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DEDICATORIA:
Este documento fue hecho de esta forma para poder enfocar de una manera
profunda algunos de los aspectos que son más que necesarios saber dentro de un
planeamiento estratégico, realmente esperamos que el aporte aquí presentado por todo
el grupo pueda ser muy beneficiosos para aquel que decida leer este documento y sobre
todo, que sea beneficioso para la empresa a la cual va dirigida el trabajo.
L
a Empresa JEANS GREYKER es una persona natural, se inicio con el nombre de
JEANS DROOPY como razón social, ésta fue fundada en Julio de 1992, por Hener
Salazar Ayora y Mónica Leandro Barrera con R.U.C 10094243306 quienes optaron
por dedicarse a la producción de prendas de niños y niñas, empezando con un capital
propio de S/.3000.00. En ese mismo año se compraron 2 máquinas, una máquina plana
y una máquina recta, donde comenzaron a trabajar los fundadores y 5 familiares,
obteniéndose productos de buena calidad, con diversos modelos y a un buen precio,
fueron esos los motivos para que esta empresa surgiera y así tomen la decisión de
aperturar 2 tiendas de las cuales una se encuentra ubicada en Gamarra y otra en el Centro
de Lima, llegando a obtener 15 máquinas y contar con aproximadamente 25 trabajadores.
Con las pocas máquinas que se quedaron empezaron a hacer servicio para otras
empresas, por 2 años, a partir del año 2006 comenzaron de nuevo a producir poco a poco
mercadería, empezando de nuevo con un capital propio de s/3000.00 para ser vendida
por los propios fundadores en los distintos mercados de Lima, volviendo a recuperar sus
clientes.
Fue así que en el 2008 volvieron a aperturar una tienda en Gamarra, un poco más
pequeña pero situada en el mismo lugar de antes, fue duro volver a empezar, pero con
esfuerzo y una mejor administración de la empresa, llego a surgir.
Nuestra finalidad es la misma con la cual empezamos hace 20 años, tener una buena
estabilidad laboral de la empresa que siempre se busca la seguridad y control de los
colaboradores de planta de producción, para que así podamos producir lo planeado cada
mes y obtener mayores ganancias al finalizar el año.
ANALISIS DE LA ATRACTIVIDAD DE LA
EMPRESA GREYKER
FACTOR IMPULSOR PUNTAJE
12.Servicios Oportunidad,confiabilidad,garantías
10
Como se puede observar, cada factor tiene un impulsor que lo condiciona y también cada
factor cuenta con un determinado puntaje. De acuerdo a Rowe, si la sumatoria del puntaje
total es de 150 significa que la empresa esta posicionada estupendamente, si el puntaje
estuviera entre 75 y 120 significa que la empresa está posicionada dentro de los
estándares promedios, pero si el puntaje fuera menor de 75, ello indicaría la necesidad
de considerar un reposicionamiento de la organización en la industria.
que encaran los subordinados? Conocen muy Algunos Bastante bien Muy bien
poco conocimientos
INTERPRETACIÓN:
ESTABLECIMIENTO DE LA MISIÓN:
Los clientes son mayoristas y minoristas, algunos ubicados en provincia. Los minoristas
son ciudadanos de a pie que buscan la comodidad de sus bolsillos.
La organización carece de una ventaja competitiva, es pero ello que no hay valor adicional
que los diferencie de la competencia, este es un aspecto muy importante que cubrir y
satisfacer.
Si, como lo pudimos apreciar con los conflictos sociales de la Parada recientemente
ocurridos, donde una gresca en dicho mercado influyo negativamente en el Emporio de
Gamarra donde miles de delincuentes saquearon muchos puestos de ropas, dejando a
muchos de esos propietarios literalmente en al calle.
Luego de haber analizado y examinado cada una de las preguntas anteriores y tomando
como referencia la situación actual de la empresa, hemos decidido que la misión del la
empresa será:
Misión
4. ¿Cuáles son las expectativas hacia nosotros de los grupos de interés con los
que nos relacionamos?
Los grupos de interés con los que nos relacionamos, como nuestros proveedores,
consideran a “GREYKER” una empresa seria y confiable y esto debido a que son
cumplidos con los pagos de la materia prima adquirida.
Con respecto a nuestros clientes, ellos están perciben que se les está brindamos
un producto de calidad y a buen precio.
Visión:
Empresa GREYKER – Planeamiento Estratégico. Página 16
Ser una de las primeras opciones de compra y preferencia en el
mercado de ropa para niños y adolescentes en Lima para el año
2022.
