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C A N T O N FA I R 2018
A MAIOR FEIRA DA ÁSIA

•localização •metrô •custos

•visto •hotéis •fábricas
•fornecedores •dicas

SERVIÇOS INTERNACIONAIS
ÍNDICE
•canton fair 3
•localização 4
•metrô 5
•custos 6
•visto 7
•hotéis 8
•fábricas e 10
fornecedores
•dicas 12

SERVIÇOS INTERNACIONAIS
A CANTON FAIR
A Canton Fair é uma das maiores e mais antigas feiras do mundo, sendo a
maior da China. A sua primeira edição aconteceu em 1957 e continua sendo
até hoje o principal destino de importadores que visitam a China todos os
anos, tanto para buscar produtos novos, quanto para conhecer potenciais
fabricantes.

O nome Canton, vem justamente do nome da cidade onde o evento é sedia-

do, a cidade de Guangzhou e capital da província de Guangdong (em inglês
Canton, em português Cantão) e mesmo tendo sido renomeada em 2007
para China Import and Export Fair (中国 出口商品交易会), continua sendo
conhecida pelo seu nome original, Canton Fair.

A Canton fair ocorre em duas épocas diferentes, primavera e outono, cada

edição com três etapas que são dividas justamente para acomodar fabri-
cantes de uma infinidade de produtos, mais a frente você conhecerá melhor
essa divisão.

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 LOCALIZAÇÃO
Atualmente é sediada no Complexo Pazhou ou Guangzhou international
Convention and Exhibition Center.
Abaixo listamos o endereço que pode ser útil para quem irá se locomover
por conta própria, no entanto, é comum que os hotéis ofereçam serviços de
shuttle bus.

Endereço:
Em inglês: Guangzhou International Convention and Exhibition Center – 382
Yuejiang Middle Road, Haizhu District, Guangzhou.

Em chinês (para mostrar aos taxistas, por exemplo):

广州国 会 展 中心, 广州市海珠区 江中路382号.

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 METRÔ
Outra opção prática é o metrô, no entanto é normal que este fique com um
fluxo bem alto de pessoas durante os horários de chegada e saída (principal-
mente de saída).

Xingangdong (新港 站) e Pazhou (琶洲站) são as duas estações localizadas

praticamente nas entradas da Canton fair, como pode ser visto a seguir:

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 CUSTOS
Na hora de planejar a viagem, você pode optar tanto por comprar um pacote
que incluirá passagem aérea, hotel, traslados, guias e interpretes, ou cuidar
diretamente desses aspectos.

Comprar sua passagem, efetuar a reserva de hotel, se encarregar do trans-

porte local sem apoio, pode ser um processo simples. Principalmente com a
possibilidade atual de realizar a reserva de passagem e estadia através da
internet. Mas isso realmente vai depender da habilidade pessoal, da dis-
posição e do domínio de outras línguas.

O gasto total de uma viagem para a China, envolvendo passagens, hospeda-

gem e outros custos para os 5 dias de Canton Fair mais 5 dias de visita a
fábricas pode custar aproximadamente de R10.000,00.

Considerando:

Classe econômica, hotéis 2 a 3 estrelas, poucos gastos adicionais

além do necessário, visitas somente em regiões próximas a
Guangzhou.

Porém, os gastos podem ser acima de R$30.000,00.

Considerando:

Considerando: primeira classe, hotéis 4 a 5 estrelas, restaurantes

de qualidade, visita e hospedagem em outras regiões, compras e
passeios em Hong Kong.

Temos pacotes para a Canton Fair, incluindo: emissão de documentos,

passagem aérea, hospedagem, traslado, intérprete, apoio na feira, chip
para celular, visita à fábricas e muito mais.
Fale conosco para saber mais informações!

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 VISTOS

Muitos países não solicitam vistos para brasileiros, mas a China NÃO é um
destes países!

Hong Kong não solicita visto para brasileiros, assim seja a turismo ou a
negócios, basta aterrissar em Hong Kong que um visto de 90 dias será forne-
cido para você. Mas a China e Hong Kong não são o mesmo países? Por isso
independente da sua passagem ou não por Hong Kong, você terá que ter
providenciado previamente o seu visto com o Consolado da China no Brasil.

Para o processo de visto Chinês, você pode tentar ir diretamente ao consula-

do, com os documentos que podem ser obtidos no site do consulado.
Ou contratar um despachante de sua confiança para isso. O que muda?
Algumas ou muitas horas do seu dia no atendimento do consulado, que varia
em tempo de espera dependendo do dia e horário.

