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4.

- Aspectos de marketing y ventas


4.1 Segmentación y análisis del potencial del mercado
4.1.1 Variables de segmentación del mercado DANIELA
4.1.2 Sondeo de mercado
- Fichas técnicas de: Encuestas, Focus Group, entrevista al experto
KATHERINE
- Encuestas: Tabulación, interpretación y conclusiones YA ESTA
- Focus Group: Tabulación, interpretación y conclusiones NIKELLY
- Entrevista al experto: conclusiones YA ESTA
4.1.3 Cuantificación del Potencial del mercado SHANIA
4.1.4 Determinación del perfil del consumidor CHERO
4.2. Plan de marketing
4.2.1 Proyección de ventas para el primer año de actividades YA ESTA
4.2.2 Estrategia de ingreso al mercado ARREGLAR
SHANIA
4.2.3 Estrategias de comercialización o Marketing MIX YA ESTA
5.- Aspectos Técnicos, logísticos y calidad
5.1. Ficha técnica del producto YA ESTA
5.2. Flujograma y descripción del proceso productivo. YA ESTA
5.3. Proveedores: Criterios de evaluación y selección. CHERO
6.- Aspectos relacionados a Administración y Recursos Humanos
6.1 Organigrama
KATHERINE
6.2 Perfiles de puesto: Funciones y requisitos acorde al organigrama. NIKELLY
7.- Aspectos Económicos y Financieros del proyecto empresarial
7.1 Cálculo de los Costos Totales, variables, fijos y Unitarios y precio de venta. YA ESTA
7.2 Margen de Contribución y punto de equilibrio YAESTA
7.3 Estructura de Inversión ABHEL
7.4 Flujo de Caja mensual para el primer año. SHANIA

8.- Conclusiones DANIELA


9.- Recomendaciones
KATHERINE
10.- Información de fuentes consultadas DANIELA
4.- Aspectos de marketing y ventas
4.1 Segmentación y análisis del potencial del mercado

4.1.1. Variables de segmentación del mercado

Segmentación Geográfica

Actualmente en el Perú, la cantidad de habitantes ha ido creciendo, siendo así que hay
un aproximado de 30,000 000 millones de habitantes; en su capital Lima con 9,834 631
millones de habitantes, pero para nuestro proyecto de Feriadex, debido a que se llevará
a cabo en el parque de la exposición y sus aledaños son de la Zona 7 podemos decir
que para cada distrito nuestro público objetivo será Miraflores con 85065 mil ,San Isidro
con 58056 mil, Surco con 344242 mil, La Molina con 171646 mil y finalmente San Borja
con 111928 mil habitantes siendo un total de 763954 personas.
Clima: Subtropical Templado

Fuente: http://censos.inei.gob.pe/cpv2007/tabulados/# (Año 2015)


Elaboración propia

Variable Demográfica:

Realizando una investigación rigurosa del número de habitantes de la zona 7 ,usando


como fuente de información la INEI , los resultados fueron favorables ya que porcentaje
promedio de nuestro público objetivo está entre 43 % a 57% , lo que quiere decir que la
mitad de las personas que se ubican en estas zonas serían nuestros próximo clientes .

Miraflores Género

Intervalo Hombre Mujer

15-25 años 5807 7320

Porcentaje (%) 44% 56%

Público objetivo 13127

San Isidro Género

Intervalo Hombre Mujer

15-25 años 3715 5001

Porcentaje (%) 43% 57%

Público objetivo 8716

Surco Género
Intervalo Hombre Mujer

15-25 años 24858 28592

Porcentaje (%) 47% 53%

Público objetivo 53450

La Molina Género

Intervalo Hombre Mujer

15-25 años 11944 14464

Porcentaje (%) 45% 55%

Público objetivo 26408

San Borja Género

Intervalo Hombre Mujer

15-25 años 8634 10107

Porcentaje (%) 46% 54%

Público objetivo 18741

Fuente: http://censos.inei.gob.pe/cpv2007/tabulados/# (Año 2015)


Elaboración propia

Género: Hombre y Mujer


Edad: 15 a 25 años
Ocupación: estudiantes y trabajadores.
Ingresos: Más de S/.6000

Variable Psicografica:

Nivel socioeconomico.- Nos dirigimos al NSC A y B que lo conforman la zona 7 de


Lima metropolitana ( Miraflores, San Isidro, Surco, La Molina y San Borja).

