reemplazar el agregado fino en proporciones contaminación causada por el ruido;
de 10%, 20% y 30% produciendo concretos para contrarrestar el efecto negativo de
ligeros (Sukontasukkul, 2009). Adicional disminución de la resistencia, puede utilizarse
a la disminución en peso generada por la nanosílice (Pastor, García, Quintana, & Peña,
sustitución de arena por caucho molido (menos 2014) material que le proporciona ductilidad
de 2.000 kg/m3) proveniente de neumáticos mejorada y resistencia al impacto.
se disminuye el coeficiente de conductividad

19
3. RESEÑA HISTÓRICA

3
RESEÑA HISTÓRICA

E
n la prensa de 1962 se anunciaba que el entonces presidente
Alberto Lleras Camargo hacía entrega de las primeras aulas
escolares terminadas con los programa de la Alianza para el
Progreso en donde una de las dos escuelas había sido construida
por el método de prefabricados, por la firma Prefabricados
Limitada (Diario El Tiempo, 1962). Como alternativa para proveer una
unidad de vivienda a una persona de baja estatura, en 1967 se llevaron
actividades para recaudar fondos que permitieran construir la casa que
Madeflex donara a esta persona en Bogotá (Diario El Tiempo, 1967).

Para los 70, entre Siria e Israel se comentaba que las carreteras se
encontraban congestionadas por cuanto una hilera de camiones
transportaba elementos prefabricados que fueron levantados posterior
a la guerra de desgaste, justamente cuando Israel retiraba el equipo
bélico pesado de los campos de batalla de las colinas del Golán
(Diario El Tiempo, 1974) entre tanto, Nicaragua azotada por un
fuerte terremoto en diciembre de 1972, recibía el auxilio de Colombia
para la construcción de viviendas antisísmica construidas por la
firma “MODICASA”, que se comprometía a entregar 100 unidades
habitacionales de 3 habitaciones, sala comedor y cocina el 15 de enero
de 1973 (Diario El Tiempo, 1972) hecho que solo podía ser efectivo si
se trabaja de sistemas prefabricados de construcción.

21
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

En 1977, se hizo el lanzamiento que Magdalena, Cauca y San Jorge (Diario El


las viviendas prefabricadas podían ser Tiempo, Eduardo García, 1991).
producidas a bajo costo pudiendo el usuario
acceder a créditos del Instituto de Crédito Hacia el 93, la Fundación Servicio de Vivienda
Territorial, el Fondo Nacional del Ahorro, Popular (Servivienda) lanza un programa
las Cajas de Vivienda Militar y el Popular para solución habitacional, que entró a
del Banco Central así como empréstitos de operar desde 1992. Esta organización, sin
importantes empresas oficiales y privadas. ánimo de lucro, y promovida por la Compañía
En las mesas de discusión de este evento, de Jesús, ofrecía viviendas prefabricadas de
participaron SERVIVIENDA, COLCIENCIAS y bajo costo y a crédito, con tecnología de
la UNIVERSIDAD DE LA SABANA. (Diario El prefabricación liviana en muros y con techo
Tiempo, 1977) de fibro-cemento. Con este esquema, era
posible entregar viviendas en obra negra,
Empiezan a surgir incentivos para estimular completamente dotadas con sanitarias,
la construcción con sistemas prefabricados hidráulicas y eléctricas e inclusive con piso
eliminando el impuesto a las ventas en con acabado en mineral rojo. Servivienda
productos como cemento, concreto, ladrillo entrega un promedio de 16 casas por día,
y tejas de barro y asbesto-cemento (Diario aproximadamente 4.000 unidades al año. En
El Tiempo, 1984) . Este tipo de estrategia sus 21 años de funcionamiento ha construido
apoyaron estas tendencias constructivas. más de 45.000 viviendas instaladas en
1.581.415 metros cuadrados. (Diario El
Hacia los años 90 la construcción en Tiempo, 1993)
Colombia estaba centrada en la cultura del
ladrillo desconociendo alternativas de uso Para 1996 se mencionaba que Francia y
del prefabricado, por la creencia de baja Alemania eran los países con los mayores
durabilidad por su bajo costo, razón por la avances con edificaciones a base de elementos
cual era noticia que en el colegio Salesiano prefabricados, con tecnologías que se fueron
León XIII de Bogotá se hubiese empleado extendiendo por Europa y por los países en vía
por primera vez, el ladrillo hueco, el cemento de desarrollo. Alentados por esta noticia, la
armado y los prefabricados (Diario El Tiempo, organización de ayuda comunitaria de Pastoral
1990). Social en Barranquilla, inició entonces una
iniciativa de plan de vivienda prefabricada en
Sin embargo, empezaron a plantearse donde se empleaba una moldeadora universal
soluciones de viviendas prefabricadas para ajustar las formas del concreto al gusto
en madera prensada e inmunizada y de los diseñadores. El rendimiento de estas
dotadas del sistema de energía solar según máquinas permitía realizar hasta 120 metros
diseños de la firma norteamericana (EMD cuadrados de prefabricados de concreto en
Industries, Inc.); esto con el fin de proveer una hora, construir una superficie de 80
unidades habitaciones en aquellas regiones metros cuadrados en una jornada y levantar
que como el sur de Bolívar, contaban con edificios de hasta 12 pisos en cuestión de
una significativa parte de la población en semanas. La firma Roth Technik (alemana) a
condiciones socioeconómicas precarias la vanguardia en aquel entonces, contaba con
afectadas principalmente por los episodios maquinaria para la prefabricación económica
de inundaciones en las orillas de los ríos de elementos de concreto pretensado y

22
3. RESEÑA HISTÓRICA

armado para la construcción, permitiendo de Prefabricados de Concreto convocado


conexiones entre elementos de 1.20, 2.40 por el Instituto Colombiano de Productores
y 3.60 metros son módulos basados en el de Cemento, evento en el cual se entregó
estándar internacional de 1.20 metros para el premio Prisma a los mejores proyectos
placas huecas. (Diario El Tiempo, 1996) Esto de estudiantes e instituciones colombianas
generó buena reputación en las técnicas de en los cuales se hiciera uso del cemento
prefabricados para unidades multifamiliares. hidráulico. (Diario El Tiempo, 2003).

Para ese entonces, Agregón S.A., ofreció Los indicadores económicos del 2009
la tecnología de construcción de viviendas reportaron que las construcciones
prefabricadas mediante módulos que al prefabricadas crecieron 167% en 5 años por la
ensamblarse posibilitaban una rápida rapidez con que pueden ser edificadas (entre
construcción. Todo este procedimiento 60 y 70 por ciento más rápido, dependiendo
le implicó a la firma alrededor de 18 de la complejidad de la construcción), la
meses de estudios de durabilidad y carga, economía en los costos (alrededor de 20 por
proyectándose hacia la apertura de oferta ciento menos que una casa tradicional) y la
láminas y los accesorios para cuya puesta en versatilidad para el uso de éstas en regiones
marcha se requeriría una inversión cercana rurales. Se observa además, la forma como
a los dos mil millones de pesos. (Diario El los elementos prefabricados están siendo
Tiempo, 1997). utilizados en todo tipo de estrato económico,
es decir, ya no solamente para las viviendas
En Octubre de 2002, CONCRECAUCA, filial de interés social (Portafolio.co, Cristina
del Cementos del Valle lanzó al mercado una Bustamante, 2012). Es tanto el auge de
línea de prefabricados de concreto para la estos elementos, que en Cali el conjunto
construcción de vivienda e infraestructura habitacional Sayab fue construido en un
partiendo de una inversión inicial alrededor área total de 42.200 metros cuadrados con
de un millón de dólares en equipos traídos un diseño vanguardista con iluminación y
de Alemania y un millón adicional para el ventilación natural, considerando tendencias
montaje de esta planta en la antigua via Cali- de construcción limpia (Portafolio.co, 2009).
Puerto tejada. En este caso, la oferta pretendía
cubrir la demanda de productos prefabricados La necesidad apremiante de proveer vivienda
para Cali, el norte y sur de Cauca, Nariño a la comunidad ha generado diferentes tipos
y el Eje Cafetero. Los elementos que a ese de proyecto. En Cúcuta, por ejemplo, se
entonces se ofrecían consistían en bloques planea proveer 20.000 viviendas de interés
huecos, ladrillos, adoquines, bovedillas para social mediante construcciones prefabricadas.
entrepiso, bordillos y tejas de concreto (Diario Estas viviendas serán levantadas mediante
El Tiempo, 2002). un sistema de módulos de prefabricados
requerirán el montaje de una planta, cuya
Justamente en Cali, para el 2003, un instalación asciende a la suma de $46.000
grupo de empresarios de obras urbanas y millones de pesos. (Portafolio.co, 2011).
civiles participaron en el primer Congreso

23
4. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL USO DE PREFABRICADOS

4
VENTAJAS Y
DESVENTAJAS DEL USO
DE PREFABRICADOS

E
l uso de elementos prefabricados ofrece ventajas y desventajas
a los usuarios y difieren según el rol de comercializador o
productor (Figura 1 y Figura 2). Dependiendo de la creatividad
del diseñador, una de las desventajas pudiera ser la oferta de
elementos prefabricados la cual no puede ser muy amplia, por
cuanto implicaría procesos de producción diferentes con formaleta
especializada.
Agilidad en los procesos
constructivos

La mano de obra de las


Disminución de Ventajas para cadenas de montaje no
desperdicios en obra el constructor debe ser especializada

Figura 1. Ventajas
del uso de elementos
prefabricados para el
constructor
Mayor organización en
patios de maniobra y
disminución de costos 25
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

Permite versatilidad en uso de


concreto pretensado, postensado,
modificado, entre otros

Ventajas para Facilidad para el control


Ahorro en re-uso de de calida
la formaleta el constructor

Figura 2. Ventajas
del uso de elementos Ahorro de materiales,
prefabricados para el mayor control de
productor desperdicios

• Agilidad en los procesos constructivos. La decisión de uso de los


elementos prefabricados como materiales de construcción está
influenciada por el diseñador. En la medida en que se incorporen
elementos prefabricados desde el concepto arquitectónico, en la
dimensión estructural, se exige contemplar propiedades especiales
constructivas. Para el caso particular de la construcción de
viviendas con elementos prefabricados, se requiere contemplar
el funcionamiento de las conexiones producto de las cuales
se proporciona agilidad en los procesos constructivos. En la
Tabla 1 se aprecia la comparación en tiempos de ejecución para
diferentes sistemas constructivos.

