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DIFERENCIACIÓN
Formulación de una
estrategia POSICIONAMIENTO
competitiva de una
EMPRESA ESTRATÉGICO
DE PRODUCTO DIFERENCIADO
empresa
Liderazgo en Costos
El cliente o
DIFERENCIACIÓN
Los puntos
críticos del se centra en
Éxito (CSF)
Esta percepción
permite que la Innovación
empresa cobre
precios más altos y
supere a la Se lleva acabo creando una
competencia en percepción entre los
utilidades sin tener consumidores de que:
Examinando más detenidamente tenemos que:
que reducir costos de
manera considerable
El producto o
servicio es único en
MARKETING algún sentido
Los CSF importante
más Ofrecen
Los importantes liderazgo
Por loson
general que es superior en cuanto
Aspectos
a calidad, características o innovación
de
Ejecución DESARROLLO DE
DEBILIDADES PRODUCTOS
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III. PRODUCTOS
IMAGEN Nº 01
IMAGEN Nº 02
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IMAGEN Nº 03
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V. COMERCIALIZACIÓN
Se define a la comercialización como el conjunto de actividades relacionadas
con la circulación de los productos desde el sitio en el que se producen
hasta llegar al consumidor final. Para el caso del proyecto se identificó solo
un canal de distribución: El directo.
Elaboración Propia
V.2.Forma de Comercialización
Nuestra forma de comercialización será: Online, es decir, se
comercializará a través de Internet.
Cabe precisar que se realizará mediante las redes sociales,
específicamente por: Facebook, Twitter e Instagram.
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CONTRIBUCIÓN ACADÉMICA
Con este proyecto, se contribuye académicamente a la generación de
nuevos conocimientos, modelos y conceptos de aplicación de la norma, así
como el desarrollo de una investigación sistematizada cuyos resultados
pueden convertirse en antecedentes para la intervención a empresas sobre
este tipo de áreas de conocimiento.
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PRODUCTO NOVEDOSO
A pesar de existir una clara competencia, podemos afirmar que, gracias a la
gran variedad de modelos tradicionales y la accesibilidad de crear propios
modelos, el crafting no pasa desapercibido y sigue siendo un producto
novedoso.
Manualidades
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X.1.1.2. Segmentación
En esta sección, se presenta la segmentación del mercado según
tres criterios; de tal modo que se pueda identificar claramente dentro
del mercado de tarjetas srapbook a aquellos consumidores
potenciales para el producto.
X.1.1.2.1. Segmentación del Mercado
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POBLACIÓN (miles de
DISTRITO
personas)
Trujillo 322,818
El Porvenir 188,405
Florencia De Mora 42,427
Huanchaco 68,938
La Esperanza 184,728
Laredo 35,721
Moche 34,925
Salaverry 18,351
Simbal 4,370
Poroto 3,234
Víctor Larco Herrera 64,808
TOTAL 968,725
Fuente: Ministerio de Salud /Elaboración Propia
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POBLACIÓN
POBLACIÓN POBLACIÓN
DISTRITO (miles de FEMENINA MASCULINA
personas)
TRUJILLO 322,818 168,405 154,413
EL PORVENIR 188,405 94,931 93,474
FLORENCIA DE MORA 42,427 21,480 20,947
HUANCHACO 68,938 34,307 34,631
LA ESPERANZA 184,728 94,365 90,363
LAREDO 35,721 17,776 17,945
MOCHE 34,925 17,766 17,159
SALAVERRY 18,351 1,584 16,767
SIMBAL 4,370 9,394 -5,024
POROTO 3,234 2,042 1,192
VICTOR LARCO HERRERA 64,808 33,976 30,832
TOTAL 968,725 496,026 472,699
1. DE LA CONCEPCIÓN AL NACIMIENTO
EDAD POBLACIÓN
18 19,207
19 19,549
20-24 99,795
25-29 89,255
30-34 78,754
35-39 69,915
TOTAL 376,475
Fuente: Ministerio de Salud. Elaboración propia.
10.1.2.1. Universo
Para la obtención del universo, se acotó a la población total (provincia
de Trujillo), es decir, los 11 distritos de esta.
En el siguiente cuadro se detalla la distribución de la población para
los 11 distritos según edades para el universo del proyecto.
