Vous êtes sur la page 1sur 28

COLEGIUL ECONOMIC “VIILOR”

COMERCIALIZAREA SI
PROMOVAREA PRODUSELOR

CONDUCĂTOR COORDONATOR:
STEFANESCU IOANA CODRUTA

NUME ELEV:
NOORIAN ANAHITA
CLASA a XII-a L

BUCUREŞTI
2018
CUPRINS

1. Argument.............................................................................................................................3
2. Introducere...........................................................................................................................3
3. Despre PepsiCo in Romania................................................................................................4
4. Capitolul I „Descrierea racoritoarelor Pepsi”......................................................................4
1. Descrierea produselor.....................................................................................................5
2. Istoria produselor............................................................................................................6
3. Producatorul.....................................................................................................................7

5. Capitolul II „Comercializarea si promovarea racoritoarelor Pepsi” .....................................8


1. Campanii de promovare.................................................................................................8
2. Forta de vanzare...........................................................................................................12
3. Descrierea publicului tinta..........................................................................................13
6. Capitolul III .........................................................................................................................14
1. Stiudiu de caz – Chipsurile Lay’s...............................................................................14
2. Ambalare-marcare-etichetare......................................................................................18
3. Termen de valabilitate.................................................................................................21
4. Comercializare si legislatie aplicabila........................................................................21
7. Capitolul IV „Promovare si lansare produse Lay’s”............................................................23
1. Promovare produse.....................................................................................................23
2. Lansare produse..........................................................................................................27
8. Analiza SWOT...................................................................................................................28
9. Bibliografie........................................................................................................................28

2
Argument

Am ales ca tema de studiu pentru lucrarea mea de atestat “COMERCIALIZAREA SI


PROMOVAREA PRODUSELOR” deoarece mi se pare o tema interesanta de dezbatut,
dat fiind faptul ca in ziua de azi, in domeniile pe care as dori sa le frecventez in viitor, respective
marketingul, domeniul afacerilor, si al economiei, avem o mare nevoie de comunicare si de
strategii promotionale, pentru o mai buna dezvoltare economica, atat pe plan personal, cat si la
nivel de institutie sau national.
Ca un punct important al comunicarii in domeniul economic si al serviciilor, am fixat
discutia pe tema “COMERCIALIZAREA SI PROMOVAREA PRODUSELOR”. Domeniul
serviciilor in sine este bazat pe evenimente,acestea constituind produsul acestui domeniu; astfel,
pentru dezvoltarea domeniului serviciilor este necesara o buna promovare a produselor.
Datorita acestui fapt, pot spune ca am ales astfel aceasta tema de studiu, deoarece sunt
interesata de strategiile de marketing, aplicate in domeniul serviciilor.

Introducere
În accepțiunea generală, marketingul reprezintă "știința și arta de a convinge clienții să
cumpere" . Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social și managerial prin care indivizi
sau grupuri de indivizi obțin ceea ce le este necesar și doresc prin crearea, oferirea și schimbul de
produse și servicii o anumită valoare" . Simplist, marketingul reprezintă "arta și știința de a
vinde".

Datorită caracteristicilor proceselor de marketing, modalităților de implementare a


deciziilor de marketing, acceptiunilor și viziunilor noi asupra elementelor care compun o acțiune
de marketing precum și ca urmare a nivelurilor diferite de percepție și abordare a acestei
componente a economiei de piață, definitiile și explicațiile aduse termenului de marketing sunt
variate și permanent adaptate noilor realități ale mediului economic.

3
Prima definiție oficială atribuită marketingului a apărut în 1935 și a fost adoptată de
National Association of Marketing Teachers, predecesoare a American Marketing Association.

