FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

TEMA:

MITOS Y ERRORES DE LOS EMPRENDEDORES Y LA ENCUESTA APLICADA

CICLO:

IX

CURSO:

PLAN DE NEGOCIOS II

DOCENTE:

LIC.PABLO SANTIAGO BECERRA ORTIZ

INTEGRANTES:

 GALVEZ SIANCAS POOL DENIER ANDERSON

 ISIDRO BARERA JERSON

 PIÑIN MORE KARINA

 REYES MOGOLLON ANALUCIA

TUMBES – PERU

2017
 MITOS:

LOS EMPRENDEDORES NACEN, NO SE HACEN

Más que una excusa, un mito. En la actualidad, las escuelas de negocios están difuminadas por todo el mundo y los
libros de autoaprendizaje para alcanzar el éxito abundan en las librerías. Es innegable que se necesitan algunas
condiciones físicas y mentales básicas, como buena salud, disposición al trabajo e inteligencia. Pero el empresario
también debe aprender a serlo, no hay forma que el niño nazca sabiendo todo y es estadísticamente comprobable que
tampoco es necesario ser descendiente de empresarios para serlo.

LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA ES FÁCIL

En realidad no es así y la mayoría de personas que inician el proceso de comenzar una nueva empresa fracasan. Siete
años después de iniciar el proceso de establecer una empresa, sólo la tercera parte tienen un flujo de caja positivo
mayor que los salarios y gastos de los propietarios por más de tres meses consecutivos.

SE NECESITA MUCHO DINERO PARA FINANCIAR UN NUEVO NEGOCIO

No es cierto. La típica puesta en marcha solo requiere alrededor de 25 mil dólares. Exitosos empresarios que no creen
en el mito diseñan sus empresas para operar con poco dinero en efectivo. Ellos financian o alquilan en lugar de pagar de
contado, pagan comisiones en lugar de sueldos.

LOS BANCOS NO PRESTAN DINERO A LAS EMPRESAS NUEVAS

Otro mito. Los datos de la reserva federal muestran que el 16% de toda la financiación proporcionada por el sector
financiero corresponde empresas con dos años o menos de creadas y este valor es más alto que las típicas fuentes a las
que todo el mundo habla de ir: amigos, familia, ángeles, capitalistas de riesgo, inversores estratégicos u organismos
gubernamentales.

LA MAYORÍA DE LOS EMPRENDEDORES COMIENZAN NEGOCIOS EN INDUSTRIAS

ATRACTIVAS

Tristemente, la verdad es justo lo contrario. La correlación entre el número de emprendedores que comienzan
negocios en una industria y el número de compañías que fracasan en el sector es de 0.77. Esto quiere decir que la
mayor parte de los nuevos empresarios escogen industrias donde son propensos a fallar.
 EL CRECIMIENTO DE LA NUEVA EMPRESA DEPENDE MÁS DEL TALENTO DEL
EMPRENDEDOR QUE DEL TIPO DE NEGOCIO ELEGIDO

La industria donde se elija iniciar tiene un enorme efecto en las probabilidades de crecimiento. En los últimos 20 años
una empresa del sector informático tuvo 840 veces más posibilidades de crecimiento rápido que una empresa del
sector hotelero. No existe ningún descubrimiento acerca del efecto del talento del emprendedor que tenga similar
magnitud en el crecimiento de las nuevas empresas.

LA MAYORÍA DE LOS EMPRENDEDORES SON EXITOSOS FINANCIERAMENTO

El emprendimiento crea gran cantidad de riqueza, pero se distribuye de manera desigual. El promedio de beneficios
de un emprendedor es de 39 mil dólares por año. El típico emprendedor gana menos de lo que obtendría trabajando
como empleado. Solo el 10% logra una remuneración mayor. Muchas empresas alcanzan el crecimiento de ventas que
los inversionistas. De las 590 mil empresas que se fundan cada año en EE.UU. solo el 1.6% logran ventas por más de
5 millones en los primeros 6 años, el 0,08% alcanzan los 50 millones de expectativa de los ángeles sofisticados y solo
el 0,03%, 200 empresas, alcanzan los 100 millones en ventas que es la cifra que los capitalistas de riesgo buscan.

LA SUERTE LO ES TODO

Si bien la suerte puede ayudar, no es determinante. En realidad, más que suerte un buen emprendedor necesitar la
actitud adecuada para capitalizar las oportunidades. A muchas se les ha pasado una buena oportunidad y no la vieron
o no la aprovecharon. El que tiene suerte, es porque tiene la capacidad para aprovecharla.
 ERRORES:

NO FIJARSE EN LOS ERRORES QUE OTROS YA HAN COMETIDO

No se trata de imitarlos o copiarlos, se trata solo de “no tropezar con la misma piedra”. Sigue con tu línea, y con la
misma idea que has tenido desde un principio.

