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La Rueda del Personal Branding

¡Hola! Soy Jorge Jimenez.


Y me alegra muchísimo que estés aquí.
Demuestra compromiso y valentía por tu parte, y gente así es la
que necesitamos para hacer de este un mundo mejor.

Te voy a pedir un minuto de tu tiempo para hacerte una pequeña


introducción y darte las pautas para que puedas realizar este
ejercicio de la Rueda del Branding Personal.
Reflexione mucho si plantear las preguntas en primera o en
tercera persona. Al final me decante por la primera persona, ya
que siento que es más efectivo que “te preguntes a ti mism@”, te
servirá de ayuda para conectarte con un estado de reflexión e
introspección.
En varias preguntas podrás observar que existen aclaraciones y ampliaciones
de información. Estas pueden preceder a la pregunta o encontrártelas debajo de la
misma. Las veras que están marcadas con un *asterisco, en letra cursiva y color azul.
Inconfundibles.
Vas a valorar tu nivel de satisfacción en cada una de las preguntas.
Lo habitual es valorar del 1 al 10, ¿verdad?

En este ejercicio se valorara del 1 al 7, así nos evitamos la tentación de vernos


arrastrados y empujados por la autocomplacencia y puntuar con el neutro 5.
Al final de cada pestaña tendrás la media de valoración de todas las preguntas
contestadas.
Mi recomendación es que una vez que empieces a contestar preguntas
referentes a una pata, las termines TODAS. De manera que reserva el espacio de
tiempo necesario para terminar cada pestaña.
Cada vez que termines de valorar una pata, esta quedara registrada en el
gráfico de la última pestaña llamada “gráfico”.
Las medias y el gráfico se realiza de manera automática a través del Excel, tu solo te
tienes que ocupar de leer, pensar y valorar.

El grafico generado automáticamente aparecerá en la última pestaña del Excel,


la que se llama “Gráfico”.

INSTRUCCIONES:
1) Vete puntuando del 1 al 7 según tu nivel de satisfacción al respecto.

2) El orden de las preguntas y de las patas del Método de la Araña están en elegidas
de manera meticulosa. Respétalo, el resultado será mejor así.

3) Al final, en la pestaña de “gráfico” podrás observar la radiografía del estado


salud de tu Marca Personal.

4) Si no sabes de que trata una pregunta por qué quizás sea "técnica" te invito a ser
proactiv@ y Googlear al respecto. Pero con foco, no se trata de perderte en la red. Es
cuestión de averiguar de qué trata la pregunta y volver a concéntrate en el ejercicio.

5) Al terminar de valorar una pestaña, apunta en un cuaderno, libreta, Evernote o


similar las ideas y dudas que te surgieron.
6) Te recomiendo no modificar el zoom del Excel, ya que puede ser un tanto lioso y
quizás te dejes respuestas sin responder. Mi recomendación es mantenerlo al
150/140%.

POR ULTIMO…
Este ejercicio es para comprometerse. Para sincerarse con uno mismo y averiguar cual
es el estado de salud mi Marca Personal y de mi modelo de negocio personal.

Tienes una oportunidad maravillosa de identificar áreas de mejora y que te


surjan docenas y docenas de ideas para implementar en los próximos meses.

No te recomiendo valorar todas las áreas de seguido, tomate tu tiempo.


Quizás podrías reservarte espacios de tiempo durante la semana y permitiéndote
espacios de tiempo entre "pata y pata", asique te invito a sacar ahora mismo tu
agenda y reservarte diferentes espacios para realizar tu Rueda del Branding
Personal.
La Rueda del Personal Branding
¡Hola! Soy Jorge Jimenez.
legra muchísimo que estés aquí.
compromiso y valentía por tu parte, y gente así es la
amos para hacer de este un mundo mejor.

dir un minuto de tu tiempo para hacerte una pequeña


ión y darte las pautas para que puedas realizar este
ejercicio de la Rueda del Branding Personal.
ne mucho si plantear las preguntas en primera o en
rsona. Al final me decante por la primera persona, ya
que es más efectivo que “te preguntes a ti mism@”, te
ayuda para conectarte con un estado de reflexión e
introspección.
reguntas podrás observar que existen aclaraciones y ampliaciones
ción. Estas pueden preceder a la pregunta o encontrártelas debajo de la
veras que están marcadas con un *asterisco, en letra cursiva y color azul.
es.
ar tu nivel de satisfacción en cada una de las preguntas.
es valorar del 1 al 10, ¿verdad?

rcicio se valorara del 1 al 7, así nos evitamos la tentación de vernos


y empujados por la autocomplacencia y puntuar con el neutro 5.
ada pestaña tendrás la media de valoración de todas las preguntas
.
ndación es que una vez que empieces a contestar preguntas
a una pata, las termines TODAS. De manera que reserva el espacio de
sario para terminar cada pestaña.
ue termines de valorar una pata, esta quedara registrada en el
a última pestaña llamada “gráfico”.
y el gráfico se realiza de manera automática a través del Excel, tu solo te
cupar de leer, pensar y valorar.

enerado automáticamente aparecerá en la última pestaña del Excel,


ama “Gráfico”.

RUCCIONES:
puntuando del 1 al 7 según tu nivel de satisfacción al respecto.

den de las preguntas y de las patas del Método de la Araña están en elegidas
era meticulosa. Respétalo, el resultado será mejor así.

nal, en la pestaña de “gráfico” podrás observar la radiografía del estado


e tu Marca Personal.

sabes de que trata una pregunta por qué quizás sea "técnica" te invito a ser
v@ y Googlear al respecto. Pero con foco, no se trata de perderte en la red. Es
n de averiguar de qué trata la pregunta y volver a concéntrate en el ejercicio.

rminar de valorar una pestaña, apunta en un cuaderno, libreta, Evernote o


as ideas y dudas que te surgieron.
comiendo no modificar el zoom del Excel, ya que puede ser un tanto lioso y
e dejes respuestas sin responder. Mi recomendación es mantenerlo al
0%.

O…
o es para comprometerse. Para sincerarse con uno mismo y averiguar cual
o de salud mi Marca Personal y de mi modelo de negocio personal.

oportunidad maravillosa de identificar áreas de mejora y que te


enas y docenas de ideas para implementar en los próximos meses.

miendo valorar todas las áreas de seguido, tomate tu tiempo.


as reservarte espacios de tiempo durante la semana y permitiéndote
tiempo entre "pata y pata", asique te invito a sacar ahora mismo tu
eservarte diferentes espacios para realizar tu Rueda del Branding
1. AUTOCONOCIMIENTO
Introducción a la 1º pata del Método de la Araña
La base de una Marca Personal es la persona, es el ser, y este no está solamente
compuesto por su CV, perfiles sociales y los estudios que cursó, es algo mucho
más profundo.
Solo aquellos que se atrevieron a navegar en el océano del autoconocimiento
podrán conectar y ayudar a conectar a otros con su autenticidad.

Es en esta pata donde se deja en evidencia el foco superficial que se suele seguir
en el mundillo del personal branding. Habitualmente se centran en el aparentar
cuando el verdadero camino está en el EVOLUCIONAR.

Prefieren maquillar a la persona en vez de limpiar para que eliminar todo lo superfluo.

Requerimos que los profesionales que se dedican a acompañar a otros en el desarrollo de su


Marca, estén más conectados con su propia esencia.

No puedes llevar a nadie al lugar donde tú todavía no fuiste. No es coherente. No es sano para
ninguna de las partes.

Hace falta menos marketing y más psicología. Menos estrategias y más autoconocimiento.

En definitiva, que reconectar con nuestra esencia más pura es un proceso mucho más
complejo, delicado y bonito que un ejercicio DAFO, definir nuestros valores y la misión/visión.
Un enfoque integral de la Marca Personal nos acerca a la obtención del valor añadido más
importante que esta nos ofrece: la auto-realización y el tener una vida laboral y profesional con
sentido. De esas que hacen merecen la pena y te hacen sentir realmente orgulloso de la
misma.

Es posible, que alguna de las siguientes preguntas te pille de sorpresa, y que no tengas
respuesta para ellas, ya que nunca antes te las planteaste tan directamente.

No pasa nada, es lógico, ya que la gran mayoría de nosotros estamos desconectados.


Pero…
¿Desconectados de qué?

De nosotros mismos, ¿te parece poco?


Coéctate con la actitud de aprendizaje y disfrute. Conviértete en el explorador de ti mism@.

PREGUNTAS PATA 1: "AUTOCONOCIMIENTO"


¿Me conozco realmente? ¿Tengo conciencia de mí mismo? ¿Al completo? ¿Conozco mis valores y mis
creencias? ¿Sé con lo que me siento pleno y sé lo que me paraliza? ¿Sé en lo que soy fuerte y sé en lo
A) que he de mejorar? ¿Sé realmente lo que me motiva y me emociona, y sé lo que me limita? ¿Lo que
me limita es en lo que he de mejorar? Cuando algo me limita, ¿cómo actúo, qué siento, cómo lo
analizo?
¿Sé cómo me relaciono conmigo mism@? ¿Soy consciente de la importancia de mi relación conmigo
B) mism@? ¿Cómo me trato? ¿Me cuido? ¿Cómo me cuido? ¿Hago por proporcionarme espacios y
tiempos para estar conmigo mism@? ¿Lo consigo?
*Una mítica frase de Guy Kawasaki dice: "Las marcas se basan en lo que otros dicen de ti, no en lo que
tú dices de ti mismo".
C) ¿Tengo suficientemente clara mi auto-imagen? ¿Los demás tienen esa misma imagen de mí? ¿Qué
diferencias hay? Entonces, ¿qué es lo real? ¿Qué siento cuándo me planteo esta cuestión? Valora tu
nivel de satisfacción al respecto.

¿Sé claramente lo que quiero dentro de un año? ¿De tres años? ¿De cinco? ¿Dónde quiero estar? ¿Con
D) quién? ¿Haciendo qué? ¿Sintiéndome cómo? Y también... ¿tengo definido lo que NO quiero en mi
vida?

¿Sé cuál es mi misión en la vida, mi propósito? ¿Cómo me siento al enfocarme en ello? ¿Sé cuál es mi
E) misión personal? ¿lo siento de corazón?
* La visión personal es lo que hay más allá de ese sueño, es el PARA QUÉ quieres alcanzarlo.

¿Soy fiel a mí mism@? ¿Actúo según lo que es importante para mí o me encuentro limitado? ¿Es el
F) miedo lo que me limita? En caso afirmativo, ¿tengo identificados esos miedos?

¿Conozco los límites exactos de mi “zona de confort”? ¿Me resulta “fácil” explorar más allá de dichos
límites o prefiero mantenerme dentro de mi zona de confort? Si salgo de ella, ¿cómo me siento? ¿Me
G) merece la pena salir de mi “zona de confort”? ¿Me motiva hacerlo? ¿Considero que disfruto de la
aventura que implica aprender?

¿Tengo conciencia de mi equilibrio mental? ¿Mis pensamientos y emociones son saludables? ¿O por el
contrario, siento que tengo un desequilibrio en forma de pensamientos y sensaciones mayormente
H) negativas? ¿Hago algo para mejorar ese equilibrio mental? ¿Vario el tipo de actividades mentales y me
doy el tiempo necesario para descansar adecuadamente?
¿Considero que me encuentro equilibrado mental, física y emocionalmente, y a que a su vez estas tres

I)
facetas de mi ser están equilibradas entre sí? ¿Me doy cuenta de mis pensamientos en el momento
mismo en que me vienen? ¿Me doy cuenta de mis emociones? ¿Y de mis sensaciones? ¿Puedo V
observarlos? ¿Soy consciente de los efectos que provocan mis pensamientos, emociones y sensaciones
en mi destino? En caso contrario ¿Me permito que eso suceda? ¿Me culpo de no hacerlo? a
l
o
J) Para mí, ¿qué es ser feliz? satisfecho
¿Creo que sólo siendo feliz puedo sentirme pleno? ¿Me siento pleno? ¿Estoy
con quien soy y lo que soy actualmente? r
a
K) ¿Soy consciente de los hago?
roles que adopto en mi vida profesional? ¿Y en mi vida personal? ¿Para qué lo
¿Me siento satisfecho con ello? ¿Cambiaría algo? c
i
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:
1. AUTOCONOCIMIENTO
Introducción a la 1º pata del Método de la Araña
a base de una Marca Personal es la persona, es el ser, y este no está solamente
ompuesto por su CV, perfiles sociales y los estudios que cursó, es algo mucho
más profundo.
olo aquellos que se atrevieron a navegar en el océano del autoconocimiento
odrán conectar y ayudar a conectar a otros con su autenticidad.

s en esta pata donde se deja en evidencia el foco superficial que se suele seguir
n el mundillo del personal branding. Habitualmente se centran en el aparentar
uando el verdadero camino está en el EVOLUCIONAR.

refieren maquillar a la persona en vez de limpiar para que eliminar todo lo superfluo.

Requerimos que los profesionales que se dedican a acompañar a otros en el desarrollo de su


Marca, estén más conectados con su propia esencia.

No puedes llevar a nadie al lugar donde tú todavía no fuiste. No es coherente. No es sano para
inguna de las partes.

Hace falta menos marketing y más psicología. Menos estrategias y más autoconocimiento.

n definitiva, que reconectar con nuestra esencia más pura es un proceso mucho más
omplejo, delicado y bonito que un ejercicio DAFO, definir nuestros valores y la misión/visión.
Un enfoque integral de la Marca Personal nos acerca a la obtención del valor añadido más
mportante que esta nos ofrece: la auto-realización y el tener una vida laboral y profesional con
entido. De esas que hacen merecen la pena y te hacen sentir realmente orgulloso de la
misma.

s posible, que alguna de las siguientes preguntas te pille de sorpresa, y que no tengas
espuesta para ellas, ya que nunca antes te las planteaste tan directamente.

No pasa nada, es lógico, ya que la gran mayoría de nosotros estamos desconectados.


ero…
Desconectados de qué?

De nosotros mismos, ¿te parece poco?


Coéctate con la actitud de aprendizaje y disfrute. Conviértete en el explorador de ti mism@.

