Aptitud verbal 20 minutos. Parte B INSTRUCCIONES: Cada una de las siguientes preguntas consta de una palabra o frase impresa en letras maydsculas, seguida de cuatro palabras designadas con las letras A, B ,C y D. Elija la letra de la palabra o frase que indica el anténimo o significado opuesto de [a palabra en letras mayusculas; luego, seleccione el encasillado correspondiente en la hoja de respuestas. 4, NACIMIENTO A) Emergencia B) Acabamiento C) Eclosion D) Creacién 2. DESCENDER A) Precipita B) Decrecer C) Elevar D) Aterrar 3. LOZANO A) Verde B) Exuberante C) Inmarcesible D) Mustio 4, PERENNIDAD A) Permanencia _ B) Transitoriedad C) Eternidad 1D) Infinitud 5. VILIPENDIAR A) Insultar B) Denostar C) Mancillar D) Honrar INSTRUCCIONES: Cada una de las siguientes oraciones tiene dos o tres espacios en blanco. Cada espacio indica que se ha omitido una palabra o frase. Debajo de las oraciones hay tres opciones sefialadas con las letras A, B y C. Elija la opcion de palabras o frases que al insertarse en la oracion, complete mejor su significado; luego seleccione el encasillado correspondiente en !a hoja de respuestas. 6. La Meca, a donde se dirigen miles de anualmente, es considerada una ciudad S A) musulmanes - sagrada B) personas - importante C) adictos - cosmopolita a7. Méxco cuenta con escritores. , algunos de los cuales han sido galardonados en el extranjero, en donde nuestra se difunde A) reconocidos - pintura - ampliamente B) desconocidos - cultura - mucho. C) reconocidos - literatura - ampliamente 8. Eva Duarte, quien era conocida como Evita, desempefid un papel para la al poder de su marido Juan Domingo Perén. A) dificilmente - importante - subida B) popularmente - decisivo - ascension C) mundialmente - insignificante - subida 9. La heroica migracion de la mariposa monarca, la cual recorre tres mil doscientos kilometros, constituye un espectaculo. A) bianual - alrededor - terrible B) semestral - casi - buen C) anuai - aproximadamente - espléndido 10. El el cual se convirtié durante este sigio en el mas usado en el mundo, fue inventado por por el quimico austriaco Othmar Ziedler. A) DDT - insecticida - casualidad B) TNT - instrumento - azar C) DDT - bactericida - placer INSTRUGCCIONES: A continuacién se presentan cinco frases de las cuales, dos son correctas, de entre las cuatro opciones marcadas con A,B,C y D, seleccione la que indique cuales son las correctas. 11. a) Dioles !o que pedian b) Lo indujo a hacerlo. c} Hablen mas el asunto. d) Lo satisfacié plenamente. ®) ome si fuere poco, vino. A)c B) d- . C) a-b D) e-a12. a) Ayer viniste tarde c) Tal vez eligiria bien. e) Estoy segura que vendra. A) e-d B) b-a C) d-a D) c-b 13. a) Se compra al por mayor. c) Debes verter la leche. e) Prevé que gane México A) c-e B) d-e C) b-e D) b-c 14. a) Voy a reveer el asunto. c) Ama tus semejantes @) Invertié mucho dinero. A) d-e B) b-d C) a-b D) a-c 15. a) Cuando lo haigamos hecho. ¢) Trajiste agua de colonia. e) No crei que él llegase A)d-e B)a-d C)b-d D)c-e 16. a) Respecto de este tema c) Se reparte a litros. e) Desen las manos GOVE b- d- a- ae asTao b) Me conduje mal d) Debera estar cansado. b) El segundo de entre ellos. d) Si traduciera mejor. b) Manana iré contigo. d) Pienso que venga pronto. b) Vitorié al vencedor. d) Lo dice de verdad. b) Cumplo con decirselo. d) Quiza vamos a Toluca. 