CAPITULO I

ANTECEDENTES GENERALES

I. CAPITULO: ANTECEDENTES GENERALES

1.1. DENOMINACIÓN DEL PROYECTO.

El presente es un estudio para la creación de un establecimiento dedicado a la
comercialización de prendas de vestir para damas llevando como nombre comercial
“Boutique Lasakmodel” y de razón social “SIKLA Asociados SRL”.

1.2. NATURALEZA Y EXTENSIÓN.

Tendrá como principal actividad la comercialización al por menor de prendas de vestir para
damas, el cual ubicaremos en el distrito de San Juan De Lurigancho.
Contaremos con un local estratégicamente ubicado para el fácil acceso de nuestro cliente
objetivo (“la mujer actual”) y una variedad de productos de muy buena calidad para lograr
alcanzar la satisfacción del gusto femenino.

1.2.1. MISIÓN.
Brindaremos la mejor experiencia de compra en productos de calidad garantizada,
buscando siempre la vanguardia y tendencia para la satisfacción de la mujer actual,
moderna, exitosa, y así manteniendo el mejor precio del mercado para el fácil exceso de
nuestros productos.

1.2.2. VISIÓN.
1.2.2.1. Visión a corto plazo (en el primer año).
Consolidarnos en el mercado destacando la calidad, moda y diseño de nuestros productos
sobre los competidores logrando el reconocimiento de nuestro establecimiento “boutique
Lasakmodel”.

1.2.2.2. Visión a mediano plazo.

Ampliación y remodelación de nuestro local, implementando nuevos activos y además la
puesta en marcha de apertura de nuevos locales cercanos, para el mejor posicionamiento
del nombre comercial “Lasakmodel” logrando en un futuro consolidarla como marca.

1.2.2.3.Visión a largo plazo.

Expandir nuestro mercado a los diferentes distritos más populosos de Lima y provincias,
logrando así ser la cadena de tiendas con más presencia en el rubro.

1.2.3. VALORES
A. Pulcritud:
Nos permite ser más ordenados y brinda en quienes nos rodean una sensación de
bienestar, pero sobre todo, de buen ejemplo.
B. Sociabilidad.
Este valor es el camino para mejorar la capacidad de comunicación y de adaptación en los
ambientes más diversos.
C. Respeto y tolerancia.
La base para convivir en sociedad. ¿Cómo afrontar las diferencias de ideas, costumbres y
creencias que vemos en la sociedad?
D. Servicio.
Brindar ayuda de manera espontánea en los detalles más pequeños, habla de nuestro alto
sentido de colaboración para hacer la vida más ligera a los demás.

1.3. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO.

La razón de realizar esta idea de negocio es la obtención de utilidades, siendo dueños de
nuestro propio negocio.
Además de contribuir con el crecimiento del país mediante la formalización de una MYPE,
beneficiando a nuestra comunidad con el pago de impuestos al estado y municipalidad.
De esta manera generaríamos puestos de trabajo.

1.4. UBICACIÓN ECONÓMICA

De acuerdo a la actividad principal a la que se dedicara estará ubicada en el sector
terciario: “comercio”.
El código CIIU que le corresponde es:

G 5232 02 | Venta al por menor de prendas de vestir-boutiques. |

1.5. MARCO LEGAL

Nombre de ley | Nº de ley | Vigencia |

Ley marco de licencia de funcionamiento | 28976 | 04-08-2007 |
Ley general de sociedades | 26887 | 01-01-1998 |
Ley de promoción yformalización de la micro y pequeña empresa | 28015 | 03-07-2003 |
Ley de promoción de la competitividad y desarrollo de la micro y pequeña empresa y
acceso al empleo decente | DL 1086 | 01-10-2008 |
Código de protección y defensa del consumidor | 29571 | 02-10-2010 |
Ley de tributación municipal | DL 776 | 31-12-2003 |

1.6. METODOLOGÍA DEL TRABAJO.

Para la realización del presente estudio se utilizaran 2 tipos de fuentes:
1.6.1. Fuentes de información primaria:
* Encuestas.
* Entrevistas a posibles proveedores y locales.
1.6.2. Fuentes de información secundaria:
* INEI
* APEIM Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercados.
* Municipalidad de San Juan De Lurigancho.
* www.sanjuandelurigancho.com
* www.mintra.gob.pe
* Páginas amarillas
* SUNAT.

