Apostila Grátis

treinamento express
MARCO LAFICO
facebook.com/guiadomultinivel
VERSÃO GRATUITA - PARA A VERSÃO COMPLETA COM 72 PAGINAS
VISITE
WWW.GUIADOMULTINIVEL.COM.BR
SEJA BEM VINDO
Olá, tudo bom? Sou o Marco Lafico, Produtor Musical, Empresário e Profissional de
marketing de rede. Seja bem vindo à este material de treinamento! Esta é uma versão
Gratuita, a versão completa faz parte do treinamento Guia Do Multinivel que compreende
mais de 10 horas de Video Aulas para te capacitar como um profissional dessa indústria!
Em breve também você poderá encontrar o Livro Guia do Multinivel para o Kindle,
contando os 12 passos para o sucesso nessa indústria!
Acesse : www.guiadomultinivel.com.br/mmn
Para receber materiais gratuitos no seu email!
Como Produtor Musical, hoje faço parte do Conselho do Grammy, considerado o Oscar da
música mundial e tive o prazer de ter trabalhado com diversos artistas como : Sandy, RPM,
Seu Jorge, Familia Lima, Fresno, NxZero, Rebeldes e inúmeros outros.
Minha história nessa indústria começou 5 anos atrás. Fui convidado por um amigo para
conhecer uma oportunidade de negócios na casa de um conhecido dele. Cheguei em uma
mansão, encontrei algumas pessoas que não conhecia, mas achei curioso o espirito
empreendedor que existia em cada uma daquelas pessoas presentes. Lembro-me que
sentei em uma cadeira branca, de plástico, no meio da sala de estar e minutos depois, um
homem começou uma apresentação de negócios sobre marketing de relacionamento e eu
fiquei completamente encantado.
A idéia de empreender sempre esteve na minha cabeça desde que me conheço por gente.
Talvez você mesmo já tenha tido a vontade de abrir o seu próprio negocio, porém o
momento financeiro, falta de conhecimento e até mesmo o medo do desconhecido me
imobilizava e eu nunca tinha tirado as idéias do papel.
Cheguei em casa correndo naquele dia, buscando toda e qualquer informação que poderia
encontrar sobre aquele mundo novo de empreendimento e hoje são quase 5 anos nessa
indústria!
Espero poder te ajudar nessa trajetória, seja bem vindo!
Não se esqueça de curtir a página do Facebook : www.facebook.com/guiadomultinivel
Marco Lafico
ACESSE O MATERIAL EM VIDEO EM : GUIADOMULTINIVEL.COM.br
material protegido por direitos autorais (MARCO LAFICO @2016)
SUMÁRIO
Esse treinamento é apenas uma parte da apostila completa de treinamento, onde
falamos extensivamente sobre os 12 Passos para se tornar um profissional dessa
indústria, nesta versão condensada iremos passar por 3 estágios e algumas habilidades
de forma simples :
1 - CONCEITOS SOBRE O MMN - No primeiro estágio do treinamento você terá

uma visão maior sobre a indústria que você está inserido, qual a idéia central desse
modelo de negocio e porque ele é considerado por muitos especialistas uma das
melhores formas de empreender em tempo parcial.
2 - ANÁLISE PESSOAL E DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS : Antes de entender como

desenvolver as habilidades para se tornar um profissional do marketing de
relacionamento é preciso entender um pouco mais sobre você mesmo. Neste estágio
falaremos sobre suas habilidades, seus defeitos, seus sonhos.
Diante disso, tenha sempre em mente que seu negócio só irá crescer de acordo com o
seu desenvolvimento pessoal. Numa escala de 0 à 10 qual nota você daria à você
mesmo? Você tem objetivos claros? Metas mensuráveis?
3 - AS HABILIDADES : Falaremos sobre 4 atividades que você precisa se aperfeiçoar

