MAESTRIA EN

ADMINISTRACION DE
NEGOCIOS MBA

Curso: ECONOMIA PARA LOS NEGOCIOS

Docente: Dra. Roxana Beatriz Gonzales Huaytahuilca
TEMA

TEORIA DE LA ELECCION DEL
CONSUMIR
 CAPACIDAD A LOGRAR
Explica el comportamiento del consumidor para definir
sus límites de gasto en función a la renta.
 Teoría del Consumidor

Es el conjunto de
conceptos y relaciones que
explican la forma en que
se comporta el consumidor,
es decir, la conducta que
asume para tomar
decisiones para satisfacer
sus necesidades.
 Supuestos de la preferencia

Racionalidad Reflexividad Transitividad

Limitaciones  al consumo

Tiempo

Dinero
 Cambios en el equilibrio del consumidor

Ingreso real
• Es el poder adquisitivo del
ingreso nominal expresado
en tantas unidades de
bienes que con el
consumidor puede adquirir
a los precios Px y Py
Ingreso nominal
• Es el ingreso del
consumidor expresado en
tantas unidades
monetarias.
 Equilibrio del consumidor

El equilibrio del consumidor corresponde a una situación en

la que se maximiza la función de utilidad sujeta a la
restricción presupuestaria.
 Tasa marginal de sustitución
La tasa o relación marginal de sustitución de X por Y (TMS XY) se
refiere a la cantidad de Y a que un consumidor está dispuesto a
renunciar para obtener una unidad adicional de X y permanecer en la
misma curva de indiferencia; esto es, que no se de modifique el nivel de
satisfacción o utilidad.
 Curvas de indiferencia
• Las curvas de indiferencia son todas las posibles combinaciones de
X e Y para las cuales provee un mismo nivel de satisfacción.
• A continuación analizaremos el siguiente gráfico:
 Función de utilidad

La Función de utilidad supone que existe una canasta de cierta

cantidad n de bienes de consumo X e Y. Como la utilidad de los
bienes es una variable subjetiva y difícil de cuantificar, se
establecen parámetros para medirla, entre los cuales cabe
señalar la utilidad total y utilidad marginal.
         CURVAS DE INDIFERENCIAS
 Curvas de Indiferencia

• Es el conjunto de todas las canastas de bienes que le dan al

consumidor la misma utilidad o satisfacción. Es decir que para
todos los puntos pertenecientes a una misma curva, el
consumidor no tiene preferencia por la combinación
representada por uno sobre la combinación representada por
otro.
La satisfacción del consumidor se caracteriza mediante
la función de utilidad en la que en las variables NO se
toma en cuenta los precios o costo de las canastas

La principal utilización de las curvas de indiferencia es

encontrar los puntos de maximización de la utilidad al
superponerlas con las restricciones presupuestarias del
consumidor.
Todas las canastas que están sobre una misma curva de indiferencia le dan lo
mismo al consumidor en términos de satisfacción.
Las curvas de indiferencia que están más alejadas del origen de coordenadas
brindan mayor utilidad al consumidor. Es decir que el consumidor prefiere las
canastas que estén hacia arriba y a la derecha
Características de las curvas de indiferencia

Pendiente Negativa.­

• Las curvas de indiferencia tienen pendiente negativa

porque los bienes X e Y generalmente tienen algún grado
de sustitución entre sí, entonces al tener menos de un bien
debemos tener mas de otro bien para mantener el nivel de
utilidad. La relación es inversa (más por menos) por tanto la
pendiente debe ser negativa.
 Las curvas de indiferencia son convexas al origen
• Porque el consumidor prefiere los términos medios a los extremos. Es decir que el
consumidor prefiere tener una combinación más o menos equilibrada de X e Y
antes que tener mucho de X y nada de Y o viceversa. En el gráfico el consumidor
prefiere U3 ya que U3  >U2 >U1
 Las curvas de indiferencia nunca se cruzan
entre sí
• Porque se supone que el consumidor es racional. Al preferir una cesta A a
otra B y preferir B a C se supone que debe preferir A a C. En el gráfico
siguiente se puede observar que el consumidor a veces prefiere la canasta A
a C y otras veces ocurre lo contrario
     PREFERENCIAS
 Preferencias, curvas de indiferencia, función de utilidad
• La pendiente de la curva de indiferencia en un determinado punto se denomina Relación Marginal de Sustitución
(RMS)
• La RMS nos da la relación a la que un consumidor está dispuesto a sustituir un bien por otro.

• La RMS es decreciente: cuánto menor sea la cantidad que un consumidor tenga de un bien, mayor será la cantidad
que deberá recibir de otro bien para que esté dispuesto a renunciar a una unidad del primer bien.

