ÍNDICE

INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................... 2
HISTORIA DEL SISTEMA DE PENSIONES ........................................................................................... 3
Reseña Histórica PRIMA AFP ........................................................................................................... 5
FODA ................................................................................................................................................ 6
MATRIZ EFE ...................................................................................................................................... 8
MATRIZ EFI ....................................................................................................................................... 9
MPC................................................................................................................................................ 10
 INTRODUCCIÓN

En la actualidad el Perú cuenta con dos sistemas de protección social, uno de

carácter público (Sistema Nacional de Pensiones – SNP) y el otro privado
(Sistema Privado de Pensiones - SPP), otorgando ambos cobertura en materia de
pensiones, es un sistema contributivo en el cual los trabajadores tienen que
aportar para obtener una pensión, y que opera bajo un modelo en el que coexisten
de manera paralela dos sistemas. En ese sentido los trabadores dependientes o
independientes podrán elegir entre estos dos sistemas previsionales para percibir
a futuro una 'pensión de jubilación', cuando se produzca el cese de sus actividades
laborales.

En este trabajo indicaremos las estrategias a implementar por PRIMA AFP para
sobresalir en este mercado competitivo.

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HISTORIA DEL SISTEMA DE PENSIONES

En el Perú en 1850 concedía pensiones vitalicias a cargo del tesoro público a un

grupo reducido de funcionarios del Estado como compensación por sus servicios
prestados.

En 1973 se creó el Sistema Nacional de Pensiones del Perú (SNP) mediante

decreto ley 19990 en el gobierno de Velasco. Este modelo se caracteriza por ser
un sistema de reparto o solidario, que consiste en que los trabajadores activos
financian las pensiones de los jubilados, todas las aportaciones se acumulan en
un fondo común para ser redistribuidos a los pensionistas, cabe destacar que en
la ley 19990 existen pensiones mínimas y máximas, para finales del año 2013 fue
de (Mínimo S/. 415.00 y Máximo S/. 857.36 nuevos soles).

A partir del siglo XX, los estados modernos comienzan a asumir una mayor
responsabilidad en cuanto a la seguridad social, particularmente en el tema de
pensiones. Los Países modernos entran en una crisis financiera no pudiendo
solventarse por sí sola, requiriendo cada año de más presupuesto del tesoro
público, en parte como resultado de cambios demográficos y en parte a un
desempeño deficiente de los sistemas públicos de seguridad social, lo que llevo a
muchos países a reformar su sistema de pensiones. Es así que en 1992 el Perú
empezó una de las reformas más importantes en su proceso de modernización
creándose el Sistema Privado de Pensiones (SPP) el cual es complementario al
SNP y se caracteriza por la capitalización individual de los fondos de los
aportantes. La pensión que recibe cada trabajador afiliado a este sistema está
directamente relacionado con los aportes que realizo más la rentabilidad generada
en su vida laboral del trabajador afiliado al (SPP), cabe mencionar que en el SNP
la pensión que recibiría no guarda necesariamente proporción con los aportes que
realizo cada individuo durante su vida activa, existiendo una pensión mínima y una
máxima siempre y cuando tenga 20 años de aportes, contrariamente al SPP no
existe pensión mínima ni máxima todo dependerá de los aportes realizados por el
afiliado en su vida activa.

En esta grafica se ve la distribución de los afiliados en el sistema de pensiones el

Perú en el año 2004.Referente a la PEA total de la población.

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En la actualidad según información fehaciente se muestra índices de como el
sector pensionario está dividido en el país.