se quiser se tornar um profissional da área em recrutamento e vendas. Você aprenderá
à fazer uma lista de contatos, convidar os prospectos para conhecerem mais sobre sua
oportunidade, e também quais os scripts à serem usados para ajudar o seu prospecto à
tomar uma decisão de qualidade.
VOCE ESTÁ PRONTO?
Antes de começarmos, gostaria de parabenizar você mais uma vez. A sua coragem de
empreender e de ter uma qualidade de vida melhor trouxe você até essa industria do
marketing multinível e posso te garantir que foi uma das melhores decisões que você
poderia tomar em sua vida.
Estou orgulhoso em ver que você tomou o controle da sua vida. PARABÉNS!
Gostaria de fazer algumas perguntas. Por favor responda às perguntas abaixo com uma
caneta e ao final assine essa folha como forma de reconhecer seu próprio
comprometimento em busca de uma vida incrível.
1 - Está claro para você que seu sucesso ou o seu fracasso é diretamente proporcional ao
seu esforço?
__________________________________________________
__________________________________________________
2 - Você compreende que seu patrocinador/sua linha ascendente está aqui para ser uma
ferramenta para você? A equipe sempre estará pronta para te ajudar, mas você
precisará construir o seu próprio negocio, concorda?
__________________________________________________
__________________________________________________
3 - O trabalho da sua linha ascendente e do seu patrocinador é ajudar a tornar você

independente em termos de negócios o mais rápido possível para que você possa
trabalhar a qualquer hora que preferir porque terá as habilidades necessárias. Você
concorda que esse é um ótimo objetivo a ser atingido?
__________________________________________________
__________________________________________________
VOCE ESTÁ PRONTO?
4 - Certamente você passará por momentos difíceis nessa indústria, alguns amigos seus
não irão se envolver ou consumir seus produtos e talvez você fique um pouco
desanimado. Como você gostaria que seu patrocinador/linha ascendente lidasse com a
situação? Prefere que eles te liguem? Prefere ficar no seu canto? Como eles poderiam te
ajudar nesses momentos?
__________________________________________________
__________________________________________________
5 - Você tem um número apropriado de produtos em mãos para começar o seu negócio?
__________________________________________________
__________________________________________________
6 - Se você está lendo esse material, vejo que já tem alguma ferramenta para estudo.
Você concorda que o aprendizado constante é importante para esse tipo de negócio?
__________________________________________________
__________________________________________________
7 - Você já acessou seu escritório online e/ou o site da sua empresa? Se compromete a
estar nos treinamentos presenciais?
__________________________________________________
__________________________________________________
8 - Se você ainda tem dúvidas sobre o plano de compensação da sua empresa, acredita
que seria interessante marcar uma reunião com sua linha ascendente para entender o
processo com calma?
__________________________________________________
__________________________________________________
Certifique-se de que você tenha lido esse material inteiro pelo menos uma vez antes de
tomar qualquer ação. Procure obter um resultado positivo nos seus primeiros dias. Vamos
começar a entender sobre o mercado que estamos inseridos?
SESSÃO 1 : CONCEITOS SOBRE O
MMN
A venda direta é um canal de distribuição baseado no contrato pessoal entre
distribuidores e consumidores. Ela movimenta produtos e serviços do fabricante para o
consumidor final, através de distribuidores independentes. Segundo a ABEVD
(Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas) no Brasil esse mercado conta
com mais de 4,5 milhões de pessoas em sua força de vendas, gerando cerca de 8 mil
empregos diretos e atingiu, em 2013, US$ 14,6 bilhões em volume de negócios. O país
ocupa a quarta posição no ranking da World Federation of Direct Selling Associations
(WFDSA), atrás apenas dos Estados Unidos, Japão e China.
Dentro do modelo de Vendas Diretas, temos algumas modalidades praticadas :
UNÍLEVEL - Nesta primeira modalidade, o revendedor trabalha sozinho, fazendo

lucros ligados diretamente à sua revenda pessoal de produtos, ele pode utilizar de
algumas práticas como :
- Venda porta-a-porta : O revendedor vai até a residência dos consumidores para

oferecer e demonstrar produtos ou serviços.
- Venda Via Catalogo : Deixando um catalogo ou folheto na casa dos consumidores, o

revendedor recebe pedidos posteriormente, de acordo com a necessidade do
consumidor.
MULTINÍVEL - O marketing de rede ou marketing multinível é um sistema de

