13 LEY DEL SACRIFICIO (tiene que renunciar algo, para conseguir algo)

Hay tres cosas que sacrificar: línea de productos, mercado meta y cambio constante.

Primer sacrificio: Línea de productos ¿Dónde está escrito que cuando más tenga para vender,
venderá más?

La gama completa es un lujo para un perdedor. Si quiere tener éxito debe reducir su gama de
productos, no ampliarla.

El segundo sacrificio: mercado meta. ¿Dónde está escrito que usted va atraer a todo el mudo?

Existe una creencia casi religiosa de que la red más amplia capta más clientes, a pesar de los
muchos ejemplos en contrario.

Tercer sacrificio: cambio constante. ¿Dónde está escrito que debe modificar su estrategia
todos los años al revisar el presupuesto?

La mejor manera de mantener una posición consistente es no cambiarla a la primera ocacion.

14 LA LEY DE LOS ATRIBUTOS por cada atributo, hay otro comentario igual de efectivo

No se puede predecir la participación en el mercado de un atributo nuevo.

La ley de la exclusividad, menciona que no se puede poseer la misma palabra o posición que
posee su competidor. Debe encontrar su propia palabra.

Ejemplo coca cola fue original y así, eligió a la gente mayor. Pepsi se posiciono con éxito en su
elección por los jóvenes.

15 LA LEY DE LA SINCERIDAD cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo

positivo.

Va contra la naturaleza corporativa y humana el reconocer un problema. Una de las formas más
efectivas de introducirse en la mente es reconocer en primer lugar algo negativo y luego
convertirlo en algo positivo.

La honestidad en el marketing funciona en primer lugar a que la sinceridad desarma. Toda

afirmación negativa que haga sobre sí mismo es aceptada instantáneamente como una verdad.
Las afirmaciones positivas, por el contrario, son consideradas dudosas, en el mejor de los
casos. Debe demostrar cualquier afirmación positiva para satisfacción del cliente. No se
necesitan pruebas para afirmaciones negativas.

16 LA LEY DE LA SINGULARIDAD en cada situación, solo una jugada producirá resultados

sustanciales

Lo que da resultados en el marketing es un golpe audaz y único. Encontrar uno es difícil,

encontrar más de uno es normalmente imposible.

En el marketing solo hay un punto donde el competidor es vulnerable. Y ese punto debe ser
donde se centre toda la fuerza invasora.

Lo que funciona en el marketing es lo mismo que en lo militar: lo inesperado.

17 LA LEY DE LO IMPREDECIBLE salvo que usted escriba los planes de sus competidores, no
podrá predecir el futuro
En la mayoría de las campañas de marketing está implícita una suposición sobre el futuro. Sin
embargo, los planes de marketing basados en lo que pasara en el futuro suelen estar
equivocados.

El fracaso en predecir la reacción de la competencia es una de las razones principales de los

fracasos en marketing.

La buena planificación a corto plazo es encontrar el ángulo o palabra que diferencia a su

producto o empresa. Luego usted establece una dirección de marketing coherente a largo plazo
que desarrolle un programa para aprovechar al máximo esa idea o ángulo.