Plan de negocios.

Descripción de la empresa.
Unas de las principales actividades económicas del departamento de Córdoba en
la actualidad son la agricultura y la ganadería. Siendo la ganadería es el primer
renglón económico del departamento, por lo que grandes extensiones de tierra han
desplazado la agricultura tradicional para dar paso a haciendas ganaderas. La
agricultura está representada por cultivos de arroz, maíz, ñame, yuca, ajonjolí,
plátano, caña de azúcar, algodón, sorgo, cacao y coco. La agricultura representa el
8% del total del territorio. Se estima que unas 170.000 hectáreas están dedicadas
a cultivos semestrales, anuales y permanentes. Los principales productos son el
maíz, algodón, arroz, ñame, yuca, plátano, coco, sorgo, ajonjolí, etc.
Energós S.A.S. es una empresa que busca potencializar y aprovechar el potencial
agrícola que posee la región, ayudando a industrializar los procesos agropecuarios
mediante el uso de las energías renovables, mas especifico el uso de la biomasa;
utilizando como materia prima, los residuos post-cosecha y mediante el diseño de
quemadores de biomasa para cada cultivo. Se busca mediante este método
producir gas de síntesis, útil para su aplicación directa en motores de combustión
interna como guadañas o motosierras, entre otros equipos agrícolas, e incluso para
generación de energía eléctrica que ayude a industrializar el agro de la región.
Cabe anotar que muchas de las zonas en las cuales están estos cultivos, el servicio
de energía eléctrica es de una calidad muy baja o no están conectados al sistema
eléctrico nacional.
Otro campo que se busca abordar son las productoras o procesadoras de arroz, las
cuales manejan un alto nivel de desecho de cascarilla de arroz del proceso de
secado, el objetivo principal es usar este desecho para la gasificación y producir
energía eléctrica que ayude a disminuir los costes de la empresa.
Mercado objetivo.
Energós S.A.S. es una empresa que busca ofrecer sus servicios tanto como a
grandes industrias agropecuarias como a pequeños campesinos, buscando
aumentar la productividad agrícola de la región.
Principal objetivo de Energós S.A.S. es la utilización de los residuos y el
mejoramiento de la energía eléctrica en zonas en que es muy complicado llevar el
servicio debido a la distancia o donde llega el servicio, pero con una calidad mínima.
Otro enfoque es la utilización de los desechos para producir ganancias y reducir los
costos de operación en grandes empresas agropecuarias. Lo cual hace que la
empresa aborde la mayoría del sector agropecuario de la región.
Ventajas Competitivas.
Lo que diferencia a Energós S.A.S con las demás empresas, es que nosotros
aprovechamos nuestro potencial agrícola, usando aquellos residuos que para
muchos campesinos llaman desechos y en la mayoría de los casos terminan
incinerando. Nosotros utilizamos esos residuos y lo que ellos tendrían en pérdidas
lo tendrán en un beneficio que a su vez se reduciría en costos de producción, ya
que, solucionamos su problema de residuos y a la vez les ayudamos a generar
ganancias a partir de lo que ellos llaman “perdidas”
Sostenibilidad.
El proyecto es sostenible, como ya habíamos mencionado anteriormente una de las
principales actividades económicas de la región es la agricultura, por lo cual, hace
que el negocio sea sostenible a largo plazo.
Equipo de trabajo.
El equipo de trabajo de energós estará compuesto por varias ramas, la parte
ambiental, para lo cual se realizará un estudio del tipo de residuos agropecuarios
de la zona para determinar el impacto ambiental del proyecto. También se tendrá
en cuenta en la rama ambiental el manejo de desechos, se realizará una
comparación entre la forma en que se desechaban los residuos vs el método de
energós para así evitar daños al medio ambiente.
En la parte operativa, se requerirán ingenieros mecánicos que se encarguen de el
diseño de los gasificadores y de realizar los estudios energéticos para lograr una
funcionalidad óptima para cada cliente, (cabe anotar que no todos los clientes tienen
necesidades energéticas iguales). A su vez en esta rama se encontrarán técnicos
para los montajes y electricistas para la parte eléctrica.
En el lado administrativo se requerían ingenieros industriales, los cuales harán el
estudio de mercadeo, la tasa de recuperación de inversión y el punto de equilibrio.
Además realizarán los balances de ganancias y pérdidas.
Propuesta de negocio.
Los invitamos a hacer parte del desarrollo económico de la región, ayudando a
grandes empresas y a pequeños campesinos a mejorar su calidad de vida y
aumentar su nivel económico usando tecnologías alternativas, sin dejar a un lado
obtener ganancias económicas para ellos.