Despre PepsiCo in Romania

Marca Pepsi-Cola este prezenta pe piata din Romania din anul 1966. Sistemul actual de
franciza a debutat in anul 1991, prin acreditarea Quadrant Amroq Beverages ( QAB ) ca
imbuteliator autorizat al produselor PepsiCo.
QAB produce si distribuie bauturi racoritoare sub marcile PepsiCo, dar si propriile produse
(Prigat, Roua), in Romania si Republica Moldova. Sistemul include QAB ca imbuteliator si
distribuitor, si biroul local al PepsiCo International, activitatea acestuia referindu-se in principal
la dezvoltarea strategiilor si campaniilor de brand si de marketing, la sustinerea activitatii
imbuteliatorilor autorizati din zona Balcanilor prin transferul de expertiza internationala in
domeniul operational, de vanzari si de marketing, si in general la managementul relatiei PepsiCo
cu acesti imbuteliatori.
PepsiCo este prezenta pe piata bauturilor carbonatate din Romania cu cea mai mare oferta
de bauturi din segmentul Cola, reunite sub marca PEPSI-COLA (Pepsi, Pepsi Light, Pepsi Max,
Pepsi Twist Lemon, Pepsi Twist Light Lemon, Pepsi X si Pepsi Capuccino), cu 4 variante 7UP,
Mountain Dew, Mirinda Orange si Everess Tonic. Pepsi Twist este nr. 1 in Europa si nr. 3
mondial in ceea ce priveste volumul de vanzari, iar produsele Pepsi-Cola fara zahar (Pepsi Max,
Pepsi Light si Pepsi Twist Light) conduc detasat segmentul respectiv. Recent, consumatorii din
Romania au putut testa un produs inovativ, lansat in editie speciala - Pepsi Gold, un omagiu adus
victoriei in sport. Tot sub umbrela PepsiCo, pe piata bauturilor non-carbonatate, a fost lansata de
curand bautura sport Gatorade, nr. 1 in lume, in timp ce Lipton Ice Tea prezinta acum 3 variante
prin adaugarea unui nou produs - Lipton Ice Tea Green.
Evolutia bauturilor racoritoare sub marcile PepsiCo in Romania este parte integranta
dintr-o evolutie de exceptie a companiei la nivel mondial, aceasta inregistrand o rata de crestere
mai mare decat orice competitor international timp de 25 de trimestre consecutive. In anul 2005,

4
PepsiCo s-a situat pe locul 3 in lume in topul companiilor din domeniul Food & Beverages, dupa
Nestle si Kraft Foods, cu vanzari nete de peste 29 de miliarde USD.
Star Foods Romania a fost achiziționată de PepsiCo în noiembrie 2004. Este cel mai mare
producător de chipsuri din România,detinand marca de chipsuri Lay’s.

Lay's este numele unui brand pentru o varietate de chips cât și numele companiei care a
fondat brandul de chipsuri în S.U.A. în 1932. PepsiCo deține Lay's din 1965.

Capitolul I
Descrierea racoritoarelor Pepsi

1. Descrierea produselor

Pepsi este o băutura răcoritoare carbogazoasă care este produsă şi îmbuteliată de


compania PepsiCo. Este vândută în magazine, restaurante şi automate. Băutura a fost produsă
pentru prima data în anii 1890 de către farmacistul Caleb Bradham în New Bern, Carolina de
Nord. Pepsi Cola a fost înregistrată ca marcă comercială pe 16 iunie 1903. Au fost mai multe
variante de Pepsi produse de-a lungul timpului, printre care: Diet Pepsi, Crystal Pepsi, Pepsi
Twist, Pepsi Max, Pepsi Samba, Pepsi Blue, Pepsi Gold, Pepsi Holidaz Spice, Pepsi Jazz, Pepsi
X (vândut în Finlanda şi Brazilia), Pepsi Next (vândut în Japonia şi Coreea de Sud) şi Pepsi Ice
Cucumber (vândut în Japonia începând cu data de 12 iunie 2007)
În 1898, un farmacist din New Bern, Carolina de Nord, Caleb Bradham, se gândeste sa
redenumească băutura răcoritoare carbogazoasă pe care o servea în farmacia sa „Brad's Drink”.
Noul nume, Pepsi Cola este utilizat pentru prima data pe 28 august. În 1905, primul logo al
companiei este înlocuit, pe măsura ce compania se dezvolta. Apar primele francize la Charlotte şi
Durnham. Dar noul logo nu avea sa dureze decât un an, deoarece în 1906 el este schimbat cu
unul care sa ilustreze mai bine noul slogan: „The original Pure Food Drink” . Numărul fabricilor
de îmbuteliere a ajuns la 15, vânzările de Pepsi-Cola însumând aproape 40,000 de galoane. În
1909 are loc debutul a ceea ce avea sa devină o tradiţie a reclamelor Pepsi: prima implicare a
unei celebrităţi în promovarea băuturii răcoritoare. Primul, dintr-o serie ce avea sa-i cuprindă
apoi pe Michael Jackson, Shaquile O'Neal, Billy Cristall, Cindy Crawford, Shakira sau Britney