13INSTRUCCIONES: Después de leer el texto, elija la mejor respuesta a cada pregunta, basandose en lo que el pasaje afirma o implica. Seleccione el encasillado correspondiente en la hoja de respuestas. (Los pasajes para esta prueba han sido tomados de material impreso que presenta contenidos propios para el an: o la evaluacion. Las ideas que se incluyen en cada texto son responsabilidad exclusiva del autor.) La discrecién no es una virtud del mercado. Un producto en el anaquel que no llama la atencién es un producto en riesgo de desaparicion. Y no importa que sea excelente. Para ganar adeptos, hace falta hacerse notar. El problema es como. Imaginese el lector entrando a un supermercado. Alineados, pasillo de por medio, [ca anaqueles muestran miles de productos. Las cajas, las latas, las botellas, los frascos, las bolsas y demas envases que los contienen estan quietos, silenciosos. A simple vista parecen inofensivos. Ei lector avanza confiado, sabe que no puede comprar todo lo que quiere -que no debe comprar mas de lo que necesita-. Es responsable y concienzudo. A lo mejor es un defensor del medio ambiente. Pero de pronto. jzas! Algo llama su atencion, lo toma, lee la informacién y sucumbe. Uno-cero, favor de la mercadotecnia. El envase gano. Segtin Laura Medina Mora, del despacho de disefio Studio Graphik, para atrapar la mirada del consumidor los fabricantes disponen de cinco fugaces segundos, durante los cuales el cliente potencial recorre con su vista lo que hay en un anaquel y percibe, de entre toda la variedad, aquello que a sus ojos destaca, Si en ese lapso aigtin envase llama su atencion, bien: éste funciona. Y para que funcione, aclara la disefiadora grafica a cuyo cargo han estado proyectos de firmas como La Madrilefia (Cocktail Margarita) o Grupo Lagos de Moreno (Quesos La Villita), no significa que sea bonito o feo, sino que venda. Carlos Celorio, presidente dei Instituto Mexicano del Envase (IME), parafrasea a un mercadélogo estadounidense: “El envase -dice- es un vendedor silencioso” Para yender se necesita mucho mas que la etiqueta de! precio. Lo fundamental, opina Medina, es que el envase comunique —'Con estética”- los atributos del producto, que resalte sus caracteristicas, sus ventajas competitivas, lo que es particularmente importante en un mercado tan agresivo o cuando no va respaldado por promoci6n y/o publicidad Entre los disefiadores profesionales y la gente dedicada a las soluciones de envase existe un consenso. Guillermo Albarran, del despacho Ilustra Graphiks, lo expresa de este modo: “El disefio de envase y etiqueta de productos al consumidor es el elemento mas importante de diferenciacion y posicionamiento frente a la competencia, dentro y fuera del punto de venta. Un alto porcentaje de la decisién de compra se realiza en el Ultimo momento y frente a la ‘trinchera’ que 14representa el anaquel” Pero, cierto: el envase es sdlo un elemento. “Hay productos - reconoce el presidente del IME - que venden a pesar de su pésimo envase, pero que podrian vender mucho mas con uno bueno”. En otro extremo, hay productos deficientes con una presentacién buena, que puede funcionar en la primera compra, pero al final se caen: no hay congruencia entre’la expectativa que crea el buen disefio y lo ofrecido en realidad. No es fortuito, pues, lo que afirma Sergio Ramos, gerente de marca en Sigma Alimentos: para que el envase sea competitivo “debe tener coherencia con todos los demas elementos de la mercadotecnia y con el mismo producto; deben estar regidos por un mismo concepto, una misma estrategia, ser armonicos” Y es que el chiste del envase no es nada mas hacerse notar, sino propiciar reincidencia; generar la primera compra, pero también las subsecuentes. Un envase funciona cuando atrapa a un nuevo consumidor y crea