EVIDENCIAS 7: MAPA CONCEPTUAL OBJETIVOS Y RESTRICCIONES DEL

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Realizado por:
TANIA ANDREA BOHORQUEZ

Entregado a:
FABIAN HORACIO GARCES ORDOÑEZ

TEGNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

SENA
2017

CANALES
CANALES DE
DE DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN

Tienen
 Como objetivo garantizar que el producto
llegue al consumidor final de la forma
más efectiva y rentable posible.

Existen

Varios tipos de canales

como lo son:

DIRECTO CORTO LARGO DOBLE

Fabricante: Fabricante: Fabricante: Fabricante:

Avon TOYOTA Panificadora Bimbo
Caribe

Consumidor: Detallista:
Agente Exclusivo:
mujeres Concesionario
Mayorista: Distribuidora solo de
Distribuidora Bimbo (Franquicia)
Consumidor:
Clientes
Detallista: Mayorista:
Tiendas de Supermercados
Barrio

Detallista:
Consumidor: Tiendas de
Familias Barrio

Consumidor:
Familias

Los canales tienen las siguientes restricciones:

Los productos perecederos: requieren Marketing directo.

Los productos con alto valor unitario: a menudo se venden a través de la fuerza de
ventas de la empresa no de intermediarios.
Los productos voluminosos: requieren de canales que minimicen la distancia de
transporte y la cantidad de manejo.
Productos que requieren instalación o servicios de mantenimiento: por lo regular
la empresa o sus concesionarios exclusivos.
Productos no estandarizados: representantes de venta de la empresa.