DISTRIBUCIÓN SISTEMA PENSIONARIO

AÑO 2016 % PEA
3.5

SNP
30.6
SPP
52.3
OTROS

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Reseña Histórica PRIMA AFP

Prima AFP es una administradora privada de fondos de pensiones, inicio

operaciones en el año 2005 para asegurar un futuro mejor a los afiliados ya que
cuenta con el sólido respaldo de más de 127 años del Grupo Crédito, empresa
perteneciente a Credicorp, principal grupo económico financiero del país.
En el año 2006 PRIMA adquirió AFP Unión Vida, consolidándose como la segunda
AFP del mercado a diciembre 2006, en términos de afiliados y fondos
administrativos como indica la Superintendencia de Banca y Seguros (SBS).
Desde el inicio de sus actividades, sus principales objetivos han sido alcanzar los
mejores niveles de rentabilidad para el fondo de sus afiliados al menor riesgo
posible y brindar información y asesoría permanentemente.
En estos 12 años de haber iniciado sus operaciones Prima AFP ha ido creciendo,
manteniéndose en el sector privado de pensiones en la tercera AFP en términos
de Afiliados y fondos administrativos privados en los últimos años. En el año 2016
a nivel del Sistema de Pensiones se encuentra en el 4to lugar.
AFP´S PARTICIPACIÓN % POR AFP
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Horizonte 26.3 26.3 26.5 26.8 27.1 27.4 27.4 27.0
Habitat 2.0 7.0 11.3 15.7
Integra 26.0 25.4 25.9 26.1 25.9 25.9 26.0 25.7 37.4 35.5 33.8 32.0
Prima 1.4 25.7 25.0 24.3 24.2 24.2 24.4 25.4 26.9 25.5 24.4 23.4
Profuturo 23.6 22.7 22.7 22.8 22.8 22.5 22.2 21.9 33.7 32.0 30.5 28.9
Unión Vida 22.7
TOTAL 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

PARTICIPA CI ÓN % AFP 2016 PARTICIPACIÓN % DEL SISTEMA

PENSIONARIO AÑO 2016
35.00% 32%
28.90%
30.00%
23.40% 20%
25.00% 31%
20.00% 15.70% 16%
15.00% 11%
22%
10.00%
5.00%
0.00%

SNP (ONP) HABITAT INTEGRA

PRIMA PROFUTURO

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FODA

FORTALEZAS
1. Contamos con Recursos Humanos bien capacitados y motivados.
2. Cuenta con un Grupo Económico amplio y posicionado.
3. Cuentan con modalidades de jubilación.
4. Variedad de productos
5. Mejora la calidad de vida de los afiliados
6. La persona afiliada tiene la posibilidad de elegir el tipo de pensión.
7. Frentes de Comunicación
8. Tecnología de vanguardia
9. Estudio de mercado actualizado
10. Servicio de buena calidad

OPORTUNIDADES

1. Bonos de Reconocimientos para los asegurados

2. Atractiva coyuntura económica
3. Aumento del nivel de empleo
4. Facilidad de apertura del negocio con ayuda de préstamos bancarios
5. Convenios educativos
6. Enfocado para trabajadores independientes
7. Programas que promueven un equilibrio entre el ámbito laboral y personal
8. Cuenta con respaldo del Banco de Crédito
9. Nuevas oportunidades de inversión de Instrumentos Financieros.
10. Libre elección del Sistema de Pensionario por parte de los aportantes.

DEBILIDADES

1. Perdida de liquidez a causa de las empresas recaudadoras.

2. Imagen de la empresa se ve afectada con problemas con el trabajo
3. El sistema de reclutamiento en provincia es deficiente
4. Política de calidad de servicio no implementada como está planteada
5. Resistencia al cambio por parte de sector
6. Aportes de los clientes no son rentables a los lineamientos de la empresa

6
 7. Poca experiencia en promedio sobre la administración de AFP's y los
productos que maneja Prima AFP (Negocio).
8. No se tiene personal certificado
9. No se manejan backups para prima AFP
10. El descuento a sus afiliados por comisión de administración de sus
fondos, en cambio el estado no cobre comisión.

AMENAZAS

1. Jubilación adelantada de acuerdo con Ley.

2. La Informalidad Laboral
3. Escasa cultura previsional
4. Alta burocracia del sistema estatal
5. Fuerte competencia por parte de marcas ya renovadas y de prestigio
6. Posible crisis económica que afecte el incremento o mantenerse la tasa
para nuestros afiliados.
7. Evasión contributiva por parte de las empresas encargadas.
8. La Importancia de Mortalidad en el país.
9. La homogeneidad de los productos
10. Falta de recursos para la implementación de nuevos productos.

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MATRIZ EFE
FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO PESO CALIFICA PESO
CIÓN PONDERADO

OPORTUNIDADES
1. Bonos de Reconocimientos para los asegurados 0.02 2 0.04
2. Atractiva coyuntura económica 0.08 2 0.16
3. Aumento del nivel de empleo
0.10 2 0.20
4. Facilidad de apertura del negocio con ayuda de 0.05 3 0.15
préstamos bancarios
5. Convenios educativos 0.02 4 0.08
6. Enfocado para trabajadores independientes 0.06 1 0.06
7. Programas que promueven un equilibrio entre el
0.04 4 0.16
ámbito laboral y personal
8. Cuenta con respaldo del Banco de Crédito 0.04 4 0.16
9. Nuevas oportunidades de inversión de
0.07 3 0.21
Instrumentos Financieros.
10. Libre elección del Sistema de Pensionario por
0.03 3 0.09
parte de los aportantes.