NO ADMITIR LOS ERRORES

Siempre será difícil admitir que te equivocaste. Pero es una decisión muy importante el reconocerlo ya que te ayudará
a buscar una solución y seguir emprendiendo. Los errores sirven para aprender siempre y cuando se empiece por
admitirlos para así poder tomar las medidas correctas a tiempo.

NO TRABAJAR EN EQUIPO
Uno de los errores más comunes es que el emprendedor está tan enamorado de su proyecto que cree que el sólo puede
llevarlo a cabo.
La humildad en cuanto a los conocimientos es un componente esencial en la personalidad de un EMPRENDEDOR:
Conocer las limitaciones y recurrir al asesoramiento de expertos hará que los problemas se resuelvan antes de que sea
demasiado tarde.
No tiene más éxito quien tiene más conocimientos, sino quien conoce sus limitaciones, porque buscará a otro que se
haga cargo de lo que no domina.
TEMOR A PREGUNTAR: aprender a pedir ayuda
En muchas ocasiones el emprendedor se encierra en sí mismo y no puede ver lo que tiene delante de sus ojos, ahí es
cuando necesita las opiniones de otros que le hagan ver la realidad, o al menos sus perspectivas.

CONFUNDIR UNA IDEA ORIGINAL CON UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Una idea no es un producto y una idea no es una empresa. Se puede tener una idea muy brillante pero que no tenga
aplicación práctica en el mercado.
No sólo importan las ideas en sí mismas, sino el llevarlas a cabo de forma exitosa: una idea puede tener varios
caminos para ejecutarla, así que hay que analizar lo que ya existe en el mercado y ser diferentes al resto.
Tener una idea y llevarla a la práctica son cuestiones muy diferentes.
Todas las ideas innovadoras, aunque funcionan en algunos casos, siempre representan un riesgo. La competencia hoy
en día es feroz y sería un error y una pérdida de esfuerzo pensar que con una pequeña innovación en algo que ya
existe podría ganar y sobrevivir en el mercado.
 ENFOQUE EQUIVOCADO EN LOS PRODUCTOS

Si el emprendedor no encuentra ninguna razón para que los compradores se cambien a su producto, lo mejor es que
no se meta en el negocio.
Sólo hay que vender lo que los clientes y el mercado están dispuestos a adquirir.
No se puede creer que el producto se venderá sólo: no basta con tener un buen producto, si bien esto favorecerá las
ventas, es necesario realizar una estrategia de marketing para dar a conocerlo y venderlo sobre todo en aquellos
productos más innovadores que el cliente no conoce.
Si el producto o servicio son buenos, pronto habrá competidores dispuestos a imitarte o superarte.
A la hora de desarrollar la actividad hay muchos emprendedores que se dirigen antes al producto que al mercado y no
hay que olvidar que el mercado es completamente cambiante y hay una rotación enorme de productos. Si el
emprendedor se centra, en el producto y no está preparado para los cambios que se producen en el mercado se corre el
riesgo de fracasar por falta de adaptación.

EXCESIVO NIVEL DE RIESGO

Contrario a lo que se piensa, los grandes empresarios no tienen tendencia a tomar riesgos considerables. Ellos no
temen a los riesgos que pueden controlar, pero nunca estarían dispuestos a “apostar” todo.

EL DERROCHE INICIAL

Una empresa que comienza con equipos y muebles elegantes, lo mejor en infraestructura y sueldos elevados, está
abocada a medio plazo a pasar dificultades financieras.
Los empresarios más exitosos han aprendido que la falta de liquidez puede ser el cierre, por eso son muy precavidos a
la hora de gastar el dinero y van aumentando sus costos a medida que la empresa va progresando.
Al principio hay que ser más modesto.
Ello no implica que haya que ser “tacaño” a la hora de invertir. No hay que infra dimensionar el
negocio. La planificación de las inversiones actuales se debe realizar teniendo en cuenta la futura expansión del
negocio: Unas inversiones que limiten el crecimiento exigirán en el futuro de excesivas reinversiones.

CAPITAL INSUFICIENTE

Existen emprendedores que piensan que se puede comenzar un negocio con un capital por debajo de lo necesario,
confiando en las futuras ganancias.
En el 90 % de los casos, las ventas no alcanzan a presentar el margen de ganancia esperado. Es recomendable
empezar con más capital del que se cree se va a necesitar.
La falta de liquidez en los primeros meses de actividad del negocio es, desgraciadamente, una realidad a la que se
enfrentan la mayoría de los promotores de un nuevo negocio. La razón está en una mala planificación de los ingresos
y gastos iniciales por un exceso de optimismo.