5
Spears a fost pilotul de curse Barney Oldfield. El avea sa apară într-un print cu tema „Delicioasa
şi sănătoasă”, ce avea să marcheze următoarele doua decenii. În 1920, sloganul Pepsi a devenit
„Bea Pepsi, băutura care te satisface!”. Din păcate însă, Caleb Bradham a început sa facă
speculaţii cu preţul zahărului. Crezând că preţurile vor creste, el a cumpărat cantităţi uriaşe,
numai că până la sfârşitul anului preţul a scăzut la o zecime (de la 26 de cenţi la numai 2 cenţi).
Astfel că, în 1923 compania Pepsi Cola este declarată falită şi bunurile sale vândute companiei
Craven Holding.

2. Istoria produselor
În timpul Marii Crize Economice, Pepsi a dobândit popularitate după introducerea sitclei
de 10 uncii (aproximativ 283,49grame). Vândută iniţial cu 10 cenţi, vânzarile erau scazute, dar
când preţul a fost redus la doar 5 cenţi, vânzarile au crescut vertiginos. Cu sticle de 12 uncii
(aprox. 340,20 grame) în loc de 6 uncii (aprox. 170,10 grame) cât aveau sticlele Coca Cola,
Pepsi a schimbat diferenţa de preţ, având şi un spot publicitar radiofonic încurajând compararea
preţurilor. În 1936, pepsi a vândut 500 milioanede sticle, iar în perioada 1936-1938, Pepsi şi-a
dublat veniturile. Succesul Pepsi sub Guth a survenit în timp ce afacerea Loft Candy şovăia.
În 1940 brandul a făcut istorie când primul jingle de publicitate a fost difuzat la nivel
naţional. Jingle-ul era “Nickel Nickel”, o reclama pentru Pepsi Cola care se referea la preţul
Pepsi. Cântecul “Nickel Nickel” a devenit un hit şi a fost înregistrat în 55 de limbi.
În 1965 Donald M. Kendall, preşedintele şi directorul
În 1986 PepsiCo a achziţionat 7UP International.
În 2002 brandul Pepsi a dorit sa dezvolte o alta imagine.
Beyonce Knowles s-a alăturat familiei Pepsi şi a realizat doua
reclame noi pentru Tv, radio şi reclame pe internet. În 2003,
PepsiCo a creat PepsiCo International. Afacerea a unit toate
unităţile producătoare de snacksuri, băuturi şi mâncare, acest efort fiind menit sa conducă spre o
creştere mai accelerata şi să îmbunătăţească profitabilitatea din întreaga lume. Mai mult decât
atât, marca Pepsi-Cola a sărbătorit 100 de ani.

