Vous êtes sur la page 1sur 85

Atenção, esta é uma planilha demonstrativa ( amostra grátis).

Todas as fórmulas
estão bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga). Comprar a versão completa

PLANILHA DE
FORMAÇÃO DE PREÇO PARA SERVIÇOS 3.0
Menu

Início

1. Custos diretos Seja bem-vindo(a). A planilha de formação de preços para serviços foi desenvolvida para você que quer saber exatamente quanto deve cobrar pelo seu serviço.
Aqui você vai ter uma excelente ferramenta para calcular a precificação do seu serviço.
2. Impostos

3. Precificação IMPORTANTE: LEIA OS PASSOS E ENTENDA A PLANILHA


4. Ponto de equilíbrio
Passo 1 CUSTOS DIRETOS ASSISTA AO VÍDEO
5. Análise da concorrência

6. Alertas e dicas Nessa aba você irá preencher os dados relativos aos custos variáveis, comissões e alocações para a
formação do serviço prestado por sua empresa.
7. Gráficos 1.1. Custos Variáveis: defina seus custos variáveis e coloque seus devidos valores.
8. Relatório de Impressão 1.2. Comissões: defina todas as comissões cobradas para a venda de um serviço.

1.3. Alocação: defina a lista de funcionários necessários para a elaboração do serviço.


Dúvidas Frequentes

Sugestões para Você Passo 2 IMPOSTOS ASSISTA AO VÍDEO


Sobre a LUZ
Defina de uma forma prática qual o modelo fiscal praticado por sua empresa. Opte por
preenchimento manual caso não tenha o dominio no tema "impostos".
2.1. Impostos: defina o modelo fiscal de sua empresa e preencha suas alíquotas.

2.2. Tabelas Auxiliares: tabelas com alíquotas definidas para simples nacional e base de cálculo para modelo presumido.

Passo 3 PRECIFICAÇÃO ASSISTA AO VÍDEO

Ponto de Equilíbrio é um dos indicadores contábeis que informa ao executivo o volume necessário de
vendas, para cobrir todas as despesas fixas do serviço prestado.

Passo 4 PONTO DE EQUILÍBRIO ASSISTA AO VÍDEO

Ponto de Equilíbrio é um dos indicadores contábeis que informa ao executivo o volume necessário de
vendas, para cobrir todas as despesas fixas do serviço prestado.

Passo 5 ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA ASSISTA AO VÍDEO

Aqui você terá um espaço para avaliar seus concorrentes e também o preço praticado pelo mercado.

Passo 6 ALERTAS E DICAS ASSISTA AO VÍDEO

Esta planilha avaliará todos os dados preenchidos por você e retornará com dicas importantes para a
formação do preço do seu serviço. Avaliando sua concorrência e ponto de equilíbrio será mais fácil
identificar se está fluindo da maneira correta, isso servirá para alertá-lo sobre possíveis problemas.

Passo 7 GRÁFICOS ASSISTA AO VÍDEO

Nesta aba, tudo é preenchido automaticamente de acordo com os lançamentos que você fez na aba
lançamentos. Nela, você terá uma série de gráficos para lhe auxiliar na formação de seu preço.

Passo 8 RELATÓRIO PARA IMPRESSÃO ASSISTA AO VÍDEO

Imprima somente o que importa. Esta parte gera um relatório formatado para impressão em 6
páginas A4 com sua precificação, ponto de equilíbrio, análise da concorrência, alertas e gráficos.
Analise todos os custos variáveis que você tem na formação des
1. CUSTOS DIRETOS os descreva nessa lista.

Custos variáveis Comissões Alocações

Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Após o preenchimento dos custos variáveis, vá até o submenu
1. Custos diretos
Comissões.

2. Impostos
Custos variáveis por unidade do serviço vendido
3. Precificação
Descrição R$
4. Ponto de equilíbrio
Baixar template R$ 300.00
5. Análise da concorrência

6. Alertas e dicas Comprar dominio R$ 40.00

7. Gráficos Comprar plugin 1 R$ 20.00

8. Relatório de Impressão Comprar plugin 2 R$ 30.00

Dúvidas Frequentes Comprar plugin 3 R$ 35.00

Sugestões para Você Comprar plugin 5 R$ 150.00


Sobre a LUZ
- R$ -

- R$ -
- R$ -

- R$ -

- R$ -

- R$ -

- R$ -

- R$ -

- R$ -

- R$ -

- R$ -

- R$ -

- R$ -

- R$ -

Total de custos variáveis no mês R$ 575.00


ustos variáveis que você tem na formação desse serviço, e
lista.