LOS VALORES DE LA EMPRESA GREYKER:
Después de las visitas a la empresa GREYKER y luego de conversar con los dueños de
la empresa, nos dimos cuenta de algunos de los valores que actúan como pilares
fundamentas, ellos nos ayudarán en un futuro a establecer las políticas de la empresa
que actúan como guías de acción administrativa. Entre los principales valores
encontramos:
Honestidad.
Dar valor a los clientes.
Puntualidad.
Confianza, amistad.
Satisfacción al cliente.
Compromiso.
El código de ética certifica la existencia de los valores, es decir, nos daremos cuenta que
existen valores si y solo si se cumple con el código de ética, es entonces que establecimos
el compromiso de los dueños de esta manera:
FASE ANALÍTICA
ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA(A):
Estilo de liderazgo usado: El estilo de liderazgo usado tiene una mezcla entre
autoritario(en mayor proporción) y el democrático.
Precio: los precios dependen de las prendas, por ejemplo, un short para
niña oscila entre 13 y 16 soles, teniendo en cuenta que el costo de
producción unitaria es de 12 soles. Muchas veces el comprador regatea
el precio, es el que muchas veces establece el precio final (vendedor es
precio aceptante), también depende mucho de la cantidad que se
comprará. Todos los precios de los productos son de mercado.
Política de precios: Los precios son flexibles, no hay una política de precios
determinada en cada uno de los productos, pueden varias las condiciones de
compra.
Lealtad a la marca: los clientes son diversos, han habido casos donde el
cliente se ha retirado del puesto de compras por un tema de preferencias, cuando
GREYKER decidía subir el precio de sus productos, los clientes no decidían
comprar y se dirigían hacia la competencia. Sin embargo, GREYKER cuentan con
3 clientes de provincias como Huánuco y Chiclayo que compra en fuertes
cantidades (40000 soles en mercadería aproximadamente).
Por Jeans: 1.80 solesc/u, Shorts: 1.50 soles c/u, overol: 2.00 soles c/u, y
bermudas 1.90 soles c/u.
Calidad del clima laboral:Es un clima amical, todos se tienen confianza, hacen
deporte todos miércoles (juegan fútbol). Se celebran los cumpleaños de cada uno
de ellos, se les da agasajos.
INTERPRETACIÓN:
VARIABLES POLÍTICAS
PRINCIPALES SECUNDARIAS
DEFENSA DE LA LIBRE
ESTABILIDAD POLÍTICA
COMPETENCIA
DEFENSA DE LA PROPIEDAD
LEGISLACIÓN LABORAL
INTELECTUAL
INFORMALIDAD
VARIABLES ECONÓMICAS
PRINCIPALES SECUNDARIAS
COMPORTAMIENTO DE LA
EVALUACIÓN DEL PBI Y PBI PER
DEMANDA DE BIENES Y
CÁPITA
SERVICIOS
G = gustos y preferencias.
N = números
de consumidores.
Ps = precios de bienes
sustitutos.
Pc = precio de bienes
complementarios.
RIESGO PAÍS
PRINCIPALES SECUNDARIOS
TASA DE CRECIMIENTO
ÈTICA Y VALORES
POBLACIONAL
Los trabajadores de esta industria textil se En vista del constante contrato temporal en
encuentran dentro del régimen laboral este sector que favorece al exportador
Decreto Ley Nº 22342 Ley de Exportación pero precariza el empleo, se planteó
No Tradicional, normatividad de carácter derogar los artículos 32, 33 y 34 de la Ley
temporal que rige desde 1979, cuyos 22342, los que precisamente permiten
artículos 32º, 33º y 34º permiten al contratar a personal eventualmente y por
empresariado textil mantener a sus tiempo indefinido, sin derecho a estabilidad
trabajadores bajo sucesivos contratos de laboral y otros beneficios, muchos de los
trabajo temporales de 15 días a 3 o más trabajadores textiles laboran bajo este
meses durante 10, 20 o más años de régimen hasta 25 años por un sueldo
vinculación laboral que queda a criterio y "miserable" de S/. 22 al día, además esta
voluntad del empleador. Ley permite el abuso, precariza la salud,
Esta Ley permite el abuso, precariza la condición de vida del trabajador, su familia
los conos de Lima, que según estadística CR se busca que los trabajadores con más
PRINCIPALES SECUNDARIOS
INVERSIÓN MEJORAS E INNOVACIONES
(INVESTIGACIÓN + DESARROLLO) TECNOLÓGICAS
VARIABLES ECOLÓGICAS
PRINCIPALES SECUNDARIAS
MANEJO DE DESPERDICIOS Y CONTAMINACIÓN DEL AGUA, AIRE
DESECHOS Y DE LA TIERRA
De los cerca de 20 millones de toneladas
Podemos definir la contaminación como
de residuos urbanos que se generan
la alteración desfavorable, deterioro o
Disminuir el desperdicio
energético
Evitar el acelerado deterioro del
planeta.