6
În România, Pepsi a fost prima dată introdusă în 1966 şi continuă să aibă o vizibilitate a
brandului extrem de puternica (“Când spui Pepsi, toata lumea înţelege despre ce vorbeşti”),
relevanta (“Orice ai face, bea Pepsi”) şi stimata (“Pepsi îşi merita poziţia de lider pe piaţă”).
De la naşterea Pepsi, cu mai mult de un secol înainte, compania si-a păstrat reputaţia pentru
reclamele inovatoare şi creative. De la faimoasa reclama “Nickel, Nickel” din 1939 la efectele
vizuale spectaculoase din seriile “Gladiatorul”, Pepsi a fost mereu sinonimul creativităţii
avangardiste.
Puţini oameni ştiu ca Pepsi are o lunga istorie de promovare a brandurilor proprii cu
ajutorul celebrităţilor, ceea ce compania a făcut, cu succes, chiar din 1922. După imaginile rock
ale lui Pink, Beyonce şi Britney în “Gladiatorul Pepsi”, căpitanul de fotbal a naţionalei Angliei,
David Beckham a intrat în arena intr-o reclama all-star. în aceasta versiune, Beckham conduce
linia de artişti, gladiatori fotbalişti precum Roberto Carlos, Ronaldinho, Diego de Cuhna, Torres,
Totti, Raul, Ricardo şi Van der Vaart.
În 2005 Pepsi Football s-a evidenţiat cu o noua reclama, “Surf”, avându-i în centru pe
David Beckham, Thierry Henry, Roberto Carlos, Raul Gonzales, Ronaldinho, Fernando Torres şi
Rafael Van Der Vaart. În 2006, Pepsi a venit cu o noua reclama TV – “Pepsifest”, cu aceeaşi
echipa de fotbal ca în “Gladiatorii”, dar i-au mai adăugat pe Crespo, Huth, Lampard şi Nesta.
Celebra Christina Aguilera a devenit, de asemenea, imaginea Pepsi Music în 2006. Gustul
Spiritului Tânăr este comunicat prin intermediul tuturor iniţiativelor şi activităţilor Pepsi,
introducând ideea de tinereţe, creativitate, modernitate, descoperire şi putere, toate fiind întâlnite
în propoziţia “Dare for More” (Îndrăzneşte mai mult).

3. Producătorul
PepsiCo este o companie americană din industria băuturilor răcoritoare şi alimentară, înfiinţată în
1898 sub numele de Pepsi-Cola. Compania este al doilea producător mondial de răcoritoare,
după The Coca-Cola Company. Principalul produs al companiei este Pepsi-Cola.
Compania PepsiCo a fost fondată în 1965 prin fuziunea companiei Pepsi-Cola cu Frito-Lay.
Compania Tropicana a fost cumpărată în 1998, iar în 2001, PepsiCo a fuzionat cu The Quaker
Oats Company.

7
PepsiCo în lume : În luna martie 2008, PepsiCo Inc. şi Pepsi Bottling Group Inc au anunţat că
preiau o cotă de 75,5% din cel mai mare producător rus de băuturi răcoritoare, divizia de sucuri
răcoritoare a companiei Lebedyansky. Preţul tranzacţiei este de 1,4 miliarde de dolari.
PepsiCo în România : Compania deţine în România o fabrică situată în localitatea Dragomireşti,
din judeţul Ilfov, aceasta fiind cea mai mare unitate de producţie deţinută de Pepsi în Europa.
Fabrica a fost inaugurată în toamna anului 2009, în urma unei investiţii de 85 de milioane de
dolari.
Capitolul II
Comercializarea si promovarea racoritoarelor Pepsi

1. Campanii de promovare

In cazul Pepsi Light, mediile şi suporturile publicitare au


fost alese în primul rând în funcţie de ţinta comunicării şi anume
consumatorii actuali şi potenţiali În primul rând revistele şi
publicaţiile adresate tinerilor sunt suporturile ideale pentru a
transmite mesaje prn intermediul printurilor. De asemenea, s-a
acordat o atenţie deosebită spoturilor tv, care au fost difuzate în

