Caso Práctico

El Gerente de ventas de INVERSIONES Sociedad Anónima, empresa que

tiene su sede social en el país de Panamá, acuerda a través de cruce de
correos electrónicos, vender a la empresa madrileña GRUPO EXPORT
Sociedad Anónima, 100 computadoras marca Lenovo, modelo IQ300, bajo
las siguientes condiciones:

a) Entrega conforme el Incoterm “CIF 2010”.

b) Precio de $700.00 dólares de los Estados Unidos de Norteamérica por
cada una.
c) Plazo de entrega de 30 días hábiles.
d) No se realiza ningún pago en concepto de anticipo, e INVERSIONES
S.A. tampoco se lo exige.

Llega la fecha convenida y las computadoras no llegan a su destino.

1. ¿Es válido este acuerdo? Fundamente su respuesta.

El acuerdo sí es válido puesto que es común (en la actualidad) el uso

de correos electrónicos para pactar negociaciones internacionales, y
precisamente los INCOTERMS 2010 consisten en una versión que
incluye las prácticas frecuentes de los contratos internacionales a
través de las nuevas tecnologías, comercio electrónico y respaldos
electrónicos, utilizados para cerrar transacciones comerciales. Por otra
parte el CIF (costo, seguro y flete), INCOTERM que pertenece al Grupo
C, consiste en que el vendedor debe asumir los gastos de embalaje,
transporte y seguro, hasta que la mercancía se entregue en el lugar
de origen pactado; en sí los INCOTERMS se emplean por ser
herramientas de utilidad en la relación contractual internacional y se
usan al desarrollar el comercio internacional, permitiendo solventar
situaciones de costos de transporte, seguro y riesgos por pérdida o
daños de los bienes objeto de la contratación. A la fecha, no se conocen
sobre disposiciones que prohíban el uso de los INCOTERMS, incluso en
contratos nacionales.

2. ¿Es exigible? Fundamente su respuesta.

Este acuerdo sí es exigible puesto que de los INCOTERMS se derivan

consecuencias jurídicas de relevancia en la transacción y/o relación
comercial; los INCOTERMS pertenecen a términos reconocidos
internacionalmente al posibilitar su interpretación global en cuanto a
condiciones de entrega de mercancías en acuerdos internacionales;
estos términos en sí regulan los derechos y obligaciones de las partes
 o intervinientes en una contratación. Además, por origen los
INCOTERMS nacieron para delimitar las responsabilidades de contratos
internacionales que se centran en la entrega de bienes o mercancías;
los INCOTERMS tienen la característica de que son asumidos como
reglas internacionales de interpretación, y otorgan -de esta manera-
seguridad jurídica en la relación contractual, al disminuir el riesgo de
incertidumbre por interpretación de condiciones de entrega/despacho,
conforme al acuerdo del INCOTERM que expresamente las partes
(comprador y vendedor) han acordado en su transacción comercial.

3. ¿Es necesario acudir a los órganos jurisdiccionales para exigir

el cumplimiento de la obligación? ¿Existen otras alternativas
para solucionar el presente caso?

De acuerdo al material de estudio facilitado, los INCOTERMS son de

utilidad en el comercio internacional porque evitan litigios onerosos al
delimitar las responsabilidades del comprador y vendedor, sin
embargo al no ser disposiciones obligatorias, se requiere que las partes
expresamente hayan aceptado o acordado el INCOTERM que regula las
condiciones de entrega; es decir debe existir un contrato internacional
y/o los correos electrónicos de intercambio de negociación y/o de
aceptaciones mutuas en la transacción comercial que se desarrolló, en
los que las partes expresan la aceptación de las condiciones de entrega
de las mercancías en solicitud del comprador.

Si esta transacción no tuvo expresa (por contrato) la norma que regula

la relación y ha surgido un conflicto entre las partes/ intervinientes en
la relación comercial, debemos recordar que el Derecho que regula los
contratos internacionales consiste en:
 El Reglamento de Roma, el mismo que rige las transacciones
internacionales dadas posterior al 17 de diciembre de 2009 en
Europa.
 La Ley del contrato, que también es empleada en las
contrataciones internacionales ante las carencias de los
contratos que son comunes en el uso de los medios electrónicos
con los que se hacen contrataciones internacionales.
 La Lex Mercatoria, es otra alternativa en el comercio
internacional.
 Los principios UNIDROIT, que corresponden a la entidad privada
internacional International Institute for the Unification of Private
Law, que contienen normas que ayudan en la interpretación y
que complementan los contratos internacionales en cuanto a la
 formación, perfeccionamiento, representación, e incumplimiento
de las prestaciones convenidas contractualmente.
 Las Normas de conflicto, que tiene función indicativa al
determinar la legislación que se debe aplicar en una transacción
privada específica y pone fin al conflicto de ley aplicable.
4. ¿Cómo comprobaría la capacidad jurídica de las partes para
realizar la compraventa?

La capacidad jurídica de las partes puede ser corroborada a través de

los respaldos de correos electrónicos que se han llevado en el
desarrollo de otras transacciones comerciales que hayan implicado
despachos o entregas de mercancía (con los mismos representantes
de la empresa contraparte, involucrados en la transacción que ha
generado el conflicto), indicación de satisfacción en el producto
entregado y consiguiente cumplimiento de pago. Adicional,
generalmente existe una preparación jurídica y comercial en las
negociaciones con los clientes, lo que significa que se ha compilado
información sobre el cliente y sus representantes en los procesos de
negociación.