26
4. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL USO DE PREFABRICADOS

Tabla 1. Comparación de tiempos de ejecución

Tipo de Muros
Cimentación Superestructura
construcción divisorios

0 a 10 semanas
Construcción dependiendo de
5 semanas 8 semanas
prefabricada la magnitud de la
obra

0 a 10 semanas
Construcción
dependiendo de
en acero y 7 semanas 12 semanas
la magnitud de la
ladrillo
obra

0 a 10 semanas
Construcción
dependiendo de
en Acero y 5 semanas 12 semanas
la magnitud de la
Prefabricado
obra

0 a 10 semanas
Construcción dependiendo de Fuente: tomado y
10 semanas 15 semanas
tradicional la magnitud de la adaptado de (Precast/
Prestressed Concrete
obra Institute, 2014)

Por esta razón, en general, el uso de elementos prefabricados permite


mejorar los tiempos de obra con una reducción de gastos fijos y
control eficiente de relación horas/hombre. (Construmática Servicios
de Información Profesional, S.L., 2014). Puede asegurarse que con
los elementos prefabricados se tiene la posibilidad de hacer verdadera
arquitectura, diseño ambiental y paisajismo como conceptúa la
arquitecta Margarita Blanco, representante de la fábrica francesa
Arcomat. (Diario El Tiempo, Germán L. Fernández, 1995).

• Flexibilidad en los diseños. Los elementos prefabricados


de concreto pueden apoyarse en estructura metálica lo que
lo hace sismoresistente a la construcción en general. Los
sistemas prefabricados trabajan con elementos estructurales
que se entrelazan, con el cual, inclusive es posible incorporarle
acabados dependiendo del espacio que se esté confeccionando.
En cuanto a los sistemas de prefabricados en concreto estos
pueden proveer componentes que ofrecen funciones estructurales
y arquitectónicas en un mismo elemento. (Precast/Prestressed
Concrete Institute, 2014)
27
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

• Importancia de las cadenas de tiempos de construcción por cuanto en


montaje in situ. El recurso humano esencia el costo de materiales y mano
en un proceso constructivo a base de obra de la producción y de la mano
de elementos prefabricados no exige de obra del montaje siempre se van a
personal especializado durante el dar con cualquier sistema constructivo
montaje pero si un conocimiento previo (Paraxo, 2014).
del proceso de armado de manera que
los ensambles (uniones) se realicen Particularmente, el uso de elementos
de una manera adecuada. Al igual prefabricados de concreto permite el uso
que todo proceso constructivo, la de ceniza, residuos de cemento, sílica que
supervisión de un ingeniero estructural pueden sustituir cantidades de cemento,
o un interventor con conocimiento del contribuyendo con ello al aprovechamiento
tema es un requisito. En este caso, del 95% del desperdicio que se puede generar
cumplen un papel fundamental los en una planta de concreto (VanGeem, 2006).
detalles suministrados en los planos
constructivos. • Opciones de uso de materiales. Los
elementos prefabricados se preparan
• Organización de los patios de maniobra. de diferentes materiales para lo cual
Una obra en la cual se empleen los deben considerarse los criterios de
elementos prefabricados requiere una diseño requeridos para cada uno de
adecuada organización y distribución de ellos. En el caso de los elementos de
los espacios de manera que la distancia concreto, estos pueden producirse con
recorrida desde el punto de descargue adiciones que proporcionan concretos
del elemento hasta el punto de uso sea especiales.
menor. De esta forma, se disminuyen
costos por desplazamiento del personal Una limitante que se puede presentar,
y/o uso de equipo para el transporte de desde el punto de vista productivo, es que
estos elementos. el requerimiento del constructor exija un
elemento cuyas dimensiones no sean las que
• Reducción de desperdicios. En planta, comercialmente se dan en la planta, para lo
se debe hacer un control del proceso cual se requeriría un tipo de formaleta y un
productivo para garantizar que se sistema productivo especial, situación que
empleen las cantidades de materia si puede acarrear aumento de costos para
prima necesaria para la producción del el primer lote de producción pero que puede
prefabricado. Ya en obra, teniendo en recuperar cuando la producción es en masa.
cuenta que el elemento prefabricado
está listo para su uso, no se requieren • Durabilidad. Los elementos prefabricados
materiales adicionales para su no requieren mantenimiento a lo largo
instalación salvo aquellos necesarios de su vida útil (VanGeem, 2006),
para garantizar el pegue o el ensamble salvo aquellos elementos que son de
según el caso, situaciones que permiten carácter decorativo. Inclusive, en caso
un control adecuado de costos en la de demolición o cambios estructurales
obra. En esencia, la real disminución o reformas, los elementos prefabricados
de costos con el uso de prefabricados pueden ser removidos y reutilizados en
se evidencia en la disminución de los otros espacios.
28
4. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL USO DE PREFABRICADOS

Otras ventajas son: (Diario El Tiempo, 2010)

- Es un 40 por ciento más económico que la construcción


tradicional.
- Acompañado de diseños estructurales los elementos prefabricados
son tan seguros y confiables como la construcción convencional.
- Pueden tener los mismos acabados que una casa común y
corriente.
- Pueden ser materiales livianos, hidrófugos e ignífugos a bajo
costo.

Como se puede apreciar son variadas las ventajas en el uso de


elementos prefabricados. Sin embargo, se desestimula la adquisición
de construcciones completas (viviendas) prefabricadas por el costo
asociado en el transporte de la unidad completa y porque supuestamente
el diseño de estas unidades (variedad arquitectónica) es limitado
(Jenny e, 2014). Al respecto, ya se ha mencionado que se requiere la
integración entre el estudio arquitectónico y el aspecto estructural para
satisfacer las necesidades del cliente final.

Existen otras desventajas detectadas que están relacionadas con


aspectos estructurales que pueden preverse ya que las uniones en los
elementos esbeltos o en aquellos de gran tamaño deben diseñarse
de manera que soporten los distintos esfuerzos (ejemplo: presión de
viento, si es el caso); y, a nivel constructivo, debe anticiparse el tipo
de equipos necesarios para el transporte y para el montaje de aquellos
elementos pesados (Figura 3) (Construmática Servicios de Información
Profesional, S.L., 2014).
Problemas de rigidez en las
uniones

Inconvenientes
Dependiendo del Dificultades en el transporte
tamaño y peso del
de los que pueden causar daños,
elemento puede elementos principalmente en elementos
requerirse equipo prefabricados de grandes dimensiones
especial para el montaje

Figura 3. Desventajas
asociadas con el uso de
Alta inversión inicial para el
elementos prefabricados
arranque de una planta de
prefabricados

29
5. ESTUDIO DE MERCADO RELACIONADO CON LA PRODUCCIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS

5
ESTUDIO DE MERCADO
RELACIONADO CON
LA PRODUCCIÓN DE
PREFABRICADOS
ECOLÓGICOS

T
eniendo en cuenta que las iniciativas del uso de prefabricados
han involucrado participaciones aisladas de la academia y fuertes
inversiones de la industria, se procedió a establecer el nivel de
estudios reportados sobre el tema, en ambos sectores con el
apoyo de las bibliotecas y repositorios institucionales y con las cámaras
de comercio de las empresas encargadas de la comercialización y la
producción de prefabricados.

5.1 Contacto con las Universidades


Para la selección de las Universidades que han abordado la temática
de prefabricados en concreto, se hizo uso del aplicativo del Sistema
Nacional de Instituciones de Educación Superior SNIES ajustando la
búsqueda hacia aquellas que tuviesen facultades de ingenierías y a la
vez con programas de posgrados, incluyendo Maestrías y Doctorado.
31
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

En esta búsqueda se encontraron alrededor Corporación Universitaria Minuto de Dios


de 60 universidades que fueron contactadas - UNIMINUTO, Fundación Universitaria
por vía correo electrónico y por teléfono. Agraria de Colombia – UNIAGRARIA,
La justificación de toda la selección era Universidad Autónoma de Bucaramanga –
identificar instituciones educativas que UNAB, Universidad Católica de Colombia,
pudiesen abordar investigaciones sobre Universidad de Antioquia, Universidad
prefabricados. De este listado obtenido de Ibagué, Universidad de Cartagena,
del MEN se encuentran 33 programas de Universidad de La Salle, Universidad de los
Especialización; 22 programas de Maestrías Andes, Universidad de Medellín, Universidad
y 4 con programas de Doctorado. de Nariño, Universidad Tecnológica de
Bolívar, Universidad del Cauca, Universidad
Algunas instituciones manifestaron que no del Quindío, Universidad del Valle,
permitirían el material en calidad de préstamo Universidad Distrital Francisco José de
ni permitirían el acceso al mismo. Tal fue el Caldas, Universidad EAFIT, Universidad La
caso de la Universidad Santo Tomas de Bogotá Gran Colombia, Universidad Libre – Sede
manifestaron que no facilitarían el material en Pereira, Universidad Militar Nueva Granada,
calidad de préstamos ni permitirían el acceso Universidad Industrial de Santander –
al mismo, por lo cual no fue considerada en UIS, Universidad Nacional de Colombia,
el estudio. Otras universidades, como la Universidad del Norte, Universidad Pontificia
Universidad del Cauca, enviaron el listado de Bolivariana – Sede Bucaramanga, Universidad
las tesis de pregrado y maestrías de Ingeniería Colegio Mayor de Cundinamarca.
y afines, a partir de la misma fecha de sus
inicios, algo así como mediados de la década En total suman 27 instituciones de educación
de los años 50, y en total suman más de 800 superior que permitieron, por medio de la
títulos. Se destaca que en la mayoría de los web indagar sobre lo preguntado (Figura 4).
casos el acceso a la información se realizó
vía internet. Aquellas que no tienen información
con relación a los prefabricados:
La primera visita a universidades se realizó
en la Universidad Cooperativa de Colombia Corresponde a un grupo de 9 universidades,
Seccional Bucaramanga en donde se que son: Escuela Colombiana de Ingeniería
encontraron estudios realizados en el año Julio Garavito, Fundación Universitaria
1983, de donde surgieron los lineamientos Autónoma de las Américas, Fundación
para la encuesta a aplicarles a los empresarios. Universidad del Área Andina, Universidad
Autónoma de Manizales, Universidad de
Las universidades que definitivamente se Caldas, Universidad San Buenaventura ,
incluyeron en el estudio junto con sus sedes Universidad Sergio Arboleda, Universidad del
en todo el país son: Sinú, Universidad del Magdalena.

Aquellas que permitieron ingresar a su Se encontraron casos como el de la Guajira


página web: que tenían información pero no estaba
disponible para préstamo o como la Pontificia
Corporación Universitaria de la Costa, Universidad Javeriana en donde no fue posible
Corporación Universitaria Piloto de Colombia, acceder a la información vía electrónica.

32
60

50

40

60
30

50

20
40

10 30

20
0
10

Construcciones en prefabricados Mejoras constructivas Reciclaje/Ajuste materias primas


Construcciones en prefabricados Mejoras constructivas Reciclaje/Ajuste materias primas
Investigaciones sísmicas Gestión de calidad
Investigaciones sísmicas Gestión de calidad
Prefactibilidad/Economía
Prefactibilidad/Economía

Educación Superior que


reportan información de
Figura 4. Instituciones de

prefabricados en concreto.
Fabricación de equipos Fabricación de equipos
Software Software
5. ESTUDIO DE MERCADO RELACIONADO CON LA PRODUCCIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS

33
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

5.2 Cámaras de Comercio


Las Cámaras de Información tienen el registro de las empresas
comercializadoras y productoras de elementos prefabricados para
construcción. Esta información representa un costo para la investigación
pero es una fuente útil para acceder a los datos de contactos. En el
caso de la Cámara de Comercio de Tunja, dado el bajo volumen de
empresas dedicadas a la industria de prefabricados en construcción, la
información de los contactos fue suministrada sin costo.

5.3 Selección de la muestra de las Cámaras de


Comercio
Los contactos realizados a las cámaras de comercio de las principales
ciudades del país permitieron identificar 6429 empresas (Tabla 2).
Inconvenientes de trámites administrativos para la adquisición de
información de la Cámara de Comercio de Armenia desestimularon la
inclusión de la información de esta localidad.

Tabla 2. Registro de datos por Cámara de Comercio

CAMARAS de COMERCIO Número de registros


Bucaramanga 294
Cali 2.263
Barranquilla 214
Bogotá 1.146
Medellín 2.367
Pereira 47
Manizales 25
Cartagena 43
Tunja 30
Fuente: Propia
TOTAL 6.429

34
5. ESTUDIO DE MERCADO RELACIONADO CON LA PRODUCCIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS

Con el fin de conglomerar la población del estudio y atendiendo a las


recomendaciones de Andrea Puentes Manrique, promotora Comercial
de Información de la Cámara de Comercio de Bucaramanga, se optó por
emplear aquellas empresas con una clasificación industrial internacional
uniforme (ciiu) 2392, 4663, 4752. Estos ciiu corresponden a:

• Empresas pequeñas medianas y grandes pertenecientes a


los códigos ciiu 4752 (Comercio al por menor de artículos de
ferretería, pinturas y productos de vidrio en establecimientos
especializados)
• Empresas pequeñas medianas y grandes pertenecientes al código
ciiu 4663 (Comercio al por mayor de materiales de construcción,
artículos de ferretería, pinturas, productos de vidrio, equipo y
materiales de fontanería y calefacción)
• Empresas importadoras de los códigos 4752-4663 (estas
empresas importadoras no están contadas en las anteriores
• Empresas pequeñas medianas y grandes pertenecientes
perteneciente al código ciiu 2395 (Fabricación de artículos de
hormigón, cemento y yeso)
• Empresas pequeñas medianas y grandes pertenecientes al
código ciiu 2392 (Fabricación de materiales de arcilla para la
construcción

En cuanto a las empresas importadoras, no todas las Cámaras tenían


información sobre ellas, por lo tanto no se tuvieron en cuenta para
el estudio. Del total de las empresas registradas en las Cámaras
de Comercio en cuestión, que sumaron 6.429, se tomaron para el
estudio las que tuviesen correos electrónicos, para facilitar, además
del muestreo, la labor de comunicarse con ellas para el envío de las
encuestas (Tabla 3).

Tabla 3. Distribución de la población por ciiu

B/ M/ C/ B/
Bogotá Tunja Pereira Cali M/llin Total
quilla zales gena manga

2392 6 38 7 1 5 1 6 7 24 95

2395 9 39 1 0 4 4 9 12 36 114

4663 117 690 6 25 22 28 48 320 350 1606

4752 64 410 8 15 22 18 59 369 762 1727

Total 196 1177 22 41 53 51 122 708 1172 3542


35
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

El tipo de información suministrada por las preguntas, representadas entre productores


cámaras no fue igual para todas en cuanto (46) preguntas y comercializadores (41)
a ítem, pero si la mayoría contenía los preguntas; posteriormente se fueron
siguientes datos: descartando o agregando otras según la
necesidad que se viera para dar mayor utilidad
Matricula, Nombre o Razón Social, Dirección al estudio. El total de modelos de prueba de
Comercial, Dirección Censo, Teléfono 1, encuesta sumó 19 y de ellas variaron su
Teléfono 2, Apartado , Barrio, Móvil, Fax, número de preguntas, algunas veces más y
Correo electrónico, Pagina Web, Fecha de otra menos o el mismo número, solo que se
Matricula, Fecha de Renovación, Numero cambiaba la pregunta.
de empleados, NIT, Sigla, Ciudad/Municipio,
Estado de Matricula, Tipo Jurídico, Tipo Finalmente, quedó un instrumento para
Domicilio ( Sucursal o Principal), Ciiu, fabricantes de prefabricados con 10 preguntas
Nombre de Representante Legal, Cargo, y otra, diferente, para comercializadores con
Identificación del Representante Legal, 12 preguntas; en este punto vale aclarar que
Descripción Actividad Ciiu, Revisor Fiscal, el Estudio de Mercadeo se realiza teniendo
Actividad Económica, Tamaño de la Empresa, como objetivo a los comercializadores, solo
Total Activos, Patrimonio, Pasivo Corriente, que se decidió, desde el inicio del mismo
pasivo a Largo Plazo, Total Pasivos, Ventas tener en cuenta la opinión de los productores,
Netas, Utilidad Neta, Capital Autorizado, esto con el fin de conocer ambas partes de
Capital Suscrito, Capital Pagado, Sector la cadena de negocio. De acuerdo a esto, se
Económico, Libros Mercantiles, números plantea una encuesta para productores y una
de Establecimientos, Números de Socios, encuesta para comercializadores.
Exportador, importador, Embargos?, Estado
(Normal-Acuerdo- Concordato). El contenido de la encuesta a productores fue
la siguiente:
De este total de información obtenida
se consideró importante para el estudio, 1. De los siguientes elementos prefabricados,
inicialmente para el envío de las encuestas a ¿Cuáles produce usted?
los empresarios, tener en cuenta lo siguiente:
a) Ladrillo
Nombre de la Empresa, Dirección Comercial, b) Loza
Teléfono 1, Ciudad, Correo Electrónico, c) Bordillo
Representante Legal, Cargo (solo Barranquilla d) Lava traperos
lo presento) y Ciiu. e) Lavaplatos
f) Cornisas
g) Adoquines
5.4 Diseño del instrumento – h) Postes
i) Todas las anteriores
Encuesta para productores y j) Otro
comercializadores
2. De los elementos prefabricados que usted
Para las empresas seleccionadas se elaboró produce, ¿Cuáles considera tienen mayor
una encuesta, inicialmente con más de 80 demanda?

36
5. ESTUDIO DE MERCADO RELACIONADO CON LA PRODUCCIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS

3. De las siguientes variables, ¿Cuáles d) Ingeniero Residente


incrementan sus costos de producción? e) Maestro de Obra
f) Otro
a) Materia Prima
b) Mano de obra 7. La frecuencia con que sus clientes
c) Transporte realizan sus pedidos es:
d) Cambios de moldes o formaletas para
su producción a) Diaria
e) Comercialización y/o Fuerza de Ventas b) Semanal
f) Ubicación Geográfica c) Quincenal
g) Todas las anteriores d) Mensual
h) Otro e) Mayor a 30 días

4. La distribución de sus elementos 8. El uso que le dan sus clientes a los


prefabricados la realiza por medio de: elementos prefabricados es:

a) Almacenes de Cadena a) Construcción de vivienda


b) Ferreterias b) Construcción de vías
c) Distribuidores Mayoristas c) Construcción de escenarios deportivos
d) Distribuidores Minoristas d) Construcción de Hospitales y/o Centros
e) Representantes Comerciales médicos
f) Distribución propia e) Construcción de Centros Educativos
g) Todas las anteriores f) Todas las anteriores
h) Otro g) Otro

5. De las siguientes variables, ¿Cuál o cuáles 9. Cuál de los siguientes medios de


considera usted que influye en la decisión de comunicación emplea para dar a conocer sus
compra de sus clientes? prefabricados?

a) Precio a) Periódicos de circulación regional


b) Calidad b) Periódicos de circulación nacional
c) Diseños c) Revistas especializadas en construcción
d) Entrega en la Obra d) Volantes
e) Facilidad de pago e) Radio
f) Todas las anteriores f) Televisión
g) Otro g) Internet
h) Todas las anteriores
6. En el proceso de compra por parte de sus i) Otro
clientes, ¿Quién cree que tome la decisión de
compra? 10. Su mercado es:

a) Gerente a) Rural
b) Departamento de Compras b) Urbano
c) Departamento Financiero c) Rural y Urbano

37
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

El contenido de la encuesta para e. Entidades de carácter Público


comercializadores, incluyó algunas preguntas f. Contratistas Particulares
de los productores y otras encaminadas g. Contratistas del Estado
hacia los procesos de comercialización y h. Otro
distribución.
7. De las siguientes variables, ¿Cuál considera
1. De los siguientes elementos prefabricados, usted que influye en la decisión de compra de
¿Cuáles usted vende? parte de sus clientes?

a. Ladrillo a. Precio
b. Baldosín b. Calidad
c. Bordillo c. Diseño
d. Lava traperos d. Entrega en obra
e. Lavaplatos e. Facilidad de pago
f. Cornisas f. Otro
g. Adoquines
h. Postes 8. ¿Su mercado es?
i. Otro
a. Rural
2. De los elementos prefabricados que usted b. Urbano
comercializa o vende, ¿Cuáles considera que c. Rural y Urbano
tienen mayor demanda?
9. De las siguientes alternativas, ¿Qué uso
3. ¿Estaría dispuesto a comercializar un tipo considera usted le dan sus clientes a los
de elemento prefabricado que se elabore con prefabricados?
materiales diferentes a los convencionales?
a. Construcción de Vivienda
a. Si b. Construcción de Vías
b. No c. Construcción de Escenarios Deportivos
d. Construcción de Hospitales y/o Centros
4. Si su respuesta es afirmativa, ¿Cuáles Médicos
serían sus expectativas? e. Construcción de Centros Educativos
f. Otro
5. Si su respuesta a la pregunta Número 3
es negativa, ¿Por qué no le interesan otros 10. ¿Existe algún producto que su cliente le
materiales diferentes a los convencionales? haya solicitado pero usted no lo comercializa?

6. ¿De los siguientes tipos de cliente, ¿Cuál 11. De las siguientes opciones, ¿Cuál
(es) solicita (n) más productos prefabricados? considera como competencia directa suya?

a. Maestro de obra a. Almacenes de Cadena


b. Ingeniero Independiente b. Bodegas
c. Arquitecto Independiente c. Distribuidores Mayoristas
d. Compañías Constructoras d. Distribuidores Minoristas

38
tema: Nueva oportunidad de negocio con pre
El software de apoyo reporta el número de
quien las desarrolló respetando con ello
5. ESTUDIO DE MERCADO RELACIONADO CON LAlibertad al encuestado
PRODUCCIÓN paraECOLÓGICOS
DE PREFABRICADOS el diligenciamiento
Se envió invitación participar en el estudio a
comercializadores (3333) y a los productores
e. Representantes Comerciales telefónicas mínimo el margen
hasta completar de respuestas
la totalidad de la que no se d
f. Distribución Propia empresarios. Teniendo en cuenta que el niv
muestra segmentada.
g. Otro se acordó segmentar la población en mu
Para definir procediendo
los conglomerados, seleccionados
a contactar con llamadas telefón
12. La frecuencia con que sus clientes por conveniencia, y respondiendo
la muestra segmentada. al 95%
realizan sus pedidos es: de confiabilidad, se procedió a estimar el
tamaño de la Para definir
muestra los conglomerados,
segmentada, utilizando seleccionado
a. Diaria la Ecuaciónal1.95% de confiabilidad, se procedió a
b. Semanal segmentada, utilizando la Ecuación 1.
c. Quincenal Ecuación 1Ecuación 1
d. Mensual
e. Mayor a 30 días

5.5 Manejo de la participación


de la muestra Donde:
Donde:
Inicialmente, se envió correo electrónico a
N: población
los empresarios seleccionados, incluyendo el
Emax: precisión 95%
hipervínculo correspondiente a la encuesta N: de
población
Z: constante Confiabilidad, 1.96
aprobada. Para ello, se contó con el apoyo
informático de un software desarrollado en la Emax: precisión 95%
De acuerdo a lo anterior, se contempló encuestar
Universidad Pontificia Bolivariana Seccional
Z: constante de
a 312 comercializadores Confiabilidad,
y 82 productores.1.96
Bucaramanga. El correo enviado incluía
Se aclara en esta sección que el contacto por
como tema: Nueva oportunidad de negocio
correo electrónico permitió recuperar tan solo
con prefabricados ecológicos.
el 30% de De los acuerdo a lo anterior,
comercializadores y el se
10%contempló encu
productores.
de los productores, Se aclara
ratificando con en
elloesta
la sección qu
El software de apoyo reporta el número de
decisión depermitió recuperar
establecer tantelefónico
contacto solo el 30% de los
encuestas resueltas mas no indica quien las
para completar la información con la muestra
desarrolló, respetando con ello la protección
segmentada.
de datos y brindando libertad al encuestado
para el diligenciamiento de la misma. 33

Se envió invitación a participar en el estudio 5.6 Resultados de la encuesta


a toda la población, es decir todos los
comercializadores (3333) y a los productores La intencionalidad del estudio de mercadeo fué
(209) buscando con ello reducir al mínimo identificar el tipo de prefabricados ecológicos
el margen de respuestas que no se dieran hechos en forma diferente y su aceptación
por desinterés de parte de los empresarios. por parte de los comercializadores. Por lo
Teniendo en cuenta que el nivel de respuesta tanto, se involucró al productor por cuanto
encontrado fue bajo, se acordó segmentar la justamente es este el segmento que estaría
población en muestras representativas por encargado de la producción en serie del
región, procediendo a contactar con llamadas prefabricado ecológico que se ofrecería.

39
completar la información con la muestra segmentada.

5.5 Resultados de la encuesta


APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO
La intencionalidad del estudio de mercadeo es identificar el tipo de prefabricados
ecológicos hechos en forma diferente y su aceptación por parte de los
comercializadores. Por lo tanto, se involucró al productor por cuanto justamente
es este el segmento que estaría encargado de la producción en serie del
Con relación al tipo de productos que se encuentran actualmente
prefabricado ecológico que se ofrecería.
en el mercado se encuentra una gran diversidad, siendo el ladrillo,
el Con relación al tipo de productos que se encuentran actualmente en el mercado
baldosín y el adoquín los de mayor índice de ventas (Figura 5).
se encuentra una gran diversidad, siendo el ladrillo, el baldosín y el adoquín los de
Dentro de los
mayor índice de materiales más
ventas (Figura 4). comercializados estámás
Dentro de los materiales el cemento, como
comercializados
eraestá
de elesperarse, y otros
cemento, como elementos
era de esperarse, como
y otrosláminas
elementosde yeso,
como válvulas,
láminas de
yeso, válvulas, materiales eléctricos y baldosas
materiales eléctricos y baldosas de grano pulidoll. de grano pulidoll.

25.00%

20.00%

15.00%

10.00%

5.00%

Figura 5. Impacto del


tipo de prefabricados en 0.00%
los comercializadores a Ladrillo b Baldosín c Bordillo d Lava e Lavaplatos f Cornisas g Adoquines h Postes Otro
traperos
Productos prefabricados

Figura 4 Impacto del tipo de prefabricados en los comercializadores

Así como para los comercializadores el ladrillo, la baldosa y el adoquín son


representativos en su nivel de venta,34para los productores seleccionados
el adoquín y el ladrillo hacen parte de su cadena de producción y su
mayor fuente de ingresos (Figura 6). Otros de los elementos reportados
por los productores corresponden a los colorantes empleados en
acabados. En el caso de esta muestra seleccionada aleatoriamente
se incluyeron productores que son también constructores por lo cual
incluye la producción de vigas, columnas y muros de contención como
parte de los elementos producidos (otros). Por otro lado, en la encuesta
se encontró también que la variación de la demanda depende de la
época del año y del tipo de obra que se está adelantando y se identifica
la mayor preferencia por un elemento prefabricado, información
relevante para la planta de producción ya que permite inferir la posible
aplicación del producto y a futuro diseñar las estrategias comerciales
de acuerdo a la alternativa de mayor aceptación entre los encuestados.

40
encuesta se encontró también que la variación de la demanda depende de la
época del año y del tipo de obra que se está adelantando y se identifica la mayor
preferencia por un elemento prefabricado, información relevante para la planta de
producción ya que permite inferir la posible aplicación del producto y a futuro
diseñar las estrategias comerciales de acuerdo a la alternativa de mayor
5. ESTUDIO DE MERCADO RELACIONADO CON LA PRODUCCIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS
aceptación entre los encuestados.

25%

20%

15%

10%

5%

0% Figura 6. Variedad de
a Ladrillo b Loceta c Bordillo d Lava e f Cornisas g h Postes i Todas las Otro
traperos Lavaplatos Adoquines anteriores elementos prefabricados
Tipo de prefabricado
producidos

Figura 5 Variedad de elementos prefabricados producidos

El 66.67% de los comercializadores considera que en la actualidad le


ofrecen a sus clientes los productos que necesitan y que de manera
esporádica hacen consultas relacionadas por ejemplo, con productos
como los adoquines pero que pueden satisfacer las necesidades del
35
cliente según pedido. También manifiestan que ciertos productos
escasean según la temporada.

Un 83.33% de los comercializadores estaría dispuesto a ofrecer un


producto preparado de manera diferente, frente a un 5.56% que
enfáticamente responde que no, quedando una franja de 11.11%
que no respondió. La justificación por la cual las respuestas fueron
negativas correspondieron a que no hay interés por incursionar con
un nuevo producto o que no es el campo de trabajo actualmente los
prefabricados. Las razones por las cuales los comercializadores estarían
interesados en este tipo de producto se resumen en:

- El material debe ser resistente, no generar contaminación y tener


un costo bajo o competitivo.
- Debe colaborar con la preservación del medio ambiente.
- Debe ser un producto duradero.
- Suficientemente versátil para que se pudieran sacar varios
modelos.
- Rentable, que genere utilidad sin sacrificar calidad.
- Que sea de fácil instalación.
- Que sea un material verdaderamente ecológico y que cumpla las
normas de calidad.
41
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

- Que sea innovador y que esté a tono con el mercado nacional.


- Que el material pueda recibir el sello verde por menor impacto
ambiental.

Según los comercializadores, el contacto para las ventas en su mayoría


es realizado directamente por los ingenieros o los arquitectos o las
firmas constructores, aunque un 12% manifestó que los maestros
eran quienes buscaban los productos (Figura 7). A este respecto
los productores consideran que quien decide son los gerentes y los
encargados de compras, aunque también mencionan que los maestros
tienen influencia en las decisiones. Esto permite inferir que para
posicionar el producto se deben buscar mecanismos para familiarizar
a los tomadores de decisiones comerciales
Libro prefabricados sobre los nuevos productos.

Persona responsable del pedido

Otro

Contratistas del Estado

Contratistas Particulares

Entidades de carácter Público

Compañias Constructoras

Arqutecto Independiente

Ingeniero Independiente

Figura 7. Responsables Maestro de Obra


de los pedidos según
los comercializadores 0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 14.00% 16.00%

Figura 6 Responsables de los pedidos según los comercializadores


Aunque la facilidad de pago y la calidad son factores que inciden en la selección
Aunque la facilidad de pago y la calidad son factores que inciden en
de un producto, el precio es la variable preponderante con un 32% de afinidad
la selección
según de un producto,Sinel embargo,
los comercializadores. precio eslalaresistencia
variable preponderante
y la durabilidad
con un 32%
aparecen de afinidad
como otro según los
factor mencionado comercializadores.
aunque Sin (Figura
de menor importancia embargo,
7).
la resistencia y la durabilidad aparecen como otro factor mencionado
aunque de menor importancia (Figura 8).

42
5. ESTUDIO DE MERCADO RELACIONADO CON LA PRODUCCIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS

Libro prefabricados

Variable que incide en la selección de un material

Otro 2.00%

Facilidad de pago 10.00%

Entrega en obra 4.00%

Diseños 6.00%

Calidad 22.00%

Figura 8. Criterios para


selección de un producto
Precio 32.00%

Figura 7 Criterios para selección de un producto


De la misma forma, para los productores el precio es una variable de peso
al momento de seleccionar un producto (Figura 9). Lamentablemente
unDe40% de losforma,
la misma encuestados no contestóelaprecio
para los productores esta pregunta, pero de
es una variable delpeso
60%al
momento de seleccionar un producto (Figura 8). Lamentablemente
restante, se encuentra que la oportuna entrega en obra, la calidad un 40% de los
y
encuestados no contestó a esta pregunta, pero del 60% restante, se encuentra
las facilidades
que la oportunade pago en
entrega tienen
obra, un porcentaje
la calidad y las igual (10%)
facilidades de de la tienen
pago misma un
forma, la opción Otros, en donde se encontró que la variabilidadencontró
porcentaje igual (10%) de la misma forma, la opción Otros, en donde se en los
que la variabilidad
productos pudieraenhacerlos productos
másLibro pudieraun
atractivo hacer más atractivo
material un material que
que otro.
otro. prefabricados

Criterio para selección de un prefabricado


45.00%

40.00%

35.00%

30.00%

25.00%

20.00%

15.00%
38
10.00%

5.00% Figura 9. Percepción


para decidirse por un
prefabricado según los
0.00%
Precio Calidad Diseños Entrega en la Facilidad de Todas las Otro No productores
Obra pago anteriores contestaron

Figura 8 Percepción para decidirse por un prefabricado según los productores


43
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

El estudio revela también que los comercializadores están aportándole


productos en áreas rurales y urbanas. Esto ratifica el crecimiento de la
construcción a nivel nacional ya que en general en todas las regiones el
desarrollo de obras de infraestructura está moviendo la economía hacia
este renglón económico. Un total de 125 encuestados manifestaron
que su mercado era rural y urbano y solamente 52 que era mercado
solo urbano. En cuanto a los productores, el 58.33% está ofreciéndole
sus productos a áreas rurales y un 41.67% a áreas rurales y urbanas

Se aprecia además que la percepción de los comercializadores es que


un 39% de los prefabricados se destina a viviendas mientras que para
vías tan solo un 14% (Figura 10). Sin embargo, buena parte de los
prefabricados se utilizan en otro tipo de obras habitacionales temporales
como hospitales, centros educativos y escenarios deportivos, y un
porcentaje bajo para aspectosLibro
ornamentales
prefabricados (3%).

Otro
3%

Construcción de
Centros Educativos
19%

Construcción de
Vivienda
39%

Construcción de
Hospitales y/o
Centros Médicos
14%

Figura 10. Percepción


de uso de los
prefabricados según los Construcción de
Comercializadores Escenarios
Deportivos Construcción de Vías
11% 14%

Figura 9 Percepción de uso de los prefabricados según los Comercializadores


A este respecto, los productores reportan que un 40% de los
A este respecto, los productores reportan que un 40% de los elementos
elementos prefabricados
prefabricados se destinanseparadestinan para construcción
construcción de unidadesde unidades
ocupacionales
ocupacionales
permanentes permanentes
y temporales, y temporales,
representadas en unrepresentadas en un
20% para vivienda 20% que
mientras
para
un 10%vivienda mientras
tanto para que un
escenarios 10% tanto
deportivos comopara
paraescenarios
construccióndeportivos
de hospitales y
como para
centros construcción
médicos. de hospitales
En estos y centros
dos últimos médicos.
sectores, En estos
la respuesta de los
comercializadores y los productores es similar (Figura 10).
dos últimos sectores, la respuesta de los comercializadores y los
productores es similar (Figura 11).

44
5. ESTUDIO DE MERCADO RELACIONADO CON LA PRODUCCIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS

Libro prefabricados

45.00%

40.00%
40.00%

35.00%

30.00%

25.00%

20.00% 20.00%
20.00%

15.00%

10.00% 10.00%
10.00%

Figura 11. Percepción


5.00%
de uso de los
0.00% 0.00% 0.00%
prefabricados según los
0.00% Productores
Construcción Construcción Construcción Construcción Construcción Todas las Otro No responde
vivienda vías escenarios Hospitales y/o Centros anteriores
deportivos Centros Educativos
médicos

Figura 10 Percepción de uso de los prefabricados según los Productores

5.6.1 Disponibilidad de productos ecológico


5.6.1 Disponibilidad de productos ecológico
Comercializadores y productores han manifestado que los elementos
que ofertan o producen
Comercializadores estánhan
y productores sujetos a variaciones
manifestado en el mercado
que los elementos que ofertany
o producen están sujetos a variaciones en el mercado y que en
que en ocasiones pueden escasear dependiendo del tipo de producto ocasiones pueden
escasear dependiendo del tipo de producto y del tipo de obra que se esté
y del tipo de obra que se esté adelantando. En el caso del productor,
adelantando. En el caso del productor, se reciben los pedidos cada 15 días, lo
secual
reciben los pedidos
le permite cada
organización 15cuadrillas
de las días, lodecual le permite
trabajo organización
y el acopio de material.
deEnlas cuadrillas
el caso de trabajoelypedido
del comercializador, el acopio
se hacede
unmaterial.
60% a diario.En el caso del
comercializador, el pedido se hace un 60% a diario.
El inconveniente de esta modalidad para los pedidos radica en que si el material
El ecológico
inconveniente denoesta
solicitado modalidad
se encuentra para los pedidos
en inventario, radica
el productor en que
no tendrá si el
tiempo
material ecológico
para cubrir solicitado
la demanda. En esteno caso,
se encuentra en inventario,
conviene realizar el productor
una campaña con los
noconstructores,
tendrá tiempo para
quienes son cubrir la usuarios
los finales demanda. de losEn este caso,
productos conviene
que ofrecen los
comercializadores, para que se sensibilicen sobre la importancia de la
realizar una campaña con los constructores, quienes son los finales
organización en la obra (Figura 11). Se destaca también que un 20% de los
usuarios de hace
productores los uso
productos que ofrecen
de los periódicos los comercializadores,
para divulgar sus productos y tan solopara
un
que10%se tiene
sensibilicen
disponiblesobre la importancia
y actualizada la página dewebla para
organización en la obra
comercialización. Se
(Figura 12). Se destaca también que un 20% de los productores hace
uso de los periódicos para divulgar sus productos y tan solo un 10%
41
tiene disponible y actualizada la página web para comercialización. Se
evidencia que las redes sociales pueden llegar a ser una opción para
el posicionamiento del nuevo producto en el mercado. En el estudio
se encontró también que los productores se encargan por distribución
propia de hacer llegar sus productos a los usuarios y que por lo menos
el 10% del pedido se entrega en las ferreterías.

45
Libro prefabricados

evidencia que las redes sociales pueden llegar a ser una opción para el
posicionamiento
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISISdel
DEnuevo
MERCADOproducto en el mercado. En el estudio se encontró
también que los productores se encargan por distribución propia de hacer llegar
sus productos a los usuarios y que por lo menos el 10% del pedido se entrega en
las ferreterías.

60.00%

50.00%

40.00%

Productor
30.00% Comercializador

20.00%

10.00%

Figura 12. Frecuencia


de pedidos según el
productor y según el 0.00%
Diaria Semanal Quincenal Mensual Mayor a 30 Sin respuesta
comercializador días

Figura 11 Frecuencia de pedidos según el productor y según el comercializador

5.6.2 Riesgo asociado al costo


5.6.2 Riesgo asociado al costo
El posicionamiento de un nuevo producto en el mercado exige
El posicionamiento
acometer estrategiasde un nuevo producto
comerciales en el mercado
en las cuales se afianzaexige acometer
la confianza
estrategias comerciales en las cuales se afianza la confianza hacia el nuevo
hacia el nuevo
producto producto
que se ofrece. que
En elsecaso
ofrece. En de
particular el caso particular ydelaslos
los ecoadoquines
ecoadoquines y las ecobaldosas, los productores manifestaron
ecobaldosas, los productores manifestaron su temor o desconfianza por unsu temor
posible
sobre-costo asociado a la fidelización del producto
Libro en los usuarios Figura 12.
prefabricados
o desconfianza por un posible sobre-costo asociado a la fidelización del
producto en los usuarios Figura 13.

42
Materia Prima
20%
No responde
30%

Mano de obra
10%

Otro
0%
Ubicación Geográfica
Todas las anteriores
0% 10%

Figura 13. Posibles Cambios de Transporte


incrementos de costos moldes o 20%
en nuevos productos formaletas para su
Comercialización y/o
producción…
según el productor Fuerza de Ventas
0%

46
Figura 12 Posibles incrementos de costos en nuevos productos según el
productor
5. ESTUDIO DE MERCADO RELACIONADO CON LA PRODUCCIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS

5.7 Recomendaciones para la un medio económico, ecológico y fácil de


puesta en marcha de una planta emplear.
de producción de prefabricados En cuanto a las estrategias comerciales
ecológicos a emplear al llegar al mercado con el
prefabricado ecológico, se debe tener en
El estudio de mercado aplicado para evaluar cuenta el hecho que los comercializadores
la creación de una planta de prefabricados proponen como factor importante en la toma
ecológicos evidenció que es viable y atractivo de decisión de compra, no solo el precio, que
por parte de los comercializadores en la de por sí tiene la calificación más alta, sino
muestra analizada. El prefabricado ecológico también dan importancia a la calidad y a las
ofrecido emplea residuos del proceso de facilidades de pago. En cuanto a la calidad
explotación y producción del hidrocarburo, lo del producto, por parte de la Universidad
cual hace atractivo el producto al momento Pontificia Bolivariana Seccional Bucaramanga
de comercializarlo. se ha seguido los estándares de calidad para
este tipo de productos.
Dentro del gremio constructor, el uso de
prefabricados para construcción de cualquier Por lo tanto, se concluye que de acuerdo
tipo, es usual ya que según datos históricos a lo encontrado en el estudio de mercado,
se aplican desde el año 1967. La solicitud existe un mercado para estos prefabricados
expresa es que estos prefabricados cumplan ecológicos. De tomar la decisión de crear una
con unos requisitos de calidad con los cuales planta de prefabricados con las características
el producto a ser ofrecido puede impactar el planteadas desde el comienzo del estudio, se
mercado a nivel nacional e internacional. recomienda:

En el estudio se observó que los que • Mantener la calidad que ofrecen los
mayor demanda hacen de estos elementos prefabricados actuales.
están los Ingenieros Independientes y las • Cumplir con las expectativas que tiene
Compañías Constructoras; lo relevante está los comercializadores actuales de
que los maestros de obra no han perdido prefabricados.
su vigencia y pueden ser importantes a la • Manejo de costos de producción para
hora de incursionar en la zona rural con la mantener precios por debajo de los del
construcción de viviendas haciendo uso de mercado, al menos como estrategia de
elementos prefabricados. desarrollo de producto.
• Demostrar con invitaciones a
Se comprobó que el elemento que mayor los laboratorios, la resistencia,
demanda tiene es el ladrillo empleado en durabilidad y facilidad de montaje
la construcción de viviendas, Hospitales de los prefabricados ecológicos a los
y Centros Educativos, lo cual se hace constructores, que en últimas serían los
interesante si se tiene en cuenta que en el consumidores finales.
gobierno vigente, la construcción es uno de • Realizar un evento especial, en
sus programas estrella y ello podría llevar donde estén los constructores,
a ofrecer el prefabricado ecológico como comercializadores y productores de

47
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

prefabricados, para que conozcan de se les pediría respetar la fórmula y los


primera mano el prefabricado ecológico derechos de propiedad intelectual.
y con ello mermen o desaparezca la • Se propone que la planta de Producción
resistencia que pudiese tener la llegada de Prefabricados Ecológico sea también
al mercado y su posible uso. distribuidor de sus elementos, esto con
• También podría funcionar, de ser el fin de tener el control de la cadena de
posible, ofrecer las cenizas de pozo distribución, logrando disminuir costos
como un agregado más en el mercado, y aumentar la rentabilidad.
así no solo se tendría un esquema de • Dentro del portafolio de elementos
negocio sino dos, como proveedor de prefabricados a producir, podría incluirse
cenizas para los que desearan producir adicionalmente a los ecoadoquines y
sus mismas prefabricados, solo que ecobaldosas, las tapas de pozos y de
cajas de teléfonos y acueducto.

48
6. OFERTA DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS

6
OFERTA DE
PREFABRICADOS
ECOLÓGICOS

D
el estudio de mercadeo se ofrecen dos elementos prefabricados:
adoquines ecológicos material denotado como ecoadoquín,
elementos potencialmente utilizables en entornos peatonales
y en vías terciarias como huellas. El segundo, las baldosas
ecológicas denotadas como ecobaldosa, preparadas con ceniza
y con residuos de la piedra Barichara.

6.1 Característica principal


Se presenta la Ficha técnica del Ecoadoquín (Tabla 4) y posteriormente
la Ficha Técnica de la ecoBaldosa (Tabla 5).

49
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

Tabla 4. Ficha técnica del ecoadoquín

Producto principal Adoquín de concreto

Producto Ecoadoquín: Adoquín ecológico de concreto preparado con ceniza


secundario proveniente de locaciones petroleras.

La presentación del adoquín corresponde a una unidad volumétrica


de 25 cm * 15 cm * 7 cm de altura. El diseño del molde actual
puede modificar la altura del adoquín hasta 10 cm.

Este adoquín es preparado con ceniza de locaciones petroleras


contribuyendo a una solución a un inconveniente ambiental por la
inadecuada disposición de la ceniza..

Características del
El adoquín preparado tiene una vida útil similar a la del adoquín
producto
convencional.

El adoquín ecológico también puede ser empleado como


mampuesto para muros divisorios.

Los residuos generados durante la manipulación de los adoquines


ecológicos pueden ser reaprovechados para la fabricación de
nuevos adoquines ecológicos.

Puede ser producido de manera artesanal. Sin embargo, se


Tipo del producto
pueden hacer inversiones para tecnificar la producción.

Presentación Se presenta un adoquín de 25 cm * 15 cm * 7 cm

Atributos y Es un producto que contribuye a mitigar los impactos negativos


diferenciadores generados por la inadecuada disposición de la ceniza. Este
del producto con material producido de manera artesanal puede ser empleado con
respecto a la aplicaciones arquitectónicas, incluyendo grabados y acabados
competencia que embellezcan los entornos en donde se aplique

50
6. OFERTA DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS

Tabla 5. Ficha técnica de la ecobaldosa

Producto
Baldosín de concreto
principal
Producto Ecobaldosa: Baldosa preparada con un mortero modificado a base de
secundario ceniza y arena proveniente de la explotación de la piedra Barichara

La presentación de la ecobaldosa corresponde a una unidad


volumétrica de 20 cm * 20 cm * 2 cm de altura. .

Esta ecobaldosa es preparada con un 5% de ceniza y un 25% de


piedra barichara como sustituto de la arena.

Se aporta una solución para el aprovechamiento del residuo generado


por la explotación manual de la piedra Barichara.

Características
del producto

La ecobaldosa tiene una vida útil similar a la baldosa de concreto


tradicional.

Los residuos generados durante la manipulación de la ecobaldosa


pueden ser reaprovechados para la fabricación de nuevas ecobaldosas.

Puede ser producido de manera artesanal. Sin embargo, se pueden


Tipo del producto
hacer inversiones para tecnificar la producción.
Se presenta una ecobaldosa de 20 cm * 20 cm * 2cm, cuya
Presentación
coloración puede ser modificada
Es un producto que contribuye a mitigar los impactos negativos
Atributos y
generados por la inadecuada disposición de la ceniza y del residuo
diferenciadores
de Piedra Barichara. Este material producido de manera artesanal
del producto con
puede ser empleado con aplicaciones arquitectónicas, incluyendo
respecto a la
grabados y acabados que embellezcan los entornos en donde se
competencia
aplique
51
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

6.2 Servicio 6.4 Comercialización


El servicio que ofrecen los elementos La valoración de estos materiales se hizo bajo
prefabricados con sello ecológico es la consideración de una producción artesanal.
que se aporta un material que responde En caso de alta producción, se requerirá
al compromiso social que tienen los inversión en equipos y en espacio para
constructores para con el medio ambiente almacenamiento y manipulación del material
buscando sistemas constructivos limpios durante la producción y la distribución. Se
o verdes, impulsando desarrollo técnico, observa interés en el medio constructor por
promocionando innovaciones, y generando el uso de este tipo de elementos, de manera
empleo, entre muchos otros beneficios. Los que el posicionamiento de estos productos
ecoadoquines y las ecobaldosas pueden es viable, con la expectativa que el uso de
ser producidas en los lugares en donde los mismos le confiera un puntaje adicional
se necesiten. Inicialmente, se plantea la a las edificaciones para la acreditación de
preparación de estos elementos haciendo construcciones verdes.
uso de la ceniza y del polvo de la extracción
de la piedra Barichara, ambos residuos
de naturaleza inerte. La definición de las 6.5 Precio
estrategias de acopio y selección del material
hasta los procedimientos productivos genera Los ecoadoquines y las ecobaldosas se
una cadena de trabajo con la cual es posible prepararán utilizando pasta, agregado grueso,
incentivar el empleo. agregado fino y ceniza. La ceniza es un
residuo industrial de locaciones petroleras y
debe contemplarse el costo del sobreacarreo
6.3 Oferta desde el sitio de producción. Igual ocurre
con el polvo de arena de la piedra Barichara,
En la actualidad se ha iniciado un programa de el cual se obtiene luego del procesamiento
recuperación de la infraestructura y mobiliario de retal que queda de la extracción manual
a nivel de varias ciudades del país. Esto de la dicha piedra. De acuerdo a lo anterior
favorece el uso de materiales mampuestos la producción de un ecoadoquín tiene el
para revestimiento de los andenes y para costo señalado en la Tabla 6 mientras que
confinamiento de los sardineles. Los la producción de la ecobaldosa tiene el costo
ecoadoquines se convertirían en un material indicado en la Tabla 7.
de uso permanente para la malla terciaria e
inclusive en estructuras de base y subbase
de buena calidad con los correspondientes
tratamientos de drenaje son opciones para
recubrimiento a largo plazo. En cuanto a
las ecobaldosas pueden ser empleadas en
diferente tipo de vivienda en áreas de tráfico
liviano, tanto en proyectos urbanos como
rurales.

52
6. OFERTA DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS

Tabla 6. Costo unitario de ecoladrillo

Vlr.
Material Cantidad Unidad Vlr. Total
Unitario
Cemento 2,0430 kg $ 440 $ 898,92
Triturado 0,0009 m3 $ 30.000 $ 28,13
Arena 0,0014 m3 $ 50.000 $ 67,73
Agua 0,0005 m3 $ 1.000 $ 0,50
Ceniza 0,0330 m3 $ 100 $ 3,30
Mano de obra   Gb   $ 165,41
Total $ 1.163,99
Valor Ladrillo por unidad en el comercio $ 900,00

Tabla 7. Costo unitario de ecobaldosa

Vlr.
Material Cantidad Unidad Vlr. Total
Unitario
Cemento 2,0430 kg $ 440 $ 898,92
Triturado 0,0031 m3 $ 30.000 $ 92,31
Arena 0,0056 m3 $ 50.000 $ 277,79
Agua 0,0002 m3 $ 1.000 $ 0,15
Ceniza 0,1082 m3 $ 100 $ 10,82
Piedra
0,0222 m3 $ 10.000 $ 222,23
Barichara
Mano de obra   Gb   $ 297,73
Total $ 1.799,97
Valor Ecobaldosa en el comercio por unidad $ 6.000,00

6.6 Descripción del proceso productivo


Para la preparación de las baldosas y de los adoquines se hace necesario
la caracterización previa de los agregados y de la ceniza. En esta etapa
se realiza una valorización de la ceniza, considerando su ciclo de vida
para garantizar la resistencia y la durabilidad de los materiales con el
paso del tiempo, teniendo en cuenta que todos pueden ser utilizados en
las diferentes fases de la construcción. Para el caso de la preparación
53
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

del concreto ecológico en los ecoadoquines se sigue la metodología


indicada en la Figura 14, mientras que para la preparación de las
ecobaldosas la contemplada en la Figura 15.

Cálculo del Estimación del


DISEÑO DE LA contenidode contenido de
MEZCLA cemento (C) agregado grueso
(b)

Pruebas mecánicas Selección de la Estimación del


del cemento, relación contenido de
agregado fino y Agua/Cemento agregado fino
grueso y la ceniza (A/C) (p)

Selección del Determinación de la Cálculo de las


asentamiento resistencia de diseño proporciones
(fcr) iniciales

Figura 14. Pasos


para la preparación Selección del Estimación de los
de los ecomateriales tamaño máximo contenido de agua Ajuste por humedad
preparados con de agregado (A) de los agregados
concreto

DISEÑO DE LA Preparación de Prueba mecánica


MEZCLA las ecobaldosas de abrasión

Pruebas mecánicas Determinación de la


del cemento, resistencia de
agregado fino y especimenes de
la ceniza mortero

Figura 15. Pasos


para la preparación Estimación del
de los ecomateriales contenido de agua Determinación de
preparados con (A) la fluidez
mortero.

54
6. OFERTA DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS

Para la caracterización de los materiales de los Para el caso de la Piedra Barichara:


ecoadoquines y las ecobaldosas se siguieron
normas técnicas o estándares de calidad. En Se destaca aquí que inicialmente se contempló
este caso se siguieron las normas de ensayos el uso del retal de piedra Barichara como
del Instituto Nacional de vías (2013) y las agregado grueso pero justamente el ensayo de
de la norma técnica colombiana (NTC) para la máquina de los Angeles desestimuló el uso
adoquines de concreto para pavimentos y la de éste como grueso por cuanto los valores
correspondiente para Baldosas de Cemento. arrojados fueron superior al 35% permitido
Para cada uno de los materiales se siguieron en la norma INVE-218-13. Por lo tanto, se
las normas que se mencionan a continuación. procedió a hacer un ajuste de tamaños en
la máquina de los Ángeles hasta obtener los
Para el agregado fino: tamaños adecuados como agregado fino. En
este caso, los ensayos llevados a cabo fueron:
• Granulometría de agregados gruesos y
finos (INV.E-213-13). • Granulometría de agregados gruesos y
• Gravedad específica y absorción de los finos (INV.E -213-13).
agregados finos (INV.E-222-13). • Gravedad específica y absorción de los
• Determinación de la masa unitaria y los agregados finos (INV.E-222-13).
vacíos entre partículas de agregados • Determinación de la masa unitaria y los
(NTC–92). vacíos entre partículas de agregados
• Equivalente de arena de suelos y (NTC–92).
agregados finos - (INV-E-133-13) • Módulo de finura. Método de
• Contenido aproximado de materia finura por medio del aparato Blaine
orgánica en arenas usadas en la (INV.E-302-13).
preparación de morteros o concreto-
(INV.E-212-13). Vale la pena recalcar en este aparte que el
aprovechamiento de la piedra Barichara
Para el agregado grueso: como una sustitución del porcentaje de
agregado fino (arena) obliga a la ejecución
• Granulometría de agregados gruesos y de pruebas de la mezcla de agregados en
finos (INV.E-213-13). diferentes porcentajes, buscando cumplir la
• Gravedad específica y absorción de los NTC 174 Para agregados finos. Nuevamente,
agregados gruesos (INV. E- 223-13). estos ensayos fueron:
• Resistencia al degaste de los
agregados tamaños menores de 1 ½” • Granulometría de agregados gruesos y
por medio de la máquina de los finos (INV. E – 213-13)
ángeles (INV.E -218-13) • Gravedad específica y absorción de los
• Índice de Aplanamiento y de agregados finos (INV. E-222-13).
Alargamiento de los Agregados • Equivalente de arena de suelos y
(INV.E-230–07). agregados finos - (INV-E-133-13)
• Porcentaje de Caras Fracturadas en los
Agregados (INV.E -227–07) Para el caso del cemento se siguieron las
normas que permitieron establecer la densidad
del cemento hidráulico (INV.E-307-13),

55
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

tiempo de fraguado del cemento hidráulico método del aparato de Vicat


(INV.E-305-13) y consistencia normal del cemento (INV.E-310-13).
Es importante enfatizar en este aparte, que los ecoadoquines pueden
prepararse reemplazando la cantidad de cemento hasta un 15% sin
sacrificar la resistencia, toda vez que se emplee un aditivo fluidificante
que mejores la resistencia y disminuya la permeabilidad, como es el
caso del Sikafluid.

