HABILIDADES

ARGUMENTATIVAS
UNIDAD N° III
Docentes : Daniela Becerra - Claudia Farías
Asignatura de Competencias Académicas
Escuela de Psicología – Universidad Mayor
 ARGUMENTAR

Definición:
”Razonamiento que se emplea para probar o
demostrar una proposición, o bien para convencer a
alguien de aquello que se afirma o se niega”

“..es exponer el punto de vista propio para hacer que

otro lo comparta”
 LA ARGUMENTACION

La argumentación supone el enunciado de un

problema o situación que admite posiciones a favor
o en contra de una tesis (“Proposición”).

Argumentar se comprende generalmente como

poner argumentos, discutir, impugnar una opinión
ajena, defender una idea, convencer al
interlocutor, y rebatir argumentos contra de la
posición asumida.
 PROPÓSITO DE LA CONDUCTA
ARGUMENTATIVA
 Convencer al destinatario para tratar de que
comparta un idea o realice una acción. Para ello se
apela a la razón. (Lógica)

 Persuadir al destinatario para que asuma una idea

o realice una acción. Para ello se apela sobre todo a
los sentimientos y otros medios. (Dialógica)

Cualquier conducta argumentativa se caracteriza

por estos dos rasgos: carácter dialógico y carácter
lógico.
Carácter Lógico

Estructura:
• El objeto o tema sobre el que se argumenta.
• La tesis que se defiende o la postura que el argumentador tiene
respecto al tema.
• Los argumentos o razones en los que se basa la postura del
argumentador.

Postura del argumentador frente al tema puede ser:

• Positiva: argumentación de prueba consistente en presentar
argumentos que respalden la postura del argumentador.

• Negativa: argumentación de refutación consistente en presentar

argumentos que rechacen otros argumentos contrarios a la
postura del argumentador. Contrargumentación.
Tipos de Argumentos
• Basados en Datos y Hechos: Se basan en
pruebas observables o demostrables.

•Basados en Relaciones Causales: Parte de la

información funciona como causa y la otra como
efectos.

•Basados en Definiciones: Se apoya una tesis basado

en una definición.

• Basado en Comparaciones: A través de la

comparación la información se organiza en
semejanzas y diferencias
Tipos de Argumentos

• Basados en la autoridad. Se basan en la opinión de

una persona de reconocido prestigio para defender
la tesis.

• Basados en valores: Apelan a valores afectivos o a

los sentimientos del destinatario para defender una
tesis.

 Basados en Generalizaciones: Se basan en

conclusiones obtenidos a apartir de situaciones
similares y específicas
Carácter dialógico
 Reconocer la existencia de opiniones distintas sobre un tema.
 Definir el punto de vista propio e identificar otros distintos.
 Identificar al destinatario y prever sus opiniones.
 Seleccionar justificaciones adecuadas al destinatario.
 Saber hacer concesiones ante las razones del destinatario.
 Diferenciar a los receptores directos de la comunicación de los
destinatarios de la misma.
¿Cómo lo hago?:
 La concesión o aceptación de una posición contraria para luego
limitar su fuerza argumentativa.

 La refutación o referencia a posiciones contrarias para

contradecirlas a continuación.
ESTRUCTURA
ARGUMENTACIÓN
 ¿Cómo reconozco la estructura de la
argumentación?

1.-¿De qué se quiere convencer? TESIS

¿Qué voy a defender?

2.- ¿Por qué + la tesis? BASE O ARGUMENTO

¿Qué razones elegiré para apoyar mi tesis?

3.- ¿Qué tiene que ver la base con la tesis? GARANTÍA

¿Por qué las bases elegidas apoyan mi tesis?

4.- ¿Cómo lo compruebo RESPALDO

Lee atentamente el siguiente
texto:

Se debe legalizar el consumo de marihuana en

Chile, pues de ese modo se terminará con el
narcotráfico y todo lo que ello implica. Un país sin
el vicio del narcotráfico funciona mejor. Así lo
demuestra la experiencia de Holanda: legalizó la
marihuana y el narcotráfico se redujo en un 80%.

Tesis Base Garantía Respaldo

 Tipos de argumentaciones según modo de
razonamiento (orden de los planteamientos)

Razonamiento deductivo: se mueve de lo general a lo particular.

Primero van las tesis que son más abarcadoras y luego los
argumentos. Toma una tesis general y deduce conclusiones o
argumentos particulares.

Ejemplo argumentación deductiva:

-Es malo fumar (tesis)
-Porque te puede producir cáncer (argumento)
Razonamiento inductivo: se mueve de lo particular a lo general. Es el
que más se usa. Pues reúne premisas, luego razona a partir de ellas y se
sacan conclusiones generales.
Acá primero van los argumentos (bases o premisas) y luego las tesis.

Por ejemplo: para pedir un aumento de sueldo:

-Siempre me he caracterizado por llegar a la hora (argumento).
-Llevo años en la empresa (argumento)
-Me merezco un aumento de sueldo (tesis)

Como estrategia comunicacional, es mejor este

tipo de argumentación.
 ¿De qué depende si uso argumento deductivo
o inductivo?

- Depende de lo que busco conseguir: provocar, convencer, etc.