PREGUNTAS PATA 1: "AUTOCONOCIMIENTO"


Valoración

¿Me conozco realmente? ¿Tengo conciencia de mí mismo? ¿Al completo? ¿Conozco mis valores y mis
creencias? ¿Sé con lo que me siento pleno y sé lo que me paraliza? ¿Sé en lo que soy fuerte y sé en lo
que he de mejorar? ¿Sé realmente lo que me motiva y me emociona, y sé lo que me limita? ¿Lo que 1
me limita es en lo que he de mejorar? Cuando algo me limita, ¿cómo actúo, qué siento, cómo lo
analizo?
###
¿Sé cómo me relaciono conmigo mism@? ¿Soy consciente de la importancia de mi relación conmigo
mism@? ¿Cómo me trato? ¿Me cuido? ¿Cómo me cuido? ¿Hago por proporcionarme espacios y
tiempos para estar conmigo mism@? ¿Lo consigo?
###
Una mítica frase de Guy Kawasaki dice: "Las marcas se basan en lo que otros dicen de ti, no en lo que
tú dices de ti mismo".
¿Tengo suficientemente clara mi auto-imagen? ¿Los demás tienen esa misma imagen de mí? ¿Qué
diferencias hay? Entonces, ¿qué es lo real? ¿Qué siento cuándo me planteo esta cuestión? Valora tu
nivel de satisfacción al respecto.
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Sé claramente lo que quiero dentro de un año? ¿De tres años? ¿De cinco? ¿Dónde quiero estar? ¿Con
quién? ¿Haciendo qué? ¿Sintiéndome cómo? Y también... ¿tengo definido lo que NO quiero en mi
vida?
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¿Sé cuál es mi misión en la vida, mi propósito? ¿Cómo me siento al enfocarme en ello? ¿Sé cuál es mi
misión personal? ¿lo siento de corazón?
* La visión personal es lo que hay más allá de ese sueño, es el PARA QUÉ quieres alcanzarlo.
###

¿Soy fiel a mí mism@? ¿Actúo según lo que es importante para mí o me encuentro limitado? ¿Es el
miedo lo que me limita? En caso afirmativo, ¿tengo identificados esos miedos?
###

¿Conozco los límites exactos de mi “zona de confort”? ¿Me resulta “fácil” explorar más allá de dichos
ímites o prefiero mantenerme dentro de mi zona de confort? Si salgo de ella, ¿cómo me siento? ¿Me
merece la pena salir de mi “zona de confort”? ¿Me motiva hacerlo? ¿Considero que disfruto de la
aventura que implica aprender?
###

¿Tengo conciencia de mi equilibrio mental? ¿Mis pensamientos y emociones son saludables? ¿O por el
contrario, siento que tengo un desequilibrio en forma de pensamientos y sensaciones mayormente
egativas? ¿Hago algo para mejorar ese equilibrio mental? ¿Vario el tipo de actividades mentales y me
doy el tiempo necesario para descansar adecuadamente?
¿Considero que me encuentro equilibrado mental, física y emocionalmente, y a que a su vez estas tres
facetas de mi ser están equilibradas entre sí? ¿Me doy cuenta de mis pensamientos en el momento
mismo en que me vienen? ¿Me doy cuenta de mis emociones? ¿Y de mis sensaciones? ¿Puedo V
bservarlos? ¿Soy consciente de los efectos que provocan mis pensamientos, emociones y sensaciones
en mi destino? En caso contrario ¿Me permito que eso suceda? ¿Me culpo de no hacerlo? a
l
ara mí, ¿qué es ser feliz? ¿Creo que sólo siendo feliz puedo sentirme pleno? ¿Me siento pleno? ¿Estoy
o
satisfecho con quien soy y lo que soy actualmente? r
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¿Soy consciente de los roles que adopto en mi vida profesional? ¿Y en mi vida personal? ¿Para qué lo
hago? ¿Me siento satisfecho con ello? ¿Cambiaría algo? c
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2. HABILIDADES Y PASIÓN
Introducción a la 2º pata del Método de la Araña
El ser humano tiene una capacidad de adaptación incomparable a cualquier otro ser
vivo de los que existen en la tierra. Es capaz desde vivir y relacionarse en la jungla
de asfalto de cualquier gran capital del planeta, a vivir en lugares tan extremos
como el desierto del Sahara o las tundras de Siberia.
Al final nos podemos llegar a adaptar a todo si el “destino” nos empuja a ello.
¿Te gusta verte empujado por el destino? ¿Te gusta tomar tus decisiones
condicionadas y empujadas por fuerzas externas o prefieres ser tú el que dirige el
timonel del barco?
Al final, todo barco; grande o chico, con una gran tripulación de perros viejos de mar o de
novatos, se verá afectado por los vientos. Eso es algo evidente.

Pero una tripulación preparada y que sabe hacia dónde se dirige podrá afrontar y superar las
embestidas del mal clima y llegar al punto de destino.

En este mundo tan cambiante que estamos viviendo, que si globalización (competencia
internacional), la deslocalización (traslado de las empresas a lugares donde la producción es más
barata), el increíble avance de la tecnología (nuevas formas de relacionarnos, destrucción de
puestos de trabajo y creación de otras profesiones nuevas etc.)…

Todos estos cambios nos llevan a tomar una decisión relacionada con el instinto más básico del
ser humano: SUPERVIVENCIA.

La gran pregunta es… ¿quieres enfocarte en sobrevivir o en VIVIR?

Si vendes tu tiempo, si prostituyes tu alma en un trabajo sin sentido, el verbo que va a marcar el
resto de tu vida laboral en las décadas siguientes es el de sobrevivir.
Seguramente lo logres, no estoy diciendo que vayas a terminar bajo de un puente ni mucho
menos, pero estarás dejando pasar una oportunidad maravillosa de vivir una vida con SENTIDO y
llena de posibilidades.
El dinero y el reconocimiento no dan la felicidad.
Pero es difícil ser feliz en un mundo que apunta hacia el Neoliberalismo Económico cuando solo
puedes aspirar a trabajos de baja cualificación con las limitaciones que vienen implícitas en ello.

Mi opinión y la de gente muchísimo más sabia que yo, es que el que venda tiempo en vez de
TALENTO terminará realizando trabajos de baja cualificación. Y si tu estas realizando este
ejercicio es que piensas idéntico o de manera similar, ¿verdad?

Vivir y disfrutar de lo que haces es posible cuando se hace desde el corazón.

Y el trabajo y acciones que nacen del corazón son aquellas que están realmente alineadas con
TU SER. Con quien eres de verdad, con lo que se te da bien y te apasiona.

PREGUNTAS PATA 2: "HABILIDADES Y PASIÓN"


¿He descubierto ya mis talentos naturales? ¿Aquello que se me da extraordinariamente bien en


comparación a la media?
A) *Ken Robinson habla del Elemento. Y este tiene dos características principales y dos condiciones.
Las características son: capacidad y vocación.
Las condiciones son actitud y oportunidad.
Piensa en dos habilidades clave para tu éxito profesional y que todavía no controles al nivel deseado.
B) ¿He definido un plan para desarrollar dichas habilidades? ¿Lo estoy llevando a cabo? ¿Dispongo en mi
red de contactos gente que me pueda ayudar en esta tarea?
Piensa en el tipo de tareas que te divierten, te entretienen y se te dan especialmente bien. Ese tipo de
tareas que hacen que el tiempo se te pase volando. Ahora...
C) ¿Es coherente mi actual forma de obtener ingresos con el estilo de vida que deseo llevar?
¿Mi actual forma de obtener ingresos está alineada con mis habilidades y lo que me apasiona? ¿Con mi
motivo/misión de vida?

¿Siento que el tiempo que invierto en mis principales actividades laborales ACTUALES tienen un sentido
D) REAL para mí o para otros?
¿Encuentro especialmente gratificante dicha actividad?

¿Como de satisfech@ me siento con la tribu (personas) que rodea mi proyecto/trabajo/profesión


ACTUAL? ¿Me gusta pasar tiempo con ellos? ¿Es tiempo de calidad?
E) *En definitiva, disfrutar de la gente que rodea a tu Marca Personal y el estilo de vida que implica es clave
para encontrar tu ELEMENTO.

F) ¿Me considero una persona activa? ¿Tengo la suficiente energía para afrontar las actividades y proyectos
que requiere mi proyecto profesional? ¿O noto que podría dar más de mi mism@?

*Conocerse a uno mismo para después desarrollar sus talentos y abrazar lo que te apasiona, y con ello
crear un modelo de negocio personal, es todo un sueño, algo que la gran mayoría de la población no se
atreve ni a intentar.
G) El enemigo Nº1 es el miedo, y el enemigo Nº2 es fruto del anterior: el pesimismo.
Ahora, te invito a reflexionar. ¿Me considero una persona optimista y proactiva a la hora de encontrar
soluciones o tiendo más al pesimismo y a ponerle "peros" y excusas para no avanzar?

¿He identificado una causa, asunto u objetivo específico dentro de mi sector y/o profesión con el que
H) comprometerme al 100%? ¿Tengo desarrollado un plan para plantear una solución y aportar mi "granito
de arena"?
¿He descubierto la forma de aportar valor a través de mis habilidades y lo que me apasiona? ¿He
identificado y definido como podría convertir esto en servicios y/o productos que vender? ¿He definido
I) un posible modelo de negocio personal basado en todo lo anterior o no tengo muy claro cómo podría
hacerlo?

*Desarrollar nuestros talentos requiere tiempo y compromiso, pero ambos vienen después del primer
paso, que es tomar acción.
¿He localizado posibles barreras para desarrollar mis habilidades y por ende mi Marca Personal?
J) ¿He definido algún plan para poner fin o límites a las posibles barreras y miedos que afectan al
desarrollo de mi Marca Personal y proyecto?
*Los miedos y un entorno toxico, así como las dificultades laborales o económicas pueden apagar el
fuego de los sueños. V
a
¿He observado que tengo talentos y aptitudes sin desarrollar que podrían ser beneficiosos para mi
l
K) Marca Personal? ¿He diseñado un plan para desarrollarlos? ¿Lo estoy ejecutando? O por el contrario…
Quizás no he reconocido cuales son mis “tesoros ocultos”.
o
*Valora tu nivel de satisfacción al respecto. r
a
L) ¿Me resulta sencillo visualizarme teniendo éxito en un modelo de negocio personal basado en mis
habilidades y pasiones o por el contrario lo veo como algo muy lejano y difícil? c
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:
2. HABILIDADES Y PASIÓN
Introducción a la 2º pata del Método de la Araña
El ser humano tiene una capacidad de adaptación incomparable a cualquier otro ser
vivo de los que existen en la tierra. Es capaz desde vivir y relacionarse en la jungla
de asfalto de cualquier gran capital del planeta, a vivir en lugares tan extremos
como el desierto del Sahara o las tundras de Siberia.
Al final nos podemos llegar a adaptar a todo si el “destino” nos empuja a ello.
¿Te gusta verte empujado por el destino? ¿Te gusta tomar tus decisiones
condicionadas y empujadas por fuerzas externas o prefieres ser tú el que dirige el
timonel del barco?
Al final, todo barco; grande o chico, con una gran tripulación de perros viejos de mar o de
ovatos, se verá afectado por los vientos. Eso es algo evidente.

ero una tripulación preparada y que sabe hacia dónde se dirige podrá afrontar y superar las
mbestidas del mal clima y llegar al punto de destino.

n este mundo tan cambiante que estamos viviendo, que si globalización (competencia
nternacional), la deslocalización (traslado de las empresas a lugares donde la producción es más
arata), el increíble avance de la tecnología (nuevas formas de relacionarnos, destrucción de
uestos de trabajo y creación de otras profesiones nuevas etc.)…

odos estos cambios nos llevan a tomar una decisión relacionada con el instinto más básico del
er humano: SUPERVIVENCIA.

a gran pregunta es… ¿quieres enfocarte en sobrevivir o en VIVIR?

i vendes tu tiempo, si prostituyes tu alma en un trabajo sin sentido, el verbo que va a marcar el
esto de tu vida laboral en las décadas siguientes es el de sobrevivir.
eguramente lo logres, no estoy diciendo que vayas a terminar bajo de un puente ni mucho
menos, pero estarás dejando pasar una oportunidad maravillosa de vivir una vida con SENTIDO y
ena de posibilidades.
l dinero y el reconocimiento no dan la felicidad.
ero es difícil ser feliz en un mundo que apunta hacia el Neoliberalismo Económico cuando solo
uedes aspirar a trabajos de baja cualificación con las limitaciones que vienen implícitas en ello.

Mi opinión y la de gente muchísimo más sabia que yo, es que el que venda tiempo en vez de
ALENTO terminará realizando trabajos de baja cualificación. Y si tu estas realizando este
jercicio es que piensas idéntico o de manera similar, ¿verdad?

Vivir y disfrutar de lo que haces es posible cuando se hace desde el corazón.

el trabajo y acciones que nacen del corazón son aquellas que están realmente alineadas con
U SER. Con quien eres de verdad, con lo que se te da bien y te apasiona.

PREGUNTAS PATA 2: "HABILIDADES Y PASIÓN"


Valoración

¿He descubierto ya mis talentos naturales? ¿Aquello que se me da extraordinariamente bien en


comparación a la media?
*Ken Robinson habla del Elemento. Y este tiene dos características principales y dos condiciones. 1
Las características son: capacidad y vocación.
Las condiciones son actitud y oportunidad.
Piensa en dos habilidades clave para tu éxito profesional y que todavía no controles al nivel deseado.
¿He definido un plan para desarrollar dichas habilidades? ¿Lo estoy llevando a cabo? ¿Dispongo en mi
red de contactos gente que me pueda ayudar en esta tarea?
Piensa en el tipo de tareas que te divierten, te entretienen y se te dan especialmente bien. Ese tipo de
tareas que hacen que el tiempo se te pase volando. Ahora...
¿Es coherente mi actual forma de obtener ingresos con el estilo de vida que deseo llevar?
¿Mi actual forma de obtener ingresos está alineada con mis habilidades y lo que me apasiona? ¿Con mi
motivo/misión de vida?