Apoyar el desarrollo sostenible
PRESERVACIÓN DE RECURSOS
NATURALES NO RENOVABLES
Conservación, acción de conservar; es
decir, preservar de la alteración. La
conservación de la naturaleza está
ligada al uso sostenible de recursos
naturales agotables como los minerales,
se debe llevar a cabo las siguientes
recomendaciones:
1. Listar entre 10 a 20 factores claves de éxito extraídos del análisis PESTE. Primero
anotar las oportunidades y luego las amenazas.
2. Asignar una importancia relativa a cada factor, las oportunidades suelen tener
valores más altos. Los pesos de cada factor se determinan con mucho criterio.
3. Asignar calificaciones de 1 a 4 a cada factor clave externo considerando la
siguiente escala:
4: La respuesta es superior
3: La respuesta está por encima del promedio
2: La respuesta es promedio.
1: La respuesta es pobre.
El peso ponderado total más alto que puede obtener una organización es 4 y el
más bajo posible es 1. El valor promedio es 2.5. Un peso ponderado total de 4 indica que
la organización está respondiendo excelentemente a las oportunidades y amenazas del
entorno existentes en esa industria. En otras palabras, las estrategias de la organización
permiten aprovechar con eficacia las oportunidades existentes y minimizan el efecto
potencial adverso de las amenazas externas. Un peso ponderado de 1 indica que las
estrategias no esta haciendo logrando aprovechar las oportunidades y tampoco se esta
haciendo nada para evitar las amenazas.
INTERPRETACIÓN:
El análisis de la MPC nos indica que la empresa GREYKER no es líder en su sector pues
la empresa D’CAROL cuenta con muchas más fortalezas que claramente marcan la
diferencia, es decir, D’CAROL lleva ventaja en la industria textil y por tanto esta mejor
posicionada y cuenta con un mercado cautiva ya delimitado.
a) Estrategias FO – Explotar.
Emparejar las fortalezas internas con las oportunidades externas. Generar
las estrategias usando las fortalezas internas de la organización que
puedan sacar ventajas de las oportunidades externas (explotar).
b) Estrategias DO – Buscar.
Emparejar las debilidades internas con las oportunidades externas,
Genere las estrategias mejorando las debilidades internas para sacar
ventaja de las oportunidades externas (buscar).
c) Estrategias FA – Confrontar.
Emparejar lar fortalezas internas con las amenazas externas. Genere las
estrategias usando las fortalezas de la organización para evitar o reducir
el impacto de las amenazas externas (Confrontar).
d) Estrategias DA – Evitar.
Empareje las debilidades con las amenazas externas. Genere estrategias
considerando acciones defensivas con el fin de reducir las debilidades
internas evitando las amenazas del entorno (Evitar).
ESTRATEGIAS TÁCTICAS
ESTRATEGIAS DO – BUSQUE:
RECOMENDACIÓN: El plan estratégico de la empresa textil mencionada será exitoso en la medida en que los
trabajadores se involucren en la formulación e implementación de dicho plan.
RECOMENDACIÓN: Nosotros somos parte de la solución, somos la “elite social” capaz de generar la coordinación
del éxito de estas empresas.
Una sociedad corporativa que garantice la “gestión estratégica “es adecuado para la implementación de
este plan estratégico en la empresa textil mencionada.
En el mercado hay muchas oportunidades por explotar, el gran crecimiento de la industria textil en los
últimos años es la principal oportunidad a las que la empresa debe aspirar para convertirla en
incremento de la demanda de sus bienes.
RECOMENDACIÓN: Implementando este presente plan estratégico además contando con una gestión estratégica
que formule estrategias anticipativas y adaptativas es posible el desarrollo organizacional.
La cultura organizacional de la empresa es adecuada para la aplicación del plan estratégico, entonces la
empresa es flexible a los cambios y puede responder muy bien a ellos.
RECOMENDACIÓN: El promedio obtenido en el cuadro de evaluación de la cultura organizacional fue de 3.2, mayor
al 2.5 mínimo permitido para la implementación del plan estratégico; sin embargo es recomendable implementar
medidas que mejoren dicha cultura organizacional.
Según Henri Mintzberg los problemas son las debilidades de la empresa; en base a dichos problemas se
han planteado objetivos, estrategias y tácticas tal y cuales a la forma como se han desarrollado en clase
según Palom Izquierdo.
RECOMENDACIÓN:Adaptar las dos estructuras de estos autores para presentar un plan estratégico completo.