DEMASIADOS COSTES FIJOS

Hay que reducir al máximo los gastos fijos. Es mejor alquilar, no comprar, hay opciones interesantes como el renting
y el leasing. Sólo hay que contrata personal para las actividades necesarias, para el resto podemos utilizar
el "outsourcing"…
Frecuentemente el negocio que pasa por dificultades financieras no tiene problemas de facturación sino de unos
elevados costes de estructura que afectan al margen de explotación obtenido.
DEPENDER DE LAS SUBVENCIONES

Hay que cuadrar las cifras sin tener en cuenta las subvenciones. Si luego vienen mucho mejor, pero no hay que
depender de ellas.

ERRORES EN LA ELECCIÓN DE LOS SOCIOS

Es mejor estar sólo que mal acompañado. Cuando la química falla entre los socios, el resultado final es el cierre del
negocio o en el mejor de los casos la venta de una de las partes.
Hay cosas que nunca descubres hasta que no trabajas con tu socio. Y da igual que se trate de una persona a la que
conoces desde hace años; incluso si se trata de un familiar o un amigo.
La idea de que son mejores y más equitativas las sociedades en las que los socios tienen la misma participación es
revaluada, y por el contrario, se considera una “trampa”: la sociedad carece de un líder.

FIJAR PRECIOS INADECUADOS

La mayoría de los emprendedores confiesa que tienen serias dificultades para poner un precio a sus productos. A
veces por desconocimiento de la relación calidad-precio de la competencia, y mucho más a menudo, por cierto
complejo de inferioridad, cuando se empieza, muchos terminan poniendo un precio demasiado bajo.
Una empresa comienza mal cuando su premisa de ventas consiste en ofrecer precios más bajos que los de la
competencia.
Lo mejor es fijar los precios de acuerdo con el mercado sin sobrevalorar a los competidores.
 CONOCIMIENTO INADECUADO DEL MERCADO

La mayoría de los emprendedores confiesa que tienen serias dificultades para poner un precio a sus productos. A
veces por desconocimiento de la relación calidad-precio de la competencia, y mucho más a menudo, por cierto
complejo de inferioridad, cuando se empieza, muchos terminan poniendo un precio demasiado bajo.
Una empresa comienza mal cuando su premisa de ventas consiste en ofrecer precios más bajos que los de la
competencia.
Lo mejor es fijar los precios de acuerdo con el mercado sin sobrevalorar a los competidores desempeñados en el día a
día, pero carecen de una visión global del mercado: “no basta con ser un buen albañil para triunfar como constructor".

NO HACER UN PLAN DE VIABILIDAD

No tener ni idea de los números de tu empresa.

El problema para los emprendedores novatos es que hacer un plan de empresa les resulta demasiado complicado y al
final deciden saltarse el trámite.

NO HACER UN BUEN PLAN DE VIABILIDAD

No saber interpretar los números del proyecto. Una proyección es sólo una estimación de la realidad, por lo que
cuantos más factores consideremos al realizarla, será menos susceptible de errores.
Utilizar datos no realistas, no es mentir a nadie, es mentirse a sí mismo.
Un planteamiento defectuoso no puede rescatarse con una buena redacción, pero un buen concepto sí puede destruirse
si su redacción no lo comunica en forma apropiada.
 FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION
Reciba un cordial saludo, le invitamos a realizar una encuesta que posee a identificar si la
población tumbesina está dispuesta a consumir Cup Cakes.

A continuación le presentamos un cuestionario sencillo.

Lea detenidamente cada una de las preguntas y responda, marcando una (x), según
corresponda.

Sexo Edad

1. Usted conoce los Cup Cakes?

Sí No

2. Conoce alguna empresa que fabrique Cup Cakes?

Sí No

Como se llama: .
3. ¿Qué sabor de Cup Cakes te gustaría consumir?
a) Vainilla
b) Chocolate
c) Maracuyá
d) Otros
4. ¿Con que frecuencia consume cup cakes?
a) Diario
b) Semanal
c) Ocasiones especiales
5. ¿Cuál es el principal factor que elige para comprar un Cup Cake?
a) Precio
b) Marca
c) Variedad
d) Diseño
6. La variedad de colores y sabores de un Cup Cakes llama más tu atención?
SI NO
7. Estaría dispuesto a comprar nuestra producto en ocasiones especiales?
SI NO

Qué tipo de ocasiones: .

8. Estaría dispuesto a pagar delivery para las ocasiones especiales?
SI NO

9. Donde te gustaría adquirir los Cup Cakes?

a) Tiendas
b) Kioskos
c) Centro comerciales
d) Mini market
10. Le gustaría probar un Cup Cakes de Maracuyá?
SI NO

11. En que ocasiones puedes comprar un Cup Cake?

a) San Valentín
b) Cumpleaños
c) Baby Shower
d) Bautizo
e) Otros especifique: .
12. Crees que los Cup Cakes son saludables?
SI NO

13. Te gustaría comprar un Cup Cakes con vasito y cúpula?

SI NO

14. Le gustaría que su Cup Cake sea acompañado con:

a) Jugo
b) Gaseosa
c) Café
d) Te
e) Otros especifique: