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ESCUELA ACADEMICO ADMINISTRACION Y SISTEMAS

PRODUCTOS DE CREMAS COSMETICAS


ELABORADO A BASE DE ARROZ

CATEDRA : FORMULACION DE PROYECTOS

CATEDRATICO :
ESTUDIANTES : CONDORI FLORES, Alexandra Paola

TURNO : NOCHE
CICLO : IX – C2

2017
A Dios por brindarnos la vida y permitirnos
seguir adelante con nuestros sueños.
De igual forma, a nuestros Padres, por todo el
sacrificio, cariño y comprensión en toda la
etapa de nuestra vida, quienes nos han
formado con buenos sentimientos, hábitos y
valores ayudando a salir adelante buscando
siempre el mejor camino.
AGRADECIMIENTO

Agradezco a Dios por darnos sus bendiciones para seguir adelante con esfuerzo y
perseverancia y así culminar este trabajo, a los docentes de la facultad de ciencias
administrativas y contables por la formación recibida
A nuestros padres que son la razón de nuestras vidas y por su apoyo incondicional.
A todas las personas que nos apoyaron para poder realizar este proyecto de
inversión.
RESUMEN EJECUTIVO

El presente proyecto nace a partir de una necesidad insatisfecha por no obtener los
resultados esperados de productos faciales y debido a los problemas de piel que van
en aumento a causa de los fuertes rayos solares y la exposición al sol, la propuesta
del proyecto es la elaboración y comercialización de productos naturales para el
cuidado de la piel a base de arroz, se ha basado en este recurso que es bastante
conocido y consumido, pero que muchos desconocen de sus propiedades y
beneficios para la piel y con el fin de dar a conocerlos se ha pensado en el presente
proyecto.

BELL S.R.L corresponde al sector secundario perteneciente al tipo de sociedad


comercial de responsabilidad Limitada.

Es una empresa dedicada a la producción de cremas para el cuidado de la piel que


está compuesto por varias presentaciones. Será distribuido a través de nuestros
clientes como farmacias centros comerciales, spa entre otros que venderán nuestros
producto. Asimismo por ser un proyecto que aún no está en marcha la
comercialización será de forma directa mediante nuestro establecimiento comercial
hasta llegar al cliente final.

Nuestro proyecto de inversión se enfoca en la producción y comercialización de los


productos “BEUTY FACE”, cremas faciales de alta calidad que enriquecen y se
convierten en insumos de las diferentes etapas que integran los procedimientos de
medicina estética en la planta procesadora. Inicialmente, nuestra empresa está
enfocada en la línea de productos faciales destacando principalmente las cremas
humectantes y limpiadoras dentro de las que se encuentran cremas para cada tipo
de piel. Los productos son desarrollados tras diversas investigaciones médicas,
estéticas, químicas y cosméticas por maquila, es decir, nosotros construimos en
conjunto con un equipo de profesionales las fórmulas de los productos faciales y
posteriormente una empresa especializada en la elaboración de este tipo de
empresa
Nuestra ventaja competitiva es ofrecerle al cliente la confiabilidad, y buenos
resultados con nuestro producto añadiendo a ello un buen servicio que cuente con
tratamiento facial gratis y tips de belleza para el cuidado de la piel.

Nuestra planta procesadora estará ubicado en la calle progreso N°325 El Tambo -


Huancayo, para lo cual se ha efectuado una encuesta de sondeo y determinar su
ubicación; a través de la investigación de mercados se determinó que un 39.3%
consumirían el producto. Nuestro mercado objetivo está representado por 5110
personas de la ciudad de Huancayo y nuestro pronóstico de ventas indica que se
venden anualmente 1’839,600.00 unidades en sachet y envase

BEAUTY FACE además, tiene como pilar fundamental la responsabilidad ambiental


a la que apuntan los diferentes procesos y actividades corporativas, pues somos
conscientes del impacto ambiental actual y buscamos reducirlo con diversas
prácticas empresariales y con la generación de consciencia en nuestro público. De
otro lado, tenemos como prioridad apoyar el desarrollo económico de la provincia,
aportando a la disminución de las tasas de desempleo y promoviendo el
emprendimiento en las mujeres cabeza de familia y proporcionándoles oportunidades
de trabajo y desarrollo profesional a partir de nuestros principios corporativos.
PRESENTACIÓN

El presente proyecto es un estudio para la instalación de una empresa dedicada a la


elaboración de productos de cremas para la piel insumos estará elaborado a base de
arroz que es el segundo cereal más producido en el mundo, los sectores que más
producen arroz son los departamentos San Martin, Piura, Lambayeque, La libertad
Amazonas abarcando toda la costa Sur y costa norte del país. Siendo considerados
las mayores zonas de producción asimismo se tiene por finalidad sustentar su
viabilidad técnica, comercial y económica.

Los resultados obtenidos nos servirán para tener un conocimiento cabal de los
diferentes ámbitos en los cuales este inmerso una empresa de este tipo, desde la
idea del proyecto, la legalización del negocio, los tributos, los recursos humanos, la
logística, la situación del mercado, el posicionamiento del producto y otros

Para el estudio se tomó en cuenta la característica del producto y a la población


objetivo a quienes va dirigido, estos por ser de un segmento económico alto tiene
ciertas características en cuanto a su ritmo de vida.

Para llegar a resultados se usó principalmente información secundaria (estudios


realizados) e información primaria a través de una encuesta y un censo presencial
a algunas de las pastelerías de la zona, esto debido al corto tiempo, a partir de estos
estudios se infirió resultados, y se llegó a las conclusiones respectivas.
INDICE

PRESENTACION

CARATULA

DEDICATORIA- AGRADECIMIENTOS

RESUMEN EJECUTIVO

INTRODUCCION

CAPITULO I- INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

1.1. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO


1.2. NOMBRE DE LA EMPRESA
1.3. NATURALEZA
1.4. UBICACIÓN
1.5. CODIGO CIIU
1.6. UNIDAD EJECUTORA DEL PROYECTO
1.7. IDENTIFICACION DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
1.7.1. APLICACIÓN DEL SML PARA IDENTIFICACION DEL PROYECTO
A) ARBOL DE CAUSA- EFECTO
B) ARBOL DE MEDIOS Y FINES
C) ARBOL DE MEDIOS FUNDAMENTALES Y ACCIONES PROPUESTAS
1.8. OBJETIVOS DEL PY

CAPITULO II - ESTUDIO DE MERCADO

2.1. ANALISIS DEL ENTORNO


2.1.1. FUERZAS ECONOMICAS
2.1.2. FUERZAS SOCIALES, CULTURALES, DEMOGRAFICAS Y AMBIENTALES
2.1.3. FUERZAS POLITICAS GUBERNAMENTALES Y LEGALES
2.1.4. FUERZAS TECNOLOGICAS
2.1.5 FUERZAS COMPETITIVAS
2.1.6. MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES DEL PY (MEFE)
2.1.7. MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)

2.2. TECNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADO


2.2.1. DISEÑO DE ENCUESTAS
2.2.2. DISEÑO MUESTRAL

2.3. SEGMENTACION DE MERCADO DEL PY


2.3.1. PERFIL DE CLIENTES

2.4. ANALISIS DE LA DEMANDA


2.4.1. VARIABLES QUE AFECTAN A LA DEMANDA
2.4.2. DEMANDA FUTURA
2.5. ANALISIS DE LA OFERTA
2.5.1. VARIABLES QUE AFECTAN A LA OFERTA
2.5.2. OFERTA FUTURA

2.6. MERCADOS DEL PROYECTO


2.6.1. MERCADO POTENCIAL
2.6.2. MERCADO DISPONIBLE
2.6.3. MERCADO EFECTIVO
2.6.4. MERCADO OBJETIVO Y POTENCIAL DE CRECIMIENTO

2.7. COMPETENCIA PRESENTE


2.7.1. IDENTIFICACION DE LA COMPETENCIA
A) COMPETENCIA DIRECTA
B) COMPETENCIA INDIRECTA

2.7.2. ANALISIS AODF DE LA COMPETENCIA

2.8. IDENTIFICACION DE PRINCIPALES PROVEEDORES


2.9. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
2.9.1. DECISIONES SOBRE PRODUCTO
A) CARACTERISTICAS FISICAS PRODUCTO
B) CARACTERISTICAS INTABGIBLES
C) ASPECTOS DIFERENCIALES DEL PRODUCTO
D) ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
E) ESTRATEGIA DE CICLO DE VIDA
F) ESTRATEGIA DE MARCA

2.9.2. DECISIONES SOBRE PRECIO (CUAL ES EL PRECIO PARA EL CONSUMIDOR)


A) OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS
B) ESTRCUTURA DE PRECIOS DE COSTO
C) ESTRATEGIA DE PRECIO

2.9.3. DECISIONES SOBRE PLAZA


A) TIPO DE DISPOSICION A UTILIZAR
B) LONGITUD DE CANAL
C) DEFINICION DE LA ESTRATEGIA DE COBERTURA COMERCIAL

2.9.4. PROMOCION
A) ESTRATEGIA DE COMUNICACIONES PUSH- PULL
B) ACTIVIDADES A DESARROLLAR
INTRODUCCIÓN

La preocupación por la imagen personal se remonta a varios siglos antes de la era


Cristiana. El sector de la imagen personal abarca todos los servicios relacionados
con la mejora o modificación del aspecto físico, con la consecuente incidencia tiene
sobre la salud el cuerpo y de la mente. La preocupación de la sociedad por el
cuidado del aspecto personal ha dado lugar a una gran variedad de empresas con
perspectivas de negocio muy diferentes (unas venden productos, otras ofrecen
servicios) pero con un objetivo común: el cuidado del aspecto físico y la salud.

Históricamente las mujeres han sido las grandes consumidoras de servicios de


estética, cada vez son más el número de hombres que demandan este tipo de
servicios. Actualmente el 60% de los hombres consumen productos de estética de
forma habitual. Por tanto, es una gran oportunidad formar parte en el mercado de la
estética con idea de aportarle un valor añadido el arroz como materia prima principal.

El presente trabajo aborda el desarrollo de un proyecto de inversión para implantar


una empresa de distribución de productos y comercialización de productos estéticos
para el cuidado de la piel la misma que será BEAUTY FACE cabe precisar cremas
para el cuidado de la piel y sus derivados como protectores solares y otros

Este tipo de negocio no está cubierto en la zona dónde se ha pensado establecer el


negocio, para ello se realizará un estudio de mercado que tratará de examinar la
viabilidad, técnica, económica y financiera, así como explicar todos los
procedimientos, estrategias y políticas para lograrlo.

Se realizará un plan operacional donde se dividirán y detallarán los procesos y


operaciones que se deben llevar a cabo tanto en la adquisición como en la
producción y comercialización de los productos y servicios.
Mediante la evaluación externa permitirá identificar un análisis DAFO (Debilidades,
Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) donde se estudiarán las oportunidades y
amenazas que presenta el entorno y, las fortalezas y debilidades de la empresa en el
mercado en el que se desenvolverá.

Finalmente se realizará un estudio de viabilidad partiendo de la determinación de la


inversión necesaria para afrontar el negocio, así como las fuentes de financiación a
las que se recurrirá. Se estudiará la viabilidad mediante la elaboración de las
Cuentas de Tesorería, los Balances y cuentas de Pérdidas y Ganancias para los tres
primeros periodos de la empresa en tres escenarios diferentes: esperado, optimista y
pesimista. Por último se realizará el estudio de los principales ratios así como el
estudio de la VAN y la TIR para determinar la viabilidad de este proyecto.
CAPITULO I
INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO

PRODUCTOS COSMETICOS DE CREMAS PARA EL CUIDADO DE LA PIEL A


BASE DE ARROZ
“BEAUTY FACE ”

1.1. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

La empresa comercializadora de la marca BEAUTY FACE, aún no se encuentra en


funcionamiento, sin embargo ha avanzado notablemente en el proyecto de inversión
para poner en marcha esta idea

Igualmente, la empresa ha avanzado en la construcción de un estudio de mercado


que ha incluido la investigación de los posibles proveedores, de los expertos plan de
empresa.

Médicos que ayudarían a desarrollar las fórmulas y también una observación de la


competencia para ser más oportunos en nuestro proyecto y potenciar los elementos
que tenemos a favor.

La etapa a seguir una vez hagamos las mejoras al proyecto de inversión , es buscar
la financiación para poder hacer el montaje de la empresa como tal desde todo lo
legal, donde pensamos constituirla como una Sociedad de responsabilidad Limitada
desarrollar todo el proceso de registro en la SUNARP, y efectuar todos los trámites
relacionados con la SUNAT y la obtención de la licencia para el funcionamiento en la
Municipalidad correspondiente y demás diligencias requeridas para entrar en
funcionamiento.

Igualmente, debemos evaluar el producto desarrollado por nuestro proveedor y


garantizar que el que saldrá al mercado cumpla con todos los requerimientos que
tenemos en cuanto a calidad. Finalmente, debemos implementar las estrategias de
lanzamiento que permita posicionar la marca y penetrar el mercado de forma sólida

1.2. NOMBRE DE LA EMPRESA:

Consiste en la creación de una Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada,


cuya razón social será “Asociados Bell S.R.L” A continuación damos algunas
características de la misma.

Es una forma societaria cuyo origen y algunas de sus características son propias de
las sociedades personalistas, la responsabilidad de los socios está limitada a su
aporte.

 El capital está dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles.


 El número de socios no puede exceder de veinte (20) y no responden
personalmente por las obligaciones sociales.
 Podrá tener una denominación objetiva o razón social, a la que debe añadirse la
indicación "Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada" pudiendo utilizar
un nombre abreviado relacionado con la razón social más la sigla S.R.L.
De los aportes:
 Los aportes están conformados por bienes o derechos que sean susceptibles de
ser valorados económicamente y transferidos a la sociedad.
 El capital social está integrado por los aportes de los socios, el mismo que está
dividido en participaciones sociales.

Está conformado por:


GERENTE: es el encargado de la dirección y administración de la sociedad, goza de
las facultades generales y especiales de representante procesal por Condori Flores,
Alexandra Paola

JUNTA GENERAL DE SOCIOS


1.3. NATURALEZA

La empresa será responsable de realizar la producción y comercialización de


“cremas para el cuidado de la piel a base de arroz”.

El producto final, es el resultado de un cuidadoso proceso de producción con los más


altos estándares de calidad y efectividad en los resultados, para garantizar la calidad
de nuestros productos.

1.4. FUNDAMENTACION O JUSTIFICACION


Tiene como pilar fundamental la responsabilidad ambiental, conscientes del impacto
ambiental actual y busca reducir la contaminación con la generación de consciencia en
nuestro público.
Apoyar el desarrollo económico, aportando a la disminución de las tasas de
desempleo y promoviendo el emprendimiento en las mujeres y proporcionándoles
oportunidad de trabajo y desarrollo profesional a partir de los principios corporativos.

1.5. UBICACIÓN

La microempresa se localiza en Avenida Evitamiento N°235 en el distrito de El


tambo- Huancayo.
1.6. PRESENTACION

1.7. COMPOSICION
Para la producción de las cremas basado en arroz se utilizará arroz integral en polvo,
arroz organico entero, agua, miel de abeja, leche de vaca orgánica de libre pastoreo.
Se propone vender en estéticas, spa, tiendas de cosmetología, centros comerciales de
Huancayo, ya que se pueden encontrar las materias primas que se necesitan de mejor
calidad y precio
Además, se requerirá del servicio movilidad, electricidad y agua potable a continuación
mostramos los ingredientes y productos a usar:
La empresa ofreceré a sus clientes la oferta de cremas basado en arroz para todo tipo
de piel de las mujeres, enfocados en la diferenciación de nuestro producto será ofrecer
bloqueadores para proteger de los rayos UV los cuales incluirán información
nutricional, así mismo estos se presentarán de forma creativa, temática e innovadora.
También contará con un centro de producción El segmento al que está enfocado que
cumpla con las normas establecidas por el registro sanitario y otros.

1.8. QUIEN VA DIRIGIDO


En caso del proyecto la idea surge por ver la necesidad que tienen problemas de piel y
por la contaminación del medio ambiente, y esto debido a que en muchos casos tienen
una piel muy delicada y necesitan otros productos que no tenga mucha composición
química nuestro proyecto son mujeres en edad de . La cantidad de mujeres que van a
estas empresa de estéticas son 5110 por lo cual, a fin de año contados a partir de la
puesta en marcha e implementación del proyecto, queremos tener una participación
del 39.3% es decir que en el plazo de un año podamos vender 18576 productos.

1.9. USOS
Como servicio brindamos las cremas basado en arroz a las mujeres en la etapa de la
juventud, con precios accesibles al mercado que nos hacen diferenciarnos de la
competencia para brindar una opción más al cliente.

 Protector solar.
 Aclaramiento de piel.
 Mascaria para la piel
 Polvo de maquillaje
 Crema para rejuvenecimiento de la piel.
1.10. ESTRATEGIAS DE INGRESOS AL MERCADO
 Mostrar a nuestros clientes nuestro producto, informado acerca de los beneficios del
producto sano en comparación de aquellas cremas que tienen compuestos
químicos.
 Identificar los centros comerciales donde se ofrecerá nuestros productos.
 Promocionar nuestros productos en los centros comerciales, spa, salón de estéticas
y los que distribuyen los productos de belleza.
 Tv

 Radio

 Web ( internet)

 Paneles

 Volantes

1.11. CODIGO CIU.-CLASIFICACIÓN INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME -


REVISION 3
El CIIU es la clasificación industrial internacional uniforme de todas las actividades
económicas existentes que de acuerdo a esta clasificación permite englobar de acuerdo
ciertas características del negocio mediante los códigos que permiten identificar a
nivel internacional el sector al que su negocio o empresa pertenece.

Para el caso del proyecto BEAUTY FACE, su código 5190-6 Venta al por mayor de
otros productos. La misma que esta direccionado a la elaboración de productos
naturales para el cuidado de la piel tomando en cuenta como materia prima principal
el arroz.

Su código es 5231-0 Venta al por menor de productos farmacéuticos y medicinales,


cosméticos y artículos de tocador. La misma que esta direccionado a la elaboración
de productos naturales para el cuidado de la piel tomando en cuenta como materia
prima principal el arroz.
1.12. UNIDAD EJECUTIVA DEL PROYECTO.-

La Unidad Ejecutora contará con un equipo técnico responsable de las funciones de


coordinación y seguimiento de la implementación de los componentes. A nivel
operativo actuará bajo un procedimiento contractual, cuyo requisito fundamental es
responsabilizar a los Agentes Ejecutores en el cumplimiento de las metas de cada
una de las actividades.

1.13. IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO

OPORTUNIDADES

 No se ha encontrado empresas con similitud de la idea de negocio.


 La materia prima para la elaboración de los productos es relativamente
económica y accesible y existe alta producción en el mercado.
 Existe una gran población insatisfecha con los productos que existen en el
mercado.
 Aumento de problemas a la piel a causa de los fuertes rayos solares y exposición
al sol.
 No existe un mercado que desarrolle productos naturales con las propiedades del
arroz.
 Situación favorable de la economía porque se encuentra en crecimiento.
 Aumento de la remuneración mínima vital.
 Facilidad de la obtención de carnet de sanidad
 Facilidad de obtener préstamos bancarios
 Facilidad de la compra de maquinarias y equipos en la zona Franca de Panamá.
 Incremento en la tasa poblacional.
 El aumento del Ingreso per cápita al 11.7%

Todas las oportunidades consideradas son tomadas de fuentes primarias de


información como las que presentamos a continuación:

CUADRO N°01
Crecimiento poblacional
1.7.1. APLICACIONES DEL SML PARA LA IDENTIFICACION DEL PROYECTO

ARBOL DE CAUSA- EFECTOS

Insatisfacción en las personas por los


resultados disconformes.

Efecto indirecto:
Frustración por los Efecto indirecto: Efecto indirecto:
problemas en la piel Dificultad para acceder a
los productos por su alto
costo Pérdida de clientes

Efecto directo: Efecto directo:

Alto índice de personas con Desconfianza de productos


problemas a la piel naturales.

Problema Central:
Insatisfacción por la escasa disponibilidad de
productos naturales efectivos de belleza en los
jóvenes de la ciudad de Huancayo

Causa directa: Causa directa: Causa directa:


Reducido nivel jóvenes que Restricciones económicas para Desconocimiento de las personas
recurren a especialistas poder tener acceso a un buen sobre las propiedades de
(dermatólogos) producto natural de belleza. productos naturales de belleza.

Causa Causa Causa Causa Causa Causa


indirecta: indirecta: indirecta: indirecta: indirecta: indirecta:
Elevados Limitaciones
Elevado Alto grado de precios en en los Desconfianza Baja demanda
índice de jóvenes que en productos en la compra
productos recursos
publicidad se auto naturales. de productos
engañosa medican de belleza. económicos de naturales.
los jóvenes.
ÁRBOL DE OBJETIVOS O ÁRBOL DE MEDIOS – FINES

Fin final:
Alto índice de satisfacción en las
personas por los resultados

Fin indirecto: Fin indirecto:


Fin indirecto: Alto grado de confiabilidad en
Mejorar la autoestima en las
Accesibilidad a nuevos productos de los productos naturales
personas con problemas de
calidad por un bajo precio
la piel

Fin directo: Fin directo:


Disminuir los problemas de la piel Desconfianza de productos
en las personas. naturales.

Objetivo Central:
Productos naturales efectivos de belleza
adecuada a las necesidades de los jóvenes de la
ciudad de Huancayo

Medio de primer nivel: Medio de primer nivel: Medio de primer nivel:


Implementar consultas Satisfacción en la población Fidelización a los clientes.
gratuitas respecto a juvenil y otros sectores
dermatología

Medio Medio Medio Medio Medio Medio


fundamental: fundamental: fundamental: fundamental: fundamental: fundamental:
Información sobre Charlas sobre Acceso de Productos Garantizar un Atención
cuidado de la piel motivación productos para para piel con producto personalizada
todos los buenos efectivo.
sectores resultados a
socioeconómicos corto plazo
ÁRBOL DE MEDIOS FUNDAMENTALES Y ACCIONES PROPUESTAS

Medio Medio Medio


Medio
fundamental fundamental fundamental
fundamental
Acceso de productos
para todos los Atención
Información sobre
sectores personalizada
cuidado de la piel Charlas para mejorar
socioeconómicos
la autoestima de los
jóvenes

Acción:
Acción: Construcción de una
Disminuir el uso de planta de
productos químicos. procesamiento.

Acción: Acción:
Elaborar un producto Constitución de la
que demande bajos empresa para la
elaboración de productos
costos.
naturales de belleza

1.14. OBJETIVOS DEL PROYECTO

Los diferentes objetivos que se han marcado en la elaboración de este proyecto de


inversión pueden clasificarse en dos tipos, por una parte los objetivos que se
perseguirán de forma general en la realización de este proyecto y por otra parte los
objetivos específicos que se han marcado en cada uno de los capítulos.
1.8.1. OBJETIVOS GENERALES

Utilizar el trabajo realizado para el desarrollo futuro y concretarlo con la realización


de empresa con estas características. Marcando las directrices y políticas de ésta
con el objetivo de posicionarla en el mercado peruano y convertirla en una
empresa de referencia en el sector.

Exponer un proyecto de inversión sólido e interesante económicamente para que


cualquier tipo de institución se vea interesada en impulsar nuestro proyecto con la
intención de:

 Buscar apoyo financiero.


 Facilitar el establecimiento de alianzas estratégicas con posibles socios.
 Aproximar al lector al mundo de la estética y cómo funcionan sus empresas
 Aplicar los conocimientos adquiridos en la licenciatura en este plan de
empresa para elaborarlo de forma que se aproxime en la mayor medida
posible a la realidad.

1.8.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Antecedentes y situación actual

 Permitir conocer cuál es la situación del mercado de la estética, cómo le ha


afectado la actual crisis económica y cuáles son los retos a los que se
enfrenta.

Análisis estratégico

 Realizar el estudio del macroentorno mediante un análisis PEST.


 Llevar a cabo a través de las cinco fuerzas de Porter el análisis de la
competencia y todas aquellas fuerzas que afectan directamente a la
empresa.

Plan operacional

 Desarrollar los procesos y operaciones tanto en la compra como en la


venta de los productos y servicios.
Plan de negocio

 Explicar el porqué de la localización de la empresa, así como exponer la


distribución en planta que presentará el local comercial.
 Detallar la cartera de productos y servicios que se comercializarán en la
empresa.

Plan de marketing

 Definir el mercado objetivo, tal como la imagen y posicionamiento deseados


para la empresa.
 Llevar a cabo una política de marketing mix adecuada a través de la
información recogida sobre el mercado de la estética y los competidores.

Análisis DAFO

 Realizar un análisis DAFO para identificar las debilidades y fortalezas de la


empresa, así como las oportunidades y amenazas que se identifiquen en el
entorno.

Análisis económico financiero

 Detallar las necesidades de inversión y analizar las vías de financiación


 Hacer una Previsión del Balance de Situación y de la Cuenta de resultados
acercándose a la realidad
 Determinar si la idea de negocio es viable económicamente.
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 . ANALISIS DEL ENTORNO
El entorno es algo que puede influir en las acciones que llevemos a cabo. Por
eso habrá que tenerlo en cuenta si queremos asegurar que esas acciones
tengan una alta probabilidad de alcanzar el éxito. Resulta fundamental analizar
el entorno en el que nos vamos a mover.
Para ser más específicos a continuación recabamos información económica
referente a nuestra ciudad, cuya fuente es el Banco Central de Reserva

FUENTE: BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PERÚ- SUCURSAL


HUANCAYO

siguiente gráfico queremos dar a conocer que el ÍNDICE DE CONFIANZA


EMPRESARIAL REGIONAL (ICER ) se encuestra ubicado en el tramo optimista
en el presente año con un 59.2% manteniendo una tendencia positiva. Lo que
indica que es factible invetir actualmente en el mercado regional, por lo que la
viabilidad

2016

FUENTE: SÍNTESIS REGIONAL 2013 - BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PERÚ

Con el siguiente cuadro podemos apreciar que el sector manufacturero en el


cual nos encontramos ha crecido en 35.1 por encima del sector Financiero y
Minero, dándonos a vislumbrar un horizonte económico estable para invertir en
la región y en nuestro proyecto.

2.1.1. FUERZAS ECONÓMICAS

N° Lista de Fuerzas A O
1 La escasez de productos agrícolas como materia prima. (X) ( )

2 Disponibilidad de créditos financieros para la industria () (X)

3 Bajo interés de inversión hacia la industria (X) ( )

4 Factores de elaboración de nuevos productos () (X)

5 Propensión de las personas a gastar más () (X)

6 Cambios en la demanda de los productos ( ) (X)


7 Las tasas de inflación perjudican al cliente (X) ( )

8 Las fluctuaciones de precios de los combustibles. (x) ()

9 Política monetarias ( ) (X)

10 Tendencia positiva del producto nacional bruto ( ) (X)

11 Incremento de los precios de productos agrícolas (X) ( )


12 Las Tendencias del desempleo (X) ( )

13 Abaratamiento de maquinarias y equipos en la industria. () (X)

14 Reducción de tasas de importación. ( ) (X)

15 Aumento de la remuneración mínima vital ( ) (X)

2.1.2. FUERZAS SOCIALES, CULTURALES, DEMOGRÁFICAS Y


AMBIENTALES

Lista de Fuerzas A O

El aumento de la población en la ciudad de Huancayo ( ) (X)


Psicología del consumidor ante los productos de belleza ( ) (X)
Los estilos de vida influyen en los hábitos de compra de ( ) (X)
nuestros clientes
Índices de inmigración nos favorecen en el consumo de ( ) (X)
cremas de belleza
Interés de la ciudadanía por la práctica de reciclaje ( ) (X)
Uso de empaques del producto que no contaminan el medio ( ) (X)
ambiente
Incremento de la tasa de Mortalidad Infantil (X) ( )
Confianza en nuestros gobernantes locales ( ) (x)
Actitud hacia el ahorro de los clientes es bajo (X) ( )
Actitud el consumo de los productos del mercado ( ) (X)
Tasa de expectativa de vida ( ) (X)

Los programas sociales que genera el estado con respecto la ( ) (X)


elaboración de productos.
El impulso a la Responsabilidad social Empresarial ( ) (X)

2.1.3. FUERZAS POLITICAS, GUBERNAMENTALES Y LEGALES

Lista de Fuerzas A O
Reducción de tasas para constitución de Pymes ( ) (X)
Aranceles especiales para la elaboración de los productos (X) ( )
Cantidad, severidad y ubicación de las protestas contra el (X) ( )
gobierno
Los cambios en la legislación de patentes perjudican a las (X) ()
empresas que quieren patentar su nombre.
Leyes de protección ambiental () (X)
Legislación y tasas a la importación (X) ()
Legislación sobre el empleo igualitario. () (X)
Legislación antimonopólica para el libre comercio ( ) (X)
Regulaciones Sanitarias en torno a elaboración de productos (X) ()
Tamaño de los presupuestos gubernamentales (X) ()
Las plagas y enfermedades perjudican a nuestros proveedores (X) ()
de productos en la materia prima.
Descuentos obligatorios por fondo de pensiones (X) ( )
Cambios gubernamentales en las tarifas de servicios públicos. (X) ()
Los días feriados benefician al mercado consumidor para ( ) (X)
generar incremento en ventas.

2.1.4. FUERZAS TECNOLÓGICAS

Lista de Fuerzas A O
Adecuación a nuevas técnicas de producción inherentes a la (X) ()
tecnología.
Tecnologías externas podrían causar problemas a las empresas (X) ( )
de la industria.
La evolución tecnológica ayuda al avance y mejoramiento de la () (X)
producción a escala si se quisiera exportar.
Las maquinarias con tecnología de última generación que ( ) (X)
ingresan al mercado ayudan al mercado de producción
agrícola, quienes nos proveen insumos.
Prioridades de inversión en recursos tecnológicos. () (X)
Creación de Software para el control de inventarios. ( ) (X)
Tecnologías que resultan críticas por falta de repuestos (X) ( )
originales.
Facilidades de compra al crédito de maquinarias (leasing, ( ) (X)
factoring) con el sistema financiero.
Probable evolución de la tecnología de la industria. ( ) (X)
La innovación tecnológica en la industria. ( ) (X)
El comercio electrónico en la industria. () (X)
El desarrollo de nuevas fuentes virtuales ( internet, intranet) ( ) (X)
Grado y ritmo de la inversión de las empresas en tecnología. ( ) (X)
Lanzamiento de nuevos equipos con tecnología de punta para ( ) (X)
la elaboración de productos.

2.1.5. FUERZAS COMPETITIVAS

Lista de Fuerzas A O
Las principales debilidades de los competidores de la industria () (X)
son aprovechadas.
Los objetivos y estrategias bien definidos de los competidores (X) ()
generan una amenaza en el mercado de producción.
Como responden los principales competidores a los actuales (X) ()
cambios generados por la globalización.
Hasta qué puntos son vulnerables los principales ( ) (X)
competidores ante las estrategias alternativas de nuestra
empresa.
La existencia de rivalidad entre los competidores de la (X) ( )
industria.
El ingreso y salida de nuevos competidores a la industria (X) ( )
comercial.
El poder de negociación es fuerte para con los consumidores () (X)
de productos, de parte del mercado.
Las ventas y utilidades han variado en los últimos años en la () (X)
industria de producción.
Relación entre proveedores y distribuidores benefician al () (X)
mercado
Productos o servicios sustitutos representar una amenaza para (X) ()
los competidores
La caída de competidores fuertes en la industria. () (X)
Alianzas con proveedores de materia prima ( ) (X)
Nuevos productos en el mercado de elaboración de postres. (X) ()
Falta de investigación de nuevos mercados de parte de la (X) ( )
industria
Gran demanda de expertos en marketing publicitario (X) ()

2.1.6. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES DEL PROYECTO (MEFE)


MATRIZ EFE
PESO
Nº FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO PESO CALIFICACIÓN
PONDERADO
OPORTUNIDADES
1 difrenciacion de valor agregado del producto . 0.07 4 0.28
La materia prima para la elaboración de los productos es
2
relativamente económica y accesible en el mercado.
0.07 4 0.28

3 Los estilos de vida influyen en los hábitos de compra 0.05 4 0.20


La acogida que tiene los productos naturales en la preferencia
4 0.07 4 0.28
de los consumidores

5 La demanda por el cuidado en la imagen personal 0.04 3 0.12

6 Disponibilidad de créditos financieros para la industria 0.04 3 0.12


barreras dificiles de pasar del mercado para futuros
7 0.02 4 0.08
competidores
8 Facilidad de la compra de maquinarias y equipos 0.04 4 0.16
Aumento en el indice del consumo en este ultimo periodo del
9 0.04 4 0.16
2014
10 Reducción de tasas para constitución de Pymes 0.03 3 0.09

11 Legislación antimonopólica para el libre comercio 0.05 4 0.20

12 Incremento en la tasa poblacional.de jovenes 0.07 4 0.28

13 El aumento del Ingreso per cápita. 0.06 3 0.18


Adecuación a nuevas técnicas de producción inherentes a la
14 0.05 4 0.20
tecnología
AMENAZAS
Cantidad, severidad y ubicación de las protestas contra el
1 0.03 2 0.06
gobierno
2 Las tasas de inflación perjudican al cliente 0.04 1 0.04

3 Cambios gubernamentales en las tarifas de servicios públicos. 0.03 1 0.03


capacidad de inversion publicitari de los princiaples
4 0.05 1 0.05
competidores
5 desiguladad social 0.04 1 0.04

6 Confianza en nuestros gobernantes locales 0.03 2 0.06

7 Actitud hacia el ahorro de los clientes es bajo 0.03 1 0.03

8 Tasa de expectativa de vida 0.02 2 0.04

9 Confianza en nuestros gobernantes locales 0.02 2 0.04

10 Tamaño de los presupuestos gubernamentales bien utilizados 0.01 2 0.02

TOTAL 1.00 3.04


Interpretación: La empresa obtuvo una puntuación de 3.04, lo que significa las
oportunidades que se presentan pueden ser muy bien utilizadas para incrementar
nuestra posición en el mercado, mientras que las amenazas no afectara
considerablemente a la empresa.

