PRECIO

El precio de venta de un producto es vital para las empresas, simplemente porque

los beneficios provenientes de la actividad comercial determinan el futuro bienestar
de la empresa, como alcanzar un nivel de capital óptimo, atraer inversionistas, ganar
popularidad, etc.

El tipo de producto tiene una influencia directa con el precio; a su vez, el precio está
sujeto a diferentes factores dentro del micro y macroentorno; es decir, dentro de la
empresa, como en la estructura de mercado e inclusive las políticas económicas del
país.

Para el presente trabajo, y más específicamente, para el estudio del producto en

cuestión, se toma en cuenta la presencia de varios bienes sustitutos para este
producto; es decir, “Duet” está en un mercado competitivo en precios (y otras
variables de menor magnitud como calidad o marca) al tratarse de un bien de uso
común o producto básico.

Naturalmente, para un producto básico se entiende que la distribución del mismo

debe ser mínimamente eficaz sino eficiente para alcanzar o acaparar la mayor parte
del mercado posible.

El tema de distribución se verá más adelante en el trabajo; sin embargo, para el

estudio del precio es imperativo entender que el precio está sujeto a la distribución,
pues el excedente de la cantidad ofertada en el mercado hará caer el precio de
competencia.

Consideramos que lo óptimo es ingresar al mercado con estrategias de precio al

tratarse de un producto básico y, sobre todo, nuevo en el mercado; por ejemplo,
proponer diferentes precios de venta al menor en función a la cantidad, promociones
de descuento, acumulación de puntos, y otras estrategias de precio que se verán
en la parte de Promoción.

Para el estudio del precio se desarrollaron diferentes metodologías para determinar

el precio final de venta que a su vez puede estar sujeto a diferentes variables como
el margen de utilidad, impuestos, etc.
 Los factores a tomar en cuenta para la fijación de precios según Kotler son:

Factores internos

Objetivos de marketing, estrategia de mezcla de

marketing, costos y aspectos de la organización

Decisiones
de fijación
Naturalza del
mercado y la de precios
demanda, Objetivos de
competencia, marketing
otros factores.

Factores Maximización
externos de las
utilidades
actuales
actuales

Existen diferentes tipos métodos para hallar un precio de venta que de algún modo
maximice los beneficios de la empresa en cuestión tales como tarifas, alquileres,
paquetes, ventas atadas, etc. Kotler establece tres métodos generales de fijación
de precios, los cuales son
 Unidades que
Costo Fijo se esperan
vender

Basado "Sumar un sobre precio

Costo Variable en estándar del costo del
producto"
Costos

Métodos
Basado generales
Ofrece la en el de fijación
Basado en la
mezcla valor de precios competencia
exacta de: Fijación de
precios de tasa
• Calidad vigente
• Buen
•Precios
servicio basados en
• Precio justo precios de la
competencia

Fijación de precios en función de los costos de producción:

Este método de fijación de precios toma en cuenta todos los costos incurridos en la
producción del producto como materia prima, mano de obra y otro tipo de costos
indirectos.

Los elementos involucrados en la producción de nuestros cepillos dentales “Duet”

son: Plástico PVC y alguna pasta de dental dentro del compartimento para el cepillo
de dientes. Además, se tiene que considerar los salarios para el equipo de
ensamblado, empaquetado, y almacén. Para la presentación, se necesitan cartón
couché y plástico PET.
Obtenido el total de los costos de la producción y del costo tola unitario, este debe
estar sujeto a un margen de utilidad. Se espera percibir retornos sobre la inversión
con un margen de utilidad mínimo de 50%, y estará ajustado a los impuestos.

Fijación de precios en función del valor percibido por el cliente:

Este precio está dirigido a aquellas personas que tienen cierta preferencia por
nuestro producto, las cuales surge del: cuidado bucal, simplicidad, facilidad de uso,
sistema ordenado de uso, etc.

En este caso se esperan retornos positivos a un margen de utilidad del 100% sobre
el costo unitario.

Fijación de precios en función a la competencia:

Al tratarse de un bien básico disponible en cualquier punto de distribución, “Duet”

tendrá que aferrase a una estrategia en precios y reducir su margen de utilidad.

El margen de utilidad fijado entonces será de un 10% sobre el costo unitario total,
precio que se verá alterado a largo plazo por un ajuste de impuestos y por los
márgenes de utilidad de los intermediarios dentro del canal de marketing.

Para entender mejor el comportamiento del precio en un entorno competitivo, se

hará una comparación en precios.

Tabla 1: Participación de mercado

Marcas más utilizadas en los últimos tres meses 2016 2017

% %
COLGATE 41 49
Dento 26 23
Kolynos 29 21
Aquafresh 2 3
Sensodyne 0 1
Crest 1 1
Otros 0 2
Fuente: Ipsos, apoyo 2018
Tabla 2: Puntos de venta

Lugar de compra más frecuente (Principales respuestas) 2016 2017

% %
Bodegas 20 38
Supermercado/autoservicio 47 33
Merado/puestos 21 20
Farmacia 12 8
Fuente: Ipsos, apoyo 2018

Tabla 3: Lealtad

Lealtad a la marca 2016 2017

% %
Lealtad a la marca 32 36
Compra otra Marca 66 63
No precisa 2 1
Fuente: Ipsos, apoyo 2018

Interpretación:

1. Colgate es una marca popular con una gran participación de mercado; debido a
esto, los cepillos dentales “Duet” busca una alianza con Colgate con el fin de
compartir recursos, conocimientos, experiencia, etc. De esta manera, innovar en
el mercado y acaparar gran parte del mercado.
2. Gran parte de las ventas se concentran en supermercados o tiendas de
autoservicio como farmacias. En nuestra cadena de suministros o distribución
de marketing, los supermercados llegan a ser nuestro punto de venta principal.
3. Como bien se aclaró al inicio de este tema, “Duet”, o sencillamente, un cepillo
dental es un producto básico y muchas empresas juegan con estrategias en
precios. Un ligero cambio en el precio afecta en gran proporción a la cantidad
demandada.