distribuição, ou forma de marketing, que movimenta bens e/ou serviços do fabricante
para o consumidor por meio de uma rede de distribuidores independentes. Além dos
revendedores obterem lucros na revenda de produtos, é possível construir
organizações/equipes de vendas gerando um porcentual de lucro à cada venda.
SESSÃO 2 : ANÁLISE PESSOAL
O Resultado Externo é reflexo do Interno. Começo com essa frase porque vamos investir
um tempo para que você entenda claramente sobre a pessoa mais importante aqui :
você. O primeiro passo dos 12 que iremos conversar diz respeito ao SONHO.
Este é um tópico muito amplo que iremos abordar ao longo deste material, basicamente
é preciso que você tenha um sonho bem definido porque ele será, entre outras coisas, a
força propulsora do seu negócio do Marketing de Relacionamento.
Você sabe qual é seu maior sonho?
Bom, vamos começar então uma análise pessoal para te ajudar a conhecer mais sobre
você mesmo. Você já pensou sobre como tem sido sua vida nos últimos anos? Será que
você está mais perto ou está mais longe dos seus sonhos? Você tem sonhos definidos?
Abaixo, responda à algumas das perguntas com a maior sinceridade possível, isso
ajudará a conhecer você mesmo, passo crítico para o seu sucesso nessa indústria.
1 - Quais são suas forças pessoais, suas virtudes e talentos?
__________________________________________________
__________________________________________________
2 - Em quais oportunidades você poderia usar esse talento e suas qualidades?
__________________________________________________
__________________________________________________
3 - Quais são os pontos a serem melhorados em você, quais são os seus defeitos?
__________________________________________________
__________________________________________________
SESSÃO 2 - ANÁLISE PESSOAL
4 - Quais barreiras suas fraquezas trazem, impedindo você de atingir seus objetivos?
__________________________________________________
__________________________________________________
5 - Pensando nas perguntas acima, o que você gostaria de mudar ou melhorar?
__________________________________________________
__________________________________________________
6 - Quais resultados pessoais você espera se envolvendo com essa indústria?
__________________________________________________
__________________________________________________
Analisando as respostas das perguntas acima, o objetivo é que você entenda quais são
seus talentos e onde pode utiliza-los, mas acima de tudo, entenda sobre seus defeitos.
Quando você tem uma lista clara dos seus defeitos, você pode começar a ameniza-los,
pouco-a-pouco. Talvez, você se
pergunte: “Marco, porque deveria me preocupar com tudo isso”?
No marketing de relacionamento, o seu resultado financeiro está DIRETAMENTE ligado

ao seu interior, seu desenvolvimento pessoal. Por isso, identifique as habilidades que você
acredita que precisa melhorar. Identifique seus defeitos e tome ação imediata para
ameniza-los. Ao longo deste curso, vou te ajudar a desenvolver as habilidades necessárias
para se tornar um profissional dessa indústria!
SESSÃO 2 : ANÁLISE PESSOAL
Agora que você já tem uma idéia dos seus atributos, seus defeitos e o que precisa ser
melhorado, é hora de criar sua LISTA DOS SONHOS. A lista dos sonhos nada mais é
do que uma Lista dos seus maiores desejos, escrita no papel, da forma mais detalhada
possível. No curso em Vídeo do Guia do Multinivel, conversamos mais extensivamente
sobre esse tópico. Encorajo você a criar sua lista agora.
Nessa lista você pode colocar todos os seus desejos, categorizados em : PE (Pessoal), PR
(Profissional), RE (Relacionamento) e QV (Qualidade de Vida) . Também, categorize
sua lista em prazos, sendo CP (Curto Prazo 1 Mês - 6 Meses), MP (Médio Prazo 6
Meses - 2 Anos) e LP (Longo Prazo 2 Anos ou Mais). Com sua lista em mãos, mais
tarde neste material vou te ensinar a transformar esses sonhos em objetivos mensuráveis.
SESSÃO2 : metas e objetivos
Para te ajudar a criar os objetivos e seu plano de ação, iremos utilizar um modelo para
a obtenção do seu sucesso, é importante você entender que muito além do que escrever
isso no papel, você precisa ter AÇÃO para que isso se realize.
Neste modelo, iremos passar por alguns pontos importantes :
1 - Decida EXATAMENTE o que você deseja.
Como mostrado anteriormente, essa atividade simples irá te colocar no caminho do

sucesso. Seja específico.
2 - Coloque uma DATA específica para atingir o objetivo.
Você precisa colocar um ponto final no objetivo, coloque uma data, seja bem específico
em relação a isso. É importante escrever o que você pretende conseguir por dia, por
semana, meses e até anos, dependendo do tamanho do objetivo.
3 - Escreva os benefícios que você irá ter ao atingir o seu objetivo.
Isso irá te motivar nos momentos de dificuldades. Quando o objetivo e a recompensa

estão claros, os obstáculos são apenas um degrau na busca de um objetivo maior.
4 - Determine e descreva as habilidades e o que você precisa adquirir em termos de