1.6.1. CRONOGRAMA DE GANTT.

1.7. GRUPO RESPONSABLE.

El equipo responsable se compromete a realizar reuniones por lo menos 2 veces por
semana con el propósito de realizar un estudio óptimo y estará conformado:
* Arrieta Mendoza, Andrea Marjorie.
* Choquecondor Pozo, Ivon Katiuska.
* Limachi Salazar, Juan.
* Paredes Villanueva, Joseph Kevin.
* Suarez Chafloque, Evelyn Lisbeth.

CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO

II. CAPITULO: ESTUDIO DE MERCADO

2.1. OBJETIVOS DEL CAPITULO

2.1.1 OBJETIVO GENERAL
En el presente capitulo tenemos como objetivo fundamental, analizar el mercado, la
afluencia de demanda actual además de conocer a nuestros principales competidores, y
de este modo realizaremos un plan de estrategias adecuadamente proyectada. Paraesto
usaremos las fuentes de información necesarias.
2.1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

* Definiremos el lugar estratégicamente adecuado para que nuestra boutique desarrolle

sus actividades.
* Con información debidamente obtenida podremos saber el nivel de demanda existente y
sobre todo si está inconforme los servicios de los competidores directos.
* Identificar a nuestros competidores directos e indirectos.
* Examinaremos las grandes debilidades de nuestros competidores directos.
* Con información adecuada sabremos cuales son los gustos de cada cliente y cuanto es
lo que estaría dispuesto a pagar por sus compras.
* Crearemos nuevas propuestas de promoción de nuestros productos.
* Además se elaborara el Marketing Mix.

2.2. DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

Lasakmodel es una boutique con estilo que se dedicara a la venta al por menor de prendas
de vestir, con variedad de modelos, gama de colores y excelente calidad que es lo que
busca la mujer actual, con el fin de ofrecerle un servicio de calidad para su satisfacción.

POLO CUELLO CAMISA:

Ofreceremos polos cuello camisa en material pique, algodón y licrado con una gama de
colores y tallas para el gusto de los clientes.

POLO CUELLO REDONDO:

Ofreceremos polos cuello redondo con estampados en alto relieve y bordados, variedad de
colores, con diseños atrayentes para nuestros clientes objetivos.

POLO BVD:

Contaremos con BVDs para esta nueva tendencia verano 2012 con excelentes modelos
que realzaran la figura femenina.

BLUSA MANGA A CAMPANA:

Contaremos con blusa manga acampana en toda la variedad de colores y tallas para el
gusto de las mujeres elegantes.

BLUSA CUELLO CAMISA:

Entre la variedad de blusas con las que contaremos, ofreceremos la blusa cuello camisa la
cual estará diferenciada por la variedad de tallas que se ofrecerá.

BLUSA DAMA CON BOTONES:

Estas blusas tendrán un adecuado acabado para las mujeres que les gusta vestir con ropa
de excelente calidad a un precio accesible.

MINI FALDA:

Ofreceremos mini faldas con aplicaciones de lazos además de contar con tres tiempos que
darán el realce y la sensualidad de las mujeres peruanas.

CHAVITOS:

También contaremos con chavitos en tela jeans con los modernos diseños en rasgados y
súper cómodos para nuestros clientes de hoy.

PANTALON:

En nuestra variedad de productos no dejara de haber los pantalones jeans con nuevos
diseños europeos, con la pretina ancha, la cual afinara la figura de la mujer de hoy.

VESTIDO CORTÓ STRAPLES:

Para este verano en lasakmodel los vestidos cortos straples serán nuestros productos de
vanguardia, con material ligero y de modernos modelos que harán lucir a la mujer su
sensualidad y feminidad.

2.3. ALTERNATIVAS DE MERCADO

* Av. Gran Chimú Nº 605, Urb. Zarate S/.600.00

* Av. Los Pinos Nº 343, Urb. Los Pinos S/.350.00
* Av. Canto Grande Mz. B Lt. 8, Huascar S/.400.00

De acuerdo a estas alternativas hemos dado por elegido la última opción, por ser un lugar
que cuenta con gran afluencia de público además de estar estratégicamente ubicado y el
fácil acceso del público objetivo.

