Estrategia de Marketing.

PLAN DE NEGOCIOS
Instituto IACC
 INSTRUCCIONES

Lea atentamente la siguiente situación y responda según lo solicitado:

Usted pertenece a una empresa que brinda asesorías a jóvenes emprendedores, con el fin que

éstos logren el éxito en sus emprendimientos. Alejandra le pide ayuda, porque tiene algunas

dudas conceptuales en relación con la elaboración del plan de negocios para su empresa de

comida rápida vegetariana a domicilio.

Las dudas de Alejandra se vinculan, básicamente, con la estrategia de marketing. Por tal

razón, indíquele a qué corresponde este concepto y por qué es importante considerarlo en la

elaboración de su plan. Asimismo, recuérdele por qué es importante que conozca muy bien

a sus competidores (que son dos) y entréguele ejemplos sobre la información que necesita

saber de ellos. Proponga una forma en la que pueda tener certeza que cumple con un buen

análisis de sus competidores.

Finalmente, indíquele por qué deberá realizar un análisis FODA y qué beneficios obtendrá

de éste. Basándose en el rubro que quiere abordar el nuevo negocio, realice un análisis FODA

simple.
La planificación es parte fundamental del proceso estratégico del marketing, en primer lugar un

plan estratégico de marketing bien desarrollado simplifica el trabajo todos los días debido que hace

que la implementación de diferentes iniciativas son las acertadas de implementar, debido a su

previo análisis.

Para llevar a cabo una estrategia de marketing es muy primordial y necesario comprender la

empresa la cual vamos a trabajar en esta ocasión comida rápida vegetariana a domicilio.

Debemos saber lo siguiente:

Quienes serán los competidores y cuáles son sus fortalezas

Cuál es el tamaño actual de la industria.

De acuerdo a estos antecedentes, también se debe manejar ciertos parámetros según e el que se

presupone que va operar la empresa:

Costo de las ventas de los primeros tres años

Objetivos de costos de los tres últimos años

Grado presumible del rubro.

Primero que todo sabemos que es un emprendimiento nuevo, se debe considerar que es un artículo

de fase de inicio, de 0-4 años: Alejandra en su organización está a cargo de ejecutar una

abrumadora especulación introductoria, para la puesta en marcha y la dedicación de nuevos

clientes en el lanzamiento de un artículo nuevo. El procedimiento se resuelve en separación o

esquema.
Además, los competidores deben ser reconocidos para darse cuenta de qué y cuanto, que cantidad

de años que han estado en el mercado y su especialidad en el mercado.

Ejemplos:

1.- Una competencia general será la gente local y los restaurantes que ofrecen un lugar para

comprar comida para amantes vegetarianos, en términos directos. Estas organizaciones, a pesar de

que atienden a clientes en una zona cercana, son un contendiente crítico ya que ofrecen nuestros

mismos artículos, por lo que debemos conocer el artículo más apetecido por el cliente, cuánto

tiempo ha estado funcionando la organización en este rubro, la cantidad que vende y a qué precio.

2.- Otra competencia sería la empresa Santiamén una empresa también innovadora que entrega un

servicio similar, distribuyendo comida saludable.

Al igual que la investigación que hicimos con la organización pasada, también deberíamos saber

cómo funciona esta empresa, qué tipo de compradores atiende, cuáles son los artículos o platos

preferidos por los clientes.

En un par de palabras debemos tener lucidez en la escena general de nuestra industria a la que

vamos a trabajar, tener una investigación FODA completa, conocer las cualidades básicas de los

rivales teniendo en cuenta el objetivo final para enmarcar un perfil apropiado.

Para tener la capacidad de emprender debemos analizar la parte interna y externa de nuestra

organización a través de un examen FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

 Personalización de los platos a las  Ningún vínculo con los clientes

inclinaciones de los clientes  Escasa demanda

 Administración rápida y efectiva

 Familiaridad con la capacidad del

negocio.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Indagación de una mejor alimentación  Cambio en los costos de los

para los clientes. comestibles.

 Individuos que tienen una existencia
más saludable.
 Colación rápida, de procedencia
hogareña y sano directo a la casa.
 Inestabilidad del costo del combustible
considerando que es una organización
que transporta sus alimentos a los
domicilios.
 Nuevos rivales.

Al tener un examen interno y externo de la organización, podemos entender cómo nos encontramos
dentro del mercado, el motivo básico de esta investigación es:

Fortalece las cualidades, cómo explotar un beneficio de comida rápida, donde puedes

ofrecer nutrición personalizada cada día.

Explotar las oportunidades, sondear en busca de una mejor comida para los clientes,

ofreciendo una alimentación sana y de calidad.

Debilitar las amenazas, cambio en los costos de los alimentos, imprevisibilidad del costo

del combustible.

Rectificar debilidades, al comienzo poco interés por poco relación con los clientes.
 Bibliografía

IACC. (2014). Estrategia de Marketing: Análisis de la industria. Plan de Negocios. Semana 4.

27/02/2018, de IACC Sitio web:

http://online.iacc.cl/pluginfile.php/3713256/mod_resource/content/0/plan_de_negocios/contenid

os/04_plan_de_negocio.pdf