CONCEPTO DEL PRODUCTO

La soberana es una cerveza que perfecciona la industria de bebidas al llevar en un

solo producto todo lo que el consumidor busca.

Por su exquisito sabor y su suavidad, la soberana es una cerveza de cualidades

únicas y fascinantes, que encantara a todo consumidor con la mejor combinación de
cada elemento con el tiempo.

COMPONENTES DEL PRODUCTO

La soberana esta fabricada con los más finos ingredientes y de mayor calidad, para
la fina elaboración de nuestro producto utilizamos: Agua, Una selección superior de
cebada malteada, Lúpulo, Cereales, Un grado de alcohol de 6% de volumen, Otros
ingredientes que nos identifica y nos diferencian de la competencia.

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

La cerveza es una bebida resultante de la fermentación alcohólica, mediante

levadura seleccionada, de un mosto procedente de la malta (germinación, secado y
tostado de los granos de cebada), al que se han agregado lúpulos y sometidos a un
proceso de cocción.

EFECTIVIDAD DEL PRODUCTO

La soberana es un producto muy efectivo, elaborado con una receta alemana y su

sabor es exquisito.

La maquinaria con la cual este se produce cumple con todas las condiciones
necesarias para su elaboración.

Nosotros como empresa garantizamos este producto ya que cumple con los
objetivos específicos propuestos.

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

La soberana como producto de la cervecería vegana posee ciertas características

que hace marcar la diferencia entre las demás cervezas de la competencia.

o Es un producto altamente ligero

o Posee un agradable aroma

o No deja un aliento fuerte

o Solamente posee 6% grados de alcohol

o Soberana refresca y contiene 335 mlg.

NOMBRE DEL PRODUCTO

Se le ha llamado a este producto SOBERANA porque hace alusión a la libertad de

nuestro pueblo o de la patria y por razones de liderazgo nos sentimos Soberanos en
el país.
DEFINICIÓN DEL SLOGAN

Nuestro slogan es sumamente adherente y se combina perfectamente con el nombre

del producto: “La Que Rompe el Molde”.

Esta frase penetra en nuestro sentido con solo ser pronunciado o escuchado, donde
buscamos que el consumidor sea parte de nosotros, que salga de la rutina,
lanzándolos al abismo de la búsqueda, rompiendo las barreras del molde de su vida,
así que para ser un soberano hay que romper el molde.

DISEÑO DE LA BOTELLA

Nuestra nueva presentación de la botella fue seleccionada entre una gran gama de
diseños y colores, tomando como referencia nuestros análisis de mercado que
reflejaron que se necesitaba una presentación distinta a las ya existentes en el
mercado. Este color ámbar fue seleccionado por representar el producto nacional
conocido internacionalmente empleado por joyerías de gran importancia en todas
partes del mundo

DISEÑO DEL EMPAQUE

Nuestro empaque será una caja de cartón que llevará impresa las indicaciones y la
que tendrá impresa la dirección de nuestra compañía, el contenido de botellas, pero
lo mas importante que llevará este empaque es la impresión de la nueva etiqueta
para que los consumidores diferencien nuestro empaque de los demás.

DISEÑO DE LA ETIQUETA

Hemos querido cambiar completamente el diseño de la etiqueta para que nuestros

consumidores entiendan que estamos llevando cambios que trataremos de hacer
periódicamente para mantenernos en un lugar cimero entre los productores de
cerveza de nuestro país.

Hemos dado una forma distinta para que lo llamativo se quede grabado en las
mentes de cada uno de los que consumen nuestro producto y la pidan
específicamente por su nombre, eso si, hemos usado en el diseño los colores
patrios, colores que siempre estarán presentes en nuestro producto.
MODO DE EMPLEO DEL PRODUCTO

La cerveza Soberana puede ser utilizada como bebida en cualquier actividad social,
encuentro familiar o celebraciones. Para ingerirse solo se necesita de un destapador
para quitar la tapa que la protege.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

En nuestra investigación de mercado hemos realizado encuesta para conocer en

que no cumplió nuestro producto en cuanto la exigencias del consumidor y que
cambios debemos hacerle.

RESULTADOS DE NUESTRA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Después de elaborar un listado de preguntas, hicimos una encuesta entre la

población para tratar de hallar las inquietudes que afectan nuestros consumidores y
sobre cuales son las inquietudes que tiene la población al ingerir un determinado
tipo de cerveza. Al examinar nuestra encuesta podemos presentar los siguientes
resultados, siempre tomando en cuenta las inquietudes y lo que preguntamos fiel
mente transcritas para que nuestro estudio tenga mayor credibilidad.

MERCADO META

Al ser nuestro producto una cerveza y por ende contiene alcohol el mismo va dirigido
a las personas mayores de 18 años.

Nuestro mercado meta en especifico es de 20 a 38 años, debido a que eso refleja

nuestra investigación de mercado.

EL PRECIO DEL PRODUCTO

El precio, es la cantidad de dinero o de otros objetos utilizados con finalidad de
satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto.