La ponderación dada a cada factor indica la importancia relativa de dicho factor en el


éxito de una industria dada. La sumatoria de todas las ponderaciones dadas a los
factores deberá ser de 1.0.

Para Hacer una clasificación de 1 a 4 para indicar si dicha variable presenta:

Una amenaza importante (1)


Una amenaza menor (2)
Una oportunidad menor (3)
Una oportunidad importante (4)

Sumar los resultados ponderados para cada variable con el fin de determinar el
resultado ponderado para una organización. Sin tomar en cuenta el número de
amenazas y oportunidades claves incluidas en la MEFE, el resultado ponderado más
alto posible para una organización será 4.0 y el resultado ponderado menor posible
de 1.0. El resultado ponderado promedio es, por tanto, 2.5. Un resultado 4.0 indicará
que una empresa compite en un ramo atractivo y que dispone de abundantes
oportunidades externas, mientras que un resultado 1.0 mostraría una organización
que está en una industria poco atractiva y que afronta graves amenazas externas. En
el ejemplo mostrado, el resultado total ponderado de 2.7 muestra que esta empresa
compite una industria que esta apenas por encima del promedio en cuanto a atractivo
general.

2.1.7. MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO MPC

Variables

 Gama de productos.
 Calidad de los productos
 Tecnología
 Experiencia
 Competitividad
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

BEAUTY FACE PONDS ESI NIV


MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO KA EA

NR FACTORES CLAVES DE ÉXITO PONDERACI CL PUN CL PUN CL PU CLA PUNT


O. ON AS AS T AS NT S
diversificación de productos(cremas para
0.10 4 0 4 0 4 0.4
todo tipo de piel y protector solar) . . 3 0.3
1 4 4
Posicionamiento de marca 0.21
0.07 2 0.14 3 0.21 3 0.2
2 3
1
3 Infraestructura adecuada para la venta. 0.06 3 0.18 4 0.24 4 0.2 3 0.18
4 3 0.18
4 Ubicación estratégica. 0.06 3 0.18 3 0.18 2 0.1
Empleados con conocimiento de 2 3 0.18
0.06 3 0.18 2 0.12 2 0.1
5 los productos 2
Calidad de los productos(materia prima 0.24
selecta, procesamiento estandarizado,
0.06 4 0.24 3 0.18 4 0.2
cumplir con los requisitos de calidad y 4
4
6 obtención de los ISOS)
Tecnología(estar actualizado y adaptar los 0.32
0.08 4 0.32 3 0.24 4 0.3
7 productos a los cambios tecnológicos) 4
2
Experiencia 0.15
(somos una empresa nueva en el mercado 3
0.05 1 0.05 3 0.15 3 0.1
con expectativas de posicionarnos en el 5
8 mercado)
Competitividad (contar con equipos y 0.12
laboratorios de investigación y área de 2
0.06 2 0.12 3 0.18 3 0.1
producción especializada y ofrecer 8
9 productos de calidad)
1 Abastecimiento de productos de calidad 0.06 3 0.12 3 0.18 2 0.1 2 0.12
0 2 2 0.14
1 Nivel de satisfacción de clientes 0.07 2 0.14 4 0.28 3 0.2
1 1 3 0.15
1 Cartera de clientes 0.05 1 0.05 2 0 3 0.1
2 Eficiente organización de los distribuidores . 5 3 0.33
0.11 3 0.33 3 0.33
1 4 0.4
1 de los productos 4
3 0.15
0.05 2 0 3 0.15 4 0.2
1 Adecuado control de calidad de los 3
.
4 insumos. 0.06 2 0.12
1 3 0.18 3 0.1 2 0.12
1 plan de marketing en los productos
5 8
TOTAL 1.00 2.55 3.1 3. 2.89
2 28
1 = Debilidad grave 3 = Fortaleza menor. INTERPRETACION: en el resultado obtenido vemos que la empresa
2 = Debilidad menor 4 = Fortaleza importante de cremas cosméticas que está mejor posicionada en el mercado
esika por sus variedades de productos y calidad.
Justificación de Ponderaciones

Factor Clave del Crema de arroz Ivonne Esika Nívea


éxito
Gama de 2 4 2 3
productos. La empresa solo Tiene Tienen amplia Se enfocaron el
se enfoca en variedad de gama de cremas y no
realizar productos productos productos bien tiene muchas
como cremas para diversificados. variedades
la piel de la cara.
Calidad de los 4 3 4 3
productos Los productos son La calidad de Los productos Sus productos
totalmente sus son sumamente son buenos
naturales por productos es buenos.
ende tienen buenos pero
mucha calidad. no son
totalmente
naturales.
tecnología 3 2 2 4
La empresa Utilizan También por ser por ser una
cuenta con tecnología una empresa empresa
tecnología pero de última mundial esta con internacional
limitada generación. ultima tienen
tecnología tecnología para
su producción
Experiencia 1 4 4 3
No tenemos Tienen Amplia La corporación
experiencia en el muchos años experiencia y cuenta con
mercado y vasta venta por experiencia
experiencia catálogos
personalizados
Competitividad 2 2 4 2
Somos Sus La empresa es Sus productos
competitivos productos competitiva y son
hacen que la hasta una de las competitivos
empresa sea mejores en su
competitiva. rubro.
2.2. TECNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADO

2.2.1. DISEÑO DE ENCUESTA

ENCUESTA

Con el objetivo de realizar un estudio de mercado eficiente, le pedimos que resuelva con
toda franqueza este cuestionario ya que es de vital importancia la información que nos
proporcione, para poder cumplir nuestro propósito

Datos personales:…………………………………………
ocupación:……………………………………….

Edad:…………….. Procedencia:…........................... Género: M F

Desarrollo del cuestionario

1. ¿Ud. Cree que tiene un rostro sano y limpio de imperfecciones?


a) Si
b) No

2. ¿Ud. Cree que tener una buen imagen es importante para su vida social?
a) Si
b) No

3. ¿utiliza o utilizaría un producto que le ayude a tener un rostro limpio?


a) Si
b) No, por que

4. ¿Qué clase de productos de belleza utiliza o utilizaría?


a) Cremas cosméticas
b) Cremas caseras (elaboradas en la casa)
c) Cremas medicinales (receta médica)
d) Cremas naturales (a base de compuestos naturales)

5. De la pregunta anterior ¿Por qué eligió esa alternativa?


a) Por el precio
b) Por la efectividad de los resultados
c) Por la facilidad de obtención del producto
d) Por no tener un efecto secundario

6. ¿con que frecuencia utiliza o utilizaría este producto?


a) Diario
b) Inter diario
c) Semanal

d) Quincenal
e) Mensual
7. ¿si tuviera que elegir entre un producto natural o químico que preferiría?
a) Natural
b) Químico

8. Se ha comprobado que productos a base de haría de arroz elimina


sorprendentemente las manchas en el rostro ¿Ud. Estaba informado de este
hallazgo?
a) Si
b) No

9. ¿conoce alguna crema a base de arroz en el mercado local?


a) Si
b) No

10. ¿Usted estaría dispuesto a comprar productos de cremas faciales a base de


arroz?
a) Si
b) No

11. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por este producto?


a) De $10 - $30
b) De $30 - $50
c) De $50 - $80
d) De $80 - $100

12. ¿por qué medio le gustaría que publicite el producto?


a) Tv
b) Radio
c) Medio escritos
d) Redes sociales
e) Paneles publicitarios

13. ¿con que servicio o producto adicional le gustaría recibir al momento de adquirir el
producto?
a) Asesoría estética
b) Jabones dermatológico
c) Cremas complementarias para el tratamiento

14. Ud. Estaría dispuesto a comprar los productos de la empresa BEAUTY FACE S.R.L
a) SI b) NO

Gracias por ayudarnos


2.2.2. DISEÑO MUESTRAL

POBLACIÓN POR DISTRITOS

La población que se ha tomado en cuenta es de 18 a 30 años

FORMULA PARA POBLACION INFINITA

Dónde:
Z: valor correspondiente a la distribución de gauss, Zα= 0.05 = 1.96 y
Zα= 0.01 = 2.58
p: prevalencia esperada del parámetro a evaluar, en caso de
desconocerse (p=0.5), que hace mayor el tamaño muestral.
q: 1 – p (si p = 50 %, q = 50 %)
e : Margen de error = 5 %,

Para este ejercicio se tomó como población al total de la población de la ciudad


de Huancayo la cual es de, 336 293 habitantes, nuestro grado de confianza de
0.95 lo que resulta a nuestro nivel de confianza de 1.96, el grado éxito es de un
50% y por ultimo nuestro margen de error es de 5%.
DATOS
Zα= 0.05 = 1.96
e=0.05
p = 0.5 y
q = 1-p = 1 – 0.5 = 0.5
Al aplicar la formula se obtuvo que el tamaño de la muestra es de:

n= 385 En consecuencia se obtiene como muestra un total de 385 personas que


serán encuestados mediantes el instrumento de cuestionario, esta encuesta se
llevara a cabo en los tres distritos de la ciudad de Huancayo tal como se ha detallado
una muestra para cada distrito en el cuadro siguiente.

Nuestro producto se encuentra dentro del Mercado de bienes perecederos ya


que al ser un producto natural tiene una vigencia establecida.
El producto en proyecto se encuentra dentro del Mercado local ya que se iniciara
dentro de nuestra provincia con el anhelo de seguir creciendo en el mercado.

2.3. SEGMENTACIÓN DE MERCADO


2.3.1. PERFIL DE CLIENTE

Somos la empresa “BEAUTY FACE” S.A.C dedicada a la comercialización y


elaboración de productos de belleza naturales a base de arroz y nuestros
productos estas dirigidos especialmente a personas con problemas de la piel
(acné, manchas en la piel, piel seca, piel dañada, piel grasosa entre otros)

Segmentación geográfica

 Departamento: Nuestro producto que será lanzado al mercado abarcara todo


el departamento de Junín.
 Clima: En la región de Junín el clima es frio y seco por ende las personas
presentan mayores problemas de piel por el fuerte sol.
 Ciudad: Nuestro mercado efectivo abarca principalmente la Región de
Huancayo y sus alrededores.

Variables demográficas

 Edad: Nuestros clientes potenciales estarán entre las edades de 18 a 30 años


de edad.
 Género: Nuestro producto estará dirigido a mujeres.

 Ingresos: En este criterio no se toma en cuenta los ingresos de los clientes ya


que los precios de los productos estarán al alcance de todos.

 Estatus socioeconómico: Nuestros clientes generalmente serán de la clase


B1, B2,C1

Variables psicográficas

 Personalidad: En este criterio se tomara en cuenta los factores emocionales


de nuestros clientes entre estos problemas como baja autoestima, depresión e
insatisfacción por los malos resultados y a consecuencia de los diferentes
problemas a la piel.
Estilo de vida: Personas que quieran llevar una vida saludable y que quieran
tener una piel bien cuidada.

2.4. ANALISIS DE LA DEMANDA

2.4.1. VARIABLES QUE AFECTAN A LA DEMANDA

Dimensiones del mercado. La cantidad de población en Huancayo que


tomamos como muestra para realizar el estudio del proyecto es muy
considerable, muy aparte de ello el crecimiento demográfico indica que siempre
estamos en constante crecimiento poblacional por ende no tendríamos
inconvenientes.

Elevación de precios. Los precios de nuestros productos no son muy elevados


más por el contrario buscamos acceder a todo tipos de personas para tener
más clientes

Preferencia o gustos personales. Esto se refiere a la decisión de cada


persona, esto se debe a que la gente está en su derecho de elegir lo que quiere
comprar.

Factores externos. Analizando los factores externos tenemos el clima, las


temporadas del año, demasiado sol en exceso, lo cual provocaría más
demanda de nuestros productos de manera que vamos a ir captando clientes
y concientizando sobre el cuidado que merece tener su piel.

Ingresos de los productores. La empresa cuando más utilidades generan


producirá más productos e incluso de mejor calidad, En el mercado existen
muchos competidores y también están muchas empresas por introducir sus
productos al mercado.

2.4.2. DEMANDA FUTURA

Para estimar la demanda real se deberá partir de los datos históricos existentes.
A veces, será difícil conseguir la información y los datos necesarios para
analizar algunos ámbitos geográficamente delimitados, por lo que será
necesario trabajarlos antes de manera analógica en función de otros datos
demográficos existentes y de algunos otros datos de comportamiento
disponibles para los niveles nacionales o regionales.

Veamos estos conceptos algo más en detalle, ya que analizar las oportunidades
futuras del Mercado exige conocer las diferencias que existen entre:

a) Potencial del Mercado

b) Potencial de Ventas

c) Previsiones de Ventas y

d) Cuotas de Ventas

Vamos a entrar más a fondo en cada uno de ellos:

A) POTENCIAL DEL MERCADO

Es una estimación razonable de las posibles Ventas de un producto, de un


grupo de productos o de servicios, para todo un sector de un mercado, durante
un periodo concreto y bajo condiciones ideales de demanda.

B) POTENCIAL DE VENTAS

Se refiere a la parte del Potencial del Mercado que una empresa concreta
puede esperar conseguir de forma razonable en una zona y en un periodo
determinado. Mientras que el Potencial del Mercado representa la máxima
venta posible para todas las empresas que vendan ese producto o ese servicio
bajo condiciones ideales de Mercado, el Potencial de Ventas refleja el máximo
posible de ventas para una empresa concreta.

C) PREVISION DE VENTAS

Es una estimación razonable de las Ventas posibles de un producto (en


unidades físicas o monetarias), para un periodo futuro concreto, según la
propuesta específica de un Plan de Marketing o de un Plan de Ventas. La
previsión puede hacerse para un producto concreto o para toda una línea; para
un Mercado o para una parte. Si los planes cambian, también cambian las
previsiones, como es lógico. Las Ventas Previstas son siempre teóricamente
menores (no iguales) que el Potencial de Ventas. Porque puede ser que la
empresa: no tenga aún la capacidad suficiente para producir todo su potencial,
porque sus recursos financieros están limitados, o porque su red de distribución
todavía no esté formada, por ejemplo.

D) CUOTAS DE VENTA

Una Cuota de Ventas es un Objetivo de Ventas que se asigna a una Unidad de


Marketing para su uso en la gestión de los esfuerzos de Ventas. Esta Unidad de
Marketing puede ser un Vendedor, un territorio, una sucursal, una región, un
concesionario, un distribuidor, un distrito, un código postal, etc. No tiene por qué
coincidir con la Previsión de Ventas. Es un concepto más particular.
Normalmente es más bajo. Pero puede no serlo. Está también en función de los
incentivos que se pongan en marcha. En tanto que el Potencial es una cifra
ideal, la cuota es más real: experiencia, edad, energía, iniciativa, etc.
Habitualmente, no se recompensa la superación de la Previsiones. Sí la de las
Cuotas. Las Cuotas son instrumentos de Gestión. Y no tanto de Planificación.
Se expresan en unidades físicas o monetarias. Y sobre horizontes temporales.
Al Conjunto completo de las Cuotas se le denomina Plan de Cuotas. El
siguiente nivel de detalle sería ya la asignación concreta de los Territorios y
Zonas donde se va a desarrollar la Acción Comercial.

POBLACION DE JOVENES POR DISTRITO

POBLACION DE JOVENES ENTRE 18 – 40 AÑOS


FUENTE REGISTROS ACADEMICOS 2013
HUANCAYO 12560
EL TAMBO 9530
CHILCA 5560
TOTAL 27650

Tomamos los datos a una tasa de crecimiento poblacional del 1.3 % anual.