El producto o servicio
El producto estrella que se planea ofrecer, es un gasificador de biomasa, capaz de
producir gas de síntesis a partir de los residuos agrícolas que producen los cultivos
de los pequeños, medianos y grandes agricultores de la región; el producto se
comercializará inicialmente en 2 tamaños prácticos, que facilite su movilidad,
instalación y operación. El producto se comercializará en un paquete que incluya
instalación, capacitación de personal y mantenimiento por 3 meses. Adicionalmente,
se venderán los repuestos que requieran los equipos. Dependiendo de los
requerimientos de cada cliente, se pueden agregar al paquete generadores
eléctricos. Como productos adicionales, también se comercializarán sistemas
fotovoltaicos, baterías, iluminación led alimentada con paneles fotovoltaicos, y una
vez la empresa tenga reconocimiento regional, se planea comercializar generadores
eólicos de baja potencia, para aplicaciones como bombeo de agua, o integrados
con paneles para un sistema completo de generación eléctrica.
Análisis FODA
Fortalezas
Una de las fortalezas que tiene la idea de negocio es la alta producción de residuos
agrícolas que existe en la región, a los que se les puede dar un valor agregado,
brindándoles la oportunidad a los productores de que generen su propia energía a
partir de estos.
Debilidades
La principal debilidad que posee la idea de negocio es el desconocimiento por parte
de la población rural, del potencial energético que pueden producir desde sus
cultivos. Esto implica que la empresa deba realizar campañas de capacitación y
concientización en las poblaciones objetivo.
Las oportunidades que se presentan en el entorno en que se desarrollará la
empresa, son el gran número de zonas no interconectadas que existen en la región,
las cuales en su mayoría tienen un alto potencial agrícola, por lo que se visionan
como la principal población objetivo.
Los clientes
La clientela objetivo de este proyecto, es aquella que se encuentra en las zonas no
interconectadas de la región, y que tienen potencial energético aprovechable en sus
residuos agrícolas, ofreciéndoles la oportunidad de generar su propia energía; pero
también se planea abordar aquellas empresas y microempresas de la agroindustria,
mostrándoles la posibilidad de ser más eficientes y tener menos egresos por
concepto de gastos energéticos.
El mercado: tamaño y tendencias.
El grupo de clientes potenciales es de aproximadamente 200.000 personas, que
son las que actualmente viven en las zonas rurales de la región, y se dedican a la
agricultura. Debido al alto porcentaje de necesidades básicas insatisfechas de esta
población, sus tendencias de consumo energético son relativamente bajas; sin
embargo, si se les ofrece la oportunidad de generar su propia energía, es muy
probable que sus tendencias de consumo energético aumenten.
Estrategia de ingreso al mercado
Las operaciones de la empresa iniciarán en el área urbana del municipio de Cereté,
un municipio que se caracteriza por su potencial agroindustrial; se realizarán
campañas con el fin de dar a conocer la empresa, se visitarán clientes potenciales
de la zona, se realizará pedagogía sobre los productos ofrecidos, se realizarán
demostraciones del producto principal. Una vez la empresa se logre radicar y dar a
conocer en esta zona, se planea realizar campañas de pedagogía, visitando zonas
rurales, mostrando el producto y su funcionamiento a la población objetivo. La
expansión de la empresa se sustentará en la atracción por el valor agregado que se
les brinda a los residuos producidos por los clientes.
La competencia
Debido a la naturaleza del producto ofrecido, y la poca industrialización que existe
en la región, la empresa actualmente no tiene competencia en el mercado.
Estimación de la participación en el mercado de ventas
Durante el primer año de funcionamiento de la empresa, se estima vender un
aproximado de 40 gasificadores de biomasa, y 20 sistemas fotovoltaicos, teniendo
en cuenta que la empresa brinda una alternativa novedosa a sus clientes, con los
paquetes que se ofrecen. Durante los tres primeros años, a causa de la buena
reputación que gane la empresa, por su buen servicio y buenos productos ofrecidos,
se espera que la empresa crezca y las ventas del primer año se dupliquen, además
de esto, se espera ampliar el catálogo de productos, ofreciendo mayor variedad en
tamaños del producto principal, e incluyendo otros productos como los generadores
eólicos de baja escala.
Estrategia general del marketing
Para incentivar las ventas de la empresa en el corto y mediano plazo, ser planea
realizar campañas de concientización del potencial energético aprovechable de los
residuos agrícolas, recorriendo las poblaciones objetivo, para que estas tengan una
idea clara de lo que es el producto principal; se realizarán demostraciones con sus
propios residuos y se obsequiarán muestras del gas de síntesis obtenido. Se
realizarán visitas a las empresas de la agroindustria para ofrecerles el producto, y
se buscará realizar convenios estratégicos para incentivar la compra del producto
en los clientes de dichas empresas.