- Es más provocador para un debate por ejemplo, el deductivo,
pues uno plantea la tesis primero.
- Del receptor del texto o argumento.
- Es mejor como estrategia comunicacional el inductivo.
- Las contra argumentaciones son deductivas, pues ya está
planteada la tesis.
FALACIAS

“Razonamiento no válido con

apariencia de correcto”.Son
argumentos que conducen a error.
Vulneran alguna regla lógica.
 Es cuando hay un engaño entre las premisas y los
argumentos.
Ocurren cuando:
 PREMISAS FALSAS Deben ser creíbles para un buen
argumento. Las premisas deben poder ser aceptadas por
cualquier persona que conozca el tema.

 GENERALIZACION APRESURADA No es un muestra

representativa para sostener la conclusión. Tiende a la
generalización. Por ejemplo: todas las mujeres son infieles,
porque a mi me han engañado mis tres parejas.

 Relevancia-No coinciden con la tesis. Hablan de cosas

distintas. Por ejemplo: Gabriela Mistral fue una buena
poetisa, porque vendió muchos libros.
Algunas FALACIAS
 Apelar a las emociones o misericordia para aceptar el argumento.

 Apelar a la mayoría para aceptar una posición.

 Apelar a la tradición para aceptar algo (porque ha sido hecho o

porque se ha creído por mucho tiempo).

 Apelar a la autoridad.

 Atacar a la persona que argumenta en lugar de sus planteamientos.

No hay garantías en las falacias.
EJEMPLO 1
 TEMA: La salud y el cigarrillo

 TESIS: El cigarrillo es perjudicial para la salud.

 Argumentos Base:
Las personas que fuman tiene riesgo de desarrollar enfermedades
El cigarrillo esta fabricado de componentes tóxicos para la salud y el medio
ambiente

 Garantía- respaldo:
Estudios demuestra incidencia entre cigarrillo y cáncer al pulmón, ataque
cardiaco, derrames cerebrales, cáncer a las cuerdas vocales, úlceras
gástricas, etc.
Estudios demuestran los componentes tóxicos del cigarro: cianuro, monóxido
de carbono, plomo, nicotina, etc.
Expertos afirman la relación cigarrillo enfermedades y daño ambiental.

 Conclusión: Es perjudicial para la salud

EJEMPLOS

 Contra argumentación:

El cigarrillo es tan dañino como lo es cualquier químico o tóxico

ajeno al cuerpo.

-El cigarrillo no produce mas daño que los derivados del petróleo.

-Las personas que no fuman también tienen riesgo de desarrollar

cualquier otro tipo de enfermedades dependiendo de su salud.
EJEMPLOS

 Falacias:

-Somos libres de elegir incluso de qué morirse.

-De algo hay que morirse.
-Sería un desastre económico mundial: los empleos que
genera el cigarro y su rol en la economía.
-Todos fuman.
EL DEBATE
 ¿Qué es el Debate?

Es una discusión dirigida entre dos grupos o personas,

donde:

- Se exponen ideas sobre un tema.

- Las ideas se sustentan con argumentos sólidos

- Se presentan puntos de vistas opuestos sobre un tema

Objetivos del debate

 Exponer y defender opiniones sobre un tema.

 Adquirir elementos de juicio (con la preparación y las

exposiciones) para facilitar la toma de decisiones.

 Ejercitarse en la expresión oral y escucha (pensando en

lo que va a expresar y escuchando respetuosamente los
planteamientos de los demás).
 PREPARACIÓN

1. Definir un tema de interés (controversial), y

preparar los contenidos teóricos.
2. Escoger un coordinador o moderador, quien
determina el esquema de trabajo (ej. Cuestionario)
3. Conformar grupos que defiendan o ataquen los
planteamientos en pro y en contra.
4. Preparar el material y las ayudas.
5. Designar un secretario.
 REALIZACIÓN
Presentación:

 Poner objetivo, anunciar el tema y describir la actividad.

 Dar las instrucciones que rigen a los participantes y cerciorarse de
que han sido comprendidas por todos.

Rol del Coordinador- Moderador:

 Anuncia el tema
 Formula la primera pregunta y da la palabra en orden a los
participantes.
 Durante la discusión, el moderador, una vez que se han agotado las
opiniones sobre la primera pregunta, debe pasar a formular las
siguientes.
 Debe obligar a ajustarse a los tiempos asignados.

Rol Secretario:
 Terminado el debate, el secretario tratará de que la asamblea llegue
al consenso sobre las conclusiones.
 Realizar la evaluación con la asamblea para determinar ganador.
 RECOMENDACIONES PARA DEBATIR

1. Convencer no imponer, usando la exposición, la argumentación y la

contra argumentación.
2. Escuchar al otro antes de responder (escucha activa).
3. Ponerse en el lugar del otro (empatía).
4. Ser breve y concreto al hablar. Evitar monólogos largos. Ideal entre
30seg-1min por exponente.
5. Tolerante y respetuoso con respecto a las diferencias.
6. No subestimar , descalificar o burlarse del otro (verbal o no
verbalmente).
7. Acompañar las críticas con propuestas.
8. Adecuar el vocabulario a la situación comunicativa. Debe ser formal.
EJERCICIO DE DEBATE

REUNIRSE EN GRUPOS DE 4 a 6
INTEGRANTES

PREPARAR EL DEBATE: SOBRE TEMA

PLANTEADO EN CLASES

DEBATIR