“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACION NACIONAL”

TEMA:
 TRABAJO DE INVESTIGACION DE MARKETING

CURSO:
 FUNDAMENTOS DE MARKETING

PROFESOR:
 RENZO ENMANUEL ESPINOZA RUMICHE

ESPECIALIDAD:
 ADMINISTRACCION DE EMPRESA

AULA:
 102 TB

INSTITUTO:
 IESTP ABACO PIURA
INTEGRANTES:
 ADRIANZEN CABRERA LESLY SUZANA
 CARCAMO FARFAN OSCAR EUGENIO
 MONDRAGON LOPEZ BRAELIA
 RAMOS IMAN ZUGEILY

 DEDICATORIA
El trabajo que presentamos a continuación, va dedicado al
docente: RENZO EMANUEL ESPINOSA RUMICHE:

1º- Agradezco a dios por darnos vida salud felicidad día a día,
también por los buenos conocimientos que adquirimos.

2º- A nuestra familia. Por su apoyo incondicional que me brindan

sus consejos, enseñanzas, valores mucho más. Por estar en los
momentos duros y felices con nosotros y por formar parte de mis
sueños a que ellos también quieren un futuro mejor para mí.

3º- Para usted licenciado Renzo, por compartir sus conocimientos

con nosotros y tomarse la delicadez de enseñarnos con paciencia
dejarnos muy claros los temas. Que dios lo bendiga hoy, mañana y
siempre y siga compartiendo sus conocimientos con las demás.

De la cual le presentaremos a continuación nuestro trabajo de la

que hemos recopilado información cuando hemos tenido la
entrevista con un líder de Piura de la compañía KROMASOL
PERÚ. Para ello también hemos creído conveniente investigar más
a fondo., hemos entrado a diferentes páginas, hemos observado
videos que ayude con nuestro trabajo sobre todo hemos realizado
diferentes investigaciones para cooperar con la ayuda e nuestro
trabajo.
 KROMASOL
Fue fundada en Guadalajara el 02 de febrero del 2010, kromasol
es una empresa cien por ciento mexicana de complementos
alimenticios naturales.
Sus fundadores son: SOL CASTILLO y GUSTAVO RAMÍREZ, con
más de 30 años de experiencia en el mercado que a lo largo de 8
años ha cambiado la industria del mercado en redes con
innovaciones de mejoras a los planes y beneficios a existentes en
otras compañías.
Nuestros fundadores han logrado la columna vertebral que
kromasol sea la unión familiar, el reconocimiento al trabajo el
desarrollo personal y profesional de sus distribuidores.
SOL CASTILLO – Presidenta
Su calidad humana a logrado influir en el desarrollo de miles de
distribuidores en 18 países.
GUSTAVO RAMÍREZ – Director general
Su visión y liderazgo ha logrado que kromasol sea una de las
empresas de mayor crecimiento en la industria del multinivel. En 7
años la compañía ha logrado sus crecimientos en México, estados
unidos, centro del sur américa.
Con más de 300 mil distribuidores,6 millones productos
vendidos,157 millones de dólares acumulados.
Cuenta con 10 productos en México, 6 en Perú y en 9 países más.
 MISION
Es cambiar el estilo de vida de las personas proporcionándoles la
mejor forma de mantener un óptimo estado de salud, así como
también la oportunidad de alcanzar la libertad financiera con la que
muchas personas sueñan, que sin embargo ahora esa a su
alcance.
VISION
Ser una empresa líder de multinivel en redes de mercadeo a nivel
mundial

compañerismo
Trabajo en
equipo Honestidad

VALORES
Cultura
Respeto del éxito

Empatía
ANDRÓMEDA
DESCRIPCION
Andrómeda es un polvo con sabor a fresa con leche; aumenta la
concentración y energía, eleva las defensas, contiene proteínas,
fibras, minerales, ácido fólico, excelente vitamina para
embarazadas, al igual para hombres y mujer que desean mejorar
su masa muscular, subir o bajar de peso, mejorar el sistema
digestivo, reduce el colesterol.
Andrómeda reemplaza una leche ya sea para niños o ancianos.
INGREDIENTES:
 Fibra de avena: es una de los cereales más consumidos
desde hace mucho tiempo por sus grandes cualidades
nutritivas convirtiéndose en la base de alimentación a que
contiene muchos beneficios.
 Fibra de maíz: ayuda a disminuir la concentración del
colesterol en la sangre actúa sobre el metabolismo de grasas
azucares.
 Ciruela en polvo: riquezas en la vitamina E, A y C que
ayuda a reforzar sus defensas, calcio, también ayuda a
fortalecer los huesos.

 Proteínas de soya y suero de leche:

 Soya: es eficaz para el mantenimiento y restauración
de síntesis de proteínas de los músculos.
 Suero de leche: es mayor valor biológico de
propiedades antinflamatorias.