AñOS Universo MP MD ME % MO
Habitantes 70% 60% Participación Personas

2014 180000 27650 19355 11613 6% 929


2015 184710 28009 19606 11763 8% 941
2016 187111 28373 19861 11917 10% 1191
2017 189843 28741 20118 12071 12% 1449
2018 192310 29114 20379 12227 14% 1712
Fuente INEI
Como su puede observar en la última columna habríamos estimado a un número de
clientes esperados para 5 años, aplicando el criterio conservador el este criterio no
se ha aplicado los clientes migrantes con los cual la demanda será mucho mayor.

2.5. ANALISIS DE LA OFERTA

2.5.1 VARIABLES QUE AFECTAN A LA OFERTA

La tecnología. A más tecnología el costo de producción disminuiría y estos


datos dan a conocer que existiría más producción de cremas a base arroz.

El gobierno. Afectan según los impuestos ya que estos afectan la producción y


también con algunas leyes o decretos que puedan afectar la producción y
ventas de las cremas faciales.

Factores externos. En este caso también podrían ser el clima, factores


climáticos, la baja producción de materia prima que se podría pero es muy poco
probable.

2.5.2 OFERTA FUTURA

Extrapolación de la tendencia Incorporación de aquellos proyectos que se


sepan que está financiada su ejecución Posibles cambios en las variables que
afectan la oferta y proyección de acuerdo a ello.

precio Cantidad
S/ 2.00 1 sachet
S/ 10.00 1 pomo
S/ 15.00 1 pomo grande

CÁLCULO DE LA OFERTA FUTURA

AñO MÉTODO A LA PAR Demanda de clientes


S
201 18,616
4
201 18,815
5
201 18,913
6
201 19,312
7
201 19,610
8 FUENTE: Elaboración propia-

2.6. MERCADO DE PROYECTOS


2.6.1. MERCADO POTENCIAL

Mercado potencial.
De la población encuestada en Huancayo de acuerdo al total de población de
27650 basada en datos del INEI entre las edades de 18 años y 40 años de
edad.

Nivel socioeconómico porcentaje Población entre 18-40


años de edad
Condición B1 20% 5530
Condición B2 50% 13825
Condición C1 30% 8295
Total 100 % 27650
Fuente- INEI

Interpretación:

Del total de encuestados el cuadro refleja que nuestro mercado potencial se


encuentra en el nivel socioeconómico B2.

2.6.2. MERCADO DISPONIBLE

Pregunta 3. ¿Utiliza o utilizaría un producto que le ayude a tener un rostro


limpio?

a) Si b) No

INTERPRETACION: Del total de


30%
encuestados analizando la
pregunta filtro N°3 del mercado
70%
potencial se ha determinado que
el 70% utiliza productos para el
SI NO cuidado de la piel, por lo tanto
nuestro mercado disponible es de
19355 persona en Huancayo.

Pregunta 7. ¿Si tuviera que elegir entre un producto natural o químico


que preferiría?

a) Natural b) Químico
INTERPRETACION: Del total de
encuestados el 80% prefiere
productos naturales que es el
15484 lo cual nos indica que es
80% un porcentaje favorable para el
lanzamiento del producto por ser
un mercado amplio, basado en el
a) natural mercado disponible del 70% del
b) quimico cuadro anterior.

2.6.3. MERCADO EFECTIVO

Pregunta 10. ¿Usted estaría dispuesto a comprar productos de cremas


faciales a base de arroz?

a) Si b) No

INTERPRETACION: De los
Ventas
encuestados del grafico indica
que el 60% si estarían
40% dispuestos a comprar cremas
faciales a base de arroz y
60%
representa un total de 9290
personas esto indica que es un
porcentaje favorable para
SI NO introducir al mercado.

2.6.4. MERCADO OBJETIVO Y POTENCIAL DE CRECIMIENTO

Pregunta 14. ¿Ud. Estaría dispuesto a comprar los productos de la empresa


BEAUTY FACE S.A.C?
INTERPRETACION:
a)SI Del total de encuestados
b)NO el grafico indica que el
55% está dispuesto a
45% adquirir los productos de
55% la empresa el cual es
nuestro mercado objetivo
y representa 5110 de
personas.

La proyección de la demanda de acuerdo al mercado objetivo de 5110


tomamos un 15% para la producción de productos y que vendrían a ser 767
personas.

2.7 COMPETENCIA PRESENTE

2.7.1 INDENTIFICACION DE COMPETENCIA

- CASO L`BEL

En 1968 se inicia el negocio con la distribución de marcas internacionales,


en el año 1985 inicia la comercialización de productos de belleza en
Colombia, para el

1997 convertirse en Ebel international ahora llamada L`Bel, reflejando su


enfoque de avanzada tecnología cosmética, contando para ello con la
colaboración estratégica del Centre de Biodermatologie.

Su modelo de negocio adopta la venta directa como canal estratégico, el


cual representa el éxito del negocio y una oportunidad para contribuir al
desarrollo de la región. Las marcas llegan a través de una red de
650.000 consultoras y consejeras independientes.

L`Bel por medio de Belcorp tiene presencia en 15 países del mundo y


cuenta con aproximadamente 8000 colaboradoras
Visión: Ser la compañía que más contribuye a acercar a la mujer a su ideal
de belleza y realización personal.

Misión: Creemos en la mujer, creamos experiencias de marca memorables,


creemos que todos aspiramos a nuestra realización, creemos en el trabajo
en equipo.

Canales de distribución: Catálogos, tiendas especializadas y websites.

- CASO AVON.

Líder mundial en venta directa de productos de Belleza con una facturación


superior a 10.600 millones de dólares, más de 5 millones de distribuidoras,
aproximadamente 45.000 empleados. La idea de negocio inicialmente
llamada “California Perfume Company” iniciada en 1986, comenzó creando
una línea de fragancias que comercializaba su propio fundador de forma
directa, llamando a la puerta de los hogares. En 1929 introdujo su nueva
línea de productos llamada Avon, con tanto éxito que a los 10 años el
nombre de la compañía cambio oficialmente a Avon Products.

Visión:
La visión de nuestra compañía es ser la empresa que mejor comprende y
satisface las necesidades de producto, servicio y realización personal de la
mujer, de modo global.

Principios:
Proporcionamos a muchas mujeres una oportunidad de desarrollo personal y
una fuente de ganancia para que alcancen un bienestar y felicidad. Servimos
a millones de familias gracias a nuestras Distribuidoras alrededor de todo el
mundo con productos de la mejor calidad. Confiamos plenamente en
nuestros trabajadores, reconociendo que el éxito de nuestra compañía
depende de sus contribuciones personales contribuimos al bienestar de la
sociedad con numerosas obras sociales y todo ello manteniendo vivo el
espíritu Avon en todas nuestras esferas de trabajo.
Presencia: Más de 150 países a nivel mundial.
Canales de Distribución: Venta directa por catálogo, puntos de venta y
website.

-CASO SANTA NATURA

¿Quiénes Somos?

En el universo existen tierras privilegiadas, donde la fuerza y el poder


majestuoso de la naturaleza se concentran... en un mundo deteriorado, hoy
lo natural cobra especial valor.

SANTA NATURA es la empresa de productos naturales más exitosos y


representativos del Perú, considerada además por diversas instituciones
oficiales como una de las marcas emblemáticas del país.

Nace en 1996 a partir de la visionaria iniciativa de tres empresarios


peruanos, amantes del inagotable saber cultural peruano.

Visión

“Mejorar al 2016 el estilo de vida de millones de hogares mediante el


consumo habitual de super alimentos y recursos naturales con servicios de
salud de mayor calidad, basado en la megadiversidad, conocimientos
ancestrales y en el mejor equipo profesional del Perú”.

Misión

“Somos la empresa líder en producción y comercialización de


superalimentos, plantas medicinales y servicios de salud natural con la mejor
calidad. Logrando la excelencia comercial vía el mejor equipo de
profesionales del sector, impulsando incansablemente la adopción de hábitos
de consumo saludable para el desarrollo y fidelización del mercado, con ética
de negocios, Responsabilidad Social y cuidado de la naturaleza”.

Los 5 pilares de la empresa

 Vender apasionadamente los productos Naturales de Mayor calidad


del Perú.
 Satisfacer y Deleitar a nuestros clientes.
 Soportar un equipo humano capacitado, excelente y feliz.
 Promover el cuidado de la salud mediante la educación en la
alimentación.
 Cuidado de las culturas ancestrales y el entorno.

A) COMPETENCIA DIRECTA

EMPRESA COMPETIDO COMPETIDO COMPETIDO


R R R
ITEM A EVALUAR
BEAUT L’bel Santa Avon
Y Natura
Ubicación geográfica FACE Estados
de la empresa Per Perú Perú Unidos
ú
Variedades de
productos que ofrece a Limitada ampli amplia ampli
sus clientes a a

Manejo de inventarios o Limitada Amplia Amplia Amplia


disponibilidad de los disponibili disponibilida disponibilid disponibilida
productos d ad de d de a d de d de
productos productos productos productos
Tiene paquetes SI SI SI SI
promocionales
Tipo de publicidad ámbito local ámbito ámbito ámbito
internacion nacional internacion
Tiene valores SI al SI SI al SI
agregados para el
cliente consumidor
Tiene presencia NO SI SI SI
nacional e internacional
B) COMPETENCIA INDIRECTA

 Como competidores indirectos podemos identificar a


 Clínicas que trabajas con rayos laser,
 Jabones humectantes.
 Lociones.
 Bloqueadoras solares.

2.7.2. ANALISIS AODF DE LA COMPANIA.

DEBILIDADES FORTALEZAS
-Ser nuevo en el mercado. -Productos totalmente naturales
-Tener poco capital para la con beneficios para la piel.
inversión. -El producto no produce efectos
MATRIZ FODA -Los gastos de mano de obra secundarios.
Crema de arroz y producción son elevados. -Tenemos materia prima a
-Consultoras no suficientes, disposición
totalmente desmotivadas -Facilidad de expansión en el
-No tiene publicidad mercado.
-No tiene un mercado amplio -Facilidad de obtención de la
de distribución. materia prima.

OPORTUNIDADES -cubrir la demanda Generar expectativa y promover


insatisfecha y fidelizar el uso de productos naturales de
-Un mercado insatisfecho
clientes. belleza.
-Mayor crecimiento en el -Buscar reducir costos de -Buscar expandir el producto a
mercado. producción. nivel nacional.
-Posibilidad de ingresar en -Capacitar bien y -Poner más puntos de distribución
nuevos segmentos del mercado. especializar a los y ventas con asesoría.
-Posibilidad de expandirse en el colaboradores para tener un
mercado Nacional. crecimiento organizacional.
-Incrementar puntos de venta

AMENAZAS
-Realizar campañas de uso y
-La competencia con grandes
Aplicar técnicas de prevenciones de daños de la piel.
industrias como Esika,Avon,etc.
comunicación masiva y
-La población ya tiene
buscar la posición en el -Darle un valor agregado como
establecida su marca de
mercado. asesoría personalizada al
consumo en cuanto a
Generar expectativas de uso momento de realizar sus
cosméticos
del producto. compras.
-Los factores económicos del
Poner alta calidad a nuestros -Buscar ms nichos de mercado
país y la inestabilidad.
productos para que se para introducir el producto.
-Entrada de nuevos
diferencie de la competencia. -Obtener los certificados de
competidores con costes más calidad internacional para
bajos. garantizar la Calidad Total.
-Incremento del contrabando
2.8. IDENTIFICACION DE PRINCIPALES PROVEEDORES

Tenemos un convenio con la empresa productora de arroz que comercializa


productos a nivel nacional.

CAMPOSUR cuenta con 8 complejos arroceros de última generación, ubicados en los


principales valles productivos de la Costa peruana desde el Norte hasta el Sur.

2.9. ANALISIS DE COMERCIALIZACION


2.9.1. DESICIONES SOBRE PRODUCTO
A) CARACTERSITICAS FISICAS DEL PRODUCTO

En la actualidad, la industria cosmética ha puesto sus ojos en ciertas


sustancias derivadas del arroz y, afortunadamente, nos acercan esta
tradición oriental hasta nuestros neceseres. Se emplean principalmente para
formular hidrolizados proteínicos, destinados a hidratar y nutrir la piel.
Cosméticos capaces de formar una barrera protectora que retiene el agua,
evitando la deshidratación y ralentizando el envejecimiento cutáneo.
La cáscara de arroz se utiliza como filtro solar. Es muy valorada por sus
escasos efectos alergénicos. También se ha empezado a integrar en algunas
barras de labios y esmaltes de uñas, ya que actúa como conglomerante y
contribuye a que el producto se extienda con mayor facilidad. En la
cosmética capilar tiene gran aceptación ya que las proteínas de arroz
aumentan notablemente la elasticidad del cabello, reforzando la fibra capilar
y evitando que se quiebre. Además, aportan volumen y mejoran el aspecto
de las puntas abiertas.
También es un buen exfoliante. El ácido fítico que contiene activa la
circulación sanguínea y estimula la renovación celular. Puedes preparar
un peeling mezclando dos cucharaditas de harina de arroz, una de canela en
polvo y treinta gotas de aceite de germen de trigo. De igual modo puedes
conseguir una mascarilla facial diluyendo dos cucharaditas de harina de
arroz en cuatro de agua de rosas. Es conveniente que mantengas el
preparado sobre tu rostro, al menos, durante diez minutos.

El aceite de salvado se obtiene a partir de la cáscara del arroz, como


subproducto de la trituración del arroz blanco. Es rico en vitamina E y
neutraliza eficazmente los radicales libres responsables del proceso de
envejecimiento cutáneo. El orizanol se extrae del aceite de arroz. Ayuda a
frenar la producción de melanina, impidiendo el paso de los rayos
ultravioleta. De ahí, que algunos protectores solares, destinados al cuidado
de la piel y del cabello, incorporen este aceite en sus formulaciones.

Los cosméticos que integran almidón de arroz están indicados,


generalmente, para las pieles más sensibles o aquellas que han estado
expuestas a agresiones externas. Es un talco natural que calma, suaviza y
proporciona un tacto agradable. Se recomienda su uso sobre pieles irritadas
y enrojecidas, incluso para el cuidado de las más delicadas, como son las de
los niños. El almidón de arroz en el agua del baño tiene un maravilloso
efecto calmante, suavizante y refrescante.
Las proteínas del arroz tienen efecto nutritivo, regenerante, revitalizante y
protector frente a los agentes externos. Puedes preparar una mascarilla
rejuvenecedora triturando medio plátano con dos cucharaditas de harina de
arroz y un huevo. Otra opción es combinar una cucharada de harina de
arroz, diez uvas blancas, previamente peladas, y seis gotas de aceite de
almendras.
La crema facial de arroz comprende te sachet y potes de contienen una
presentación muy llamativa.

En toda la gama de productos se utilizan colores


frescos, suaves y luminosos azul, verde, blanco,
rosa, crema, anticipando el efecto que producirá la
aplicación del producto en el cuerpo. El color
plateado incorporado en los productos de belleza
confiere luminosidad a la marca, la misma que
vamos a transmitir en nuestro rostro cuando nos
apliquemos la crema.

El color azul y blanco son colores que se utilizan


en gran parte de los productos vinculados a la
higiene personal. Esto es debido a sus
connotaciones de limpieza y pureza. No quiere
decir esto que no se utilicen otros, pero
mayoritariamente el azul y el blanco imperan.

B) CARACTERISTICAS INTANGIBLES

BEAUTY FACE es una crema que ayuda a prevenir y eliminar el acné de manera
natural gracias a las proteínas del arroz , pero no solo ayuda a tener un rostro
limpio , también lo mantiene hidratado para recuperar la perdida de agua minerales
y vitaminas q sufre la piel .

La CREMA FACIAL a BASE DE ARROZ contiene sustancias que pueden ayudar en la


regeneración y estimulación de la piel, por lo tanto no sólo elimina las manchas en la piel
de forma eficaz, sino que también posee propiedades exfoliantes y nutritivas.

La Crema ayuda a tratar cicatrices a causa de cortes, quemaduras, acné y


espinillas “BEAUTY FACE” penetra profundamente en las capas de la piel
actuando sobre las bacterias y los depósitos de grasa evitando así la acumulación
de estos, que pueden producir infecciones, como el acné. Es muy eficaz también
para eliminar las manchas que salen durante el embarazo debido a los
desbalances hormonales y para atenuar las manchas que aparecen en la piel con
el paso del tiempo y por el efecto dañino de la exposición al sol. Por otro lado, es
ideal para mantener la piel hidratada sin dejarla grasosa.

Calidad: La materia prima es producida por el proveedor con altos estándares de


calidad con base al cumplimiento de la normatividad legal. Los productos son
producidos con la mejor materia prima selecta de arroz, los cuales garantizan
excelentes resultados, gracias a las propiedades naturales y la correcta
combinación de este cereal. En comparación a la competencia los productos están
siendo producciones con características y componentes naturales, lo cual nos
permite ingresar al mercado con un factor innovador.