Até um certo tempo atrás, era possível efetuar o processo de visto em alguns
locais de entrada da China, como o porto de Shenzhen. No entanto, esta
opção nem sempre está disponível, além de apresentar um risco
desnecessário.

Portanto, para garantir que o visto chinês não seja um problema, realize o
procedimento assim que sua viagem for decidida e com antecedência.

Consulado Geral da China no Brasil: São Paulo (11) 3062-4396 ou Rio de Ja-
neiro (21) 2551-5736

Temos pacotes para a Canton Fair, incluindo: emissão de documentos,

passagem aérea, hospedagem, traslado, intérprete, apoio na feira, chip
para celular, visita à fábricas e muito mais.
Fale conosco para saber mais informações!

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 HOTÉIS
Hospedagem de quatro e cinco estrelas
As principais cidades da China, como Guangzhou, Shenzhen, Xiamen,
Shanghai, Beijing entre outras, possuem uma oferta bastante generosa de
hotéis de redes estrangeiras, com preços que muitas vezes podem ser até
inferiores. Principalmente, quando comparados com o mesmo nível de hotel
no Brasil.

Claro que os serviços podem ser um pouco inferiores quando comparados

com o que você receberia no mesmo hotel em algum país da Europa. No en-
tanto, estes tendem a serem mais que suficientes para a sua estadia na
China.

Normalmente hotéis estrangeiros estarão bem localizados, facilitando sua

locomoção e em áreas mais internacionalizadas, com presença maior de es-
trangeiros. O que possibilita também, melhor acesso a bares e restaurantes.
Atualmente, é possível que ocidentais trabalhem nesses hotéis, como chefs
ou gerentes, além de, é claro de contar com staff com fluência em inglês.

Comida é outro ponto importante, já que nesses hotéis é comum a opção por
comida ocidental, tanto no café da manhã, quanto no almoço e jantar.

Hospedagem de duas e três estrelas

Agora se você é do tipo que prefere economizar, existem também as opções
mais baratas que as vezes podem atender sua necessidade, mas claro, tudo
tem seu preço.

Economizar em hotel pode significar estar em um lugar afastado de regiões

mais badaladas, até mesmo dentro de regiões de classes sociais mais
baixas. O que claramente não significa um risco a sua segurança, mas sim ao
seu conforto e conveniência. Por exemplo, pode ser que a região do hotel
não possua lazer, um bar razoável, ou restaurantes que você queira frequen-
tar o que nos leva a outro ponto, comida.

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Como você deve imaginar, comida ocidental não é algo comum em qualquer
hotel chinês, normalmente está reservado a hotéis de redes internacionais,
Não significa que você irá passar fome, mas sim que seu café da manhã
talvez seja noodles, risoto chinês e dumplings. Pode ser também, que a es-
colha de um jantar dependa de uma certa adivinhação, já que seu mandarim
pode não ser o suficiente e que o inglês do garçom seja igualmente difícil, o
que nos leva novamente a um novo ponto, inglês.

Estes hotéis não possuem funcionários que falam inglês, portanto para o
check-in, leve tudo impresso (com inglês e chinês, de preferência), reservas,
e-mail, passaporte em mãos, entregue-os na recepção do hotel e receba as
chaves. A partir desse ponto qualquer comunicação pode envolver bastante
jogo de cintura e paciência. Claro que você pode ter sorte, mas o intuito aqui
é explicar a realidade de sua viagem. E com isso você pode tomar a melhor
decisão, dentro do que for melhor para você.

Conforto e bem-estar
Finalmente, um ponto que nem sempre é levado em consideração, mas que
é extremamente importante em uma viagem de negócios, seu conforto e
bem-estar. Ao contrário da maioria dos hotéis chineses, hotéis estrangeiros
estão preparados e adaptados ao gosto ocidental. Contando com camas
macias, limpeza, educação dos funcionários, pouco barulho, conservação,
áreas de não fumantes, internet, canais estrangeiros de TV.

É claro que todo esse conjunto tem o seu preço, no entanto para alguém que
enfrentará uma viagem de 24 horas, passará dias andando por corredores e
visitando fábricas. Uma noite bem dormida e a possibilidade de um real des-
canso, pode fazer toda a diferença para que a produtividade e energia sejam
renovadas.

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 FÁBRICAS e FORNECEDORES
Você sabia que estar em um evento de negócios não é sinônimo de fornece-
dor confiável?

