CONSTITUCIÓN DE EMPRESA

PERSONA
PERSONA
JURÍDICA
NATURAL

NO necesita de MINUTA NI ESCRITURA NECESITA DE MINUTA Y ESCRITURA

PÚBLICA PÚBLICA

Está formada por UNA SOLA PERSONA, conocida
como titular, quien es el dueño del negocio
Al constituir una empresa como Persona Natural, la persona
asume a título personal de todos los derechos y obligaciones
de la empresa.
Si, por ejemplo, la empresa quiebra y es obligada a pagar
alguna deuda, la persona deberá hacerse responsable por
ella a título personal y, en caso de no pagarla, sus bienes
personales podrían ser embargados.
La constitución de la empresa es sencilla y rápida, no
presenta mayores trámites, no requiere de mucha inversión,
Al constituir una empresa como Persona Jurídica, es la
empresa y no el dueño quien asume todos los derechos y las
obligaciones de la empresa. Lo que implica que las deudas
u obligaciones que pueda contraer la empresa, están
garantizadas y se limitan sólo a los bienes que pueda tener
la empresa a su nombre.
Si, por ejemplo, la empresa quiebra y es obligada a pagar
alguna deuda, ésta se pagará sólo con los bienes que pueda
tener la empresa a su nombre, sin poder obligar al dueño o
dueños a tener que hacerse responsable por ella con sus
bienes personales.

La razón social es el mismo de la persona titular o dueño

del negocio. FORMAS DE ORGANIZAR EL NEGOCIO O
El nombre comercial es el que utiliza la empresa como
EMPRESA COMO PERSONA JURÍDICA:
distintivo para hacerse conocido y vender más.

*El capital está constituido por aportes en efectivo, bienes

muebles e inmuebles.
*La responsabilidad del propietario es ILIMITADA NEGOCIO UNIPERSONAL
responde ante cualquier situación además de los bienes NEGOCIO EN
aportados, con sus bienes propios que no formen parte SOCIED
de la empresa. AD

*El titular torna las decisiones sin consultar a nadie.

*Las ganancias serán sólo para el titular y en caso de
cierre el perjudicado es sólo el propietario.

Ejemplos: - Ferretería Egipto de: Francisco Polo Luna

- Peluquería Él de: Manolo López Quiroz
Sociedad Comercial de Responsabilidad
- Botica el Ángel de: Mariela Jara Angulo Limitada S.C.R.L.

VENTAJAS Empresa Individual de

Sociedad Anónima Cerrada S.A.C.
- Tiene independencia para tomar decisiones, ya que Responsabilidad Limitada
no está obligado a consultas de terceros. Sociedad Anónima S.A..A
E.I.R.L.
- Descontados los costos y pagados los impuestos. Las
utilidades le pertenecen.
- Puede resolver rápidamente los problemas.

DESVENTAJAS
- El empresario pone el capital inicial
- Debe dedicarse a tiempo completo
- Si fracasa el negocio él es el único que pierde.
 Toda persona que inicia un negocio debe analizar el régimen tributario aplicable a su actividad. En ese
sentido, debe evaluar las diferentes alternativas que le ofrece el sistema tributario del país para decidir
qué regulación tributaria le corresponde o, en el caso de que pueda optar, cuál es la que más le conveniente.

PERSONA NATURAL PERSONA JURÍDICA

Régimen Único Simplificado (RUS)

Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER) Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER)

Régimen General del Impuesto a la Renta Régimen General del Impuesto a la Renta

Regimen Mype Tributario-RMT Regimen Mype Tributario RMT

.

