CURSO: MARKETING

PROFESOR: JORGE LUIS ESCALANTE

INTEGRANTES:

STEPHANY FERREYRA

BRENDA GARCIA

NATALIA GALINDO

AMBRA HUAMÁN

LUPE HUAMANTINCO

KARLA PEREDA

PAMELA QUISOCALA

JOSELINE VISALLI

2014
 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN…………………………………………………………….3

CAPÍTULO l: PROPUESTA DE NEGOCIO

TEMA, JUSTIFICACION, PROPUESTA DE VALOR, ANALISIS

DEL ENTORNO (completo solo falta Natalia y lupe)

CAPÍTULO II: ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA

ORGANIGRAMA, SOCIOS, ACCIONISTAS FODA

(falta todo)

CAPITULO III: FOCUS GROUP encuestas

CAPITULO IV: Objetivos del marketing o estrategias

Segmentación, Posicionamiento

CAPITULO V: 7PS

Precio, producto, plaza, proactividad, personal,

proceso, falta uno.

1.1 Análisis General

1.1.1 Entorno Económico

1.1.2 Entorno Demográfico

1.1.3 Entorno Político

1.1.4 Entorno Legal

1.1.5 Entorno social – cultural

1.1.6 Entorno Tecnológico

1.2 Análisis Especifico

1.2.1 Amenaza de nuevos competidores

1.2.2 Poder de Negociación de los proveedores

1.2.3 Poder de negociación de los clientes.

1.2.4 Rivalidad de competidores

1.2.5 Análisis de sustitutos.

CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFÍA

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo presentaremos herramientas claves para el plan

de Marketing en nuestra propuesta de negocio, para ello es
imprescindible comenzar con el análisis del mercado el cual nos vamos
a enfocar, siendo éste el sector que afecta directamente a nuestra
empresa. Nuestra propuesta de negocio se encuentra en el sector de
bebidas naturales. Un té en base a la hoja de la guanábana.

Para determinar los factores que intervienen en nuestro proyecto, es

importante tener la información correcta del público el cual nos vamos a
dirigir, para esto hemos rescatado información actualizada de distintas
páginas webs de identidades relevantes de nuestro país para continuar
 con nuestra investigación; identidades como el instituto Nacional de
Estadística e informática; el Ministerio de Defensa del Perú; el Banco
Central de Reserva del Perú; Compañía Peruana de Investigación (CPI);
IPSOS Apoyo; Ministerio del Comercio Exterior, etc.

A continuación tenemos las características de nuestro producto en base

a las 5 fuerzas de Porter, con un análisis profundo e importante para
encontrar la rentabilidad y el crecimiento que vamos a tener en el
mercado interno y en un largo plazo en un mercado externo, teniendo en
cuenta los principales actores del mercado: proveedores, clientes,
competidores, productos sustitutos y nuevos competidores.

Propuesta de Negocio

TEMA:

Nuestra propuesta para el plan de marketing es realizar una bebida natural a

base de hoja de guanábana; puesto que es un producto innovador por lo que
no se encuentra en el mercado. Nuestros consumidores a los que nos vamos a
dirigir se encuentran en el nivel socioeconómico nivel bajo y bajo inferior
pertenecientes al segmento “B y C”;por las cuales nuestro producto va estar
dirigido a personas de13 a 24 años de edad de ambos sexos; que pueden ser
escolares, estudiantes universitarios(Pre-grado),estudiantes técnicos, jóvenes
trabajadores donde pueden estar incluidos padres y madres de familia a
temprana edad y jóvenes que no presentan ocupación.

Nos encontraremos ubicados en Lima Norte,ya que según el estudio que

hemos realizado existe mayor demanda en este mercado ;específicamente en
los siguientes Distritos:
  Carabayllo
 Comas
 San Martin de Porres
 Los Olivos

JUSTIFICACIÓN:

Nosotras estamos lanzando este producto debido a que en el mercado no hay

empresas que se hayan centrado específicamente en el estudio de las
propiedades que contiene la hoja de guanábana,ya que este producto es
provechoso para toda clase de personas.