8
orele de audienţă crescută, pentru a putea acoperi un procent cât mai mare al publicului avut în
vedere. Un alt mod de comunicare cu publicul ţintă a fost amplasarea strategică a afişelor
publicitare exterioare şi anume în marile oraşe, acordându-se atenţie deosebită amplasării lor în
locuri foarte frecventate de tineri. Astfel, prin intermediul utilizării diferitelor medii şi suporturi
publicitare, se asigură îndeplinirea a doua obiective majore : fidelizarea clienţilor existenţi şi
atragerea consumatorilor potenţiali.
Prin intermediul mesajelor emise, se sintetizează de fapt ideea pe care sursa doreşte să o
transmită receptorului. Analiza mesajului se face in două direcţii : analiza conţinutului şi analiza
formei mesajului.
În ceea ce priveşte conţinutul mesajului, elementele de atracţie sunt de natură emoţională
şi raţională, însă se poate afirma că predomină cele de natură emoţională, care sunt de altfel pur
subiective. Elementele de atracţie de natură afectivă se bazează pe caracteristicile psihologice ale
obiectului comunicării. Procesul de comunicare este accesibil, în sensul că prin intermediul
mecanismului identificării se asigură stabilirea asemănărilor consumatorului cu vedetele prezente
în print, care au o silueta de invidiat datorând acest lucru bauturii Pepsi Light. De asemenea se
asigură identificarea aspiraţiilor publicului ţintă : atractivitate şi recunoaştere sociala. Pe de altă
parte, elementul raţional constă în prezentarea conţinutului, mai precis a faptului că această
băutura are în conţinut doar o calorie. Prin această argumentaţie raţională, se oferă informaţii
obiective cu privire la caracteristica principală a produsului. Se poate defini şi mai bine publicul
ţintă şi anume tinerele care doresc o înfăţişare
plăcută şi care cred că prin intermediul acestui
produs pot fi mai aproape de atingerea unei
siluete de invidiat precum şi toate acele
persoane care doresc să îşi menţină greutatea.
De asemenea, în acest caz, se face apel şi la
sexul masculin, care se identifică cu marele
fotbalist David Beckham.
În cadrul formei mesajului se trece la
analizarea codurilor verbale sau nonverbale utilizate. Codul nonverbal este predominant şi are şi
cel mai însemnat efect asupra publicului. Înfăţişarea vedetelor, expresia relaxată a feţei, privirea
care inspiră încredere sunt câteva din elementele de natură nonverbală ce asigură succesul

9
mărcii. Faptul că spre exemplu, Jennifer Lopez ţine cutia de Pepsi Light în mână asigură încă o
data publicul că alegerea ei în materie de băuturi răcoritoare trebuie să fie cu siguranţă alegerea
tuturor admiratorilor acesteia.
Sloganul rezumă tema avantajelor produsului. Acesta este scurt, clar şi usor de reţinut : « Gustul
Pepsi Light. Prea bun ca să fie light. » La fel ca şi în cazul Coca-Cola Light, se pune accent pe
comunicarea directă cu publicul ţintă. Din nou se face apel la gust, acel simt în măsură să ne
îndrume ce băuturi sa consumăm. Se observă de asemenea introducerea în cadrul sloganului a
logoului Pepsi Light, precum şi a caracterelor speciale folosite în numele de marcă. Acest lucru
garantează încă o dată calitatea produsului, în plus adăugându-se faptul că gustul acestui produs
este atât de special încât nu se poate face o distincţie între acesta şi celelalte produse senzaţionale
cu care ne-a obişnuit marca Pepsi.
Tehnicile promoţionale utilizate de Pepsi Light sunt în mare măsură asemănătoare cu cele
prezentate pentru Coca-Cola Light. Acest lucru se datorează faptului că cele două mărci sunt în
concurenţă directă pentru poziţia de lider pe piaţa băuturilor fără calorii. Astfel, s-au folosit
următoarele tehnici :
• Oferta produs în plus
• Lotul omogen cu gratuitate
• Loteria
• Sponsorizarea prin eveniment (evenimente asociate imaginii publicului ţintă : concerte,
prezentări de modă, spectacole, festivaluri etc.)
Campania TV beneficiază de un spot principal de 60 de secunde (Destinies) şi de spoturi mai
scurte de 30 si 15 secunde. 4 dintre spoturile mai scurte sunt tematice (Travel, Festivals, DJ,
Emoticons), unul e Mosaic, care exprimă tocmai faptul că noile ambalaje Pepsi sunt inspirate din
viaţa consumatorilor şi formează un "mosaic" de lifestyles.