LA EMPRESA
1. Concepto.-
La empresa es una organización o
sistema que combina la fuerza del
trabajo de las personas y un
capital con un fin económico o
comercial.
2. CARACTERÍSTICAS
2.1 Se caracteriza por que su fin es
LUCRATIVO, pues produce con el
único deseo de ganar dinero, obtener
beneficios o ganancias
2.2 Tiene fin MERCANTIL, es decir producir
o comprar bienes o servicios para venderlos.
2.3. La empresa es la única
responsable de la marcha de la
entidad, es decir el representante
legal, la empresa puede tener
pérdidas o ganancias, éxitos o
fracasos, pues es él quien deberá
responder ante la ley de la
calidad de sus productos, si son malos o buenos
LA VISION DE LA EMPRESA
¿Hasta dónde quienes llegar?
La Visión se refiere a lo que la
empresa quiere llegar a ser en el largo
plazo en el FUTURO. Se formula
expresando con el verbo “Ser” y por lo
general expresa una intensión en
relación con el entorno.
Por ejemplo LECHE GLORIA: Su visión es:
 Ser reconocida mundialmente como empresa seria
responsable y confiable.
 Ser líder en la producción de leche en el Mundo
Ser reconocida como la mejor leche para niños y
madres gestantes. Etc.
 Obtener ingresos anuales de más de 100 millones de
dólares.
 En la visión se proyecta la imagen deseada de la
empresa, la que ella se propone ser con el tiempo.
LA MISION DE LA EMPRESA
La misión de la empresa
determina la razón de la
existencia de la empresa lo que
la empresa quiere ser AHORA
y lo que actualmente ofrece a
la sociedad.
Ejem. La agencia de viajes
VIAJANDO LIBRE. Define su misión:
“Somos una empresa orientada la protección y
conservación del medio ambiente, que contribuye al sector
turístico del Perú, a la generación del ernpleo y a la mejora de
la imagen de nuestro país. Para ello ofrecernos servicios.
Turísticos en la Amazonía a través de los cuales los
participantes logran obtener vivencias y contacto directo con
otras culturas nativas
4. TIPOS DE NEGOCIOS O EMPRESAS
4.1 NEGOCIO UNIPERSONAL O EMPRESA INDIVIDUAL
DE RESPONSABILIDAD LIMITADA E.I.RL
NOMBRE: Tendrá una denominación que permita
individualizarla, seguida de las palabras
“Empresa Individual de Responsabilidad
Limitada” o las siglas: E.I.R.L.
INTEGRANTE: Es una persona jurídica, constituida por
voluntad unipersonal, con patrimonio
distinto al de su titular.
APORTE: El capital de la Empresa está constituido
inicialmente por los bienes que aporta
quien lo constituye.
RESPONSABILIDAD: La responsabilidad es limitada a su
patrimonio. El titular de la empresa
no responde por las obligaciones de
esta.
DURACIÓN: Indeterminada.
EJEMPLO: Transportes Camacho E.I.R.L
Ferretería Imperial E.I.R.L
La Diosa del Amor E.I.R.L.
 4.2 SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD ¿QUE DEBO HACER PARA QUE MI EMPRESA TENGA
LIMITADA EXITO?
Es la unión de dos o más Personas, el capital está dividido
en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que No existe una fórmula mágica para asegurar el éxito de una
no pueden ser incorporadas en títulos valores, ni Empresa. ni siquiera los empresarios más capaces pueden
denominarse acciones. asegurar al 100 por ciento su éxito, pero la experiencia de
Los socios no pueden acceder de 20 y no responden empresa exitosas permite identificar algunos factores:
personalmente por las obligaciones sociales.
NOMBRE: El nombre se le elige seguido 1. El éxito de una Empresa depende, en primer lugar -, de la
de las siglas S.R.L. habilidad para identificar las necesidades de los
consumidores. Antes de lanzar un producto al marcado,
CLASE DE SOCIOS: Los socios son denominados el empresario debe investigar el producto que va a
participacionislas ofrecer a sus consumidores, tiene que pensar en la
NUMERO DE SOCIOS: Un mínimo de dos y un máximo competencia, el precio, calidad del producto.
de veinte.
APORTE: El capital de la Empresa está constituido 2. Debe ser productiva, es decir una empresa es, productiva
por PARTICIPACIPACIONES. cuando, es capaz de producir más productos o vender un
servicio a un menor costo, sin desperdiciar los recursos
RESPONSABILIDAD ; La responsabilidad es limitada a su escasos y manteniendo la calidad del producto o servicio a
aporte Ejemplos: - Zapatería el Zapato roto S . R . L . vender.
- Peluquería UNISEX S . R . L .
- Botica La Merced S . R . L . 3. El empresario debe tener Conocimiento productivo. es
decir, debe poseer un conjunto da ideas e información
4.3 SOCIEDAD ANÓNIMA (S. A.) acerca del negocio, rnarketíng, contabilidad. etc.
conocirnientos que van a dar mayor valor a los bienes y/o
NOMBRE: El nombre se le elige, seguido de las siglas S.A. servicios producidos
CLASE DE SOCIOS: Los socios son denominados.
ACCIONISTAS
NÚMERO DE SOCIOS: Un mínimo de dos accionistas y
más de setecientos cincuenta
socios.
APORTE: El capital de la Empresa está construido
por ACCIONES.
Su Capital está representado por acciones que es el
aporte de cada accionista
Cada acción tiene un precio y puede ser vendido a un socio
o a un tercero.
Cada socio está obligado a cubrir las deudas por el
monto de sus acciones
Las utilidades a distribuir. es en forma proporcional a la
cantidad de acciones que posea.
Ejemplos: HIDRANDINA S.A.
SEDALIB S.A.
TELEFONICA MOVILES S.A
.
4.4. SOCIEDA ANONIMA CERRADA S.A.C.
Es aquella que tiene como máximo 20 accionistas.
Ejemplos: REPUESTOS SANTA MÓNICA S.A.C.
TRANSPORTES EL DORADO S.A.C.