Nuestro propósito es lanzar este producto para que todas las personas estén
informadas que existe un producto medicinal natural a base de hoja de
guanábana.Con la finalidad de recomendar a las personas como cuidar su
salud,consumiendo productos altamente naturales,a un precio razonable.

PROPUESTA DE VALOR:

La principal característica de nuestro producto es de una bebida natural que

ayuda a prevenir el cáncer y otras enfermedades como la
hipertensión,diabetes,asma y problemas del hígado. Y como todas las
personas nacemos con células cancerígenas ;si las personas jóvenes
consumen bebidas naturales como la nuestra ayudará a que esta enfermedad
no se expanda en nuestro organismo;es por eso que lanzaremos un producto
innovador que no se encuentra en el mercado, además de prevenir
enfermedades, ser curativo y nutritivo. Lo puedes utilizar como una bebida de
té frío y beneficioso para contribuir en el bienestar de tu salud.

OBJETIVOS:

Nuestro objetivo es ser líder en el mercado, desarrollar la categoría

sostenidamente, ampliando nuestra línea de productos para obtener nuevos
usuarios y más usos. De esta manera abarcar un posicionamiento estratégico a
través de nuestros atributos donde las personas conozcan y se identifiquen con
nuestra bebida de hoja de té de guanábana.
Nuestro objetivo a corto plazo es que el producto resulte atractivo para
nuestros consumidores y que las demás personas pueden conocer nuestro
producto y a la vez se informen de todos los componentes que contiene
nuestro té frío de guanábana. Siendo más accesible para el consumidor
encontrando en tiendas, bodegas, minimarket y supermercados.

A largo plazo deseamos exportar nuestra bebida ya que para ese periódo
tendremos una variedad de productos y los mercados extranjeros conozcan
GUANAFRESH y competir con productos que más adelante se irán añadiendo.

ANALISIS DEL ENTORNO

ANALISIS GENERAL

1.1.1 ENTORNO ECONOMICO

NIVEL DE DESARROLLO:

Depende mucho del nivel de desarrollo de la zona, nuestros clientes ubicados

en los distritos como San Martin de Porres, Carabayllo y Los Olivos, han
avanzado en el factor de construcción, esto permite dos cosas, primero una
necesidad de bebidas y segundo un mayor ingreso para aceptar el costo de un
nuevo producto centrado de bebidas naturales y refrescantes.

PBI:
 El valor de los productosen los dos últimos años ha tenido un término medio
(oscilaciones) a través de las expectativas macroeconómicas del PBI en el
2013 el PBI fue de 6.3% actualmente nos encontramos en un 6.0%[1] Las
expectativas para el año 2015 va a tener una tendencia compacta, es decir de
6.0% y esperamos que el valor de nuestro productos aumente el porcentaje
para tener una mayor acogida en el mercado.

Tipo de Cambio:

Estamos analizando este indicador, porque si en algún momento nuestro

producto capta un excedente en el mercado interno, entonces tenemos
grandes posibilidades de exportar nuestra bebida GUANAFRESH a mercados
externos donde los clientes no solamente son los jóvenes de 13 a 24 años, sino
a un público en general.

El tipo de cambio de ventas de productos hasta el 1 de abril fue de 2.807(S/.

por US$)a comparación con el 1 de abril del año anterior 2013 fue de 2.590(S/.
por US$)[2] esto quiere decir que en un año ha aumentado 0.217 y tenemos
una tendencia de que para el próximo año el tipo de cambio en la venta fuese
3.024 teniendo en cuenta siempre que hay oscilaciones en el tipo de cambio,
pero la tendencia va en subida

[1] Expectativas del PBI por Analistas económicos. [2] Consultas a series
estadísticas del BCRP.

1.1.2 ENTORNO DEMOGRAFICO

Para el estudio de demográfico del Perú con respecto a nuestro

producto, como principal mercado nos enfocaremos en el distrito de San
Martin de Porres, Carabayllo, Comas, Los Olivos.

Cabe señalar que la información presentada, fueron obtenidas por la

página de ipsos apoyo, las cuales son estimaciones y proyecciones de la
población por provincia y distrito corresponden al 30 de junio de cada
año, las cuales fueron trabajadas con las estimaciones publicadas por el
INEI.

