EMPRENDIMEINTO E INNOVACIÓN

Investigar de forma individual sobre:

Mercado potencial: Es aquel mercado conformado por el conjunto de clientes que no

consume el producto que deseamos ofrecer, debido a que no tienen las características
exigidas por nosotros del segmento al que deseamos vender, porque consumen otro
producto (pollo), le compran a la competencia, ya sea uno similar o un sustituto
(conservas de atún) o sencillamente no consumen por temor a ver afectado su salud.

Mercado objetivo: Denominado también mercado meta, es el mercado al cual se dirigen

la totalidad de nuestros esfuerzos y acciones de marketing, con la finalidad de que todos
ellos se conviertan en clientes reales del producto. Dentro de este mercado debemos
considerar dos tipos específicos:
a. Primario: Son todos aquellos clientes directos, que tienen la decisión de compra y que
realizan las actividades de selección y evaluación del producto. De esta forma, por
ejemplo, el ama de casa compra la conserva de trucha, la utiliza y evalúa su eficacia.

Segmentación de mercado
La segmentación de mercado divide un mercado en segmentos mas pequeños de
compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos que
requieren estrategias o mezclas de marketing diferenciadas.
Como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes
más pequeños, la segmentación de muchos sociales mercados se puede dividir de acuerdo
a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra.

Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son
similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada
grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de
marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing
mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un
modo determinado y promocionado de una forma dada.
La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el
consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo
público, sino para el público objetivo identificado como Consumer Portrait.
Las variables utilizadas para segmentación incluyen:

1. Variables geográficas: Región del mundo o del país, tamaño del país, clima,
ciudad, región, país.
2. Variables demográficas: Edad, género, orientación sexual, tamaño de la
familia, ciclo de vida familiar, ingresos familiares, profesión, nivel
 educativo, estatus socio-económico, religión, nacionalidad, culturas, raza,
generación.
3. Variables Psicográficas: personalidad, estilo de vida, valores, actitudes,
intereses.
4. Variables conductuales: Búsqueda del beneficio, tasa de utilización del
producto, fidelidad a la marca, utilización del producto final, nivel de "listo-para-
consumir", unidad de toma de decisión.

Identificar el Mercado Potencial y el Mercado Objetivo para su proyecto

 Variables Geográficas: Ciudades del Ecuador.

 Variables demográficas: Personas mayores de 18 años.
 Variables Psicográficas: Personas con mentalidad abierta y ambientalistas con
criterio formado.
 Variables conductuales: Fieles al uso de energías limpias.

Mercado Potencial: Estudiantes Universitarios interesados en las nuevas tecnologías y

energías limpias.
Mercado Objetivo: Instituciones Gubernamentales que deseen incrementar el desarrollo
e innovación de su ciudad o país.