Lic. Luís Daniel Machicado Aliaga MSc.

Comercio Exterior & Aduanas

ldmachicado@hotmail.com
 ¿Qué es Comercio Internacional?

“Conjunto de movimientos comerciales

que tienen lugar en el concierto
mundial. Lleva implícito un carácter de
universalidad, en oposición al carácter
restringido y nacional de la expresión
Comercio exterior”

LDMA
 COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio Internacional representa las relaciones

que se definen entre los distintos países o bloques,
para el intercambio comercial.

Define las normas generales a las cuales todos los

países intervinientes deben regirse para realizar
intercambios comerciales de bienes, servicios y
productos.

LDMA
 ¿Qué es Comercio Exterior?
Son las operaciones de compra/venta
internacional que realizan dos personas
naturales o jurídicas de distintos países.

Está normada por el Comercio Internacional y

regulada por procedimientos de uso común en
los países y por la relación entre importador y
exportador.

LDMA
 En términos simples, el Comercio Exterior
esta representado por:

LDMA
 CONTRATOS DE
COMPRA / VENTA
INTERNACIONAL

LDMA
DEFINICION
Según la Real Academia Española, un contrato es
un “pacto o convenio, oral o escrito, entre partes
que se obligan sobre materia o cosa determinada, y
a cuyo cumplimiento pueden ser compelidas”.
 ASPECTOS Es un acuerdo, por lo general escrito, entre dos
FUNDAMENTALES o más partes.
DE UN CCVI
Contiene derechos y obligaciones. El
documento determina qué tipo de reglas deben
seguir las partes.

Contratos Sirve para normar una relación comercial (por

Comerciales ejemplo, una compraventa o una distribución).

Es, por lo general, por un tiempo determinado

(casi siempre se determina cuánto durará el
contrato).

Factor De Garantía Y de Seguridad Jurídica

¿ES NECESARIO HACER UN CONTRATO EN UNA
RELACIÓN COMERCIAL?

Elementos a considerar:
• El tipo de transacción (contado, crédito, otros).

• El monto de capital.

• El compromiso asumido (provisión de suministros o materias

primas a largo plazo).

• Los riesgos.

• Legislación Aduanera (tanto del país de exportación como del

de importación).

• Como requisito para acceder a posible acceso a líneas de

crédito

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 ¿CUANDO SE RECOMIENDA SUSCRIBIR UN CCVI?

• Cuando se trata de una distribución de productos por un

período extenso de tiempo, en los que el exportador
compromete cierto capital de trabajo, invierte en maquinaria
o insumos nuevos y necesita que se le garantice el
cumplimiento de los pedidos.

• Cuando el monto de la exportación es muy alto en relación

con el capital de la empresa.

En estos casos, es justificable conseguir la asesoría legal necesaria para

determinar los modelos de contrato que se van a necesitar y en los que
habría que aclarar todos los escenarios posibles de la relación comercial,
principalmente los de incumplimiento y la forma de resolverlos.

10
ALGO PARA TOMAR EN CUENTA

Muchas facturas comerciales actúan

como un contrato y esta es una práctica
aceptada en muchos países; sin embargo
no es la mismo una factura comercial que
un CCVI.

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 Contratos
Comerciales

 Libre consentimiento de las partes.

 Crear, modificar o extinguir una relación o negocio
con causa u objeto lícito.
 Relación protegida por el derecho, al amparo de las
leyes, usos y costumbres que procedan en su caso.
 Su objetivo será la realización de una transacción
internacional con carácter económico-patrimonial,
con animo de lucro, con la nota de la habitualidad
de la transacción realizada entre comerciantes y
empresarios.
 Contratos
Comerciales

ETAPAS ELEMENTOS

•Gestación: Negociación, •Personales: Los relacionados con

oferta y demanda.
•Formación: Contratación
(escrita o verbal).
•Extinción: Ejecución,
cumplimiento de obligaciones.
los sujetos o partes contratantes.
•Reales: Aquellos que se
corresponden con los bienes o
derechos del contrato.
•Formales: Tradicionalmente dos son
las formas que pueden adoptar los
contratos: escrita y verbal.
 Solicitud De Cotización
(Comprador)