A
En el punto  A la RMS es mayor que en el punto B

B
 Preferencias, curvas de indiferencia, función de utilidad

RMS a partir de la función de utilidad:
• Supongamos la función de utilidad  donde x e y son bienes de consumo.
• Sea       el nivel de utilidad (constante) asociado a una curva de indiferencia:
 Restricción presupuestaria
• La recta presupuestaria se define como el conjunto de cestas que cuestan exactamente M:

Recta presupuestaria:

Conjunto presupuestario
x
 Elección racional
• Elección óptima de la cesta de consumo dada su restricción presupuestaria Ξ Maximizar su utilidad
sujeto a su restricción presupuestaria
• Gráficamente la elección óptima vendrá dada por el punto donde la curva de indiferencia es
tangente a la restricción presupuestaria ⇒ Dada la restricción presupuestaria el individuo se sitúa en
la curva de indiferencia más alejada del origen

x
 Casos especiales: Bienes sustitutivos perfectos

y ⇒ A Punto óptimo

Curvas de indiferencia
A

Restricción presupuestaria

x
 Casos especiales : Bienes sustitutivos perfectos

Curvas de indiferencia

Restricción presupuestaria

x
 Casos especiales : Bienes sustitutivos perfectos

Curva de indiferencia

Restricción presupuestaria

x
 Casos especiales : Bienes complementarios perfectos
2.  Bienes complementarios perfectos

Curva de indiferencia

Restricción presupuestaria

x
Variación de los salarios: efecto sustitución y efecto renta
• ¿Decide un individuo trabajar más o menos horas cuando varía su salario? → DEPENDE.
• Cuando el salario varía hay que distinguir dos efectos:
1. Efecto­sustitución: Indica la variación del número deseado de horas de trabajo
provocada por una variación del salario manteniendo constante la renta. Siempre es
negativo: Por ejemplo cuando sube el salario, el ocio se encarece por lo que es
razonable sustituir ocio por trabajo.
2. Efecto­renta: Se refiere a la variación del número deseado de horas de trabajo
provocado por una variación de la renta, manteniendo constante el salario. Una subida
salarial significa que puede obtenerse una renta monetaria mayor con el mismo número
de horas de trabajo:
• Ocio bien normal: Una parte de esta mayor renta se dedicará a consumir más ocio.
(ER positivo: ↑w → ↑Demanda de ocio)
• Ocio bien inferior: En este caso al aumentar la renta se reduce la demanda de ocio.
(ER negativo: ↑w → ↓Demanda de ocio)
Variación de los salarios: efecto sustitución y efecto renta

Efecto total:
• Ocio bien inferior: ES y ER son negativos → ET es negativo
(↑w → ↓Ocio, ↑Trabajo): Demanda de ocio decreciente y
oferta de trabajo creciente
• Ocio bien normal y ES domina al ER → ET es negativo (↑w →
↓Ocio, ↑Trabajo): Demanda de ocio decreciente y oferta de
trabajo creciente
• Ocio bien normal y ER domina al ES → ET es positivo (↑w →
↑Ocio, ↓Trabajo): Demanda de ocio creciente y oferta de
trabajo decreciente
 Un ejercicio sobre preferencia
• A Carmen Tirosa le gustan los melocotones y los
plátanos. El año pasado consumió 20 kilos de
melocotones y 5 de plátanos. A Carmen le es
indiferente consumir la combinación (20, 5) que
cualquier combinación donde
• Igualmente le es indiferente la combinación (10, 15) a
cualquier combinación donde

• * Dibuja la curva de indiferencia que pasa por la
combinación (20, 5)
    * Dibuja la curva de indiferencia que pasa por la
combinación (10, 15)
• El dibujo que sigue muestra las curvas de indiferencia
que pasan por la combinación (20, 5) y (10, 15)
 GRACIAS POR
            

        SU ATENCION
 PRODUCTO ACADÉMICO

Informe del análisis sobre la Teoría de la Elección
del Consumidor en una empresa. (IG)

Se desarrollará en equipos de trabajo con un mínimo de cuatro

integrantes y un máximo de cinco.
 PRODUCTO  INTEGRADOR

• Elaborar un ensayo sobre el comportamiento económico
de una empresa en la economía nacional e internacional
con la finalidad de tomar decisiones acertadas en el uso de
sus recursos limitados con criterio técnico y de
sostenibilidad. Cada grupo escogerá una empresa de
bienes   (IG).

Se desarrollará en equipos de trabajo con un mínimo de cuatro

integrantes y un máximo de cinco.
 Referencias
Libros
▪ Fernández Baca, J. (2000). Microeconomía, Teoría y Aplicaciones. Lima: Centro de
Investigaciones de la Universidad del Pacífico.
▪ Mankiw, G. (1998). Principios de microeconomía. Madrid: MacGraw Hill.
▪ Parkin, M. (2010). Microeconomía. México: Pearson Education.

Links de interés
Elección óptima del consumidor
https://www.youtube.com/watch?v=rNg6F5XTru8
Curvas de indiferencia
https://www.youtube.com/watch?v=mF4kePC8vSg
Efecto renta
https://www.youtube.com/watch?v=Qft3cjJgrt4