OTROS INGREDIENTES COMO:

 Acido fólico: necesario para el mantenimiento de nuevas
células.
 Vitamina E: potente antioxidante, protege al organismo frente
al daño oxidativo.
 Pulpa de uva: antioxidante y fibra natural.
 Calcio: esencial para la transmisión del impulso nervioso, y la
formación de neurotransmisores.
 Inulina: constituye una fuente de energía beneficioso para la
flora intestinal.
 Lecitina de soya: limpia las arterias, barriendo los
sedimentos grasos que se depositan, especialmente el
colesterol y triglicéridos.
 Potasio: es un catalizador del metabolismo energético.
 También contiene vitaminas, B1, B2, B3, B6, B12, A, E, D,
hierro, zinc, cobre y magnesio.
1.DEFINICIÓN DEL MERCADO DE REFERENCIA
 Orientación a las ventas: a mas ventas habrá mucha más
producción eso también lo enfocamos a las promociones, ya
que si hay más promociones aumentará en rango de ventas
producción.
 Orientación a la producción
2. DEFINICION DE MERCADO OBJETIVO
TARGET : ANDROMEDA
DIRIGIDO:
A todo ser que respira.
SEXO:
Estos productos son dirigidos para ambos géneros.
EDAD:
De todas las edades
IDIOSINCRASIA:
Ese producto es consumido porque:
 Complementa a una comida
 Su sabor llama mucho la atención
 Da mucha energía y masa muscular
 Es muy bueno para la salud
PROFESION:
Personas de alto y bajo nivel académico
3. ANÁLISIS DEL ATRACTIVO MERCADO
Dentro de ese puno se tiene que ver si el mercado es rentable o no
para la inversión, algunos factores son la tasa de crecimiento, el
tamaño actual del mercado, los márgenes actuales en el mercado
a la vez si el precio aumenta o disminuye.
El tamaño del mercado la tasa de crecimiento son dos factores
fundamentales en la evaluación de este. Cuando mayor sea el
mercado, más oportunidades existen para vender un producto eso
significa un mayor potencial de rentabilidad, incluso con un margen
de beneficio menor.

4. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS

Según vamos avanzando en el tiempo la propia dinámica del
mercado nos impone sus directrices es cuando empezamos ver
distintos síntomas de obsolescencia en algunos de esos productos.
todo eso lleva a la aparición en el mercado de nuevos productos
que satisfacen mejor o de manera diferente las necesidades que
hasta el momento que realizan los nuestros.
La mayoría de las empresas optan esa técnica cuando se
empiezan a producir importantes pérdidas económicas o
acumulaciones de stock en sus almacenes.
5.ANÁLISIS INTERNO(DAFO)
Fortalezas
 Reembolso
oportunidad
 Empresa joven e innovadora
Debilidad
 No es conocida la empresa por falta de publicidad
Amenaza
 Ingreso de empresas con productos similar
6. ANALISIS EXTERNO : LAS 5 FUERZAS DE PORTER:
 Poder de negociación de los clientes: el consumidor requiere
de un producto de calidad la cual presiona a las empresas a
reducir sus precios, pero a las empresas lo que más les
presiona es la competencia.
 Amenaza de nuestros competidores: la competencia se ha
vuelto hoy en día un factor preocupante en las empresas la
entrada de nuevas empresas con nuevas ofertas si lo
enfocamos en kromasol las grandes competencias son:
omnilife, now, fashion.
 Amenaza de ingreso de productos o servicios sustitutivos: el
ingreso de productos sustituibles ha hecho que la empresa
aumente su estándar de calidad debido a que ha empresas
que ofrecen un producto similar.
 Poder de negociación de los proveedores: los proveedores
buscan maneras de negociación ante la competitividad del
mercado.
 Competitividad: esa es otra fuerza de porter que es el mayor
problema del mercado que hace que las empresas apliquen
estrategias de marketing entre ellas la atención al cliente las
ofertas.

7.SEGMENTACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

 Cuando realizamos una segmentación de mercado lo que
buscamos es dividir el trabajo en pequeños grupos de
consumidores, segmentos de mercadeo, a la vez ayudara a
desarrollar una estrategia comercial de marketing más
ajustada al segmento objetivo o “target”
 Geográficamente: kromasol usa diferentes nombres según el
tipo de lugar que se ofrezcan por ejemplo en Perú es su
producto que estamos presentado: Andrómeda, pero en
México, ecuador EEUU es antara
 Comportamiento: kromasol lanza sus productos de acuerdo a
los diferentes gustos de sus consumidores a que aparte de
Andrómeda tenemos: supernova, ksms, besta, kosmos
junior.
8.ELECCIÓN DEL POSICIONAMIENTO
El posicionamiento de mercado o también posicionamiento de
marcas, si se realiza bien, implica que el producto sea viso como
único que los consumidores consideren usarlo, pues les da un
beneficio especifico.
En un mercado saturado con muchos productos o servicios
ofreciendo beneficios similares, un buen posicionamiento hace a
una marca o producto resalar del resto, ofreciéndole la posibilidad
de cobrar un mayor precio mantener lejos a la competencia en
términos de resultados.

9.ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

Prospectando: los distribuidores captan personas dándoles
indicaciones para hablarles de la innovación de complementos que
ofrece la empresa.
ANEXOS