AMENAZAS
1. Jubilación adelantada de acuerdo con Ley. 0.10 1 0.10
2. La Informalidad Laboral 0.07 3 0.21
0.04 4 0.16
3. Escasa cultura previsional
4. Alta burocracia del sistema estatal 0.01 1 0.01
5. Fuerte competencia por parte de marcas ya
0.08 3 0.24
renovadas y de prestigio
6. Posible crisis económica que afecte el
0.05 2 0.10
incremento o mantenerse la tasa para nuestros
afiliados.
7. Evasión contributiva por parte de las empresas
0.09 3 0.27
encargadas.
8. La Importancia de Mortalidad en el país. 0.02 1 0.02
9. La homogeneidad de los productos
0.03 4 0.12
10. Falta de recursos para la implementación de 0.01 2 0.02
nuevos productos.
TOTAL 1 2.56

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Al hacer la Matriz EFE nos damos cuenta de que la empresa Prima AFP se
encuentra en el promedio ponderado, significa que la empresa está aprovechando
las oportunidades que le da el mercado y trata de contrarrestar las amenazas de
la industria.

MATRIZ EFI
FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO PESO CALIFICA PESO
CIÓN PONDERADO

FORTALEZAS
1. Contamos con Recursos Humanos bien capacitados y 0.07 3 0.21
motivados.
2. Cuenta con un Grupo Económico amplio y posicionado.
0.04 3 0.12
3. Cuentan con modalidades de jubilación. 0.02 2
0.04
4. Variedad de productos 0.03 2
0.06
0.05 2
5. Mejora la calidad de vida de los afiliados 0.10
6. La persona afiliada tiene la posibilidad de elegir el tipo de 0.03 4 0.12
pensión.
7. Frentes de Comunicación 0.40
0.10 4
8. Tecnología de vanguardia 0.05 4 0.20
0.03 2 0.06
9. Estudio de mercado actualizado
10. Servicio de buena calidad 0.08 3 0.24
DEBILIDADES
1. Perdida de liquidez a causa de las empresas 0.08 3 0.24
recaudadoras.
2. Imagen de la empresa se ve afectada con problemas con
0.03 2 0.06
el trabajo
0.40
3. El sistema de reclutamiento en provincia es deficiente 0.10 4
4. Política de calidad de servicio no implementada como está
0.01 2
planteada 0.02
5. Resistencia al cambio por parte de sector 0.03 1 0.03
6. Aportes de los clientes no son rentables a los lineamientos 0.15
0.05 3
de la empresa
7. Poca experiencia en promedio sobre la administración de 0.08
0.04 2
AFP's y los productos que maneja Prima AFP (Negocio).
8. No se tiene personal certificado 0.05 1 0.05
9. No se manejan backups para prima AFP 0.02 1 0.02
10. El descuento a sus afiliados por comisión de
administración de sus fondos, en cambio el estado no 0.09 3 0.27

cobre comisión.
TOTAL 1 2.87

La empresa tiene una posición interna fuerte.

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MPC

FACTOR CLARO DE PONDERACIÓN PRIMA HABITAT INTEGRA PROFUTURO

EXITO
GAMA DE 0.20 3 0.60 3 0.60 4 0.80 3 0.60
PRODUCTOS
TECNOLOGIA 0.20 4 0.80 3 0.60 4 0.80 4 0.80
CANALES DE 0.30 3 0.90 2 0.60 2 0.60 3 0.90
COMUNICACION
EXPERIENCIA 0.30 3 0.90 2 0.60 4 1.20 3 0.90
TOTAL 1 3.10 2.40 3.40 3.20

En el gran total se muestra que PRIMA TIENE 3.10 por arriba de hábitat con 2.4, pero por debajo
de Profuturo con 3.20 e Integra con 3.40, esto quiere decir que con Integra están asi las cosas:

En gama de productos prima esta por debajo de integra asi que tiene que fortalecer sus
productos, en tecnología prima e integra están empatados, en canales de comunicación
tenemos un buen desempeño, y experiencia integra tiene mas ventaja.

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