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EDADES
DISTRITO 18 19 20-24 25-29 30-34 34-39
Trujillo 6,245 6,400 33,414 30,622 26,341 22,528
El Porvenir 3843 3,893 19,575 17,084 15,635 14,166
Florencia de Mora 854 871 4,452 3,980 3,495 3,110
Huanchaco 1383 1,421 7390 6,680 5,786 5,354
La Esperanza 3812 3,837 18,986 16,538 14,650 13,246
Laredo 666 677 3,439 3,088 2,607 2,410
Moche 656 685 3,660 3,274 2,815 2,469
Poroto 58 59 312 268 268 235
Salaverry 334 345 1,807 1,622 1,498 1,322
Simbal 76 78 396 325 285 281
Víctor Larco Herrera 1280 1,283 6,364 5,774 5,374 4,794
TRUJILLO PROVINCIA 19,207 19,549 99,795 89,255 78,754 69,915
TOTAL 376,475
N × Z 2 × P ×Q
n= 2 2
( N−1) e + Z × P ×Q
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Donde:
n = El tamaño de muestra.
N = Tamaño de la población.
P = Probabilidad de aceptación del producto.
Q = Probabilidad de rechazo del producto.
Z = Valor obtenido mediante el nivel de confianza.
e = Límite aceptable de error muestral.
N = 376,475 habitantes
Ph =0.5
Qh = 0.5.
z = 1,96 (al 95%).
e = 0,05.
n=¿ 384.0659817
n=¿ 384
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GÉNERO FEMENINO
ALTERNATIVA RESULTADO % X GENERO
SÍ 193 97.97
NO 4 2.03
TOTAL 197 100Página 16 | 35
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.
Cuadro Nº. 09.3
GÉNERO FEMENINO
ALTERNATIVA RESULTADO % X GENERO
Más de 2 veces 13 6.60
2 veces 78 39.59
1 vez 106 53.81
0 veces 0 0.00
TOTAL 197 100
Fuente: Elaboración Propia
2 Tarjetas Convencionales
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GÉNERO FEMENINO
ALTERNATIVA RESULTADO % X GENERO
Marca 28 14.21
Precio 68 34.52
Diseño 60 30.46
Originalidad 41 20.81
TOTAL 197 100
Fuente: Elaboración Propia
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%
PREGUNTA ALTERNATIVA GÉNERO RESULTADO INDIVIDUAL
Si su respuesta fue SÍ en la SÍ Femenino 161 41.93
pregunta Nº 09:¿Estaría SÍ Masculino 124 32.29
dispuesto a probar un nuevo
NO Femenino 9 2.34
producto: Tarjetas
Scrapbook? NO Masculino 14 3.65
TOTAL 308 80.21
Fuente: Elaboración Propia
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GÉNERO MASCULINO
ALTERNATIVA RESULTADO % X GENERO
SÍ 31 22.46
NO 18 13.04
TOTAL 49 36
Fuente: Elaboración Propia
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XII.1.Proveedores
XII.2.Competidores
Aunque en todos los sectores hay competencia, en nuestro caso no le
daremos importancia porque pese a la existencia de empresas que
ofrecen un productor muy similar, nuestro producto es de primera calidad,
ya que se fija detenidamente en los detalles y el servicio al cliente.
Aunque la principal amenaza está ubicada en nuestra ciudad, y tiene un
posicionamiento en el mercado:
- Scrapstore Perú:
No solo es una tienda de venta de productos similares,
sino también venta de materiales, taller de fabricación con
tecnología a la vanguardia, y brinda instrucción de talleres
habitualmente.
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- Di Rosi Scrap:
Pequeño Stand ubicado en uno del centro comercial del
centro de nuestra ciudad
Finiquitando tendríamos a:
- Manualides Natalia
Solo se dedican a hacer pedidos eventualmente.
A pesar de la existencia de estos competidores, nuestro producto
sobre sale no solo por el esmero que le ponemos a cada uno de
nuestras tarjetas haciéndolas únicas para cada uno de nuestros
clientes, también sobresalimos por el trato que se le ofrece a cada
cliente dándole la confianza y seguridad para poder satisfacer sus
necesidades, además nuestro rango de precios está al mismo nivel e
incluso por debajo de la competencia, aunque esta última
característica no es nuestro principal enfoque.
N UNIDAD DE
DESCRIPCIÓN EQUIVALENTE
º MEDIDA
2 TARJETAS SCRAPBOOK UNIDAD 1 UNIDAD
Fuente: Elaboración Propia
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% respecto al
Mercado Objetivo Total total de
encuestados
Personas que conocen el producto
que pueden cambiarse 285 74%
Personas que no conocen que
adquirirían 53 14%
SUMATORIA 338 88%
Fuente: Elaboración Propia
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DEMANDA PROYECTADA
PERIODO
1 2 3 4 5
(AÑO)
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