Para el caso de la ceniza es conveniente que en cada lote de este


residuo se realicen pruebas químicas para verificar la composición
química de la ceniza ya que se observaron diferencias en la respuesta
mecánica cuando hay cambios de este residuo.

Una vez la mezcla de concreto ecológico es producida según la


dosificación correspondiente, se proceden a preparar los especímenes
de ecoadoquines que se prueban siguiendo la norma técnica
colombiana (NTC 2017) para adoquines de concreto para pavimentos.
El muestreo recomendado en la norma es emplear 5 especímenes (en
este caso de 25 cm * 15 cm * 7 cm) para cada ensayo según la norma
técnica colombiana (NTC -2017). Para flexotracción deben cumplir las
condiciones de módulo de rotura superior a 3.8 en cada especímenes
probado de manera individual (Tabla 8).

Tabla 8. Requisitos de resistencia a la flexotracción - módulo de rotura


(Mr)

Módulo de rotura (Mr) a los 28 días Longitus de la huella (lh)


mínimo (MPa) Máximo mm

Promedio de 5 adoquines Individual Promedio de 5 adoquines


5,0 4,2 -
4,2 3,8 23

56
6. OFERTA DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS

Adicionalmente, los ecoadoquines deben cumplir condiciones de


resistencia a la abrasión. Para ello se toma en cuenta el valor promedio
de la longitud de la huella de cinco especímenes, valor que no podrá ser
superior a 23 mm. Para el muestreo se toman cinco muestras donde
se deben evaluar los siguientes parámetros: apariencia, absorción de
agua (Aa%),densidad (D), longitud de huella(lh) y módulo de rotura
(Mr). Según esta norma, los ecoadoquines deben tener una absorción
de agua (Aa%) no superior al 7 por ciento como valor promedio para
los especímenes de la muestra.

6.7.1 Preparación del concreto para los ecoadoquines

Con la caracterización de los agregados, la ceniza y el cemento se


establecieron los valores de gravedad específica de los agregados
grueso, fino y de la ceniza; gravedad específica del cemento; masa
unitaria seca y compacta del agregado grueso; humedad y porosidad
de los agregados; contenido de materia orgánica principalmente.
Estos datos son necesarios para el diseño de la mezcla de concreto.
De acuerdo a pruebas preliminares se recomienda trabajar con una
relación agua/cemento A/C de 0.38. En cuanto a los agregados, las
dosificaciones de agregados se hacen de manera que cumplan los
criterios de calidad para los agregados en concreto.

A continuación se muestra el procedimiento de diseño utilizado.

- Selección del asentamiento

Para la selección del asentamiento se recomienda trabajar con


consistencia semiseca según la Portland Cement Association y el
American Concrete Institute.

57
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

Tabla 9. Asentamiento recomendado para concretos

ASENTA- AJEMPLO DE
MIENTO mm TIPO DE SISTEMA DE SISTEMA DE
CONSISTENCIA
CONSTRUCCIÓN COLOCACIÓN CAPACITACIÓN

Prefabricados de alta Con vibradores de Secciones sujetas a


resistencia, revestimiento formaleta, concretos de vibración externa,
MUY SECA 0,0 - 20
de pantalla de proyección neumática puede requerirse
cimentación. (lanzados). presión.

Pavimentos con Secciones sujetas a


SECA 20 - 35 Pavimentos. máquina terminadora vibración intensa.
vibratoria.

Pavimentos, fundaciones Colocación con Secciones simplemente


SEMISECA 35 - 50 en concreto simple losas máquinas operadas reforzadas con
poco reforzadas. manualmente. vibración.

Pavimentos, compactados a Secciones simplemente


MEDIA 50 - 100 mano, losas, muros, vigas, Colocación manual. reforzadas con
(PLÁSTICA) columnas, cimentaciones. vibración.

Secciones bastante
Elementos estructurales Bombeo.
HÚMEDA 100 - 150 reforzadas con
esbeltos o muy reforzados.
vibración.

Elementos esbeltos, pilotes Secciones altamente


MUY 150 - 200 Tubo-embudo-tremie.
fundidos “in situ”. reforzadas con
HÚMEDA
vibración.

Secciones altamente
más de Autonivelante, reforzadas sin vibración
SÚPER Elementos muy esbeltos.
200 autocompactante. y normalmente no
FLUIDA
adecuados para
vibrarse.

- Selección del tamaño máximo de agregado

Se verifica si el tamaño máximo cumple para las dimensiones del


ecoadoquín, teniendo en cuenta que no puede exceder 1/3 de la
dimensión mínima de la formaleta.

- Estimación de los contenidos de agua y aire

Con el fin de considerar el aire atrapado y estimar la cantidad de agua,


se procede a tener en cuenta el tamaño máximo nominal del agregado
y el asentamiento esperado en la mezcla de concreto (Tabla 10).
58
6. OFERTA DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS

Tabla 10. Agua en Kg por metro cúbico de concreto

CONCRETOS SIN AIRE INCLUIDO


Asentamiento (cm) Tamaños máximos nominales (mm)
10 13 19 25 38 50 75

0,0 - 2,5 185 180 165 160 140 135 125


3,2 - 5,0 205 200 185 180 160 155 145
5,5 - 7,5 215 210 190 185 170 165 155
8,0 - 10,0 225 215 200 195 175 170 165
10,5 - 15,0 235 225 205 200 180 175 170
15,5 - 18,0 240 230 210 205 185 180 175
% Contenido de aire 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0.3

CONCRETOS SIN AIRE INCLUIDO


Asentamiento (cm) Tamaños máximos nominales (mm)
10 13 19 25 38 50 75

0,0 - 2,5 175 170 155 150 135 130 120


3,2 - 5,0 180 175 165 160 145 140 135
5,5 - 7,5 190 185 175 170 155 150 145
8,0 - 10,0 200 190 180 175 165 155 150
10,5 - 15,0 210 195 185 180 170 160 155
15,5 - 18,0 215 205 190 185 175 165 160
% Contenido de aire 8 7 6 5 4.5 4 3.5

- Determinación de la resistencia de diseño

El criterio escogido en este estudio es que el ecoadoquín debe tener una


resistencia a los 28 días igual o superior a 3500 psi (245 Kg/cm2).

- Selección de la relación agua-cemento y contenido de cemento.

Como se mencionó, la relación A/C para la preparación de la mezcla fue


0.38. Con esta relación A/C y el contenido de agua de mezclado, se procede
a calcular el contenido de cemento por metro cubico (m3) de concreto,
dividiendo el contenido de agua entre la relación A/C.
59
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

- Contenido agregado grueso

Para estimación del contenido de agregado grueso se determina el


volumen seco y compactado por volumen unitario de concreto agregado
grueso (b/bo). En este caso se emplea el módulo de finura de la arena y
el tamaño máximo nominal del agregado grueso (Tabla 11).

b= (b/bo) *bo Ecuación 1.

Dónde:

b= volumen absoluto de agregado grueso por volumen unitario de


concreto.

b/bo= volumen seco y compactado de agregado grueso por volumen


unitario de concreto. Se obtiene de la tabla 3.

bo= Relación entre la masa unitaria seca y compactada y la densidad


aparente seca del agregado grueso.

Tabla 11. Volumen de agregado grueso por volumen unitario de concreto.

Volumen de agregado grueso por volumen unitario de concreto

Tamaño Volumen de agregado grueso y compacto con varilla por


máximo volumen unitario de concreto para diferentes módulos de
nominal del finura de la arena
agregado (mm) 2.40 2.60 2.80 3.00

10 0.5 0.48 0.46 0.44

13 0.59 0.57 0.55 0.53

20 0.66 0.64 0.62 0.6

25 0.71 0.69 0.67 0.65

40 0.75 0.73 0.71 0.69

50 0.78 0.76 0.74 0.72

75 0.81 0.79 0.77 0.75

150 0.87 0.85 0.83 0.81

60
Libro prefabricados 6. OFERTA DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS

Contenido agregado fino


- Contenido agregado fino
Se procede a determinar el volumen total de agregados y las proporciones
Se procede
iniciales de losamismos.
determinar el volumen total de agregados y las proporciones
iniciales de los mismos.
Estableciendo las proporciones de agregados y conociendo el contenido de agua y
Libro prefabricados
Estableciendo las proporciones de agregados
Libroyprefabricados
conociendo el contenido
cemento se procedeLibroaprefabricados
preparar la mezcla de concreto (Figura 15) y posterior
Libro prefabricados
de agua y cemento se procede a preparar la mezcla de concreto (Figura
inmersión de los especímenes de concreto para curado durante 28 días (Figura
16) y posterior inmersión de los especímenes de concreto para curado
16). Contenido agregado fino
durante 28 días (Figura 17).
Se procede a determinar el volumen total de agregados y las proporciones
iniciales de los mismos.

Ecuación 2
Estableciendo las proporciones de agregados y conociendo el contenido de agua y
cemento se procede a preparar la mezcla de concreto (Figura 15) y posterior Ecuación 2
inmersión de los especímenes de concreto para curado durante 28 días (Figura
16).

Dónde: Ecuación 2

Dónde:
P= Dónde:
% de agregado fino
P= % de agregado fino
P= % de agregado fino
CK= 1000 – 0,318 C-A: volumen total de agregados.
CK= 1000 – 0,318 C-A: volumen total de agregados. Libro prefabricados

CK= 1000 – 0,318 C-A: volumen total de agregados.

Figura 16.
Especímenes de
concreto

Figura 17. Curado


Figura 16 Curado durante 28 días durante 28 días
Figura 16 Curado durante 28 días
Figura 16 Curado durante 28 días
Figura 15 A continuación
Especímenes de concreto aparecen las fórmulas para calcular las proporciones:
Figura 16 Curado durante 28 días
A continuación aparecen las fórmulas para calcular las proporciones:
A continuación aparecen las fórmulas para calcular las proporciones:
A continuación aparecen las fórmulas para calcular las proporciones:

A continuación aparecen las fórmulas para calcular las proporciones:


Ecuación 3
57 Ecuación 3
Ecuación 3 Ecuación 3
Ecuación 3 Ecuación 4

En donde:
Ecuación 4
Ecuación 4
Ecuación 4 Ecuación 4
A/C= relación agua/cemento
Gf= densidad aparente seca del agregado fino
En donde:
En donde: Gg= densidad aparente seca del agregado grueso
En donde:
En donde: Una vez el concreto cumple los requisitos de calidad, se procede a la elaboració
de los ecoladrilos (Figura 17).

