Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados

1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas

medidas?

Estas medidas deben ser consideradas en la primera etapa de la investigación

de mercados “determinación del problema a investigar” básicamente en esta
etapa se especifica la finalidad de la investigación, información necesaria y
como se debe utilizar el estudio para la toma de decisiones

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de

una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Se pueden ver gravemente influenciadas al no poder operar en dicho mercado

por distintas variables, como por ejemplo que el costo inicial de inversión sea
muy elevado, que haya pocos competidores, que haya trabas legales, que el
mercado sea muy pequeño, entre otros, por eso la importancia de la
investigación del mercado

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a
las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de
registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden
considerarse dentro de este tipo de tarifas?

Medidas sanitarias y fitosanitarias, obstáculos técnicos al comercio, inspección

previa a la expedición y otras formalidades, medidas de defensa comercial,
cuotas, prohibiciones, licencias no automáticas y otras medidas cuantitativas,
medidas de control de precios, tasas y sobrecargas, medidas financieras,
medidas que afectan la competencia, medidas comerciales relacionadas con la
inversión, restricciones de distribución, restricciones en servicios de post-
venta, restricciones a las compras públicas, medidas relacionadas con la
propiedad intelectual, reglas de origen, medidas sobre las exportaciones

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una
estrategia proteccionista?

Cuando esta barrera brinda protección a la industria nacional con el fin de

impulsar las exportaciones y restringir o dificultar la entrada de bienes
extranjeros al mercado nacional. Dentro de ellas se pueden nombrar las 45
compras gubernamentales, monopolios estatales o paraestatales, normativa
de comercio exterior, medidas contra importaciones a precios anormalmente
bajos, clasificación arancelaria de las mercancías, visados consulares, entre
otros
5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

Principalmente encuentro las medidas sanitarias y fitosanitarias, incluyen

requerimientos de etiquetado y empaque, límites de tolerancia sustancias
nocivas, prohibiciones de importación para evitar pestes, requerimientos
higiénicos, tratamientos de fumigación, irradiación, etc.

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas
empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden
determinan si una compañía tiene potencial para exportar o si debe
permanecer en el mercado interno?

Las medidas no arancelarias son medidas de política comercial que tienen una
capacidad alta de afectar el intercambio internacional de bienes, esto significa
una barrera de exportación, en el caso de una pequeña empresa dedicada a la
exportación de fruta puede ser una barrera los estándares fitosanitarios
requeridos en el mercado internacional, esto se debe a que los costos en los
que hay que incurrir para llegar a dicho estándar pueden ser muy altos para el
momento financiero de la empresa, en estos casos es donde se determina el
potencial de una pequeña o mediana empresa para exportar

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y
no tarifarias de un país?

Se puede obtener a través de entidades oficiales destinadas a los temas

comerciales de cada país como lo son:
Ministerio de industria y comercio
Dirección general de comercio exterior
Banco de la republica
Icontec
Dirección de impuestos y aduanas nacionales, entre otras

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para
enfrentar estas barreras no tarifarias?

Cada país tiene sus barreras no tarifarias, unos más estrictos que otros pero en
definitiva una empresa pequeña o mediana debe considerar los siguientes
aspectos para una exitosa exportación:

 Presupuesto para los requerimientos financieros

 Investigación completa de los mercados extranjeros
 Desarrollar un plan de negocios
 Establecer metas
 Identificar problemas en los tramites
9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de
estas barreras?

Los acuerdos comerciales traen consigo beneficios que están relacionados no

sólo con aspectos de tipo comercial, sino que son positivos para la economía
en su conjunto: permiten reducir y en muchos casos eliminar las barreras
arancelarias y no arancelarias al comercio; contribuyen a mejorar la
competitividad de las empresas (dado que es posible disponer de materia
prima y maquinaria a menores costos); facilitan el incremento del flujo de
inversión extranjera, al otorgar certidumbre y estabilidad en el tiempo a los
inversionistas; ayudan a competir en igualdad de condiciones con otros países
que han logrado ventajas de acceso mediante acuerdos comerciales similares
así como a obtener ventajas por sobre los países que no han negociado
acuerdos comerciales preferenciales; y, finalmente, fomentan la creación de
empleos derivados de una mayor actividad exportadora. Asimismo, la apertura
comercial genera una mayor integración del país a la economía mundial, lo que
hace posible reducir la volatilidad de su crecimiento, el nivel de riesgo-país y el
costo de financiamiento de la actividad privada en general

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para
defender a las empresas de este tipo de barreras?

Proporcionar un marco de acción a los diferentes sectores económicos y

sociales para la expansión, diversificación, liberalización del comercio y
atracción de capital, desarrollando la estrategia de las negociaciones
comerciales y la administración de las relaciones bilaterales y multilaterales de
Colombia con el mundo, apoyar la actividad empresarial, productora de bienes,
servicios y tecnología, así como la gestión turística de las regiones del país
para mejorar su competitividad y su sostenibilidad e incentivar la generación
de mayor valor agregado.