(amostra grátis). Todas as fórmulas estão


s na versão completa (paga). Comprar a versão completa
Analise todas as comissões que você tem na formação desse se
1. CUSTOS DIRETOS os descreva nessa lista.

Custos variáveis Comissões Alocações

Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Após o preenchimento das comissões, vá até o submenu Alocações.
1. Custos diretos

2. Impostos
Comissões por unidade do serviço vendido
3. Precificação
Descrição %
4. Ponto de equilíbrio
Comissões de venda 5%
5. Análise da concorrência

6. Alertas e dicas Comissão de cartão 5%

7. Gráficos Comissão indicação 15%

8. Relatório de Impressão - 0%

Dúvidas Frequentes - 0%

Sugestões para Você - 0%


Sobre a LUZ
- 0%

- 0%
- 0%

- 0%

- 0%

- 0%

- 0%

- 0%

- 0%

- 0%

- 0%

- 0%

- 0%

- 0%

Total de comissão por serviço 25%


omissões que você tem na formação desse serviço, e
lista.

(amostra grátis). Todas as fórmulas estão


s na versão completa (paga). Comprar a versão completa
Analise todos os custos com mão-de-obra que você tem na form
1. CUSTOS DIRETOS serviço, e os descreva nessa lista.

Custos variáveis Comissões Alocações

Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Após o preenchimento das alocações, vá
1. Custos diretos
até o menu Impostos.

2. Impostos
Funcionários envolvidos no serviço
3. Precificação
Custo mensal por
Cargos envolvidos no serviço Qtde funcionário (Unid.)
4. Ponto de equilíbrio
Designer 2 R$ 4,600.00
5. Análise da concorrência

6. Alertas e dicas Front end 1 R$ 3,000.00

7. Gráficos TI 1 R$ 6,200.00

8. Relatório de Impressão - - -

Dúvidas Frequentes - - -

Sugestões para Você - - -


Sobre a LUZ
- - -

- - -
- - -

- - -

Total de custos com alocação no mês


os custos com mão-de-obra que você tem na formação desse
escreva nessa lista.

ativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão


ueadas na versão completa (paga). Comprar a versão completa

Horas usadas em serviço Total de custos por


Horas trabalhadas/mês (Unid.) serviço

220 50 R$ 2,090.91

220 65 R$ 886.36

220 30 R$ 845.45

- -

- -

- -

- -

- -
- -

- -

R$ 3,822.73
Você pode preencher manualmente sua alíquota (escolha essa o
2. IMPOSTOS domine o tema "impostos") ou utilizar um dos modelos ficais.

Impostos Tabelas auxiliares

Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas
estão bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Utilize o menu "Tabelas auxiliares" caso escolha modelo fisal simples ou
1. Custos diretos
presumido.

2. Impostos
Deseja estimar manualmente uma
3. Precificação alíquota direta sobre o preço do seu Não
serviço?
4. Ponto de equilíbrio

5. Análise da concorrência
Modelo fiscal da empresa Real
6. Alertas e dicas
Deseja saber um pouco mais sobre o seu
7. Gráficos Click no link
Modelo Fiscal Real ?
8. Relatório de Impressão
Informe sua receita bruta anual R$ 1,000,000.00

Dúvidas Frequentes
Alíquota 9.78%
Sugestões para Você
Base de Cálculo para PIS e COFINS no modelo fiscal de lucro real
Sobre a LUZ

Taxa para serviço Taxa em %

Se houver, digite uma taxa para dedução da


32%
receita no cálculo do PIS e COFINS
Se houver, digite uma taxa para dedução da 32%
receita no cálculo do PIS e COFINS

Alíquotas para o modelo fiscal Real

Impostos Taxa em %

IRPJ 15.00%

CSLL 7.44%

PIS 0.65%

COFINS 3.00%

ISS 15.00%
eencher manualmente sua alíquota (escolha essa opção caso não
ma "impostos") ou utilizar um dos modelos ficais.

trativa (amostra grátis). Todas as fórmulas


desbloqueadas na versão completa (paga). Comprar a versão completa

Informe a sua alíquota 5%


Total

15.00%

7.44%

0.21%

0.96%

15.00%
http://www.contabeis.com.br/artigos/1865/qual-o-melhor-regime-de-tributacao-para-

http://www.contabeis.com.br/artigos/1869/qual-o-melhor-regime-de-tributacao-para-sua-empresa-lucro-presumido/

http://www.contabeis.com.br/artigos/1872/qual-o-melhor-regime-de-tributacao-para-
Não esqueça de preencher o Markup para obter a margem de c
3. PRECIFICAÇÃO seu serviço.

Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Nessa aba você tem o valor de venda do seu serviço. Preencha o Markup para definir
1. Custos diretos a margem de lucro que você deseja obter por cada serviço vendido.

