Pronósticos

– Pronósticos Cualitativos

PORQUE DE LOS PRONOSTICOS PRINCIPALES CATEGORÍAS DE PRONÓSTICO

El punto de inicio de prácticamente todos Pronósticos cualitativos: son aquellos que se generan a partir de información que no
los sistemas de planificación se da a partir de la tiene una estructura analítica bien definida. Este tipo de pronósticos resulta
demanda real o esperada de los clientes. Sin especialmente útil cuando no se tiene disponibilidad de información histórica. Ej.
embargo, en casi todos los casos el tiempo Productos Nuevos.
necesario para generar y entregar el producto o + Por lo general el pronóstico se basa en un juicio personal o en alguna información
servicio excederá la expectativa del cliente. Si se cualitativa externa.
quiere evitar que esto suceda, la producción + El pronóstico tiende a ser subjetivo; toda vez que suele desarrollarse a partir de la
tendrá que dar principio antes de que se conozca la experiencia de las personas involucradas, con frecuencia estará́ sesgado con base en
demanda real del consumidor. Así, la producción la posición potencialmente optimista o pesimista de dichas personas.
deberá iniciar a partir de la demanda esperada o, + Una ventaja de este método radica en que casi siempre permite obtener algunos
en otras palabras, de un pronóstico de la demanda. resultados con bastante rapidez.
+ En ciertos casos, la proyección cualitativa es especialmente importante, ya que
puede constituir el único método disponible.
+ Estos métodos suelen utilizarse para productos individuales o familias de productos,
y rara vez para mercados completos.
PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DEL PRONÓSTICO
La formulación de pronósticos (o
proyección) es una técnica para utilizar
experiencias pasadas con la finalidad de predecir
expectativas del futuro.

+ Los pronósticos casi siempre son incorrectos.
+ Los pronósticos son más precisos para grupos o
familias de artículos.
+ Los pronósticos son más precisos cuando se
hacen para periodos cortos.
+ Todo pronóstico debe incluir un error de
estimación.
+ Los pronósticos no son sustituto de la demanda
calculada.