Cotización Oferta Inicial

(Vendedor)

Propuesta de modificación Aceptación

A la cotización (contraoferta)
(comprador)
NACIMIENTO
RESPUESTA PARCIAL DEL CONTRATO
DE ACEPTACIÓN
2DA. CONTRAOFERTA
(VENDEDOR) •Entrega de mercancía
OBLIGACIONES
•Transferencia de propiedad
DEL VENDEDOR
•Entrega de documentos

OBLIGACIONES * Pagar precio

DEL COMPRADOR * Recepcionar mercancía

EJECUCIÓN
DEL CONTRATO
 No se debe
olvidar que los
contratos
comerciales son
fruto de una

NEGOCIACION
LDMA
 EJERCICIO. Realizar un contrato comercial de
compra/venta internacional, bajo las siguientes
directrices:

Ud. es un exportador de carne de pollo.

Debe tratar de ofrecer el mejor servicio posible, de acuerdo a la
capacidad y características de su empresa.
El importador es una cadena de supermercados en Perú.

El importador requiere el producto para las ciudades de Puno,

Arequipa y Lima, con una frecuencia de 1 contenedor semanal
en cada ciudad.
El valor de la carga en la planta de Santa Cruz es de 25000 $us

LDMA
 CONTRATO DE COMPRA VENTA
Cláusulas Usuales
1. Mercadería.
2. Precio – termino de compra venta (Incoterms).
3. Lugares (todo el recorrido).
4. Fechas.
5. Transporte y seguros.
6. Documentos.
7. Medio de pago.
8. Comisiones
9. Multas INDISPENSABLES
10.Legislación
11.Idioma
12.Arbitraje
TIPOS DE CONTRATOS
Existen muchos tipos de contratos comerciales que
se pueden encontrar en el comercio internacional,
sin embargo existen 4 que podrían considerarse los
más usuales:
• Contrato de compra venta
• Contrato de distribución
• Contrato de agente comisionista (o
intermediario)
• Contrato de licencia

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 Marco normativo de los contratos de compra/venta
internacional de mercaderías
INCOTERMS 2010
Usos y costumbres aceptados en la comunidad de comercio internacional

CONVENCION DE VIENA
Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderías de 1980
CISG (Convention on Contracts for the International Sale of Goods)

PRINCIPIOS UNIDROIT
Principios sobre contratos comerciales internacionales del
Instituto Internacional para la Unificación del Derecho Privado
(conocido también como Instituto de Roma, o bien UNIDROIT)

LESGISLACIÓN NACIONAL ELEGIDA

La legislación y jurisprudencia que hayan sido escogidas por las partes;
Por ejemplo, la legislación nacional de una de las partes
LDMA
¿Qué se define en el Contrato de Compra Venta Internacional?

Las Condiciones De Venta – Entrega

LDMA
 CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (CCI)
International Chamber of Commerce (ICC).

La CCI es una organización empresarial que

representa mundialmente los intereses
empresariales.

Se fundó en París en 1919

Se le concedió el rango de organismo consultivo al

mas alto nivel ante la ONU.

LDMA
 ANTECEDENTES - INCOTERMS
Se crearon en 1936, en el seno de la CCI (ICC), Cámara Internacional de
Comercio.

Fueron diseñados para crear un puente entre diversos miembros de la

industria y/o comercio, tomando el papel de una lengua uniforme que
pueden utilizar.

Se han incluido constantes modificaciones para adaptarlos a las presentes

prácticas comerciales y adecuarlos al desarrollo del Comercio
Internacional.

Modificaciones: 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 Y 2010.

Aprobadas por la UNCITRAL (comisión de la ONU sobre leyes de

comercio internacional).

Las Versiones anteriores aún se utilizan (no recomendable).

Version oficial en ingles. traducciones autorizadas en 31 idiomas.

