UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

DOCENTE TUTOR:

LIC. ADM. ANTONIO BOCANEGRA CRUZADO

ASIGNATURA:

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CICLO:

IX

ALUMNO:

TATIANA ZELADA GALARRETA

TRUJILLO- 2017
EL MARKETING MIX
INTRODUCCION
El Marketing Mix puede definirse como la combinación total de todos los factores de
comercialización. Por lo general, estos factores son los que sirven como parámetros para los
programas de comercialización a seguir. El éxito como vendedor radica en la compenetración
que se pueda tener sobre las fuerzas que actúan sobre el mercado de un determinado
producto o serie de productos.
Es uno de los elementos clásicos del marketing en un término creado por Mc Carthy en 1960,
el cual se utiliza para englobar a sus cuatro componentes
Se puede afirmar que los problemas o mixes de comercialización, varían por cada sector
productivo y por cada productor especifico. Esto obedece a que los productos, el volumen de
ventas, la provisión del mercado y demás circunstancias que rigen las operaciones mercantiles
e cada empresa, tienden a singularizarse y no a uniformizarse, no obstante la tendencia a la
uniformidad entre empresas cuyas series de productos dependen de las mimas fuerzas del
mercado.
El marketing varía ampliamente según los distintos tipos de productos que son lanzados al
mercado. Son muchas y muy diversas formas que las empresas ponen en práctica. A medida
que el tiempo pasa, una empresa cualquiera puede modificar su combinación en
comercialización de un producto dad, ya que en un mundo dinámico, como es de los negocios
internacionales, el vendedor debe adaptarse a las tendencias del mercado.
Dentro de los elementos y fuerzas más importantes que intervienen en la comercialización se
tienen:
FUERZAS DEL MERCADO QUE INFLUYEN EN EL MARKETING MIX
1.- Actitudes y hábitos del consumidor
Motivación de los consumidores
Hábitos y actitudes de compra
Tendencias de las importaciones que influyen en los hábitos y actitudes de vida.
2.- Actitudes y métodos mercantiles
Motivación del comercio
Estructura comercial
Prácticas y actitudes comerciales
Tendencias de los procedimientos, métodos y actitudes del comercio.
3.- Competencia
La competencia puede ser directa o indirecto y a veces es difícil trazar el límite que las separa.
Un competidor directo es el que vende un producto parecido al que se trata de colocar en el
mercado, mientras que el indirecto vende un artículo sustancialmente diferente, pero compite
por los mismos compradores que dan a ambos productos el mismo uso.
4.- Reglamentaciones oficiales
Sobre el producto
Sobre la fijación de precios
Sobre las practicas competitivas
Sobre publicidad y promoción comercial
ELEMENTOS DE MARKETING MIX DE LOS PRODUCTORES EXPORTADORES
1.- Técnicas mercantiles y planificación de los productos
 Determinación de los productos que se quiere lanzar al mercado y servicios
subsecuentes (calidad, diseño).
 Determinación de los nuevos programa de productos tanto para la investigación,
desarrollo y fusión.
 Determinación del programa de investigación de comercialización
2.- Fijación de Precios
 Determinación del nivel de precios
 Determinación de los aspectos psicológicos de los precios, por ejemplos en cifras
redondeadas o sin redondear.
 Determinación de márgenes ¿Pueden fijarse libremente?
3. Marcas Comerciales
 Determinación de las políticas de marcas, por ejemplo, una marca individualizada por
producto o una marca de grupo.
4.- Canales de Distribución
 Determinación de los canales que hayan de emplearse, Venta directa al consumidor,
Venta directa a minoristas
 Determinación del grado de selección de los distribuidores
 Preparación de programas para asegurar la cooperación en los canales de distribución.
5.- Venta directa al consumidor
 Determinación de la importancia que ha de tener la venta directa y métodos que hayan
de aplicarse. Para la organizaciones fabricante, Para los mayoristas
 Organización, selección, formación y orientación del personal de ventas en los diversos
sectores de la distribución.
6.- Publicidad
 Determinación de la asignación de créditos. Importancia que se habrá de conocer a la
publicidad.
 Determinación de la política en materia de textos publicitarios.
 Proporciones que en el programa de publicidad ha de corresponder a la destinada a :
- Los intermediarios
- Los consumidores
 Determinación de los medios publicitarios.
7.- Promoción de las Ventas.
 Determinación del presupuesto para los planes o procedimiento de venta especiales y
formulación de las políticas de promoción. Con vista a los intermediarios, Con vista a
los consumidores.
8.- Empaquetado