Información poblacional: Perú para el 2012, la población nacional

proyectada es de 30’135,875 de habitantes.
[1].Para el estudio de demográfico del Perú con respecto a nuestro
producto, como principal mercado nos enfocaremos en el distrito de San
Martin de Porres, Carabayllo, Comas y Los Olivos.

A continuación daremos la información acerca de los límites de cada

distrito el cual nos estamos enfocando, porque es importante analizar los
colindantes para nuestra ampliación de mercado.

LÍMITES

Los límites del Distrito de San Martín de Porres a las cuales podemos
llegar porque es el distrito con mayor cantidad poblacional son los
siguientes:

 Por el NORTE: con los Distritos de Ventanilla, Puente Piedra y

Los Olivos.
 Por el SUR: con los Distritos de Lima (Cercado) y Carmen de La
Legua-Reynoso.
 Por el ESTE: con los Distritos de Los Olivos, Rímac e
Independencia.
 Por el OESTE: con la Provincia Constitucional del Callao.

Distribución de la población por zonas geográficas

[1]Como principal punto nuestro producto será lanzado principalmente

en Lima Norte, ya que la mayor cantidad de la población de Lima se
encuentran este lugar con (25.1%), así mismo nos enfocaremos en los
distritos de Carabayllo, Comas, Los Olivos y San Martin de Porres,
siendo este el segundo distrito más poblado de Lima con el (7.0%) de la
población de Lima.

[1]Fuente: Estimaciones y proyecciones de la población al 30 de Junio

del 2012 -INEI. Población total ajustada Censo 2007. Elaboración: Ipsos
APOYO

No incluye la población rural, 10953 habitantes, según definición INEI

2007.

[2]Como observamos en el siguiente cuadro en el Distrito de San Martin

de Porres existen una mayor cantidad de mujeres en dicho distrito, en
donde ellas son las más recurrentes en realizar las compras parea el
 hogar, claro está seguido por un gran número de hombres a los cuales
también se dirige nuestro producto.

Sin embargo como también buscamos un mercado que nos de ventajas

a largo plazo, según las proyecciones del Distrito de San Martin de
Porres como se puede observar en el siguiente cuadro [3], nos da la
proyección para tomar medidas para nuestro abastecimiento del
producto que lanzamos a este mercado.

EVALUACIÓN DE LA POBLACIÓN DEL DISTRITO DE SAN MARTIN

DE PORRES

POBLACIÓN POR GRUPOS DE EDAD

Como observamos en el cuadro (Anexo) existe un importante porcentaje

de población de San Martin de Porres que es bastante joven: el 24.9%
del total de la población distrital tiene una edad comprendida entre los 0
y 14 años. [4] Sin embargo, el alto porcentaje se encuentra ligeramente
por debajo del promedio de toda la provincia de Lima (25.0%) y es el
segundo más bajo del conjunto de distritos del cono norte. Además cabe
destacar que tiene un de los porcentajes más altos de la población
anciana (65 y más años), entre los distritos del cono norte, lo cual no
suena muy convincente para poder lanzar nuestro producto en esta
zona. Sin embargo podemos hacer énfasis en que la edad promedio en
este distrito es de 30 años, lo cual nos interesa ya que nuestro producto
está dirigido especialmente a esta población.

ACTIVIDADES COMERCIALES:

Dentro de las actividades comerciales específicas que se realizan en el

distrito, las más preponderantes son las que están vinculadas con los
bazares, mercerías, librería y útiles de escritorio, que alcanzan en su
conjunto el 45% del número de establecimientos de comercio de San
Martín de Porres. En segundo término figuran las bodegas, abarrotes,
verduras y carnes con el 22%. Luego siguen las ferreterías y venta de
materiales de construcción (11%); las farmacias y boticas (8%) y la venta
de vehículos, repuestos y autopartes (4%).(6) observamos que nuestro
producto ingresaría al 22% del mercado De San Martin de Porres a lo
cual nosotras nos enfocaremos en este aspecto , ya que nuestro
producto se comercializaría en bodegas, además podemos observar un
mercado no tan acogido en tal distrito pero se podría comercializar
nuestros productos que es en el de farmacia.