Cultura.- En el sector A se encuentran personas independientes con empresas propias


y en el sector B contamos con personas con trabajos dependientes en empresas
privadas.

Motivo de compra.- Personas que cuentan con poco tiempo para poder organizar sus
audifonos o cables y que esteticamente sea llamativo.
FICHA TÉCNICA DE LAS ENCUESTAS

Fecha de la realización de campo 11-10-17

Grupo objetivo La población objetivo está conformada por


los jóvenes y adultos de 18 a 25 años de
edad residentes en hogares particulares
del lima.

Diseño muestral Se realizó una muestra Dentro de Lima


metropolitana se estratificó la muestra de
acuerdo al sector al cual nos dirigimos,
sector 7 compone (surco, Miraflores,
Molina, Sanborja) y en cada estrato se
seleccionó una muestra de las zonas.
Marco Muestral En la primera fase, se realizó la encuesta
a los distritos surco y Miraflores.
Segunda fase, se pasó a relazar encuestas
a las personas de la molina y san Borja.
Tamaño de la muestra 385

Técnica de recolección La información fue recogida mediante


encuesta personal.
FICHA TÉCNICA ENTREVISTA AL EXPERTO

Nombre del Entrevistado Luis Valdivia Nogueira

Sexo Masculino

Edad 23

Estado Civil soltero

Empresa Ishop

Cargo/responsabilidad Asesor de Ventas

Preguntas ¿Cuánto tiempo de experiencia tiene en el


rubro de venta de accesorios tecnológicos?

¿En qué época del año hay mayores ventas de


accesorios tecnológicos?

¿Qué genero suele comprar con mayor


frecuencia accesorios tecnológicos, hombre o
mujer?

¿En qué rango de edad suelen comprar con


mayor frecuencia los accesorios
tecnológicos?

¿Qué tipo de accesorios tecnológicos suelen


venderse más?

¿En qué rango de precio considera usted que


sería el más adecuado para muestra
producto?

¿Qué rango es aceptable el material de


silicona ante los consumidores en el rubro de
accesorios tecnológicos?

¿Considera usted que el organizador de


cables pueda tener gran acogida en el
mercado nacional?
¿Qué productores considera que puedan ser
competencia a nuestro producto y de qué
manera podríamos diferenciarnos de este?

Conclusiones El experto nos indicó que no hay


competidores directos para el producto pero
si hay competidores indirectos.

Además el producto seria innovador para la


persona ya que no se conoce mucho de este
en el mercado nacional
FICHA TÉCNICA DEL FOCUS GROUP

EMPRESA Neard

PRODUCTO Organizador de Cables

LUGAR Los olivos – panamericana norte

FECHA 14 de octubre del 2017

• Conocer que presentaciones tienen


mayor aceptación en el mercado
• Determinar el precio de compra
• Determinar el grado de aceptación
OBJETIVOS DE FOCUS GROUP
NOMBRE: Michal Tello Aburdo

PROFESION: Psicología

DNI:48330068

Datos del Moderador:

DATOS DE LOS PARTICIPANTES

PARTICIPANTE EDAD PROFESION DISTRITO DNI (FOTOCOPIA)

1. Phil Brandon Millones 22 Estudiante Villa María del 42736327


Sucasaca Triunfo

2. Brenda Millones 19 Estudiante Villa María del 73163001


Sucasaca Triunfo

3. Fabiola Ramos Castro 20 Estudiante Villa María del 74264125


Triunfo

4. Brian Franco Calderón 18 Estudiante V.E.S 41379060

5. Alison Hugo Cauwates 18 Estudiante Surco 09537333

6. Luis Mellados 17 Estudiante Surco 78878882

7. Guianella Sotelo Padilla 18 Estudiante San Martin de 46093040


porres
Focus Group: Tabulación, interpretación y conclusiones (Nikelly ) falta

4.1.3 Cuantificación del Potencial del mercado

 El mercado potencial nos ayudara a cuantificar la demanda para nuestro producto,


para lo cual tenemos que realizar la segmentación de mercado que consiste en dividir
el mercado total en función a criterios demográficos, pictográficos, conductuales y
otros cuantificables con el objeto de filtrar en forma coherente desde el universo
hasta la población a estudiarse.
 En el caso de nuestra empresa NEARD nos hemos enfocado en personas de 15 a 25
años ubicados en la zona 7 Miraflores, san isidro, san Borja, surco y la molina.

