COLEGIUL ECONOMIC “VIILOR”

COMERCIALIZAREA SI
PROMOVAREA PRODUSELOR

CONDUCĂTOR COORDONATOR:
STEFANESCU IOANA CODRUTA

NUME ELEV:
NOORIAN ANAHITA
CLASA a XII-a L

BUCUREŞTI
2018
 INTRODUCERE

Primul început
În 1898, un farmacist din New Bern, Carolina de Nord, Caleb Bradham, se gândește să
redenumească băutura răcoritoare carbogazoasă pe care o servea în farmacia sa „Brad's Drink”.
Noul nume, Pepsi Cola este utilizat pentru prima dată pe 28 august. În 1902, Caleb depune o
cerere de înregistrare pentru noua băutură la US Patent Office. Rămas credincios profesiei sale
de bază, el își făcea reclamă băuturii evidențiind caracteristicile curative ale acesteia? Ajută
digestia și te înviorează! În 1905, primul logo al companiei este înlocuit, pe măsură ce compania
se dezvolta. Apar primele francize la Charlotte și Durnham. Dar noul logo nu avea să dureze
decât un an, deoarece în 1906 el este schimbat cu unul care să ilustreze mai bine noul slogan:
„The original Pure Food Drink” . Numărul fabricilor de îmbuteliere a ajuns la 15, vânzările de
Pepsi-Cola însumând aproape 40,000 de galoane. În 1909 are loc debutul a ceea ce avea să
devină o tradiție a reclamelor Pepsi: prima implicare a unei celebrități în promovarea băuturii
răcoritoare. Primul, dintr-o serie ce avea să-i cuprindă apoi pe Michael Jackson, Shaquile O'Neal,
Billy Cristall, Cindy Crawford, Shakira sau Britney Spears a fost pilotul de curse Barney
Oldfield. El avea să apară într-un print cu tema „Delicioasă și sănătoasă”, ce avea să marcheze
următoarele două decenii. În 1920, sloganul Pepsi a devenit „Bea Pepsi, băutura care te
satisface!”. Din păcate însă, Caleb Bradham a început să facă speculații cu prețul zahărului.
Crezând că prețurile vor crește, el a cumpărat cantități uriașe, numai că până la sfârșitul anului
prețul a scăzut la o zecime (de la 26 de cenți la numai 2 cenți). Astfel că, în 1923 compania Pepsi
Cola este declarată falită și bunurile sale vândute companiei Craven Holding.

Al doilea început
Roy C. Megarel, un broker de pe Wall Street cumpără marca și fabricile de la Craven
Holding și, cu îngăduința lui Caleb, înființează în 1934 Pepsi Cola Corporation. Noua companie
începe cu o politica agresivă de preț, vânzând sticla de 12 uncii cu cinci cenți, adică prețul cerut
de concurență pentru sticla de 6 uncii. În 1939, diferența de preț era promovată preț în
personajele unei benzi animate Pepsi & Pete, sub sloganul „De două ori mai mult pentru același
preț” - Twice as much for a nickel . Anul următor, Pepsi intră în istoria publicității cu primul
jingle publicitar: „Pepsi-Cola hits the spot/Twelve full ounces that's a lot/Twice as much for a
nickel, too/Pepsi-Cola is the drink for you?” Nickel, Nickel a devenit un hit, fiind tradus în nu
mai mult de 56 de țări. Președintele companiei, Walter Mack adoptă sticla de 12 uncii
standardizată cu sigla Pepsi maronie, cu noul logo cu literele mai rotunjite embosată direct pe
sticlă. Pepsi va sponsoriza un concurs național de eseuri care, în final, va duce la angajarea lui
Allen McKellar și a lui Jeanette Maund, printre primii angajați afro-americani într-o poziție
superioară într-o mare corporație.

Pentru sprijinirea eforturilor de război americane, Pepsi schimbă culorile capacelor,

adoptând astfel culorile care acum sunt tradiționale: alb, roșu și albastru. De asemenea, a înființat

2
o cantină în Times Square care a funcționat pe toată perioada războiului, ajutând milioane de
persoane să ia legătura cu soldații americani aflați în zonele de conflict. În 1943, strategia
publicitară se modifică puțin, insistând pe beneficiile Pepsi: „Mai mult și mai bun!” - Bigger
drink, better taste! La finele războiului, zahărul devenise un produs foarte greu de găsit, de aceea,
președintele Pepsi ia decizia de a achiziționa o plantație de trestie de zahăr în Cuba, decizie ce
avea să se dovedească extrem de profitabilă. Tot în această perioadă, Pepsi începe să se extindă
în America Latină. În 1948 sediul corporației se mută din Long Island City, New York, în
mijlocul Manhattan-ului. Anul următor, un nou slogan este adăugat campaniei „De două ori mai
mult: De ce să accepți mai puțin, când Pepsi e cel mai bun”. Tot atunci, fostul Secretar de Stat
pentru Comerț, Ron Brown a devenit primul afro-american care a apărut într-o reclamă
comercială difuzată la nivel național.

PepsiCO in Romania

PepsiCo a intrat pe piaţa româneasca în anul 2004, achiziţionând liderul pe piaţa de

chips-uri de cartofi, compania Star Foods, prezentă în România încă din 1993. Astfel, PepsiCo a
devenit unul dintre jucătorii principali pe piaţa de Snacks-uri din România.