2. Impostos
Valor unitário do serviço
3. Precificação
%Impostos Valor sem
Mão-de-obra Custos diretos sobre a %Comissões Markup (%)
4. Ponto de equilíbrio Markup
receita
5. Análise da concorrência R$ 3,822.73 R$ 575.00 16.17% 25.00% R$ 7,475.06 20%

6. Alertas e dicas

7. Gráficos

8. Relatório de Impressão

Dúvidas Frequentes

Sugestões para Você

Sobre a LUZ
o Markup para obter a margem de contribuição do

ra grátis). Todas as fórmulas estão


são completa (paga). Comprar a versão completa

o do serviço
Cenários otimistas e pessimistas
Preço de Margem de Custos Impostos
Comissões
Venda Contribuição Diretos Totais Diretos

R$ 10,016.21 R$ 1,495.01 R$ 4,397.73 R$ 2,504.05 R$ 1,619.42


Cenários otimistas:

Cenário realista:

Cenários pessimistas:
tas e pessimistas

Markup Preço para venda Lucro

0.4 R$ 12,557.37 R$ 2,990.02


0.3 R$ 11,286.79 R$ 2,242.52

0.2 R$ 10,016.21 R$ 1,495.01

0.1 R$ 8,745.64 R$ 747.51

0 R$ 7,475.06 R$ -
Utilize essas tabelas como apoio no preenchimento dos imposto
2. TABELAS AUXILIARES tabelas são editáveis.

Impostos Tabelas auxiliares

Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Altere os valores de ambas as planilhas caso haja
1. Custos diretos
modificações na legislação.

2. Impostos
TABELA - BASE PARA O MODELO FISCAL PRESUMIDO TABELA - ALÍQUOTA PARA
3. Precificação
Atividades Percentuais (%) Receita Bruta em 12 meses (em R$)
4. Ponto de equilíbrio
Atividades em geral (RIR/1999, 8.00%
5. Análise da concorrência art. 518)

6. Alertas e dicas Revenda de combustíveis 1.60% R$ 180,000.01

Serviços de transporte (exceto o


7. Gráficos 16.00% R$ 360,000.01
de carga)
8. Relatório de Impressão Serviços de transporte de cargas 8.00% R$ 540,000.01
Serviços em geral (exceto
Dúvidas Frequentes 32.00% R$ 720,000.01
serviços hospitalares)
Sugestões para Você Serviços hospitalares 8.00% R$ 900,000.01
Sobre a LUZ
Intermediação de negócios 32.00% R$ 1,080,000.01
Administração, locação ou cessão
de bens e direitos de qualquer 32.00% R$ 1,260,000.01
natureza (inclusive imóveis)
Click no link R$ 1,440,000.01

R$ 1,620,000.01

R$ 1,800,000.01

R$ 1,980,000.01

R$ 2,160,000.01

R$ 2,340,000.01

R$ 2,520,000.01

R$ 2,700,000.01

R$ 2,880,000.01

R$ 3,060,000.01

R$ 3,240,000.01

R$ 3,420,000.01

Click no link
enchimento dos impostos. Ambas as

Todas as fórmulas estão


eta (paga). Comprar a versão completa

BELA - ALÍQUOTA PARA O MODELO FISCAL SIMPLES

es (em R$) Alíquota

R$ 180,000.00 4.50%

R$ 360,000.00 6.54%

R$ 540,000.00 7.70%

R$ 720,000.00 8.49%

R$ 900,000.00 8.97%

R$ 1,080,000.00 9.78%

R$ 1,260,000.00 10.26%

R$ 1,440,000.00 10.76%
R$ 1,620,000.00 11.51%

R$ 1,800,000.00 12.00%

R$ 1,980,000.00 12.80%

R$ 2,160,000.00 13.25%

R$ 2,340,000.00 13.70%

R$ 2,520,000.00 14.15%

R$ 2,700,000.00 14.60%

R$ 2,880,000.00 15.05%

R$ 3,060,000.00 15.50%

R$ 3,240,000.00 15.95%

R$ 3,420,000.00 16.40%

R$ 3,600,000.00 16.85%
Preencha os seus custos fixos e analise quando será o seu po
4. PONTO DE EQUILÍBRIO equilíbrio. Não esqueça de analisar os cenários otimistas e p

Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Descubra se seu serviço paga todos os custos fixos listados abaixo.
1. Custos diretos

2. Impostos
Custos fixos da empresa ao mês Margem de contribuição
3. Precificação
Descrição R$ Descrição
4. Ponto de equilíbrio
Pró Labores R$ - Preço de venda do serviço
5. Análise da concorrência