adeptos al producto. “Si la imagen promete una calidad-superior a la que ofrece el producto, la gente no vuelve a comprar. No puede haber divorcio entre la calidad del producto y los proyectos de disefio de empaque”, coincide Eduardo Calderon, de Design Associates, el segundo despacho -luego de Designs Center- mas experimenta en e| area de empaques. Esto, que parece una perogrullada, es obviado por muchisimos fabricantes de productos de consumo a quienes se les olvida que el envase es a sus productos lo que el arreglo personal a su persona. El envase es la cara, la imagen, la tarjeta de presentacion. INFIMA INVERSION, MAXIMO BENEFICIO. No existen cifras precisas, pero la inversién en disefio profesional de envases es abismalmente inferior a la que se hace en otras areas de la mercadotecnia. Medina, también socia de Lipston Alport Glass and Associates (despacho estadounidense con presencia. internacional), calcula que el presupuesto destinado a su especialidad no rebasa 5% de los presupuestos totales, pero tal dato pareceria demasiado optimista. Los disefadores graficos comparten la idea de que paraddgicamente, entre todos los elementos de la mercadotecnia de un producto, la inversion en el disefio del envase proporciona la mejor relacidn costo-beneficio. En otras palabras: es la mas barata en funcion de las ventas que genera. Hay casos muy elocuentes. Por ejemplo, el de fa marca Yoplait Ramos calcula que la inversion que hicieron en los disefios de envase de las tres 15lineas de productos que manejan (yogurt de frutas, yogurt para beber y queso tipo petite suisse) representa alrededor de 1.5% del presupuesto total de mercadotecnia de la marca, que “aunque en valor absoluto si es una inversién importante para nosotros, es en realidad infima cuando la comparamos contra la venta anual”. “En Yoplait -afiade- se venden mas de 100 millones de envases al afio, lo que significa una multitud de impactos visuales”. Admite que es muy dificil] evaluar esos impactos, pero asegura que en el caso del yogurt para beber YOP, el cambio de disefio hizo remontar el consumo notablemente. “ Teniamos cierto nivel de ventas, pero vimos que en una de nuestras lineas este estaba dado mas por una fuerte campafia de publicidad y promocion que hicieron impacto al principio y que el diserio grafico de la etiqueta no estaba funcionando. En cuanto lo corregimos, nuestras ventas aumentaron entre 30 y 35%. Era la misma marca, el mismo producto, el mismo envase, lo Unico que cambiamos fue la etiqueta. El disefio que tenemos ahora nos diferencia de la competencia, llama mas la atencién y nos da presencia de anaquel” sostiene Ramos. PRESUPUESTOS TACANOS. Como sea, desembolsar el equivalente al 1.5% del presupuesto de mercadotecnia de una marca tan dinamica como ésta, que !lega a México con mas de 20 afios de “retraso” (la competencia ya celebro sus bodas de plata) y debe dar, por tanto, saltos de canguro para ganar terreno es, atin a la luz de las copiosas ventas conseguidas al final del ario, una suma considerable que pocos pueden o quieren invertir. Segtin Medina, “cada vez mas los empresarios empiezan a ver que un buen envase o etiqueta les puede reportar utilidades en el corto plazo”. Con todo, la directora de Studio Graphik observa que en general, “los clientes todavia contratan agencias de publicidad, pero como para ellas el negocio esta en los medios, es frecuente que éstas, a su vez, subcontraten a un despacho”. No es que eso esté mal, lo peligroso es que “a veces no calibran la importancia de un disefio profesional y contratan a free