2.4. DEFINICIÓNY CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO OBJETIVO.

2.4.1. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA

Ubicación Geográfica
El distrito de San Juan de Lurigancho es uno de los 43 distritos de la provincia de Lima.
Está ubicado al noreste de la Provincia de Lima, se desarrolla desde la margen derecha
del río Rímac hacia las elevaciones del Cerro Colorado Norte, flanqueado hacia el este por
divisoria de Cerro Mirador, Ladrón, Pirámide y Cantería; por el oeste la divisoria la definen
los Cerros Balcón, Negro, Babilonia.

Sus límites son:

* Por el Norte:
Con el distrito de San Antonio (provincia de Huarochirí)

* Por el Este:
Continúa limitando con el distrito mencionado y el distrito de Lurigancho – Chosica

* Por el Sur:
Con los distritos de El Agustino y Lima (teniendo como línea divisoria al río Rímac)

* Por el Oeste:
Con los distritos de Rímac, Independencia, Comas y Carabayllo de la misma provincia de
Lima.
De un total de 8 zonas y 26 comunas solo abarcaremos las siguientes:
Zonas | Comunas | Población |
Zona 4 | 13. Urb. Canto Bello | 22 680 |
| 14. Sector UPIS Huáscar | 74 371 |
| 15. Urb. San Rafael | 19 926 |
| 16. Asoc. Prov. Viv. Buenos Aires | 40 016 |
Zona 5 | 17. Urb. Canto Rey | 9 720 |
| 18. Urb. Canto Grande | 18 900 |
| 19. A.A.H.H. El Arenal de Canto Grande | 25 596 |
| 20. Asoc. El Porvenir | 39 280 |
Zona 6 | 21. Sector II de Mariscal Cáceres | 48 354 |
| 22. Sector IV de Mariscal Cáceres | 46 145 |
| 23. A.A.H.H. Cruz de Motupe | 63 093 |
Zona 7 | 24. A.A.H.H. Mariscal Ramon Castilla | 19 881 |
| 25. A.A.H.H. 10de Octubre | 48 354 |
| 26.Sector 4ª y 5ª etapa de Ciudad de Mariscal Cáceres | 46 890 |
| TOTAL | 523 206 |

El Clima
Su clima es de tipo desértico con muy escasas precipitaciones en invierno.
La temperatura media oscila entre los 17° C. a 19° C.

Población
En el Censo realizado en el año 2007, el distrito de San Juan de Lurigancho cuenta con
898 443 habitantes, del cual el 50,03% (449 532) está representado por varones y el
49,97% (448 911) está representado por mujeres. En la actualidad se estima que el
número de habitantes supere el Millón.

Otro dato importante es que el distrito de San Juan de Lurigancho, representa el 11,0% de
la población de Lima metropolitana (Provincia de Lima y Provincia Constitucional del
Callao), y su volumen poblacional es cercano o mayor a los departamentos, como
Amazonas, Apurímac, Ayacucho, Huancavelica, Moquegua, etc. En resumen San Juan de
Lurigancho, es el distrito más poblado de Lima Metropolitana y el Perú, siendo 1.7 veces
más grande que el distrito de Comas.

2.4.2. SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA.

Edad: 13 a 34 años.

Ocupación: trabajadores (dependientes e independientes), estudiantes y etc.

Sexo: femenino.
Nivel socio económico: C y D.