4.1.4 Determinación del perfil del consumidor (CHERO)Falta

4.2.2 Estrategia de ingreso al mercado


Realizar mayor promoción
La empresa NEARD optara por aumentar el ingreso al mercado a través de mayores esfuerzos de
promoción. lanzaremos una campaña publicitaria para generar una mayor conciencia de la marca
e implementar una promoción a corto plazo con una fecha de terminación finita. Una promoción
a menudo se vincula con los precios, tales como la publicidad de un precio de venta especial por
un período limitado. Uno de nuestros competidores puede contrarrestar una promoción exitosa
con una propia en un intento de recuperar la cuota de mercado perdida.
Ofrecer más canales de distribución
La empresa NEARD aumentara el ingreso al mercado mediante el aumento de los métodos que
utilizamos para poner los productos en manos de los consumidores, haciéndolos más fáciles de
obtener. Un ejemplo, la empresa NEARD que tradicionalmente vende los productos a través de
tiendas minoristas puede añadir canales de distribución tales como el envío de ofertas por correo
directo o instituir una operación de telemarketing. También obtendremos espacio de ventas
adicional en los canales de distribución actuales, tales como la compra de espacio adicional en las
tiendas al por menor.
Mejorar el producto
Realizar mejoras en el organizador de cables para utilizarse en crear un nuevo interés para ofrecer
un beneficio adicional cuando se utiliza. Los que fabricamos estos productos de consumo a
menudo hemos utilizado la frase "nueva y mejorada" para atraer a los clientes de un producto o
dar una nueva oportunidad para mejorar la percepción de calidad. La empresa también va a
cambiar el envase del producto para darle un diseño más moderno que podría atraer a una clientela
más joven.
5.3. Proveedores: Criterios de evaluación y selección.

Lidia Silvera
2G Perú Bautista Indutec Perú SAC
Criterios de Selección de
Proveedores % Pond Calificación Puntaje Calificación Puntaje Calificación Puntaje
A Calidad del Producto/Servicio 25% 3 0.75 3 0.75 3 0.75
B Precio del Producto/Servicio 20% 1 0.2 2 0.4 3 0.6
C Capacidad de producción 15% 1 0.15 3 0.45 2 0.3
D Confianza 20% 2 0.4 3 0.6 1 0.2
E Entrega rápida 20% 3 0.6 1 0.2 2 0.4
100% 2.1 2.4 2.25

Selección:
Como vemos en el cuadro de Ponderación el proveedor que obtuvo mayor puntaje fue
“Lidia Silvera Bautista” con 2.4 puntos, poniendo los factores más relevantes en la
calificación para cada proveedor, gracias a este cuadro podemos elegir correctamente
cuál es nuestra mejor opción a tratar

6.- Aspectos relacionados a Administración y Recursos Humanos

6.1 Organigrama

6.2 Perfiles de puesto: Funciones y requisitos acorde al organigrama (Nikelly)

7.3 Estructura de Inversión


7.4 Flujo de Caja mensual para el primer año.
8.- Conclusiones
-Los miembros del equipo del presente trabajo llegamos a la conclusión de que formar
una empresa necesitamos una serie de pasos y esta genera metas u objetivos las
cuales se van a realizar .Estas metas se alcanzaran con el buen manejo de los
recursos de la empresa.

-Una empresa operando en forma organizada, combina la técnica y los recursos para
elaborar productos o prestar servicios con el objeto de colocarlos en el mercado para
obtener una ganancia.

-En conclusión la empresa se basa en los recursos económicos que tenga para
implementar la misma, así como tiene que estar acorde delos avances tecnológicos
del momento, para así iniciar un mejor desarrollo empresarial y así tomar un mejor
manejo y rapidez en las diferentes fuentes de ingreso.

9.- Recomendaciones

 Mantener el producto alejado de los menores de tres años para abajo


 Mantener alejado del calor

10.- Informacion de fuentes consultadas

- http://www.inei.gob.pe/

El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), es un organismo constitucional


autónomo del Perú. Se encarga de dirigir los sistemas nacionales de estadística y
también de informática del país. Es también encargado de los censos de población, de
vivienda, de empresas, agrarios, universitarios, etc.