conhecimento.
É importante entender que se você quer resultados diferentes, precisará ser uma pessoa
melhor. Esse processo começa com a busca de conhecimento, leia livros, escute áudios e
aprenda tudo o que puder sobre aquilo que você deseja.
SESSÃO 2 : análise pessoal
5 - Escreva os obstáculos que você irá enfrentar para atingir seu objetivo.
Se você ainda não atingiu aquilo que deseja é porque provavelmente algo está no seu
caminho. Liste todos os desafios que você poderá encontrar. Qual é o maior deles? Isso te
ajudará à achar soluções para o problema.
6 - Faça um plano de ação.
Baseado nas informações que escreveu acima, perceba os obstáculos, obtenha o

conhecimento necessário e identifique quem pode te ajudar nesse objetivo. Crie um plano
para agir colocando pequenas metas diárias, semanais e mensais. Um exemplo de plano
de ação pode ser convidar X pessoas por dia, para que você tenha Y planos por semana.
Sendo que isso irá gerar o resultado do seu objetivo.
7 - Tome ação IMEDIATA para atingir seus objetivos. Faça algo todos os dias em
relação ao seu objetivo, crie senso de urgência . Se você está em movimento isso cria um
momentum no seu negócio.
Na próxima página, preparei um modelo, colocando todas as informações acima, para

você preencher, assim ficará mais fácil de visualizar o que estamos falando aqui.
SESSÃO 2 : análise pessoal
SESSÃO 3 : AS HABILIDADES
A partir de agora vamos falar sobre as habilidades necessárias para seu sucesso no
marketing de relacionamento, elas estarão em detalhes nas próximas páginas, são elas :
Fazer uma Lista de contatos (LISTA)
Aprender à como convidar seus contatos para conhecerem sua oportunidade de

negócios (CONVITE)
Como desenvolver uma reunião bem sucedida e como apresentar sua empresa à seu
prospecto de forma profissional (REUNIÃO e O PROJETO)
Como levar sua prospecto à tomar uma decisão e fazer um follow-up (CADASTRO e
FOLLOW-UP)
Para que você tenha resultado, é necessário criar o compromisso de desenvolver e

ensinar essas habilidades diariamente. Após a leitura dessas habilidades, revise e ajuste
sua lista de objetivos e as 4 atividades diárias que falamos anteriormente na página de
análise pessoal, caso necessário.
Antes de começarmos à dissertar sobre as habilidades específicas gostaria de comentar