IMPORTANCIA DEL PRECIO

El precio es un regulador básico del sistema económico porque repercute en la

asignación de los factores de producción.

El precio de un producto constituye un determinante esencial de la demanda del

mercado. Este afecta a la posición competitiva de la empresa y a su participación en
el mercado.

FIJACIÓN DE PRECIO

A nuestro producto le hemos asignado un precio adecuado a la situación económica

del país, para mayor adquisición de nuestros consumidores potenciales.

o La SOBERANA grande por unidad tendrá un precio de $45.00

o La SOBERANA pequeña por unidad tendrá un precio de $20.00

ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIO

Para fijar dicho precio no solo hemos tomado en cuenta el costo de producción, sino
que no hemos basado también en la competencia que nos arropa.

POSICIONAMIENTO

El mercado de cerveza es de aproximadamente 9 mil millones de pesos en la

República Dominicana anualmente. Este monto corresponde al consumo de
cervezas nacionales e importadas. Cada año, el mercado de cerveza experimenta
un crecimiento sostenido aproximado de 35%.

El producto líder en el mercado es la cerveza Presidente con aproximadamente 65%

del total de cerveza consumido, mientras que la cerveza SOBERANA contará con
una participación de 13% en el momento de su lanzamiento, aumentando su
posición en los consumidores, hasta llegar a un porcentaje igual o mayor que la
marca de mas competencia del mercado de cervezas.

ESTRATEGIA DE PROMOCION

Hemos diseñado una gran variedad de estrategias promociónales para aumentar

nuevamente la motivación de nuestros posibles consumidores.

Es por este motivo que La Cervecería Vegana S.A ha realizado una estrategia
promocional para atraer la atención de nuevos consumidores de la siguiente manera:

o Por la compra de una caja de 24 unidades de nuestra cerveza se le obsequiara a

nuestros clientes un combo Soberano, siendo esta promoción por un tiempo limitado
y con una existencia limitada también.

o “El combo Soberano”, tendrá: una gorra, un T-shirt, un termo pack, un bolso de
playa, una toalla, y un vaso.
Estaremos realizando los grandes juegos soberanos que se llevaran a cabo cada
año en distintas provincias de nuestro país, los cuales estarán patrocinados por
nuestra compañía especialmente por el producto la cerveza Soberana. Los juegos
constaran de diferentes actividades:

o Volleyball playero

o Basket ball callejero

o Dominó Playero

o Juegos recreativos SOBERANOS

Estos juegos son actos para todo tipo de personas.

PROMOCIÓN

En los supermercados tendremos un espacio de captación en donde se le dará una

porción de la nueva cerveza a los consumidores para que den su punto de vista
acerca de nuestro producto.

También nos movilizaremos a diferentes sitios de ferias en donde le daremos

promoción a nuestro producto.

PLAN DE MEDIOS

El plan de medio de una empresa debe integrarse dentro de los planes de

comunicación de la misma. Deberán ser seleccionados aquellos medios que le
permitan tener una aceptación más eficaz d dicho producto, para que el mensaje
llegue con la máxima calidad y eficacia al mercado potencial al cual ha sido dirigido.

Para promocionar nuestra cerveza hemos elegido los medios de comunicación mas
utilizados por nuestros consumidores para que estos obtengan mayor aceptación
por nuestra nueva y mejorada presentación.

Entre los medios de comunicación utilizados tenemos:

o Radio

o Televisión

o Prensa

o Revistas

o Vallas, con anuncios electrónicos

JUSTIFICACIÓN DE MEDIOS

La Cervecería Vegana es una compañía que a través del tiempo ha obtenido una
buena posición en el mercado nacional gracias a la aceptación de sus productos.
La soberana en su nueva presentación y su nuevo reestablecimiento en el mercado
mejorada y mejor elaborada. Esperamos que sea acogida con más éxito al
consumidor al cual es dirigida.

Para esto hemos elegido los medios más asequibles a los consumidores:

Radio, Televisión, prensa, revistas.

Para que tengan una visión real de lo que se ha planeado para lograr el
relanzamiento de la cerveza SOBERANA les mostraremos continuación
detalladamente nuestros planes:

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

A nivel nacional, nuestro sistema de distribución posee una cobertura completa, con
terminales en los puntos estratégicamente ubicados de nuestra geografía:

o Santo domingo

o La Romana

o Azua

o Santiago de los 30 caballeros

La Cervecería Vegana S. A. utiliza un sistema de venta directa y preventas y el

sistema de ventas. Cuenta con 30 vendedores y 6 de pre-venta o vendedores de
maletín. Estos se encargan de vender los productos a los supermercados, colmados,
minimarket y food shops.

SOBERANA cuenta con 10 promotoras fijas y 10 eventuales las cuales serán

colocadas en promociones especiales.

DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO.

Utilizaremos un sistema de distribución directa donde tendremos nuestros propios

vendedores en camiones de la empresa que la distribuidora en los distintos
establecimientos elegidos para la venta como son:

o Súper mercados

o Colmados

o Restaurantes

o Cafeterías.