lancers o se valen de sus propios creativos”. O bien, ocurre que al cliente se le hace facil hacer é| mismo el “dibujito” o que se lo haga “un cuate” 0, concediendo, hasta un estudiante de la carrera de Disefio que en vez de $10,000 pesos le cobra $1,000, total, para lo que es... Y no se da cuenta de que el disefio no es otra cosa que el primer encuentro con su consumidor potencial. Nada mas, pero nada menos. Con la crisis ha venido un desescalamiento de precios. Por un lado, los despachos estan buscando abarcar mas mercado; por el otro, hay disefiadores que por hacerse de un portafolios, practicamente regalan su trabajo. Y como entre los clientes Ia fidelidad es una rara virtud, resulta que cuando deciden actualizar su disefio recurren a quien les cobra menos, aun cuando el despacho originalmente 16contratado le haya dado buenos resultados. Parte es la crisis, pero parte, ademas, la competencia entre disenadores y la tacafieria de los empresarios. Se dice que no vale generalizar. Bien: no todos son pichicatos. Es mas, los hay espléndidos o que jamas regatean. Pero el comtin denominador es el empresario que quiere gastar lo menos posible 17. Seguin la disefadora Laura Medina, {qué se necesita para que un producto se venda? A) Que el producto se haga notar. B) Una etiqueta Ilamativa y el precio. C) Que el envase comunique. 18. El disefio de envase y etiqueta de productos es el elemento mas importante de: A) Las ventas anuales de una empresa. B) Diferenciacion y posicionamiento frente a la competencia C) La mercadotecnia 19. {Qué afirma Sergio Ramos respecto al envase competitive? A) Debe tener coherencia con la mercadotecnia y el producto. B) El envase es solo un elemento, hay productos que venden a pesar de su pésimo envase. C) El envase es un vendedor silencioso 20. ~Cual es la tendencia general de los empresarios respecto con el disefio profesional de los envases? A) La inversion en el diseno del envase proporciona una mejor relacion costo — beneficio. B) Gastar lo menos posible y mejor manejar los medios. C) Abaratar el mercado. 21, Segun Eduardo Calderon, gqué pasa si la imagen promete una calidad superior a la que ofrece el producto? A) Hay un divorcio entre la calidad y los proyectos de disefio. B) Disminuyen las ganancias de los empresarios. C} Se genera un consumidor cautivo lyINSTRUCCIONES: En cada una de las siguientes preguntas se presenta un par de palabras relacionadas seguidas de cinco pares de palabras designadas con las letras A, B, C, Dy E. Elija la letra del par de palabras que mejor indique una relacién similar a !a expresada en el par original. Seleccione el encasillado correspondiente en la hoja de respuestas. 22. ANCORA: ANCLA A) halla: haya B) posterior ; antecedente C) —_ fontana : fuente D) prejuicio : perjuicio E) andar : paralizarse 23. INTERCESION : INTERSECCION A) alumno : discipulo B) haciendo : asiendo C) __limpio : limpido D) llicito : ilegal E) estrato : extracto 24 ACERVO : ACERBO A) hebra : fibra B) llave : clave C) orden: desorden D) principio : fin £) taza: tasa 25. ATILDADO : PERIPUESTO ° A) conducente : inconveniente B) exactitud * faxitud C) _ buscado : metédico D) conducta : proceder E) cayé: callo 26. PARCO : DESPROPORCIONADO, A) estrato : extracto B) prebenda : privilegio C) — cuantia: raudal D) —_admitir: denegar E) henchir : tupir PARE Si termina antes de que se le avise, repase esta seccién nicamente. No trabaje en ninguna otra parte de la prueba. 