um pouco sobre sua filosofia de vida. A forma como você enxerga o mundo é
determinada por como você enxerga à si mesmo. Gosto muito de uma analogia que diz
que nossos pensamentos são como velas de um barco.
O vento sopra igual para todos nós, mas o destino final vai ser determinado pela posição
das velas e pela certeza do destino. Traduzindo isso para o mundo real, a sua vida
representa o barco, e sua mentalidade representa a vela do barco, quando o “vento” da
oportunidade, do fracasso, do governo, da economia soprarem e tentarem derrubar o
seu barco, a vela posicionada corretamente continua à seguir rumo ao seu destino.
Porque uma mentalidade correta é importante para você? Sem o pensamento correto,
nem todas as habilidades do mundo juntas podem fazer você prosperar.
SESSÃO 3 : AS HABILIDADES
Bom, você deve estar se perguntando qual é a mentalidade correta para alinhar você
para o sucesso, te darei algumas dicas :
Estar sempre com pessoas altamente motivadas e positivas
Buscar constante evolução pessoal, leia livros sobre sucesso. A única forma de ser rico é
lendo sobre a riqueza.
Visualização : Mantenha em sua mente claramente o que você deseja, imagine você
mesmo com o carro novo, a casa dos seus sonhos, os relacionamentos que sempre sonhou,
faça todo o possível para sentir à sensação do sucesso. Faça isso todos os dias.
Quadro dos Sonhos : Faça um quadro com fotos de tudo o que você sonha em sua vida.
Tenha a certeza de colocar esse mural em algum lugar onde você consiga vê-lo pela
maior parte do tempo. Uma vez que você tenha conseguido aquilo que tinha colocado no
mural, coloque uma foto sua já em posse desse desejo.
Desejo : Em todas as pessoas bem sucedidas nessa indústria você encontrará um desejo
ardente de conseguir chegar ao resultado desejado. É esse desejo que te ajudará nos
momentos difíceis, quando você poderia pensar em desistir. Persista, o sucesso quase
sempre vem depois de uma derrota momentânea.
Procure um mentor : Quem pode te auxiliar nessa busca para o sucesso?
Tenha uma visão clara sobre o futuro. Quando sua visão e objetivos estão claros, os
obstáculos não importam.
Jim Rohn costumava dizer que o sucesso não é perseguido, ele é atraído pela pessoa que
você se torna ao longo do processo, então entenda que se tornar um profissional nessa
área pode demorar anos. A boa notícia é que você pode ganhar muito dinheiro nessa
indústria enquanto aprende, vamos falar sobre as habilidades que você precisa
desenvolver?
SESSÃO 3 : LISTA
Fazer uma lista de contatos é uma atividade, aumentar a lista todos os dias é uma
habilidade. O seu primeiro passo nessa jornada é preparar uma lista de pessoas que você
acredita que gostariam de consumir ou empreender nessa indústria. Coloque TODO
mundo na sua lista, absolutamente todas as pessoas que você conhece. Comece pensando
em pessoas próximas, seus parentes, amigos, vizinhos, pessoas que te atenderam bem, etc.
Preparei um modelo on-line de lista para te ajudar nesse primeiros passo, peça o material
ao seu patrocinador. Caso queira fazer sua lista no papel, sugiro um modelo de
organização na figura abaixo (Ao final da apostila, você terá uma lista pronta para uso
pessoal).
1) Coloque o nome de cada pessoa.
2) Quando convida-lá para assistir à uma oportunidade de negócios dê um OK na aba
de CONVITE.
3) Quando a pessoa assistir/comparecer ao plano dê um OK na aba de PLANO.
4) Assim que a pessoa escolher e comprar o KIT, dê um OK na aba de cadastros.
5) Caso alguém vá assistir a oportunidade e queira comprar produtos, coloque o valor na
aba de Venda.
Dicas :
Seja uma pessoa com mais relacionamentos. Faça novos amigos, elogie uma pessoa todos
os dias, sorria mais. Encontre novos lugares e organizações que te façam conhecer pessoas.
Peça indicações. Existe uma teoria que diz que estamos à seis graus de separação em
relação à qualquer pessoa do mundo. Se seu amigo(a) não quiser desenvolver o negócio,
ele(a) pode consumir ou indicar alguém.
Entusiasmo e energia positiva são contagiosos. Coloque uma meta de adicionar pelo
menos uma pessoa à sua lista todos os dias, o universo irá conspirar à seu favor.
Revise ao final de cada semana os seus resultados, repare na sua efetividade de convites,
apresentações e cadastros. MENSURE o seu resultado sempre.
SESSÃO 3 : O CONVITE
Convidar alguém para conhecer mais sobre sua oportunidade de negócios é crucial para o
seu sucesso. Utilize uma das formas abaixo e duplique o material e os vídeos de
treinamento. Vou te deixar alguns dos Scripts que mais utilizo!
SCRIPT PARA WHATSAPP (Use via mensagem de Texto)
Você : "Fala fulano, tudo bom? Vamos almoçar/tomar um café/jantar (qualquer

atividade) essa semana no dia XX às YY Horas?
Convidado responde : Claro, mas sobre o que queria falar?
Você : Faz tempo que não falamos, quero saber como andam as coisas e eu to abrindo
um negócio próprio e gostaria da sua opinião, vamos?
Convidado : Ok, vamos marcar então no dia XX..
SCRIPTS PARA AÚDIO/TELEFONE

1 - Fala fulano, tudo bom? Estou entrando em uma reunião agora mas aproveitei pra
falar com você, tem um minuto? Estou querendo falar com você porque estou abrindo
uma franquia em parceria com uma grande marca, e baseado no que a gente sempre
conversou, acredito que pode ser bem interessante pra você em relação à negócios, se eu
conseguisse te encontrar no dia XXXX, às YY horas, você conseguiria me encontrar e
falamos com mais calma à respeito?
2 - Fala fulano, tudo bom? Me diz uma coisa, eu estou abrindo uma franquia em
parceria com uma grande marca, você conheceria alguém que gostaria de empreender
em tempo parcial? Alguém de visão, empreendedor, talvez afim de ganhar uma renda
extra?
3 - Fulano, eu estou começando um novo empreendimento e na semana que vem preciso
apresentar o projeto para alguns empresários, se você tivesse um tempinho, será que
posso apresentar pra você e você me dá um feedback? Sua opinião é muito importante
pra mim.
4 - Opa, tudo bom? Qual o seu nome? Você me atendeu super bem, obrigado. Eu sou
empresário e tenho uma franquia em parceria com uma grande marca brasileira, e acho
que pelo seu perfil você se daria muito bem trabalhando comigo. Se eu pegasse o seu
contato, você se interessaria em conversarmos sobre negócios? Acredito que pelas suas
habilidades, poderia ser interessante pra você financeiramente, o que acha?
sessão 3 : a reunião
Depois de convidar seu prospecto, chegou a hora de mostrar seus produtos e a sua
oportunidade de negócios.
Basicamente temos alguns tipos de reuniões :
1X1 - Uma das formas mais simples de mostrar seu projeto à seu prospecto é marcar
um almoço, um café, ou qualquer outra atividade simples. É um tipo de reunião mais
informal, onde geralmente você está falando diretamente com um amigo(a).
Reunião Caseira - Como o próprio nome já diz, é um tipo de reunião feita na sua casa
ou na casa de alguma pessoa da sua equipe. Esse tipo de reunião tem várias vantagens
porque você pode convidar um número maior de pessoas, as pessoas se sentem mais à
vontade e a demonstração de produtos pode ser feita de forma mais adequada.
OPEN (APN - Apresentação de Negócios) - As chamadas "Opens" são reuniões