2.4.3. SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA.

Personalidad: mujeres que gustan salir a divertirse, compartir, reunirse con amigos o
colegas, en el ámbito laboral como educativo. Extrovertidas, sociables y con buen gusto de
vestir.
2.4.4. SEGMENTACIÓN POR COMPORTAMIENTO.
Nuestro cliente objetivo busca este tipo de productos por beneficios de: Imagen, moda,
calidad y precio.2.5. DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA.
2.5.1. MAGNITUD DE LA POBLACIÓN O SEGMENTO OBJETIVO.
Los productos propuestos en el presente proyecto están dirigidos a las mujeres residentes,
pertenecientes a los niveles socioeconómicos “C” y “D” entre edades de 13 a 34 años del
distrito de San Juan de Lurigancho. Basándonos en el último censo del 2007 el distrito de
San Juan de Lurigancho cuenta con una población total de 898 443 habitantes, de los
cuales 448 911 son mujeres y de este número solo 198 823 están en la edad de 13 a 34
años y proyectándonos al 2011 con una cantidad de 224996 (mujeres de 13 a 34 años), de
ahí solo tomaremos los niveles socioeconómicos “C” y “D”, según fuente de Asociación
Peruana de Empresas de Investigación de Mercados (APEIM).

Tasa de crecimiento promedio: 3.14%

2.5.2. GRADO DE PRECISIÓN O NIVEL DE CONFIABILIDAD ESTADÍSTICA

(Z = 2).
En este caso se tomara en consideración un nivel de confiabilidad estadística de 95.5%
para la realización del presente estudio del proyecto. Esto significa que el valor de “Z”
(coeficiente de distribución normal asociado al nivel de confiabilidad elegido) es igual a 2.
Nivel de confiabilidad | 90% | 95% | 95.5% | 99% | 99.7% |
Z | 1.645 | 1.96 | 2 | 2.58 | 3 |

2.5.2. MARGEN DE ERROR ASUMIDO (E = 5%).

Para establecer el tamaño de la muestra se ha considerado un margen de error de 5%.

Este es el margen de error promedio tomado en las investigaciones de mercado.

2.5.3. PROBABILIDAD DE ÉXITO YPROBABILIDAD DE FRACASO

2.5.4. (P = 84% y Q = 16%).
Para poder obtener los siguientes datos de: probabilidad de éxito y probabilidad de fracaso
(aceptación o rechazo del presente proyecto) se realizó un SONDEO o llamada también
“encuesta rápida” a 50 personas en la zona de influencia del proyecto (alrededores del
paradero 10 de canto grande). Como pregunta “filtro” se utilizo la siguiente:
¿Ud. compra o ha comprado alguna vez prendas de vestir en la zona de Canto Grande o
alrededores?
Los resultados fueron los siguientes:
Alternativa | Cantidad | Porcentaje |
Si | 42 | 84% |
No | 8 | 16% |
total | 50 | 100% |

Estos resultados permiten establecer una probabilidad de éxito (P) de 84% y una
probabilidad de fracaso (Q) de 16%.

2.5.5. ACTUALIZACIÓN DE INFORMACIÓN ESTADÍSTICA Y CÁLCULO DE LA

MAGNITUD DEL SEGMENTO OBJETIVO.
Población futura |
NF = Nj * ( 1 + q’) k |

La población actual de San Juan De Lurigancho para el año de estudio del proyecto, 2011,
será igual a la población del año 2004 multiplicado por un factor de uno más la tasa
promedio de crecimiento y esto elevado al tiempo de diferencia con el año de dato (censo).
* Población año 2004: 830 000 habitantes.
* Población de zona: 523 206
* Tasa promedio de crecimiento: 3.14%.
* Años de estudio (2011-2004): 7 años.
Formula:
Población 2011 = 523 206 * (1 + 3.14%)7 = 649 625.

2.5.6. MAGNITUD DEL SEGMENTO OBJETIVO: CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN.

1er criterio: sexo femenino.
649 625 * 49.965% = 324 585.
2do criterio: edad entre 13 a 34 años.
324 585 * 44.29% = 143759.
3er criterio: nivel socioeconómico C y D.
143 759 * 67.9% = 97612

2.5.7. TAMAÑO DE LA MUESTRA.

De acuerdo a los considerandos anteriores tenemos:
* N2011 = 97 612 (población “FINITA”)
* P = 84 %
* Q = 16 %
* E = 5%
*Z=2
Formula:
Población “FINITA”: N < 100,000 |
n = (Z2*P*Q*N) /(E2*(N-1) + Z2*P*Q) |

N= (2² ×0.84×0.16×97612)/(0.5²×(97612-1)+2²×0.84×0.16)
N = 214.6
N = 215

2.6. MODELO DE CUESTIONARIO A APLICAR.

Lasakmodel ENCUESTAS
1. ¿Ud. compra o ha comprado alguna vez prendas de vestir en la zona de Canto Grande
o alrededores?
A. Si
B. No

2. ¿Qué productos son los más frecuentes en su compra?