¿Siento que el tiempo que invierto en mis principales actividades laborales ACTUALES tienen un sentido
REAL para mí o para otros?
¿Encuentro especialmente gratificante dicha actividad?

¿Como de satisfech@ me siento con la tribu (personas) que rodea mi proyecto/trabajo/profesión


ACTUAL? ¿Me gusta pasar tiempo con ellos? ¿Es tiempo de calidad?
En definitiva, disfrutar de la gente que rodea a tu Marca Personal y el estilo de vida que implica es clave
para encontrar tu ELEMENTO.

Me considero una persona activa? ¿Tengo la suficiente energía para afrontar las actividades y proyectos
que requiere mi proyecto profesional? ¿O noto que podría dar más de mi mism@?

*Conocerse a uno mismo para después desarrollar sus talentos y abrazar lo que te apasiona, y con ello
crear un modelo de negocio personal, es todo un sueño, algo que la gran mayoría de la población no se
atreve ni a intentar.
El enemigo Nº1 es el miedo, y el enemigo Nº2 es fruto del anterior: el pesimismo.
Ahora, te invito a reflexionar. ¿Me considero una persona optimista y proactiva a la hora de encontrar
soluciones o tiendo más al pesimismo y a ponerle "peros" y excusas para no avanzar?

¿He identificado una causa, asunto u objetivo específico dentro de mi sector y/o profesión con el que
omprometerme al 100%? ¿Tengo desarrollado un plan para plantear una solución y aportar mi "granito
de arena"?
¿He descubierto la forma de aportar valor a través de mis habilidades y lo que me apasiona? ¿He
dentificado y definido como podría convertir esto en servicios y/o productos que vender? ¿He definido
un posible modelo de negocio personal basado en todo lo anterior o no tengo muy claro cómo podría
hacerlo?

*Desarrollar nuestros talentos requiere tiempo y compromiso, pero ambos vienen después del primer
paso, que es tomar acción.
¿He localizado posibles barreras para desarrollar mis habilidades y por ende mi Marca Personal?
¿He definido algún plan para poner fin o límites a las posibles barreras y miedos que afectan al
desarrollo de mi Marca Personal y proyecto?
*Los miedos y un entorno toxico, así como las dificultades laborales o económicas pueden apagar el
fuego de los sueños. V
a
¿He observado que tengo talentos y aptitudes sin desarrollar que podrían ser beneficiosos para mi
l
Marca Personal? ¿He diseñado un plan para desarrollarlos? ¿Lo estoy ejecutando? O por el contrario…
Quizás no he reconocido cuales son mis “tesoros ocultos”.
o
*Valora tu nivel de satisfacción al respecto. r
a
¿Me resulta sencillo visualizarme teniendo éxito en un modelo de negocio personal basado en mis
habilidades y pasiones o por el contrario lo veo como algo muy lejano y difícil? c
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3. MODELO DE NEGOCIO
Introducción a la 3º pata del Método de la Araña
Un modelo de negocio es la lógica que subyace en el sustento económico de
un proyecto, ya sea personal o el de una organización.
Solo tenemos un negocio cuando al realizar una actividad nuestros ingresos
superan nuestros gatos. Si no ganamos dinero, no tenemos un negocio,
tenemos un hobby que puede llegar a convertirse en un negocio, pero de
momento no lo es.
De todas formas, a través de esta pata no vamos a tratar modelos de negocios tradicionales.
A diferencia de los modelos tradicionales, los modelos de negocio personales tienen otra serie
de beneficios intangibles, como la auto realización, el sentimiento de pertenencia, el respeto
externo e interno (hacia nosotros mismos), etc.

Las personas que se atreven a salirse de la norma y desarrollar un modelo de negocio personal
basado en su persona, habilidades y pasión son VOCACIONALES.

Ser vocacional es un arma de doble filo.


Tienes el doble de pasión y de empuje que el que no lo es, pero también te sientes retribuido
con tu trabajo, tu propio desempeño ya te está dando beneficios intangibles, y esto puede
provocar que no pongas la atención que debieses en la parte tangible:

Que el proyecto sea rentable y te de la calidad de vida que deseas y TE MERECES.

Es hora de convertir ese hobby o medio trabajo en un verdadero negocio de que te sientas
orgullos@, y para ello tenemos que identificar áreas de mejora en tu proyecto.

¿Nos ponemos manos a la obra?

Puntuación: En caso de que estés en fase de diseño del proyecto, y no estés ejecutando,
puedes valorar del 1 al 10 como crees que te desenvolverás en dichas situaciones. Una vez
tengas en mente la puntuación te invito a restarle 1 punto como mínimo.
¿La razón?
La teoría y el papel lo aguantan todo y la gran mayoría de los emprendedores tienden a tener
una visión muy optimista de su proyecto por desconocimiento.

PREGUNTAS PATA 3: "MODELO DE NEGOCIO"


*Atent@. Hay veces que la velocidad es un factor determinante en un negocio, y tu nivel de éxito lo
medirá lo rápido y fresco que tengas tu proyecto en la cabeza (5 minutos en un ascensor con un
posible cliente). Así que en las primeras 2 preguntas lo que vas a evaluar es tu capacidad de
responder rápido a estas preguntas (Después ya tendrás tiempo de trabajar sobre esto si lo crees
necesario, pero ahora vamos a hacerlo ágil ;)

¿Podría definir mi actividad en una única frase y que deje claro sin lugar a dudas cómo ayudo a mi
cliente y que me hace diferente? ¿Sería capaz de describir en este mismo instante mi negocio en
A) 10 palabras? ¿Si pongo el nombre de algún competidor antes de las 10 palabras, serían aplicables
a él también?
¿He identificado cual es el VALOR que le proporciono a mis clientes? ¿Sería capaz de decir 3 cosas
B) que hacen su vida más fácil? ¿Y tres cosas que mi producto y/o servicio hace y la competencia no?

Ya volvemos al ritmo habitual. De aquí en adelante volvemos a valorar del 1 al 7 sin tener en
cuenta la velocidad a la que podamos responder.
¿He identificado cuales son las actividades clave de mi modelo de negocio? ¿Las ejecuto de una
C) manera efectiva y eficiente? ¿El valor añadido y la forma de ejecutar mis actividades clave son
fácilmente duplicables (copiables por competencia actual o futura)?

¿He identificado cuáles son mis principales competidores? ¿He analizado cuál es su modelo de
D) negocio y qué es lo que les funciona y como ejecutan sus actividades clave? ¿La competencia
dentro de mi sector va a aumentar a gran velocidad? ¿Estoy haciendo algo al respecto?

E) ¿He verificado quedefinido,


los clientes están dispuestos a gastar dinero en mis servicios y/o producto? ¿He
testeado y analizado distintas estrategias de precios?

*Recuerda, aunque son preguntas con muchos matices y alguna de ellas complejas, tú en lo que te
tienes que centrar en tu nivel de satisfacción al respecto.
Si tienes dudas piensa. ¿Lo estoy haciendo bien o mal? ¿Estoy siendo proactivo y planificador o
voy apagando fuegos? ¿Estoy haciendo algo a este respecto? ¿Siento que mi porvenir esta
“asegurado"? ¿Estoy poniendo freno a las posibles debilidades y amenazas que surgen en las
cuestiones a valorar? ¿Siento que estoy sacándole el mayor rendimiento a mi proyecto y las
oportunidades del mercado?

¿Los ingresos de mi proyecto son predecibles? ¿Las fuentes de ingreso están diversificadas? ¿Mis
F) fuentes de ingresos actuales podrían desaparecer en el futuro? ¿Dispongo únicamente de
“ingresos puntuales” o tengo también “ingresos recurrentes”?

¿Cuándo lanzo un producto o servicio nuevo, analizo en profundidad los riesgos y competencia del
G) mismo, así como las posibles alianzas? En definitiva… ¿Trazo un plan bien sostenido para el
lanzamiento?
*Es igual de importante saber cuánto dinero va a generar tu negocio como el que vas a gastar.
¿He calculado los costes de mi negocio? ¿Tanto los costes directos como los indirectos? ¿He
H) identificado si todos los costes que tengo actualmente son IMPRESCINDIBLES para el desarrollo
actual de mi negocio?

¿He calculado cuantos clientes necesito para que sea rentable? ¿Y cuánto tengo que facturar por
I) cliente para alcanzar el nivel de rentabilidad? En caso de tener rentabilidad actualmente, ¿que
tendría que hacer? ¿Tendría que crecer en número de clientes o en facturación por cliente?

¿Me estoy acercando a los objetivos de facturación y crecimiento previstos y deseados? ¿Mi
J) negocio me da para vivir la vida que deseo vivir? ¿Me siento satisfech@ con mis márgenes de
beneficio versus horas dedicadas y costes directos e indirectos?

*Un segmento de clientes es un grupo de consumidores con ciertas características comunes que les
K) ponen en relación. ¿Tengo definido a mi "buyer persona"? ¿He comparado mi idea de cliente ideal
con un segmento de clientes? ¿Podría atender mejor a los clientes con una segmentación más
depurada?

¿He desarrollado algún tipo de estrategia y procedimiento para alargar la vida de mi cliente y
L) potenciar la re-compra de productos y/o servicios? Y por otro lado… ¿He identificado y eliminado
a los clientes que no son rentables?

¿Los servicios o productos que ofrezco crean sinergias entre ellos? ¿He analizado que aspectos
M) *La sinergia entre productosharán que mi cliente vuelva a comprarme?
facilita que un cliente al adquirir un producto se acostumbre y tienda
a consumir más productos (p. ej: ecosistema Apple)

¿Mis clientes recomiendan mi producto haciendo efecto llamada? ¿Les doy incentivos para
N) recomendarme? ¿Hago seguimiento de las recomendaciones de mi producto?
Hay cosas que debes hacer y otras que es mejor delegar en terceros. ¿He definido un plan de
Ñ) alianzas para complementar mi propuesta de valor? ¿Lo estoy ejecutando? ¿Podría valorar la
importancia de cada alianza?

¿Mis clientes tienen facilidad para conocer mi oferta de productos y servicios? ¿El canal por le cuál
O) les hago llegar mi valor es el más adecuado a sus necesidades? ¿Hago análisis de los resultados de
las entregas de valor con el fin de mejorar?

¿He preguntado a mis clientes como prefieren contactar contigo? ¿He analizado cuales son los
medios de contacto más efectivos y eficaces? ¿Siento que podría estrechar la relación con mis
P) clientes? ¿Estoy haciendo algo por mejorar dicha relación?
* Cómo te relacionas con tu cliente será una de las bases de su fidelidad hacia ti.

Valoración media:
3. MODELO DE NEGOCIO
Introducción a la 3º pata del Método de la Araña
Un modelo de negocio es la lógica que subyace en el sustento económico de
n proyecto, ya sea personal o el de una organización.
olo tenemos un negocio cuando al realizar una actividad nuestros ingresos
uperan nuestros gatos. Si no ganamos dinero, no tenemos un negocio,
enemos un hobby que puede llegar a convertirse en un negocio, pero de
momento no lo es.
De todas formas, a través de esta pata no vamos a tratar modelos de negocios tradicionales.
A diferencia de los modelos tradicionales, los modelos de negocio personales tienen otra serie
e beneficios intangibles, como la auto realización, el sentimiento de pertenencia, el respeto
xterno e interno (hacia nosotros mismos), etc.

as personas que se atreven a salirse de la norma y desarrollar un modelo de negocio personal


asado en su persona, habilidades y pasión son VOCACIONALES.

er vocacional es un arma de doble filo.


ienes el doble de pasión y de empuje que el que no lo es, pero también te sientes retribuido
on tu trabajo, tu propio desempeño ya te está dando beneficios intangibles, y esto puede
rovocar que no pongas la atención que debieses en la parte tangible:

Que el proyecto sea rentable y te de la calidad de vida que deseas y TE MERECES.

s hora de convertir ese hobby o medio trabajo en un verdadero negocio de que te sientas
rgullos@, y para ello tenemos que identificar áreas de mejora en tu proyecto.

Nos ponemos manos a la obra?

Puntuación: En caso de que estés en fase de diseño del proyecto, y no estés ejecutando,
uedes valorar del 1 al 10 como crees que te desenvolverás en dichas situaciones. Una vez
engas en mente la puntuación te invito a restarle 1 punto como mínimo.
La razón?
a teoría y el papel lo aguantan todo y la gran mayoría de los emprendedores tienden a tener
na visión muy optimista de su proyecto por desconocimiento.

PREGUNTAS PATA 3: "MODELO DE NEGOCIO"


Valoración

Atent@. Hay veces que la velocidad es un factor determinante en un negocio, y tu nivel de éxito lo
medirá lo rápido y fresco que tengas tu proyecto en la cabeza (5 minutos en un ascensor con un
posible cliente). Así que en las primeras 2 preguntas lo que vas a evaluar es tu capacidad de
responder rápido a estas preguntas (Después ya tendrás tiempo de trabajar sobre esto si lo crees
necesario, pero ahora vamos a hacerlo ágil ;)

¿Podría definir mi actividad en una única frase y que deje claro sin lugar a dudas cómo ayudo a mi
cliente y que me hace diferente? ¿Sería capaz de describir en este mismo instante mi negocio en
10 palabras? ¿Si pongo el nombre de algún competidor antes de las 10 palabras, serían aplicables 1
a él también?
¿He identificado cual es el VALOR que le proporciono a mis clientes? ¿Sería capaz de decir 3 cosas
que hacen su vida más fácil? ¿Y tres cosas que mi producto y/o servicio hace y la competencia no?

Ya volvemos al ritmo habitual. De aquí en adelante volvemos a valorar del 1 al 7 sin tener en
cuenta la velocidad a la que podamos responder.
¿He identificado cuales son las actividades clave de mi modelo de negocio? ¿Las ejecuto de una
manera efectiva y eficiente? ¿El valor añadido y la forma de ejecutar mis actividades clave son
fácilmente duplicables (copiables por competencia actual o futura)?

¿He identificado cuáles son mis principales competidores? ¿He analizado cuál es su modelo de
negocio y qué es lo que les funciona y como ejecutan sus actividades clave? ¿La competencia
dentro de mi sector va a aumentar a gran velocidad? ¿Estoy haciendo algo al respecto?

