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AUTOEVALUACIÓN N° 02

1. ¿Qué nos dice Peter Drucker que debemos tomar en cuenta para que
una buena idea de negocios tenga éxitos?

Según Peter Drucker, hay lecciones que aprender en la generación de nuevas

ideas de negocios. La más crucial de los años noventa fue que comprar clientes
no da resultados. La General Motors y la Chrysler, trataron de comprar clientes
con promociones de sus automóviles a precios bajísimos, los resultados fueron un
fracaso rotundo. Los clientes decían “si para venderlos tienen que regalarlos, no
pueden ser muy buenos”. Esta primera lección sigue teniendo vigencia en el
primer decenio del siglo XXI. La segunda lección es que hay que atender el
mercado más bien que a la investigación de mercados. El ejemplo más rotundo
fue el telefax, que fue invento norteamericano; pero que en la realidad quienes lo
promocionaron en el mundo fueron los japoneses. Lo importante es que los
japoneses definieron el mercado de una manera distinta. En lugar de preguntar:
¿Cuál es el mercado para esta máquina?, preguntaron: ¿Cuál es el mercado para
lo que ella hace?. Al observar el crecimiento de los servicios de correo, como el

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Federal Express, en los años 70 y principios de los 80, vieron que el mercado para
la máquina fax ya existía. Otra lección importante es que el cliente es el que define
un mercado, y no el fabricante; que los que debieran ser clientes y no son
constituyen un grupo crítico que hay que vigilar. Las buenas ideas de negocios
deben tener presente que el marketing empieza con todos los clientes del
mercado, no sólo con los nuestros. Una buena idea de negocio no va a tener una
participación mayor de un 20% al inicio en el mercado, esto significa que el otro
80% serán clientes que no son nuestro mercado de nuestra idea negocio, que
debe tenerse en cuenta para una futura expansión de nuestro negocio o proyecto.
Que estamos asistiendo a un cambio radical en la forma de hacer negocios, como
dice Bill Gates estamos en la era de la velocidad, estos cambios en los negocios
deben aprovecharse como una oportunidad; en esta época de cambios
turbulentos, competitivos y veloces es necesario una correcta acción de marketing.

Para la identificación de las oportunidades de negocio es necesario tomar en

cuenta aspectos fundamentales como son:

 Identificar la necesidad y/o problema

 Establecer la magnitud de la necesidad y/o problema

2. Teniendo en cuenta los alcances de lo desarrollado en el ítem 2.1 de

las buenas ideas de negocio, mencione y desarrolle 5 orientaciones
desarrolladas?
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 Satisfacer una necesidad de la población. Son los clientes los que definen
el mercado.
 Mercado con demanda superior a la oferta.
 Escasez de un producto en el mercado. Tomando en cuenta a todos los
clientes del mercado.
 Calidad del producto. No hay que regalar los productos o servicios; ya que
los clientes pueden identificarlos como de mala calidad, ya que lo regalan
prácticamente.
 Precios más bajos que las empresas rivales, siempre y cuando cubran los
costos

3. ¿en la búsqueda de ideas de negocios desarrolle lo que es el estudio

de mercado y el impacto de nuevas tecnologías?

 Estudio de Mercados. Haciendo la pregunta clave ¿Cuál es el mercado

para el producto o servicio que he definido en mi proyecto?
 Aprovechamiento de otros recursos.
 Análisis de proyectos de inversión anteriores.
 Experiencia de otros países o regiones.
 Sectores económicos en desarrollo.


Estudio de aprovechamientos industriales.
Impacto de nuevas tecnologías. Para alcanzar el nirvana en cualquier 2
empresa, usted debe tener información perfecta sobre cada pedido de
cliente (antiguo o nuevo) y cada activo de su empresa (el capital fijo y los
distintos tipos de existencias). La única manera de asegurarse, mantener y
10 cosechar tal información… ¿a qué lo adivina?, es el empleo agresivo de
la tecnología informática. (J. William Gurley).
 Ferias y exposiciones. Si se trata de un elemento nuevo, la única forma
de introducirlo en el mercado, al final es haciéndolo probar, siendo las
ferias y exposiciones una buena vitrina para estos fines.

4. ¿en las consideraciones para la búsqueda de ideas de negocio

desarrolle un punto sobre los impactos ambientales de una
explotación minera de su localidad?

 Impactos ambientales:
Southern Perú (SPC) fue la única empresa minera extranjera que
sobrevivió a las expropiaciones emprendidas en 1969 por el entonces
presidente Juan Velasco Alvarado. Hacía nueve años que se había
instalado en Tacna, explotando la que sería una de las más prósperas
minas de cobre del país: Toquepala.

Ya que Los tacneños quieren demostrar que la zona mantiene

una contaminación oculta. El director de Servicios Ambientales de
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Southern, Rodolfo Vicetti, niega la posibilidad y señala que el material

sobre el que descansa el humedal no es contaminante.

En el tema hídrico, el Diagnóstico Ambiental de la Cuenca de Locumba del

Proyecto Especial Tacna (PET), concluyó que el balance hídrico de la zona
(donde opera Southern) es de -mil 861 l/s, señalando que la extracción de
agua superficial y subterránea en pampa Huaytire para la actividad minera
está disminuyendo la disponibilidad hídrica de la zona.

El gerente de Recursos Hídricos de Southern, José Nicolás de Piérola,

señala que la disponibilidad del líquido elemento depende de situaciones
naturales, como lluvias, las cuales recargan los acuíferos.
.
5. Desarrolle la secuencia para la identificación de oportunidades de
negocio.

3
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6. Defina lo que es una empresa y cuál es su secuencia de producción.

 La empresa: es una unidad técnica que produce artículos o bienes y/o

brinda servicios, mediante la combinación de inputs o recursos productivos
(recursos naturales, trabajo, capital, capacidad tecnológica y empresarial,
gestión del conocimiento, informática); transforma los inputs que usa en
outputs que pueden ser bienes y/o servicios, sujeto a reglas técnicas
especificadas por su función de producción. La combinación de insumos en
el proceso productivo se da mediante el uso de tecnología. En el Gráfico
No. 3 se da la secuencia que sigue una empresa para producir un bien y/o
servicio, lo cual tiene que estar desarrollado en el proyecto.

7. Desarrolle lo que son las finanzas empresariales y lo que es un

directivo financiero?
 Finanzas empresariales: Conjunto de actividades relacionadas con la
obtención de recursos (decisiones de financiamiento) y uso eficiente de
dinero o activos financieros (decisiones de inversión).
 Directivo financiero: es la persona responsable de una decisión
significativa en materia de inversión o financiación de la empresa.

El Directivo Financiero enfrenta para tomar sus decisiones a dos problemas

básicos; que son de decidir la Inversión y proveer los fondos que financien
dicha inversión. El esquema se muestra a continuación:
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Si el empresario decide que la inversión del proyecto se ejecute, también

necesita la información financiera para decidir la mejor financiación que
debe llevar cabo la empresa.

8. Elabore los 20 factores sociales teniendo como caso la elaboración

de un producto nuevo (producto libre).
9. Desarrolle los 20 factores sociales teniendo en cuenta un tipo de
servicio (estudio contable y/o auditoria).