6. Alertas e dicas Salários R$ 13,500.00 Custos diretos unitários

7. Gráficos Benefícios R$ - Margem de contribuição

8. Relatório de Impressão
Legais e Jurídicos R$ -

Dúvidas Frequentes Aluguel R$ -

Sugestões para Você Taxas da Propriedade (Luz, Água, Gás) R$ 50.00 Ponto de Equilíbrio (Break Ev
Sobre a LUZ
Telefone e Internet R$ 200.00 Descrição

Porcetagem estimada de cus


Marketing Online e Offline R$ - empenhados na produção de
Empréstimos R$ - Quantidade de serviços vend

Materiais de Limpeza e Escritório R$ 50.00 Custo fixos pela margem de c

Sistema de Segurança e Seguros R$ - Quando será o seu Ponto de

Outros Custos Fixos R$ 200.00

- R$ - Cenários otimistas e pessimi

- R$ - Markup

- R$ - 40%

- R$ - 30%

- R$ - 20%

- R$ - 10%

- R$ - 0%

- R$ -

Total de custos fixos R$ 14,000.00


PREÇO DE VENDA ( VAREJO x ATACADO) RECEITA (VAREJO x ATA
Preço de venda no varejo Receita no varejo

Receita no
Preço de venda no atacado atacado
se quando será o seu ponto de
os cenários otimistas e pessimistas.

das as fórmulas estão


a (paga). Comprar a versão completa

m de contribuição

ção R$

de venda do serviço R$ 10,016.21

diretos unitários R$ 8,521.20

m de contribuição R$ 1,495.01

de Equilíbrio (Break Even Point)

ção Informações

agem estimada de custos fixos 50%


hados na produção deste serviço
dade de serviços vendidos no mês 7

fixos pela margem de contribuição R$ 7,000.00

o será o seu Ponto de Equilíbrio Ao vender 5 serviços


5

os otimistas e pessimistas
Margem de contribuição Ponto de equilíbrio
unitária
R$ 2,990.02 Ao vender 3 serviços

R$ 2,242.52 Ao vender 4 serviços

R$ 1,495.01 Ao vender 5 serviços

R$ 747.51 Ao vender 10 serviços

R$ - -
RECEITA (VAREJO x ATACADO)
Nessa aba iremos analisar sua concorrência. Preencha a tabe
5. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA consultor da Luz tem a dizer para você.

Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Aqui você terá um espaço para avaliar seus concorrentes e também o preço
1. Custos diretos
praticado pelo mercado.

2. Impostos
Análise da concorrência
3. Precificação
Descrição Principal diferencial Preço praticado
4. Ponto de equilíbrio

5. Análise da concorrência Concorrente 1 Equipe R$ 3,500.00

6. Alertas e dicas
Concorrente 2 Qualidade R$ 7,000.00
7. Gráficos

8. Relatório de Impressão
Concorrente 3 Preço Baixo R$ 5,000.00
Dúvidas Frequentes

Sugestões para Você - - -

Sobre a LUZ
- - -
MÉDIA DE PREÇOS PRATICADOS R$ 5,166.67

PREÇO PRATICADO POR SUA EMPRESA R$ 10,016.21


PREÇO DE VENDA ( VAREJO x ATACADO)
Preço de venda no varejo
Preço de venda no atacado
mos analisar sua concorrência. Preencha a tabela e veja o que o
uz tem a dizer para você.

tiva (amostra grátis). Todas as fórmulas estão


adas na versão completa (paga). Comprar a versão completa

da concorrência

Comentário do consultor Luz

Esse concorrente se posiciona como uma empresa com uma equipe conhecidamente
muito capaz. Cuidado! Pois seu preço está acima desse concorrente.

Esse concorrente se posiciona como uma empresa com serviços com qualidade muito
alto. Cuidado! Pois seu preço está acima desse concorrente.

Esse concorrente se posiciona como uma empresa com serviço muito baratos.
Cuidado! Pois seu preço está acima desse concorrente.

-
Opa, seu preço está maior do que a média do mercado e isso pode lhe prejudicar na
hora de fechar contratos, no entanto, se você acredita que sua empresa possuí
diferenciais que justifiquem este preço, não se preocupe e siga em frente.
RECEITA (VAREJO x ATACADO)
Receita no varejo
Receita no atacado
Se este concorrente se posiciona

