ESTRATEGIAS COMERCIALES

ESTRATEGIAS DE MARKETING
ACTIVIDAD 3 COGNICIÓN – UNIDAD 3

POR :
OSCAR MAURICIO HERRERA RONDÓN

TECNOLÓGICA FITEC

GESTIÓN EMPRESARIAL NIVEL V

2018
Estrategias de marketing
Tomando como base el documento "Elementos de análisis en las estrategias de
Marketing "elabore una exploración de cada estrategia con ejemplos, utilizando un
gráfico con imágenes o fotos y algunas reflexiones que haga del texto.

ELEMENTOS DE ANÁLISIS EN LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

1. Estrategia de selección del mercado objetivo

Identificar un grupo de personas con necesidades similares, su potencial de
consumo de determinados bienes y servicios, costumbres, preferencias etc.

Ejemplo: Nike diseña calzado

deportivo, pero sabe que no toda
su población utiliza un mismo tipo
de tenis. Por lo tanto, divide su
mercado analizando diferentes
variables: Ubicación, rango de
edad, género, nivel socio
económico, estilo de vida,
comportamiento de compra.
De este análisis, resulta tres grupos:
- Deportistas que se preocupan por un mayor rendimiento y comodidad.
- Adolescentes buscando una identificación o personalidad particular
- Adultos que buscan comodidad, calidad y status social.

Como resultado, tenemos una línea definidad para abarcar los tres grupos
como el caso de Nike blazer: calzado para jóvenes de 12-18 años, adultos,
trabajadores, estudiantes y diferentes personas que se sientan atraídos por
productos de calidad, con diseños innovadores , que les guste vestir de
forma casual y busquen comodidad en su vida diaria y status social.
2. Estrategia de segmentación
- Indiferenciada estrategia: la
empresa sabe que hay diferentes
segmentos de mercado pero los
ignora, tratando de satisfacer las
diferentes necesidades con una única
oferta comercial y con un único plan
de marketing.
Ejemplo: Empresas que fabrican
palillos, botellas de vino.

- Estrategia diferenciada: la
empresa ofrece productos o
marcas adaptados a las
necesidades de sus segmentos
objetivo utilizando diferentes
planes de marketing o diferentes
estrategias de marketing para
cada uno de sus segmentos.
Ejemplo: Fabricantes de cuadernos escolares. Adaptan sus carátulas a
los gustos de los estudiantes.

- Estrategia concentrada: Esta

estrategia consiste en que la
empresa detecta la existencia de
varios segmentos de mercado
relevantes pero como no es posible
atender a todos ellos de forma
adecuada (no tiene recursos
 suficientes) en lugar de tratar de abarcar todo el mercado se va a
concentrar en uno o en unos pocos segmentos, aquellos en los que la
empresa pueda tener alguna ventaja competitiva.

Ejemplo: BMW se centra en fabricar carros para personas que buscan

lujo.

3. Estrategia posicionamiento
- Beneficio: destaca el beneficio de
un producto, como pueden ser el
aliento fresco proporcionado por un
chicle o los dientes blancos
prometidos por la crema dental, la
pérdida de tallas de los gel
corporales, la reducción de líneas de expresión de cremas faciales, etc.

- Calidad/precio: el producto basar su estrategia en esta relación de

calidad y precio, o centrarse únicamente en uno de los dos aspectos,
transmitiendo por ejemplo, desde un precio muy competitivo a un precio
muy elevado, que habitualmente esté vinculado a la exclusividad o al
lujo.

- Atributos: centra su estrategia en

un atributo como puede ser la
antigüedad de la marca o el
tamaño. Las marcas que basan su
estrategia de posicionamiento en un solo atributo, pueden fortalecer su
imagen en la mente del consumidor con mayor facilidad que las que
intentan basar su posicionamiento en varios atributos. Por ejemplo:
Atrápalo.con que ofrece tiquetes aéreos a menor precio.
 - Uso aplicación: destaca la finalidad de un producto, como
pueden ser las bebidas energéticas para los deportistas o los
productos dietéticos destinados a personas que quieren perder
peso.

- Categorías: El producto busca posicionarse como

líder en una categoría de productos. Ejemplo: coca cola.
-

- Competidor: explotar las ventajas competitivas y los atributos de

la marca, comparándolas con las marcas competidoras. Ejemplo:
Salsa de tomate fruco Vs la constancia.

4. Estrategia de distribución
Medio por el cual llega el producto al consumidor final.
- Distribución directa: Cuando el productor es el mismo distribuidor al
consumidor final. Ejemplo: Totto.
- Distribución indirecta: Cuando el productor se vale de intermediarios o
aliados para comercializar sus productos. Ejemplo: postobón.

 Distribución exclusiva: Distribución en un único punto de venta, de

manera exclusiva. Ejemplo: Victoria´s Secret.
 Distribución selectiva: cuando el producto es colocado en ciertos puntos
de venta . ejemplo: Nike.
 Distribución intensiva: se trata de colocar el producto en el mayor número
de puntos de venta posible. Ejemplo: Leche alquería.
5. Estrategia de precios
- Descremado de precios: establece colocar a un producto el precio
inicial más alto posible e irlo reduciendo de manera gradual, conforme
se va satisfaciendo el mercado meta. Ejemplo: Tv de última tecnología.
- Precios de penetración: consiste en poner un precio inicial bajo para
posicionar rápidamente el producto en el mercado. Ejemplo: Dell
- Precios de prestigio: se establecen precios altos para el cliente
evocando la calidad y el status de la marca, lo adquieran. Ejemplo:
Ferrari, channel, Cartier.
- Precios orientados a la competencia: el precio se establece según
esté la competencia. Puede ser igual, mayor o menor. Ejemplo: los
abarrotes con marca propia del supermercado.
- Precios por área geográfica: El valor de un producto crece a medida
que la distancia del lugar de origen aumenta, incrementando su
participación en los gastos variables. Ejemplo: los productos que vienen
de otros países como China, aumentan su precio ya que se debe pagar
transporte, gastos de aduana, etc.

6. Estrategia de comunicación y servicio al cliente

La comunicación con los consumidores genera valor al producto. Pues esta
estrategia busca la completa satisfacción del consumidor.
Ejemplo: las entidades bancarias llaman a consultar si las dudas o quejas
fueron resueltas, algunas marcas de electrodomésticos se comunican con
el cliente para verificar la entrega del producto su funcionalidad.
 FUENTES DE CONSULTA
Elementos de análisis en las estrategias de marketing. Ppt
http://tuespaciovende.servisgroup.es/estrategias-de-distribucion-mejor-
negocio/
http://marketingyconsumo.com/estrategias-de-posicionamiento.html
http://www.club-mba.com/apuntes/marketing/fundamentos-de-
marketing/estrategias-de-segmentacion/