1.1.3 ENTORNO POLITICO

 El crecimiento económico del Perú parece ir en aumento. El ministro de
Economía, Luis Miguel Castilla, señaló que para los próximos cinco años
se espera que la inversión privada y pública en el país bordee los 80
000.00 millones de dólares. El panorama en este sentido es bastante
positivo. “Pienso que este importante auge económico se debe a una
serie de buenas decisiones político-económicas del gobierno actual y de
gobiernos anteriores –con sus respectivas consecuencias jurídicas-, a un
buen manejo técnico-económico de parte de algunas entidades del
Estado, a la mejora y fuerza del empresariado en el Perú y a la inversión
privada de capitales extranjeros. Todo ello es algo en sí mismo bueno y
debe promoverse.” afirma el Ministro.

Desde los años 90´s nuestro país se está desarrollando con una política
democrática de apertura comercial, prueba de ello es los diecinueve
TLC´s que ha firmado nuestro país con país extranjeros. Estos tratados
muestran resultados favorables para nuestro país ya que se ha
dinamizado la economía y se ha incrementado las transacciones de
importación y exportación, general una balanza comercial positiva ya
que nuestro país más exporta que importa.

FUENTE: DIARIO EL COMERCIO

1.1.4 ENTORNO LEGAL

En el Perú, las empresas son reguladas por la Ley General de

Sociedades N°26887. [1] Presentemente,”GUANAFRESH”
corresponderá a las disposiciones y ordenanzas que dicte la
Municipalidad de San Martin de Porres (Distrito en el que funcionara
nuestra empresa).Por lo tanto para el otorgamiento de la licencia de
funcionamiento de nuestra empresa deberá tramitar un certificado de
Defensa Civil (otorgado por el área de Defensa Civil de dicho distrito) de
acuerdo a la ordenanza Nº 350-MDSMP[2] así como la certificación de
libre comercialización de alimentos, bebidas y de productos naturales
fabricados y/o elaborados en el país, por despacho o lote de embarque y
país de destino, de parte (Área de certificaciones y registro sanitario D.S.
N°007-98-SA).

También, se deberá tomar en cuenta que el horario de funcionamiento

normal establecido, mediante la presente Ordenanza se establece que
en el Distrito de San Martín de Porres el horario general de
funcionamiento para los establecimientos comerciales, industriales y/o
 de servicios es de 07:00 hasta las 23:00 horas (artículo 28° del capítulo
IV del Reglamento para el otorgamiento de la licencia de funcionamiento
a establecimientos comerciales, industriales, profesionales y/o de
servicios).

También existe un horario especial en el cual podrá establecerse un

horario distinto al antes señalado a petición del interesado y sujeto a
evaluación de la Sub Gerencia de Promoción Empresarial, en razón a la
naturaleza de su giro, y constará de manera expresa en la Licencia de
Funcionamiento Permanente (Artículo 29° del capítulo IV del
Reglamento para el otorgamiento de la licencia de funcionamiento a
establecimientos comerciales, industriales, profesionales y/o de
servicios).

[1]Ordenanza Nº 350-MDSMPhttp://www.mdsmp.gob.pe/
http://www.sunat.gob.pe/exportaFacil/pasos/paso7.pdf[2]http://www.mdsmp.gob.pe
/data_files/ordenanza_227_2007.pdf

1.1.5 ENTORNO SOCIO-CULTURAL

En el distrito de San Martin (como muestra tomada de acuerdo a la

mayor cantidad de habitantes de Lima Norte) se puede apreciar que las
personas juveniles entre (13-24 años) pertenecientes al segmento C y D
tienden a consumir bebidas medicinales que son proporcionadas por la
propia naturaleza, debido a que son devotos de productos medicinales
ya que tienen una mayor percepción por dicho productos, debido a que
creen particularmente en los efectos medicinales.

Trae como consecuencia también, que la población perteneciente al

sector juvenil ubicado en el distrito de San Martin de Porres no cuenta
con los suficientes medios económicos para poder gastar parte de su
dinero en productos farmacéuticos. Por el contrario se analiza que los
distritos de San Isidro, San Borja, Jesús María son algunos de los
distritos que muchos jóvenes no le dan mucha importancia en cuanto a
los productos medicinales naturales debido a que buscan disponibilidad
y rapidez para adquirir un producto farmacéutico.

