CUESTIONARIO PARA EVALUAR

LA ETAPA DE

SELECCIÓN DE SOCIOS
 CUESTIONARIO

1-Nombre de la empresa y cargo que ocupa el encuestado.

2-ESTRATEGIA: Señale cuál es la estrategia que está siguiendo su empresa,

señalándola con un círculo.

LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
NIVELES Y MODOS DE IMPLANTARLA
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

MANTENIMIENTO CRECIMIENTO REESTRUC-

LIDERAZGO DIFERENCIACIÓN TURACIÓN
EN COSTES

EXPANSIÓN DIVERSI-
SEGMENTACIÓN FICACIÓN

O ENFOQUE

M.P. M.P. N.P.

IN. DIV. DIV.
M.M. N.M. M.M.
VE. REL. NO
RE

MODO INTERNO EXTERNO

EMPRESA
EMPRESA
DE
YA
NUEVA
EXISTENTE
INTERNACIONALIZACIÓN CREACIÓN

PARTI- ADQUISI-
CIPACION COOP CIÓN, FUSION, PARTICI-
COOP
ABSO. PACIÓN EN
EN CAPITAL
CAPITAL.
3-IMPULSORES ESTRATÉGICOS: Son los factores que están impulsando a las
empresas a cooperar. Así, se puede cooperar por un lado, debido a factores internos a la
empresa o por factores externos, y por otro por razones de oportunidad o por
problemas.

IMPULSORES ESTRATÉGICOS
Estrategias impulsadas
por la oportunidad

IV. PROACTIVAS INTERNAS:
Nuevas tecnologías y procesos, fortalezas
existentes, RRHH, nuevos productos, exce-
so de capacidad, etc.
Impulsores
internos III. REACTIVAS INTERNAS:
Reducción de beneficios, baja calidad,
dificultad para innovar, baja moral, difi-
cultad para incrementar las ventas, pérdi-
das continuas, etc.
I. PROACTIVAS EXTERNAS:
Necesidades insatisfechas de clientes,
nuevos requerimientos de los clientes,
nuevos mercados que surgen, relaciones
proveedor-cliente, hibridación de
tecnologías diferentes, etc.
Impulsores
II. REACTIVAS EXTERNAS: externos
Perdida de participación en el mercado, ingreso
de nuevos competidores, saturación del mercado,
aumento de costes de aprovisionamiento, regula-
ción del gobierno, etc.

Estrategias impulsadas
por problemas

Indicar en que cuadrante se situaría su empresa, señalando cuál es el factor o la

estrategia que motiva a la empresa a cooperar.

 I.PROACTIVAS EXTERNAS: (indique el factor que le motiva a cooperar).

 II. REACTIVAS EXTERNAS: (indique el factor que le motiva a cooperar).

 III.REACTIVAS INTERNAS: (indique el factor que le motiva a cooperar).

 IV.PROACTIVAS INTERNAS: (indique el factor que le motiva a cooperar).

4. Señale si ha mantenido anteriormente relaciones de cooperación con otras empresas:
1. Si
2. No
Si es que si:
1. Las sigue manteniendo.
2. Las han terminado: ¿por qué?:

5. Por qué ha elegido a estos socios:

1. No hay otros.
2. Porque son empresas muy solventes y de prestigio.
3. Porque confío en ellas y juntos podemos trabajar en equipo.
4. Porque puedo aprender de ellos.

6. ¿Qué es lo que más valora de un socio?:

1. Su lealtad y sinceridad.
2. Ser una empresa líder en su sector.
3. Su capacidad para tomar decisiones con rapidez.
4. Su solvencia financiera.

7. Cuál es el factor más importante que ha contribuido al éxito en su empresa:

1. Mi constancia, capacidad de trabajo y austeridad.
2. El equipo de personas que trabajamos en la empresa.
3. El instinto que poseo para saber cuándo entrar en los negocios y qué decisiones ir tomando.

8. En cuanto al nivel de información que cree que deben tener sus empleados acerca de
la alianza:
1. Cuantos más detalles conozcan, mejor.
2. La información justa para que a nivel operativo puedan trabajar.
3. Son temas delicados que no tienen por qué conocer, únicamente se limitarán a hacer los
trabajos que les encarguemos.

9. Cuando la alianza esté funcionando:

1. Los trabajadores serán quienes tendrán que solucionar los problemas de la alianza.
2. La alta dirección se reunirá con sus empleados para conocer cómo va la alianza.
3. Es necesario que la alta dirección esté implicada en el día a día de la alianza.