LDMA
 QUE SIGNIFICA “INCOTERMS” ?

INternational Estos términos que determinan

las obligaciones reciprocas entre
un vendedor (exportador) y un
COmmerce comprador (importador) en una
operación comercial.

TERMS
LDMA
 QUE SON ?

Los Incoterms son las reglas internacionales que

definen y reparten claramente las obligaciones , los
gastos y los riesgos del transporte internacional y del
seguro, tanto entre el exportador y el importador.

Estos términos son reconocidos como estándares

internacionales por las autoridades aduaneras y las
cortes en todos los países.

LDMA
 QUE NO SON ?
No son obligatorios para las partes.

No son términos de transporte.

No son términos de seguro.

No son términos de pago.

No hacen referencia a la transferencia de la

propiedad de la mercadería.

No implican el recurrir al arbitraje de la CCI.

LDMA
 CUAL ES SU FINALIDAD Y ALCANCE ?
Finalidad: Evitar la incertidumbre derivada
de las diferentes interpretaciones de reglas o
normas pre-existentes por parte de los
interesados.

Alcance: Se limita a los derechos y

obligaciones de las partes en todo contrato
de compra-venta internacional, y obviamente
a la entrega de las mercancías vendidas
(“tangibles”).

LDMA
 CUAL ES SU OBJETIVO ?

Establecer unas reglas para el uso y la

interpretación de los términos más usados
en el transporte internacional.

De esta manera se pretende reducir el

número de malentendidos o
interpretaciones erróneas que se puedan
dar.

LDMA
 QUE REGULAN ?
Los Incoterms regulan cuatro grandes problemas que
soporta toda transacción comercial:

La entrega de la Mercancía

Transferencia de Riesgos

Distribución de Gastos

Trámites documentales

LDMA
 QUE DETERMINAN?
El alcance del precio.

En que momento y donde se produce la transferencia

de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el
comprador.

El lugar de entrega de la mercadería.

Quién contrata y paga el transporte

Quién contrata y paga el seguro

Qué documentos tramita cada parte y su costo.

LDMA
 ALGO PARA TOMAR EN CUENTA?
Los Incoterms, no son leyes, son usos y reglas, por lo
tanto una versión nueva no deroga las anteriores,
debido a esto cuando se especifique el nombre del
Incoterm hay que indicar a que versión se refiere.

La referencia a una regla Incoterms 2010 en el

contrato de compraventa (o documento que lo
sustituya, por ejemplo factura proforma, factura
comercial, etc.) define con claridad las obligaciones
respectivas de las partes y reduce el riesgo de
complicaciones jurídicas.

LDMA
 ALGUNAS CONSIDERACIONES GENERALES
Los Incoterms se aplican al contrato de compraventa
y no al contrato de transporte.

No se debe dar por sentado que estos términos

regulan todas las obligaciones que las partes
deseen incluir en el contrato de compraventa.

los Incoterms no tratan de las consecuencias del

incumplimiento del contrato ni de las exoneraciones
de responsabilidad debidas a causas diversas. Esas
cuestiones deben resolverse a través de otras
estipulaciones del contrato de compraventa y de la
ley aplicable.
LDMA
Qué expresan hoy los Incoterms

• Expresan términos comerciales de tres letras.

• Los términos comerciales describen en forma sintética

prácticas actualizadas en 2010 sobre obligaciones del
Comprador y del Vendedor .

• No son un contrato.

• No deben ser alteradas.