Otro punto específico en relación al distrito de San Martin de Porres es la

contaminación ambiental por parte de la población, industrias, sectores
comerciales, proporcionando consigo la aparición de nuevos vehículos a
estos nuevos centros comerciales. Por ende se genera contaminación
que afecta principalmente al segmento juvenil quien está más propenso
a poseerlas y largo tiempo sufrir enfermedades que pueden ser
 prejuiciosos. Tal es el caso que el distrito de San Martin de Porres los
jóvenes pertenecientes al sector C y D son aquellos que sienten la
necesidad y la devoción de adquirir productos medicinales obtenidos por
la propia naturaleza.

Es costumbre y tradición que ahora los jóvenes sigan la tradición de sus

abuelos o padres de tomar bebidas medicinales producidos por la
naturaleza cuando se realizan fiestas para dorar al Santo San San
Martin de Porres; por el contrario podemos compararlo con distritos
como La Molina, Surco, San Borja entre algunos distritos que
normalmente están acostumbrados a celebrar de otro tipo sus fiestas.

En el ámbito del deporte o recreación normalmente los sectores C y D

pertenecientes al distrito de San Martin de Porres consumen productos
medicinales porque para ellos es más saludable ingerir bebidas
medicinales. Tal es el caso de jóvenes pertenecientes al segmento A o B
prefieren consumir energizan tés debido a que habitualmente disponen
de dinero disponible o es muy factible adquirir productor energizan tés.

En el ámbito salud solo los segmentos A y B de la clase juvenil están

aseguradas en centros hospitalarios, la otra parte del segmento prefieren
ingerir o curarse con bebidas medicinales, debido a que no tienen
suficientes recursos para pagar un hospital.

Y en relación al rol que cumple la mujer en la sociedad es que fácilmente

pueda contraer algunas enfermedades graves debido a que la mujer es
aquella que sin darse cuenta expone su vida para sacrificarse por su
hijo.

1.1.6 ENTORNO TECNOLOGICO

El aumento de la tecnología en el Perú cada vez es mayor, por lo que

para nosotros nos es favorable ya que nos ayuda a poder expandirnos
en el ámbito del marketing para poder promocionar nuestro producto,
puesto que como somos una empresa nueva que recién ingresa al
mercado de bebidas, necesitamos poder promocionarnos y con la ayuda
de la tecnología, se nos hará más fácil nuestro propósito que es de llegar
a ser la empresa de bebidas natural que mas comercialice tanto en el
interior del país como en el exterior. Por otro ámbito también podemos
rescatar que gracias a la tecnología de última generación, la industria de
aguas embotelladoras cuenta con maquinas especializadas para un
embotellamiento correcto, practico y a bajo costo.
 ANALISIS ESPECÍFICO

1.2.1 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Los mismos proveedores tienen la posibilidad en entrar en el mercado, pero

siendo nuevos en esto, les costaría tener la misma atracción que nuestra
empresa tiene, es decir, nuestra empresa tiene un plan estratégico de
innovación, empezando con un punto importante de capacitación a nuestros
distribuidores cada 3 meses para atraer a nuevos clientes (promociones y
puntos de venta) y el otro punto es utilizar el benchmarking, proceso de
comparación que se encarga de evaluar las estrategias y métodos de la
competencia y mejorarlas aportando un valor agregado que será de gran
ventaja; y así constantemente aportaremos con el crecimiento y la rentabilidad
de la empresa.

Factores que intervienen en la amenaza de nuevos participantes posibles:

 - Publicidad y Marketing:

En este caso se necesita una gran cantidad de dinero para la publicidad

que se requiere invertir en el producto. Para ello nuestra empresa
empezaría con una red de mercadeo para posteriormente empezar con
afiches, avisos publicitarios, comerciales en televisión, etc.

Y si nuestro potencial publicitario es alto, el nuevo participante tendrá la

dificultad de nivelarse con nuestro producto, y con los competidores ya
establecidos.

- Fidelización de clientes.