Pepsi-Cola, un brand foarte important pentru PepsiCo, a fost prezent pe piata autohtona
încă din perioada comunistă, bautura începând să fie fabricata, în România, în anul 1965.

În 1991, portofoliul de băuturi carbonatate al PepsiCo a început să fie produs şi distribuit

printr-un nou sistem de franciză, cu implicarea Quadrant Amroq Beverages (QAB) ca
îmbuteliator. QAB a produs şi distribuit băuturile răcoritoare sub licenţă PepsiCo, alaturi de
produsele proprii, până în anul 2006, când a fost achiziţionat de către PepsiAmericas, al doilea
îmbuteliator ca mărime din lume al produselor PepsiCo.

În martie 2010, PepsiCo a cumpărat cei doi mari îmbuteliatori ai săi, PepsiAmericas şi
Pepsi Bottling Group, devenind astfel cea mai mare companie producătoare de produse
alimentare şi băuturi răcoritoare din America de Nord şi a doua la nivel mondial, cu venituri
anuale de aproximativ 60 miliarde de dolari şi insumand aproape 285.000 de angajaţi.

Publicitatea intr-o societate de consum

Publicitatea este un important mijloc de comunicare avand un rol important in lumea

afacerilor si in societatein general.
Iau ca exemplu rolul reclamelor pentru compania Pepsico producatoare de o gamma
variata de bauturi racoritoare.

3
 Trecutul reclamelor la acest produs este unul generos si interesant. Inca de la inceput,
pepsi-cola a fost in stransa concurenta cu o alta firma producatoare de bauturi racoritoare de
acest gen. competita pe piata economica a starnit in interiorul intreprinderii centrale a acestui
produs ingrijorarea.
Atunci reclamele au inceput sa apara si sa aiba effect.de al emblema Pepsi in diferite
ipostaze,clipuri ,filmulete animate, clipuri cu diferite celebritati cum sunt Shakira , Beyonce,
Pink sau Enrique Iglesias , pana la diferite slogane cum ar fi :”pepsi – dare for more!”sau
concursuri cu premii atragatoare.
Evolutia Pepsi Cola

Cu ajutorul publicitatii, firma si-a facut emblema si numele, niste elemente recunoscute
pe plan mondial , astefel renumele companiei cat si capitalul financiar au crescut foarte mult.
Pentru a castiga si pentru a fi in fruntea clasamentelor, vorbim aici despre publicitate,
recunoastere , ciliate si un plan economic cat mai ridicat , compania Pepsico a recurs la
reclame cat mai indrasnete cu scopul de a urca in top. De exemplu pentru a devaloriza in fata
publicului firma concurenta, cei de la Pepsi au conceput o reclama in care apare un baietel de
vreo 8-9 ani , imbracat de joaca , netuns, mergand la un automat asezat la coltul unei intersectii
al unui cartier pare-se marginas. Copilul cumpara de la automat doua doze de coca-cola si le
aseaza in picioare pe jos. Se suie pe ele si incet apasa butonul pentru pepsi. Cand doza iese din
aparat, baietelul se da jos grabit , o desface si pleaca savurand-o si lasand cele 2 doze in urma.
Aceasta reclama face ca firma pepsi sa para una dorita , produsele lor fiind cele pentru
care consumatorii opteaza , iar firma concurenta este calcata in picioare, decade.
Treptat , cu astfel de reclame si diferite campanii , compania se dezvolta , oferind o gama
mai larga de produse din care fac parte mirinda si 7up, fiecare cu o gama variata de arome.
Pe lanaga mirinda de portocale , gasim si alte variante de diferite fructe 7up vine si el in variante
diferite: 7up, 7up light, 7up ice si altele.

4
 Pentru bautura racoritoare carbogazoasa pepsi , au aparut si diferite variante in editii
limitate cum au fost: pepsi blue , pepsi gold si pepsi cappuccino.

De altfel din lagra gama mai putem deosebi pepsi-light pepsi-twist lemon cu un strop de
lamaie ,pepsi max si pepsi X , varianta energizanta , un pepsi cu aceeasi aroma insa mai
puternica , produse la care gama de reclame este foarte variata si cu un continut mai mult sau
mai putin comic, in principal captivant.

Sloganele care insotesc aceste produse sunt in mare parte cunoscute. Banuiesc ca nu sunt
multi cei care nu au auzit zloganele:

Hmmm – it’s to good to be light!

Are you sure? Don’t worry there’s no sugar!
Pepsi – dare for more
Pepsi X – Xperimenteaza!
Pepsi max – traieste viata la max
Pepsi twis – un strop de lamaie
De asemenea compania a produs si diferite variante variante cum sunt 7up clear , 7up
ice, 7up light reprezentate de un personaj din hartie , animat cu haine largi, care gaseste tot
felul de rezolvari pentru diferite probleme cu sloganul Think clear.
Pentru compania Pepsico , publicitaea a avut si continua sa aiba un rol principal,
aducand compania pe primele locuri in topul produselor vizate intr-o societate de consum.
Star Foods EM România, divizia de snack-uri a PepsiCo, este prezentă pe piața locală de
24 de ani și deține brand-urile Lay’s, Star și Krax. PepsiCo este prezent pe piața locală cu divizia
de chips-uri Star Foods din 2004 și cu divizia de băuturi răcoritoare din 1965, cu implicarea
Quadrant Amroq Beverages ca îmbuteliator din 1991. PepsiCo are în portofoliu brand-uri
precum Pepsi, Lay’s, Prigat, 7Up, Lipton și Star.