18.EJERCICIOS PARA LA PREPARACION DE LA PRUEBA DE ADMISION A ESTUDIOS BATERIA C PARTEI DE POSGRADO. AREA COGNITIVA INSTRUCCIONES : En cada uno de los siguientes ejercicios se ofrecen 5 alternativas que completan los espacios en blanco. Elija la letra que mejor complete la estructura de grupos de nameros, letras o palabras. Luego encierre el encasillado correspondiente en la hoja de respuestas. 1 A) 20 B) 16 © -12 1/4, 1/2, 1, 2,2 A) 32, B)8 Ol ae 1/4,-1,4, 7 AYO B) 16 C10 4. 7/2, 14/4, 28/8, 2 A) 2/5, B) 7/4 C213 Ay 2 B)6 ojo D) 14 E) -22 D) 16 E)-4 D)-16 B)-12 D) 56/16 E)0 D)4 E)5PARTE IT INSTRUCCIONES : Elija la letra de la alternativa que mejor complete la estractura de ia relacién analégica. Luego encierre el encasillado correspondiente en la hoja de respuesta. 1, Cuando : Tiempo :: Dénde : A) Lugar B) Aqui © Alt D) Cémo E) Quién 2. Capturado : Prisionero :: Escapado : A) Prisién B) Fugitivo C) Guardién D) Perseguido E) Acusado 3. Ancho : Angosto :: Delicioso : A) Grato B) Hierro C) Feo D) Desagradable E) Fragante 4, Huevos : Proteina :: Higado : A) Almidén B) Hierro ©) Carbohidratos D Grasas E) Azéicar 5. Rosa : Clavel :: Roble A) Arbol B) Caoba C) Flor D) Hoja E) PiantaPARTE I INSTRUCCIONES : Anote Ia palabra que mejor complete la estructura de la relacién analégica. 1. El le6n es el rey de los animales Le6n : animales :: rey : A) Casa B) Reino C) Stibditos 2. El profesor era una fuente de inspiracién. Profesor : inspiracin :: fuente : A) Energia B) Bafio C) Catedra 3. La universidad era como un imén para los intelectuales. Universidad : intelectuales :: imaén A) Libros B) Metal C) Metales 4. El arrecife era un cementerio para Jas embareaciones Arrecife : embarcaciones +: cementerio A) Muerto B) Desechos C) Flores 5. Su discurso fue un ramillete de clogios Discurso : elogios :: ramillete A) Flores B) Orquidea C) Vegetales D) Corona D) Agua D) Fierro D) Personas D) VendedoresPARTE IV INSTRUCCIONES : Elija la letra de Ja alternativa que mejor complete la estructura de las analogias y secuencias figurativas. Luego encierre en el encasillado correspondiente en Ia hoja de respuestas. 41a O 2 I fll Oo. .° ofmo oo ~ |} A B ne ~ ° 2 Ge od A B Cc 4, — —_ + | oo fee AA| =) A A BPARTE V INSTRUCCIONES: : A continuacién aparecen grupos de frases u oraciones en desorden. Elija la alternativa que presenta el orden correcto de la (s) frase (s) u oracin (es). Luego encierre el encasillado correspondiente en 1a hoja de respuestas. 1) LAS ULCERAS A TRAVES DE LOS TIEMPOS. 1, El remedio recomendado casi suguiere que Pablo habfa adivinado una de las caracteristicas més notables de las tlceras : cl exceso de acidez. inducida por uma hiperactividad continua del est6mago; en algunos casos la cantidad de dcidos que se segrega puede llegar a dos veces lo que se necesita para la digestion. 2. Si hace caso omiso de éstos, la tileera puede causar estragos. Puede roer un vaso sanguineo y provocar una hemorragia; puede causar una erosi6n a través de la pared del estémago; o puede llegar a detener completamente el proceso digestivo obstruyendo e] conducto gastrointestinal. 3. Las tilceras pépticas no son un mal exclusivamente moderno. Cuando existe una tilcera en el estomago y en los intestinos, escribié Pablo de Egina, eminente m’edico bizantino del siglo VII de la Era Cristiana, e] enfermo debe abstenerse de toda comida 0 bebida dcida. 4, Sin Ta presencia de comida para neutralizarlo, el 4cido puede atacar la mucosa viscosa que protégé el interior del estémago, Ia pared del estémago, o del duodeno. La victima puede recibir advertencias, como el desarrollo de la tlcera, en forma de dolores ardientes. A) 3.1.4.2. B) 21,43. ©) 43.2b D) 3,214