He verificado que los clientes están dispuestos a gastar dinero en mis servicios y/o producto? ¿He
definido, testeado y analizado distintas estrategias de precios?

Recuerda, aunque son preguntas con muchos matices y alguna de ellas complejas, tú en lo que te
tienes que centrar en tu nivel de satisfacción al respecto.
Si tienes dudas piensa. ¿Lo estoy haciendo bien o mal? ¿Estoy siendo proactivo y planificador o
voy apagando fuegos? ¿Estoy haciendo algo a este respecto? ¿Siento que mi porvenir esta
“asegurado"? ¿Estoy poniendo freno a las posibles debilidades y amenazas que surgen en las
cuestiones a valorar? ¿Siento que estoy sacándole el mayor rendimiento a mi proyecto y las
oportunidades del mercado?

¿Los ingresos de mi proyecto son predecibles? ¿Las fuentes de ingreso están diversificadas? ¿Mis
fuentes de ingresos actuales podrían desaparecer en el futuro? ¿Dispongo únicamente de
“ingresos puntuales” o tengo también “ingresos recurrentes”?

Cuándo lanzo un producto o servicio nuevo, analizo en profundidad los riesgos y competencia del
mismo, así como las posibles alianzas? En definitiva… ¿Trazo un plan bien sostenido para el
lanzamiento?
*Es igual de importante saber cuánto dinero va a generar tu negocio como el que vas a gastar.
¿He calculado los costes de mi negocio? ¿Tanto los costes directos como los indirectos? ¿He
identificado si todos los costes que tengo actualmente son IMPRESCINDIBLES para el desarrollo
actual de mi negocio?

¿He calculado cuantos clientes necesito para que sea rentable? ¿Y cuánto tengo que facturar por
cliente para alcanzar el nivel de rentabilidad? En caso de tener rentabilidad actualmente, ¿que
tendría que hacer? ¿Tendría que crecer en número de clientes o en facturación por cliente?

¿Me estoy acercando a los objetivos de facturación y crecimiento previstos y deseados? ¿Mi
negocio me da para vivir la vida que deseo vivir? ¿Me siento satisfech@ con mis márgenes de
beneficio versus horas dedicadas y costes directos e indirectos?

Un segmento de clientes es un grupo de consumidores con ciertas características comunes que les
ponen en relación. ¿Tengo definido a mi "buyer persona"? ¿He comparado mi idea de cliente ideal
con un segmento de clientes? ¿Podría atender mejor a los clientes con una segmentación más
depurada?

¿He desarrollado algún tipo de estrategia y procedimiento para alargar la vida de mi cliente y
potenciar la re-compra de productos y/o servicios? Y por otro lado… ¿He identificado y eliminado
a los clientes que no son rentables?

¿Los servicios o productos que ofrezco crean sinergias entre ellos? ¿He analizado que aspectos
harán que mi cliente vuelva a comprarme?
*La sinergia entre productos facilita que un cliente al adquirir un producto se acostumbre y tienda
a consumir más productos (p. ej: ecosistema Apple)

¿Mis clientes recomiendan mi producto haciendo efecto llamada? ¿Les doy incentivos para
recomendarme? ¿Hago seguimiento de las recomendaciones de mi producto?
Hay cosas que debes hacer y otras que es mejor delegar en terceros. ¿He definido un plan de
alianzas para complementar mi propuesta de valor? ¿Lo estoy ejecutando? ¿Podría valorar la
importancia de cada alianza?

Mis clientes tienen facilidad para conocer mi oferta de productos y servicios? ¿El canal por le cuál
es hago llegar mi valor es el más adecuado a sus necesidades? ¿Hago análisis de los resultados de
las entregas de valor con el fin de mejorar?

¿He preguntado a mis clientes como prefieren contactar contigo? ¿He analizado cuales son los
medios de contacto más efectivos y eficaces? ¿Siento que podría estrechar la relación con mis
clientes? ¿Estoy haciendo algo por mejorar dicha relación?
* Cómo te relacionas con tu cliente será una de las bases de su fidelidad hacia ti.

Valoración media: 1
4. POSICIONAMIENTO
Introducción a la 4º pata del Método de la Araña
Existe un arte y una metodología detrás de convertirse y que te consideren un
experto.
Uno de los grandes objetivos en el personal Branding, es que te conviertas en el
profesional de referencia al que acudirá la gente que te conoce en caso de tener un
problema para el cual TÚ tienes una SOLUCIÓN.

Pero para ello, primero te tienen que conocer, y segundo confiar en ti.

¿Y cómo se logra esto?


Hace falta aprender a sobresalir, a diferenciarte a aumentar y comunicar tu valor añadido.

Esta pata del método se centra en el plan de posicionamiento para convertirte en ese profesional de
referencia y confiable.
Como todo aquello que ofrece una gran recompensa en la vida, requerirá una alta dosis de energía y
compromiso.
Pero para comprometernos, tenemos que entender la finalidad de tal compromiso, el “hacia donde
nos dirigimos”, de esa claridad nacerá un compromiso absolutamente imparable.

Cuando nos reconectamos con nuestro SER, localizando nuestras pasiones y desarrollando nuestras
habilidades y damos forma a nuestros sueños, es cuando podemos DISEÑAR con mayúsculas un plan
de vida que llamaremos modelo de negocio personal.

Si lo logras, te verás rodead@ de un aura que genera confianza, primero para contigo mismo, y
luego para con terceros.

Ese es el paso complejo, el resto es estrategia, y de eso trata esta pata.

PREGUNTAS PATA 4: POSICIONAMIENTO



*Posicionar una Marca Personal no es tarea fácil, requiere esfuerzo y compromiso. Y para tener ambas,
tienes que identificar claramente que es lo que deseas: EL "POR QUÉ" y el "PARA QUÉ".
¿He identificado y determinado mis "por qué y para qué"?
A) ¿Qué deseo? ¿Premios y reconocimiento? ¿Dinero o libertad? ¿Ambas? ¿Cambiar de trabajo o
profesión? ¿Otro estilo de vida? ¿He identificado la finalidad de todo este proceso de crecimiento
personal y profesional? ¿Está alineada con la vida que realmente deseo llevar?
¿He definido de manera clara y concreta los objetivos de posicionamiento a lograr?
¿He identificado y qué tareas son las absolutamente necesarias para materializar mi modelo de negocio
B) personal?
¿Planifico las tareas y acciones que he de realizar para conseguir mis objetivos?.. O por el contrario…
¿Tengo la sensación de ir solucionando las cosas según surgen?

Mis objetivos clave para cumplir durante el próximo mes y trimestre…


C) ¿Favorecen a la construcción de la vida que quiero llevar en los próximos 2 y 5 años?
¿Tengo un buen posicionamiento como expert@? Realmente... ¿A qué me asocia la gente cuando piensa
D) en mí? ¿Soy realmente resolutivo y transmito confianza? ¿Siento que avanzo al ritmo deseado o crees
que podrías ir más rápido?
*Alfonso Alcántara dice: "Para parecer un experto deberás ser un experto en parecerlo".

¿He identificado cuáles son mis valores personales y profesionales? ¿Y mi marca? ¿Cuáles son los valores
E) que representa? ¿He comprobado si mi público se identifica con los mismos valores que representa mi
marca?

¿Dispongo de un plan y una estrategia con objetivos medibles y alcanzables que me lleve a dónde quiero
F) llegar? ¿He diseñado un programa para alcanzar los objetivos profesionales propuestos? En caso
afirmativo… ¿lo estoy ejecutando?

¿He identificado a 4 o 5 profesionales de referencia que alcanzaron objetivos similares a los que me estoy
proponiendo? ¿He detectado cuáles son los elementos comunes de su éxito? ¿Qué les hace parecer tan
G) relevantes, confiables y estar tan aplicar
bien posicionados? ¿He identificado que podría "modelar" de ellos y
en mi proyecto y estrategia?
*"La receta del éxito", es eso, una receta e implica una base de ingredientes que son el denominador
común. Si sigues una buena receta, obtendrás mejores resultados que si sigues una mala.

¿Llevo siempre una libreta encima o utilizo habitualmente algún servicio como Evernote o similar?
¿Apunto las ideas y pensamientos interesantes cuando estos aparecen o los “almaceno” en mi cabeza
H) con el riesgo de que se esfumen?
*Posicionar una Marca Personal requiere estrategia y creatividad. Para retener esos momentos de
inspiración hace falta un sistema de almacenamiento siempre encima, ya sea digital o físico.

¿He identificado aquello que quiero cambiar/mejorar dentro de mi sector/profesión? ¿He localizado
I) aquella área que en la que puedo aportar algo nuevo? ¿Quizás una forma diferente, más efectiva,
divertida, humana, económica de hacer las cosas?
¿Estoy satisfech@ con los productos, servicios y proyectos que he desarrollado o participado en su
J) desarrollo en los últimos 6-12 meses? ¿Han potenciado directa o indirectamente mi Marca Personal?

* "Lo que se puede medir, se puede mejorar" - Peter Drucker

¿De qué manera voy a medir mi evolución? ¿Cómo y de qué manera podré saber si estoy logrando los
objetivos deseados? ¿He identificado y definido los indicadores a utilizar para medir la evolución de cada
K) fase en mi proyecto personal? ¿Cada cuánto tiempo haré una revisión periódica de mi avance? ¿Cómo
sabré si ya alcance mis objetivos?
*Valora tu nivel de satisfacción al respecto.

*Posicionarse como experto, trabajar la Marca Personal y desarrollar un modelo de negocio, además de
trabajo, requiere invertir dinero en diversas áreas.
¿Cómo me encuentro financieramente hablando? ¿Dispongo de recursos para invertir tanto en mi
L) crecimiento personal, profesional y el plan de visibilidad? ¿Podría delegar parte del trabajo en
profesionales externos para ir más rápido o voy a tener que hacer inicialmente casi todo el trabajo? ¿He
identificado y cuantificados los costes mensuales directos e indirectos de mi plan de visibilidad y modelo
de negocio?

Además de dinero, posicionarse va a requerir tiempo. ¿Cómo voy respecto a este recurso finito? ¿De qué
M) tiempo dispongo para dedicarle a mi proyecto personal? ¿Siento que es suficiente? ¿Percibo que lo
gestiono bien o creo que podría ser más productiv@?

¿Alguno de los proyectos que tengo planificados para los próximos 6 meses están orientados a darme a
N conocer y generar valor y estatus a mi Marca Personal? ¿He planificado acciones para divulgar mis logros
profesionales (siempre con clase) y así ganar notoriedad? ¿Lo estoy haciendo?
l
o
r
Evalúa tu relación con el marketing: ¿Tengo algún problema en verme a mí mismo como un producto? a
O) ¿Me resulta sencillo y me siento comod@? ¿Me cuesta plantear estrategias basadas en mi persona, en
quién soy? c
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4. POSICIONAMIENTO
Introducción a la 4º pata del Método de la Araña
xiste un arte y una metodología detrás de convertirse y que te consideren un
xperto.
Uno de los grandes objetivos en el personal Branding, es que te conviertas en el
rofesional de referencia al que acudirá la gente que te conoce en caso de tener un
roblema para el cual TÚ tienes una SOLUCIÓN.

ero para ello, primero te tienen que conocer, y segundo confiar en ti.

Y cómo se logra esto?


Hace falta aprender a sobresalir, a diferenciarte a aumentar y comunicar tu valor añadido.

sta pata del método se centra en el plan de posicionamiento para convertirte en ese profesional de
eferencia y confiable.
Como todo aquello que ofrece una gran recompensa en la vida, requerirá una alta dosis de energía y
ompromiso.
ero para comprometernos, tenemos que entender la finalidad de tal compromiso, el “hacia donde
os dirigimos”, de esa claridad nacerá un compromiso absolutamente imparable.

Cuando nos reconectamos con nuestro SER, localizando nuestras pasiones y desarrollando nuestras
abilidades y damos forma a nuestros sueños, es cuando podemos DISEÑAR con mayúsculas un plan
e vida que llamaremos modelo de negocio personal.

i lo logras, te verás rodead@ de un aura que genera confianza, primero para contigo mismo, y
uego para con terceros.

se es el paso complejo, el resto es estrategia, y de eso trata esta pata.

PREGUNTAS PATA 4: POSICIONAMIENTO


Valoración
*Posicionar una Marca Personal no es tarea fácil, requiere esfuerzo y compromiso. Y para tener ambas,
tienes que identificar claramente que es lo que deseas: EL "POR QUÉ" y el "PARA QUÉ".
¿He identificado y determinado mis "por qué y para qué"?
¿Qué deseo? ¿Premios y reconocimiento? ¿Dinero o libertad? ¿Ambas? ¿Cambiar de trabajo o 1
profesión? ¿Otro estilo de vida? ¿He identificado la finalidad de todo este proceso de crecimiento
personal y profesional? ¿Está alineada con la vida que realmente deseo llevar?
¿He definido de manera clara y concreta los objetivos de posicionamiento a lograr?
¿He identificado y qué tareas son las absolutamente necesarias para materializar mi modelo de negocio
personal?
¿Planifico las tareas y acciones que he de realizar para conseguir mis objetivos?.. O por el contrario…
¿Tengo la sensación de ir solucionando las cosas según surgen?

Mis objetivos clave para cumplir durante el próximo mes y trimestre…


¿Favorecen a la construcción de la vida que quiero llevar en los próximos 2 y 5 años?
Tengo un buen posicionamiento como expert@? Realmente... ¿A qué me asocia la gente cuando piensa
en mí? ¿Soy realmente resolutivo y transmito confianza? ¿Siento que avanzo al ritmo deseado o crees
que podrías ir más rápido?
*Alfonso Alcántara dice: "Para parecer un experto deberás ser un experto en parecerlo".

He identificado cuáles son mis valores personales y profesionales? ¿Y mi marca? ¿Cuáles son los valores
que representa? ¿He comprobado si mi público se identifica con los mismos valores que representa mi
marca?

Dispongo de un plan y una estrategia con objetivos medibles y alcanzables que me lleve a dónde quiero
llegar? ¿He diseñado un programa para alcanzar los objetivos profesionales propuestos? En caso
afirmativo… ¿lo estoy ejecutando?

