Gestion del Punto de Venta (Gpv´s)

Phone: +34 91 776 66 72 | clientes@tradegestion.com

Quienes somos
Somos una agencia especialista en gestión, estrategia y
ejecución de proyectos de Trade Marketing y Comercial
(nacional e Internacional). www.tradegestion.com | www.tgex.eu

Te ayudamos a desarrollar y ejecutar en el punto de venta

proyectos de trade marketing 360º con el objetivo de
incrementar las ventas. Un solo interlocutor rodeado de un
equipo experto en gestión.

Tenemos gran experiencia en multinacionales de Gran

Consumo como K.A.M., directores comerciales y Trade
Marketing Managers, desarrollando e implementando proyectos.

En España y Alemania hacemos proyectos de Trade Marketing

en el top de la gran distribución, siendo expertos en el mercado.

Nuestra misión: asesorar y ejecutar proyectos Comerciales y de

Trade Marketing que permita un mejor posicionamiento y
distribución de los productos de nuestros clientes, optimizando
Conózcanos en poco más de 2 minutos pinchando en nuestro video
sus recursos.
Nuestra Diferencia Nuestra experiencia profesional viene avalada por haber trabajado
con marcas reconocidas de diferentes sectores, entre otras:
Consideramos un valor añadido el haber sido responsables
de departamentos de Trade Marketing & Comercial.

Tenemos amplia experiencia adquirida en multinacionales

como Campofrio, Mars, Pascual, Lactalis, entre otras.

Ello nos da una visión muy completa de las necesidades

reales e inmediatas de las empresas, así como un amplio
conocimiento de las posibilidades para negociar y gestionar
en el punto de venta por parte de los GPV’s.

Aplicamos procedimientos según necesidades y objetivos a

conseguir. Trabajamos 100% enfocados a resultados.

Sabemos que el éxito del trabajo de un GPV se basa en el

conocimiento, la aptitud, la perseverancia y la continuidad.

Nuestra experiencia como profesionales de Trade

marketing nos permite conocer perfectamente el lineal.
Proyectos Relevantes Gpv´s ✓ Gestión del Punto de Venta: control de fueras de stock
de productos propios y la competencia, además de
indice de presencia de lanzamientos y control PVP,s
✓ Ambito: nacional
✓ Cadenas: Top 30 (híper + super)
✓ Puntos de venta: 300 (184 super y 116 hiper)
✓ Nº de referencias: 52
✓ Visita: mensual
Las marcas Mission, Mexifoods y Azteca pertenecen al grupo ✓ Nº GPV : 15
Mexicano Gruma, líder mundial en tortillas y otros derivados de la
comida mexicana.
✓ Servicio de Gestión del Punto de Venta: implantación
Nuestros gestores están siendo protagonistas de la introducción de la de productos, negociación de cabeceras y neveras,
marca Mission en la Gran Distribución en España. Tras las gestión de lineales, precios y surtidos.
negociaciones en la centrales de compra, la responsabilidad de que ✓ Ambito: local
el producto esté en los lineales recae sobre el equipo. ✓ Cadenas: 14 Top
✓ Puntos de venta: 250
Los resultados están siendo muy positivos, prueba de ello es la ✓ Visita: quincenal
confianza que este importante grupo nos está dando, ampliando el nº
de gestores y con ambiciosos objetivos de cara al futuro inmediato.
✓ Auditoria del Punto de venta
✓ Ambito: nacional
✓ Cadenas: 7 Top (Hiper y Super)
✓ Puntos de venta: 95
✓ Nº de referencia medio: 145
✓ Visita: mensual
✓ Nº de Auditores : 10
✓ Información: reporte mensual analizando precios,
formatos, surtidos, marcas, etc con conclusiones
Ges9on Punto de Venta
Selección RRHH: Realizada por TGG con posibilidad de participar
nuestros clientes en la decisión final para validad a los candidatos.

Formación: Basada en una comunicación bidireccional, fluida y

continua.