Esse
concorren
- te
- se
posiciona
como
uma
Serviços Altamente Especializados empresa
com
Esse Cuidado! Pois seu pre
serviços
concorren
Esse
altamente
te fideliza
Clientes Fidelizados concorren
especializ
muito
te se seus Ok! Seu preço está ab
ados.
bem
Esse
posiciona
clientes.
concorren
como
Preço Baixo te
umase
posiciona
empresa
como
com
Esse
uma
serviço
concorren
empresa
Agilidade muito
te
quese
baratos.
posiciona
entrega
como
seus
uma
serviços
Qualidade empresa
com
com
muita
serviços
agilidade.
com
qualidade
muito
alto.
Se este
Esse
concorren
concorren
te se
te se
posiciona
posiciona
como
como
uma
uma
empresa
Equipe empresa
que
com uma
presta
equipe
seus
conhecida
serviços
Distribuição mente
em uma
muito
região
capaz.
pouco
Ok! Seu preço está abaixo da média do mercado atendida,
e isto pode ser bom s
seus
preços
Opa, seu preço está maior do que a média do mercado enormalm
isso pode lhe prejudicar na hora d
ente já
serão
acima da
média de
mercado.
Confira alguns alertas e dicas importantes para cada item de
6. ALERTAS E DICAS

Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
1. Todos os campos foram preenchidos corretamente?
1. Custos diretos

2. Impostos

3. Precificação
=) Sim, todos os campos foram preenchidos.

4. Ponto de equilíbrio
2. Lucro obtido paga seus custos fixos?
5. Análise da concorrência

6. Alertas e dicas

7. Gráficos
=) Parabéns, seus lucros pagam todos os seus custos. Mantenha o bom trabalho.

8. Relatório de Impressão
3. A soma dos custos variáveis é maior que a margem de contribuição?
Dúvidas Frequentes

Sugestões para Você

Sobre a LUZ
=) Se você tiver um problema na prestação desse serviço e tiver que represtá-lo sem cobrar mais, voc
não irá perder dinheiro.

4. Seu preço está menor que a média da concorrência?


=( Cuidado! Você tem que ter fortes diferenciais para ter um preço maior que a média de mercado.
PREÇO DE VENDA ( VAREJO x ATACADO)
Preço de venda no varejo
Preço de venda no atacado
ns alertas e dicas importantes para cada item de sua precificação.

ativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão


ueadas na versão completa (paga). Comprar a versão completa

PERGUNTA 1

verdadeiro 7 =) 7

FALSO 7 =(

PERGUNTA 2
ha o bom trabalho.
VERDADEIRO 1 =) Parabéns, 1

FALSO 2 =( Cuidado! Seus custos são maior

buição?

er que represtá-lo sem cobrar mais, você


PERGUNTA 3

VERDADEIRO 1 =) Se você tiv1

FALSO 2 =( Se você tiver um problema na p


reço maior que a média de mercado.
PERGUNTA 4

FALSO 1 =) Ótimo! Seu2

VERDADEIRO 2 =( Cuidado! Você tem que ter forte

CV COM ALOC IMP CF

Faltou o preenchimento
Faltou o preenchiment
Faltou o preenchiment
Faltou o prFaltou o pr

FALSO FALSO FALSO FALSO FALSO

1 2 3 4 5

Faltou o preenchimento
Faltou o preenchiment
Faltou o preenchiment
Faltou o prFaltou o pr
RECEITA (VAREJO x ATACADO)
Receita no varejo
Receita no atacado
us custos são maiores do que se

um problema na prestação dess


cê tem que ter fortes diferenci

mark

Faltou o preenchimento

FALSO

6 R$ 7.00

Sim, todos
Faltou o pr
Os gráficos são formas simples para exibir resultados visuais
7. GRÁFICOS serem interpretados

Menu Atenção, esta é uma planilha demonstrativa (amostra grátis). Todas as fórmulas estão
bloqueadas aqui, mas estarão desbloqueadas na versão completa (paga).
Início
Importante: Tenha de uma forma prática e amigável a visualização de seus custos, análise
1. Custos diretos
de concorrência e Mark-up X Lucro líquido.

2. Impostos 1. Gráfico de custos 2. Gráfico de análise


3. Precificação R$12,000.00
R$16,000.00
R$10,000.00
4. Ponto de equilíbrio R$14,000.00
R$8,000.00

5. Análise da concorrência R$12,000.00 R$6,000.00

R$10,000.00 R$4,000.00
6. Alertas e dicas R$2,000.00
R$8,000.00
7. Gráficos R$-
R$6,000.00 1
e
nt
8. Relatório de Impressão rre rre
R$4,000.00
nc
o
n co
Co Co
R$2,000.00
Dúvidas Frequentes
R$-
Custos variáveis Comissões Mão de obra Impostos Custos fixos
Sugestões para Você

Sobre a LUZ

3. Gráfico custos variáveis

R$350.00

R$300.00

R$250.00
R$350.00

R$300.00

R$250.00

R$200.00

R$150.00

R$100.00

R$50.00

R$-
- - - - - - -
ate in
io
in
1
in
2
in
3
in
5
pl m ug ug ug ug
r tem rd
o pl pl pl pl
i xa a ar ar ar ar
pr pr pr pr pr
Ba m m m m m
Co Co Co Co Co