10. Indique sus expectativas acerca de la alianza (1= muy bajas, 5= muy altas).
1.Incremento de participación de mercados, ampliación de líneas de servicios
nuevos nichos de mercados................................................................................... 1 2 3 4 5
2.Mejor respuesta a necesidades de los clientes................................................... 1 2 3 4 5
3.Mayor satisfacción de la clientela...................................................................... 1 2 3 4 5
4.Desarrollo de un mayor reconocimiento de marca.............................................1 2 3 4 5
5.Mejorar el talento de mi organización, y mejorar el trabajo en equipo............ 1 2 3 4 5
6.Mayor productividad.......................................................................................... 1 2 3 4 5
7.Menor ausentismo, incrementar la moral de los trabajadores............................ 1 2 3 4 5
8.Mejorar los conocimientos y capacidades especializadas.................................. 1 2 3 4 5
9.Toma de decisiones más rápidas y precisas...................................................... 1 2 3 4 5
10.Aumentar las sinergias entre los distintos negocios......................................... 1 2 3 4 5
11.Mejor capacidad de servicio al cliente............................................................. 1 2 3 4 5
12.Nuevas capacidades técnicas............................................................................1 2 3 4 5
13.Mejorar los procedimientos de trabajo............................................................. 1 2 3 4 5
14.Ganar el status de mejor competidor de su sector......................................... 1 2 3 4 5
15.Creación de nuevas barreras a la entrada de nuevos competidores.................1 2 3 4 5
16.Posición de empresa de mejor calidad de servicio............................... ........... 1 2 3 4 5
17.Control de un nicho de mercado o de un nuevo servicio................................. 1 2 3 4 5
18.Márgenes de venta mayores.................................................................. ...........1 2 3 4 5
19.Mayor eficiencia...............................................................................................1 2 3 4 5
20.Evitar competencia dañina e intensa................................................................ 1 2 3 4 5
 21.Aumentar beneficios......................................................................................... 1 2 3 4
5
22.Mejorar su posición financiera........................................................................ 1 2 3 4 5
23.Mejorar en el coste de las materias primas……………………………...........1 2 3 4 5
24.Facilidad de acceso a las materias primas………………………………........ 1 2 3 4 5
25.Mejorar la innovación………………………………………………….......... 1 2 3 4 5
26.Reducir costes………………………………………………………….......... 1 2 3 4 5

11. Indique, cómo cree que está valorada su empresa, en relación a las empresas de la
competencia, en los siguientes aspectos:
Muy por Algo por Al mismo Algo por Muy por
debajo debajo nivel encima encima
1.Calidad del servicio.......................................................................................................................
2.Imagen de empresa innovadora.....................................................................................................
3.Credibilidad de la empresa.............................................................................................................
4.Prestigio de marca..........................................................................................................................
5.Calidad de dirección y gestión.......................................................................................................
6.Imagen de empresa con perspectivas de futuro..............................................................................
7.Salud financiera..............................................................................................................................
8.Habilidad para atraer y retener mano de obra
cualificada..........................................................................................................................................
9.Preocupación por sus empleados....................................................................................................
10.Servicio al cliente ofrecido por la empresa...................................................................................
11.Garantía ofrecida por la empresa..................................................................................................

12. Indique su grado de acuerdo con las siguientes afirmaciones (1= totalmente en
desacuerdo, 5= totalmente de acuerdo).
1.Mantengo relaciones duraderas y de confianza con mis proveedores. .............1 2 3 4 5
2.La confianza es más considerada a la hora de elegir proveedor,
que la variable precio............................................................................................ 1 2 3 4 5
3.Colaboro habitualmente con los proveedores para mejorar el servicio,
reducir costes, realizar formación, etc...................................................................1 2 3 4 5
4.Mantengo relaciones duraderas y de confianza con mis clientes...................... 1 2 3 4 5
5.El prestigio de mi empresa me permite vender a precios superiores
a los de la competencia..........................................................................................1 2 3 4 5
6.Durante los últimos años he trabajado con los mismos bancos......................... 1 2 3 4 5
7.El personal de mi empresa está muy motivado.................................................. 1 2 3 4 5
8.La rotación de personal en la empresa es baja................................................... 1 2 3 4 5
9.El número de reclamaciones de los clientes por mal servicio es baja............... 1 2 3 4 5
10.Mi empresa cuenta con personal muy cualificado........................................... 1 2 3 4 5

13. Valore en qué medida están desarrolladas en su empresa las siguientes habilidades o
capacidades. (1= nada desarrolladas, 5= muy desarrolladas).
1.Habilidades para dirigir y trabajar en grupo.......................................................1 2 3 4 5
2.Conocimientos y experiencia en el negocio....................................................... 1 2 3 4 5
3.Habilidades de coordinación de funciones y personas....................................... 1 2 3 4 5
4.Capacidad para detectar oportunidades.............................................................. 1 2 3 4 5
5.Rapidez en solucionar problemas......................................................... .............1 2 3 4 5
6.Capacidad de liderazgo......................................................................... ............ 1 2 3 4 5
7.Espíritu emprendedor y creatividad de los miembros de la empresa... ............. 1 2 3 4 5
8.Identificación y compromiso del personal con la empresa.................. ............. 1 2 3 4 5
9.Entusiasmo y buena disposición de toda la organización para trabajar
arduamente........................................................................................................... 1 2 3 4 5
10.Comunicación fluida entre los elementos de la organización............ ............. 1 2 3 4 5
11.Capacidad de aprendizaje del personal (capacidad de asimilar nuevos
conocimientos, situaciones, tendencias, etc.)............................................ ........... 1 2 3 4 5
12.Flexibilidad (rapidez de adaptación del servicio a la demanda, de adaptación
a las nuevas tendencias)....................................................................................... 1 2 3 4 5
13.Mejora continua del servicio al cliente................................................ ........... 1 2 3 4 5
14.Habilidades comerciales...................................................................... ............1 2 3 4 5