Unidad 1.

Identificación del negocio y el análisis cuantitativo y cualitativo del

mercado

1.1. Qué es un proyecto

1.1.1. Tipos de proyectos de inversión

1.1.2. Razones para invertir en un proyecto
1.1.3. Proceso de preparación de un
proyecto

1.2. Identificar el concepto de plan de negocios.

1.3. Características generales del negocio a realizar

1.4. Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado
1.4.1. Características del mercado.
1.4.2. Identificación de la
competencia.

1.5. Aplicación del FODA

1.6. La estrategia de mercadotecnia

1.6.1. De producto
1.6.2. Precio.
1.6.3. Promoción.
1.6.4. Canales de distribución considerados.
1.6.5. Definición de políticas de mercadotecnia.
1.1. Qué es un proyecto

Un proyecto (Del latín Proiectus) es la búsqueda de una solución inteligente al

planteamiento de un problema tendente a resolver, entre muchas, una necesidad
humana (Baca, 2008:2).

Para la RAE (2009) proyecto es el primer esquema o plan de cualquier trabajo que
se hace a veces como prueba antes de darle la forma definitiva o bien el designio
o pensamiento de ejecutar algo.

Un proyecto es un documento en el que se realiza una planificación y consiste en

un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas
para lograr un producto o resultado que satisfaga una necesidad; la razón de un
proyecto es alcanzar objetivos específicos dentro de los límites que imponen un
presupuesto, calidades establecidas previamente y un lapso de tiempo
previamente definido.

1.1.1 Tipos de proyectos de inversión

Un proyecto de inversión es una propuesta de acción que, a partir de la

utilización de recursos disponibles, considera posible obtener ganancias. Estos
beneficios, que no son seguros, pueden conseguirse a corto, mediano y largo
plazo.
Proyectos de Inversión Privada
Proyectos de inversión publica

Otras formas de realizar la clasificación de los proyectos

Basándose en el contenido del proyecto

 Proyectos de construcción
 Proyectos de Informática
 Proyectos empresariales
 Proyectos de desarrollo de productos

Basándose en la organización participante

 Proyectos Internos
 Proyectos de departamento
 Proyectos de unidades cruzadas
 Proyectos externos (de imagen corporativa)
Basándose en la complejidad
 Proyectos Simples

 Proyectos complejos

 Proyectos técnicos

 Programas

 Mega proyectos

 Proyectos de vida

 Proyectos escolares.

Desde el punto de vista económico los proyectos pueden ser:

Desde el punto de vista de las Empresas Privadas:

Cuadro

1. 1.2 Razones para invertir en un proyecto

 Porque da más certidumbre a la inversión a realizar.

 Para poder navegar exitosamente en los negocios.
 Muestran las oportunidades de negocio.
 Permite dar rumbo a la inversión.
 Orienta hacia dónde y en que invertir y los beneficios a obtener.
 Porque es menor riesgo que invertir en una actividad sin proyecto realizado.
 Permite enfocar eficiente los esfuerzos y recursos.
 Ayuda a darle orden a los productos a generar.
 Ayudan a desarrollar el emprendurismo.
 Incrementa el número de empresas y empleo.
 Muestra rentabilidad a la inversión.
1.1.3 Proceso de preparación de un proyecto

Ciclo de un proyecto

La idea de proyecto: consiste en establecer la necesidad u oportunidad a partir

de la cual es posible iniciar el diseño del proyecto. Puede iniciarse debido a alguna
de las siguientes razones:

 Porque existen necesidades insatisfechas actuales o se prevé que existirán

en el futuro si no se toma medidas al respecto.
  Porque existen potencialidades o recursos subaprovechados que pueden
optimizarse y mejorar las condiciones actuales.

 Porque es necesario complementar o reforzar otras actividades o proyectos

que se producen en el mismo lugar y con los mismos involucrados.

Diseño: Etapa de un proyecto en la que se valoran las opciones, tácticas y

estratégicas a seguir teniendo como indicador principal el objetivo a lograr. En esta
etapa se produce la aprobación del proyecto, que se suele hacer luego de la
revisión del perfil de proyecto y/o de los estudios de pre-factibilidad, o incluso de
factibilidad.

Ejecución: Consiste en poner en práctica la planificación llevada a cabo

previamente.

Evaluación. Etapa en la que éste es revisado, y se llevan a cabo las valoraciones

pertinentes sobre lo planeado y lo ejecutado, así como sus resultados, en
consideración al logro de los objetivos planteados.
1.2 Identificar el concepto de plan de negocios

Un plan de negocios es un documento en donde el empresario o emprendedor

detalla la información relacionada con su empresa o futura empresa. El plan de
negocio organiza la información y supone la plasmación en un documento escrito
de las estrategias, políticas, objetivos y acciones que la empresa desarrollará en el
futuro.

Documento formal, elaborado por escrito, que sigue un proceso lógico, progresivo,
realista, coherente y orientado a la acción, en el que se incluyen las acciones
futuras que deberán ejecutarse, tanto por el empresario como por sus
colaboradores, para, utilizando los recursos de que dispone la organización,
procurar el logro de determinados resultados (objetivos y metas) y que al mismo
tiempo, establezca los mecanismos que permitirán controlar dicho logro.

Un plan de negocio (Business Plan) es un documento que en forma ordenada y

sistemática detalla los aspectos operacionales y financieros de una empresa. Al
igual que un mapa guía a un viajero, el plan de negocios permite determinar
anticipadamente donde se queremos ir, donde nos encontramos y cuanto nos falta
para llegar a la meta fijada.
El plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una idea de negocio
para venderla u obtener inversiones.

1. 3 Características del negocio a realizar

 Describir el negocio (servicio, manufactura, retail), productos/servicios,

quiénes los compran y por qué, el estado actual de la industria y donde
encaja la compañía dentro de esa industria.

 Historia del negocio (está comprando el negocio, está formando una nueva
compañía, está expandiendo negocio).

 Misión, visión y objetivos.

  Propuesta de valor

 Descripción del mercado

 Costos competitivos

 Producto diferenciado

 Ventas a realizar

 Descripción del producto y servicio

 Mostrar cuales son los recursos, dónde y cómo se obtendrán

 Inversión inicial y de dónde se obtendrá

 Es posible ponerlo en marcha (Factible y viable).

 Recuperación de la inversión

 Beneficios a obtener

1. 4 Investigación Cuantitativa y Cualitativa de Mercado

Investigación cuantitativa de mercado

Metodología de la investigación que busca cuantificar los datos y que, por lo

general, aplica algún tipo de análisis estadístico.

Metodología de la investigación exploratoria sin estructura, basada en muestras

pequeñas que proporcionan conocimientos del mercado.

1.4.1 Características del mercado.

El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a
representar la oferta y la demanda. En él se realizan relaciones comerciales de
transacciones de mercancías.

Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no

suponer que todo será igual para siempre.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4
métodos formales para identificar nuevos negocios:
 Penetración en el mercado
 Desarrollo del mercado
 Desarrollo del producto
 Diversificación