4. Gráfico custos fixos

R$16,000.00

R$14,000.00

R$12,000.00

R$10,000.00

R$8,000.00

R$6,000.00

R$4,000.00

R$2,000.00

R$-
R$6,000.00

R$4,000.00

R$2,000.00

R$-

5. Mark-up X Lucro líquido

R$40,000.00

R$35,000.00

R$30,000.00

R$25,000.00

R$20,000.00

R$15,000.00

R$10,000.00

R$5,000.00

R$-
5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 55% 60% 65% 70% 75% 80% 85% 90% 95% 100% 125%
para exibir resultados visuais mais fáceis de

átis). Todas as fórmulas estão


ompleta (paga). Comprar a versão completa

Gráfico de análise de concorrência Gráfico 2 Gráfico 1


$12,000.00
Custos
Concorrente 1 R$ 3,500.00 variáveis R$ 575.00
$10,000.00
$8,000.00 Concorrente 2 R$ 7,000.00 Comissões ###
$6,000.00 Concorrente 3 R$ 5,000.00 Mão de obra ###
$4,000.00
- - Impostos ###
$2,000.00
R$- - - Custos fixos ###
1 2 3 - - A
nt
e
nt
e
nt
e ES
re re re PR PREÇO PRATI ###
o r o r o r EM
nc nc nc A
Co Co Co SU
R
PO
O
AD
TIC
A
PR
O

PR
- - - - - - - - - -
5% 90% 95% 100% 125% 150% 175% 200% 225% 250% 275% 300% 350% 400% 450% 500%
Gráficos 3 Gráfico 4 Gráfico 5
Baixar Custos
template R$ 300.00 Pró Labores R$ - totais Markup Lucro Líquido
Comprar
dominio R$ 40.00 Salários ### 18397.7273 5% R$ 8,110.35 R$ 373.75
Comprar
plugin 1 R$ 20.00 Benefícios R$ - 10% R$ 8,745.64 R$ 747.51
Comprar Legais e
plugin 2 R$ 30.00 Jurídicos R$ - 15% R$ 9,380.93 R$ 1,121.26
Comprar Taxas da
plugin 3 R$ 35.00 Propriedade
Aluguel R$ - 20% R$ 10,016.21 R$ 1,495.01
Comprar (Luz, Água,
plugin 5 R$ 150.00 Gás) R$ 50.00 25% R$ 10,651.50 R$ 1,868.76
Telefone e
- R$ - Marketing
Internet R$ 200.00 30% R$ 11,286.79 R$ 2,242.52
Online e
- R$ - Offline R$ - 35% R$ 11,922.08 R$ 2,616.27
Empréstimo
- R$ - M
s ateriais R$ - 40% R$ 12,557.37 R$ 2,990.02
de Limpeza
Sistema de
- R$ - eSegurança
Escritórioe R$ 50.00 45% R$ 13,192.66 R$ 3,363.78
- R$ - Seguros R$ - 50% R$ 13,827.95 R$ 3,737.53
Outros
- R$ - Custos Fixos R$ 200.00 55% R$ 14,463.23 R$ 4,111.28
- R$ - - R$ - 60% R$ 15,098.52 R$ 4,485.04
- R$ - - R$ - 65% R$ 15,733.81 R$ 4,858.79

- R$ - - R$ - 70% R$ 16,369.10 R$ 5,232.54

- R$ - - R$ - 75% R$ 17,004.39 R$ 5,606.29

- R$ - - R$ - 80% R$ 17,639.68 R$ 5,980.05

- R$ - - R$ - 85% R$ 18,274.97 R$ 6,353.80

- R$ - - R$ - 90% R$ 18,910.26 R$ 6,727.55

- R$ - - R$ - 95% R$ 19,545.54 R$ 7,101.31


100% R$ 20,180.83 R$ 7,475.06
125% R$ 23,357.28 R$ 9,343.82
150% R$ 26,533.72 R$ 11,212.59
175% R$ 29,710.16 R$ 13,081.35
200% R$ 32,886.60 R$ 14,950.12
225% R$ 36,063.05 R$ 16,818.88
250% R$ 39,239.49 R$ 18,687.65
275% R$ 42,415.93 R$ 20,556.41
300% R$ 45,592.38 R$ 22,425.18
350% R$ 51,945.26 R$ 26,162.71
400% R$ 58,298.15 R$ 29,900.24
450% R$ 64,651.04 R$ 33,637.77
500% R$ 71,003.92 R$ 37,375.30
RELATÓRIO DE IMPRESSÃO:

FORMAÇÃO DE PREÇO PARA SERVIÇOS


1. Precificação
2. Ponto de equilíbrio
3. Análise de concorrência
4. Alertas e dicas
5. Gráficos
1. Precificação
Valor unitário do serviço

%Impostos sobre a
Mão-de-obra Custos diretos %Comissões Valor sem Markup Markup (%)
receita

R$ 3,822.73 R$ 575.00 16.17% 25.00% R$ 7,475.06 20%

Margem de Custos Diretos


Preço de Venda Comissões Impostos Diretos
Contribuição Totais

R$ 10,016.21 R$ 1,495.01 R$ 4,397.73 250405.36% R$ 1,619.42

2. Ponto de equilíbrio
Margem de contribuição Ponto de Equilíbrio (Break Even Point) Cenários otimistas e pessim

Descrição R$ Descrição Informações Markup


Porcetagem estimada de custos fixos
Preço de venda do serviço R$ 10,016.21 empenhados na produção deste 50% 40%
serviço
Quantidade de serviços vendidos no
Custos diretos unitários R$ 8,521.20 7 30%
mês
Custo fixos pela margem de
Margem de contribuição R$ 1,495.01 R$ 7,000.00 20%
contribuição
Ao vender 5
Quando será o seu Ponto de Equilíbrio 10%
serviços
0%
3. Análise de concorrência
Análise da concorrência

Principal
Descrição Preço praticado Comentário do consultor Luz
diferencial
Esse concorrente se posiciona como uma empresa com uma equipe conhecidamente muito capaz
Concorrente 1 Equipe R$ 3,500.00 Pois seu preço está acima desse concorrente.

Esse concorrente se posiciona como uma empresa com serviços com qualidade muito alto. Cuidad
Concorrente 2 Qualidade R$ 7,000.00 preço está acima desse concorrente.

Esse concorrente se posiciona como uma empresa com serviço muito baratos. Cuidado! Pois seu p
Concorrente 3 Preço Baixo R$ 5,000.00 acima desse concorrente.

- - - -

- - - -

MÉDIA DE PREÇOS PRATICADOS R$ 5,166.67 Opa, seu preço está maior do que a média do mercado e isso pode lhe prejudicar na hora de fech
contratos, no entanto, se você acredita que sua empresa possuí diferenciais que justifiquem este p
PREÇO PRATICADO POR SUA EMPRESA R$ 10,016.21 se preocupe e siga em frente.
4. Alertas e dicas
1. Todos os campos foram preenchidos corretamen

=) Sim, todos os campos foram preenchidos.

2. Lucro obtido paga seus custos fixos?

=) Parabéns, seus lucros pagam todos os seus custos. Mantenha o bom trabalho.

3. A soma dos custos variáveis é maior que a margem de contribuição?

=) Se você tiver um problema na prestação desse serviço e tiver que represtá-lo sem cobrar mais, você não irá perder dinheir

4. Seu preço está menor que a média da concorrência?

=( Cuidado! Você tem que ter fortes diferenciais para ter um preço maior que a média de mercado.
=( Cuidado! Você tem que ter fortes diferenciais para ter um preço maior que a média de mercado.
5. Gráficos
1. Gráfico de custos 2. Gráfico de análise de concorrência
R$12,000.00
R$16,000.00
R$10,000.00
R$14,000.00
R$8,000.00
R$12,000.00 R$6,000.00

R$10,000.00 R$4,000.00
R$2,000.00
R$8,000.00
R$-
R$6,000.00 1 2 3 - - A
nt
e
nt
e
nt
e ES
rr e rr e rr e PR
R$4,000.00 o o o EM
nc nc nc A
Co Co Co SU
R$2,000.00 R
PO
O
R$- AD
T IC
Custos variáveis Comissões Mão de obra Impostos Custos fixos A
PR
O

PR

3. Gráfico custos variáveis


R$350.00

R$300.00

R$250.00

R$200.00

R$150.00

R$100.00

R$50.00
R$300.00

R$250.00

R$200.00

R$150.00

R$100.00

R$50.00

R$-
- - - - - - - - - - - - -
ate in
io n
1
n
2
n
3
n
5
pl m gi gi gi gi
tem do p lu p lu p lu p lu
r ar ar ar ar ar
a i xa pr pr pr pr pr
B m m m m m
Co Co Co Co Co