Entre sus centros distribuidores afiliados se encuentran:

o Deschamps súper fría

o Leonel super cerveza

o Super col. Moreno

 o Suplidora cafetería Bohío y muchos mas.

DISTRIBUCIÓN SERVICIO AL CLIENTE

Contamos con diversos medios de transporte, para poder llegar con más facilidad y
rapidez a los diferentes establecimientos distribuidores:

o 1 camioneta en La Vega

o 1 camioneta para Santiago

o 1 camioneta en La Romana

DISTRIBUCIÓN A NIVEL DE TRANSFERENCIA

o 3 chóferes con 3 cabezotes

o 7 cabezotes en santiago que respaldan a la vega

o 11 furgones

o 8 patanas con colas de transferencia 19 vehiculo

o 1 cabezote disponible en el área interna de la empresa

LA PRESIÓN DE LA COMPETENCIA.

Para nuestro plan e contingencia consideramos lo siguiente:

o Si aumenta la taza del dólar, aumentan los costos de producción. Aumento de precios

o Determinar el impacto financiero en el costo de producción de cerveza.

o Determinar si es factible absolver el aumento de las tasas impositivas y en caso

contrario hacer las modificaciones de precios en el sistema de ventas.

o Vender con el nuevo precio y comunicar a los clientes.

o Identificar las zonas de mayor densidad de consumo de cerveza. En caso de haber

problemas con la distribución, se les atiende con personal de la empresa.

o Lanzar una campaña promocional orientada al consumidor.

MERCHANDISING

Como explicamos anteriormente, la Cervecería Vegana y su producto SOBERANA

es relativamente nuevo en el mercado. La empresa y el producto aunque es
netamente dominicano, se comercializan a través de una producción de una nueva
marca que exige el cumplimiento de ciertos estándares de calidad en el ámbito
nacional e internacional.

El merchandising se emplea como una técnica de mercadotecnia y sirve el soporte

a la estrategia general de la empresa. El merchandising es la acción o movimiento
de la mercancía hacia el consumidor.
 Las herramientas que usan los merchandisers de SOBERANA en los puntos de
ventas son principalmente habladoras de precio y afiches, además de otras
herramientas empleados dependiendo de la promoción, como por ejemplo,
colocación de los productos en las góndolas, banderolas en el establecimiento y
otros elementos de promoción.

CONTROLES

 Realización de campañas y actividades promociónales, para determinar los cambios en la

conducta de los clientes y consumidores.

 Evaluar bimestralmente el comportamiento de las ventas después de implementado el plan de

acción.

 Chequeo de distribución en los negocios clave, como son: Liquor Store, bares, centros
nocturnos, etc.

 Revisión de distribución efectiva ventas por zona, comparando con las cuotas definidas
inicialmente.

 Chequeos de precios de la cerveza SOBERANA y la competencia. Asegurarse que los

negocios no están excediendo el precio sugerido, ni están vendiendo a precios muy bajos.

CALENDARIO DE MEDIOS.

 Durante todo el año, realizar actividades dedicadas a un publico joven y crear campañas
publicitarias resaltando la calidad de SOBERANA

 Mensualmente en diferentes lugares: realizar distintas actividades orientadas a los

consumidores en negocios a los que asisten jóvenes mayores de 18 años de todas las clases
sociales, entregando artículos promociónales.

 En el mes de marzo diseñar un plan de comisiones para reforzar ventas, rifando articulos por
la venta de SOBERANA, - Financiamiento de congeladores para que la cerveza este fría en
los negocios.

 Abril, preparar un plan de actividades para el periodo de semana santa en resorts, hoteles y
lugares de veraneo.

 Mayo, distribuir Brochure donde se venda la cerveza SOBERANA.

 Junio, patrocinio de juegos deportivos en play y canchas deportivas.

 Julio-Agosto, Participar en ferias donde asistan profesionales en busca de cosas nuevas,

además de auto ferias y entrega de brochures con información sobre la cerveza.

- Efectuar conciertos de música moderna (merenhouse, rock, suave, merengue

moderno, música techno.

- Promocionar graduaciones de bachilleres de colegios y escuelas.

 Diciembre, celebrar aguinaldos partiendo desde bares, discotecas, centros nocturnos y cafés
del país.
 Febrero, participación activa en el Carnaval Vegano y los carnavales de los diferentes pueblos
del país, promoviendo una imagen más joven y moderna del carnaval.

CONCLUSIÓN

Hoy en día las exigencias del mercado son amplias debido a los grandes cambios
en el área de los negocios, nos estamos preparando para tales cambios de esta
forma estar a la vanguardia con mercados altamente competitivos. Una muestra de
ello es la cerveza Soberana diseñada con un sin numero de características
renovadas para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores.

Con la nueva presentación de la Soberana y la excelente innovación de la

Cervecería Vegana S.A nos motiva a seguir brindando productos más avanzados
que puedan competir con mercados desarrollados en este género.

Nuestra intención al relanzar este producto es satisfacer las necesidades del

consumidor con un producto renovado a base de la mente del cliente en perspectiva.