CAPITULO I

ASPECTOS GENERALES

1.1. NOMBRE DEL PROYECTO

Planta de productos para acrílicos para el hogar denominada Crystalis.

1.2. IDENTIFICACION DEL PROBLEMA QUE SE DESEA RESOLVER

CON EL PROYECTO

En la actualidad se cuenta con una gran variedad de productos de láminas

acrílicas y en la ciudad de Lima, todos y cada uno de ellos con precios
significativos, de modo que un sector de la población no cuenta con los recursos
suficientes para optar por algún tipo de este material, que además de mejorar el
aspecto de su vivienda; mejora la iluminación y se puede utilizar como un
material de construcción más resistente que el vidrio. Identificamos que se
requiere de una oportunidad para cubrir nuestro mercado local en sectores B y
C de la población, el cual es nuestro objetivo.

En los últimos 10 años el crecimiento poblacional llevo consigo el disparo del

rubro inmobiliario y la utilización de este material en el mercado local.

Debido a ello surge la oportunidad de cubrir las necesidades del sector de la

construcción mediante la fabricación de productos a base de acrílico, con una
implementación tecnológica donde permitan al usuario encontrar una variedad
de los productos de buena calidad en corto tiempo.

1.3. OBJETIVOS DEL PROYECTO

Objetivo general:

 Posicionar el producto en la mente de los consumidores, con una

imagen de buena calidad a un buen accesible.
Objetivos específicos:

 Indagar la situación actual en el mercado de productos de acrílico

destinados al rubro inmobiliario y hogares en Lima Metropolitana y
Callao.
 Realizar un estudio económico y financiero que permita determinar
la factibilidad del negocio.
 Realizar un estudio técnico para establecer los recursos necesarios
para el correcto funcionamiento del negocio.
 Desarrollar la ingeniería del proceso de fabricación de los productos
de acrílico de nuestra empresa.

1.4. IMPORTANCIA Y TRASCENDENCIA DEL PROYECTO

En la actualidad para desarrollar un plan de inversión debemos analizar cuáles

son las variables a evaluar por ende se debe determinar si es conveniente o no
el implementar una inversión estimando costos evaluando beneficios para de
esta manera poner en marcha el negocio.

Es por esa razón que al surgir la idea de un plan de inversión de acrílicos

tomamos en cuenta la situación económica en la cual nos estamos
desenvolviendo y así evaluar el aporte dado a la misma.

El futuro proyecto comprende la creación de una empresa de productos para

auto que brinda servicios en su establecimiento como a domicilio utilizando la
última tecnología y asesoramiento personalizado.

Como estudiantes de décimo ciclo plasmaremos nuestros conocimientos

aprendidos a lo largo de nuestra formación académica en la creación de nuestra
empresa con el objetivo de competir a la par de las industrias y distribuidoras
más importantes de este material en Lima Metropolitana y Callao para así poder
crecer nuestro emprendimiento financiero el cual traerá desarrollo económico
personal y local; cabe señalar que se hará uso de herramientas económicas
como unidad de muestreo , segmentación de marcado, población objetivo entre
otras aprendidos en el presente curso estudiado.
 CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO

2.1. PRODUCTO: ACRÍLICOS PARA EL HOGAR

a. Clasificación CIIU

2220 Fabricación de productos de plástico

b. Partida arancelaria

2920.59.00.00 Las demás placas, láminas, hojas y tiras de los demás polímeros
acrílicos.

9403.70.00.00 Muebles de plástico

c. Calidad o variedad

En el mercado existen diferentes productos de acrílico destinados al rubro

inmobiliario y hogares cada uno con una finalidad diferente y con una calidad
propia del producto.

Porta Retrato de Acrílico Joyero de Acrílico

servilletero de Acrílico Mesa de Acrílico

 Fuente. http://acrydesign.mx/categoria-producto/accesorios-de-acrilico-para-
hogar

d. Presentación y envases

Mesa acrílica (Con esquinas Mesa acrílica (Con estantes)

redondeadas)

Charola de acrílico (simple) Charola de acrílico (con espejo)

Fuente. http://acrydesign.mx/categoria-producto/accesorios-de-acrilico-para-
hogar
e. Usos específicos

 Productos acrílicos para el hogar

Utensilios de cocina, muebles, bandejas, en lo relativo a la iluminación,

pueden fabricarse lámparas, tulipas y artefactos de pie con acrílico.