He identificado a 4 o 5 profesionales de referencia que alcanzaron objetivos similares a los que me estoy
proponiendo? ¿He detectado cuáles son los elementos comunes de su éxito? ¿Qué les hace parecer tan
relevantes, confiables y estar tan bien posicionados? ¿He identificado que podría "modelar" de ellos y
aplicar en mi proyecto y estrategia?
*"La receta del éxito", es eso, una receta e implica una base de ingredientes que son el denominador
común. Si sigues una buena receta, obtendrás mejores resultados que si sigues una mala.

¿Llevo siempre una libreta encima o utilizo habitualmente algún servicio como Evernote o similar?
¿Apunto las ideas y pensamientos interesantes cuando estos aparecen o los “almaceno” en mi cabeza
con el riesgo de que se esfumen?
*Posicionar una Marca Personal requiere estrategia y creatividad. Para retener esos momentos de
inspiración hace falta un sistema de almacenamiento siempre encima, ya sea digital o físico.

¿He identificado aquello que quiero cambiar/mejorar dentro de mi sector/profesión? ¿He localizado
aquella área que en la que puedo aportar algo nuevo? ¿Quizás una forma diferente, más efectiva,
divertida, humana, económica de hacer las cosas?
¿Estoy satisfech@ con los productos, servicios y proyectos que he desarrollado o participado en su
desarrollo en los últimos 6-12 meses? ¿Han potenciado directa o indirectamente mi Marca Personal?

* "Lo que se puede medir, se puede mejorar" - Peter Drucker

¿De qué manera voy a medir mi evolución? ¿Cómo y de qué manera podré saber si estoy logrando los
objetivos deseados? ¿He identificado y definido los indicadores a utilizar para medir la evolución de cada
fase en mi proyecto personal? ¿Cada cuánto tiempo haré una revisión periódica de mi avance? ¿Cómo
sabré si ya alcance mis objetivos?
*Valora tu nivel de satisfacción al respecto.

*Posicionarse como experto, trabajar la Marca Personal y desarrollar un modelo de negocio, además de
trabajo, requiere invertir dinero en diversas áreas.
¿Cómo me encuentro financieramente hablando? ¿Dispongo de recursos para invertir tanto en mi
crecimiento personal, profesional y el plan de visibilidad? ¿Podría delegar parte del trabajo en
profesionales externos para ir más rápido o voy a tener que hacer inicialmente casi todo el trabajo? ¿He
dentificado y cuantificados los costes mensuales directos e indirectos de mi plan de visibilidad y modelo
de negocio?

Además de dinero, posicionarse va a requerir tiempo. ¿Cómo voy respecto a este recurso finito? ¿De qué
tiempo dispongo para dedicarle a mi proyecto personal? ¿Siento que es suficiente? ¿Percibo que lo
gestiono bien o creo que podría ser más productiv@?

¿Alguno de los proyectos que tengo planificados para los próximos 6 meses están orientados a darme a
onocer y generar valor y estatus a mi Marca Personal? ¿He planificado acciones para divulgar mis logros
profesionales (siempre con clase) y así ganar notoriedad? ¿Lo estoy haciendo?
l
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Evalúa tu relación con el marketing: ¿Tengo algún problema en verme a mí mismo como un producto? a
¿Me resulta sencillo y me siento comod@? ¿Me cuesta plantear estrategias basadas en mi persona, en
quién soy? c
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5. CARISMA Y COMUNICACIÓN
Introducción a la 5º pata del Método de la Araña
“El que sabe pensar, pero no sabe expresar lo que piensa, está en el mismo nivel
que el que no sabe pensar” - Pericles

La comunicación es todo, y todo el rato estamos comunicando.


Comunica nuestro lenguaje verbal y corporal.

Comunican nuestras tarjetas de visita, nuestra sección aburrida o impactante del “sobre mí” en
nuestra web personal.
Comunica nuestra sonrisa, nuestras redes sociales, nuestro olor corporal en un encuentro
íntimo…
Comunica la forma en la que nos despedimos de un grupo de personas durante un evento,
nuestro estilo de vestir… etc.
Todo, absolutamente todo lo que rodea a nuestra persona está mandando mensajes al
consciente y el inconsciente de nuestro público objetivo, de nuestro posible cliente, socio o
inversor.
La cuestión es… ¿gestiono conscientemente dicho mensaje? ¿Es coherente con lo que deseo
trasmitir? ¿Y con mi personalidad?

La comunicación efectiva es entrañable, imagino que ya lo sabes.


Pero… ¿y el carisma? ¿Crees que se puede entrenar?

PREGUNTAS PATA 5: CARISMA Y COMUNICACIÓN


*El primer elemento que tiene un gran comunicador NO es el habla, si no la ESCUCHA ACTIVA.
Los grandes líderes NO se preocupan por parecer interesantes, más bien se ocupan de interesarse por
los demás de una manera autentica. Te invito a reflexionar...
A) ¿Se realizar una escucha activa? ¿Me considero un buen oyente? ¿Soy capaz de concentrarte al 100%
en lo que dice el otro y hago un esfuerzo consciente en comprenderle?
¿Siento que mi mente se distrae con facilidad durante mis interacciones sociales o logro estar
plenamente consciente? ¿Cuándo la otra persona está hablando, la escucho realmente o estoy
B) * Estar presente en lugar depensando en lo que voy a decir a continuación?
ensimismarnos en nuestros pensamientos provoca un gran efecto positivo
en la gente, ya que lo hacemos sentir escuchados, respetados, valorados y depende de la ocasión
queridos también. Es clave para ser percibidos como una persona con carisma.
¿Me considero una persona carismática?
Valora tu nivel de satisfacción respecto a tu propio carisma.
C) *Existen diferentes estilos de carisma y todos se pueden entrenar. Elegir el estilo de carisma más
adecuado dependerá de tu personalidad, tus objetivos y el contexto. Te invito a alejarte del estereotipo
de "persona carismática = extrovertido", una persona más introvertida puede ser muy carismática.

¿Me siento comod@ encima de un escenario? ¿Realizo o asisto con relativa frecuencia eventos en los
D) que tengo que hablar en público (talleres, conferencias, mesas redondas)? ¿Tengo miedo a hablar en
público y dudo de que pueda salir bien? En caso afirmativo, ¿he localizado el origen de ese miedo?
¿Estoy realizando algo para poder superarlo?

¿He creado un elevator pitch de 30s? ¿Y de 60s? Valora como de original, efectivo y memorable crees
que es.
* El elevator speech es un “micro discurso” de presentación de tu proyecto o emprendimiento ante
potenciales clientes, inversores o socios. El objetivo de este micro discurso (que dura entre 30s versión
E) corta y 60s versión larga) es posicionar la marca y el valor añadido ante el oyente de manera que este
quede interesado y quiera saber más.
El elevator speech efectivo es aquel que cierra con una llamada a la acción atractiva y pueda obtener
así una posible reunión, entrevista o envió de información a las persona o personas que te escucharon.

Para proyectar nuestro carisma, el lenguaje corporal importa mucho más que las palabras. ¿Siento que
mi lenguaje corporal potencia mi carisma? ¿Dispongo de herramientas y conocimiento sobre lenguaje
corporal? ¿Las aplico?
F) *El Media LAB del MIT llegó a la conclusión de que podía predecir el resultado de negociaciones,
presentaciones de un plan de negocio y ventas por teléfono con un acierto del 87%, solamente
analizando el lenguaje corporal de los participantes. ¡SIN ESCUCHAR NI UNA SOLA PALABRA DEL
CONTENIDO!
¿He realizado alguna actividad para mejorar mi capacidad comunicacional (cursos de oratoria,
procesos de coaching aplicados a la comunicación, clases de teatro o interpretación)? ¿Practico
G) habitualmente mis presentaciones y/o discursos? ¿Conozco ejercicios de vocalización y de proyección
de voz para aplicarlos antes de una intervención?

¿He conectado y definido mi estilo personal a la hora de comunicar? ¿Cómo satisfech@ me encuentro
H) *No se trata de representar elcon respecto a mi estilo de comunicación?
papel, se trata de conectar con tu autenticidad y crear un estilo en base
a QUIEN ERES.

Una marca es mucho más que cuidar el envoltorio. Eso sí, el aspecto personal cuenta y es importante
tenerlo en cuenta. Reflexiona... ¿Gestiono la primera impresión que proyecto en los demás? ¿Tengo
definido mi estilo persona y la gente es capaz de percibirlo o NO lo planifico conscientemente? ¿Este
I) estilo representa mi personalidad? ¿Es coherente con mis objetivos profesionales?
*“La gente se viste para “parecer” en vez de para “ser”. La moda tiene que destacar la esencia de la
persona". - Oliverio Toscani.

La primera impresión cuenta, pero también la “ultima”. Es importante saber despedirse y cerrar una
conversación de una manera carismática y agradable, para dejar un buen recuerdo en nuestro
J) interlocutor. ¿Realizo "salidas elegantes" cuando dejo de conversar con una persona o un grupo o
sencillamente te despides de una manera "normal"?

¿He definido el Storytelling de mi proyecto? ¿Soy conocedor de los elementos claves para construir
K) una buena historia y así beneficiarme del poder que ofrece? ¿Evaluó antes de ir a una reunión
importante para mi proyecto, si sería adecuado aplicar la técnica de Storytelling?
¿He definido el Storytelling de mi proyecto? ¿Soy conocedor de los elementos claves para construir
una buena historia y así beneficiarme del poder que te ofrece? ¿Evaluó antes de ir a una reunión
L) importante para mi proyecto, si sería adecuado aplicar la técnica de Storytelling? ¿La termino
aplicando?

¿Realizo alguna técnica de visualización y concentración antes de una reunión importante o un


evento? ¿Soy capaz de dejar los problemas y preocupaciones fuera y conectarme con el “aquí y
M) ahora”?
*Puede ser desde dar una conferencia o taller, asistir a una reunión de Networking donde sabes que
V
habrá gente importante para tu proyecto, una reunión con un cliente etc. a
l
N) ¿Cuándo cuento una historia (storytelling) tengo claro el propósito de la misma, la llamada a la acción? o
r
¿He definido un plan de visibilidad que incorpora acciones presenciales, digitales y/o mediáticas? a
Ñ) *Profesionalidad + Autenticidad + Visibilidad = Negocio. De nada sirve ser muy bueno, si te conoce muy
poca gente. c
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5. CARISMA Y COMUNICACIÓN
Introducción a la 5º pata del Método de la Araña
El que sabe pensar, pero no sabe expresar lo que piensa, está en el mismo nivel
ue el que no sabe pensar” - Pericles

a comunicación es todo, y todo el rato estamos comunicando.


Comunica nuestro lenguaje verbal y corporal.

Comunican nuestras tarjetas de visita, nuestra sección aburrida o impactante del “sobre mí” en
uestra web personal.
Comunica nuestra sonrisa, nuestras redes sociales, nuestro olor corporal en un encuentro
ntimo…
Comunica la forma en la que nos despedimos de un grupo de personas durante un evento,
uestro estilo de vestir… etc.
odo, absolutamente todo lo que rodea a nuestra persona está mandando mensajes al
onsciente y el inconsciente de nuestro público objetivo, de nuestro posible cliente, socio o
nversor.
a cuestión es… ¿gestiono conscientemente dicho mensaje? ¿Es coherente con lo que deseo
rasmitir? ¿Y con mi personalidad?

a comunicación efectiva es entrañable, imagino que ya lo sabes.


ero… ¿y el carisma? ¿Crees que se puede entrenar?

PREGUNTAS PATA 5: CARISMA Y COMUNICACIÓN


Valoración

*El primer elemento que tiene un gran comunicador NO es el habla, si no la ESCUCHA ACTIVA.
Los grandes líderes NO se preocupan por parecer interesantes, más bien se ocupan de interesarse por
los demás de una manera autentica. Te invito a reflexionar...
¿Se realizar una escucha activa? ¿Me considero un buen oyente? ¿Soy capaz de concentrarte al 100%
en lo que dice el otro y hago un esfuerzo consciente en comprenderle? 1
¿Siento que mi mente se distrae con facilidad durante mis interacciones sociales o logro estar
plenamente consciente? ¿Cuándo la otra persona está hablando, la escucho realmente o estoy
pensando en lo que voy a decir a continuación?
* Estar presente en lugar de ensimismarnos en nuestros pensamientos provoca un gran efecto positivo
en la gente, ya que lo hacemos sentir escuchados, respetados, valorados y depende de la ocasión
queridos también. Es clave para ser percibidos como una persona con carisma.
¿Me considero una persona carismática?
Valora tu nivel de satisfacción respecto a tu propio carisma.
*Existen diferentes estilos de carisma y todos se pueden entrenar. Elegir el estilo de carisma más
adecuado dependerá de tu personalidad, tus objetivos y el contexto. Te invito a alejarte del estereotipo
de "persona carismática = extrovertido", una persona más introvertida puede ser muy carismática.

¿Me siento comod@ encima de un escenario? ¿Realizo o asisto con relativa frecuencia eventos en los
que tengo que hablar en público (talleres, conferencias, mesas redondas)? ¿Tengo miedo a hablar en
público y dudo de que pueda salir bien? En caso afirmativo, ¿he localizado el origen de ese miedo?
¿Estoy realizando algo para poder superarlo?

¿He creado un elevator pitch de 30s? ¿Y de 60s? Valora como de original, efectivo y memorable crees
que es.
* El elevator speech es un “micro discurso” de presentación de tu proyecto o emprendimiento ante
potenciales clientes, inversores o socios. El objetivo de este micro discurso (que dura entre 30s versión
corta y 60s versión larga) es posicionar la marca y el valor añadido ante el oyente de manera que este
quede interesado y quiera saber más.
El elevator speech efectivo es aquel que cierra con una llamada a la acción atractiva y pueda obtener
así una posible reunión, entrevista o envió de información a las persona o personas que te escucharon.

ara proyectar nuestro carisma, el lenguaje corporal importa mucho más que las palabras. ¿Siento que
mi lenguaje corporal potencia mi carisma? ¿Dispongo de herramientas y conocimiento sobre lenguaje
corporal? ¿Las aplico?
*El Media LAB del MIT llegó a la conclusión de que podía predecir el resultado de negociaciones,
presentaciones de un plan de negocio y ventas por teléfono con un acierto del 87%, solamente
analizando el lenguaje corporal de los participantes. ¡SIN ESCUCHAR NI UNA SOLA PALABRA DEL
CONTENIDO!
¿He realizado alguna actividad para mejorar mi capacidad comunicacional (cursos de oratoria,
procesos de coaching aplicados a la comunicación, clases de teatro o interpretación)? ¿Practico
habitualmente mis presentaciones y/o discursos? ¿Conozco ejercicios de vocalización y de proyección
de voz para aplicarlos antes de una intervención?