4.5. SOCIEDA ANONIMA ABIERTA S.A.A.

Es aquella que tiene más de 20 accionistas y generalmente
no se conocen los accionistas.
Ejemplos: TELEFÓNICA DEL PERÚ S.A.A.
CEMENTOS PACASMAYO S.A.A.

PASOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA
COMO PERSONA JURIDICA
1. IDEA DE
NEGOCIO.-
Una idea de negocio es
una descripción corta y
precisa de las
operaciones básicas de
un negocio proyectado,
se identifican por medio
de un pensamiento
positivo y creativo.
Un negocio de éxito
cubre necesidades de
sus clientes. No olvidar
que el cliente compra lo
que necesita, lo que le gusta. Por eso las ideas deberán
responder a las siguientes preguntas:
a. ¿Qué producto o servicio ofrecerá mi empresa?
La idea deberá estar basada en productos o en servicios que
conoces bien y puedes ofrecerlos, por los cuales tus clientes
estén dispuestos a pagar por ello
b. ¿Quiénes serán mis clientes?
Es decir quienes comprarán tu producto o servicio a prestar,
debe existir un número de clientes deseosos de pagar, es decir
se deberá elegir el segmento del mercado al que te vas a
dirigir.
c. ¿Cómo venderé mi producto o mi servicio?
Es decir cómo se va a ser llegar tu producto al cliente: A
domicilio, en una bodega, o tienda, en distribuidores.
d. ¿Dónde estará localizado mi empresa?
e. ¿Cuál será el nombre de mi empresa?
f. ¿Qué tipo de empresa constituiré?
g. ¿A qué régimen estaré afecto?
Muchas buenas ideas de negocios se desarrollaron
identificando oportunidades en segmentos pequeños llamados
Nichos. Loa Nichos de mercado “vacíos” pueden ser cubiertos
por un emprendedor con habilidades y recursos disponibles en
el medio. Ejemplo la venta de comida, fotocopiadoras, centro
de tipeos, frente a las universidades. Venta de bebidas en la
playa, negocios de Internet, Etc.
2. ASESORAMIENTO.-
Después de nacida de la idea de constituir una empresa, él o
los socios o accionistas se reúnen con un contador, abogado,
economista para que le brinden el respectivo asesoramiento a
cerca de la constitución.
3. TRAMITAR EL CERTIFICADO DE BÚSQUEDA
MERCANTIL.-
La búsqueda se realiza en Registro Públicos ( SUNARP) y se
hace con la finalidad de verificar si existe otra empresa con la
misma denominación Social.
Para ello se llena un formulario con la Denominación Social o
Razón Social de la Empresa o lo puede hacer via internet
desde una oficina..
Luego con el formulario nos dirigimos a la ventanilla de
búsqueda y entregamos el formulario y finalmente nos
entregará en el tiempo promedio de una hora el Certificado
Negativo de Búsqueda Mercantil, también se puede obtener via
internet de la página de SUNARP Correspondiente que
significa la inexistencia de otra empresa con la denominación
pretendida.
Con dichos documentos efectuamos el pago para RESERVAR
el nombre , que tiene una duración de 30 dias, en dicho tiempo
se debe formalizar la empresa iniciando con la minuta de
constitución.
4. MINUTA DE CONSTITUCIÓN
Es el instrumento público que consigna los datos del titular o
socios, accionistas de la empresa.
Antes generalmente se recurría de los abogados para que
hicieran la Minuta, ahora es mejor ir a una notaría y es el
abogado de la notaría quien nos atenderá, para esto es
necesario tener todos estos datos:
- Nombre de la Empresa
- Objeto Social
- Domicilio fiscal
- Capital Social, en bienes o en efectivo. Si no cuenta con
