VICERRECTORÍA GENERAL DE UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGÍAS

FUNDAMENTOS DE MERCADEO
EVALUACIÓN A DISTANCIA Y PRACTICA 1-2018

ESTUDIANTE:
JORGE ELIECER GUTIÉRREZ RÍOS

DOCENTE:
GUIMARLES PEREZ

UNIVERSIDAD SANTO TOMAS

VICERRECTORIA DE UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
CENTRO DE ATENCIÓN UNIVERSITARIO
SINCELEJO 2018
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1. TABLA DE CONTENIDO

2. INTRODUCCION..........................................................................................................
3. OBJETIVOS....................................................................................................................
1.1 OBJETIVO GENERAL...........................................................................................
2.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS.................................................................................
4. ACTIVIDADES A DESARROLLAR............................................................................
EVALUACION A DISTANCIA ………………………………………………………….
EVALUACION PRACTICA…………………………………………………………….
5 CONCLUSION ………………………………………………………………….....
6. WEBGRAFIA…………………………………………………………………………
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INTRODUCCION

El mercadeo ha estado presente desde hace años atrás, su uso ha sido necesario para establecer
estrategias para mejorar las compañias y crear valor para los clientes y con el tiempo se han venido
empleando trabajos investigativos y mediante esta se puede procesar una extensa información
presente trabajo busca dar a conocer los los diferentes puntos del marketing y los diferentes ramas que
de el se derivan y como se pueden llevar a la practica tomando como ejemplos empresas que ya los ha
implmentado

OBJETIVOS

dar a conocer los conceptos del marketing,la importancia que este tiene dentro las compañias y la
ejemplificaion de los conceptos en la practica.
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ACTIVIDADES A DESARROLLAR

EVALUACION A DISTANCIA

1. Realice un mapa conceptual en el que determine la relación que existe entre el marketing mix y el
concepto de segmentación, explique su mapa. RTA.
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2. En un mapa conceptual presente las herramientas de la mezcla promocional identificando

ejemplos para cada elemento, comente o de su opinion sobre la mezcla promocional en el caso de
una empresa colombiana.

RTA.
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3. Con base en el texto de Kotler y Armstrong: Fundamentos de mercadeo. Presente un

cuadro comparativo que incluya dos estrategias de fijación de precios para nuevos
productos, dos estrategias de precio para mezcla de productos y dos de ajuste de
precios incluya ejemplos propios de nuestro país para cada estrategia
RTA.

FIJACIÓN DE PRECIOS
Nuevos productos
Estrategias 1 Descremado de precio;
llamado precio por capas
del mercado ya que muchas
compañías que desarrollan
nuevos productos fijan un
precio elevado para tener
los ingresos máximos, capa
por capa de los segmentos
que están dispuesto a pagar
el precio elevado.
Ejemplo.
Apple ya que mientras un
nuevo iphone es muy caro
su precio disminuye
gradualmente con el
tiempo.
Estrategia 2 Precios de penetración en
el mercado; consiste en
fijar un precio inicial bajo
para conseguir una
penetracion de mercado
rapida y eficaz
Ejemplo.
El caso de Dell, ya que
penetro en el mercado de
computadoras personales
con precios bajos
Mezcla de productos Ajuste de precios
Precios de una linea de Precios promocional; las
productos; se deben compañias asignan
decidir las diferencias de temporalmente precios a sus
precios que se van asignar productos por debajo de lo
a los diferentes productos normal e incluso por debajo
de una misma linea. del costo, generalmente
Ejemplo. buscando incrementar las
Sony no ofrece solo un ventas a corto plazo
tipo de televisor, sino Ejemplo.
varias lineas de Colocar a un producto el 2x1
televisores que contienen
modelos diversos y su
precio es diferente
dependiendo sus
características y las
evaluaciones de otras
variables
Precios para productos Precio psicologico; los
cautivos; en estas vendeodres toman en cuenta
estrategia determinamos los aspectos psicologico de
el precios para productos los precios y no solo los
que se tienen que usar economicos, dando a
junto con un producto entender que el precio sugiere
inicial. algo mas acerca del producto
Ejemplo. Ejemplo.
Hp obtiene margenes muy Poner un producto con el
bajos por sus impresoras, precio de $ 999, aunque en
pero muy altos en sus realidad esta mas cerca a los
cartuchos de impresión y $ 1000. el publico percibira la
otros suministros idea de que esta en el ramgo
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de los novecientos y… algo.

4. Realice un mapa mental donde incluya y organice de manera lógica elementos relevantes sobre
la plaza o distribución, explique su mapa.

RTA.
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5. Read tha article: Fan, S., Lau, R. Y., & Zhao, J. L. (2015). Demystifying big data analytics for
business intelligence through the lens of marketing mix. Big Data Research, 2(1), 28- 32.
https://doi.org/10.1016/j.bdr.2015.02.006. Based on the article, write your opinion about the big
data in the marketing mix.
RTA.
the big data has come to have a relevant role in marketing since when implemented this. has placed at
the disposal of the companies a large volume of personal information of consumers.
and this has led to an advantage for sellers since having this information can make better decisions and
adapt the customized product for each client
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EVALUACION PRACTICA

empresa a estudiar
Postobon s.a

1. Describa la mezcla promocional de dicha empresa, identifique, explique y ejemplifique con

imágenes las herramientas de la mezcla que utiliza.