maiores, geralmente com mais de 100 pessoas, fixas em alguns dias da semana. Essas
reuniões são como pequenos eventos, onde alguém com muito resultado apresenta a
oportunidade de negócios e você pode levar seus contatos para conhecerem essa pessoa
e a oportunidade. Nesse tipo de reunião existe um fator psicológico muito forte, a
chamada "aprovação social”. Os seres humanos tendem à fazer algo que enxergam
outros seres humanos fazendo. Levar o seu contato em uma reunião com mais de 100
pessoas demonstra que seu negócio funciona e existem muitas pessoas envolvidas, para
seu prospecto isso irá gerar segurança. Esteja em todas as reuniões mesmo se não tiver
convidados, recomendo gravar algumas apresentações para ouvir e aprender.
sessão 3 - a reunião
EVENTOS Regionais e Nacionais - Com certeza sua empresa promove grandes eventos,
provavelmente para mais de 5000-10000 pessoas. Eventos representam a PRINCIPAL
ferramenta do profissional do marketing de rede.
Em eventos como esses, a crença na indústria e na empresa é renovada, as pessoas que
atingiram títulos sobem no palco e são aplaudidas por milhares de pessoas, existem
entregas de prêmios e isso culmina numa tomada de decisão por parte de algumas
pessoas. Por tomada de decisão me refiro à vontade, um desejo ardente de mudar de
vida usando essa oportunidade.
Grandes profissionais da indústria sabem exatamente o número de pessoas que irão nos
grandes eventos e mantém a decisão de levarem mais e mais pessoas à cada evento. Seu
sucesso está DIRETAMENTE proporcional à quantas pessoas da sua equipe estão
presentes em cada evento, tenha isso em mente e coloque como PRIORIDADE todos os
eventos da empresa.
Para ter uma reunião bem sucedida, lembre dos seguintes fatores :
Seja pontual. Comece no horário descrito, caso esteja indo em um evento ou Open,
chegue no horário.
Tenha uma mesa com a maior quantidade de produtos diversos possível. É imprescindível
que seu convidado experimente todos e tenha uma experiência positiva com o produto.
Apresente a oportunidade de negócios de maneira simples e breve (30 minutos). Se está

começando, tenha alguém com mais experiência para apresentar junto com você.
Quando chegar ao final da apresentação fale sobre suas experiências positivas com a
indústria. Quanto você ganhou? Quanto você fez em vendas? Quantas pessoas
elogiaram o produto? Fale sobre seu desenvolvimento pessoal e deixe claro o motivo pelo
que você tomou a decisão de empreender com esse tipo de indústria.
Profissionais usam ferramentas, catálogos, flyers, apresentações online, material em pdf,

etc. Lembre que seu trabalho é promover eventos e ferramentas. Você não precisa ser um
expert, apenas eduque pessoas.
sessão 3 : o fechamento
Fazer as perguntas certas após a apresentação do plano

pode fazer seu contato tomar uma decisão. É neste estágio
que você irá cadastrar o seu prospecto.
O fechamento é a principal causa de erro dos distribuidores novos na hora finalizar o

projeto. O propósito desse estágio não é re-explicar o projeto ou encher o seu convidado
contando de suas próprias experiências, mas sim fazer uma série de perguntas que levam o
prospecto a decidir se ele gostaria de trabalhar com você. Elas são simples e produzem
resultados impressionantes, não devem levar mais do que 3 minutos.
1 - O Que você gostou mais?