A. Polos/blusas
B. Casacas
C. Pantalones/snickers
D. Poleras
E. Mini faldas/short

3. ¿Qué dificultades encuentra al adquirir este tipo de ropa?

A. Calidad
B. Precio
C. Modelos/diseños
D. Tallas

4. ¿Con que frecuencia compra Ud. ropa de vestir?

A. 1 vez al mes
B. Cada 2 meses
C. Cada 3 meses
D. Cada 6 meses
E. 1 vez al año

5. ¿Tiene algún lugar de preferencia donde comprar este tipo de ropa?

A. Si
B. No -………………….

6. ¿Qué es lo que más le gusta de ese establecimiento?

A. Buenos precios
B. Buena calidad
C. Buenos diseños
D. Otros - …………………..

7. En el establecimiento de su preferencia ¿encuentra también accesorios?

A. Si
B. No
8. ¿Qué tipo de accesorios compra con regularidad?
A. Carteras – bolsos
B. Correas
C. Billeteras
D. Otros - …………………….

9. ¿Cuánto es lo que gasta actualmente alcomprar sus prendas de vestir?

A. S/ 50.00 - S/ 100.00
B. S/100.00 – S/ 150.00
C. Mas de S/ 150.00

10. Si se le presentara una nueva opción de compra y esta estuviera en el paradero 10 de

Canto Grande ¿Ud. iría de compras?
A. Si
B. No – razón del porque no compraría - ……………………

2.7. TABULACIÓN Y ANILISIS DEL RESULTADO.

1. ¿Ud. compra o ha comprado alguna vez prendas de vestir en la zona de Canto Grande
o alrededores?

Si | 175 | 81.395% |
No | 40 | 18.605% |
Total | 215 | 100% |

Según la información obtenida a través de las encuestas realizadas, observamos una

aceptación del proyecto en 81.395%. Dato importante, ya que es casi cercana a la
probabilidad de éxito y que además contamos con una buena presencia de afluencia en el
mercado objetivo.

2. ¿Qué productos son los más frecuentes en su compra?

Polos / blusas | 82 | 46.86% |
Casacas / chompas | 18 | 10.29% |
Pantalones / snickers | 44 | 25.14% |
Poleras | 20 | 11.43% |
Mini faldas / short | 11 | 6.29% |
Total | 175 | 100.00% |

Observamos que los productos con mayor índice de compras realizadas por nuestro
segmento objetivo son; los polos o blusas, es decir ropa de vestir de la cintura hacia arriba,
en un 47%; y los pantalones o snickers, es decir ropa de vestir de la cintura hacia abajo,
en un 24.885%. Los de menor índice de compra son; las casacas, poleros y minifaldas, en
un 10.138%, 11.521% y 3.451% respectivamente.
Este dato nos servirá para manejar el stock de nuestros productos dentro del
establecimiento.
3. ¿Qué dificultades encuentra al adquirir este tipode ropa?
Calidad | 35 | 20% |
Precio | 58 | 33% |
Modelos / diseños | 54 | 31% |
Tallas | 28 | 16% |
Total | 175 | 100% |

Los resultados de la encuesta arrojan un dato muy importante de tener en cuenta, ya que
demuestran que el 32.558% de nuestro segmento objetivo tiene como dificultad al adquirir
este tipo de ropa con el tema de precio, el 30.698% tienen dificultad con el tema de
modelos/diseños, el 20.465% tienen dificultad con el tema de calidad y el 16.279% tienen
dificultad con el tema de tallas. Siendo los 3 primeros los de mayor presencia y deben ser
tomados en las estrategias del negocio.
4. ¿Con que frecuencia compra Ud. ropa de vestir?
1 vez al mes | 32 | 18.29% |
Cada 2 mese | 50 | 28.84% |
Cada 3 mese | 53 | 30.23% |
Cada 6 mese | 25 | 14.42% |
1 vez al año | 15 | 8.57% |
Total | 175 | 100% |

Los resultados arrojan que el segmento objetivo del presente proyecto tiene una mayor
frecuencia de compra de 6 a 4 veces al año que representan el 28.837% y 30.232%
respectivamente, la suma de estos porcentajes nos da como resultado 59.069% del total
de la muestra, demostrando un dato favorable al presente proyecto.

