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MERCADOS DE ENERGIA: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

MERCADOS DE ENERGIA OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Practica individual con Evaluación entre Compañeros

Módulo 3.4

Catedrático: Doctor Alejandro Ibarra Yunez

Oswaldo Salgado Bonilla

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MERCADOS DE ENERGIA: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Objetivo

Diseñar un Plan de Negocios para un Negocio Familiar con participación externa, para la creación
de una empresa dedicada a la Industria del Plástico.

Segmento a trabajar.

El segmento que trabajar es el de Artículos Domésticos, esto para la producción de Cubetas,

Cestos, Bolsas, Vasos, Jarras, etc.

El motivo por el cual se seleccionó este segmento es debido a que se tienen muchas
oportunidades de comercialización y fácil penetración a un mercado de consumo que tiene un
gran crecimiento anual (6% en 2017 según la ANIPAC).

Naturaleza de la empresa.

La naturaleza de este negocio es la de la producción y comercialización de productos basados en

plásticos, esto enfocados en el mayoreo y en la venta a consumidores directos.

Nuestro sector geográfico será la Ciudad de México, ya que varios de nuestros principales
prospectos encuentran sus operaciones aquí.

Adicionalmente nuestros principales socios tienen sus familias en esta región, por lo que les es
menos complicado el poder llevar la operación de la empresa.

Posición Piramidal

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MERCADOS DE ENERGIA: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Objetivo del Negocio

La venta de productos domésticos plásticos al mayoreo y venta directa. Identificar las principales
necesidades del segmento consumidor y cubrirlas con nuestros productos. Crear una red de
distribuidores especializados en los productos y sus posibles aplicaciones, así como un catálogo de
productos basados en la segmentación estratégica del mercado consumidor.

Tipo de Cliente

Cliente consumidor final, mercados B2B y de distribución al mayoreo.

Proveedor de Hidrocarburos

http://www.widechemmexico.com/

El cual proveerá de Etileno, Polietileno de baja y alta densidad, Pigmentos, policloruro de vinilo,
poliestireno, resinas PCR, PET.

Análisis FODA del NEGOCIO

Fortalezas:

 Precios de los productos finales muy módicos

 El lugar geográfico tiene un alto nivel de consumidores
 Los artículos domésticos para uso alimentario tienen una gran demanda

Debilidades:

 Los productos pueden no ser biodegradables

 Compromiso por parte del proveedor de Hidrocarburos
 La marca es nueva y el consumidor no está identificado con la misma

Oportunidades:

 Expansión a otras localidades de México

 Expansión internacional
 Gestionar grandes cuentas principalmente en lugar de enfocarse en el consumidor final
 Explorar mercados alternos al consumo domestico
 Investigación y desarrollo para que los productos sean biodegradables o de materiales
reusables

Amenazas:

La empresa depende fuertemente del precio del petróleo

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Posible Problemática

La principal problemática será el cumplimiento de normas ambientales tanto locales como

internacionales, ya que en la mayoría de los productos se puede utilizar materiales no amigables
con el ambiente. De la misma manera se deberán cumplir con normas internacionales ambientales
las cuales, podrían hacer que los costos de los productos sean elevados.

Solución Creativa

Existen grandes oportunidades en el sector downstream de derivados de petróleo, sobre todo en

la industria plástica, estas soluciones a la problemática del negocio pueden darse de la siguiente
manera:

La investigación y desarrollo de la empresa, deberá estar enfocada a dos puntos:

 Aplicación de materiales reusados y degradables en corto tiempo

 Inclusión de porcentajes de materiales no derivados del petróleo

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