4. Gráfico custos fixos


R$16,000.00

R$14,000.00

R$12,000.00

R$10,000.00

R$8,000.00

R$6,000.00

R$4,000.00

R$2,000.00

R$-
5. Mark-up X Lucro líquido

R$40,000.00

R$35,000.00

R$30,000.00

R$25,000.00

R$20,000.00

R$15,000.00

R$10,000.00

R$5,000.00

R$-
5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 55% 60% 65% 70% 75% 80% 85% 90% 95% 100% 125% 150% 175% 200% 225% 250% 275% 300% 350% 400% 450%
OS
s otimistas e pessimistas
Margem de Ponto de
contribuição equilíbrio
unitária
Ao vender 3
R$ 2,990.02 serviços
Ao vender 4
R$ 2,242.52 serviços
Ao vender 5
R$ 1,495.01 serviços
Ao vender 10
R$ 747.51 serviços
R$ - -
mente muito capaz. Cuidado!

muito alto. Cuidado! Pois seu

Cuidado! Pois seu preço está

ar na hora de fechar
e justifiquem este preço, não
á perder dinheiro.
- A
ES
PR
EM
A
SU
R
PO
O
AD
T IC
A
PR
ÇO
- - -
00% 350% 400% 450% 500%
Escolha sua dúvida entre as perguntas mais frequentes e veja as respostas. Se continuar com dúvidas no uso
DÚVIDAS FREQUENTES da planilha, entre em contato pelo nosso email contato@luz.vc

Menu Clique abaixo para selecionar sua dúvida:

Início
3. O que é Markup?
1. O que é precificação?
1. Custos diretos 2. O que é ponto de equilíbrio?

2. Impostos Veja a resposta abaixo:


3. O que é Markup?
3. Precificação Markup ou Mark Up é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a
formação do preço de venda, baseado na ideia de cost plus pricing ou preço margem; que consiste 4. O que é margem de contribuição?
4. Ponto de equilíbrio basicamente em somar-se ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro para
obter-se o preço de venda. 5. O que são custos fixos?
5. Análise da concorrência
6. O que são custos variáveis?
6. Alertas e dicas 7. Posso remover linhas?
7. Gráficos 9. Essa planilha pode ser apresentada para instituições financeiras?

8. Relatório de Impressão 10. Para que servem os alertas?

11. Como desbloquear a planilha?


Dúvidas Frequentes

Sugestões para Você

Sobre a LUZ
MAIS SUGESTÕES PARA VOCÊ
Além da planilha de fluxo de caixa, você pode usar outras planilhas para melhorar a ge
as planilhas da LUZ já estão prontas e são práticas de se usar!

Avalie esta planilha e ganhe 10% de desconto >


Menu

Início

1. Custos diretos

2. Impostos
1. Plano de Contas
3. Precificação

4. Ponto de equilíbrio

5. Análise da concorrência

6. Alertas e dicas

7. Gráficos

8. Relatório de Impressão

Dúvidas Frequentes

Sugestões para Você

Sobre a LUZ
as planilhas para melhorar a gestão da sua empresa. Todas
usar!

desconto >

Pacote de Planilhas LUZ


Pacote de planilhas mais completo da LUZ! São mais de 100 planilhas com um
1 desconto de 75%! Não dá para perder...
Veja mais detalhes

Pacote de Planilhas com Apostila de Planejamento


Além de um pacote de planilhas de planejamento financeiro, você também te
2 acesso à uma apostila como fazer o passo a passo dessa área.
Veja mais detalhes

Pacote de Planilha de Finanças Empresariais


Profissionalize suas finanças! Com o nosso Pacote você terá mais de 15 planil
3 para superar todos os desafios financeiros.
Veja mais detalhes

Planilha de Fluxo de Caixa


4 A revolução 3.0 também chegou ao fluxo de caixa. Compre já a sua!

Veja mais detalhes

Planilha de Estudo de Viabilidade Econômica


A revolução 3.0 também chegou para a planilha de estudo de viabilidade eco
5 Compre já a sua!
Veja mais detalhes
São mais de 100 planilhas com um

ostila de Planejamento Financeiro


mento financeiro, você também terá
passo dessa área.

as Empresariais
Pacote você terá mais de 15 planilhas

e caixa. Compre já a sua!

dade Econômica
nilha de estudo de viabilidade econômica.
A LUZ é uma empresa especializada no desenvolviment
SOBRE A LUZ empresários e gestores a vencer seus desafios em suas
mais da LUZ e descubra como podemos ajudar!

Menu

Início

1. Custos diretos

2. Impostos

3. Precificação

4. Ponto de equilíbrio

5. Análise da concorrência

6. Alertas e dicas

7. Gráficos

8. Relatório de Impressão

Dúvidas Frequentes

Sugestões para Você

Sobre a LUZ
alizada no desenvolvimento de planilhas empresariais. Desde 2005 ajudamos
cer seus desafios em suas respectivas áreas de trabalho. Conheça um pouco
podemos ajudar!