2.2. EL ÁREA GEOGRAFICA DEL MERCADO-JUSTIFICACIÓN

La localización o ubicación geográfica del proveedor puede constituir una

característica o atributo importante de un bien o servicio. Imaginemos que
existen dos grifos A y B, que ofrecen llenar un tanque de gasolina de
características idénticas por S/. 40. El primero está localizado a 10 kilómetros
mientras el segundo a 9 kilómetros. Los costos de transporte son de 1 sol por
kilómetro y no existe otro grifo cercano. En las condiciones actuales,
preferiríamos acudir al grifo B pues el costo total de consumir un galón sería S/.
49 (S/. 40 más los costos de transporte que son S/. 9), mientras que en el caso
del grifo A, el costo total sería de S/. 50. Si el grifo B elevara el precio a S/. 40.5
o S/. 40.9 por tanque lleno, aún continuaría siendo más rentable acudir a B que
a A. Sin embargo, si fijara un precio por encima de S/. 41, comenzaría a ser más
rentable acudir al grifo A. Es decir, la localización del grifo B, en este ejemplo, le
otorga a éste cierta capacidad de variar sus precios, siendo el límite máximo SI.
41 sin que la cantidad demandada de gasolina por los consumidores ubicados
en las cercanías se altere sustancialmente. En este sentido, la localización de
los proveedores puede constituir un factor que influya en la capacidad que tiene
el consumidor de sustituir distintos productos ofrecidos por competidores
alternativos.

Al igual que en el análisis de la sustituibilidad del producto, el grado de

sustituibilidad de la demanda de un producto ofrecido en una determinada área
geográfica se suele evaluar analizando la conducta del consumidor a partir de
un incremento en el precio de dicho producto. En otro caso, se establece que la
de la imitación del mercado geográfico está constituida por aquella área en la
que un monopolista hipotético esté en capacidad de imponer un aumento no
transitorio del 5% del precio de un producto o grupo de productos. La definición
empleada por la CCE (CONSEJO COORDINADOR EMPRESARIAL 1997) es
similar, aunque menos precisa: "El mercado geográfico de referencia comprende
la zona en la que las empresas afectadas desarrollan actividades de suministro
de productos y de prestación de servicios de referencia, en la que las condiciones
de competencia son suficientemente homogéneas y que pueden distinguirse de
otras zonas geográficas próximas debido, en particular, a que las condiciones de
competencia en ella prevalecientes son sensiblemente distintas a aquéllas"
El área geográfica para el mercado de venta de muebles de acrílicos es el distrito
la Victoria ya que es el distrito donde hay más proveedores de planchas acrílicas
tales como DARGLASS PERUANA (Av. Isabel La Católica 1344- La victoria);
LASER (Jr. Francia 556-La victoria); YSACRIL GROUP S.A.C (Av. Luna Pizarro
1305-La Victoria); etc. Lo cual es materia prima para fabricar nuestros muebles
de acrílicos; la ventaja es estar más cerca de nuestros proveedores de materia
prima para ahorrar algunos gastos tales como transporte, etc

2.3. A. ANALISIS DE LA DEMANDA CON INFORMACION PRIMARIA

2.3.1. Unidad de muestreo, población total, tamaño de muestra

Productos acrílicos de uso general. “Crystalis”

Para empresas de Lima metropolitana (incluido Callao)
Población total: 10209300 de personas entre hombres y mujeres (Lima y callao)
Unidad de muestreo: microempresas y pequeñas empresas
Población objetivo:
𝟔𝟒𝒉𝒂𝒃 𝟓𝟒. 𝟏𝒉𝒂𝒃 𝟏𝟎𝟎𝒆𝒎𝒑𝒓𝒆𝒔𝒂𝒔
𝑵𝑶 = 𝟏𝟎𝟐𝟎𝟗𝟑𝟎𝟎𝒉𝒂𝒃 ∗ ∗ ∗
𝟏𝟎𝟎 𝟏𝟎𝟎 𝟏𝟎𝟎𝟎 𝒉𝒂𝒃
(𝟗𝟖. 𝟗)𝒎𝒊𝒄𝒓𝒐𝒆𝒎𝒑𝒓𝒆𝒔𝒂 𝒚 𝒑𝒆𝒒𝒖𝒆ñ𝒂 𝒆𝒎𝒑𝒓𝒆𝒔𝒂
∗
𝟏𝟎𝟎 𝒆𝒎𝒑𝒓𝒆𝒔𝒂𝒔
= 𝟑𝟒𝟗𝟓𝟗𝟖. 𝟒𝟒𝟖𝟒
≈ 𝟑𝟒𝟗𝟓𝟗𝟗 𝒎𝒊𝒄𝒓𝒐𝒆𝒎𝒑𝒓𝒆𝒔𝒂𝒔 𝒚 𝒑𝒆𝒒𝒖𝒆𝒏𝒂𝒔 𝒆𝒎𝒑𝒓𝒆𝒔𝒂𝒔

