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CURSO DE NEURO ORATORIA

TEMA 3. PSICOLOGÍA Y ORATORIA

Subtemas:
 Estructura y funciones del cerebro
1. Sistema cortical o Neocorteza.
2. Sistema límbico.
3. Complejo R.

Desarrollo:

Estructura y funciones del cerebro

Para trabajar con algo es clave conocer la estructura y funcionamiento de ese algo. En nuestro
caso, trabajamos con personas y nuestro mensaje se dirige a ellas. Por tanto, es imprescindible
en Neuro Oratoria conocer y trabajar con el órgano central del pensamiento: el cerebro.

Estudios de MacLean señalan que el cerebro, aunque es un todo unificado, está conformado
por 3 estructuras diferentes física y químicamente, desarrollados producto de la evolución, y
por ello recibe el nombre de Cerebro Triuno. Este está conformado por el Sistema Cortical, el
Sistema Límbico y el Complejo-R (reptil o reptiliano). Cada uno tiene su propia inteligencia,
información, memoria, subjetividad, sentido de tiempo y espacio, función motora y más.
Además, funcionan de forma independiente e interdependiente.

1.- Sistema Cortical o Neocorteza

La neocorteza o corteza cerebral es la parte externa y está dividida en 2 hemisferios,

y estos se dividen a su vez en lóbulos. Ambos hemisferios realizan funciones
diferentes y complementarias, aunque no se deben separar de forma radical, ya que
muchas funciones no están limitadas a un solo hemisferio.

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Hay distintos autores que han definido estas funciones. A continuación, presentamos un
resumen de lo planteado por ellos.

Sistema Límbico

Es el centro de las emociones. Mencionaremos como básicas alegría, rabia, miedo, tristeza y
amor, aunque esto depende de la clasificación que se haga, ya que diferentes líneas de
pensamiento tienen su propia definición. El sistema límbico maneja gran parte de la
motivación, lo que quiere y mueve a una persona.

La amígdala cerebral se encuentra en esta estructura, y es el centro de mando para las

reacciones emocionales.

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Cerebro básico o complejo-R (reptiliano)

Es el más antiguo en evolución. Está conformado por el tallo cerebral, el cerebelo y otros
órganos. Sus funciones básicas incluyen el manejo del ritmo cardíaco, la respiración, la
digestión, la presión sanguínea, etc.

Su objetivo fundamental está relacionado con la supervivencia física y el mantenimiento del

cuerpo. En cuanto al comportamiento, se encarga del manejo del territorio, la reproducción, el
agruparse, entre otros. Generalmente son funciones automáticas, que se realizan de forma
ritual y son bastante resistentes al cambio.

En neuro oratoria podemos utilizar ciertas técnicas enfocadas hacia cada sistema. Hacia la
neocorteza, el objetivo es convencerla con argumentos. Aquí se pueden usar distintos
elementos teóricos, estadísticas, datos o cualquier información relevante.

Es importante conmover al sistema límbico, provocar emociones específicas y generar

motivación, deseo de realizar cosas.

A través del complejo-R, persuade a tu público para que actúe, para que se mueva. Recuerda
que es resistente a cambiar, por lo que puede que requiera más trabajo de lo que supongas.

Dirígete a los 3 cerebros (como se acostumbra llamarles a los tres sistemas); de esta forma
aumentarás tu poder de influencia. Y recuerda que, aunque son sistemas relativamente
independientes, siempre mira a las personas como un todo, no como un algo que tiene que ser
manejado. De esta forma te acercarás más a ellas y podrás ser un mejor orador.

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