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Grafico N° 04: Ciclo de vida3.3. LA OFERTA

La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponena la disposición
del público consumidor en determinadas cantidades, precio,tiempo y lugar para que, en
función de éstos, aquél los adquiera. Así, se hablade una oferta individual, una de
mercado o una total.En el análisis de mercado, lo que interesa es saber cuál es la oferta
existente delbien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar
silos que se proponen colocar en el mercado cumplen con las característicasdeseadas
por el público.Dada la evolución de los mercados, existen diversas modalidades deoferta,
determinadas por factores geográficos o por cuestiones deespecialización. Algunos
pueden ser productores o prestadores de serviciosúnicos, otros pueden estar agrupados o
bien, lo más frecuente, es ofrecer unservicio o un producto como uno más de los muchos
participantes en el mercado.
3.4. LA DEMANDA:
La demanda se define como la respuesta al conjunto de mercancías oservicios, ofrecidos
a un cierto precio en una plaza determinada y que losconsumidores están dispuestos a
adquirir, en esas circunstancias. En este puntointerviene la variación que se da por efecto
de los volúmenes consumidos. Amayor volumen de compra se debe obtener un menor
precio. Es bajo estascircunstancias como se satisfacen las necesidades de los consumidores frente a
laoferta de los vendedores.

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3.5. MÉTODOS DE PROYECCIÓN:
Los cambios futuros, no sólo de la demanda, sino también de la oferta y delos precios,
pueden ser conocidos con exactitud si son usadas las técnicasestadísticas adecuadas
para analizar el entorno aquí y ahora. Para ello se usanlas llamadas series de tiempo, ya
que lo que se desea observar es elcomportamiento de un fenómeno con relación al
tiempo.Existen cuatro elementos básicos que pueden explicar el comportamientodel
fenómeno con relación al tiempo: la tendencia secular surge cuando elfenómeno tiene
poca variación durante períodos largos, y puede representarsegráficamente por una línea
recta o por una curva suave; la variación estacional,surge por los hábitos y las tradiciones
de la gente y, a veces, por las condicionesclimatológicas; las fluctuaciones cíclicas,
surgen principalmente por razones detipo económico, y los movimientos irregulares, que
surgen por causas aleatorias oimprevistas que afectan al fenómeno.
3.6. Canales de distribución:
Tanto en la distribución de bienes industriales, como en bienes de consumofinal, y en menor medida
para los servicios se dan cuatro niveles de transaccionescomerciales. En cada nivel, hay
una tendencia a perder el control de las políticasde precio, de promoción, de conocimiento
de los deseos del público, pero permite,por otra parte, que cada uno de ellos amplíe los
volúmenes de ventas.
3.7. Análisis de precios:
El establecimiento del precio es de suma importancia, pues éste influyemás en la
percepción que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio.Nunca se debe
olvidar a qué tipo de mercado se orienta el producto o servicio.Debe conocerse si lo que
busca el consumidor es la calidad, sin importar muchoel precio o si el precio es una de las
variables de decisión principales. Enmuchas ocasiones una errónea fijación del precio es
la responsable de la mínimademanda de un producto o servicio.

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CONCLUSIONES
Un estudio de mercado permite identificar claramente las características delproducto o
servicio que se pretende colocar en el mercado. El estudio permiteanalizar el
comportamiento pasado y proyectar a futuro de la demanda de un bien,analizando los
factores de diversa índole que influyen sobre sus consumidores.En fin este estudio
permite estimar la demanda insatisfecha prevista de unproducto, y si los consumidores
dado su nivel de ingresos y los precios estarán encapacidad de adquirirlo.Hemos visto
que de las 2 técnicas cualitativas descritas, dos de ellas sonutilizables, siempre con la
prudencia que habitualmente venimos aconsejando, porun no-profesional en la materia
y otra es más bien desaconsejable, de entrada.En este sentido, y recopilando todo lo
expuesto sobre las diferentestécnicas de investigación en el este manual, nuestra
propuesta es la siguiente:Probar en primer lugar con la OBSERVACIÓN DIRECTA, de
forma planificada encuanto a lugares y momentos, diseñar una plantilla de factores a
observar basadaen los objetivos que indicamos al explicar esta técnica, siguiendo el
sistema queallí mismo indicábamos. Anotar lo antes posible los resultados de
nuestrasobservaciones y posteriormente, con tranquilidad, tratar de emitir
algunasconclusiones, anotándolas por escrito.

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BIBLIOGRAFIA

MANUAL PARA LA FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOSDE

INVERSIÓN,ESTUDIO DE MERCADO,PAG.19

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN,GUÍA DE

NEGOCIO PASO A PASO. ESTUDIO DE MERCADO, PRIMERAEDICIÓN, PAG.30.

GÚIA DE APOYO AL EMPRENDEDOR “CÓMO REALIZAR UN ESTUDIODE MERCADO”