Estructura del Arquetipo EROSIÓN DE METAS

Este patrón se produce cuando en una estructura de desplazamiento de la carga la solución

de corto plazo significa el deterioro de una meta fundamental de largo plazo. Ocurre mucho
cuando pensamos: no importa que nuestras acciones se deterioren un poco hasta que
termine la crisis.

Como podemos ver en el diagrama está constituido por dos procesos de

compensación, indicados por la palanca.

El principio de este arquetipo es sostener la visión.

Casos específicos para una mejor comprensión de este arquetipo:

- Cuando una persona u organización que puede tener éxito reduce gradualmente su visión
sobre sus expectativas. Desgraciadamente encontramos estos ejemplos en muchos coaches
y otros profesionales que permiten o animan a sus clientes a disminuir, por ejemplo, su
tensión nerviosa o ansiedad, con soluciones de corto plazo, deteriorando soluciones
fundamentales, para alcanzar sus objetivos.

- Organizaciones que reducen sus pautas de calidad y servicios mediante la reducción de

presupuestos.
- Gobiernos con objetivos deteriorados para el control de la contaminación o la protección
de especies en peligro de extinción.
- Hay empresas que tienen productos de calidad e incluso los mejoran continuamente. Pero
sus genios nunca cumplen sus plazos y sus clientes están cada vez más insatisfechos con los
retrasos. Sus vendedores tienen que alargar el tiempo prometido. Y, este tiempo de entrega
prometido se vuelve cada vez más largo. Se forma una espiral viciosa fatal.
Estructura del Arquetipo ESPIRAL DE ESCALADA

Este patrón se produce cuando una persona, un equipo, una organización o proceso actúan
con ventaja relativa sobre otra. Cuando una se adelanta, la otra se siente amenazada y actúa
con agresividad para recobrar su ventaja.

Esto amenaza a la primera aumentando su agresividad y así sucesivamente. La escalada

puede escapar a la voluntad de ambas partes y transformarse en una espiral.

Como podemos ver en el diagrama está constituido por dos procesos de compensación,
indicados por la palanca.

El principio de este arquetipo es buscar que ambas partes alcancen sus objetivos. Una parte
puede revertir la espiral viciosa realizando actos pacíficos para que la otra se sienta menos
amenazada y haga lo mismo. Esta estrategia del gano-ganas es la que funciona mejor para
afrontar este arquetipo tan funesto.

Casos específicos para una mejor comprensión de este arquetipo:

- Rupturas de matrimonios, relaciones sentimentales, socios, incumplimiento de

compromisos....
- Muchos argumentos de venta desprestigiando la competencia. Ciertas campañas de la
oposición al Gobierno y viceversa.
- Estrategias de publicidad muy agresivas.
- Estimaciones o previsiones exageradas.
- La guerra preventiva contra el terrorismo.

Los arquetipos sistémicos, una vez identificado y formalizados, nos permiten

reacondicionar nuestras percepciones para que sepamos ver las estructuras en juego y su
punto de apalancamiento.