Características: Sus materias primas, su presentación en envases amigables con


el medio ambiente, envases con producto de repuesto.

Diseño, forma y tamaño: su presentación, diseño y colores es con relación a


transmitir confianza y estética en el envase utilizadas en cada producto los
tamaños son presentaciones en sachet, pomo mediano y grande.

Envase: Son de fabricación amigable con el medio ambiente y cuenta con un


factor diferenciador que sería sus envases de repuesto. Su presentación será en
ml y Oz.

C) ASPECTOS DIFERENCIALES DEL PRODUCTO

BEAUTY FACE es una crema muy efectiva para la limpieza e hidratación de la piel
a base del arroz, un cereal que contiene propiedades y beneficios para el cuidado
de la piel, se caracteriza por ser natural, muy económica y con diversas
presentaciones.

Calidad: La materia prima es producida por el proveedor con altos estándares de


calidad con base al cumplimiento de la normatividad legal. Los productos son
producidos con la mejor materia prima selecta de arroz, los cuales garantizan
excelentes resultados, gracias a las propiedades naturales y la correcta
combinación de este cereal. En comparación a la competencia los productos están
siendo producciones con características y componentes naturales, lo cual nos
permite ingresar al mercado con un factor innovador.

Marca: Por ser el mayor vínculo de posicionamiento en la mente del consumidor


para diferenciar los productos, asignamos el nombre BEAUTY FACE con el fin de
resaltar un estilo de belleza sencillo pero que trasmita mucho en la mente del
cliente y para hacer relación con productos faciales “Exaltando la Belleza con
Responsabilidad”.

Imagen de la empresa: Queremos que la imagen que se proyecte en la mente del


consumidor según la información que trasmitamos, sea de salud, bienestar y
belleza, una empresa sostenible y con responsabilidad social empresarial, por su
comercialización de productos naturales, empaques amigables con el medio
ambiente y generación de empleo.

Imagen de los productos: Referenciarían por parte de los clientes y


consumidores de productos naturales y amigables con el medio ambiente,
especializados en cosméticos faciales

Servicio: Servicio acompañado de asesoras con ventas consultivas y


personalizadas, seguimiento de nivel de satisfacción de los productos, garantías y
cambios, atención oportuna de quejas y reclamos.

D) ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

“Beauty face” optara por extender su categoría de productos debido a la creciente


ola de competidores que rodeaban su marca líder además que su mercado
necesitaba productos que atendieran necesidades específicas para el cuidado de
su piel.

 Darle valores clave de la marca beauty face son: la suavidad, fiabilidad,


ligereza, protección, gran calidad y buena relación calidad, precio, todas sus
variedades giran en torno a estas.
 Desarrollo de nuevos productos para todos los mercados, es decir
diversificación de acuerdo a las exigencias del mercado.
 Adaptación de las campañas publicitarias internacionales al ámbito local.
 En el envase el producto serán diseñados con el fin de concientizar
sobre la contaminación ambiental y contribuir a la responsabilidad
social.

E) ESTRATEGIAS DE CICLO DE VIDA

En la etapa de introducción las ventas son reducidas y su crecimiento lento. La


creación de la demanda en esta etapa está cargada de incertidumbre y riesgos, ya
que el producto aún es poco conocido. Su duración depende de la complejidad del
producto, de su grado de novedad, de su adaptación a las necesidades del
consumidor y de la presencia de sustitutos de una forma o de otra. Los beneficios
son negativos.

En la etapa de crecimiento, la demanda empieza a acelerarse y el tamaño del


mercado total crece rápidamente. En esta etapa, el producto ya ha sido aceptado
por el mercado, la inversión es cuantiosa para financiar la expansión tanto del
sistema productivo como de la comercialización, y aumentan las empresas
competidoras atraídas por el incremento rápido de las ventas. Es en esta etapa en
la que se suelen alcanzar los mayores beneficios por unidad vendida
En la etapa de madurez y saturación del mercado, la demanda apenas crece y, si
lo hace, es en su mayor parte debido a las tasas de reposición del producto y de
formación de nuevas unidades de consumo hasta alcanzar un nivel estable. En
esta fase se reducen los costes de fabricación, se ofrece una gama más amplia de
producto para hacer frente a segmentos diferenciados, los beneficios por unidad
empiezan a disminuir, aunque pueden estarse alcanzando los mayores beneficios
totales.
En la última etapa de declive, el producto empieza a perder atractivo para los
consumidores, que ya empiezan a ser atraídos por nuevos productos que
satisfacen la misma necesidad de forma más completa, y como consecuencia las
ventas descienden. La oferta superará a la demanda, se reduce el número de
empresas que producen el producto así como su gama, la competencia intensa
reduce los precios y la rentabilidad. Se plantea la eliminación del producto y su
sustitución por una innovación.
F) ESTRATEGIA DE MARCA
A través de distintas acciones planificadas, la empresa tratará de intervenir en su
imagen con la intención de evitar que los individuos creen su propia idea acerca de
la organización, ya que esta puede estar distorsionada y/o ser perjudicial para la
entidad. Entre las numerosas acciones que emprenderá la organización para
fomentar una imagen positiva se destacan las siguientes:

 Se pondrá a disposición de los clientes un sistema de valoración, así tendrán


la opción de puntuar a la empresa cada vez que hagan una compra. De esta
manera, cada cliente participará de forma directa en la creación de la imagen
de la empresa, y los posibles nuevos clientes podrán ver de antemano lo que
piensan otros usuarios sobre la organización.

 Se elegirá una red de proveedores que ofrezcan productos de calidad y a


precios asequibles, con la intención de que los clientes perciban que la
empresa vende productos de alto valor calidad/precio.

 Se establecerá el compromiso con el cliente de devolverle el dinero, tanto del


producto como de los gastos de envió, en el caso de que el cliente argumente
que la descripción del producto en el momento de compra no coincida con el
producto que finalmente recibe.

 La empresa se comprometerá en realizar los envíos dentro de los plazos


preestablecidos y con los gastos de envío más bajos posibles, con la intención
de ofrecer una imagen seria y profesional.

 La organización centrará sus esfuerzos en crear un ambiente positivo con


acreedores, clientes, proveedores y empleados, cumpliendo con sus
obligaciones y fomentando buenas relaciones comerciales.

Con todo lo anteriormente comentado la organización buscará posicionarse en la


mente de los consumidores como la mejor opción para satisfacer sus
necesidades, con la intención de fidelizarlos y motivarlos al consumo, ganándoles
así la batalla a sus competidores.
2.9.2. DECISIONES SOBRE EL PRECIO (¿CUÁL ES PRECIO PARA EL
CONSUMIDOR)

Estos objetivos representan los fines que se pretenden lograr con el precio del
producto, por tanto, orientan a los restantes pasos de este importante proceso (a
saber: estimación de la demanda, de los ingresos y de los costos; análisis de
costos, precios y ofertas de la competencia; selección de la estrategia de precios; y
determinación del precio final).

a) Objetivos De La Fijación De Precios

Los precios deben ser específicos, alcanzables y conmensurables. Con esto en


mente, se puede plantear alcanzar cualquiera de los siguientes cinco objetivos
principales a través de los precios que se le asigne al producto o servicio:

 Supervivencia
 Utilidades actuales máximas
 Participación máxima de mercado
 Captura máxima del segmento superior del mercado
 Liderazgo en calidad de productos

b) estructura de precio de costo:

Con la estructura de costo se termina de describir los nueve bloques de nuestro


modelo de negocio.

Producto Cantidad Precio S/


Crema en sachet 15gr 1.70
Crema en envase practico 80 gr 14.50
Crema en pomo 100 gr 22.00
c) Estrategia De Precio:

Una estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo


plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta
para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto

La política general de fijación de precios de una empresa es una decisión


estratégica: tiene implicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla con mucho
cuidado y no se puede modificar fácilmente. Es parte de la estrategia de
posicionamiento general.

Para determinar los precios se han determinado en base a las siguientes


fijaciones:

Fijación de precios por sobreprecio

El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar a


los costos del producto.

El costo unitario del fabricante está dado por:

Costo unitario = costo variable + (costo unitario /ventas unitarias)

Fijación de precios por tasa vigente

De esta manera también se ha fijado los precios tomando en cuenta


primordialmente los precios de sus principales competidores. La empresa podría
cobrar lo mismo, más o menos de acuerdo a los precios del mercado de sus
competidores.

Determinación del precio en base a los incrementos de costos.

En el caso de que los costos se elevaran por situaciones imprevistas como una
inflación en materia prima equipos y todo lo que relacione en la producción
afectara en los precios.

Fijación de precios basada en las condiciones del mercado

Hasta aquí los enfoques para fijar precios que se han considerado son aquellos
que se derivan de la consideración de los factores internos, al saber: la
estructura de costos de la empresa y las metas de márgenes de ganancia.

Fijación de precios sobre bases psicológicas

La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas así como económicas y los


mercadólogos deben tenerlas en cuenta al tomar decisiones de fijación de
precios. La fijación de precios según la calidad, precios extraños, la fijación de
precios según líneas, y precios habituales, son formas de fijar los precios sobre
bases psicológicas apelando a las emociones de los compradores.

Fijación de precios según la calidad:

Cuando los compradores no pueden juzgar la calidad del producto, ya sea


examinándolo por sí mismos, o como resultado de la experiencia anterior con él,
o porque carecen de la especialización necesaria, el precio se vuelve un signo
de calidad importante. Por consiguiente, si el precio del producto se fija a un
nivel demasiado bajo, su calidad también puede ser percibida como siendo baja.

Muchos productos se comercializan en base a su calidad y al status que la


propiedad o el consumo confieren al comprador. El prestigio de tales productos
depende a menudo del mantenimiento de un precio que es alto en relación a
otros dentro de la categoría del producto. Puede suceder que si se permite que
el precio caiga, los compradores entonces percibirán una incompatibilidad entre
la imagen la calidad y prestigio que se proyecta y el precio.

Precios psicológicos:

Los precios psicológicos pueden crear la ilusión que un producto es menos


costoso para el comprador que lo que realmente es. Un precio con un número
como $9,99, se prefiere a $10, supuestamente porque el comprador enfoca su
atención en el primer digito.

2.9.3. DECISIONES SOBRE LA PLAZA (¿DÓNDE Y CÓMO OFRECES EL


PRODUCTO?)

Nuestro producto se interesa en las decisiones sobre la plaza (también llamada


canal, sitio, entrega, distribución, ubicación o cobertura). Es decir, cómo ponen
a disposición de los usuarios las ofertas y las hacen accesibles a ellos. La plaza
es un elemento de la mezcla del marketing que ha recibido poca atención en o
referente a los servicios debido a que siempre se la ha tratado como algo
relativo a movimiento de elementos físicos.

a) Tipo De Disposición A Utilizar

Se identifican cuatro tipos de ubicación fija de materiales


1. Los departamentos de ubicación de materiales
2. Los departamentos de líneas de productos
3. Departamentos por familia de productos

b) Longitud De Canal

La longitud de los canales de distribución se refiere al número de intermediarios


entre el proveedor y el consumidor final. El canal de distribución más corto no
cuenta con ningún intermediario, el proveedor trata directamente con el
consumidor final del producto o servicio. La mayoría de los canales de
distribución incorporan uno o más intermediarios entre el proveedor y el
consumidor final. Un ejemplo genérico de canal de distribución sería aquel que
incluye productores, mayoristas, minoristas y consumidor final. Los
intermediarios facilitan la realización de las principales funciones de un canal de
distribución.
c) Estrategia de cobertura comercial

Se determinó como estrategia de comercialización la venta directa por catálogo,


está acompañada de una fuerza de ventas de asesoras con una labor
fundamental de acompañar la venta con una consultoría personalizada.

Su orientación se encuentra en impulsar las zonas geográficas determinadas


como parte de la segmentación y lograr el cierre de venta asertiva, que tenga
como resultado la fidelización de los clientes.

Las políticas de vinculación: jóvenes con problemas de piel y mujeres que usen
productos cosméticos residentes en el área metropolitana, con edades entre los
18 y 45 años,. La selección del equipo de ventas, parte de un perfil básico y que
tiene como finalidad por parte de la empresa tener responsabilidad social
empresarial con la ciudad, así serán seleccionadas jóvenes con baja
autoestima por problemas de piel y mujeres insatisfechas por los resultados de
sus productos que vienen utilizando.

Los planes de entrenamiento y capacitación serán con base a la información


institucional de la empresa y los productos de comercialización

Los planes de formación: Serán con base a desarrollar competencias de


ventas, servicio al cliente y formación técnica de los productos.

Planes de comisiones e incentivos: Las comisiones son por cumplimiento de


metas trimestrales y los incentivos son en los mismos productos y servicios
asignados según el comportamiento de ventas de cada vendedora.

Alianzas comerciales: Estas serán a futuro según la acogida del mercado de


los productos, se espera comenzar en cadena de farmacias y tiendas
relacionada a la venta de cuidado personal así como también centros de
Estética de la ciudad.

2.9.4. PROMOCION (COMO COMUNICAS LO QUE OFRECES)

a) Estrategia de comunicación PUSH- PULL


Es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza, de forma
escalonada del fabricante al consumidor. La estrategia “push” orienta sus
esfuerzos de comunicación en el distribuidor.
El objetivo principal, es suscitar una cooperación voluntaria del distribuidor que,
en razón de los incentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va
naturalmente a privilegiar o empujar el producto cada vez que pueda. La fuerza
de venta, o la comunicación personal, será aquí. Se deben orientar los
esfuerzos de comunicación (fundamentalmente promocionales). El medio de
marketing más importante sobre las empresas de distribución para que de
forma secuencial son las siguientes metas:

ESTRATEGIA “PULL”
Es una estrategia de sentido ascendente y por consiguiente, contrapuesta a la
estrategia “push”.

La estrategia “pull” orienta sus esfuerzos de comunicación en el comprador.


Tiene como objetivo que el consumidor exija nuestros productos en el punto de
venta para forzar al minorista a tener en existencias dicho producto o marca. A
su vez el minorista lo solicita al mayorista y éste al fabricante. Como vemos se
busca la cooperación de los distribuidores de una forma que consideramos
cooperación a la fuerza. Si los distribuidores no quieren perder clientes deberán
aprovisionarse y comprar la marca solicitada. El fabricante ve así reforzada su
capacidad de negociación en el canal.

b) Actividades a desarrollar

BEAUTY FACE alineara sus estrategias de comunicación y publicitarias con el


centro de Estética Ximena Melo, quien actualmente realiza grandes campañas
publicitarias, la empresa se enfocara en medios web.

 Promocionales: Otorgaremos a nuestras clientas frecuentes por medio de


nuestras asesoras, promociones y descuentos y motivar su comprar a la
participación de rifas o concursos.

 Psicológicos: La fidelización de nuestras clientas es fundamental para generar


recompra de nuestros productos, por tal razón se registraran los datos de
contacto de cada una, con el fin de realizar estrategias de acercamiento y
recordación como por ejemplo mensajes de felicitaciones y obsequios al
momento de fechas especiales. De igual forma se realizaran llamadas de
seguimiento con relación al servicio y oportunidad en la entrega de nuestros
productos, esto con el fin de generar una excelente impresión de acercamiento
con la empresa y extraer información de las clientas.

 Seguridad: Se garantiza al momento de la compra los tramites y condiciones


de garantía y como debe ser su procedimiento para efectuar la solicitud.

 Mantenimiento: Por parte de las asesoras se programan visitas sectoriales


con el fin de conocer el nivel de satisfacción frente a los productos, su
adecuado uso con relación a las instrucciones.

Mantenimiento

BEAUTY FACE se compromete a entregar el producto en un lapso no mayor de


30 días contados a partir de la fecha de recepción del mismo por parte de las
asesoras. No reasumirá responsabilidad alguna en caso de demora del servicio
por causas de fuerza mayor. Para hacer efectiva esta garantía. La garantía no
será válida bajo las siguientes condiciones:

Cuando el producto evidencie claros signos de haber sido alterado.


(Maltratado, golpeado, expuesto a temperaturas elevadas, combinado con
algún líquido o substancia corrosiva, así como por cualquiera otra falla atribuible
al consumidor

Cuando el uso, cuidado y operación del producto no haya sido de acuerdo con
las instrucciones contenidas en la etiqueta.

Medios de atención de quejas y reclamos:

BEAUTY FACE quiere tener un contacto permanente y directo tanto con las
asesoras como las consumidoras, por ese motivo la atención de quejas y
reclamos irá muy de la mano de las estrategias comunicacionales ya que a
través de las redes sociales, el correo electrónico y la página web se dará
respuesta continua a las inquietudes. También se atenderá por los medios
tradicionales como teléfono y mensajería física y adicionalmente dentro del
catálogo tendremos un cupón se quejas, reclamos e inquietudes para que lo
diligencien y nos lo hagan llegar.
A futuro, es posible realizar actividades de seguimiento con telemercadeo para
garantizar la satisfacción y poder identificar las acciones de mejora de BEAUTY
FACE como empresa sólida y de excelente atención al cliente.