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 AMBITO DE APLICACIÓN EN NUESTRO PAIS

IMPORTADOR
EXPORTADOR

LEY GENERAL DE ADUANAS

RLGA. - D.S. 25870 INCOTERMS 2010
CODIGO TRIBUTARIO BOLIVIANO

CLIENTE
ADUANA PROVEEDOR

LDMA
 MODIFICACIONES INCOTERMS 2010
Grupo E EXW (Ex Works) [punto convenido]
FCA (Free Carrier) [punto convenido]
Grupo F FAS (Free Alongside Ship) [puerto de embarque convenido]
FOB (Free On Board) [puerto de embarque convenido]
CPT (Carriage Paid To) [punto de destino convenido]
CIP (Carriage and Insurance Paid to) [punto de destino convenido]
Grupo C
CFR (Cost and Freight) [puerto de destino convenido]
CIF (Cost, Insurance and Freight) [puerto de destino convenido]]

DDP (Delivered Duty Paid) [punto de destino convenido]

Grupo D DAT (Delivered At Terminal) [punto de destino convenido]
DAP (Delivered At Place) [punto de destino convenido]

LDMA
 INCOTERMS Y MODOS DE TRANPORTE
CUALQUIER MODO En fábrica
DE TRANSPORTE (lugar convenido)
MULTIMODAL
Libre Transportista
(lugar convenido)

Transporte pagado hasta

(lugar de destino convenido)

Transporte y seguro pagado hasta

(lugar de destino convenido)

Entregado en terminal
(lugar de destino convenido)

Entregado en el lugar
(lugar de destino convenido)

Entregado con derechos pagados

LDMA (lugar de destino convenido)
 INCOTERMS Y MODOS DE TRANPORTE
TRANSPORTE POR
MAR Y AGUAS
NAVEGABLES Libre al costado del Buque
(puerto convenido)

Libre a bordo
(puerto de carga convenido)

Costo y flete
(puerto de destino convenido)

Costo, seguro y flete

(puerto de destino convenido)

LDMA
 CARACTERISTICAS SEGÚN GRUPO
INCOTERMS 2010

Grupo de Salida (E).- El término “E” es el de

menor obligación para el vendedor: no tiene que
hacer nada más que poner las mercancías a
disposición del comprador en el lugar acordado,
normalmente en su propio local.

EXW
LDMA
 CARACTERISTICAS SEGÚN GRUPO
INCOTERMS 2010
Transporte principal no pagado (F).- Los términos
“F” requieren que el vendedor entregue las mercancías
para el transporte de acuerdo a las instrucciones del
comprador.
EL VENDEDOR TRANSFIERE LA RESPONSABILIDAD DE LA
MERCADERÍA EN EL PAÍS DE EMBARQUE O DESPACHO.

FAS – FOB – FCA

LDMA
 CARACTERISTICAS SEGÚN GRUPO
INCOTERMS 2010
Transporte principal pagado (C).- Los términos “C”
exigen que el vendedor contrate el transporte en las
condiciones acostumbradas y a sus expensas, pero sin
asumir riesgos de perdida o daño de la mercancía o de
los costos adicionales ocurridos después de su envió y
despacho.
 Los términos “C” son de la misma naturaleza que los términos “F”, puesto
que el vendedor transfiere la responsabilidad de la mercadería en el país de
embarque o despacho, pero asumiendo los gastos hasta destino convenido.

 En los términos “C” el vendedor se hace cargo de los gastos de trasbordo,

cuando éstos sean parte de la ruta usual y forma habitual para llevar la
mercadería al punto convenido.

CIF – CIP – CFR – CPT

LDMA
 CARACTERISTICAS SEGÚN GRUPO
INCOTERMS 2010
Grupo de Llegada (D).- Los términos “D” son de naturaleza distinta
a los términos “C”, toda vez que, de conformidad con los términos “D”,
el vendedor responde (gastos y riesgos) de la llegada de la mercancía
al lugar o al punto de destino en la frontera o dentro del país de
importación convenidos.

EDI (Intercambio Electrónico de Datos)

Transmisión de información por medios electrónicos de un sistema de
información, para proporcionar la prueba de la entrega. Reemplazo del
papel por mensajes electrónicos.

El intercambio electrónico de datos será aceptado siempre que las

partes hubieran acordado comunicarse electrónicamente.

DAT – DAP – DDP

LDMA
LDMA
EXW (Ex works - En fábrica)
El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a
disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o
en otro lugar convenido (es decir taller, fábrica, almacén, etc.)
sin despacharla para la exportación ni cargarla en un vehículo
receptor.

