LA ESTRATEGIA COMO PATRÓN

La estrategia junto a su concepción como plan general o acción específica, la estrategia también hace
referencia a la consistencia en el comportamiento, es decir, a la existencia de un modelo repetido en el
tiempo, sea de forma intencionada o no. La estrategia es un modelo, es decir, un patrón de flujo de acciones.
No es suficiente concebir la estrategia como un plan, además, debemos definir el comportamiento que
queremos que se produzca. Se podría decir que la estrategia es un comportamiento consistente, tanto si es
intencional como si no. Las estrategias se pueden elaborar, la estrategia es un modelo, un patrón en un flujo
de acciones. Podemos hablar de una estrategia elaborada que se realiza sin intencionalidad y tiene un carácter
más emergente

Mintzberg señala que las definiciones de estrategia como plan o como patrón pueden ser independientes una
de la otra, los planes pueden pasar desapercibidos, mientras que los patrones pueden dar la impresión de
surgir sin advertirlo. Parafraseando a Hume, las estrategias pueden ser resultado de las acciones humanas,
pero no diseños humanos. Si se etiqueta la primera definición como estrategia intencional y la segunda como
estrategia elaborada, entonces estaremos en condiciones de distinguir las estrategias deliberadas, donde las
intenciones que existieron antes fueron conscientemente asumidas a partir de las estrategias emergentes las
que, en ausencia de la intencionalidad, o a pesar de ella (inconsciente), se desarrollaron los patrones.

Para que una estrategia sea en realidad deliberada, o sea que se haya asumido un patrón tal cual se planeó
en forma consciente, tendría que venir de los altos mandos. Las intenciones precisas tendrían que haber sido
manifestadas con antelación por los directivos de la organización: quienes tendrían que haber sido aceptados
por todos los demás, y después asumidos sin interferencia ninguna de las fuerzas externas del mercado, de
instancias tecnológicas, políticas u otras. De igual manera, una verdadera estrategia emergente implica una
orden de los altos mandos, requiere consistencia en la acción, sin intencionalidad alguna. La ausencia de
consistencia significa la ausencia de estrategia, o al menos, una estrategia, no asumida conscientemente.
Algunas estrategias no obstantes, se acercan bastante a una u otra de estas formas, mientras que otras, tal
vez la mayor parte se ubican en medio de las dos, ya que reflejan tanto aspectos deliberados como
emergentes

Henry Mintzberg define al término estrategia como el patrón a una serie de acciones que ocurren en el tiempo.
Este modelo enfatiza la acción en donde la empresa tendría una estrategia aun cuando no tuviera planes
definidos, incluso aunque nadie en la empresa dedique tiempo a establecer objetivos formales. Lo único que
se requiere es un patrón de una serie de actos de la organización. Dichos actos deben ser congruentes; la
congruencia puede ser resultado de la planificación formal o la definición de metas, o no serlo. Ejemplo: Pizza
Hut promociona 2x1 martes y jueves. El patrón está en que todos los martes y jueves será el 2x1.

CASO
1. ESTRATEGIA COMO PATRON

Se supone que la estrategia como táctica es que utilizó repetitivamente la vestimenta en forma
modesta originando así una estrategia como patrón puesto que se asume que siempre ira vestido de
esta manera tiene más probabilidad de llegar al lado sensible y sentimental de los asistentes para así
conseguir su objetivo principal conseguir utilidad con la venta de sus turrones.

Un patrón por considerarse sería asumiendo que el joven cuando anuncia su situación que es trágica
por la enfermedad de su madre, su esfuerzo por estudiar y entre otros; esto predispone a los
asistentes a contribuir en la compra; por ello siempre será la misma, puesto que al estar con los
asistentes de un aula de clases que tienen entre si características similares será mas convincente y así
lograr que los asistentes le crean.