FORMACIÓN INICIAL FORMACION

CONTINUADA

Formación TGO y Formación RR.HH TGO y

Nuestros clientes Nuestros clientes

Para: Formación de reciclaje de

nuevos productos,
Responsable de la cuenta promociones, etc.
Formación a GPV’s Formación a nuevos GPV
Estructura del proyecto Coordinador de GPV’s : Esta persona será el interlocutor entre TGG y el
responsable operativo del cliente.

Dirige el equipo de GPV,s.

Gestor ✓ Informa periódicamente sobre los resultados de la gestión del equipo.

clientes
Cuentas
Les da formación respecto a técnicas y procedimientos en el punto de
Responsable en venta, sobre los productos, colocación en el lineal, tratamiento de
Coordinador clientes incidencias y resolución de problemas.
✓ les dota de argumentarios de venta.
Gpv 1 Gpv 2 Gpv 3 Gpv 4 ….. ✓ les informa sobre las promociones pactadas en Central, novedades, etc.

GPV´s: Se asignarán nº de gestores que requieran según
la dispersión geográfica, establecimientos a visitar,
relevancia de los mismos, etc.
Gestor de Cuenta: Es el interlocutor directo con el cliente.
Hay un responsable y una segunda persona por si hubiera
necesidad y no se pudiera contactar con aquel.
Supervisa el trabajo diario de los GPV’s. Sus funciones principales del día
a día:
✓ Hacer seguimiento diario de la gestión de los GPV,s, mantiene contacto
permanente.
✓ Ayudar al momento en los casos que se requiera su participación.
✓ Orientarles en cuanto a posibles alternativas para conseguir los
objetivos.
✓ Acompañar en visitas comerciales a los GPV,s
Información Punto de Venta
✓ Auditoria de lineal:
✓ Clúster.
✓ Modulo y Balda (solo en chequeo largo)
✓ Facing.
✓ PVP.

✓ Auditoria de promociones y exposiciones

✓ Nuestras.
✓ Competencia.

✓ Auditoria de Planes promocionales.

✓ Presencia de Promociones pactadas por el cliente.

✓ Auditoria y solución de incidencias.

✓ Comprobar incidencias generadas.
✓ Estado de las incidencias.
✓ Generar manualmente cualquier otro tipo de incidencias.

✓ Auditoria fotográfica.
✓ Novedades.
✓ Competencia.
✓ Mejoras de lineal, etc.…

✓ Negociaciones con los jefes de sección.

 La cadencia de visitas las iremos articulando en función de:

Propuesta de Trabajo PV ✓ Relevancia de cada tienda.

✓ Necesidades de mejora.
✓ Ventajas por mejor implantación.
Objetivo principal: conseguir incrementar nuestras ventas
✓ Ventajas promocionales.
en cada tienda mediante las diferentes actuaciones que se
✓ Tiendas con gestión compleja.
pueden hacer en el punto de venta.
Etiquetas de fila Mensual Quincenal Semanal Total general VISITAS MES VISITAS DIAS COMERCIALES

Premisa de trabajo: asesorar y colaborar permanentemente AREA1

ALCAMPO
22
1
31 9
8
62
9
120 5,58 1

CARREFOUR 14 14 1 29
con el encargado o jefe de sección de la categoría: que nos EL CORTE INGLES
EROSKI
2
5
8
4
10
9

vea como un aliado fiel que le ayudará a conseguir sus

HIPERCOR 5 5
AREA2 4 55 9 68 150 6,98 1
ALCAMPO 4 3 7

objetivos en la misma. CARREFOUR

E LECLERC
3 19
1
6 28
1
EL CORTE INGLES 10 10
EROSKI 1 18 19
HIPERCOR 3 3

Se asignarán rutas y centros basados en dos objetivos: AREA3

ALCAMPO
8 51
1
33
8
92
9
242 11,26 2

CARREFOUR 5 16 22 43
E LECLERC 1 1
EL CORTE INGLES 2 9 11

1-. Rutas recurrentes: seguimiento y mejoras continuas EROSKI

HIPERCOR
1 11
13
2
1
14
14
AREA4 4 61 31 96 250 11,63 2
tienda a tienda. ALCAMPO
CARREFOUR 1
5
20
11
12
16
33
E LECLERC 1 11 12
EL CORTE INGLES 8 4 12
EROSKI 2 9 11
2. Eventos y promociones: modificación de visitas para HIPERCOR
AREA5
8
38
4
7
12
45 104 4,84 1