Relaciones publicas

El departamento de relaciones públicas de postobón identifica los objetivos, estrategias y tácticas

relacionadas específicamente con el uso de espacio y tiempo no remunerado en los medios de
comunicación para entregar mensajes de marca o producto. Postobón emplea estas herramientas de
relaciones públicas, como comunicados de prensa, artículos escritos, cobertura de noticias,
conferencias de prensa y otros para entregar mensajes de direccionamiento, control y novedad.
Ejemplo.
Al patrocinar el fútbol colombiano y ademas diferentes selecciones de deportistas como lo son el
ciclismo, el patinaje y el programa talentos postobon que se encarga de patrocinar a jóvenes
deportistas

Publicidad

la dinámica de la empresa en lanzamientos le ha permitido ser una de las compañias que mas invierte
en medios publicitarios
Ejemplo
las diferentes campañas publicitarias a través de la televisión una de estas campaña seria
“el mundo es de colores” dando a conocer que su marca esta llena de opciones

Promoción de ventas

esta compañía para aumentar las venta de sus productos emplea campañas publicitarias centrada en el
producto y de acción directa como forma de estimular una respuesta rápida del consumidor a adquirir
los nuevos productos e incentivar la compra
Ejemplo
futvasos, esta es una de las campañas que ha lanzado en la cual se canjea cuatro tapas por un vaso
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2. Identifique, describa y argumente los canales de distribución y el tipo de distribución

(exclusiva, selectiva o intensiva) que utiliza la misma empresa.

Esta empresa principalmente maneja 2 tipos de canales para distribuir sus productos y llevarlo a sus
clientes
1. canal tradicional, donde esta misma empresa se encarga de llevar sus productos hasta el punto de
venta que esta conformada principalmente por pequeñas tiendas donde la compañía ha impulsado
estrategias de posicionamiento, teniendo en cuenta el nicho objetivo de la entidad y la capacidad de
distribución de la misma
2. grandes cadenas de comercialización, donde esta se caracteriza por llevar los productos hasta
grandes establecimientos acopiadores donde estos después se encarga de distribuir y vender.

Su tipo de distribución es extensiva ya que a su gran capacidad logística le ha permitido posicionarse

satisfactoriamente sus productos y llevarlo a todo el territorio colombiano.

3. Describa y explique la mezcla de productos de la empresa seleccionada, para ello acuda a las
dimensiones de amplitud, longitud, profundidad y consistencia, ejemplifique de manera
organizada esta mezcla, puede ser a través de tablas o imágenes.

Ancho de la mezcla de producto

Gaseosas Aguas Frutas Cervezas Bebidas de nueva
generacion
Profundidades Postobon Agua cristal Hit Coors light Mr tea
de la mezcla de Colombiana Agua del Tutti frutti Heineken Hatsu
productos Pepsi nacimiento Lipton tea
Bretaña Sierra fria Squash
Hipinto Oasis Gatorade
Popular H2oh! Speed max
Seven up Peak
Mountain dew
Freskola
Tropikola
Sr toronja
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4. Identifique las estrategias de precios que utiliza esta empresa, para su desarrollo argumente y
ejemplifique su respuesta. Considere dentro de estas al menos una estrategia de fijación para
nuevos productos o de mezcla de productos o ajuste de precios.

Postobon utiliza diferentes maneras para la fijación de precios pero tomaremos de ejemplo la estrategia
de fijación para nuevos productos ya que esta la utilizo en un lanzamiento en una de sus bebidas, este
producto fue la bebida energizante fue speed max con este realizo la estrategia de precios de
penetración en el mercado ya que en el lanzamiento del producto fue con un precio menor a las otras
bebidas de esta misma referencia pero de otras marcas con lo cual quiso ganar una cuota del mercado

conclusion
al realizar este tarabajo podemos concluir que es indudable que el mercadeo juega un gran papel
importante dentro de una empresa u organización los cuales ayudan a que estas puedan ofrecer un
mejor servicio o producto.
Por eso es de vital importancia saber y conocer sobre estos conceptos para así saber cuándo y cómo y
en qué momento los debemos de aplicar, Pero también debemos tener en cuenta que ningún concepto
por sí mismo es basta para direccionar una empresa u organización también debemos ser creativos a la
hora de aplicarlos.
webgrafia
http://www.postobon.com/sites/default/files/informe_sostenibilidad-baja1.pdf
http://roa.uveg.edu.mx/repositorio/licenciatura/201/Estrategiasdefijacindeprecios.pdf
https://es.slideshare.net/CindyOrtiz1/postobn-sa-12199047
http://marypao85.blogspot.com/2010/06/longitud-amplitud-y-profundidad-de.html