Tamaño de muestra: Para un universo finito de N = 196 micro y pequeños

empresarios elegidos al azar.
De 100 personas 85 si comprarían productos acrílicos para su empresa y
el otro 15 no lo comprarían.
Como 𝑵𝑶 > 𝟏𝟎𝟎𝟎𝟎𝟎
𝒛𝟐 ∗ 𝑷𝑸 𝟏. 𝟗𝟔𝟐 ∗ 𝟎. 𝟖𝟓 ∗ 𝟎. 𝟏𝟓
𝑵= = = 𝟏𝟗𝟓. 𝟗𝟐𝟏𝟔 ≈ 𝟏𝟗𝟔
𝑬𝟐 𝟎. 𝟎𝟓𝟐
Si se trabajó con un error de 5% y una encuesta de 95% de confiabilidad.
(z=1.96)
Población por segmento de edad
Tabla 1. Edades
Años 0a5 6 a 12 13 a 18 a 24 25 a 39 40 a 55 a +
17 55
% 9.3% 10.8% 9.1% 12.5% 23.6% 18% 13.3%

Fuente. INEI (Censo 2017)

Tabla 2. Población por N.S.E.

A B C D E
4% 21% 43% 24% 7%

Fuente. INEI (Censo 2017)

Tabla 3. Porcentaje de la población según género

Población Hombres Mujeres
% 48.5 51.5

Fuente. INEI (censo 2017)

Densidad empresarial en Lima metropolitana

100 empresas por cada 1000 habitantes.

Clasificación de empresas

Tabla 4.

TIPO MICROEMPRESA PEQUEÑA GRAN Y

EMPRESA MEDIANA
EMPRESA
% 93.2 5.7 1
 Fuente. INEI (estructura empresarial 2016)

2.3.2. Segmentación de mercado

Para microempresarios y pequeños empresarios

N.S.E. (B Y C):64%

Edades ,18-55: 54.1%

Lima metropolitana: 10209300 habitantes entre hombres y mujeres, de los

cuales 100 de cada 1000 habitantes son empresarios.

2.3.3. Método de investigación de mercado a utilizar

Para la investigación del campo nos ayudamos por la realización de encuestas

para poder determinar la aceptación del producto que está dirigido para el
sector empresarial más específicamente para el micro y pequeña empresa.

Tabla n=196 Empresarios %

Saben productos 111 56.63%
5.
acrílicos.
Datos
No saben productos 85 43.37%
acrílicos.

Fuente. Elaboración propia

Encuesta para una nueva empresa de producción de productos de acrílico.

Realizada a microempresarios y pequeños empresarios.

1. ¿Conoce usted los productos acrílicos?

a) Si
b) No (concluye la encuesta)
 43.37%

56.63%

Tabla 6. Datos

n=111 Empresarios %
Usan productos acrílicos 90 81.08%
No usan productos 11 9.91%
acrílicos
Usan rara vez productos 10 9.01%
acrílicos

Fuente. Elaboración propia

Interpretación

Tomando de base el tamaño de muestra se encuesto a 196 empresarios al

azar de los cuales el 56.63% tenía conocimiento sobre productos acrílicos.

2. ¿Utiliza productos acrílicos en su empresa o negocio?

a) Si
b) No
c) Raras veces

9.91%

9.01%

81.08%
Interpretación

De acuerdo a la gráfica la gran mayoría de empresarios que representan

un 81.08% del total de los que saben de productos acrílicos, los usan en sus
empresas.

3. ¿Qué productos acrílicos usa en su respectiva empresa o negocio?

a) Letreros de señalización
b) Exhibidores
c) Dispensadores
d) Puntos de venta
e) otros

Tabla 7. Datos

n=100 Empresarios %
Letreros de 30 30%
señalización
Exhibidores 35 35%
Dispensadores 30 30%
Puntos de venta 2 2%
Otros 3 3%
Fuente. Elaboración propia

2% 3%

30%
30%

35%
Interpretación

Debido a que se está haciendo encuestas a microempresarios y pequeños

empresarios en su mayoría usan los productos acrílicos para sus negocios
(dispensadores, exhibidores, etc.), y muy pocos para puntos de ventas y stands
ya que eso lo usan principalmente las grandes empresas para promocionar su
productos.