Convidado Responde : “Gostei bastante do produto/negócio.”
2 - Você gostaria só de consumir o produto ou também ganhar dinheiro com isso?
Neste caso, se o convidado dizer que só gostaria de consumir, pergunte qual produto ele
gostaria de consumir, mostre o catalogo e faça a venda. Caso ele responda que gostaria de
ganhar dinheiro, siga com a próxima pergunta.
3 - Se você pudesse me dar uma nota de 0 à 10 sobre o projeto todo, qual seria?
Se o convidado disser uma nota 10, apenas diga que tem uma ficha de cadastro que
começa com nome e endereço, faça o cadastro e marque uma data para fazer o KIT de
ativação. Em geral o convidado dará uma nota 7 ou 8. Como isso já é esperado, prossiga
para a próxima pergunta para identificar o que está barrando o seu convidado de fazer um
cadastro.
4 - Baseado nessa nota, o que faltaria para chegar ao 10?
Essa frase é chave porque é aqui que seu convidado vai falar a área que gostaria de
conhecer mais, em geral as pessoas respondem que gostariam de conhecer mais sobre os
produtos ou sobre os bônus.
5 - Se eu te explicar mais sobre ……, você faria o negócio?
Essa pergunta se utiliza do motivo de duvida do seu convidado. Se ele responde na

pergunta 4 que gostaria de conhecer mais sobre os bônus, apenas responda : “Se eu te
explicar mais sobre os bônus, você faria o negocio?” Quase 100% das vezes você terá
uma resposta positiva, prossiga então explicando apenas sobre a dúvida do seu
convidado. Caso o convidado cite um motivo pessoal, como a falta de dinheiro, apenas
diga "Fora o financeiro, você faria o negocio? leia a resolução da pergunta 7, e ajude o
seu contato à resolver o problema.
6 - Mais alguma outra dúvida?
Caso ele tenha alguma outra dúvida, repita o processo da pergunta 5. Por exemplo, se o
convidado ainda tem objeções sobre os produtos, apenas diga : “Se eu te explicar mais
sobre os produtos, você faria o negocio?” Seu convidado dirá SIM novamente. Prossiga
explicando sobre a dúvida do seu convidado até não haver mais questionamentos.
7 - Algo te impossibilitaria de fazer o negócio?
Caso o convidado diga : “Nada me impossibilitaria”. Siga para a afirmação 8. Porém,

comumente é aqui onde os convidados falam basicamente sobre 3 objeções que
impediriam ele de começar, isso costuma revelar a insegurança de tomar uma atitude.
Geralmente dizem que não tem TEMPO, não tem DINHEIRO ou não tem PERFIL.
A forma de responder à uma objeção é mostrar que você entende seu convidado e
contar uma história (pode ser a sua) de alguma pessoa que tinha a mesma objeção ,
mas decidiu continuar mesmo assim. Abaixo mostro um exemplo genérico que funciona
para quase todas as objeções, faça adaptações dependendo do seu convidado e da área
de objeção.
Convidado diz que não tem DINHEIRO :
Você responde : “Eu te entendo, quando comecei também não tinha DINHEIRO nenhum,
mas pensei que se eu estava fazendo o que eu estava fazendo, e eu não tinha
DINHEIRO, provavelmente eu continuaria não tendo isso, a menos que eu fizesse algo
diferente. Então decidi que eu precisava arranjar algum DINHEIRO pra começar de
qualquer forma, porque sabia que ia ganhar mais DINHEIRO trabalhando com essa
empresa. Você acha que assim como eu, você conseguiria DINHEIRO de alguma forma
para começar o negocio e justamente ter mais DINHEIRO com essa empresa?”
Em geral o convidado responde afirmativamente e você pode já marcar a data para a

compra do KIT e siga para a próxima afirmação.
8 - Então temos uma ficha de cadastro que começa com nome e endereço. Seja bem
vindo.
Neste estágio abra seu escritório virtual e faça o pré cadastro. Lembre-se de NUNCA
sair de uma reunião sem ter outra marcada. Se o convidado ainda quiser pensar, apenas
marque outro encontro em uma reunião maior ou em uma franquia e encerre o papo.
Caso ele já queira fazer o kit, monte o pedido junto com ele no escritório virtual e
marquem uma data para retirar o pedido.
treinamento gratuito
Estamos chegando ao final deste material! Muito grato de ter você comigo por este tempo,
Obrigado!
Se você quer receber várias horas de conteúdo em video direto no seu email, se cadastre
em :
www.guiadomultinivel.com.br/mmn
Não se esqueça também de curtir a página do Facebook e marcar seusu downlines para
receberem esse material também!1
www.facebook.com/guiadomultinivel
Gostou do material? Me manda uma mensagem via facebook! Vou ficar muito feliz que
este material te ajudou de alguma forma!
Grande Abraço!
Marco Lafico
ANEXO
ANEXO

