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Principales competidores Alpina en Colombia:

- Parmalat
- Nestlé
- Colanta
- Alival
- Colácteos
- Coolechera
Participación en el mercado:
Primero se encuentra colanta ( Empresa antioqueña ) con una participación en el mercado
de 24,6% en el mercado, seguido de Alpina por 23,6%.

Alpina es la empresa líder en derivados lácteos ácidos, Colácteos en


quesos maduros, Colanta en quesos frescos, Nestlé en leche en polvo.
La capacidad instalada en Colombia es de 8.4 millones de litros/día, la
cual excede en un 60% la producción nacional de leche.
Participación en el mercado:
Entre las empresas billonarias se encuentran Colanta, Alpina y Nestlé con variaciones
positivas tanto en sus ventas como en sus utilidades. Si bien Colanta es la empresa del
sector lácteo con mayores ventas con 2,1 billones de pesos y una variación respecto al
2015 de 2,2%, Alpina incrementó sus ventas en 9,95%, y sus utilidades en 129,42%; en el
caso de Nestlé, las ventas incrementaron 14,47% y las utilidades 84,92%.

Entre las empresas colombianas clasificadas como “millonarias”, se encuentra Alquería, en


la posición 128, cuyas ventas incrementaron 1,87%, llegando a 930.808 millones de pesos
y sus utilidades más de un 500%.
Las empresas pertenecientes al sector lácteo clasificadas como “las grandes” fueron
Meals de Colombia, Gloria Colombia y Parmalat, de las cuales Meals presentó una
variación negativa en las ventas de -2,08 mientras que las variaciones en ventas de Gloria
Colombia y Parmalat fueron de 11,94% y 5,42% respectivamente.
La participación de los principales productos lácteos en Colombia se concentra
principalmente en los productos frescos, como leche UHT Entera y queso doble
crema.
La compañía alpina mueve el mercado de bebidas funcionales:
En Colombia, la categoría de bebidas lácteas está compitiendo fuertemente en este
segmento y, de hecho, los alimentos funcionales ya tienen un 16 por ciento de
participación, porcentaje que ha crecido en los últimos años. La colombiana Alpina,
por su parte, empuja ese segmento con un 77 por ciento de cuota en el mercado
nacional. Hasta el momento lo había hecho con productos que mejoran las defensas y
el funcionamiento intestinal, pero ahora incursiona en los productos que reducen el
colesterol y los triglicéridos. Con inversiones que superan los 450.000 euros (unos
1.179 millones de pesos) en investigación y desarrollo, Alpina presentó una nueva
línea de productos que espera mover el mercado de los alimentos funcionales. Se
comercializarán bajo la marca Vive con Cardiovita y el objetivo es que contribuyan a
reducir el colesterol y los triglicéridos y, de paso, disminuyan las enfermedades
cardiovasculares. La empresa explicó que estos productos son fruto de investigaciones
durante los últimos diez años en conjunto con Puleva Biotech de España. En ese
tiempo se desarrolló una fórmula única, que contiene una mezcla de nutrientes
denominada cardiovita (omega 3, omega 9, ácido fólico, vitaminas B6, B12 y E). Por
tratarse de un alimento con cualidades a nivel de salud, cardiovita fue diseñado para
ser consumido por la población en general de cualquier edad, de acuerdo con la
presentación hecha por la compañía.

Quesos: Colanta

Tomado : http://www.portafolio.co/economia/finanzas/compania-alpina-mueve-
mercado-bebidas-funcionales-418564
Con la entrada de las multinacionales de lácteos al país como lo son Danone y
Parmalat, se ha desatado una dura competencia contando con las que ya están
instaladas como lo son Colanta y alquería, pero esto sin embargo no le resta a
Alpina ya que delas empresas colombianas es la que tiene mayor
tradición,cubrimiento nacional y un portafolio de productos más diversificado y una
amplia red de distribución que la hacen más fuerte junto con su innovación
constante, sostenibilidad, calidad,diferenciación de producto y su visión
internacional , todos estos elementos la hacen una compañía reconocida y
competitiva.Por otro lado Alpina es una marca que está bien posicionada,aunque
sus precios son más elevados frente a Colanta o Parmalatgoza de gran
aceptación, confianza y credibilidad en el mercado.

