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Rotación De Cartera

La rotación de cartera es un indicador financiero que determina el tiempo en que las cuentas
por cobrar toman en convertirse en efectivo, o en otras palabras, es el tiempo que la empresa
toma en cobrar la cartera a sus clientes.

La rotación de cartera nos permite identificar cuánto tiempo nos tomar recuperar las ventas a
crédito que hemos realizado, un dato importante, por cuanto estamos financiando a nuestros
clientes y eso tiene un costo financiero.

Cálculo de la rotación de cartera

Para el cálculo de la rotación de cartera se toma el valor de las ventas a crédito en un periodo
determinado y se divide por el promedio de las cuentas por cobrar en el mismo periodo:

Rotación de cartera = Ventas a crédito/Promedio cuentas por cobrar

Las ventas a crédito son la sumatoria de todas las ventas a crédito que se hicieron en un
periodo o ejercicio. El promedio de cuentas por cobrar se determina por lo general sumando
los saldos al inicio del periodo y el saldo al finalizar el periodo y luego dividiendo por dos.

EJEMPLO
Supongamos una empresa X que en el 2017 realizó ventas a crédito por 30.000.000.

Al iniciar el 2016 tenía un saldo en cartera de 1.000.000 y al finalizar el 2016 su saldo en


cartera era de 2.000.000.

Luego su rotación de cartera es:

30.000.000/((1.000.000+2.000.000/)2) = 30.000.000/1.5000 = 20

Quiere decir esto que la rotación de cartera para esta empresa es de 20 veces

Luego, si dividimos 360 en 20 tendremos que la empresa rota su cartera cada 18 días (360/20 =
18)

La empresa tarda 18 días en recuperar su cartera, lo cual se puede interpretar como eficiente
el manejo que le están dando a su cartera.

Las ventas a crédito implica que la empresa inmovilice una importante parte de sus recursos,
pues está financiando con sus recursos a los clientes, y en muchas ocasiones la empresa no
cobra intereses a sus clientes por el hecho de venderles a crédito, por lo que vender a crédito
es una inversión de recursos con cero rentabilidad.

La gestión de cartera debe ser una política de primero orden en la empresa. De la eficiencia
con que se administre depende el aprovechamiento de los recursos de la empresa.
La rotación de cartera debe ser más acelerada que la rotación de cuentas por pagar, o al
menos igual. No se puede considerar que mientras a los clientes se les da créditos a 30 días,
los proveedores sólo den crédito a 15 días; de suceder así, se estaría en una desventaja
financiera puesto que mientras la empresa financia a sus clientes, debe pagar de contado o a
muy corto plazo a sus proveedores.

El hecho de tener recursos acumulados en cartera, implica que la empresa para poder operar o
pagar su proveedores debe recurrir a financiación externa que trae consigo una alto costo
financiero, razón por la cual la gestión de la cartera debe ser coherente con la gestión de las
cuentas por cobrar, o la política de clientes debe ser más favorable o cuanto menos igual que
la política de proveedores.

¿Qué son los ratios financieros y cómo funcionan?

Los ratios financieros (o indicadores financieros) son magnitudes relativas de dos valores
numéricos seleccionados extraídos de los estados financieros de una empresa. A menudo se
utiliza en contabilidad, con objeto de tratar de evaluar la situación financiera global de una
empresa u otra organización.

PERIODO PROMEDIO DE COBRO

El periodo promedio de cobro es un ratio que indica el número de días que se demora una
empresa para que las cuentas por cobrar comerciales se conviertan en efectivo. Mientras
menor sea el número de días, significa que más rápido estamos cobrando las cuentas que nos
adeudan nuestros clientes. Ello, evidentemente, es conveniente ya que permite que la
empresa tenga efectivo con el cual pueda solventar sus operaciones

Para calcular dicho ratio se utiliza la siguiente fórmula

DESCUENTO POR PRONTO PAGO

Los descuentos por pronto pago perdidos deben ser un castigo por pagar mal,pero resulta que
mis colegas los Contadores Públicos, contabilizan como ingreso el descuento por pronto pago
cuando se paga antes del vencimiento de la factura.

El mismo plan único de cuentas, el PUC le tiene asignada una cuenta, la 421040Descuentos
Comerciales Condicionados, dentro del concepto de otros ingresos, o ingresos no
operacionales Con la práctica de registrar en la cuenta 421040, los descuentos por pronto
pago ganados, estamos “dizque” generando un ingreso no operacional, y se pierde el control
de los descuentos por pronto pago perdidos
¿Como vamos a saber cual fue el valor de los Descuentos por pronto pago perdidos, si
registramos el ingreso al momento de pagar antes del vencimiento?

Uno de los costos financieros más altos que tiene cualquier empresa, es el descuento por
pronto pago perdido

. Si a una empresa le ofrecen condiciones de pago de una factura a nivel de ejemplo; Neto a 30
días o un 3% por pago en 10 días. Haga un cálculo simple, calcule una regla de tres, si se pierde
un 3% por usar el dinero 20 días, ¿cual es costo equivalente a 30 días? Respuesta, un 4,5%
mes. ¿No creen ustedes que es demasiado costoso no pagar a tiempo?