Figura 15 A/C=
Especímenes de concreto
relación agua/cemento 58
A/C= relación agua/cemento
A/C= relación agua/cemento 61
Gf= densidad aparente seca del agregado fino
Gf= densidad aparente seca del agregado fino
Gf= densidad aparente seca del agregado fino
Gg= densidad aparente seca del agregado grueso
Gg= densidad aparente seca del agregado grueso
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

A/C= relación agua/cemento

Gf= densidad aparente seca del agregado fino

Gg= densidad aparente seca del agregado grueso

Una vez el concreto cumple losLibrorequisitos


prefabricadosde calidad, se procede a la
elaboración de los ecoladrilos (Figura 18).

Figura 18. Acabado


del ecoladrillo

6.7.2 Preparación del mortero para los ecobaldosas


Figura 17 Acabado del ecoladrillo
Como se mencionó anteriormente, para la preparación de las ecobaldosas
se empleó mortero preparado con la piedra Barichara y modificado con
6.7.2 Preparación
ceniza del mortero
de locaciones para losEn
petroleras. ecobaldosas
este caso, los ensayos seguidos
para los agregados finos, la ceniza y el cemento fueron:
Como se mencionó anteriormente, para la preparación de las ecobaldosas se
emplea mortero preparado con la piedra Barichara y modificado con ceniza de
• Ensayo para determinar la granulometría por tamizado
locaciones petroleras. En este caso, los ensayos seguidos para los agregados
finos, la(NTC -1522).
ceniza y el cemento fueron:
 Ensayo para determinar la granulometría por tamizado (NTC-1522).
Para este ensayo se toma una muestra del material y se cuartea
en ensayo
Para este forma se
manual o con
toma una el equipo.
muestra Se somete
del material a secado
y se cuartea a una
en forma manual
temperatura entre 110°C ± 5°C y se determina la masa
o con el equipo. Se somete a secado a una temperatura entre 110°C ± 5°C dey se
determina la masaSe
material. de lava
material.
y se Se lava
hace y se por
pasar haceelpasar
tamizpordeel75
tamiz
µmde(No.
75 µm
(No. 200).
200).Nuevamente se somete
Nuevamente a secadoa ysecado
se somete se hace ypasar el material
se hace pasarporeluna
serie de tamices debidamente seleccionada.
material por una serie de tamices debidamente seleccionada.
Se determina la cantidad de material retenido en cada tamiz. Se prepara la curva
Se determina
granulométrica. Con la la cantidaddel
información dematerial
material retenido
retenido en cadaeltamiz.
se determina módulo
Sedeprepara
de finura la arena,la curva granulométrica.
considerando que se toma para Con
ello la información
la sumatoria del
de los
porcentajes retenidos
material acumulados
retenido desde eleltamiz
se determina No. 100
módulo hacia arriba
de finura de layarena,
se divide
el valorconsiderando
por 100. que se toma para ello la sumatoria de los porcentajes
 Métodoretenidos
de ensayoacumulados desde
para determinar el tamiz yNo.
la densidad 100 hacia
la absorción delarriba y sefino
agregado
62 divide el valor por 100.
(NTC-237).
6. OFERTA DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS

• Método de ensayo para determinar la densidad y la absorción del


agregado fino (NTC-237).

Se parte de una muestra de por lo menos 1 kg de agregado fino,


que se somete a secado a una temperatura de 110°C ± 5°C
durante 24 hs. Luego, se deja en inmersión el material por lo
menos 24 hs. Se retira el exceso de agua evitando la pérdida
de finos y se esparce la muestra sobre una superficie plana
no absorbente buscando que el material adquiera la condición
saturado superficialmente seca SSS. Este estado se verifica
haciendo uso de un cono dentro del cual se introduce el material
confinando con 25 golpes. Si la humedad superficial está todavía
presente, el agregado conserva la forma del molde. Cuando el
agregado fino se asienta levemente ha adquirido el estado SSS.

Se procede a llenar el picnómetro parcialmente con agua y se


introducen en éste aproximadamente 500 g ± 10 g de agregado
saturado y superficialmente seco, y se llena con agua adicional
hasta aproximadamente el 90 % de la capacidad. Se eliminan las
burbujas de aire. Se ajusta su temperatura hasta 23 °C ± 2 °C,
si es necesario por inmersión en agua en circulación, y se lleva el
nivel del agua en el picnómetro hasta su capacidad calibrada. Se
determina la masa total del picnómetro, con la muestra y el agua.

• Método de ensayo para determinar la densidad del cemento


hidráulico ( NTC-221) puro y con ceniza.

Inicialmente se sumerge el frasco de Le Chatelier en un baño


de agua a temperatura de calibración y se deja reposar por un
tiempo. Luego, se llena el recipiente con kerosene o gasolina
blanca hasta un punto situado entre 0 y 1ml. Seguido a esto, se
seca el cuello del frasco y se hace una primera lectura. Se agrega
el cemento (64 g.) y se gira el recipiente para retirarle el aire
atrapado. Se toma la lectura final luego de añadido el cemento y
la diferencia de lectura arroja el volumen que ocupa el cemento.
El cociente entre la masa y el volumen permite determinar la
densidad.

• Método para determinar la consistencia normal del cemento


hidráulico (NTC-110) puro y con ceniza.

Se pesan 500 gramos de cemento. Luego se añade una cantidad


de agua y se amasa la pasta. Después se introduce la pasta
63
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

en el aparato de Vicat y se procede a dejar caer la aguja de 1


milímetro de diámetro durante 30 segundos y se toma la lectura
correspondiente. Si la penetración es de 10 mm más o menos
1 mm en 30 segundos se dice que esa es la consistencia normal
que adquiere una pasta para la cantidad de agua con la cual se
hizo la mezcla. En caso contrario, se repite el ensayo hasta que
se logre la consistencia normal.

• Método para determinar los tiempos de fraguado del cemento


hidráulico (NTC-109) puro y con ceniza.

Se pesan 500 gramos de cemento. Luego se añade la cantidad


de agua previamente determinada en el ensayo de consistencia
normal. Después se introduce la pasta en el aparato de Vicat y se
procede a dejar caer la aguja de 1 milímetro de diámetro durante
30 segundos y se toma la lectura correspondiente. Luego,
se toman lecturas cada 15 min hasta encontrar el tiempo de
fraguado inicial, que se alcanza cuando la aguja penetra 25 mm
más o menos 1 mm en 30 segundos. El ensayo termina cuando
la aguja del aparato de Vicat no deja huella, tiempo considerado
de fraguado final.

Se sugiere preparar una muestra de mortero testigo (patrón)


preparada con cemento y arena normal, la cual sirve con control
de los resultados de resistencia que se van obteniendo. Así mismo,
es recomendable trabajar con una dosificación de mortero 1:1, lo
cual asegura una buena resistencia.

Como un criterio de trabajo, para el buen manejo de las baldosas,


se estableció que la fluidez de la mezcla de mortero no debería
ser mayor del 50%, buscando con ello garantizar una mezcla.
El procedimiento para el ensayo de Fluidez corresponde al
establecido en la NTC-111. Una vez los especímenes de mortero
son preparados, desmoldados y curados, se procede al ensayo de
la resistencia mecánica a la compresión en donde se prueban
especímenes a los 24 hs, 3 d, 7 d y 28 días luego de curado,
según lo establece la NTC-220.

La fabricación de las baldosas de cemento, así como los ensayos


de absorción, flexión y desgaste necesarios para garantizar la
calidad de las ecobaldosas se verifica siguiendo los parámetros
descritos en la norma Baldosas de Cemento (NTC-1085). En
esta norma se emplean en cada caso un lote de cinco unidades
de ecobaldosas para absorción, 5 unidades para flexo tracción,
64 cinco unidades para desgaste.
6. 7. CURIOSIDADES

7
CURIOSIDADES

R
econocidas empresas automotrices están incursionando en la
industria de los elementos prefabricados. Es el caso de Toyota
que está ofreciendo un modelo de casa de acero, capaz de
soportar terremotos y tifones, representando un modelo de
seguridad para el usuario (Portafolio.co, 2008). Estas casas están
siendo apoyadas por Japón debido a la necesidad de viviendas más
sólidas, llevando al público a Toyota Home con diseños innovadores.
Además de la arquitectura, Toyota se ha preocupado por incluir el uso
de paneles solares como paredes de las casas y una tecnología que
combina hidrógeno y aire para producir electricidad en la casa.

El negocio de vivienda fue idea de Kiichiro Toyoda, fundador de


Toyota Motor, quien sensibilizado por los desastres resultantes de la
Segunda Guerra Mundial se interesó en incluir una oferta de casas
más resistentes, las cuales son ensambladas por robots y equipos
mecanizados.

El modelo de las casas toyotas puede construirse en 45 días, menos


de la mitad de lo que tardan los contratistas en construir una casa
típica de madera, con precios que oscilan entre los US$200.000 y
US$800.000 para viviendas entre 92 m2 y 241m2. Para incentivar el
consumo de estas viviendas, Toyota tiene un simulador de sismos sobre
el cual instala la vivienda demostrándole al cliente que son elementos
estables.
65
6. 7. 9. 8. CONCLUSIONES

8
CONCLUSIONES

E
l estudio de mercado aplicado para evaluar la creación de una
planta de prefabricado ecológicos arrojó la viabilidad de la planta,
por cuanto el prefabricado ecológico ofrecido emplea residuos
del proceso de explotación y producción del hidrocarburo, lo
cual hace atractivo el producto al momento de comercializarlo.

En el estudio se observó que los principales usuarios de elementos


prefabricados son los Ingenieros Independientes y las Compañías
Constructoras; lo relevante está que los maestros de obra no han
perdido su vigencia y pueden ser importantes a la hora de incursionar
en la zona rural con la construcción de viviendas.

Se comprobó que el elemento que mayor demanda tiene es el ladrillo


empleado en la construcción de viviendas, Hospitales y Centros
Educativos. Las políticas del gobierno colombiano en la actualidad
favorecen la construcción, por lo cual se incrementaría aún más el uso
de este tipo de producto.

En cuanto a las estrategias comerciales a emplear al llegar al mercado


con el prefabricado ecológico, se debe tener en cuenta el hecho que
los comercializadores proponen como factor importante en la toma de
decisión de compra, no solo el precio, que de por sí tiene la calificación
más alta, sino también dan importancia a la calidad y a las facilidades

67
APLICACIÓN DE PREFABRICADOS ECOLÓGICOS: ANÁLISIS DE MERCADO

de pago. Por otro lado, es importante tener en cuenta la periodicidad


con la cual los usuarios de prefabricados hacen los pedidos, esto con
el fin de organizar las actividades al interior de la planta de producción.

En resumen y de acuerdo al Estudio de Mercado, la creación de una


planta de prefabricados ecológicos es viable, y como se manifestó
desde el comienzo sería la diferencia en el mercado nacional y regional;
además se estaría empleando los desechos petroleros y así ayudando
ecológicamente al medio ambiente y se tendría una empresa no solo
sostenible financiera y económicamente, sino ecológicamente.

68
6. 7. 9. REFERENCIAS

9
REFERENCIAS
BIBLIOGRÁFICAS

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