Identificación

Nombres Brenda Villena

Myriam Parra
Rodrigo Ricci
Correo electrónico brenda.avl@gmail.com; mparra@bancoestado.cl; rodrigo_ricci@hotmail.com
 MISIÓN

VALORES NATURALIA

OBJETIVOS
¿Cuál es mi negocio?

¿Para qué clientes?

¿Elemento diferenciador?
 Línea Negocio: Pulpa

Línea Negocio: Aceite

Antecendentes

Línea Negocio: Cosméticos

 Línea Negocio: Pulpa
Responder si o no
Costoso de
Activo Valioso Raro Insustituible
imitar

10

11

12

Línea Negocio: Aceite

Valioso Raro Costoso de
Activo Insustituible
imitar

10

11

12

13

14

Línea Negocio: Cosméticos

Valioso Raro Costoso de
Activo Insustituible
imitar

3
4

10

11

12

13

14

RESUMEN DE Activos asociados a los Ejes de las Ventajas competitivas

 Ejes
Marcar una cruz donde corresponda

Eficiencia Calidad Innovación Respuesta superior al cliente Justificación

Consecuencia competitiva

Ejes
Eficiencia Calidad Innovación Respuesta superior al cliente Justificación
Consecuencia competitiva

Ejes
Eficiencia Calidad Innovación Respuesta superior al cliente Justificación
Consecuencia competitiva
 CADENA DE VALOR - COSMÉTICOS

ACTIVIDADES FUNDAMENTALES

Investigación y Desarrollo
descripcion
Fortalezas:

Debilidades:

Producción

Fortalezas:

Debilidades:

Comercialización y Ventas
Servicio al Cliente

ACTIVIDADES DE APOYO

Infraestructura de la Compañía
Sistemas de Información
Manejo de Materiales
Recursos Humanos
Finanzas
 CADENA DE VALOR - PULPA

ACTIVIDADES FUNDAMENTALES

Investigación y Desarrollo
Producción
Comercialización y Ventas
Servicio al Cliente

ACTIVIDADES DE APOYO

Infraestructura de la Compañía
Sistemas de Información
Manejo de Materiales
Recursos Humanos
Finanzas
 CADENA DE VALOR - ACEITE

ACTIVIDADES FUNDAMENTALES

Investigación y Desarrollo
Producción
Comercialización y Ventas
Servicio al Cliente