Este factor se enfoca en los clientes que ya conocen la preparación

casera del té de la hoja de guanaba por lo tanto, será muy atractivo la
percepción de un nuevo producto que les brinde la misma bebida
envasada y a un costo de cambio económico, es decir a alcance de todo
el público dirigido.

- Miedo a represalias

El mercado local el cual estamos enfocados ya tiene competidores

presentes que están bien establecidos.

Lo más difícil será que un nuevo participante saque al mercado una

bebida referido solo de la hoja de guanaba y sería un competidor directo
generando una guerra de precios, pero con menor ventaja porque
nuestra empresa se capacita cada tres meses e innovamos el producto y
otros procesos que aumentarían el nivel de productividad de nuestro
producto.

Los nuevos competidores serían los siguientes:

1.2.2PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores son bastante importantes para una empresa de
bebidas ya que nos brindan los insumos, es decir, la materia prima y el
envasado para que sea transformado en un determinado producto.

Nuestra empresa tiene que brindarle beneficios a los proveedores para

que nos brinden productos de calidad por ejemplo nuestra proyección a
largo plazo es invertir en tecnología y pagar por una mejor mano de obra
en la producción de la hoja de guanábana para tener mayor cantidad en
menos tiempo y que el costo de cambio no suba de un día para otro,
sino que tenga un espacio para que la fidelización de clientes acepte el
precio.

 PROVEEDORES DE HOJA DE GUANÀBANA Y HOJAS

Empresa:Mayorista de frutas Huamán Cristóbal Yuri

Direcciòn:Av.PatronNro 400 Mercado Mayorista de Fruta Nro 2-La

Victoria

Persona encargada: Sr. Yuri Huamán Cristóbal

Precio de hoja de guanábana:s/20.00

Precio de guanábana:s/3.00

Lugar de proveniencia:Esperanza Alta Lote 3

 PROVEEDORES DE BOTELLAS Y TAPAS

Empresa: SOLUCIONES DE EMPAQUE S.A.C

Direcciòn:Jr.ManuelIrribarren Nro. 1070-Surquillo

Precio: Botella de vidrio EJC-403 GENERICO 300ml(bandeja de 49

unidades) s/18.50

Tapa TWIST OFF 38MM (100 unidades) s/.12.50

 PROVEEDORES DE ETIQUETA
Empresa:

Dirección:

Precio:

 LABORATORIO DE ELABORACIÒN DEL PRODUCTO

 GRUPO: Circulo de Investigación de frutas y hortalizas de la

Facultad de Industrias Alimentarias UNALM

 UNIVERSIDAD: Universidad Agraria La Molina

 PRESIDENTA: Carolina Peñaranda

 SECRETARIO GENERAL: Mario Herbozo

 SECRETARIA DE RELACIONES PÚBLICAS: Alejandra Salazar

 SECRETARIO DE ECONOMIA: Eduardo Izaguirre

 SECRETARIA DE INVESTIGACION: Fiorella Ramón

 Ciclo:7 ciclo

 Celular:944577999

 Correo electrónico:caro_6mayo94@hotmail.com

Los proveedores del sector agrícola se encuentran ubicados 80 km al

norte de Lima, para la producción de la hoja de guanábana demora 3
años, presentándose la época mayor en los meses de mayo a junio
(60%) y la otra en el mes de octubre(40%).Su crecimiento de esta planta
es al natural con agua porque en este territorio no existen tantas plagas
por su clima que es templado.
 Los agricultores solo realizan a la planta la poda de sanidad que se
realiza después del periodo de producción; que consiste en eliminar
ramas dañadas y secas o rotas por el viento.

1.2.3 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

El poder de negociación de los clientes no es neutral debido a que

existen pocos sustitutos por lo cual no es muy atractiva para nuestro
producto ya que no hay otro producto que lo pueda reemplazar. Además
el número de compradores es medio debido a que recién estamos
ingresando al mercado por ende no tenemos muchos compradores
resultándonos para nosotros poco atractiva.

Existen un alto grado de compradores de integrarse hacia adelante

debido a que nuestro producto es muy beneficioso para las personas
que sufren enfermedades tales como el cáncer, diabetes, asma, tumores
cerebrales entre otros; estos compradores cada vez sentirán la
necesidad de adquirir la bebida GUANAFRESH. Percibimos una baja
amenaza de los compradores por integrarse hacia atrás debido a que
nuestro producto es muy saludable y beneficioso para todas las
personas que ingieren desde los 13 a 24 años.