optimizar periodos promocionales y de actividades

ALCAMPO 3 4 7
CARREFOUR 16 3 19
E LECLERC 1 1

especiales. EL CORTE INGLES

EROSKI
5
8
5
8
HIPERCOR 5 5
AREA6 8 40 6 54 112 5,21 1
ALCAMPO 2 2 4
CARREFOUR 11 2 13
E LECLERC 1 2 3
EL CORTE INGLES 4 4
EROSKI 7 18 2 27
HIPERCOR 3 3
Total general 46 276 95 417 978 45,49 8
 ✓ Negociaciones :
Ges9ones a desarrollar en PV ✓ Negociar directamente altas en surtido y exposiciones especiales.
✓ Resolver incidencias y dar soluciones a los encargados.
✓ Promover y controlar la realización de pedidos para evitar las roturas
✓ Surtido: de stock.
✓ Controlar el cumplimiento de los surtidos pactados en
central. ✓ Aprendizaje continuado
✓ Asegurar la implantación de la gama obligatoria.
✓ Manejar la información de cada tienda para preparar las sucesivas
✓ Negociar la incorporación y mantenimiento de gamas
visitas y poner objetivos de mejoras en cada una.
opcionales. ✓ Aprovechar la información y conocimientos de Trade Mkt. que les
✓ Consolidar los cluster de los centros en cuanto al surtido.
suministramos para argumentar sus propuestas y aportar valor a sus
interlocutores con el fin de mejorar la gestión de la categoría.
✓ Cumplimiento de acciones promocionales :
✓ Controlar y verificar las acciones pactadas en central.
✓ Trabajar los planes promocionales con antelación para
adelantarnos a incidencias.
✓ Gestión de los espacios y pedidos.

✓ Visibilidad :
✓ Ubicar la categoría y nuestros productos las mejores
zonas posibles del lineal.
✓ Incrementar el número de facings, que se corresponda
como mínimo a la cuota de mercado.
✓ Colaborar y ayudar a los merchands & reponedores
(nuestros mejores aliados) para que nos faciliten la mejor
colocación de PLV, expositores, cabeceras, etc.
 Presupuesto ✓ No incluido costes de almacenaje de material. A acordar con clientes.
✓ El kilometraje está ajustado a las rutas predefinidas según áreas de influencia.
✓ El presupuesto comprende:

✓ Equipo de GPV’s en exclusiva (mínimo 6 meses), estableciéndose un coste

por gestor.
✓ Coordinador del equipo de GPV’s.

✓ Dentro de dicho presupuesto está incluido:

✓ Reclutamiento y selección del GPV. Perfil comercial con aptitudes para

negociar.
✓ Gastos de reunión inicial: alojamiento, transporte y dietas.
✓ Gastos de 2 reuniones posteriores en Madrid. Alojamiento, transporte y dietas
✓ Formación continuada: técnicas de venta y Trade Marketing, análisis de
datos y argumentación, etc.
✓ Contratación y alta en la SS.SS.
✓ Dietas y vacaciones.
✓ Gastos de Kilometraje.
✓ Vehículo.
✓ Smartphone con datos.
✓ Supervisión y coordinación del equipo.
✓ Tablets y aplicación de GPV.
✓ Informes de la gestión comercial a medida.
✓ Reuniones trimestrales con el equipo.
 Email: clientes@tradegestion.com

Phone: +34 91776672

Oficinas España TradeGestionGroup:

Edificio CTM, Ctra. Villaverde a Vallecas km. 3'5, 28053 Madrid 

Jacinto Verdaguer 12,  29002 Málaga

Córcega 211, local 4, 08036 Barcelona

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