Pepsi se individualizează prin următoarele sloganuri:


Hmmm - it's to good to be light!
Are you sure? Don't worry there's no sugar!
Pepsi - dare for more
Pepsi X - Xperimenteaza!
Pepsi max - traieste viata la max

10
Pepsi twist - un strop de lamaie

Pepsi este una dintre puţinele mărci pentru care promovarea e o noţiune care merge mână
în mână cu vedetele.
De altfel, este brandul care a inventat promovarea prin intermediul celebrităţilor, lucru pe
care îl face încă din 1909, odată cu asocierea cu pilotul de curse Barney Old¬field pentru
reclamele din ziare.
În prezent, lista de artişti internaţionali cu care Pepsi a colaborat de-a lungul timpului e
impresionantă: Michael Jackson, Ray Charles, Madonna, Shakira, Ricky Martin, Janet Jackson,
Robbie Williams, Pink, Beyonce Knowles, Britney Spears, Jennifer Lopez si Spice Girls sunt
doar cativa dintre acestia.
În 1999, Britney Spears a devenit reprezentantul Pepsi. Contractul a inclus şi realizarea
unei reclame, alături de Pink, Beyonce şi Enrique Iglesias, pentru care starurile au declarat ca au
primit mai mult de două milioane de dolari.
În 2004, Pepsi a renunţat la Beyonce, considerand ca VIP-urile sunt mai puternice decât
brandul, dar ruptura de celebrităţi nu a durat nici măcar un an. P. Diddy, rapperul american, a
fost următorul care a semnat pentru Pepsi.
După un contract derulat pentru rivala Pepsi, Coca-Cola, Christina Aguilera a devenit, în
2005, imaginea mărcii. Oficialii Pepsi au declarat că artista are acea atitudine "dare for more".
Campania a fost lansată în 2006.
"Cool Tones" este o altă campanie Pepsi care a apelat la notorietatea unor nume din industria
muzicală, Mariah Carey şi Mary J. Blige, care au compus şi interpretat tonuri de apel pentru
telefoane mobile. Mariah Carey a în¬registrat, de asemenea, şi un spot publicitar pentru care se
spune că ar fi primit aproximativ patru milioane de dolari.
Cea mai recentă campanie lansată are în centru vedetele din fotbal. Protagoniştii sunt şase
dintre cei mai mari jucatori de fotbal ai lumii: David Beckham, Ronaldinho, Thierry Henry,
Frank Lampard, Cesc Fabregas şi Lionel Messi. De altfel, Pepsi are o tradiţie puternică legată de
fotbal, stabilind de-a lungul timpului parteneriate cu nume mari din sportul rege. Primul care a
păşit în Lumea Pepsi Fotbal încă din 1998 a fost David Beckham. Ulterior, fotbalişti de la alte
cluburi de renume, precum şi cluburile în sine şi-au asociat imaginea cu Pepsi.

11
În ultimul timp, Pepsi a lansat numeroase concursuri, pentru atragerea consumatorilor şi
anume:
1. Între 1 octombrie şi 15 noiembrie Pepsi pune la bătaie un milion de pahare lenticulare.
Promoţia "3 sticle cu capac mov iţi aduc un pahar de colecţie" te aşteaptă în toate magazinele din
tara. Tot ce trebuie să faci este să cumperi
3 sticle din gama Pepsi, cu capac mov
(Pepsi-Cola, Pepsi Max, Pepsi Light,
Pepsi Twist Lemon, Pepsi Twist Light
Lemon, Mirinda, Mountain Dew, 7UP,
7UP Light) si sa te prezinti la oricare din
magazinele marcate cu semnul "Punct de premiere Pepsi Pentru a-ţi ridica premiul.
2. 3 sticle cu capac mov iţi aduc un pahar de colecţie.
Între 20 iulie şi 16 septembrie, orice capac negru de Pepsi iţi poate aduce un premiu! Poţi câştiga
în fiecare zi unul din cele 24 de MP4 playere sau unul din cele 11 telefoane Motorola. Mai mult,
în fiecare sâmbată poţi câştiga un bilet dublu - pentru tine şi încă un prieten - la concertul The
Black Eyed Peas din 15 septembrie!
Bea Pepsi şi trimite codul de sub capac la 1882. Succes!
3. În luna cadourilor Pepsi are multe surprize pentru tine! Promoţia de Crăciun se desfăşoara
atât în magazinele mici, cât şi în supermarketuri şi hipermarketuri. Astfel, în magazinele mici
poţi cumpăra sticlele de 2,5 litri la preţ de 2 litri! Promoţia este valabilă pentru toate brandurile:
Pepsi, Pepsi Max, Pepsi Light, Pepsi Twist, Pepsi Twist Light, Mountain Dew, Mirinda, 7UP.
În supermarketuri şi hypermarketuri Pepsi are o super-promoţie: alege un multipack de 4 sticle
de 2l, şi plăteşti doar 3 sticle. Promoţia este valabilă pentru Pepsi, Pepsi Max, Mirinda, 7UP.