¿He conectado y definido mi estilo personal a la hora de comunicar? ¿Cómo satisfech@ me encuentro
con respecto a mi estilo de comunicación?
*No se trata de representar el papel, se trata de conectar con tu autenticidad y crear un estilo en base
a QUIEN ERES.

Una marca es mucho más que cuidar el envoltorio. Eso sí, el aspecto personal cuenta y es importante
tenerlo en cuenta. Reflexiona... ¿Gestiono la primera impresión que proyecto en los demás? ¿Tengo
definido mi estilo persona y la gente es capaz de percibirlo o NO lo planifico conscientemente? ¿Este
estilo representa mi personalidad? ¿Es coherente con mis objetivos profesionales?
*“La gente se viste para “parecer” en vez de para “ser”. La moda tiene que destacar la esencia de la
persona". - Oliverio Toscani.

La primera impresión cuenta, pero también la “ultima”. Es importante saber despedirse y cerrar una
conversación de una manera carismática y agradable, para dejar un buen recuerdo en nuestro
interlocutor. ¿Realizo "salidas elegantes" cuando dejo de conversar con una persona o un grupo o
sencillamente te despides de una manera "normal"?

¿He definido el Storytelling de mi proyecto? ¿Soy conocedor de los elementos claves para construir
una buena historia y así beneficiarme del poder que ofrece? ¿Evaluó antes de ir a una reunión
importante para mi proyecto, si sería adecuado aplicar la técnica de Storytelling?
¿He definido el Storytelling de mi proyecto? ¿Soy conocedor de los elementos claves para construir
una buena historia y así beneficiarme del poder que te ofrece? ¿Evaluó antes de ir a una reunión
importante para mi proyecto, si sería adecuado aplicar la técnica de Storytelling? ¿La termino
aplicando?

¿Realizo alguna técnica de visualización y concentración antes de una reunión importante o un


evento? ¿Soy capaz de dejar los problemas y preocupaciones fuera y conectarme con el “aquí y
ahora”?
*Puede ser desde dar una conferencia o taller, asistir a una reunión de Networking donde sabes que
V
habrá gente importante para tu proyecto, una reunión con un cliente etc. a
l
Cuándo cuento una historia (storytelling) tengo claro el propósito de la misma, la llamada a la acción? o
r
¿He definido un plan de visibilidad que incorpora acciones presenciales, digitales y/o mediáticas? a
Profesionalidad + Autenticidad + Visibilidad = Negocio. De nada sirve ser muy bueno, si te conoce muy
poca gente. c
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:
6. PRESENCIA ONLINE
Introducción a la 6º pata del Método de la Araña
En los tiempos en los que corren, dicen que si no tienes presencia en Internet es
que algo escondes.

Cualquier persona se puede beneficiar de tener presencia en la red. La tecnología


e internet nos permite tener a un módico precio nuestro propio escaparate y/o
tienda abierta los 365 días del año.
¿Vas a dejar pasar esa oportunidad de visibilidad?

El currículo como lo hemos conocido hasta la fecha esta tan muerto que próximamente se
expondrá en los museos de antropología.

El currículo del presente y el futuro es tu página web, tus proyectos, tus logros, tus
conocimientos, las opiniones que tienen otros profesionales y empresas de ti y los problemas que
sabes solucionar de manera efectiva y eficiente.
La complejidad de Internet y las herramientas que la rodean es prácticamente infinita y está en
constante cambio.
Es inviable dar una receta y unos pasos a seguir genéricos cuando cada proyecto es diferente y
cada persona es diferente.

Un buen plan no solamente tiene en cuenta los objetivos a lograr, también los adapta a las
particularidades y contexto de la persona y el proyecto.
Ahora que, podemos asegurar que cualquier persona que quiera trabajar su Marca Personal debe
tener en cuenta dos elementos (la complejidad de los mismos dependerá de cada caso, pero la
base es común)
1 Página web.
2 Estrategia Inbound Marketing (marketing de atracción)

A no ser que tengas bastante experiencia en Internet y en el marketing online, muchas de las
cuestiones planteadas te van a pillar fuera de juego.
Posiblemente leerás términos que ni siquiera sabías que existían, y quizás te puedas llegar a
sentir abrumad@. Te pido ante todo relax, concentración y paciencia.

Muchas de las cuestiones a valorar en las siguientes preguntas serán tareas y elementos de tu
proyecto que delegarás y subcontratarás.

¿Cuándo tendrás que empezar a subcontratar y el qué?

El “cuando” y el “qué” dependerá de múltiples factores que a través de este canal unidireccional
no se pueden tratar.
De momento, vamos pasito a pasito.
Primero averigüemos el estado de salud de nuestra Marca Personal en la pata de Presencia
Online.
PREGUNTAS PATA 6: PRESENCIA ONLINE

¿Publiqué todos los artículos que tenía previsto publicar, tanto en mi propio blog como en medios
externos? ¿Publiqué artículos en otros blogs realizando así una estrategia de guest posting (post de
A) invitado)? ¿Logré los objetivos que tenía previstos con el blog?
*Antes de comenzar a publicar en tu blog, deberías sentarte y definir una estrategia de publicaciones y
unos objetivos a lograr.
¿Las publicaciones que realicé eran todas iguales en formato y estilo o realicé una estrategia
B) equilibrada de publicaciones tipo: artículos de promoción, personales, vídeo artículos, artículos que
generan controversia, reviews (reseñas y análisis), listado de tips, etc.?
¿Los artículos que publico siguen una línea editorial de estilo y temáticas? ¿Procuro mantener un
excelente nivel de interacción en mi blog (shares en redes sociales, comentarios, suscripciones, etc.)?
C) ¿Le dedico tiempo al cuidado de la relación con mis comentaristas habituales? Valora tu nivel de
satisfacción al respecto.

¿He averiguado y testeado cuál es el canal más efectivo para comunicar mi mensaje?
D) *Existen personas que son hábiles comunicadores de viva voz, otros son buenos escribiendo. Algunos
se les da muy bien hablar delante de una cámara, y otros prefieren grabar podcast.

¿He definido una estrategia de posicionamiento orgánico para recibir tráfico de los buscadores
(Google)? ¿Estoy trabajando el SEO on page (contenido extenso y de calidad, descripciones, H2, H3, %
de Keyword claves, optimización url, mejora del CTR, velocidad de carga etc...)?

E) ¿Y el SEO offpage (estrategia de backlinks, equilibrio entre enlaces nofollow y dofollow, guest posting,
presencia en foros y otros blogs, artículos promocionados, redes sociales etc...)?

¿He averiguado y comprendo las peculiaridades del SEO respecto al nicho donde me pretendo
posicionar?

¿He realizado un estudio de SEO para conocer qué Keywords me pueden generar tráfico y clientes
potenciales de calidad? ¿He analizado a la competencia que está posicionada para esas Keywords?
F) ¿Conozco que Keywords le están generando tráfico a mi competencia más directa? ¿He averiguado
que estrategia le está funcionando bien a mi competencia (observar durante un periodo de tiempo
para evitar falsos positivos?
*No todos los proyectos requieren de una estrategia de posicionamiento orgánico sumamente
compleja o desde el minuto uno. Es algo que vas a tener que valorar tú con el tiempo y evaluar si
requieres de subcontratar a un tercero para que te ayude en esta parte de tu proyecto. Y muchos
proyectos obtendrán más rendimiento con otras estrategias como Google Adwords, Facebook ADS,
etc.). Tampoco es aconsejable que ahora te obsesiones con el tema si no tienes un perfil técnico como
para adentrarte en el profundo mundo del SEO que tiene multitud de complejidades. Quizás tengas
otras cosas más importantes y urgentes a las que dedicar tu tiempo y energía.

¿He desarrollado un producto de valor altamente atractivo? ¿Es original y me diferencia del resto o es
el típico “producto de valor” que tiene la gran mayoría de la competencia? ¿Estoy satisfech@ con el %
de conversión que me genera? ¿El producto de valor es una muestra de mis productos y/o servicios?
G) ¿La continuación lógica después del producto de valor sería comprar algún producto, o contratar algún
servicio de los que ofrecemos?
* El producto de valor es el "cebo/regalo" que se le entrega a una persona a cambio de una suscripción
por correo electrónico. De esta manera convertimos un visitante en un cliente potencial/prospecto.

*La siguiente cuestión analiza una pieza VITAL para cualquier estrategia de marketing online, la
“landing page” o página de aterrizaje en español.
La landing page es una página en la que “aterriza” una persona tras pinchar en un link, da igual que
este en un anuncio de Google Adwords, nuestra newsletter, un post etc. El objetivo principal de una
landing page es el registro del usuario para generar un canal de comunicación con él a través del cual
construiremos una relación y si lo hacemos bien, un porcentaje de estas personas se convertirán en
clientes que compraran nuestros productos y/o servicios.
¿Dispongo de una landing page para la captación de nuevos clientes potenciales/prospectos? ¿Está
dirigida a mi "buyer persona"?
¿Comunico claramente el valor añadido de mi oferta? ¿Tengo en cuenta los elementos de persuasión
de Robert Cialdini?
¿Uso listados para hacer la información fácilmente asimilable? ¿Demuestro confianza (testimonios,
H) premios, sellos calidad, etc.)?
¿He eliminado cualquier elemento de distracción (enlaces innecesarios, menú web etc.)? ¿Tengo
contenido audiovisual atractivo que refuerce mi mensaje (vídeos, fotos, etc.)?
¿Promuevo mi landing page en los canales adecuados, donde se encuentra mi público objetivo?
¿He llevado a cabo test "A & B" para mejorar el ratio de conversión?

¿He desarrollado mi funnel/embudo de ventas? ¿Dispongo de una estrategia para generar tráfico hacia
este? ¿Tengo algún tipo de software para analizar que ocurre en mi embudo? ¿Y software para que
I) todos los procesos que requiere un embudo sean efectivos y eficientes (landing pages, email
marketing, automatización redes sociales, etc.)?

¿He llevado a cabo un seguimiento de mi página en Google Analytics y Webmaster Tools (nombre
oficial “Search Console”)? ¿Y de mis redes sociales (YouTube Analytics, Facebook, Twitter...)?
J) ¿He analizado la efectividad de mi presencia online y mi actividad en las redes sociales?
¿He identificado los contenidos más efectivos para mi estrategia?
¿He realizado test “A & B” para mejorar mis ratios?

*La automatización de procesos gracias a la tecnología nos permitirá ser mucho más eficientes y
eficaces. El ahorro de tiempo en un modelo de negocio personal es indispensable.
¿Utilizo herramientas para automatizar procesos en....?
K) ¿El social media (Hootsuite, Buffer, Postcon, TweetDeck, Edgar, etc.)?
¿Para la productividad (Trello, WunderList, Workflowy, Copy, EverNote, etc.)
¿Para la gestión de Leads (Leadin, Leadpages, ClickFunnels, OptimizePress, etc.)
¿Y para el SEO (SemRush, MoZ, Ahrefs, Majestic, etc.)?
*Dependiendo del modelo de negocio, los objetivos del mismo y cuál es tu situación personal (tiempo,
implicación, conocimientos técnicos y situación financiera) vas a necesitar más o menos herramientas.
También muchas de estas herramientas serán las que utilicen los profesionales o empresas que
contrates cuando tu proyecto esté creciendo y puedas delegar más tareas.

Hay dos Redes Sociales que son básicas para cualquier persona que quiere trabajar su Marca Personal:
Facebook & Twitter. Luego existen otras accesorias que dependen de cada caso: Linkedin, Google +,
YouTube, Instagram...
L) ¿Tengo asignadas en mi calendario editorial publicaciones en las redes? ¿He definido los objetivos a
cumplir en las redes sociales? ¿Se están cumpliendo? ¿Dispongo de una estrategia para posicionarme
FUERTEMENTE en al menos una red social, o le dedico la misma atención a todas sin llegar a destacar
en ninguna en particular?

¿Dispongo de una herramienta para automatizar el email marketing (GetResponse, MailChimp,


Aweber etc.)? ¿Tengo creada una campaña automatizada de email marketing para los suscriptores?
M) ¿He diseñado una o varias campañas de respuestas automáticas diseñadas para aumentar la
interacción con mis contenidos y “madurar” al suscriptor hasta convertirlo en cliente o consumidor?
¿Estoy satisfech@ con el número actual de suscriptores y el crecimiento de los mismos?

El diseño importa y MUCHO. ¿Cómo valoraría el diseño de mi Marca? ¿El diseño refleja fielmente la
propuesta de valor de la misma? ¿Cuál creo que es la opinión de la gente? ¿Tengo una imagen
N) coherente en mis distintos perfiles sociales o cada uno tiene un estilo diferente?
*Tarjetas, web, cabeceras de las redes sociales, las tarjetas de visita, la imagen de la Newsletter y las
imágenes de los post en caso de que tengas un blog.

¿He compartido contenido de otros blogs y bloggers? ¿Estoy ejecutando acciones de visibilidad y
Ñ) colaboración con otros profesionales?
V
¿Me siento satisfech@ con la sección sobre mí? ¿Podría ser más creativ@? ¿Podría mejorar esta
sección, y ayudar a mi posicionamiento como experto así como generar un vínculo más emocional con a
O) mi público objetivo?
* La sección "sobre mi" o "el equipo" es una de las secciones más visitadas de toda web o blog. l
Sentimos curiosidad por saber quién o quienes son los que están "al otro lado de la pantalla". En casi
todos los casos se desperdicia una oportunidad ESPECTACULAR de causar un IMPACTO POSITIVO. o
r
¿He desarrollado y testeado una estrategia para conseguir leads a través de PPC (Facebook ads, Google
a
P) Adwords, Twitter ads, YouTube ads? ¿He identificado cuánto dinero me cuesta obtener un nuevo
cliente y cuantifique cuál es el retorno de la inversión (ROI)? c
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6. PRESENCIA ONLINE
Introducción a la 6º pata del Método de la Araña
n los tiempos en los que corren, dicen que si no tienes presencia en Internet es
ue algo escondes.