5. ¿Tiene algún lugar de preferencia donde comprar este tipo de ropa?

Si | 85 | 49% |
No | 90 | 51% |
Total | 175 | 100% |

A través de estos datos podemos darnos cuenta de que poco más del 50% del segmento
no tienen un lugar de preferencia donde adquirir estos productos, siendo favorable en el
sentido de que este numero de población visitara cualquier establecimiento, siendo tal vez
uno de estos el nuestro. Además de que apartir de este punto buscar estrategias para
fidelizar a nuestra clientela
6. ¿Qué es lo que más le gusta de ese establecimiento?
Buenos precios | 63 | 36% |
Buena calidad | 41 | 23% |
Buenos diseños | 58 | 33% |
Otros | 13 | 7% |
Total | 175 | 100% |

De los datos recogidos podemos llegar a la conclusión de que nuestro segmento objetivo
busca de precio, diseño y calidad en sus productos adquiridos o por adquirir. Siendo los 2
primeros los de mayor índice que están representados por el 68.981% del total de la
muestra.
7. En el establecimiento de su preferencia ¿encuentra también accesorios?
Si | 88 | 50% |
No | 87 | 50% |
Total | 175 | 100% |

Según este resultado podemos apreciar que casi la mitad de estos establecimientos
cuentan con accesorios para la venta, permitiéndonos saber que dichos productos son un
valor agregado para el consumidor, el cual debemos de considerar también dentro de
nuestro proyecto.
8. ¿Qué tipo de accesorios compra con regularidad?
Carteras / bolsos | 58 | 33% |
Correas | 33 | 19% |
Billeteras | 15 | 9% |
Otros | 69 | 39% |
Total | 175 | 100% |

De acuerdo a estos resultados podemos observar que este segmento objetivo tiene una
mayor frecuencia de compra en accesorios como bolsos y carteras (33.023%). Otro dato
muy importante que debemos resaltar y que no teníamos consideración fue la puesta de
aretes y pulseras (bisutería) como parte de los accesorios dentro del proyecto y que está
representado por el 39.535%.
9. ¿Cuánto es lo que gasta actualmente al comprar sus prendas de vestir?
S/. 50.00 – S/. 100.00 | 93 | 53% |S/. 100.00 – S/. 150.00 | 65 | 37% |
Mas de S/. 150.00 | 17 | 10% |
Total | 175 | 100% |

Según estos resultados el 53.023% del segmento destina entre S/. 50.00 a S/. 100.00
nuevos soles a la adquisición de sus prendas de vestir, un 37.209% destina entre S/.
100.00 a S/. 150.00 nuevos soles y un 9.768% destina más de S/. 150.00 nuevos soles en
la adquisición de sus prendas de vestir.
Este dato nos permitirá calcular el gasto promedio del cliente.

10. Si se le presentara una nueva opción de compra y esta estuviera en el paradero 10 de

Canto Grande ¿Ud. iría de compras?
Si | 148 | 85% |
No | 27 | 15% |
Total | 175 | 100% |

Podemos observar que el 84.651% tiene conocimiento de la ubicación, existencia y

presencia de la zona, para lo cual muestran un gran nivel de aceptación para la ubicación
de la zona.
2.8. ANÁLISIS DE LA DEMANDA POTENCIAL DEL MERCADO.
2.8.1. PORCENTAJE DE SI CONSUMIDORES O USUARIOS SEGÚN MUESTRA
ANALIZADA.
Si | 175 | 81.395% | |
No | 40 | 18.605% | |
Total | 215 | 100% | |

2.8.2. MAGNITUD DEL SEGMENTO POSITIVO.

Formula |
n+ = N*W |

"N": magnitud del segmento objetivo

"W": porcentaje de SI consumidores o usuarios de acuerdo a las encuestas
N | 97612 |
W | 81.395% |
n+ | 79452 |