Presentación eficaz de los productos de la fuerza de ventas.

1. Mensaje de introducción de nuestros productos y la empresa, para generar


lazos de confianza con la clienta al momento de la venta.

2. Hacer énfasis en los atributos y características de los productos y sus


factores diferenciadores con argumentos

3. Proceder lógica y organizadamente al momento de la venta para enlazar los


temas a tratar.

4. Hacer las demostraciones de los productos en cada intención de compra por


parte de las clientas, siempre y cuando estos se encuentren en óptimas
condiciones y el espacio sea adecuado para su manipulación.

5. Permitir a las clientas interactuar con los productos siempre y cuando se


hayan dado las instrucciones necesarias para su manipulación.

6. Emplear lugares en el centro de estética que despierten la curiosidad, de tal


modo que las clientas se interesen y pregunten por estos al momento de la
compra de los servicios.

8. Facilitar la entrega y compra de los productos. Preparación de las visitas de


la fuerza de ventas Las vendedoras serán distribuidas por sectores del área
metropolitana, esto con el fin de lograr preparar el momento de verdad en las
visitas; esto consiste en identificar las siguientes variables:

 Características del sector


 Capacidad de adquisición de los productos en el sector
 Estrato socioeconómico
 Población por municipio
 Niveles de desarrollo del sector
 Nivel socio-económico del sector Además de preparar las posibles
preguntas y respuestas que se puedan presentar frecuentemente
MODULO III - ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO

3.1. Tamaño del proyecto

3.2. Localización

3.3. Ingeniería

MODULO IV- ASPECTOS ECONOMICOS-FINANCIEROS

MODULO V -EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA

5.1. Ratios financieros


MODULO III

ESTUDIO LEGAL, TECNICO Y ORGANIZACIONAL

3.1. ESTUDIO LEGAL


Forma Societaria
La empresa se constituirá como Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (SCRL
ó SRL) y estará compuesta por dos socios.

3.2. LICENCIAS
3.2.1. Licencia de funcionamiento
Se presentará una solicitud ante la Municipalidad Provincial de Huancayo con la
finalidad de obtener la licencia de funcionamiento.
Se presentarán los siguientes documentos:

3.3. AFECTACION TRIBUTARIA


Se gravará el Impuesto a la Renta (30% sobre la renta imponible) así como los
Tributos Municipales, estos últimos dependerán de la localización del local.

Tanto el IGV (17%) como el Impuesto de Promoción Municipal (2%), que se


incluye dentro del IGV y lo eleva a 18%, serán trasladados a los consumidores.
3.4. PROCESO DE CONSTITUCION DE LA EMPRESA

Minuta de Constitución.- Documento que establece el pacto social y es


redactado por un abogado. Incluye: estatutos, designación de representantes y
duración de los cargos.

Escritura Pública.- Documento, realizada por un Notario Público, en el cual se


incluyen la Minuta de Constitución y los Estatutos. También es conocida como
Testimonio de Constitución.

Inscripción en el Registro.- Un Notario, luego de que la Escritura Pública ha


sido suscrita por los socios, elabora las partes y las envía a Registros Públicos
para su debida inscripción.

Representantes Legales.- Son las personas que ejercen la


representación de la sociedad. Pueden ser: Accionistas, Socios, Directores,
Gerentes o Apoderados

Obtención del R.U.C.- Inscrita la sociedad, se procede a solicitar la inscripción


en la SUNAT para la obtención del R.U.C.

El total a pagar por concepto de Constitución de Empresa es de


aproximadamente S/. 600.

3.5. LEGISLACION LABORAL


3.5.1. Jornada de trabajo
Ocho horas diarias o 48 horas semanales como máximo.
3.5.2. Descansos Remunerados
3.5.2.1. Descanso semanal
El día de descanso será el domingo. La remuneración por el día de descanso
semanal obligatorio será equivalente al de una jornada ordinaria y se abonará de
manera directamente proporcional al número de días efectivamente trabajados.

3.5.2.2. Descanso en Días feriados


Los trabajadores tienen derecho a descanso remunerado en los días feriados
establecidos por ley.
Días feriados:
 Año Nuevo (1° de Enero)
 Jueves Santo y Viernes Santo (movibles).
 Día del Trabajo (1° de Mayo).
 San Pedro y San Pablo (29 de Junio).
 Fiestas Patrias (28 y 29 de Julio).
 Santa Rosa de Lima (30 de Agosto).
 Combate de Angamos (8 de Octubre).
 Todos los Santos (1° de Noviembre).
 Inmaculada Concepción (8 de Diciembre).

Los feriados se celebrarán en la fecha respectiva. Cualquier otro feriado no


laborable de ámbito no nacional o gremial, se hará efectivo el día lunes inmediato
posterior a la fecha, aún cuando corresponda con el descanso del trabajador.

3.5.3. Remuneración Vacacional


El trabajador tiene derecho a treinta días calendario de descanso vacacional por
cada año completo de servicios, cuando labore una jornada ordinaria mínima de
cuatro horas y siempre que haya cumplido dentro del año de servicios el récord
correspondiente.

3.5.4. Gratificaciones
Los trabajadores tienen derecho a percibir dos gratificaciones en el año, una con
motivo de Fiestas Patrias y la otra con ocasión de la Navidad.

3.5.5. Familiar
Los trabajadores cuyas remuneraciones no se regulan por negociación colectiva
cualquiera fuere su fecha de ingreso, percibirán el
equivalente al 10% de la remuneración mínima vital vigente en la oportunidad en
que corresponda percibir el beneficio. Tienen derecho a percibir la asignación, los
trabajadores con vínculo laboral vigente que tengan a su cargo uno o más hijos
menores de 18 años. En caso que el hijo, al cumplir la mayoría de edad, se
encuentre realizando estudios superiores o universitarios, este beneficio se
extenderá hasta la culminación de los mismos, por un máximo de seis años
posteriores al cumplimiento de dicha mayoría de edad.
El trabajador está obligado a acreditar la existencia del hijo o hijos que tuviere.
La Asignación Familiar será abonada por el empleador bajo la misma modalidad
con que viene efectuando el pago de las remuneraciones a sus trabajadores.
Seguro de Vida
El trabajador, empleado u obrero tiene derecho a un seguro de vida a cargo del
empleador, una vez cumplidos 5 años de trabajo al servicio del mismo.
El seguro de vida es de grupo o colectivo y se toma en beneficio del cónyuge o
conviviente y de los descendientes del trabajador. Sólo a falta de éstos
corresponde a los ascendientes y hermanos menores de dieciocho años.
El empleador está obligado a tomar la póliza de seguro de vida y pagar las primas
correspondientes.

3.6. OTROS ASPECTOS LEGALES


3.6.1. Registro Sanitario
El Registro Sanitario implica un costo de S/. 43.20 (2% U.I.T.). La duración del
trámite es de 7 días hábiles y la vigencia del registro es de cinco años.
Para iniciar el trámite de Registro Sanitario, se deberá presentar lo siguiente:

1. Formulario y anexo (entrega previa presentación de análisis físico- químico y


microbiológico) considerando la siguiente información:
 Nombre o Razón Social, domicilio y número de R.U.C. (Adjuntando
copia).
 Nombre o Razón social, dirección y país del fabricante.
 Nombre comercial y marca del producto.
 Relación de ingredientes y composición cuantitativa de los aditivos,
identificando a estos últimos por su nombre genérico y su No. SIN o el
nombre comercial.
 Condiciones de conservación y almacenamiento.
 Datos sobre el envase utilizado, considerando tipo y material.

2. Resultados de los análisis físico-químicos y microbiológicos del producto


terminado, realizado por el laboratorio de control de calidad de la fábrica o por
un laboratorio acreditado en el Perú. La vigencia es de un año.
3. Luego de la revisión y V.B., se efectuará el depósito por concepto de pago en
la Cuenta Corriente N° 0000 – 284319 del Banco de la Nación.
4. Adjuntar (Opcional) etiqueta o proyecto de etiqueta del producto, el mismo
que deberá indicar:
 Nombre Comercial y marca del producto.
 Declaración en orden decreciente, de los ingredientes y aditivos
empleados en la industrialización del producto.
 Nombre o Razón Social y dirección del fabricante.
 Código de Registro Sanitario (indicar espacio donde será colocado).
 Fecha de vencimiento.
 Código o clave del lote.
 Condiciones especiales de conservación.
 Etiqueta nutricional.

3.6.2. Factores del Medio Ambiente


El impacto ambiental positivo que genera la puesta en marcha de este proyecto
consiste en la promoción y aumento en el aprovechamiento de los insumos
productivos de la empresa. Igualmente, la intención de vender repuestos de los
productos en materiales biodegradables que puedan reenvasarse, permite reducir
el uso de materiales y la generación de residuos sólidos.
Igualmente, les exigimos a nuestros proveedores que tengan un uso adecuado de
los recursos naturales para que vayan acordes a la filosofía corporativa en el
escenario ambiental.
BEAUTY FACE tiene un alto interés en generar conciencia frente al cuidado de los
recursos naturales y esto será potenciado a través de los canales de
comunicación.
MODULO IV
ESTUDIO TÉCNICO

4. PROCESO Y TECNOLOGÍA

4.1 Proceso de Producción

Basado en sistema de produccion intensiva nosotros buscamos obtener la mejor


calidad,basandono el mantener la naturalidad de los productos exigimos obtener
las mejores cremas en el mercado a base de arroz
Las estapas de produccion son las Siguientes:

4.2. Diagrama de Flujo del Manejo de la Producción:

PROCESO DE PRODUCCION:

Seleccionamos la mejor calidad de


arroz

Transformamos el polvo y obtenemos


las propiedades nutritivas del arroz

Agregamos a la mescla los aceites


naturales, alcohol, conservantes y
aromatizantes.
Cuando tenemos las consistencia
esperamos que se enfrié y agregamos
vitaminas exfoliantes y nutritivas para
tener mejor calidad

Una vez terminada el proceso de la mescla


ponemos a congelar a -30 Grados bajo
cero para mantener las propiedades

Después del proceso de congelamiento


envasamos y llenamos por gramos en las
presentaciones de sachet, pomo y
frascos. Ellos estarán debidamente
sellados para mantener su calidad.

Obtenemos las presentaciones de los productos para distribuirlos y comercializarlos.

4.3. Terrenos y Edificaciones

A) Especificación del Terreno

El terreno tendrá un área total de 450 m² de la cual el terreno de construcción es


(todo material noble), que incluye vivienda, instalaciones básicas sanitarias que
están en funcionamiento comprende un área de almacén y servicios higiénicos. En
este local se implementará tanto las oficinas administrativas, que será un total de
100 m² como el área de producción del proyecto el cual contara con diferentes
áreas para cada proceso y hace un total de 350 m².

B) Especificaciones de las Edificaciones

El terreno se encuentra totalmente cercado (todo material noble), donde se


encuentra distribuida; el área de producción en marcha para el proyecto que
estará distribuido en distintas áreas o espacios para cada proceso de producción y
la oficina administrativa.

UBICACIÓN DEL LOCAL DE PRODUCCION

UBICACIÓN DE LA PLANTA DE
PROCESAMIENTO DE PRODUCTOS SERA EN
EL DEPARTAMENTO DE JUNIN PROVINCIA
DE HUANCAYO.

AV.EVITAMIENTO 1050 EL TAMBO -


HUANCAYO
4.4. DEFINICIÓN DEL PERFIL DEL PERSONAL REQUERIDO.

Personal requerido:
 administrador
 contador
 Ing. químico
 Ing. industrial
 almacenero
 personal de limpieza
 asistentes

Organización de la empresa

Personal requerido:

N° DE PERSONAS
AREA CARGO ESTUDIOS REMUNERACION POR CARGO
GERENCIA
GERENTE Administrador 1200 1
PRODUCCION
JEFE DE PRODUCCION ing. Industrial 1200 1
ALMACENERO técnico en logística 750 1

OPERARIO Técnico en operaciones 750 4


ENCARGADO DE LA PATENTE Farmacéutico adjunto 1200 1
LIMPIEZA 600 1
AREA DE
FINANZAS
Administrador
JEFE DE FINANZAS Financiero 1200 1
ASISTENTE CONTABLE técnico contable 750 1
AREA
COMERCIAL
Administrador
JEFE COMERCIAL comercial 1200 1
Administrador
ASISTENTE PUBLICITARIO comercial 750 1
Descripción de las funciones
Funciones

Gerente

 Se encarga de supervisar a los gerentes de área.


 Estar enterado de cualquier anomalía que suceda en negocio o empresa para
poder solucionarla.
 Atender las quejas de los empleados, clientes y proveedores, por pequeñas
que sean.
 Encargarse de que se supla cualquier puesto si es necesario.
 Atender a los clientes especiales y promover el buen desarrollo y
funcionamiento de la empresa o negocio.
 Conocer cada una de las áreas y el funcionamiento de éstas.
 Fijar consignas de trabajo.
 Establecer los planes de desarrollo de la empresa o negocio.
 Conocer el mercado y tomar las medidas necesarias para que su empresa o
negocio funcione con éxito.
 Realizar las labores administrativas en conjunto con el área específica para
esta función.

Jefe de producción

 Supervisa toda la transformación de la materia prima y material de empaque


en producto terminado
 Vela por el correcto funcionamiento de maquinarias y equipos.
 Es responsable de las existencias de materia prima, material de empaque y
productos en proceso durante el desempeño de sus funciones.
 Entrena y supervisa a cada trabajador encargado de algún proceso
productivo durante el ejercicio de sus funciones
 Vela por la calidad de todos los productos fabricados
 Emite informes, analiza resultados, genera reportes de producción que
respalden la toma de decisiones.
 Ejecuta y supervisa planes de seguridad industrial. Controla la higiene y
limpieza de la fabrica

Almacenero

 Coordinar las diferentes áreas de almacén (entradas, reposición, preparación


de pedidos y transporte de los mismos).
 Optimizar la política de aprovisionamiento y distribución de la empresa.
 Optimizar, organizar y planificar la preparación y distribución de pedidos.
 Optimizar procesos de trabajo.
Operario

 Manejo integro de la maquinaria


 Mantenimiento de la maquinaria
 Control y supervisión de la producción
 Diseño de estrategias para mejorar la producción

Farmacéutico

 La elaboración y dispensación de fórmula magistral y preparada oficinal de


acuerdo con los procedimientos y controles de calidad establecidos.
 La colaboración en los programas sanitarios que promueva la Administración
sanitaria y en concreto en los establecidos.

Limpieza

 Velar por que las instalaciones de la empresa se encuentren en perfecto estado


de orden y limpieza.
 Velar por reparaciones o trabajos de mantenimiento a ser ejecutado en las
instalaciones de la empresa.

Asistente contable

 Procesar, codificar y contabilizar los diferentes comprobantes por concepto de


activos, pasivos, ingresos y egresos, mediante el registro numérico de la
contabilización de cada una de las operaciones, así como la actualización de
los soportes adecuados para cada caso, a fin de llevar el control sobre las
distintas partidas que constituyen el movimiento contable y que dan lugar a los
balances y demás reportes financieros

Jefe comercial

 A partir de los objetivos corporativos, diseñar, planificar, implementar y controlar


la puesta en marcha de la estrategia comercial, creando y definiendo para el
efecto la política comercial y velando porque el cumplimiento de esta se
desarrolle identificando oportunidades de negocio que creen valor en la relación
con los diferentes canales y sus respectivos clientes, y, teniendo como enfoque
principal, el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.

Asistente publicitario

 Elaborar la publicidad de la empresa, regido por los estándares de la misma.


 Ser el estratega, creativo gráfico y visual de la empresa.
 Implementar estrategias que permitan conocer lo que los clientes desean
MODULO V

ASPECTOS ECONOMICOS FINANCIEROS DEL PROYECTO

POLITICAS FINANCIERAS
Políticas Generales
 Los montos que se detallan se calculan en nuevos soles.
 Todas las inversiones serán considerados en los montos de caja iniciales.
 Los cálculos se basan en la legislación vigente de la SUNAT, que corresponde al
18% del Impuesto General a las Ventas.
 En el caso de requerir una línea de capital, se tiene previsto conseguir líneas de
financiación las cuales son bastantes accesibles hoy en día.
 Para tener en cuenta opciones bancarias para la financiación se tomara la mejor
elección con una tasa interés promedio del 2.5 % de interés mensual.
 Mantener el endeudamiento de mediano y largo plazo en una proporción que sea
razonable en función del crecimiento de las operaciones y considerando el objetivo
de mantener una clasificación de riesgo “Grado de Inversión”.
 No mantener deuda de corto plazo, salvo para operaciones puntuales.
 Efectuar inversiones apropiadas para maximizar el flujo futuro de caja y permitir
operaciones eficientes.
 Efectuar inversiones financieras con los excedentes de caja según la política
establecida por el Directorio.
 Mantener un nivel adecuado de líneas de crédito con bancos locales..
 Mantener un adecuado nivel de riesgo de crédito, a través de un control
permanente de la distribución de dicho riesgo a nivel de países y negocios.