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Colanta con ventas de dos millones de litros diarios, 11 mil productores
de leche y3 >> asociados tra!a%adores, esta cooperativa se convierte
en unos de los principalescompetidores de alpina en el país, en este año
(olanta vendió B>>> litros de leche en8edellín, las ventas actuales de (olanta
es de dos millones de litros diarios, incluyendol e c h e f l u i d a e n p o l v o ,
quesos y yo ures& sta cooperativa cuenta con una
m o d e r n a planta de derivados que produce yo ures con !ase en leche, quesos fr
escos ymadurados, como emmental ruyere, tilsit, parmesano, pecorino,
mosarela, etc& n lasinstalaciones de 4an Pedro esta la planta de
em!utidos donde procesa los e$clusivoschorizos de ternera entre otros
derivados carnicos
Productos agropecuarios

Análisis: En los productos agrícolas existen competencias bastante fuertes con gran
capital financiero e infraestructura que hacen que la competitividad y diferenciación
en el mercado agroindustrial nacional sea mucho más compleja para colanta, debido
al sin número de productos nacionales y extranjeros existentes.

Para contrarrestar lo anterior Colanta busca identificarse como una empresa de


tradición que ha expandido la producción lechera en el país, generando la
autosuficiencia en este mercado desde su inicio. Llevando la demostración de los
altos estándares de calidad de cada uno de los productos por medio diferentes
estrategias de mercadeo.

Es el YOGOURT ya que su rentabilidad es ALTA por que se vende bien, y su


inversión es BAJA ya que la empresa aprovecha la leche devuelta por no
consumo y hace el tratamiento para el Yogourt por tanto es rentable
• Poder de negociación de los compradores:
Análisis: Colanta posee gran cantidad de los compradores como estrategia y
posicionamiento de las ventas.
Colanta aprovecha hasta la más mínima estrategia para realizar negocios en
diferentes ámbitos. Para ello utiliza diferentes niveles como:
Supermercados: Enfocados al consumo masivo
Autoventa: enfocada hacia la distribución en tiendas de mayor volumen y lo realiza
por medio de contratistas.
La preventa: Enfocado a clientes más pequeños.
 Poder de negociación entre los proveedores:
Análisis: los primordiales proveedores de colanta son productores de leche
categorizados tanto pequeños, medianos y grandes.
Colanta cuenta con diferentes estrategias para sus proveedores, llamados
productores, ofrece diferentes líneas de créditos, incentivos, aumento del precio de
la leche en ocasiones y de esta manera sostiene permanente a sus proveedores.
 Amenaza de ingreso de productos secundarios:
Análisis: Debido al ingreso de grandes multinacionales el producto lácteo ya no
es particular, pues en el mercado existen varias cantidades, calidades, marcas etc.
Se manifiesta que se encuentran muchos derivados que no son amenaza o son
amenazas leves, por la diferencia es que estas poseen costos de producción muy
altos lo que las hace mucho más difícil ser un producto de adquisición primordial.
 Rivalidad entre los competidores:
Análisis: Los mayores competidores de Colanta son Alpina, Parmalac y Proleche,
las cuales son empresas posesionadas en el mercado con productos agradables y
precios exequibles. A pesar de que la desgravación arancelaria es progresiva en el
sector agropecuario, los procesos de apertura afectan directamente a Colanta
debido a que se aumenta la competencia, disminuyendo la participación de la
empresa en el mercado nacional por los altos estándares de calidad de la
competencia.

Por lo anterior Colanta con su sistema de calidad e innovación busca dar una mejor
imagen a sus productos y cuenta con una línea de investigación para poder dar
innovación y valor agregado permanente a sus productos.
1. ESTRELLA. Podemos decir que es la Leche ya que se
distribuye en toda Colombia y goza de muy buena fama, la
rentabilidad es ALTA y su inversión también es ALTA
2. VACA LECHERA: Es el YOGOURT ya que su rentabilidad es
ALTA por que se vende bien, y su inversión es BAJA ya que la
empresa aprovecha la leche devuelta por no consumo y hace el
tratamiento para el Yogourt por tanto es rentable.
3. INTERROGANTE: Es Queso Holandès, ya que es un producto
que casi no se vende en Colombia por tanto su rentabilidad es casi
NULA, y su Inversión es ALTA ya que para fabricarlo se toma un
proceso que consume inversión.
4. PERRO : Es el arequipe , ya que la inversión es ALTA y la
rentabilidad es BAJA casi no se vende en el mercado

Bibliografía:

Análisis completo alpina:


https://issuu.com/dianaq_r/docs/plan_estrategico_de_ventas_alpina
Análisis DOFA alpina:
http://gerenciademarketingblog.blogspot.com.co/2015/08/analisis-dofa-alpina-sa.html

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