Nuestro producto GUANAFRESH es un producto de calidad, resultando

muy atractiva en el mercado debido a que nosotros nos preocupamos
por el proceso de preparación de la bebida como producto final.

Por lo tanto esto indica que existe un poder de negociación de los

clientes, debido a que presentamos fuerzas soportables que nos
ayudarán a liderar el mercado.

1.2.4 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

LEAF TEA:

Destaca por su profundo sabor natural proveniente de las hojas del té

verde, ligero y fresco, su embace es irrompible, liviano y práctico, es rico
en antioxidantes y con un aporte de solo 90 calorías por porción,
además ayuda a reducir las infecciones virales y fortalece el sistema
inmunológico, aumenta la concentración, ayuda a frenar el enviciamiento
 celular y el avance de algunas enfermedades degenerativas, disminuye
la placa bacteriana, reduce el mal aliento y disminuye los niveles del
azúcar en la sangre.Leaf tea, cuenta con tres sabores: De limón,
manzana y durazno.

MAS DATOS

FREE TEA

Free tea ofrece calmar la sed y mantener un peso estable, ya que es un

bebida de té, basada de extracto de té verde, tiene antioxidantes y
ayuda al controlar el peso además que es totalmente natural.

Sabores: Durazno, manzana, clásico, limón light y tea Black.

MAS DATOS

GUANAFRESH

Nuestro producto ayudara a mejorar los niveles de azúcar en la sangre

de pacientes diabéticos, disminuirá el colesterol y también contrarrestará
el cáncer, será un producto al alcance del bolsillo peruano ya que será
más económico y más efectivo que las quimioterapias en relación al
cáncer, también ayudará a eliminar los cálculos renales, elevara el
sistema inmunológico será un té relajante y después de la aceptación del
público, no solo elaboraremos té con hoja de guanábana sino más bien
le agregaremos otros ingredientes que también sea beneficioso para la
salud, así como la canela, la manzana, el durazno y también el producto
también podría ser light para aquellas personas que se interesan en el
cuidado de su figura especialmente dirigido para mujeres.

1.2.5 ANÁLISIS DE SUSTITUTOS

Hay muchos tipos de sustitutos de los productos de nuestro producto

GUANAFRESH, entre ellos son el café y los bebidas de la marca
Aquarius. Esta fuerza salió muy atractivo ya que los consumidores se
preocupan por tener una bebida natural más saludable.

Los bajos costos entre los sustitutos y nuestro producto ocasiona un

mercado potencial porque se trata de bebidas saludables a un precio
bajo. Y el costo de cambio siempre será un factor importante en el sector
de Lima Norte.
 ANEXOS DE LOS ANALISIS DEL CAPITULO 1

1.1.1 Entorno Económico

Tipo de cambio: Desde el año pasado vemos una tendencia en subida.

1.1.2 ENTORNO DEMOGRAFICO

Distribución por zonas geográficas:[1]

Distribución por genero.

[2]FUENTES: - INEI. Censos de Población y Vivienda 1993 y 2007.

- INEI – Perú: Estimaciones y Proyecciones de Población por Sexo,
según Departamento,
Provincia y Distrito, 2000-2015. Boletín Especial N° 18. Lima, Diciembre
2008.

[3] FUENTE: INEI – Perú: Estimaciones y Proyecciones de Población por

Sexo, según Departamento, Provincia y Distrito, 2000-2015. Boletín
Especial N° 18. Lima, Diciembre 2008. NOTA.- Los años 2016 al 2021
fueron proyectados utilizando la misma tendencia de Crecimiento del
período 2011-2015.

[4]FUENTE: INEI - CENSOS NACIONALES 2007: XI DE POBLACIÓN Y VI DE VIVIENDA

[5]FUENTE: DISA V – LIMA CIUDAD.

[6]Fuente: OSEL Lima Norte, Directorio de Unidades Económicas en Establecimientos, 2008.

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ANÁLISIS ESPECÍFICO

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