Políticas Compras
 Montos mayores que el 5% en gastos de compra se determinó que serán
detallados

Políticas de ventas
 Se llevara un control de las ventas mensualmente
 Las facturas que se emitan por ventas de nuestros productos mayores a S/
2500.00 a otras compañías se harán descuentos del 1.5%, que no incluye IGV
esto solo será efectuado el primer año y para los siguiente años ya no estará
afecto este descuento.
 Dentro de las políticas de ventas, se establece que los negocios de contado son el
70% y al crédito 30% con periodos de recuperación de 60 días, solo para el
primer año, para los siguientes años el periodo de las cuentas por cobrar será a
30 días.

Liquidez de BEUTY FACE


Mantener una liquidez significativa, a fin de resguardarse de potenciales shocks externos.
Con el objetivo de mantener una posición de liquidez saludable, BEUTY FACE consiguió
líneas de crédito comprometidas que a diciembre de 2020 alcanzaban S/. 100, 000.00
soles. Inversiones y Financiamiento.
CUADROS FINANCIEROS

CUADRO DE INVERSIONES DEL PROYECTO

CUADRO DE INVERSION DEL PROYECTO


inicial

INVERSIONES COSTO (En Soles).


1. FIJAS.
Maquinaria y equipo. S/. 12,500.00
Muebles y enseres S/. 4,525.00
Herramientas. S/. 445.90
Repuestos. S/. 340.50
2. DIFERIDAS.
Licencias. S/. 500.00
Primas. S/. 200.00
Gastos de organización. S/. 300.00
Gastos de instalación. S/. 2,000.00
Gastos de puesta en marcha. S/. 300.00
3. CAPITAL DE TRABAJO.
Materia prima. S/. 118,032.00
Mano de obra. S/. 73,800.00
Sueldos. S/. 90,000.00
Servicios públicos. S/. 4,800.00
Arrendamientos. S/. 7,200.00
Mantenimiento. S/. 600.00
publicidad S/. 6,000.00
transporte S/. 2,400.00
Impuestos. S/. 1,440.00
Útiles de oficina. S/. 350.00
Implementos de aseo. S/. 70.00
Caja Inicial. S/. 10,000.00

TOTAL INVERSION S/. 335,803.40


FINANCIAMIIENTO DE BANCARIO S/. 100,000.00
APORTE DE LOS SOCIOS S/. 235,803.40
DETALLE DE MAQUINARIA Y EQUIPOS

HORIZONTE DE PLANEAMIENTO DEL PROYECTO EN FUNCION AL INCREMENTO


RUBROS
año 1 (75%) año 2 (80%) año 3 (85%) año 4 (90%) año 5 (95%)
CAPACIDAD UTILIZADA (En %) 100% 100% 100% 100% 100%
PRODUCTOS EN UNID.
¥ ¥ ¥ ¥ ¥
PRODUCTO A (ENVASE) 100 ML 30,000 39,000 50,700 65,910 85,683
¥ ¥ ¥ ¥ ¥
PRODUCTO B (ENVASE) 50 ML 60,000 78,000 101,400 131,820 171,366
¥ ¥ ¥ ¥ ¥
PRODUCTO C (SACHET) 10 ML 150,000 195,000 253,500 329,550 428,415
PRECIOS EN S/.

S/. S/. S/. S/.


S/. 15.00
PRODUCTO A (ENVASE) 100 ML 18.00 21.60 25.92 31.10
S/. S/. S/. S/.
S/. 10.00
PRODUCTO B (ENVASE) 50 ML 12.00 14.40 17.28 20.74
S/. S/. S/. S/.
S/. 2.00
PRODUCTO C (SACHET) 10 ML 2.40 2.88 3.46 4.15
INGRESOS BRUTOS
INGRESOS BRUTOS PRODUCTO A (ENVASE) 100 S/.
S/. 450,000.00
ML 702,000.00 S/. 1,095,120.00 S/. 1,708,387.20 S/. 2,665,084.03
S/.
S/. 600,000.00
INGRESOS BRUTOS PRODUCTO B (ENVASE) 50 ML 936,000.00 S/. 1,460,160.00 S/. 2,277,849.60 S/. 3,553,445.38
S/. S/.
S/. 300,000.00
INGRESOS BRUTOS PRODUCTO C (SACHET) 10 ML 468,000.00 730,080.00 S/. 1,138,924.80 S/. 1,776,722.69
TOTAL INGRESO ANUAL S/. 1,350,000.00 S/. 2,106,000.00 S/. 3,285,360.00 S/. 5,125,161.60 S/. 7,995,252.10
ANEXO

produccion diaria en
Concepto Precio Venta Untario Costo Unitario
unid. AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
PRODUCTO A (ENVASE) 100 ML S/. 15.00 10.00 100 130 169 220 286
PRODUCTO B (ENVASE) 50 ML S/. 10.00 5.00 200 260 338 439 571
PRODUCTO C (SACHET) 10 ML S/. 2.00 0.90 500 650 845 1099 1428

PRESUPUESTO DE VENTAS
( Cantidades a vender)
3
Productos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
PRODUCTO A (ENVASE) 100
30000 39000 S/. S/. S/.
ML
50,700. 65,910. 85,683.
PRODUCTO B (ENVASE) 50 ML 60000 78000 S/.
00 S/.
00 S/.
00
650 845 101,400.
S/. 131,820.
S/. 171,366.
S/.
PRODUCTO C (SACHET) 10 ML
001,098.5 001,428.0 001,856.4
0 5 7
PRESUPUESTO DE VENTAS
(Precio de los productos o servicios)
4
Productos Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
PRODUCTO A (ENVASE) 100 S/. S/. S/. S/. S/. S/.
ML 15.00 15.00 18.00 21.60 25.92 31.10
S/. S/. S/. S/. S/. S/.
PRODUCTO B (ENVASE) 50 ML 10.00 10.00 12.00 14.40 17.28 20.74
S/. S/. S/. S/. S/. S/.
PRODUCTO C (SACHET) 10 ML 2.00 2.00 2.40 2.88 3.46 4.15
COSTO DEL PROYECTO
HORIZONTE DE
PLANEAMIENTO DEL
PROYECTO
RUBROS 1 2 3 4 5
1. COSTOS DIRECTOS (a + b) S/. 799,800.00 S/. 1,028,076.00 S/. 1,323,435.12 S/. 1,705,834.33 S/. 2,201,197.55
a) Materiales S/. 735,000.00 S/. 955,500.00 S/. 1,242,150.00 S/. 1,614,795.00 S/. 2,099,233.50
b) Mano de obra directa S/. 64,800.00 S/. 72,576.00 S/. 81,285.12 S/. 91,039.33 S/. 101,964.05
2. COSTOS INDIRECTOS (a + b + c) S/. 72,251.50 S/. 104,435.50 S/. 153,787.18 S/. 229,817.80 S/. 347,352.60
a) Mano de obra indirecta S/. 16,200.00 S/. 18,144.00 S/. 20,321.28 S/. 22,759.83 S/. 25,491.01
b) Gastos indirectos S/. 54,000.00 S/. 84,240.00 S/. 131,414.40 S/. 205,006.46 S/. 319,810.08
c) Depreciación y amortización 2051.5 2051.5 2051.5 2051.5 2051.5
3. GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS
(a+b) S/. 128,700.00 S/. 128,700.00 S/. 173,844.00 S/. 241,037.28 S/. 342,239.67
a) sueldos S/. 61,200.00 S/. 68,544.00 S/. 76,769.28 S/. 85,981.59 S/. 96,299.38

b) Otros gastos de administración y ventas S/. 67,500.00 S/. 105,300.00 S/. 164,268.00 S/. 256,258.08 S/. 399,762.60

4. GASTOS FINANCIEROS S/. 100,000.00


TOTAL GENERAL (1 + 2 + 3 + 4) S/. 1,100,751.50 S/. 1,261,211.50 S/. 1,651,066.30 S/. 2,176,689.41 S/. 2,890,789.83
COSTO UNITARIO PROMEDIO S/. 5.30 S/. 5.30 S/. 5.30 S/. 5.30 S/. 5.30

RESULTADO FINAL S/. 249,248.50 S/. 844,788.50 S/. 1,634,293.70 S/. 2,948,472.19 S/. 5,104,462.27

Los gastos indirectos son equivalentes al 1% de los ingresos brutos


Otros gastos de administración y ventas equivalentes al 5 % de los ingresos brutos
ITEM PRODUCTO A 100 ml PRODUCTO B 50ml PRODCUTO C 10ml
Cantidad
requerida.
sacos de arroz 10 5 1

aceites VEGETALES 10 5 1 litros


preservantes 4 2 0.4 litros
empaques 3000 6000 15000 unidades

aceite exfoliantes 10 5 1 litros


Precio de
compra.x unidad
saco de arroz S/. 120.00 S/. 120.00 S/. 120.00

aceites VEGETALES S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 100.00


preservantes S/. 15.00 S/. 15.00 S/. 15.00
empaques S/. 1.00 S/. 0.50 S/. 0.10

aceite exfoliantes S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 100.00


costo materiales
saco de arroz S/. 1,200.00 S/. 600.00 S/. 120.00

aceites VEGETALES S/. 1,000.00 S/. 500.00 S/. 100.00


preservantes S/. 60.00 S/. 30.00 S/. 6.00
empaques S/. 3,000.00 S/. 3,000.00 S/. 1,500.00

aceite exfoliantes S/. 1,000.00 S/. 500.00 S/. 100.00


PRESPUESTO DE
MATERIALES
ITEM PRODUCTO A 100 ml PRODUCTO B 50ml PRODCUTO C 10ml
Cantidad
requerida.
sacos de arroz 10 5 1

aceites VEGETALES 10 5 1 litros


preservantes 4 2 0.4 litros
empaques 3000 6000 15000 unidades

aceite exfoliantes 10 5 1 litros


Precio de compra.x
unidad
saco de arroz S/. 120.00 S/. 120.00 S/. 120.00

aceites VEGETALES S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 100.00


preservantes S/. 15.00 S/. 15.00 S/. 15.00
empaques S/. 1.00 S/. 0.50 S/. 0.10

aceite exfoliantes S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 100.00


costo materiales
saco de arroz S/. 1,200.00 S/. 600.00 S/. 120.00

aceites VEGETALES S/. 1,000.00 S/. 500.00 S/. 100.00


preservantes S/. 60.00 S/. 30.00 S/. 6.00
empaques S/. 3,000.00 S/. 3,000.00 S/. 1,500.00

aceite exfoliantes S/. 1,000.00 S/. 500.00 S/. 100.00


costo totales S/. 6,260.00 S/. 4,630.00 S/. 1,826.00 = S/. 12,716.00
CAPITAL DE TRABAJO

E F M A M J J A S O N D
INGRESOS

% ventas mensuales 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

Ventas en unidades
PRODUCTO A
100 100 S/.100.00 100 100 100 100 100 100 100 100 100
(ENVASE) 100 ML
PRODUCTO B
200 200 S/.200.00 200 200 200 200 200 200 200 200 200
(ENVASE) 50 ML
PRODUCTO C
500 500 S/.500.00 500 500 500 500 500 500 500 500 500
(SACHET) 10 ML
Ventas en $ Pvu=
PRODUCTO A S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
S/.15.00
(ENVASE) 100 ML 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00
PRODUCTO B S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
S/.10.00
(ENVASE) 50 ML 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00
PRODUCTO C S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
S/.2.00
(SACHET) 10 ML 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00
FLUJO DE CAJA
MENSUAL
Ingreso Ventas S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
diario S/.4,500.00
mercado local 4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00 4,500.00
mens S/. S/. S/.117,000.0 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
TOTAL MENSUAL
ual 117,000.00 117,000.00 0 117,000.00 117,000.00 117,000.00 117,000.00 117,000.00 117,000.00 117,000.00 117,000.00 117,000.00
EGRESOS
Compras contado S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
S/.. 12,716.00 12,716.00 12,716.00 12,716.00 12,716.00 12,716.00 12,716.00 12,716.00 12,716.00 12,716.00 12,716.00 12,716.00
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Resto de egresos S/.700.00
700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00 700.00
Total egresos S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
S/.13,416.00
MENSUAL S/.. 13,416.00 13,416.00 13,416.00 13,416.00 13,416.00 13,416.00 13,416.00 13,416.00 13,416.00 13,416.00 13,416.00
S/. S/. S/.103,584.0 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Saldo del mes S/..
103,584.00 103,584.00 0 103,584.00 103,584.00 103,584.00 103,584.00 103,584.00 103,584.00 103,584.00 103,584.00 103,584.00
S/.
S/. S/. S/.310,752.0 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Saldo acumulado 0 1,035,840.
103,584.00 207,168.00 0 414,336.00 517,920.00 621,504.00 725,088.00 828,672.00 932,256.00 1,139,424.00 1,243,008.00
00
CUADRO DE SERVICIO DE DEUDA método
alemán
se pagara el primer año en periodos bimestrales
PERIODOS PRESTAMO INTERESES AMORTIZACION CUOTA SALDO
S/.
1 bimestre S/. 100,000.00 S/. 12,000.00 S/. 16,666.66 S/.28,666.66
83,333.34
S/.
2 bimestre S/. 83,333.34 S/. 10,000.00 S/. 16,666.66 S/.26,666.66
66,666.68
S/.
3 bimestre S/. 66,666.68 S/. 8,000.00 S/. 16,666.66 S/.24,666.66
50,000.02
S/.
4 bimestre S/. 50,000.02 S/. 6,000.00 S/. 16,666.66 S/.22,666.66
33,333.36
S/.
5 bimestre S/. 33,333.36 S/. 4,000.00 S/. 16,666.66 S/.20,666.66
16,666.70
S/.
6 bimestre S/. 16,666.70 S/. 583.33 S/. 16,666.70 S/.17,250.03
-
total S/. 40,583.34 S/. 100,000.00 S/.140,583.34

Tasa mensual del mercado financiero 0.035

TASA 12%
ESTADO DE PERDIDAS Y GANACIAS DEL PROYECTO

HORIZONTE DE
PLANEAMIENTO DEL
PROYECTO
RUBROS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
CAPACIDAD UTILIZADA
1. INGRESOS BRUTOS S/.1,350,000.00 S/. 2,106,000.00 S/. 3,285,360.00 S/. 5,125,161.60 S/. 7,995,252.10
2. COSTO DE PRODUCCION S/.872,051.50 S/.1,132,511.50 S/.1,477,222.30 S/.1,935,652.13 S/.2,548,550.15
Costos Directos S/.799,800.00 S/.1,028,076.00 S/.1,323,435.12 S/.1,705,834.33 S/.2,201,197.55
Costos Indirectos S/.72,251.50 S/.104,435.50 S/.153,787.18 S/.229,817.80 S/.347,352.60
3. UTILIDAD BRUTA (1-2) S/.477,948.50 S/.973,488.50 S/.1,808,137.70 S/.3,189,509.47 S/.5,446,701.94
4. GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y
VENTAS S/.128,700.00 S/.128,700.00 S/.173,844.00 S/.241,037.28 S/.342,239.67
5. UTILIDAD OPERACIÓN (
3-4) S/.349,248.50 S/.844,788.50 S/.1,634,293.70 S/.2,948,472.19 S/.5,104,462.27
S/.
6. GASTOS FINANCIEROS 100,000.00
7. UTILIDAD IMPONIBLE
(5-6) S/.249,248.50 S/.844,788.50 S/.1,634,293.70 S/.2,948,472.19 S/.5,104,462.27
8. IMPUESTO RENTA S/.74,774.55 S/.253,436.55 S/.490,288.11 S/.884,541.66 S/.1,531,338.68
9. UTILIDAD NETA (7-8) S/.174,473.95 S/.591,351.95 S/.1,144,005.59 S/.2,063,930.53 S/.3,573,123.59
10. DIVIDENDOS S/. - S/. - S/. - S/. - S/. -
11. UTILIDAD DESPUES DE
DIVIDENDOS S/.174,473.95 S/.591,351.95 S/.1,144,005.59 S/.2,063,930.53 S/.3,573,123.59
UTILIDAD ACUMULADA S/.174,473.95 S/.765,825.90 S/.1,909,831.49 S/.3,973,762.02 S/.7,546,885.61
PROYECCION DE CAPITAL DE TRABAJO

