EVIDENCIA 3

Sistemas de Distribución

Con relación al producto o servicio seleccionado en la Evidencia 2: Diagrama de flujo

“Importancia del medioambiente en la empresa” de esta actividad de aprendizaje y
considerando la situación actual del país en términos de distribución ¿Cómo determinaría
el sistema de distribución más efectivo para comercializar el producto?

El comportamiento del mercado en la elaboración de productos para la remodelación y la

construcción de espacios, en este caso Corona es líder en el sector de la remodelación y la
construcción en Colombia y un sólido competidor en otros países. Corona está
comprometida con el desarrollo sostenible de la sociedad y el planeta desde la
perspectiva de la triple cuenta de resultados, es decir, en términos sociales, económicos y
ambientales.

Es una unidad de negocio, dedicada a la fabricación y comercialización de productos que

conforman soluciones integrales para Baños, Cocinas y Revestimientos para hogares,
oficinas, establecimientos comerciales e institucionales.

El sistema de distribución más afectivo para comercialización de productos y el

mejoramiento del hogar y la construcción) la empresa ha utilizado como estrategia, el
canal de distribución mixto. Por ello, es una capacidad o cualidad muy apreciada por
empresas u organizaciones debido a que en la práctica todo lo que éstas hacen tiene
como propósito alcanzar metas u objetivos, con recursos (humanos, financieros,
tecnológicos, físicos, de conocimientos.) limitados y (en muchos casos) en situaciones
complejas y muy competitivas.
Al momento de elegir el canal de distribución, la empresa tuvo en cuenta unas
alternativas que utilizará para hacer llegar sus productos y/o servicios al consumidor final:

Se puede hacer diversas combinaciones que se ajusten mejor a las características del
mercado, el producto o servicio y de la empresa, de tal manera que satisfaga mejor
las necesidades de su mercado meta al mismo tiempo que la empresa obtiene un
beneficio o utilidad por ello.

Se consideró los factores ambientales como las condiciones económicas.

Sin embargo, hay que tener en cuenta dos situaciones muy importantes:

a) Que un número mayor de niveles implica menos control y mayor complejidad del canal.

b) que cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante y el
consumidor tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante.

Por otra parte, no debe pasar de alto que en la actualidad (y mucho más en el futuro),
el uso de las TIC, especialmente en los canales de negocios, va en aumento, debido a que
es un medio más directo y eficiente para comprar y vender.

Por lo general el productor desea que sus productos lleguen al consumidor final en las
mejores condiciones posibles por lo tanto es indudable que la mejor forma de asegurarse
del cumplimiento y de que el producto llegue en buenas condiciones es de llevar por
sí mismo los productos al consumidor (venta directa) o a los minoristas que acepten
nuestros condicionamientos. Por tanto, la estrategia recomendada es la de distribución
por cuenta propia.

Sin embargo, la realidad comercial nos indica que la mayoría de los productos, sobre todo
los de uso y consumo, se distribuyen por cuenta ajena por razones de economicidad. Ya
que los canales directos o propios a carrea grandes costes. Una estrategia de distribución,
perfectamente válida, podría ser mixta, sería utilizar la distribución por cuenta propia
hasta donde fuera rentable y la Distribución por cuenta ajena ya que la mercancía se
entrega a mayoristas que efectúan su traslado a los puntos de venta.

2. ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

Con el fin de tener presencia a lo largo y ancho del territorio nacional para suplir las
necesidades de sus clientes, Corona en los últimos años ha realizado inversiones en
centros logísticos y de distribución centros de distribución que cuenten con tecnologías de
logística de clase mundial como lo es el sistema WMS (Warehouse Management System)
que permite controlar de manera eficiente los niveles de inventario y la ubicación de
existencias al interior del centro de distribución.

Realizamos la primera exportación del país por el Río Magdalena como apuesta a la
reactivación del transporte intermodal y avanzamos con el desarrollo del negocio de
cemento en Antioquia en asociación con Cementos Molins de España, cerrando el
contrato para la construcción de la planta de Ecocementos y obteniendo la aprobación de
una zona franca.

La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y

el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Se dice que los intermediarios
reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con
un` mercado de determinado tamaño. La cobertura del mercado es tan importante para
algunos productores que es absolutamente necesario un canal para lograrla.

3. ¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para dicho

producto o servicio?

Corona cuenta con centros de distribución con tecnológicas de logística de clase mundial
como lo es el sistema WMS (Warehouse Management System) que permite controlar de
manera eficiente los niveles de inventario y la ubicación de existencias al interior del
centro de distribución.

Con el compromiso de responder a las necesidades de los clientes en el exterior Corona e

Impala Terminals marcaron un hito en Colombia en el primer semestre del 2016 al realizar
exitosamente la primera operación de exportación en tránsito por el Río Magdalena desde
un puerto a más de 600 kilómetros de la costa. Este proceso logístico permitió reducir los
costos del transporte de producto y las emisiones de CO2 y es un primer paso hacia la
plena reactivación del transporte de carga general por el Río Magdalena. Cuenta con
Características y sus canales de distribución están también influidos por las características
de la empresa: magnitud, capacidad financiera, combinación de productos, las tácticas de
entrega rápida o buen servicio a los consumidores. Está comprometida en el diseño de los
canales se deben considerar los factores ambientales como las condiciones económicas y
la legislación.

Orienta todos los esfuerzos hacia la innovación de satisfacer sus clientes y consumidores,
buscan entregar al mercado productos novedosos, desarrollando nuevos y mejores
procesos de manufactura, implementando mejores prácticas organizacionales y diseñar
nuevos modelos de negocios, para ser cada vez más competitivos.
Orientamos todos nuestros esfuerzos de innovación a satisfacer las necesidades y
requerimientos de nuestros clientes y consumidores. A través de la innovación buscamos
entregar al mercado productos novedosos, desarrollar nuevos y mejores procesos de
manufactura, implementar mejores prácticas organizacionales y diseñar nuevos modelos de
negocios, de tal forma que seamos cada vez más competitivos. Orientamos todos nuestros
esfuerzos de innovación a satisfacer las necesidades y requerimientos de nuestros clientes y
consumidores. A través de la innovación buscamos entregar al mercado productos novedosos,
desarrollar nuevos y mejores procesos de manufactura, implementar mejores prácticas
organizacionales y diseñar nuevos modelos de negocios, de tal forma que seamos cada vez
más competitivos Orientamos todos nuestros esfuerzos de innovación a satisfacer las
necesidades y requerimientos de nuestros clientes y consumidores. A través de la innovación
buscamos entregar al mercado productos novedosos, desarrollar nuevos y mejores procesos
de manufactura, implementar mejores prácticas organizacionales y diseñar nuevos modelos
de negocios, de tal forma que seamos cada vez más competitivos