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Un clásico. Seguro que has visto películas donde sale un publicista o algún
capítulo de Mad Men donde parece que todo surge de la cabeza de Don
Draper en cuestión de minutos.
Siento decirte que eso es irreal. Los copywriters y redactores no nos
sentamos delante de la pantalla y decimos “ok, voy a escribir esta landing
con mi impresionante creatividad”. Al menos, los que yo conozco, no lo
hacen así.
Tenemos un sistema porque escribir para vender no es un arte, es una
ciencia. Yo trabajo con un proceso que es A -> B -> C para cada cliente. Y
me da igual si es de nutrición, mascotas o SEO. Siempre es el mismo
proceso.
De hecho, antes de sentarme a escribir normalmente ya tengo el 50% de la
información preparada gracias a una buena investigación. Por ahora no
voy a contarte más, ya que el 2º vídeo estará totalmente centrado en este
sistema.
Solo quiero que te quedes con el hecho de que el copywriting NO es 100%
creativo. Sí, tiene una parte en la que cada uno le ponemos nuestro sello
personal, pero el proceso es sistemático y replicable para cada cliente.
Y te lo dice alguien que, hace unos años, se sentaba delante del PC sin
saber qué escribir porque no tenía ningún proceso creado. Menos mal que
eso cambió o todavía estaría intentado escribir esas páginas.
Te dije que eran 3, pero he decidido incluir una de regalo para redactores,
community managers y periodistas que ya escriben actualmente en algún
blog, portal o red social.
No te voy a engañar, vender es incómodo al principio. Tienes que cambiar
el chip de informar a vender y eso cuesta. No tiene nada que ver escribir
un artículo sobre productos ecológicos que crear una página de ventas
para vender un producto en concreto. Nada.
Pero tú ya tienes gran parte del camino hecho, como comenté en el punto
anterior. Sabes escribir, lo has hecho de forma regular durante meses o
años e incluso alguna vez te habrá tocado escribir algún artículo
“orientado a la venta”. No estás lejos.
De nuevo, solo tienes que perder el miedo a vender y saber que, cuando
un producto o servicio es bueno, venderlo es cambiarle la vida a la gente.
Yo he visto a personas abandonar un trabajo que odiaban y que les
mataba día a día pasar a trabajar desde casa, escribiendo y disfrutando de
lo que hacen. Eso es cambiarle la vida a alguien y por eso, cuando vendo lo
que hago, sé que estoy vendiendo algo bueno y no me da ninguna
vergüenza.
La forma más sencilla de que nunca tengas este problema es nunca jamás
trabajar con clientes que tienen productos o servicios en los que no crees.
Si crees que es un vendehúmos, que el producto no es bueno o que no va
a ayudar a nadie, vete.
Solo con eso ya estarás matando tu miedo a vender porque tú serás el
primero que creerá en el producto o servicio. Convéncete a ti mismo de
que es el mejor producto o servicio para conseguir X cosa y serás capaz de
venderlo como nadie. Y si no consigues esto, simplemente no lo vendas y
pasa al siguiente.
Escribir para vender, con un sistema detallado, con un buen producto o
servicio y un cliente en condiciones es un placer. Las palabras salen solas
y, gracias a la investigación, la mitad del copy te lo da tu cliente o sus
propios clientes.
Redactor, community manager o periodista, olvídate del miedo a vender.
Estas son las barreras mentales que he escuchado y visto más veces en
alumnos, suscriptores y personas que se quieren dedicar al copywriting y a
la redacción. Puede que tú sufras de una, de ninguna, de todas o de
alguna otra que no he mencionado aquí.
Por eso ahora te voy a pedir algo sencillo: ve al grupo de Facebook y, en la
publicación de este vídeo nº1, menciona cuál es la barrera mental nº1 que
te impide vivir de escribir y qué vas a hacer para superarla.
Si no sabes qué hacer para superarla, ¡pregunta! Todo el grupo y yo mismo
estaremos ahí para contestarte y ayudarte.
Venga, ¡cuéntame tu peor miedo y prometo darle respuesta y solución!