2.8.3. CALCULO DEL CONSUMO PROMEDIO O DEMANDA INDIVIDUAL.

1 vez al mes | 32 | 18.29% |
Cada 2 mese | 50 | 28.84% |
Cada 3 mese | 53 | 30.23% |
Cada 6 mese | 25 | 14.42% |
1 vez al año | 15 | 8.37% |
Total | 175 | 100% |

Veces al año:
Yi | fi | Yi * fi |
12 | 32 | 384 |
6 | 50 | 300 |
4 | 53 | 212 |
2 |25 | 50 |
1 | 15 | 15 |
Total (F) | 175 | 961 |

2.8.4. ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA INDIVIDUAL: CP.

Formula |
CP = (∑(Yi*fi))/F |

∑ ( Yi * fi ) | 961 |
F | 175 |
CP | 5.491 |

"Yi": marcas de clases o puntos de medición (valores que pueden tener la variable en
estudio)

"fi": frecuencias absolutas simples o numero de respuestas recibidas en cada punto de

medición (número de veces que se repite el valor de la variable)

"F": frecuencia total o total de respuestas analizadas

2.8.5. RANGO DE ESTIMACIÓN.

Formula |
RE = CP +/- (Z*es) |

Limites:
Z|2|
Límite superior | 4.968 |
Limite central | 5.491 |
Límite inferior | 6.014 |

"Z": coeficiente de distribución normal a un nivel de confiabilidad estadística

Yi | fi | Yi * fi | ( Yi – CP ) 2 *fi |
12 | 32 | 384 | 1355.568 |
6 | 50 | 300 | 12.932 |
4 | 53 | 212 | 117.891 |
2 | 25 | 50 | 304.752 |
1 | 15 | 15 | 302.594 |
Total (F) | 175 | 961 | 2093.737 |

"es": error de muestreo

Formula |
es = DS / raíz (F) |

es = 3.459 /√175 = 0.261

"DS": desviación estándar
Formula |
DS = raíz (∑((YI - CP)2 *fi) / F |

DS = √( 2093.737 / 175 ) = 3.459

Consumo Promedio (CP), Error De Muestreo (es) y Desviación Estándar.
CP | 5.491 |
es | 0.261 |
DS | 3.459 |

2.8.6. ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL ACTUAL Y FUTURA DEL MERCADO

OBJETIVO.
A. Demanda potencial actual.
DESCRIPCIÓN | DEMANDA POTENCIAL ACTUAL (AÑO 2011) |
| PESIMISTA | CONSERVADORA | OPTIMISTA |
||||
Demanda individual Promedio CP | 4.968 | 5.491 | 6.014 |Magnitud del Segmento Positivo
N+ | 79452 | 79452 | 79452 |
Períodos de consumo | Para Do Mensual | 0.083 | 0.083 | 0.083 |
t | Para Do Anual | 1 | 1 | 1 |
Demanda Potencial Actual Do | Mensual | 32896 | 36359 | 39821 |
| Anual | 394755 | 436304 | 477852 |

B. Demanda potencial futura.

AÑO | K | DEMANDA POTENCIAL FUTURA |
| | PESIMISTA | CONSERVADORA | OPTIMISTA |
q´ | 3.14% | MENSUAL | ANUAL | MENSUAL | ANUAL | MENSUAL | ANUAL |
2012 | 1 | 33929 | 407150 | 37500 | 450004 | 41071 | 492857 |
2013 | 2 | 34995 | 419935 | 38678 | 464134 | 82143 | 508333 |
2014 | 3 | 36093 | 433121 | 39892 | 478708 | 123214 | 524294 |
2015 | 4 | 37227 | 446721 | 41145 | 493739 | 164286 | 540757 |
2016 | 5 | 38396 | 460748 | 42437 | 509242 | 205357 | 557737 |