Isso não significa que os fornecedores que expõem na feira não sejam con-
fiáveis. Mas sim que o fato de expor não retira a responsabilidade do importa-
dor/comprador/empresário de tomar as medidas cabíveis para garantir a se-
gurança do seu pedido juntamente com o sucesso de seu produto.

E sempre vale a pena lembrar o que parece óbvio, a organização de

qualquer feira, seja na Ásia, ou na Alemanha, não se responsabiliza por pos-
teriores problemas com fornecedores. Sejam estes financeiros, comerciais ou
de qualidade!

Como bons fabricantes agem na Canton Fair

1. Na maioria dos casos, estudam e analisam sua demanda. Você deve

mostrar uma imagem de importador para os fornecedores. Se você apresen-
tar sua necessidade com insegurança e pouco conhecimento, provavel-
mente eles perceberão, e poderão não se interessar pela sua empresa.
2. Estão dispostos a trabalhar com amostras e podem cobrar o comprador
em caso de produto de alto valor agregado. Mas não devem cobrar para pro-
dutos de baixo valor agregado.
3. Esperam que o comprador visite a fábrica e realize inspeções
4. Disponibilizam meios de transporte próprio para transportar seus clientes
até a fábrica
5. Conhecem completamente as instalações da fábrica, produtos e proces-
sos produtivos
6. Os nomes são os mesmos: Nos stands, nos impressos/folhetos e nas fábri-
cas.
7. Trabalham com mercados/segmentos parecidos
8. Os vendedores entendem do produto
9. Trabalham com preços dentro da média

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Como fabricantes ruins agem na Canton Fair
1. Podem tudo, aceitam tudo, sabem de tudo
2. Reticentes ao trabalhar com amostras
3. Cobram valores de varejo para amostras
4. Escondem informações sobre a fábrica ou não são claros
5. Não disponibilizam transporte ao cliente
6. Não conhecem completamente a fábrica
7. Nomes nos stands, impressos/folhetos e na fábrica, podem ser diferentes
8. Pouca familiaridade com as instalações da fábrica, produtos e processos
produtivos
9. Trabalham com mercados completamente diferentes
10. Desconhecem o produto

Fábricas que deve evitar na Canton Fair

Informações desencontradas
Durante a feira é comum que compradores levantem uma série de questões
para selecionar aqueles fornecedores potenciais. Você deve fazer o mesmo
e durante a visita física na fábrica compare o que lhe foi respondido.
Se as informações não baterem, isso não será um bom sinal.

Fábricas desesperadas por compradores

Estas fábricas podem estar passando por serias dificuldades financeiras e
inclusive podem estar falindo. Neste caso, você pode perder dinheiro, tempo
investido e todo o trabalho realizado. Tome muito cuidado!

Fábricas vazias
Isso mesmo, existe a possibilidade de você encontrar uma fábrica com a
linha de produção parada, poucos funcionários, sem estoque, e somente
com vendedores. A não ser que seja ano novo chinês, isso pode indicar uma
fábrica ruim, sem clientes recorrentes ou sem aptidão para atender o merca-
do.

Controle de qualidade
Toda fábrica deve possuir um setor de controle de qualidade. Claro que isso
não isenta o importador de realizar as respectivas inspeções e auditorias.
Mas sem um controle de qualidade, com certeza a fábrica apresentará tantos
problemas, que acabará acarretando em alguma forma de prejuízo ao com-
prador.

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 DICAS para a viagem

ORGANIZE-SE:
Planeje o que irá levar na sua bagagem e deixe-a pronta com um dia de
antecedência.

Para facilitar sua organização, use o nosso check list para não esquecer
de nada!

NÃO ESQUEÇA:
Para entrar na China, é preciso estar com a vacinação da Febre Amarela
em dia. Caso não tenha tomado, certifique-se de se vacinar com no mínimo
de 15 dias que antecedem sua viagem.

CLIMA E TEMPERATURAS
Em abril a primavera toma conta da China. As temperaturas variam de 21 °C
a 32 °C nessa época. Ou seja, não há necessidade de levar roupas muito
pesadas, apesar de ser aconselhado levar no mínimo um casaco ou cardigã
(blusas leves) em casos de variações climáticas.

BÔNUS: 10 dicas para conquistar fábricas na Canton Fair

1. Preze pela sua imagem 6. Seja um especialista em qualidade

2. Saiba o que você procura
3. Tenha informações
4. Tenha objetivos: preços, prazos,
quantidade
5. Seja critico
e requisitos
7. Respeite o fabricante
8. Conheça sobre seu produto
9. Conheça sobre comercio exterior
10. Conheça sobre China

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