4. ¿Qué aspecto de los acrílicos llaman su atención?

a) Calidad
b) Marca
c) Precio

Tabla 8. Datos

n=100 Empresarios %
Calidad 52 52%
Marca 14 14%
precio 34 34%

Fuente. Elaboración propia

34%

52%

14%
Interpretación

En su mayoría se prefiere un producto de calidad y a buen precio dejando de

lado la marca.

5. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un letrero de señalización

para su empresa o negocio? (bienvenido, salida, zona segura, etc.)
a) S/.30.00 a S/.60.00
b) S/.60.00 a S/.90.00
c) S/.90.00 a S/.120.00.

Tabla 9.datos

n=100 Empresarios (Fi) Xi Fi*Xi

S/.30.00 a 70 45 3150
S/.60.00
S/.60.00 a 20 75 1500
S/.90.00
S/.90.00 a 10 105 1050
S/.120.00
total 100 5700

Fuente. Elaboración propia.

∑ 𝐹𝑖𝑋𝑖 5700
𝑋̅ = = = 57
𝑛 100

𝑋̅ = 𝑆/.57.00
Interpretación
Los empresarios estarían dispuestos a pagar por uno de estos letreros de
señalización un promedio de S/.57.00. En su mayoría harían una inversión
aceptable por este tipo de productos de publicidad.

6. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un exhibidor de productos?

a) S/.200.00 a S/.300.00
b) S/.300.00 a S/.600.00
c) S/.600.00 a S/.900.00.
 Tabla10. Datos

n=100 Empresarios (Fi) Xi Fi*Xi

S/.200.00 a 25 150 3750
S/.300.00
S/.300.00 a 50 450 22500
S/.600.00
S/.600.00 a 25 750 18750
S/.900.00
total 100 45000

Fuente. Elaboración propia

∑ 𝐹𝑖𝑋𝑖 45000
𝑋̅ = = = 450
𝑛 1000

𝑋̅ = 𝑆/.450.00

Interpretación

Los empresarios estarían dispuestos a pagar S/.450.00 por una exhibidora de

productos. Esto indica que exhibir sus productos a sus clientes es importante por
lo cual si invertirían un buen dinero en este tipo d productos.

7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una dispensadora de

productos?
a) S/.750.00 a S/.1280.00
b) S/.1280.00 a S/.1810.00
c) S/.1810.00 a S/.2340.00

Tabla 11. Datos

n=100 Empresario (Fi) Xi Fi*Xi
S/.750.00 a 70 1015 71050
S/.1280.00
S/.1280.00 a 15 1545 23175
S/.1810.00
S/.1810.00 a 5 2075 10375
S/.2340.00
Total 100 104600
Fuente. Elaboración propia
 ∑ 𝐹𝑖𝑋𝑖 104600
𝑋̅ = = = 1046
𝑛 100

𝑋̅ = 𝑆/.1046.00

Interpretación

De acuerdo al análisis los empresarios debido a que son microempresarios y

pequeños empresarios no están dispuestos a invertir una alta suma de dinero en
dispensadoras, debido a que su uso es principalmente en centros comerciales y
supermercados (mediana y gran empresa).

8. ¿Qué características de los productos acrílicos le llama más la

atención?
a) Durabilidad y resistencia
b) Ligereza y maniobrable
c) Variedad y fácil limpieza

40%
45%

15%

Tabla 12. Datos

n=100 Empresarios %
Durabilidad y 40 40%
resistencia.
Ligereza y 15 15%
maniobrable
Variedad y fácil 45 45%
limpieza
Fuente. Elaboración propia
 Interpretación

Lo que buscan los empresarios en esta clase de productos es la variedad (45%)

y que tengan un tiempo de vida largo (40%).