2.9. ANÁLISIS DE LA OFERTA

2.9.1. IDENTIFICACIÓN DE COMPETIDORES
Competidores indirectos:
Tiendas PIEERS:
Ubicado en próceres de la independencia 3072 (frente a edelnor)
Tienda Ripley
Topy top
True colors moda
Competidores directos:
Los 48 puestos del Mercado valle sagrado y asociación de comerciantes de Huáscar
(informales)
2.9.2. FODA DE LA COMPETENCIA DIRECTA.
FORTALEZAS: | OPORTUNIDADES: |
Experiencia en el mercado | El constante crecimiento de la población – segmento objetivo.
|
Posicionamiento | Ordenamientos municipales (promoción a las microempresas) |
Cuentan con más de un local | Obras publicas de la municipalidad para una mejor vía de
acceso y de seguridad |
| El cambio constante de la moda. |

DEBILIDADES: | AMENAZAS: |
Local con espacio reducido. | Campañas contra lafalsificación y contrabando. |
Inadecuada atención a los clientes. | Crisis financiera. |
Poco conocimiento en estrategias de marketing y comerciales. | Aparición de nuevos y
más grandes competidores como el presente proyecto. |
Mala administración. | |

2.10. ANALISISDEL PRECIO DE VENTA EXISTENTE EN EL MERCADO.

Pantalones jeans | Precio de venta | Precio c/descuento |

Pantalón jeans you | s/.40 | |
Pantalón jeans camila | s/.45 | s/.42 |
Pantalón jeans yamira | s/.52 | s/.50 |
Pantalon jeans yanydik | s/.38 | s/.36 |

Pantalones licrados | Precio de venta | Precio c/descuento |

Pantalón con tira | s/.25 | s/.23 |
Pantalón lovesv sin bolsillo | s/.21 | s/.20 |

Blusa | Precio de venta | Precio c/descuento |

Blusa scatex manga larga | s/.40 | s/.38 |
Blusa Vanesa manga corta | s/.15 | s/.13 |
Blusa Vanesa manga 3/4 | s/.16 | s/.15 |

vestidos | Precio de venta | Precio c/descuento |

Vestido corto | s/.40 | s/.38 |

casaca | Precio de venta | Precio c/descuento |

Casaca jeans clásica | s/.40 | s/.39 |
Casaca polar | s/.42 | s/.40 |
Casaca cuerina | s/.95 | s/.93 |

2.11. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN (MARKETING MIX).

A continuación detallaremos las estrategias que se aplicaran al presente proyecto de
acuerdo a la información obtenida en el estudio de mercado (encuestas, entrevistas)
realizada en el mercado objetivo.

2.11.1. PRODUCTO.
Boutique – comercialización al por menor de ropa de vestir para damas.
Boutique lasakmodel; lasak (idioma Quechua) doncella, model (idioma Inglés) modelo.
Buscamos la combinación de lo moderno como elidioma Inglés y aprender a valorar
nuestra cultura (idioma autóctono).
Los productos a comercializar serán de muy buena calidad, buscando siempre precios
justos al alcance de las necesidades de nuestro segmento objetivo.
Buscamos ingresar al mercado brindando una excelente variedad productos, modelos y
diseños, generando la satisfacción del cliente con una experiencia de compra inolvidable.

2.11.2. PRECIO
Por ser un proyecto nuevo buscaremos ingresar al mercado ofreciendo precios atractivos,
con descuentos y promociones, para poder competir en el mercado.
Mantendremos los “precios especiales” por temporadas, en nuevas y en posteriores
compras, buscando así fidelizar al cliente.
Manejaremos el tema de “descuentos sobre descuentos” para hacer más atractivas las
compras.

2.11.3. PLAZA
El presente proyecto se dedicara a la comercialización directa con el cliente.
Estará ubicada en el paradero 10 de canto grande para el fácil acceso de nuestro
segmento objetivo. Buscando a la vez ampliar nuestro horizonte con la puesta en marcha
de un segundo local en una zona aledaña al establecimiento.

2.11.4. PROMOCIÓN
Antes de aperturar el establecimiento se realizara una campaña publicitaria con afiches,
volantes, gigantografias y eventos sociales como show.
Ingresaremos a las redes sociales, crearemos una cuenta facebook y twiter en la cual
mostraremos nuestros productos y lanzaremos promociones y sorteos.
Se realizaran cada fin de temporada las promociones de venta en “gran cierra puertas” y
“liquidación final”.