dinero en efectivo tiene las siguientes posibilidades:
* Incluir bienes muebles (escritorios, computadoras,
maquinarias, ) o inmuebles (terrenos, casas)
- Datos del Representante Legal (nombre, domicilio, estado
civil, nacionalidad, ocupación, DNI )
- Tipo de Empresa: (E.I.R.L, S.C.R.L., S.A. S.A.C, S.A.A.)
Así mismo contiene el estatuto que le rige: ( El Régimen del
Directorio, la gerencia, la Junta General, deberes y derechos
de los socios o accionistas, liquidación y extinción de la
sociedad entre otros)
La Minuta, obligatoriamente deberá ser firmada por los socios
o accionistas y por el abogado y sello de la Notaría el cual se
entregará una Original y una copia sellada y firmada como la
original. El Costo varía de acuerdo al importe del capital.
Se debe presentar y adjuntar a la Minuta:
- Certificado Negativo de Búsqueda Mercantil
- Copia del D.N.I. de cada uno de los socios o accionistas y
de sus cónyuges ( en caso de ser casados).
- Informe de Valorización de los bienes aportados por los
socios o accionistas el cual deberá ser refrendado por un
contador con su respectiva firma y sello.
- Constancia del depósito bancario de apertura de Cuenta
Corriente a nombre de la empresa que se va a constituir.
(Voucher del depósito).
Una vez que la notaría tiene el voucher del depósito, de la
apertura de la Cuenta Corriente, La Notaría elabora la Escritura
Pública.
5. DEPÓSITO EN CUENTA CORRIENTE
COMO PRIMER PASO APERTURAMOS LA CUENTA
CORRIENTE EN UN BANCO.
Con la copia de la Minuta se lleva al banco para abrir la cuenta
Corriente, y realizar el depósito del capital social a nombre de
la sociedad que puede ser, en cualquier banco del sistema
financiero nacional. Todo esto con el fin de poder contar con la
constancia de depósito del capital social, Este aporte puede
ser:
Bienes Dinerarios (efectivo), con la apertura de un depósito
en una Cuenta Corriente Bancaria indicando el nombre de la
empresa.
Bienes No Dinerarios (muebles, enseres, maquinarias y
equipos), demostrada por el Informe de Valoración.
Bienes Dinerarios y Bienes No Dinerarios.
Es requisito indispensable para la Notaría, el adjuntar dicha
constancia y realizar el respectivo inserto, dando fe de la
suscripción y cancelación del capital indicado en la minuta.
La copia de la Minuta se queda en el banco junto con el dinero
el que puede ser un mínimo del 25% del Capital social, y como
constancia del depósito nos entregan un voucher por la
transacción bancaria realizada.
6. ESCRITURA PÚBLICA
Es el acto jurídico por el cual un Notario en el marco de sus
atribuciones contenidas por la ley, otorga la personería
jurídica a la empresa solicitante. Es así cuando el Notario
teniendo todos estos documentos procede a elaborar la
ESCRTURA PÚBLICA , en la elaboración de la escritura el
notario inserta los datos de la minuta, los datos de la
valorización de los bienes, el depósito los datos de los
accionistas y agrega los estatutos que según la ley General de
Sociedades señala una vez terminado, firma y sella el Notario,
entregando una original y una copia firmada y sellada como la
original .
Acto siguiente procede a registrarlo en el libro Mercantil de la
Notaría. El Costo y las escalas de Honorarias varían de
acuerdo al monto del Capital Social.
DOCUMENTOS A PRESENTAR A LA NOTARIA PARA QUE LA
MINUTA SE ELEVE A ESCRITURA PUBLICA
Se debe presentar y adjuntar a la Minuta:
- Copia del D.N.I. de cada uno de los socios o accionistas y
de sus cónyuges ( en caso de ser casados).
- Informe de Valorización de los bienes aportados por los
socios o accionistas el cual deberá ser refrendado por un
contador con su respectiva firma y sello.
- Constancia del depósito bancario de apertura de Cuenta
Corriente a nombre de la empresa que se va a constituir.
(Voucher del depósito).
7. INSCRIPCIÓN EN REGISTROS PÚBLICOS
Obtenida la Escritura de Constitución de la empresa se lleva a
la Superintendencia Nacional de los Registros Públicos
(SUNARP) la copia de la Escritura de Constitución y se
procede a la inscripción, .
- Se cancela el 3/1000 del valor del capital por Derecho de
Inscripción, después de 5 días hábiles se recoge la Ficha
de Inscripción, La Ficha de Inscripción contiene: los datos
resumidos de la Escritura, este documento consta en papel
membretado de Registros Públicos.
Es así como termina la Inscripción en SUNARP, otorgándole
personería jurídica a la nueva empresa y dando validez de los
actos sociales frente a terceros .
Este tramite lo hace la notaria , para ello la notaria elabora un
presupuesto de los gastos necesarios que se efectuara
SUNARP y ellos se encargan de inscribir la empresa una vez
inscrita se hace la entrega el representante legal de la empresa
o al Gerente General.
8. REGISTRO ÚNICO DEL CONTRIBUYENTE (RUC)
El Registro único de Contribuyentes (RUC) es el padrón que
contiene los datos de identificación de las actividades
econórnicas y demás información relevante de los sujetos
inscritos, tales como el nombre o razón social, su domicilio
fiscal, actividad económica, teléfono, tributos afectos, fecha de
inicio de actividades, etc.
Asimismo, se denomina RUC al número de once dígitos que la
SUNAT le asignará y que lo identificará como contribuyente o
sujeto obligado a inscribirse. Es de carácter permanente y de
uso exclusivo y obligatorio para su titular en cualquier
documento que presente o actuación que realice ante la
SUNAT, ante las entidades de la Administración Pública y otras
entidades señaladas por la SUNAT.
9. INSCRIPCIÓN DE PERSONAS JURÍDICAS
Cuando la inscripción en el RUC es realizada personalmente
por el representante legal de la persona jurídica y otras
entidades, podrá prescindir de los formularios de inscripción.
Para ello, él deberá exhibir el original y presentar fotocopia de
los siguientes documentos:
- Documento de identidad del representante legal
Uno de los siguientes documentos del local donde realizará
sus actividades:
- Recibo de , luz, telefonía fija, televisión por cable cuya fecha
de vencimiento de pago se encuentre comprendida en los
últimos dos (2) meses; o la última declaración jurada de predio
o autoevalúo.
- Contrato de alquiler o cesión en uso del predio con firmas
legalizadas notarialmente.
Acta probatoria emitida por el fedatario de la SUNAT, con una
antigüedad no mayor de dos (2) meses, donde se señale el
domicilio.
Es emitido por la Subgerencia de Defensa Civil
De acuerdo al área que la empresa va utilizar para que
funcione la empresa se debe solicitar:
DECLARACION JURADA
Cuando el área es menor a 100 metros.
INSPECCION BASICA
Cuando el área es de 100 a 500 metros cuadrados o hasta un
máximo de 2 pisos.
INSPECCIÓN AL DETALLE
Cuando el local es mas de 500 metros cuadrados o es mas de
2 pisos