Cualquier persona se puede beneficiar de tener presencia en la red. La tecnología


internet nos permite tener a un módico precio nuestro propio escaparate y/o
ienda abierta los 365 días del año.
Vas a dejar pasar esa oportunidad de visibilidad?

l currículo como lo hemos conocido hasta la fecha esta tan muerto que próximamente se
xpondrá en los museos de antropología.

l currículo del presente y el futuro es tu página web, tus proyectos, tus logros, tus
onocimientos, las opiniones que tienen otros profesionales y empresas de ti y los problemas que
abes solucionar de manera efectiva y eficiente.
a complejidad de Internet y las herramientas que la rodean es prácticamente infinita y está en
onstante cambio.
s inviable dar una receta y unos pasos a seguir genéricos cuando cada proyecto es diferente y
ada persona es diferente.

Un buen plan no solamente tiene en cuenta los objetivos a lograr, también los adapta a las
articularidades y contexto de la persona y el proyecto.
Ahora que, podemos asegurar que cualquier persona que quiera trabajar su Marca Personal debe
ener en cuenta dos elementos (la complejidad de los mismos dependerá de cada caso, pero la
ase es común)
Página web.
Estrategia Inbound Marketing (marketing de atracción)

A no ser que tengas bastante experiencia en Internet y en el marketing online, muchas de las
uestiones planteadas te van a pillar fuera de juego.
osiblemente leerás términos que ni siquiera sabías que existían, y quizás te puedas llegar a
entir abrumad@. Te pido ante todo relax, concentración y paciencia.

Muchas de las cuestiones a valorar en las siguientes preguntas serán tareas y elementos de tu
royecto que delegarás y subcontratarás.

Cuándo tendrás que empezar a subcontratar y el qué?

l “cuando” y el “qué” dependerá de múltiples factores que a través de este canal unidireccional
o se pueden tratar.
De momento, vamos pasito a pasito.
rimero averigüemos el estado de salud de nuestra Marca Personal en la pata de Presencia
Online.
PREGUNTAS PATA 6: PRESENCIA ONLINE
Valoración

¿Publiqué todos los artículos que tenía previsto publicar, tanto en mi propio blog como en medios
externos? ¿Publiqué artículos en otros blogs realizando así una estrategia de guest posting (post de
invitado)? ¿Logré los objetivos que tenía previstos con el blog?
Antes de comenzar a publicar en tu blog, deberías sentarte y definir una estrategia de publicaciones y
unos objetivos a lograr.
1
¿Las publicaciones que realicé eran todas iguales en formato y estilo o realicé una estrategia
equilibrada de publicaciones tipo: artículos de promoción, personales, vídeo artículos, artículos que
generan controversia, reviews (reseñas y análisis), listado de tips, etc.?
¿Los artículos que publico siguen una línea editorial de estilo y temáticas? ¿Procuro mantener un
excelente nivel de interacción en mi blog (shares en redes sociales, comentarios, suscripciones, etc.)?
¿Le dedico tiempo al cuidado de la relación con mis comentaristas habituales? Valora tu nivel de
satisfacción al respecto.

¿He averiguado y testeado cuál es el canal más efectivo para comunicar mi mensaje?
*Existen personas que son hábiles comunicadores de viva voz, otros son buenos escribiendo. Algunos
se les da muy bien hablar delante de una cámara, y otros prefieren grabar podcast.

¿He definido una estrategia de posicionamiento orgánico para recibir tráfico de los buscadores
Google)? ¿Estoy trabajando el SEO on page (contenido extenso y de calidad, descripciones, H2, H3, %
de Keyword claves, optimización url, mejora del CTR, velocidad de carga etc...)?

¿Y el SEO offpage (estrategia de backlinks, equilibrio entre enlaces nofollow y dofollow, guest posting,
presencia en foros y otros blogs, artículos promocionados, redes sociales etc...)?

¿He averiguado y comprendo las peculiaridades del SEO respecto al nicho donde me pretendo
posicionar?

¿He realizado un estudio de SEO para conocer qué Keywords me pueden generar tráfico y clientes
potenciales de calidad? ¿He analizado a la competencia que está posicionada para esas Keywords?
¿Conozco que Keywords le están generando tráfico a mi competencia más directa? ¿He averiguado
que estrategia le está funcionando bien a mi competencia (observar durante un periodo de tiempo
para evitar falsos positivos?
*No todos los proyectos requieren de una estrategia de posicionamiento orgánico sumamente
compleja o desde el minuto uno. Es algo que vas a tener que valorar tú con el tiempo y evaluar si
requieres de subcontratar a un tercero para que te ayude en esta parte de tu proyecto. Y muchos
proyectos obtendrán más rendimiento con otras estrategias como Google Adwords, Facebook ADS,
etc.). Tampoco es aconsejable que ahora te obsesiones con el tema si no tienes un perfil técnico como
para adentrarte en el profundo mundo del SEO que tiene multitud de complejidades. Quizás tengas
otras cosas más importantes y urgentes a las que dedicar tu tiempo y energía.

¿He desarrollado un producto de valor altamente atractivo? ¿Es original y me diferencia del resto o es
el típico “producto de valor” que tiene la gran mayoría de la competencia? ¿Estoy satisfech@ con el %
de conversión que me genera? ¿El producto de valor es una muestra de mis productos y/o servicios?
La continuación lógica después del producto de valor sería comprar algún producto, o contratar algún
servicio de los que ofrecemos?
El producto de valor es el "cebo/regalo" que se le entrega a una persona a cambio de una suscripción
por correo electrónico. De esta manera convertimos un visitante en un cliente potencial/prospecto.

*La siguiente cuestión analiza una pieza VITAL para cualquier estrategia de marketing online, la
“landing page” o página de aterrizaje en español.
La landing page es una página en la que “aterriza” una persona tras pinchar en un link, da igual que
este en un anuncio de Google Adwords, nuestra newsletter, un post etc. El objetivo principal de una
anding page es el registro del usuario para generar un canal de comunicación con él a través del cual
construiremos una relación y si lo hacemos bien, un porcentaje de estas personas se convertirán en
clientes que compraran nuestros productos y/o servicios.
¿Dispongo de una landing page para la captación de nuevos clientes potenciales/prospectos? ¿Está
dirigida a mi "buyer persona"?
¿Comunico claramente el valor añadido de mi oferta? ¿Tengo en cuenta los elementos de persuasión
de Robert Cialdini?
¿Uso listados para hacer la información fácilmente asimilable? ¿Demuestro confianza (testimonios,
premios, sellos calidad, etc.)?
¿He eliminado cualquier elemento de distracción (enlaces innecesarios, menú web etc.)? ¿Tengo
contenido audiovisual atractivo que refuerce mi mensaje (vídeos, fotos, etc.)?
¿Promuevo mi landing page en los canales adecuados, donde se encuentra mi público objetivo?
¿He llevado a cabo test "A & B" para mejorar el ratio de conversión?

He desarrollado mi funnel/embudo de ventas? ¿Dispongo de una estrategia para generar tráfico hacia
este? ¿Tengo algún tipo de software para analizar que ocurre en mi embudo? ¿Y software para que
todos los procesos que requiere un embudo sean efectivos y eficientes (landing pages, email
marketing, automatización redes sociales, etc.)?

¿He llevado a cabo un seguimiento de mi página en Google Analytics y Webmaster Tools (nombre
oficial “Search Console”)? ¿Y de mis redes sociales (YouTube Analytics, Facebook, Twitter...)?
¿He analizado la efectividad de mi presencia online y mi actividad en las redes sociales?
¿He identificado los contenidos más efectivos para mi estrategia?
¿He realizado test “A & B” para mejorar mis ratios?

*La automatización de procesos gracias a la tecnología nos permitirá ser mucho más eficientes y
eficaces. El ahorro de tiempo en un modelo de negocio personal es indispensable.
¿Utilizo herramientas para automatizar procesos en....?
¿El social media (Hootsuite, Buffer, Postcon, TweetDeck, Edgar, etc.)?
¿Para la productividad (Trello, WunderList, Workflowy, Copy, EverNote, etc.)
¿Para la gestión de Leads (Leadin, Leadpages, ClickFunnels, OptimizePress, etc.)
¿Y para el SEO (SemRush, MoZ, Ahrefs, Majestic, etc.)?
*Dependiendo del modelo de negocio, los objetivos del mismo y cuál es tu situación personal (tiempo,
mplicación, conocimientos técnicos y situación financiera) vas a necesitar más o menos herramientas.
También muchas de estas herramientas serán las que utilicen los profesionales o empresas que
contrates cuando tu proyecto esté creciendo y puedas delegar más tareas.

Hay dos Redes Sociales que son básicas para cualquier persona que quiere trabajar su Marca Personal:
Facebook & Twitter. Luego existen otras accesorias que dependen de cada caso: Linkedin, Google +,
YouTube, Instagram...
¿Tengo asignadas en mi calendario editorial publicaciones en las redes? ¿He definido los objetivos a
cumplir en las redes sociales? ¿Se están cumpliendo? ¿Dispongo de una estrategia para posicionarme
FUERTEMENTE en al menos una red social, o le dedico la misma atención a todas sin llegar a destacar
en ninguna en particular?

¿Dispongo de una herramienta para automatizar el email marketing (GetResponse, MailChimp,


Aweber etc.)? ¿Tengo creada una campaña automatizada de email marketing para los suscriptores?
¿He diseñado una o varias campañas de respuestas automáticas diseñadas para aumentar la
interacción con mis contenidos y “madurar” al suscriptor hasta convertirlo en cliente o consumidor?
¿Estoy satisfech@ con el número actual de suscriptores y el crecimiento de los mismos?

El diseño importa y MUCHO. ¿Cómo valoraría el diseño de mi Marca? ¿El diseño refleja fielmente la
propuesta de valor de la misma? ¿Cuál creo que es la opinión de la gente? ¿Tengo una imagen
coherente en mis distintos perfiles sociales o cada uno tiene un estilo diferente?
*Tarjetas, web, cabeceras de las redes sociales, las tarjetas de visita, la imagen de la Newsletter y las
imágenes de los post en caso de que tengas un blog.

¿He compartido contenido de otros blogs y bloggers? ¿Estoy ejecutando acciones de visibilidad y
colaboración con otros profesionales?
V
¿Me siento satisfech@ con la sección sobre mí? ¿Podría ser más creativ@? ¿Podría mejorar esta
ección, y ayudar a mi posicionamiento como experto así como generar un vínculo más emocional con a
mi público objetivo?
* La sección "sobre mi" o "el equipo" es una de las secciones más visitadas de toda web o blog. l
Sentimos curiosidad por saber quién o quienes son los que están "al otro lado de la pantalla". En casi
todos los casos se desperdicia una oportunidad ESPECTACULAR de causar un IMPACTO POSITIVO. o
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He desarrollado y testeado una estrategia para conseguir leads a través de PPC (Facebook ads, Google
a
Adwords, Twitter ads, YouTube ads? ¿He identificado cuánto dinero me cuesta obtener un nuevo
cliente y cuantifique cuál es el retorno de la inversión (ROI)? c
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7. RED DE CONTACTOS
Introducción a la 7º pata del Método de la Araña
Me encanta la metáfora que ve a los objetivos bien definidos y con un plan para
conseguirlos, como una fábrica de sueños personales.

Pero… toda fábrica requiere de personal para que esta funcione, ¿verdad?
Es ahí donde entra nuestra red de contactos.
Estos son nuestros jefes, clientes, colaboradores, socios, compañeros de profesión
etc.
Toda persona humana y emocional que interviene directa o indirectamente en la consecución
de nuestros objetivos.

Pero para que ellos contribuyan en la consecución de nuestros objetivos personales, nosotros
tenemos que dar algo a cambio, lo primero es un trato agradable.

Nos gusta trabajar, relacionarnos y contratar a personas con las que tenemos afinidad.
Y segundo, que nosotros también les seamos de utilidad para lograr sus propios objetivos.

Quid pro quo.

PREGUNTAS PATA 7: RED DE CONTACTOS


¿Cómo estoy de satisfech@ con mi entorno social y profesional? ¿Mi entorno más cercano está en
A) conexión con lo que quiero transmitir y con mis objetivos de posicionamiento de marca?
¿He identificado a los influenciador@s de mi sector/profesión? ¿Tengo una estrategia para establecer
B) una relación con estas personas basada en el win to win y así aprender de ellos y crear sinergías? En
caso afirmativo... ¿La estoy ejecutando? Y... ¿Qué nota le pondría?
¿Cuándo un nuevo contacto entra en mi vida, mantengo el acercamiento, le hago un seguimiento o
C) dejo que la relación siga su curso con el riesgo de que se enfríe? ¿Desarrolle un sistema y
procedimiento para que me facilite esta tarea?

Cuando por circunstancias (las que sean) me encuentro de mal humor, estoy nervios@, cansad@ o
D) apátic@, ¿Los traslado a mi entorno? ¿Afectan a mi forma de interactuar o gestiono esos estados de
ánimo para que afecten en menor medida a mis interacciones sociales?

¿Muestro agradecimiento y afecto al entorno profesional que rodea a mi Marca? ¿Se recibir los
E) halagos o cuando recibo uno me excuso con frases del tipo "no es para tanto"; "es más fácil de lo que
parece", etc.?

¿Soy agradecido y afectuoso con el entorno social que rodea a mi marca?


F) Ante un halago ¿Me excuso, quitándole importancia con frases del tipo “no es para tanto, si es más
fácil de lo que parece” o soy capaz de valorarlo sinceramente y mostrar agradecimiento por ello?

G) ¿Reconozco y muestro admiración por los logros de mi red de contactos?