 Determinación de la importancia del empaquetado y concepción del embalaje.
9.- Exposición
 Determinación de su importancia y concepción de métodos.
10.- Servicios
 Determinación de la importancia de los servicios y concepción de los métodos con
miras a satisfacer las necesidades y deseos del consumidor.
11.- Manipulación
 Almacenamiento, transporte y sistema de inventario.
12.- Investigación de Mercados.
Se puede conceptualizar a la investigación de mercados como el proceso de estudio
de un mercado a fin de poder determinar con significativa precisión, las perspectivas
de venta que este puede ofrecer para un determinado producto o grupo de productos,
así como la mejor manera de obtener los mejores resultados con este productos o
grupo de productos, tano en el tiempo como en el espacio. La investigación puede
realizarse indistintamente, tanto en la etapa pre como Post operativa de la incursión
de un producto o servicio a ofertar. Se debe tener énfasis en que la investigación de
mercados minimiza el grado de apreciación subjetiva. Proporciona la información
necesaria para que la empresa evite una mala toma de decisiones en su planificación
comercial. La investigación de mercados cobra mayor fuerza a nivel internacional
puesto que las variables exógenas en todo proceso de Marketing son mucho más
complejas.
FACTORES LIMITANTES DEL MERCADO DE EXPORTACION
Hay muchos factores que puedan influir en las oportunidades que ofrezca el mercado para un
producto y en la elección de la técnica de comercialización adecuada.
A. Reglamentos comerciales del país exportador
Uno de los factores fundamentales que hay que tomar en cuenta al investigar los
mercados de exportación son los reglamentos del comercio exterior vigentes en el país
exportador, ya que pueden obstaculizar las exportaciones a todo el mundo o a ciertos
países. Además, es posible que los exportadores se vean obligados a seguir largos y
complicados procedimientos que entrañen la preparación de muchos documentos.
a) VOLUMEN, ESTRUCTURA Y EXPANSION DEL MERCADO
Es posible que también se sepa de algunos indicios sobre el volumen efectivo del
mercado, que pueda corresponder al producto y de los costos que implique el ajustarse
a las disposiciones oficiales. Es importante además que el especialista descubra el
potencial de venta que el producto tiene realmente en el mercado para lo cual debe
evaluar su tamaño actual, su probable expansión y la participación que pueda obtener
el producto que se vaya a vender.
b) FORMAS DE COMO ELEGIR UN MERCADO DE EXPORTACION
El hombre de negocios que se proyecta al exterior, no se convierte ni puede
convertirse en un exportador prospero en unas pocas semanas, así aun en unos
meses. Probablemente la realización de sus propósitos le tomara un lapso mucho
más largo. Él plazo aproximado en que se puede consolidad los mercados de
exportación es de aproximadamente cinco años. Pero el tiempo y cuidado que se
pone en la selección del producto apropiado y en la elección del país o países
propicios para una empresa inicial de exportación, pueden reducir al mínimo los
riesgos y facilitar el éxito final en una forma más rápida y más segura.
c) ANALISIS DEL PRODUCTO
Una vez que se ha resuelto incursionar en el mercado de exportación, el exportador
en ciernes, tendrá que concentrar su atención en el producto que se propone
exportar
Si el producto es básicamente similar a algún otro ya producido o vendido en muchos
países, las oportunidades de venderlo en el extranjero son escasas y el exportador si
quiere superar esa dificultad, tendrá que invertir enormes sumas de dinero en la
promoción de sus ventas. Se debe tener muy en cuenta que la garantía en los plazos
de entrega es factor clave para ganar credibilidad en los clientes internacionales.
CONCLUSIONES
Actualmente el Marketing Mix es de suma vitalidad no solo para las grandes empresas sino
para todos y cada uno de los negocios, desde pequeños locales comerciales, hasta las más
grandes entidades multinacionales que hoy en día abarcan parte del entorno comercial, ya
que sin el uso de la buena implementación de este recurso es el Marketing Mix, seguro no
lograremos como entidad no llevar a nuestros productos al tope del posicionamiento con
respecto a los demás competidores del sector y mucho menos llegar a subsistir dentro de
este sector y por lo tanto tendremos que desaparecer .
La aplicación de Marketing Mix en la gestión empresarial supone el desarrollo de una serie
de instrumentos y herramientas que permiten a la empresa actuar sobre el mercado,
detectando demandas y adecuando su oferta a ella. El Marketing además de ser una función
de la empresa, es una forma de entender la relación de esta con su mercado.