ACTIVIDADES DE APOYO

Infraestructura de la Compañía
Sistemas de Información
Manejo de Materiales
Recursos Humanos
Finanzas
Pulpa Aceite
Fortalezas Fortalezas
Debilidades Debilidades
Cosméticos
Fortalezas
Debilidades
 PULPA ACEITE COSMETICOS TRANSVERSAL
Valoracion Ponderacion Valoracion Ponderacion Valoracion Ponderacion Valoracion Ponderacion
Poder de negociación de los compradores 1 bajo ; 5 alto poder Naturalia 1 bajo ; 5 alto poder Naturalia 1 bajo ; 5 alto poder Naturalia 1 bajo ; 5 alto poder Naturalia
La industria proveedora se compone de muchas firmas pequeñas y los
0.0 17% 0.0 17% 0.0 17%
compradores son pocos y de poca magnitud.
Compradores adquieren grandes cantidades. (Presionan los precios) 0.0 17% 0.0 17% 0.0 17%
Un solo comprador es el principal cliente de la firma 0.0 17% 0.0 17% 0.0 17%
Compradores puede cambiar a proveedores a un bajo costo 0.0 17% 0.0 17% 0.0 17%
Compradores puedan adquirir el insumo de varias firmas a la vez 0.0 17% 0.0 17% 0.0 17%
Compradores pueden amenazar de una integración vertical como instrumento de
0.0 17% 0.0 17% 0.0 17%
reduccion de precios
0.0 0.0 0.0
Poder de negociación de los proveedores Banco
El producto que venden tiene pocos sustitutos y es importante para la compañía 0.0 25% 0.0 25% 0.0 25% 0.0 25%
Cuando la compañía no es un cliente importante para los proveedores 0.0 25% 0.0 25% 0.0 25% 0.0 25%
Cuando los productos son tan diferenciados que para la firma es muy costoso
0.0 25% 0.0 25% 0.0 25% 0.0 25%
cambiarse de proveedor
Cuando los proveedores pueden usar la amenaza de integrarse verticalmente
0.0 25% 0.0 25% 0.0 25% 0.0 25%
hacia adelante y competir con el cliente
0.0 0.0 0.0 0.0
Rivalidad entre las compañías establecidas
Su estructura competitiva (fragmentada a consolidada) 0.0 33% 0.0 33% 0.0 33%
Condiciones de demanda : crecimiento o declinacion de la Industria 0.0 33% 0.0 33% 0.0 33%
Barreras de salida 0.0 33% 0.0 33% 0.0 33%
0.0 0.0 0.0
Potenciales competidores
Barreras a la Entrada:
Lealtad a la Marca 0.0 20% 0.0 20% 0.0 20%
Ventaja absoluta de Costos 0.0 20% 0.0 20% 0.0 20%
Economías de Escala 0.0 20% 0.0 20% 0.0 20%
Costo de Recambio 0.0 20% 0.0 20% 0.0 20%
Regulaciones Gubernamentales 0.0 20% 0.0 20% 0.0 20%
0 0.0 0.0
Potenciales Sustitutos
Potencial Sustituto Pulpa 0.0 100%
Potencial Sustituto Aceite 0.0 100%
Potencial Sustituto Cosmético 0.0 100%
0.0 0.0 0.0
 Alemania
Valoracion Ponderacion
Poder de negociación de los compradores 1 bajo ; 5 alto poder Naturalia
La industria proveedora se compone de muchas firmas pequeñas y los compradores son
pocos y de poca magnitud. 17% 1
Compradores adquieren grandes cantidades. (Presionan los precios) 17% 1
Un solo comprador es el principal cliente de la firma 17%
Compradores puede cambiar a proveedores a un bajo costo 17% 3
Compradores puedan adquirir el insumo de varias firmas a la vez 17% 2
Compradores pueden amenazar de una integración vertical como instrumento de reduccion
de precios 17% 5
0
Poder de negociación de los proveedores Banco Productores
El producto que venden tiene pocos sustitutos y es importante para la compañía 25% 25%
Cuando la compañía no es un cliente importante para los proveedores 25% 25%
Cuando los productos son tan diferenciados que para la firma es muy costoso cambiarse de
proveedor 25% 25%
Cuando los proveedores pueden usar la amenaza de integrarse verticalmente hacia adelante
y competir con el cliente 25% 25%
0.0 0
Rivalidad entre las compañías establecidas
Su estructura competitiva (fragmentada a consolidada) 33%
Condiciones de demanda : crecimiento o declinacion de la Industria 33%
Barreras de salida 33%
0.0
Potenciales competidores
Barreras a la Entrada:
Lealtad a la Marca 20%
Ventaja absoluta de Costos 20%
Economías de Escala 20%
Costo de Recambio 20%
Regulaciones Gubernamentales 20%
0
Potenciales sustitutos
Potencial Sustituto Pulpa 100%