¿Planifico la asistencia a eventos y reuniones donde pueden surgir nuevas alianzas, proyectos y
H) clientes?
¿Como al menos una vez al mes con una persona influyente o interesante de cara a mis objetivos?

¿He realizado labores de "investigación" antes reunirme con una persona o grupos de personas que
me son desconocidas?
I) *Es sencillo, se trata de Googlear y buscar en las redes a los asistentes a esa reunión o evento social,
Así te aseguras un mayor éxito en la interacción ya que conoces un poco mejor a las personas, sus
proyectos, donde y en que se formó etc.
¿Cuándo estoy con un grupo de gente desconocida me resulta fácil interactuar con el grupo entero o
prefiero las conversaciones individuales?
J) *A mayor puntuación, mayor facilidad para interactuar con personas extrañas, grupos grandes
incluidos

¿Cómo valoraría mi lenguaje interno y externo? ¿Proyecta pesimismo u optimismo? En definitiva...


¿Me considero y me CONSIDERAN un embajador de alegrías o de tristezas?
K) *Las neuronas espejo imitan como "reflejando" la acción del otro y su estado emocional. Las neuronas
espejo potencian nuestra capacidad de empatía.

¿Dispongo de tarjetas de visita? ¿Las llevo SIEMPRE encima o se me suelen olvidar? ¿Podría afirmar V
L) que mis tarjetas reflejan mi propuesta de valor y elementos diferenciales? ¿Cómo de originales son mis
tarjetas? ¿La gente reacciona con un GUAU o son más bien “tradicionales”? a
l
M) ¿Tengo facilidad para recordar los nombres de las personas que acabo de conocer? o
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¿Transmito confianza? ¿Cumplo mis compromisos? Si le digo a alguien que le voy a llamar ¿Llamo? Si
N) prometo enviar un email ¿Lo envío? ¿Me preocupo por buscar esa información de la que hablamos y
a
que sé que te encantaría recibir? ¿Estuve en ese evento/reunión que te dije que iría? c
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7. RED DE CONTACTOS
Introducción a la 7º pata del Método de la Araña
Me encanta la metáfora que ve a los objetivos bien definidos y con un plan para
onseguirlos, como una fábrica de sueños personales.

ero… toda fábrica requiere de personal para que esta funcione, ¿verdad?
s ahí donde entra nuestra red de contactos.
stos son nuestros jefes, clientes, colaboradores, socios, compañeros de profesión
tc.
oda persona humana y emocional que interviene directa o indirectamente en la consecución
e nuestros objetivos.

ero para que ellos contribuyan en la consecución de nuestros objetivos personales, nosotros
enemos que dar algo a cambio, lo primero es un trato agradable.

Nos gusta trabajar, relacionarnos y contratar a personas con las que tenemos afinidad.
segundo, que nosotros también les seamos de utilidad para lograr sus propios objetivos.

Quid pro quo.

PREGUNTAS PATA 7: RED DE CONTACTOS


Valoración

¿Cómo estoy de satisfech@ con mi entorno social y profesional? ¿Mi entorno más cercano está en
conexión con lo que quiero transmitir y con mis objetivos de posicionamiento de marca? 1
¿He identificado a los influenciador@s de mi sector/profesión? ¿Tengo una estrategia para establecer
una relación con estas personas basada en el win to win y así aprender de ellos y crear sinergías? En
caso afirmativo... ¿La estoy ejecutando? Y... ¿Qué nota le pondría?
¿Cuándo un nuevo contacto entra en mi vida, mantengo el acercamiento, le hago un seguimiento o
dejo que la relación siga su curso con el riesgo de que se enfríe? ¿Desarrolle un sistema y
procedimiento para que me facilite esta tarea?

Cuando por circunstancias (las que sean) me encuentro de mal humor, estoy nervios@, cansad@ o
apátic@, ¿Los traslado a mi entorno? ¿Afectan a mi forma de interactuar o gestiono esos estados de
ánimo para que afecten en menor medida a mis interacciones sociales?

¿Muestro agradecimiento y afecto al entorno profesional que rodea a mi Marca? ¿Se recibir los
halagos o cuando recibo uno me excuso con frases del tipo "no es para tanto"; "es más fácil de lo que
parece", etc.?

¿Soy agradecido y afectuoso con el entorno social que rodea a mi marca?


Ante un halago ¿Me excuso, quitándole importancia con frases del tipo “no es para tanto, si es más
fácil de lo que parece” o soy capaz de valorarlo sinceramente y mostrar agradecimiento por ello?

¿Reconozco y muestro admiración por los logros de mi red de contactos?

¿Planifico la asistencia a eventos y reuniones donde pueden surgir nuevas alianzas, proyectos y
clientes?
¿Como al menos una vez al mes con una persona influyente o interesante de cara a mis objetivos?

¿He realizado labores de "investigación" antes reunirme con una persona o grupos de personas que
me son desconocidas?
*Es sencillo, se trata de Googlear y buscar en las redes a los asistentes a esa reunión o evento social,
Así te aseguras un mayor éxito en la interacción ya que conoces un poco mejor a las personas, sus
proyectos, donde y en que se formó etc.
¿Cuándo estoy con un grupo de gente desconocida me resulta fácil interactuar con el grupo entero o
prefiero las conversaciones individuales?
*A mayor puntuación, mayor facilidad para interactuar con personas extrañas, grupos grandes
incluidos

¿Cómo valoraría mi lenguaje interno y externo? ¿Proyecta pesimismo u optimismo? En definitiva...


¿Me considero y me CONSIDERAN un embajador de alegrías o de tristezas?
*Las neuronas espejo imitan como "reflejando" la acción del otro y su estado emocional. Las neuronas
espejo potencian nuestra capacidad de empatía.

¿Dispongo de tarjetas de visita? ¿Las llevo SIEMPRE encima o se me suelen olvidar? ¿Podría afirmar V
ue mis tarjetas reflejan mi propuesta de valor y elementos diferenciales? ¿Cómo de originales son mis
tarjetas? ¿La gente reacciona con un GUAU o son más bien “tradicionales”? a
l
¿Tengo facilidad para recordar los nombres de las personas que acabo de conocer? o
r
¿Transmito confianza? ¿Cumplo mis compromisos? Si le digo a alguien que le voy a llamar ¿Llamo? Si
prometo enviar un email ¿Lo envío? ¿Me preocupo por buscar esa información de la que hablamos y
a
que sé que te encantaría recibir? ¿Estuve en ese evento/reunión que te dije que iría? c
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:
8. ACTITUD APRENDEDORA
Introducción a la 8º pata del Método de la Araña
La palabra aprendedora no es mía.
Se la escuché a una persona (Fco. Propios), y recoge la actitud que tiene que
tener un emprendedor de manera constante durante toda su carrera.

Esta palabra junta varios conceptos:


- Emprendedor.
- Aprender.

¿Sabes de donde proviene y que significa la palabra “emprendedor”?


Tiene su origen en raíces latinas y significa: el que tiene decisión e iniciativa
para empezar a hacer alguna cosa difícil.

Y para hacer algo difícil, requerimos aprender nuevas técnicas y habilidades.

¿Qué surge un muro de tres metros que nos dificulta el avance?


Genial. Aprendemos a construir una escalera de cuatro metros.

Y así sucesivamente, el emprendedor requiere de proactividad y actitud de auto-liderazgo para


solventar los retos del presente y como no, del futuro también.

PREGUNTAS PATA 8: "ACTITUD APRENDEDORA"


En base a mi modelo de negocio y objetivos de posicionamiento de Marca, ¿desarrolle un plan de


A) formación para la obtención de nuevas habilidades y conocimientos técnicos que me ayuden a
alcanzar mis metas y objetivos? Y lo más importante, ¿lo estoy llevando a cabo?
¿Destino parte del tiempo a proyectos que me aporten los conocimientos y experiencia que
necesito para los retos futuros? ¿Estaría dispuest@ a embarcarme en un nuevo proyecto o trabajo
B) solamente para obtener la experiencia y habilidades que me pueda brindar dicha experiencia?
*Incluso pueden ser proyectos que no te den una rentabilidad económica directa, el beneficio es
indirecto, vivencial. Valora tu nivel de satisfacción al respecto.
¿Practico el buen hábito de la lectura? ¿Planifico mis lecturas en base a mis objetivos o leo de
manera impulsiva lo que sea?
C) En caso de que “la lectura no sea lo mío”, ¿tengo algún otro habito que se pueda equiparar a la
lectura para ampliar conocimientos y mantenerme actualizad@? ¿Lo aplico diariamente?

¿Qué tiempo reservo a lo largo de día para trabajar y potenciar mis hábitos positivos?
¿Tengo identificados los hábitos que me pueden ayudar a conseguir mis objetivos y estilo de vida
D) deseado? ¿He desarrollado un plan para obtener dichos hábitos? En caso afirmativo, ¿lo estoy
cumpliendo?

¿Tengo un consejo de "sabios y mentores" a los que consultar y revisar el avance de mis objetivos y
proyecto? ¿Tuve en cuenta su experiencia personal, profesional y logros a la hora de seleccionarlos?
E) ¿Cómo de cercana es la relación que tengo con ellos? ¿Y yo, tengo "discípulos"? ¿Gente a la que
mentorizo y ayudo?
*Ser parte del ciclo del aprendizaje y nutrirte al 100%, implica estar en ambos roles. Ser maestro nos
hace ser buen alumno y viceversa.
V
F) ¿Reservo una parte de mis ingresos para la formación y empoderamiento de mi persona como ser a
humano y profesional (procesos de coaching o similares, formación, seminarios)?
l
Tras una situación de crisis personal o profesional ¿Paro, reflexiono y aprendo?
o
G) ¿Mi actitud ante un error y situación de crisis es de aprendizaje? r
A la hora de afrontar los retos y problemas que tengo en el corto y medio plazo. ¿Muestro una
a
H) actitud proactiva o tiendo a las excusas? ¿Afronto las tareas difíciles o tiendo a postergarlas? c
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8. ACTITUD APRENDEDORA
Introducción a la 8º pata del Método de la Araña
a palabra aprendedora no es mía.
e la escuché a una persona (Fco. Propios), y recoge la actitud que tiene que
ener un emprendedor de manera constante durante toda su carrera.

sta palabra junta varios conceptos:


Emprendedor.
Aprender.

Sabes de donde proviene y que significa la palabra “emprendedor”?


iene su origen en raíces latinas y significa: el que tiene decisión e iniciativa
ara empezar a hacer alguna cosa difícil.

para hacer algo difícil, requerimos aprender nuevas técnicas y habilidades.

Qué surge un muro de tres metros que nos dificulta el avance?


Genial. Aprendemos a construir una escalera de cuatro metros.

así sucesivamente, el emprendedor requiere de proactividad y actitud de auto-liderazgo para


olventar los retos del presente y como no, del futuro también.

PREGUNTAS PATA 8: "ACTITUD APRENDEDORA"


Valoración

En base a mi modelo de negocio y objetivos de posicionamiento de Marca, ¿desarrolle un plan de


formación para la obtención de nuevas habilidades y conocimientos técnicos que me ayuden a 1
alcanzar mis metas y objetivos? Y lo más importante, ¿lo estoy llevando a cabo?
¿Destino parte del tiempo a proyectos que me aporten los conocimientos y experiencia que
necesito para los retos futuros? ¿Estaría dispuest@ a embarcarme en un nuevo proyecto o trabajo
solamente para obtener la experiencia y habilidades que me pueda brindar dicha experiencia?
*Incluso pueden ser proyectos que no te den una rentabilidad económica directa, el beneficio es
indirecto, vivencial. Valora tu nivel de satisfacción al respecto.
¿Practico el buen hábito de la lectura? ¿Planifico mis lecturas en base a mis objetivos o leo de
manera impulsiva lo que sea?
En caso de que “la lectura no sea lo mío”, ¿tengo algún otro habito que se pueda equiparar a la
lectura para ampliar conocimientos y mantenerme actualizad@? ¿Lo aplico diariamente?

¿Qué tiempo reservo a lo largo de día para trabajar y potenciar mis hábitos positivos?
¿Tengo identificados los hábitos que me pueden ayudar a conseguir mis objetivos y estilo de vida
deseado? ¿He desarrollado un plan para obtener dichos hábitos? En caso afirmativo, ¿lo estoy
cumpliendo?

¿Tengo un consejo de "sabios y mentores" a los que consultar y revisar el avance de mis objetivos y
royecto? ¿Tuve en cuenta su experiencia personal, profesional y logros a la hora de seleccionarlos?
¿Cómo de cercana es la relación que tengo con ellos? ¿Y yo, tengo "discípulos"? ¿Gente a la que
mentorizo y ayudo?
Ser parte del ciclo del aprendizaje y nutrirte al 100%, implica estar en ambos roles. Ser maestro nos
hace ser buen alumno y viceversa.
V
¿Reservo una parte de mis ingresos para la formación y empoderamiento de mi persona como ser a
humano y profesional (procesos de coaching o similares, formación, seminarios)?
l
Tras una situación de crisis personal o profesional ¿Paro, reflexiono y aprendo?
o
¿Mi actitud ante un error y situación de crisis es de aprendizaje? r
A la hora de afrontar los retos y problemas que tengo en el corto y medio plazo. ¿Muestro una
a
actitud proactiva o tiendo a las excusas? ¿Afronto las tareas difíciles o tiendo a postergarlas? c
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Actitud Aprendedor
Pata Area Nota
1 Autoconocimiento 1.00
2 Habilidades y Pasión 1.00
3 Modelo de negocio 1.00
4 Posicionamiento 1.00 Red de contactos

5 Carisma y comunicación 1.00


6 Presencia online 1.00
7 Red de contactos 1.00
8 Actitud Aprendedora 1.00 Presencia onlin
Autoconocimiento
7.0

Actitud Aprendedora 6.0 Habilidades y Pasión


5.0
4.0
3.0
2.0
1.0

Red de contactos 0.0 Modelo de negocio

Presencia online Posicionamiento

Carisma y comunicación
abilidades y Pasión

delo de negocio

osicionamiento
¿Y ahora qué…?
Es hora de dar el primer paso.
Pulsa en la imagen o visita la siguiente url, te quiero dar un
mensaje en vídeo.
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