En el caso de mercados, galerías o centros comerciales: Carta

firmada por el presidente de la asociación de comerciantes,
inscrita en el RUC, indicando el domicilio, la que deberá tener
una antigüedad no mayor de quince (15) días calendario.
, constitución o la fotocopia simple de la norma legal de
creación, según corresponda.
También en este paso se debe escoger el régimen tributario
a) Régimen Único Simplificado (RUS)
b) Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER)
c) Régimen General del Impuesto a la Renta
d) Regimen Mype Tributario - RMT
10. SOLICITUD DE LICENCIA MUNICIPAL
Consiste en acudir a la municipalidad del distrito en donde va a
estar ubicado el negocio, y tramitar la obtención de la licencia
de funcionamiento. Por lo general, los documentos a presentar
son:
 Fotocopia del RUC.
 Certificado de Zonificación (zona industrial, zona
comercial, zona residencial, etc.).
 Croquis de la ubicación de la empresa.
 Copia de contrato de alquiler o título de propiedad.
 Fotocopia de la escritura pública.
 Recibos de pago por derecho por licencia.
 Formulario de solicitud.
Antes de solicitar la Licencia de Funcionamiento se necesita
tramitar los siguientes Certificados.
11. INSCRIPCIÓN DE COMPROBANTES DE PAGO
Después de haber hecho SUNAT la verificación de domicilio el
representante legal de la empresa deberá acercarse a la
imprenta autorizada por SUNAT con su DNI y su respectiva
fotocopia, para solicitar la impresión de los comprobantes de
pago, luego la imprenta pedirá llenar el formulario SUNAT 816
(AUTORIZACIÓN DE IMPRESIÓN A TRAVÉS DE SUNAT
OPERACIONES EN LÍNEA- SOL) llenará los datos según
como indica e indicando los respectivos comprobantes y
cantidad que va a imprimir de facturas, boletas etc, luego
firmará y escribirá sus apellidos y sus nombres el presentante
legal en la original y copia, de hacerlo una tercera persona
tendrá que firmar, colocar su número de DNI y colocar sus
apellidos y sus nombres en la parte donde indica PERONA
AUTORIZADA PARA PRESENTAR ESTA DECLARACIÓN,
exhibiendo el DNI de ambos y sus respectivas fotocopias. Con
dicho formulario la imprenta ingresa los datos a la página Web
de la SUNAT y pide la autorización, SUNAT responderá
automáticamente autorizándole la impresión mediante una
ficha de Autorización donde contiene los datos de la Empresa
solicitante así como su respectivo número de Autorización.
Paralelamente puedo solicitar la clave y código de envío con
una fotocopia del recibo de agua o luz.

a.- CERTIFICADO O PERMISOS ESPECIALES

Es un documento que es emitido por la entidad competente de
acuerdo al objeto social de la empresa constituida
Ejemplo
Una empresa de Combustible
Debe solicitar permiso especial a OSINERG

b.- CERIFICADO DE DEFENSA CIVIL

 CONTITUCION DE EMPRESAS
(PRÁCTICA DE ESTUDIO)

1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

1.1 Razón Social ………………………………………………………………………………………………

1.2 Domicilio Fiscal…………………………………………………………………………………………….
1.3.Breve descripción del negocio (Actividad Principal)
……………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………...
1.4 Socios de la empresa:

Nº Apellidos y Nombres Dirección Teléfono

01
02
03
04

1.5. Aportes de Capital

Nº Apellidos y Nombres Aporte Valor S/.

01

02

03

04

CAPITAL SOCIAL S/.

 1.6 Número de acciones
1.7 Valor de cada acción:
1.8 Tipo de Empresa

Persona Natural E.I.R.L. S.C.R.L. S.A.C. S.A.A.

Con Negocio

1.9 Régimen Tributario

RUS R.G R.E.R

2. DATOS DEL REPRESENTANTE LEGAL

2.1. Nombres y Apellidos…………………………………………………………………………………

2.2. Edad………………………..Fecha de Nacimiento………………… . DNI…………..…………..
2.3. Domicilio ……………………………………………………………….Teléfono……………….....
2.4. Experiencia Laboral SI NO ¿Cuál?.................................................
2.5. Experiencia en el negocio SI NO ¿Cuál?..................................................

3. EL PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

3.1 La Visión de mi empresa es:

……………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………………………

3.2.La Misión de mi empresa es:

……………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………………………

4. EL MERCADO Y EL MERCADEO

4.1 ¿Quiénes son mis principales clientes? (Dónde están ubicados, qué edad y sexo tienen, cuales
grado de estudios, clase social. Etc.)
……………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………

4.2¿Quiénes son mis principales proveedores?

……………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………...
……………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………...