9. ¿Qué cantidad de productos acrílicos compra al mes en su empresa o

negocio?
a) De 1 a 3
b) De 4 a 6
c) De 6 a +

Tabla 13. Datos

N= n=100 Empresarios (Fi) Xi Fi*Xi 𝑋𝑖 − 𝑋̅ (𝑋𝑖 − 𝑋̅)2 𝐹𝑖((𝑋𝑖 − 𝑋̅)2 )

De 1 a 3 70 2 140 -1 1 70
De 4 a 6 25 5 125 2 4 100
De 6 a + 5 7 35 4 16 80
total 100 300 21 250

Fuente. Elaboración propia

∑ 𝐹𝑖𝑋𝑖 300
𝑋̅ = = =3
𝑛 100
𝑎𝑐𝑟𝑖𝑙𝑖𝑐𝑜𝑠
𝑋̅ = 3
𝑒𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎𝑟𝑖𝑜 ∗ 𝑚𝑒𝑠

La demanda promedio es: 𝑋̅ =3 acrílicos

∑ 𝐹𝑖((𝑋𝑖−𝑋̅ )2 ) 250
Desviación standard:𝑆 = √ = √100 = 1.5811
𝑛

√𝑆 √1.5811
Error standard 𝜎 = = = 0.01257
𝑛 100

Intervalo de predicción: 95% de confiabilidad (z=1.96)

𝐿𝑖 = 𝑋̅ − 𝑧𝜎 = 3 − 1.96 ∗ 0.01257 = 2.9753628

𝐿𝑠 = 𝑋̅ + 𝑧𝜎 = 3 + 1.96 ∗ 0.01257 = 3.02463

Interpretación

Se puede afirmar de acuerdo al análisis aun 95% de confianza que la demanda

de acrílicos en los peores de los casos no será menor a 2.97 y en el mejor de los
casos no será mayor a 3.024

2.3.4. Análisis estadístico de la demanda total

Para microempresarios y pequeños empresarios.

De una población de 196 empresarios.

𝐷𝑇2018 = 𝑁𝑜 ∗ 𝐺𝑎 ∗ 𝑋̅ ∗ 𝑡

𝑎𝑐𝑟𝑖𝑙𝑖𝑐𝑜𝑠 𝑚𝑒𝑠
𝐷𝑇2018 = 196𝑒𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠 ∗ 0.85 ∗ 3 ∗ 12
𝑒𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎𝑟𝑖𝑜 ∗ 𝑚𝑒𝑠 𝑎ñ𝑜
𝑎𝑐𝑟𝑖𝑙𝑖𝑐𝑜𝑠
= 5997.6
𝑎ñ𝑜

2.3.5. Proyección de la demanda

Con una tasa de crecimiento de 1.1% anual. (c=1.1%)

Tabla 14. Proyección de la demanda

Año Demanda Demanda Demanda

pesimista probable optimista
2018 5948.34531 5997.6 6046.85469
2019 6013.777108 6063.5736 6113.370092
2020 6079.928656 6130.27291 6180.617163
2021 6146.807872 6197.705912 6248.603952
2022 6214.422758 6265.880677 6317.338595
2023 6282.781409 6334.805364 6386.82932

Fuente. Elaboración propia

2.4. Análisis de Oferta
Ahora se identificara la oferta de productos acrílicos para hogares existentes en
el mercado. De los cuales se clasifican en competidores directos y
competidores indirectos.

2.4.1. Competidores Directos

Actualmente existen varias empresas dedicada a la fabricación de productos
acrílicos para el hogar en lima. Las empresas son las siguientes:

 Industria Comercial Peruana (INCOPESA)

 Darglass Peruana S.r.l
 Acrilex Perú S.A.
 Acrílicos Satélite S.R.L.
 Corporación Elio SAC

2.4.2. Competidores Indirectos

Se identificara como oferta existente de productos sustitutos, aquellos
elaborados en base a vidrio.

a. Productos Fabricados a base de vidrio

Estos productos son ventanas, mesas, estantes y puertas. Las empresas son
las siguientes:

 Grupo el Dorado
 Vidrios y Aluminio Perú
 Corporación Andercru
 Corporación Elio SAC
 Cristales Graf

2.4.3. Análisis Cualitativo

Debilidades de las empresas de productos acrílicos para el hogar.

 No ser efectivo en la publicidad.

 Incapacidad para lograr fidelidad en los clientes.
 Problemas de calidad.
 Poca satisfacción del cliente.
 No pueden adaptarse a demandas cíclicas.
 Inexistencia de centro de investigación e innovación tecnológica.
 Mala comunicación laboral.
 Costos altos.
Fortalezas de las empresas de productos acrílicos para el hogar.

 Tener una estabilidad financiera.

 Capacidad para adaptarse a demandas cíclicas.
 Tener una alta resistencia.
 Posición dominante del mercado.
 Marca y reputación.
 Bajos costos.
 Trabajadores capacitados.
 Buen capital.