HORIZONTE DE
PLANEAMIENTO
DEL PROYECTO
RUBROS 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
1. ACTIVO CORRIENTE
EFECTIVO S/. 10,000.00 S/. 174,473.95 S/. 591,351.95 1144005.59 S/. 2,063,930.53 S/. 3,573,123.59
EXISTENCIAS S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. -
2. PASIVO CORRIENTE
CUENTAS POR PAGAR S/. 100,000.00 S/. 90,000.00 S/. - S/. - S/. - S/. -
CAPITAL DE TRABAJO
S/. -90,000.00 S/. 84,473.95 S/. 591,351.95 1144005.59 S/. 2,063,930.53 S/. 3,573,123.59
NETO (1-2)
CAPITAL DE TRABAJO
S/. -90,000.00 S/. 84,473.95 S/. 675,825.90 1819831.49 S/. 3,883,762.02 S/. 7,456,885.61
INCREMENTAL
DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS Y AMORTIZACIONES DE ACTIVOS NOMIANLES

VIDA
VALOR EN UTIL Depreciación
LIBROS TASA % ACTIVO anual DA VL
RUBROS
1 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 -2 (1-2)
S/. S/. S/. S/.
I. ACTIVOS FIJOS 17,470.00 1,791.50 1,791.50 1,791.50 S/. 1,791.50 S/. 1,791.50
Maquinaria y S/. S/. S/. S/. S/. S/.
equipo. 12,500.00 0.1 10 1,250.00 1,250.00 1,250.00 S/. 1,250.00 S/. 1,250.00 6,250.00 6,250.00
S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Muebles y enseres 4,525.00 0.1 5 452.50 452.50 452.50 S/. 452.50 S/. 452.50 2,262.50 2,262.50
S/. S/. S/. S/. S/. S/.
Herramientas. 445.00 0.2 6 89.00 89.00 89.00 S/. 89.00 S/. 89.00 445.00 -
II. ACTIVOS S/. S/. S/. S/.
INTANGIBLES. 2,600.00 260.00 260.00 260.00 S/. 260.00 S/. 260.00
Gastos de
adecuacion de S/. S/. S/. S/. S/. S/.
local 2,300.00 0.1 0 230.00 230.00 230.00 S/. 230.00 S/. 230.00 1,150.00 1,150.00
Gastos pre S/. S/. S/. S/. S/. S/.
operativos 300.00 0.1 0 30.00 30.00 30.00 S/. 30.00 S/. 30.00 150.00 150.00
TOTAL
DEPRECIACION Y
AMORTIZACIÓN (I S/. S/. S/. S/.
+ II) 20,070.00 2,051.50 2,051.50 2,051.50 S/. 2,051.50 S/. 2,051.50
DEPRECIAC. Y
AMORT. S/. S/. S/. S/. S/.
ACUMULADA 2,051.50 4,103.00 6,154.50 S/. 8,206.00 S/. 10,257.50 7,845.00 9,812.50
DA: Depreciación acumulada

VL: valor liquidación


GANACIAS IMPOSITIVA

HORIZONTE DEL PLANEAMIENTO DEL PROYECTO

RUBROS 1 2 3 4 5 6
1. S/. S/. S/. S/.6,000.00 S/. S/.
INTERESES 12,000.00 10,000.00 8,000.00 4,000.00 583.33
2.
GANANCIA S/. S/. S/. S/. S/. S/.
IMPOSITIVA 8,400.00 7,000.00 5,600.00 4,200.00 2,800.00 408.33
3.
IMPUESTO S/. S/. S/. S/. S/.
A LA RENTA 17,462.43 17,462.43 17,462.43 17462.43 17,462.43 17,462.43
4.
IMPUESTO
CORREGIDO S/. S/. S/. S/. S/. S/.
( 2+3 ) 25,862.43 24,462.43 23,062.43 21662.43 20,262.43 17,870.76 133,182.89
se pagara el primer año en periodos bimestrales
por ello en para obtener la GANANCIA IMPOSITIVA se va extraer del UTILIDAD OPERATIVA del primer año
S/. entre 6 S/.
349,248.50 meses = 58,208.08
ESTADOS DE FUENTE Y USO DE FONDOS DEL PROYECTO (En unidades monetarias)

VIDA UTIL DEL PROYECTO


RUBROS
1 2 3 4 5
1. FUENTES S/.512,328.85 S/.593,403.45 S/.1,146,057.09 S/.2,065,982.03 S/.3,575,175.09
Utilidad neta S/. 174,473.95 S/. 591,351.95 S/. 1,144,005.59 S/. 2,063,930.53 S/. 3,573,123.59
Depreciación S/. 2,051.50 S/. 2,051.50 S/. 2,051.50 S/. 2,051.50 S/. 2,051.50
Aporte propio S/. 235,803.40 S/. - S/. - S/. - S/. -
Financiamiento S/. 100,000.00 S/. - S/. - S/. - S/. -
2. USOS S/. 435,803.40 S/. 314,692.00 S/. 314,692.00 S/. 314,692.00 S/. 314,692.00
Inv. Fija y Nominal S/. 21,111.40 S/. - S/. - S/. - S/. -
Inversión Capital de
S/. 314,692.00 S/. 314,692.00 S/. 314,692.00 S/. 314,692.00 S/. 314,692.00
Trabajo
Dividendos S/. - S/. - S/. - S/. - S/. -
Amortización
S/. 100,000.00 S/. - S/. - S/. - S/. -
préstamo
3. SALDOS DE
S/. 76,525.45 S/. 278,711.45 S/. 831,365.09 S/. 1,751,290.03 S/. 3,260,483.09
CAJA ( 1-2 )
Saldo caja acumulado S/. 76,525.45 S/. 355,236.90 S/. 1,186,601.99 S/. 2,937,892.02 S/. 6,198,375.11
4. RECURSOS S/. 251,794.84 S/. 542,205.10 S/. 1,070,083.73 S/. 1,958,364.34 S/. 3,407,276.94
Utilidad neta S/. 209,160.00 S/. 540,153.60 S/. 1,068,032.23 S/. 1,956,312.84 S/. 3,405,225.44
Depreciación S/. 2,051.50 S/. 2,051.50 S/. 2,051.50 S/. 2,051.50 S/. 2,051.50
Intereses préstamo S/. 40,583.34 S/. - S/. - S/. - S/. -
5. DEUDA S/. 140,583.34 S/. - S/. - S/. - S/. -
Amortización
S/. 40,583.34 S/. - S/. - S/. - S/. -
préstamo
Intereses préstamo S/. 100,000.00 S/. - S/. - S/. - S/. -
6. INDICE DE
S/. 1.79 0 0 0 0
COBERTURA ( 4/5 )
FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO

RUBROS 0 1 2 3 4 5

UTILIDAD DE OPERACION S/. - S/. 349.248,50 S/. 844.788,50 S/. 1.634.293,70 S/. 2.948.472,19 S/. 5.104.462,27
DEPRECIACION Y AMORTIZACION S/. - S/. 2.051,50 S/. 2.051,50 S/. 2.051,50 S/. 2.051,50 S/. 2.051,50
VALOR RESIDUAL S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 9.812,50
RECUP. CAPITAL DE TRABAJO S/. - S/. - S/. - S/. - S/. 314.692,00
ACTIVO FIJO S/. 17.811,40 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. -
ACTIVO NOMINAL S/. 3.300,00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. -
CAMBIO EN CAPITAL DE TRABAJO S/. -90.000,00 S/. 84.473,95 S/. 591.351,95 S/. 1.144.005,59 S/. 2.063.930,53 S/. 3.573.123,59
FLUJO NETO ECONOMICO (a.i) S/. -68.888,60 S/. 435.773,95 S/. 1.438.191,95 S/. 2.780.350,79 S/. 5.014.454,22 S/. 9.004.141,86
IMPUESTOS CORREGIDOS S/. - S/. 133.182,89 S/. - S/. - S/. - S/. -
FLUJO NETO ECONOMICO ( d.i ) S/. -68.888,60 S/. 302.591,06 S/. 1.438.191,95 S/. 2.780.350,79 S/. 5.014.454,22 S/. 9.004.141,86
GANANCIA IMPOSITIVA S/. - S/. 28.408,34 S/. - S/. - S/. - S/. -
PRESTAMO
. Principal S/. 100.000,00 S/. - S/. - S/. - S/. - S/. -
. Intereses S/. - S/. 40.583,34 S/. - S/. - S/. - S/. -
FLUJO NETO FINANCIERO S/. -168.888,60 S/. 290.416,06 S/. 1.438.191,95 S/. 2.780.350,79 S/. 5.014.454,22 S/. 9.004.141,86
IMPUESTO ALA RENTA NO EXISTE S/. 87.124,82 S/. 431.457,59 S/. 834.105,24 S/. 1.504.336,27 S/. 2.701.242,56
FLUJO DE CAJA S/. 203.291,24 S/. 1.006.734,37 S/. 1.946.245,55 S/. 3.510.117,95 S/. 6.302.899,30
. Aporte de socios S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. -
. Dividendos S/. - S/. - S/. - S/. - S/. - S/. -
FLUJO NETO DE ACCIONISTAS S/. - S/. 203.291,24 S/. 1.006.734,37 S/. 1.946.245,55 S/. 3.510.117,95 S/. 6.302.899,30
SALDO DE CAJA S/. 203.291,24 S/. 1.006.734,37 S/. 1.946.245,55 S/. 3.510.117,95 S/. 6.302.899,30
SALDO DE CAJA ACUMULADO S/. 203.291,24 S/. 1.210.025,61 S/. 3.156.271,16 S/. 6.666.389,11 S/. 12.969.288,41
BALANCE GENERAL PROYECTADO

HORIZONTE DE PLANEAMIENTO DEL PROYECTO


RUBROS 1 2 3 4 5
ACTIVO
Activo Corriente
Excedente de caja 1. S/. 10,000.00 S/. - S/. - S/. - S/. -
Efectivo para operación 2. S/. 304,692.00 S/. 304,692.00 S/. 304,692.00 S/. 304,692.00 S/. 304,692.00
Existencias 3. S/. - S/. - S/. - S/. - S/. -
Total activo corriente S/. 314,692.00 S/. 304,692.00 S/. 304,692.00 S/. 304,692.00 S/. 304,692.00
Activo Fijo
Activo Fijo y Nominal 4. S/. 21,111.40 S/. 21,111.40 S/. 19,059.90 S/. 17,008.40 S/. 14,956.90
(-) Depreciación y amortización
S/. - S/. 2,051.50 S/. 2,051.50 S/. 2,051.50 S/. 2,051.50
carga diferida
Activo fijo Neto S/. 21,111.40 S/. 19,059.90 S/. 17,008.40 S/. 14,956.90 S/. 12,905.40
TOTAL ACTIVO S/. 335,803.40 S/. 323,751.90 S/. 321,700.40 S/. 319,648.90 S/. 317,597.40
PASIVO
Pasivo corriente
Cuentas por pagar 5. S/. 100,000.00 S/. 321,700.40 S/. 319,648.90 S/. 317,597.40 S/. 315,545.90
Pasivo no corriente
Deuda a largo plazo 6. S/. - S/. 2,051.50 S/. 2,051.50 S/. 2,051.50 S/. 2,051.50
TOTAL PASIVO S/.100,000.00 S/.323,751.90 S/.321,700.40 S/.319,648.90 S/.317,597.40
PATRIMONIO S/. 471,606.80 S/. - S/. - S/. - S/. -
Capital social S/. 235,803.40
Utilidades retenidas 8. S/. - S/. - S/. - S/. - S/. -
TOTAL PATRIMONIO S/. 235,803.40
TOTAL PASIVO Y
S/.335,803.40 S/.323,751.90 S/.321,700.40 S/.319,648.90 S/.317,597.40
PATRIMONIO
MODULO IV
EVALUACION ECONOMICO FINANCIERA
RATIOS FINACIEROS

RENTABILIDAD

MARGEN OPERATIVA DE UTILIDAD utilidad operativa/Ventas netas

U.O V.N =
AÑO 1 S/. 349,248.50 S/. 1,350,000.00 0.26
AÑO 2 S/. 844,788.50 S/. 2,106,000.00 0.40
AÑO 3 S/. 1,634,293.70 S/. 3,285,360.00 0.50
AÑO 4 S/. 2,948,472.19 S/. 5,125,161.60 0.58
AÑO 5 S/. 5,104,462.27 S/. 7,995,252.10 0.64

5 0,64

4 0,58

3 0,50

2 0,40

1 0,26

0,00 0,10 0,20 0,30 0,40 0,50 0,60 0,70

Como se puede observar que el proyecto paso de ganar una utilidad operativa de 0.28 nuevos soles
por sol Invertido el primer año, a un 0.64 nuevos soles para el quinto año, lo que significa que el
margen de utilidad tiene una tendencia al incremento

RENDIMIENTO DE INVERSION utilidad neta/patrimonio

U.N V.N =
AÑO 1 174473.95 S/. 1,350,000.00 S/. 0.13
AÑO 2 591351.95 S/. 2,106,000.00 S/. 0.28
AÑO 3 1144005.59 S/. 3,285,360.00 S/. 0.35
AÑO 4 2063930.532 S/. 5,125,161.60 S/. 0.40
AÑO 5 3573123.589 S/. 7,995,252.10 S/. 0.45
S/.0,50
S/.0,45
S/.0,40 S/.0,45
S/.0,35 S/.0,40
S/.0,30 S/.0,35
S/.0,25 S/.0,28
S/.0,20
S/.0,15
S/.0,10 S/.0,13
S/.0,05
S/.-
1 2 3 4 5

Se identifica que para el año 5 el nivel de ganancia por sol invertido, el margen de utilidad es de
0.45 de nuevos soles en ganancia.

RATIO DE LIQUIDEZ

CAPITAL DE TRABAJO: ACTIVIDAD CORRIENTE – PASIVO CORRIENTE

ACC PCS =
AÑO 1 314692 100000 S/. 214,692.00
AÑO 2 304692 321700.4 S/. -17,008.40
AÑO 3 304692 319648.9 S/. -14,956.90
AÑO 4 304692 317597.4 S/. -12,905.40
AÑO 5 304692 315545.9 S/. -10,853.90

5)
S/.(10.853,90

S/.(12.905,40
4)

S/.(14.956,90
3)

S/.(17.008,420)

1 S/.214.692,00

S/.(50.000,00) S/.- S/.50.000,00 S/.100.000,00S/.150.000,00S/.200.000,00S/.250.000,00

Según el ratio nos informamos que el capital de trabajo. Está sufriendo una disminución dramática
LIQUIDEZ ACTIVO CORRIENTE/PASIVO CORRIENTE

ACC PCS =
AÑO 1 314692 100000 3.15
AÑO 2 304692 321700.4 0.95
AÑO 3 304692 319648.9 0.95
AÑO 4 304692 317597.4 0.96
AÑO 5 304692 315545.9 0.97

3,50
3,00 3,15
2,50
2,00
1,50
1,00 0,95 0,95 0,96 0,97
0,50
0,00
1 2 3 4 5

Según el ratio de liquidación proyectado en el año 5, está recuperando de alguna forma la


sorprendente caída sufrió el año dos, por ello se tiene que revisar el manejo de los costos de la
empresa, para poder

INDICADORES DE EVALUACION

VALOR ACTUAL NETO

EL VAN ES MAYOR A CERO POR LO CUAL


EXISTE UN RENTABILIDAD DE 8452350.35 EN
CINCO AÑOS.
TASA INTERNA DE RETORNO

EL TIR ES MUCHO MAYOR A LA TASA DE


DESCUENTO LA DIFERENCIA ENRTE
ELLOS ES 284.6 %

CALCULO DEL VALOR BENEFICIO COSTO

CALCULO DE VALOR BENEFICIO COSTO

EL BENEFICIO COSTO ES MAYOR A 1 SOL PO LO CUAL POR CADA


SOL INVERTIDO SE RECUPERA 51 SOLES.
CALCULO DEL PERIOSO DE RECUPERACION DE LA INVERSION

La inversión de proyecto se
recuperar en 0.6 años de
acuerdo a las ventas
establecidas.

VALOR ANUAL EQUIVALENTE

8452350,35
3,79078676

= 2229708,73

El valor es positivo mayor a 0, se


acepta el proyecto cada año se
espera una rentabilidad de
2229708.73 durante los 5
últimos años de la vida útil del
proyecto
COSTO ANUAL EQUIVALENTE

168888,6
3,79078676

= 44,552,38

SE ESPERA INCURRIR CON UN


COSTO PROMEDIO DE
INVERSION ANUAL DE
44.552.38 DURANTE LOS 5
AÑOS DE VIDA UTIL DEL
PROYECTO