0
hay que revisar los flujos y balance de ecovida para ver capacidad crediticia.
 Nacional Export
Valoracion Ponderacion Valoracion Ponderacion
Poder de negociación de los compradores 1 bajo ; 5 alto poder Naturalia 1 bajo ; 5 alto poder Naturalia
La industria proveedora se compone de muchas firmas pequeñas y los
compradores son pocos y de poca magnitud. 17% 17%
Compradores adquieren grandes cantidades. (Presionan los precios) 17% 17%
Un solo comprador es el principal cliente de la firma 17% 17%
Compradores puede cambiar a proveedores a un bajo costo 17% 17%
Compradores puedan adquirir el insumo de varias firmas a la vez 17% 17%
Compradores pueden amenazar de una integración vertical como instrumento de
reduccion de precios 17% 17%
0.0 0.0
Poder de negociación de los proveedores Ecovida (*) Banco
El producto que venden tiene pocos sustitutos y es importante para la compañía 25% 25%
Cuando la compañía no es un cliente importante para los proveedores 25% 25%
Cuando los productos son tan diferenciados que para la firma es muy costoso
cambiarse de proveedor 25% 25%
Cuando los proveedores pueden usar la amenaza de integrarse verticalmente
hacia adelante y competir con el cliente 25% 25%
0.0 0.0
Rivalidad entre las compañías establecidas Nacional Internacional SACO
Su estructura competitiva (fragmentada a consolidada) 33% 33% 33%
Condiciones de demanda : crecimiento o declinacion de la Industria 33% 33% 33%
Barreras de salida 33% 33% 33%
0.0 0.0 0.0
Potenciales competidores
Barreras a la Entrada:
Lealtad a la Marca 20%
Ventaja absoluta de Costos 20%
Economías de Escala 20%
Costo de Recambio 20%
Regulaciones Gubernamentales 20%
0.0
Potenciales sustitutos
Potencial Sustituto Aceite 100%

0.0
 Cliente Final (Nacional) Mercado Internacional
Valoracion Ponderacion Valoracion Ponderacion
Poder de negociación de los compradores 1 bajo ; 5 alto poder Naturalia 1 bajo ; 5 alto poder Naturalia
La industria proveedora se compone de muchas firmas pequeñas y los
compradores son pocos y de poca magnitud. 17% 17%
Compradores adquieren grandes cantidades. (Presionan los precios) 17% 17%
Un solo comprador es el principal cliente de la firma 17% 17%
Compradores puede cambiar a proveedores a un bajo costo 17% 17%
Compradores puedan adquirir el insumo de varias firmas a la vez 17% 17%
Compradores pueden amenazar de una integración vertical como instrumento de
reduccion de precios 17% 17%
0.0 0.0
Poder de negociación de los proveedores Distribuidor Banco
El producto que venden tiene pocos sustitutos y es importante para la compañía 25% 25%
Cuando la compañía no es un cliente importante para los proveedores 25% 25%
Cuando los productos son tan diferenciados que para la firma es muy costoso
cambiarse de proveedor 25% 25%
Cuando los proveedores pueden usar la amenaza de integrarse verticalmente
hacia adelante y competir con el cliente 25% 25%
0.0 0.0
Rivalidad entre las compañías establecidas Nacional Internacional
Su estructura competitiva (fragmentada a consolidada) 33% 33%
Condiciones de demanda : crecimiento o declinacion de la Industria 33% 33%
Barreras de salida 33% 33%
0.0 0.0
Potenciales competidores
Barreras a la Entrada:
Lealtad a la Marca 20%
Ventaja absoluta de Costos 20%
Economías de Escala 20%
Costo de Recambio 20%
Regulaciones Gubernamentales 20%
0.0
Potenciales sustitutos
Potencial Sustituto Cosmético 100%

0.0
Pulpa Aceite Cosméticos
Oportunidades Oportunidades Oportunidades

Amenanzas Amenanzas Amenanzas

Pulpa
Estrategia (establecer como relato)

Justificación:

Corporativo
establecer como relato
Aceite
Estrategia (establecer como relato)

Justificación:
Cosméticos
Estrategia (establecer como relato)

Justificación:
Control

Cuadro de Mando de Control Naturalia

INDICADORES DE GESTION
Estado Actual de Control en Naturalia
(su grupo debe indicar, esto es solo un ejemplo)

Tabler
o

Alineamien
Foc
to
o

Cultur
a