Apostila Grátis

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Apostila Grátis

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

treinamento express

Não se esqueça de curtir a página do Facebook : www.facebook.com/guiadomultinivel

1 - CONCEITOS SOBRE O MMN - No primeiro estágio do treinamento você terá

2 - ANÁLISE PESSOAL E DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS : Antes de entender como

3 - AS HABILIDADES : Falaremos sobre 4 atividades que você precisa se aperfeiçoar

3 - O trabalho da sua linha ascendente e do seu patrocinador é ajudar a tornar você

Dentro do modelo de Vendas Diretas, temos algumas modalidades praticadas :

UNÍLEVEL - Nesta primeira modalidade, o revendedor trabalha sozinho, fazendo

- Venda porta-a-porta : O revendedor vai até a residência dos consumidores para

- Venda Via Catalogo : Deixando um catalogo ou folheto na casa dos consumidores, o

MULTINÍVEL - O marketing de rede ou marketing multinível é um sistema de

Você sabe qual é seu maior sonho?

1 - Quais são suas forças pessoais, suas virtudes e talentos?

2 - Em quais oportunidades você poderia usar esse talento e suas qualidades?

5 - Pensando nas perguntas acima, o que você gostaria de mudar ou melhorar?

6 - Quais resultados pessoais você espera se envolvendo com essa indústria?

No marketing de relacionamento, o seu resultado financeiro está DIRETAMENTE ligado

Neste modelo, iremos passar por alguns pontos importantes :

1 - Decida EXATAMENTE o que você deseja.

Como mostrado anteriormente, essa atividade simples irá te colocar no caminho do

2 - Coloque uma DATA específica para atingir o objetivo.

3 - Escreva os benefícios que você irá ter ao atingir o seu objetivo.

Isso irá te motivar nos momentos de dificuldades. Quando o objetivo e a recompensa

4 - Determine e descreva as habilidades e o que você precisa adquirir em termos de

6 - Faça um plano de ação.

Baseado nas informações que escreveu acima, perceba os obstáculos, obtenha o

Na próxima página, preparei um modelo, colocando todas as informações acima, para

Fazer uma Lista de contatos (LISTA)

Aprender à como convidar seus contatos para conhecerem sua oportunidade de

Para que você tenha resultado, é necessário criar o compromisso de desenvolver e

Antes de começarmos à dissertar sobre as habilidades específicas gostaria de comentar

Estar sempre com pessoas altamente motivadas e positivas

Procure um mentor : Quem pode te auxiliar nessa busca para o sucesso?

SCRIPT PARA WHATSAPP (Use via mensagem de Texto)

Você : "Fala fulano, tudo bom? Vamos almoçar/tomar um café/jantar (qualquer

SCRIPTS PARA AÚDIO/TELEFONE

Basicamente temos alguns tipos de reuniões :

OPEN (APN - Apresentação de Negócios) - As chamadas "Opens" são reuniões

Apresente a oportunidade de negócios de maneira simples e breve (30 minutos). Se está

Profissionais usam ferramentas, catálogos, flyers, apresentações online, material em pdf,

Fazer as perguntas certas após a apresentação do plano

O fechamento é a principal causa de erro dos distribuidores novos na hora finalizar o

1 - O Que você gostou mais?

2 - Você gostaria só de consumir o produto ou também ganhar dinheiro com isso?

4 - Baseado nessa nota, o que faltaria para chegar ao 10?

5 - Se eu te explicar mais sobre ……, você faria o negócio?

Essa pergunta se utiliza do motivo de duvida do seu convidado. Se ele responde na

6 - Mais alguma outra dúvida?

7 - Algo te impossibilitaria de fazer o negócio?

Caso o convidado diga : “Nada me impossibilitaria”. Siga para a afirmação 8. Porém,

Convidado diz que não tem DINHEIRO :

Em geral o convidado responde afirmativamente e você pode já marcar a data para a

Vous aimerez peut-être aussi