Vivimos en un mercado en constante cambio, los consumidores día a día van

actualizando sus preferencias en cuanto a productos. Para evaluar el costo de

poner en marcha una idea de negocio se debe conocer el mercado al cual se
ingresará, desglosar los costos y ganancias potenciales que se desean obtener
en al menos el primer año de funcionamiento, generando así una oferta
realmente competitiva al público que va dirigido, asegurando la permanencia y
crecimiento en el rubro.

Actualmente en el mercado chileno solo existe una marca que se considera

nuestra competencia, no existiendo más empresas que hagan algo igual o similar
al producto que traemos al mercado. Para poder dar inicio al negocio debemos
considerar los términos legales primero en cuanto iniciación de actividades se
refiere, en el servicio de impuestos internos. Luego de realizado el cumplimiento
legal base para iniciar la organización, se debe considerar los aspectos
fundamentales del funcionamiento del proceso productivo: materia prima,
ensamblaje, producción, mano de obra, investigación y asesoramiento,
marketing, oficinas y/o bodega/galpón, arriendo de maquinarias o instrumentos.
Estimamos un aproximado de inversión inicial de $18.000.000 CLP, que nos
ayudará a llevar a cabo un funcionamiento aproximado de 12 meses.

Para inicio del proyecto se contempla utilizar una bodega o galpón, la cual
funcionará como headquarters (HQ) del negocio y además será el lugar donde
se llevará a cabo la producción del producto. Se necesitarán implementos
básicos para un montaje de oficina tales como:

 Escritorios
 Sillas para escritorios
 Computadores
 Multifuncionales
 Teléfonos
En tanto para el proceso productivo se necesita:

 Perfiladora de fierros
 Dimensionadora de madera
 Herramientas básicas: atornillador, martillos, soldadora, taladro, etc

El ensamblaje del producto queda a cargo de los operarios, ya que este proceso
se realiza de manera manual, sin dejar de lado el estándar que estaremos
ofreciendo para los distintos modelos de sillas de ruedas.

Dentro del primer año de vida de la organización para abaratar costos se tomará
la opción de externalizar las maquinarias necesarias, esto es debido al alto costo
que tiene el comprar la maquinaria, lo cual queda fuera de un presupuesto inicial
y la mejor manera de llevarlo a cabo es con un arriendo anual, que ayuda a
abaratar los costos iniciales.
En la compra de materia prima necesitamos dos materiales fundamentales para
la producción: tubos de aluminio y melamina, productos que encontramos de
manera abundante y fácil de comprar en el mercado. Para la realización de una
mesa necesitamos aproximadamente tres tubos de aluminio de 2 m de largo y
una octava parte de una placa de melamina. En base a eso si queremos partir
con una producción mensual de 10 mesas como mínimo y un máximo de 50
mesas mensuales la financiación necesaria sería de aproximadamente
$1.000.000.

La mano de obra se regula en base al sueldo mínimo legal que existe en el país,
siendo de $275.000 CLP mensuales, siendo el valor de su hora hombre de $1500
CLP aproximados.

Para las ventas a crédito del producto se necesita un análisis un poco más
extenso porque cuenta con ciertos riesgos asociados el procedimiento. Hay que
tomar ciertas precauciones para llevar a cabo este proceso como, por ejemplo:

 Solvencia: es la capacidad de una persona física o jurídica para atender

los pagos tanto a medio como a largo plazo.
 Disponibilidad de la tesorería: son activos líquidos que dispone una
compañía para hacer frente a sus pagos.
 Resultados: hay que comprobar su cuenta de pérdidas y ganancias,
averiguando sus beneficios y rentabilidad, además de su flujo de cajas.
 Endeudamiento: sus deudas no deben ser superior al 60% del pasivo.
 Arraigo: se define como el grado de solidez y antigüedad en el mercado.
Esto nos sirve como garantía de continuidad en el futuro.
 Hábitos de pago: el retraso que tiene la empresa en cuanto a pago de
proveedores en base a su política de empresa es un riesgo que hay que
vigilar.

La venta a crédito es algo muy beneficioso para el negocio, el crédito comercial

que se concede a los proveedores constituye la principal fuente espontánea de
financiación que disponen las empresas y es uno de los medios más flexibles de
financiación a corto plazo. Aunque uno no siempre puede recabar la información
necesaria para asegurar de que la venta a crédito sea algo tangible y no afecte
negativamente el negocio, es que existen diversos tipos de mecanismos para
resguardar nuestro negocio, el cual ocuparemos nosotros será el de Risk
Management, ejecutado por nosotros mismos.

La venta de crédito quedará cubierta por los aportes de inversionistas a la

organización, el cual será de alrededor de $2.500.000 CLP, en base a las
proyecciones de ventas que se generen a lo largo del primer año.
Antes de haber montado el negocio como una entidad que inició actividades,
existe un proceso detrás que nos ayudó a levantar la idea de negocio. La primera
fase de un proyecto es moldear la idea de negocio, la cual se realizó en base a
estudios e investigaciones de los diversos tipos de sillas de ruedas que existen
en el mercado chileno, los rangos etarios y la situación socioeconómica de estos
mismos, la accesibilidad que disponen estas personas para acceder al potencial
producto y la investigación de la tecnología que deseamos crear para llevar a
cabo este producto.

Si hablamos en términos financieros los costos son bajos, ya que no se invirtió

financieramente hablando en esta etapa, sino que la inversión fue en Horas
Hombre (HH), además de los costos que implican movilización, comida, que son
costos que corren por cuenta de los precursores de la idea. Aproximadamente
se necesita de unas 20 HH por persona semanales para la realización de este
producto, en un aproximado de 6 meses.

Luego de la inversión de HH que se realiza, vienen los costos asociados a la

producción del bien que queremos entregar. Como se mencionó anteriormente
se necesita para producir una mesa alrededor de 3 tubos de aluminio y 1/8 de
placa de melamina. Calculando aproximadamente entre materia prima,
ensamblaje, el costo del producto fluctúa entre $20.000 a $23.000 CLP por
unidad. Y para el valor mercado que ofreceremos a nuestros clientes, este tendrá
un aproximado de $30.000 a $35.000 CLP la unidad.