Define la menor obligación del vendedor.

Documentos
Riesgo
Costos LDMA
FCA ( Free carrier - Libre Transportista)
( … lugar convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadería para la exportación al
transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado. El
lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y
descarga de las partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del
vendedor este es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en
cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.

Documentos
Riesgo
Costos
LDMA
FAS (Free alongside ship - Libre al Costado del Buque)
(… puerto de carga convenido)
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía es colocada al costado del
buque en el puerto de embarque convenido.

El término exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la

exportación.

Puede usarse únicamente para el transporte por mar o por vías de navegación
interior.

Documentos
Riesgo
Costos LDMA
FOB (Free on board - Libre a Bordo)
(… Puerto de carga convenido)
El vendedor realiza la entrega de la mercancía a bordo del buque en
el puerto de embarque convenido.
El término exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para
la exportación.
Puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías
navegables interiores.

Documentos
Riesgo
Costos LDMA
CFR (Cost and Freight – Costo y flete)
(… Puerto de destino convenido)
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía se encuentra a bordo
del buque en el puerto de embarque.

El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la

mercancía al puerto de destino convenido.

Puede ser utilizado para el transporte por mar o vías navegables interiores.

Documentos
Riesgo
Costos LDMA
CIF (Cost, insurance and freight - Costo, Seguro y Flete)
(… puerto de destino convenido)
El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía se encuentra a bordo del
buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercancía
al puerto de destino convenido.
El vendedor debe también procurar un seguro marítimo para los riesgos del
comprador por pérdida o daño de la mercancía durante el transporte.

Documentos
Riesgo
Costos
LDMA
CPT (Carriage paid to - Transporte pagado hasta)
(… lugar de destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderías al transportista
designado por él pero, además, debe pagar los costos del
transporte necesario para llevar las mercaderías al destino
convenido.

Documentos
Riesgo
Costos
LDMA
CIP (Carriage and insurance paid to - Transporte y Seguro pagado)
(… lugar de destino convenido)

El vendedor entrega las mercaderías al transportista designado

por él mismo pero, además, debe pagar los costos del transporte
necesario para llevar las mercaderías al destino convenido. El
vendedor también debe conseguir un seguro contra el riesgo,
que soporta el comprador, de pérdida o daño de las mercaderías
durante el transporte.

Documentos
Riesgo
Costos
LDMA
DAT ( Delivered At Terminal - Entregados en terminal)
(… terminal designada en el puerto o lugar de destino
convenido)
El vendedor entrega la mercancía descargada del medio de transporte de llegada
en la terminal designada en el puerto o lugar de destino convenido, debiendo
estar la mercancía despachada de exportación pero no de importación.

El término “Terminal” incluye cualquier lugar, cubierto o no (muelle, almacén,

almacén de contenedores, o terminal de carretera, ferroviaria o aérea).

Documentos
Riesgo
Costos
DAP ( Delivered At Place - Entregados en el lugar)
(… lugar de destino convenido)
Este término combina el propósito de DAF y DDU, pues determina el lugar
convenido en destino para la entrega de la mercancía.
Es el INCOTERM más flexible y además es aplicable para todas las
modalidades de transporte.
El vendedor realiza la entrega de la mercancía al comprador, no despachada
de aduana para la importación y no descargada de los medios de transporte a
su llegada al lugar convenido en el país de destino.

Documentos
Riesgo
Costos
 DDP (Delivered duty paid - Entregas Derechos Pagados)
(… lugar de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega las mercaderías al comprador, despachadas para la
importación, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de destino
acordado.
Mientras que el término EXW representa la menor obligación para el vendedor, DDP
representa la obligación máxima.
No debe usarse si el vendedor no puede, ni directa ni indirectamente, obtener las licencia
de importación correspondientes.

Docs.
Riesgo
LDMA Costos
Lic. Luís Daniel Machicado Aliaga MSc
Comercio Exterior & Aduanas
Cel. 77363326