Política de precios
Teniendo en cuenta los costos de manufactura y mano de obra que requiere el
producto principal, los dos tamaños ofrecidos, el costo de instalación, capacitación
y mantenimiento durante 3 meses, el producto tendrá un costo aproximado de entre
6 y 9 millones de pesos, dependiendo del tamaño seleccionado por el cliente.
Política de servicios y garantía
Además de ofrecer a los clientes un paquete completo de instalación, capacitación
y mantenimiento por 3 meses, también se dispondrá de los repuestos necesarios
que pueda llegar a requerir cada equipo, se ofrecerá como servicio, capacitaciones
extra, y planes de mantenimiento extendido. La garantía será de 1 año, incluye
daños y fallas de fábrica de los equipos, daños ocurridos durante la instalación o
durante el mantenimiento; no incluye daños ocasionados por la operación indebida
de los equipos, golpes ni instalación inadecuada por parte de personas ajenas al
cuerpo técnico de la empresa.
Publicidad y promoción
El producto se dará a conocer mediante campañas de concientización, periódicos,
cuñas radiales, publicidad en redes sociales, volantes y visitas estratégicas a la
población objetivo por parte del personal de la empresa.
Distribución
La distribución de los productos se realizará mediante un vehículo tipo camioneta,
propiedad de la empresa, el cual se encargará de transportar tanto los productos
adquiridos por el cliente, como los técnicos que realizarán la instalación, y la
persona encargada de la capacitación.
Dificultades y riesgos
El principal riesgo que se toma al llevar a cabo esta idea de negocio, es que luego
de las campañas de concientización y promoción de la empresa, la población
objetivo no se encuentre interesada en adquirir el producto; esto se planea evitar
ofreciendo a los clientes planes de más bajo costo y que resulten más apetecibles.
Mejoramiento del producto y nuevos productos
A medida que la empresa vaya creciendo, se ofrecerán nuevos paquetes de
productos, como sistemas fotovoltaicos en conjunto con gasificadores, planes de
mantenimiento extendidos y planes corporativos.
Costos
Los gastos que genera la puesta en marcha de la empresa, principalmente son: la
compra de un vehículo tipo camioneta, el alquiler de la oficina donde funcionará la
sede principal de la empresa, los materiales para manufacturar los primeros equipos
que se venderán, el pago de la mano de obra por estos, los costos de la publicidad
para dar a conocer la empresa, todo esto ronda en un valor aproximado de COP
$250.000.000.
Ciclo de operaciones
Para fabricar el producto principal, se requiere primero adquirir las herramientas
necesarias, como equipos de soldadura, herramientas de corte, llaves, entre otras.
Luego se deben adquirir los materiales y proceder a la manufactura de los
productos. Se deben realizar pruebas para verificar el correcto funcionamiento.
Luego de esto, se procede a comercializar los productos.
Localización geográfica
La sede principal de la empresa se encontrará ubicada en la zona urbana del
municipio de Cereté, debido a que este municipio se caracteriza por ser
agroindustrial, lo que implica que muchos de los potenciales clientes se encuentran
ubicados en este, y es de fácil y rápido acceso desde la ciudad capital de Montería.
Instalaciones y mejoras
Las operaciones se llevarán a cabo en una bodega que se encuentre situada en la
zona urbana del municipio de Cereté, que cuente con vías de acceso en buen
estado. Las instalaciones se piensan ampliar a medida que las ventas de la empresa
vayan creciendo, para, de esta manera, aumentar el volumen de producción.
Aspectos regulatorios y legales.
La única norma que rige el funcionamiento de la empresa es la de seguridad de los
operarios, para lo cual, todo operario que ingrese a la bodega deberá tener sus
elementos de protección personal, tales como cascos, botas y gafas de seguridad.
Organización
Las personas que componen la empresa serán: 2 ingenieros mecánicos dedicados
al control y supervisión de la producción de los equipos, 1 ingeniero mecánico
dedicado a la selección y compra de los materiales requeridos, y el control de
calidad de los productos, 1 ingeniero industrial dedicado a la parte operativa y
administrativa de la empresa, 1 secretaria de atención al cliente, 3 técnicos de
instalación de equipos y 4 técnicos de producción de equipos.
Personal clave para la administración
Las personas necesarias para dirigir la empresa son un ingeniero mecánico y un
ingeniero industrial, con conocimientos administrativos, manejo de personal, manejo
de contabilidad de la empresa y manejo de puntos de equilibrio.
Retribuciones a la gerencia y a los propietarios