2. Forţa de vânzare

Piaţa răcoritoarelor se adaptează cerinţelor consumatorilor şi noilor tendinţe de consum. În


privinţa consumului de băuturi răcoritoare pe cap de locuitor, carbonatatele deţin primul loc, cu
49,6 l, necarbonatatele înregistrând un consum de 11,6 l, potrivit estimarilor şi cercetărilor
efectuate de URBB si Carlsrom Beverage, care comercializeaza Orangina. "Consumatorii de
băuturi răcoritoare sunt din ce în ce mai atenţi la sănătate, la produsele pe care le consumă şi la

12
efectul pe care acestea îl au asupra organismului. Companiile producatoare şi importatoare de
băuturi răcoritoare sunt în permanentă atenţie la tendinţele pieţei şi la evoluţia preferinţelor
consumatorilor", este de părere Shachar Shaine, Presedinte URBB si Carlsrom Beverage.
Anul trecut, piaţa băuturilor răcoritoare din România a atins o valoare totala de 2,190
milioane de litri, în timp ce consumul de băuturi răcoritoare pe cap de locuitor a fost de 104,2 litri,
sub valorile înregistrate în alte tari esteuropene: 149,4 litri în Polonia, 205,5 litri în Ungaria.
În 2007, toate segmentele pieţei de băuturi răcoritoare s-au înregistrat creşteri importante
pe parcursul acestui an, dar unele tipuri de produse au fost "mai crescătoare" decât altele, cum ar
fi zis Orwell. Referindu-ne la cele trei mari segmente, cele "mai crescătoare" au fost nectarurile,
urmate de sucurile naturale si răcoritoarele carbonatate, conform declaraţiilor reprezentanţilor
Coca-Cola HBC, Quadrant Amroq Beverages (QAB) si Carlsrom Beverage, care preiau date
furnizate de Canadean.
Piaţa băuturilor răcoritoare necarbonatate din România reprezintă 9% din totalul pieţei
băuturilor răcoritoare (fără alcool) şi ocupă locul trei ca volum, dupa băuturile carbonatate şi apă.
Evoluţia pieţei băuturilor necarbonatate a cunoscut o dezvoltare susţinută, în creştere cu 56%, în
luna mai 2006, faţă de aceeaşi lună a anului trecut. Piaţa de sucuri naturale din România a
înregistrat o dezvoltare puternică în ultimii ani, prin creşterea susţinută a consumului: +9% în
2003, +35% în 2004. În 2005 aceasta piaţă a înregistrat o creştere de 24% faţă de anul precedent,
pentru 2006 fiind estimată o dezvoltare cu 17,4% potrivit studiului Canadean din primul trimestru
al anului 2006.

3. Descrierea publicului ţintă

Băuturile răcoritoare carbogazoase se adresează în special tinerilor, iar cele


necarbogazoase în special adulţilor. Dar această targetare nu înseamna că nu există consumatori
de toate vârstele pentru fiecare brand în parte. "La baza strategiei noastre de marketing se află
consumatorul şi nevoile sale, dar şi o cultură organizaţională bine definită prin care compania QAB
îşi propune, la nivel internaţional şi local să fie cea mai respectată companie, urmându-şi misiunea
de a-şi răcori consumatorii oriunde în lume, de a le inspira momente de optimism, de a crea valoare
şi a face diferenţe. Prin strategia noastră ne dorim să oferim consumatorilor o varietate de mărci şi
produse care să vină în întâmpinarea nevoilor lor şi stilului lor de viaţă." Director general QAB.

13
Apoi, consumatorul de produse light face parte din categoria "image achievers" ce cuprinde
persoane cărora le pasă în mod deosebit de imaginea lor şi, prin urmare, acordă atenţie produselor
consumate, alegerea lor ţinând cont atât de brand cât şi de beneficiul adus.
În schimb, consumatorul de sucuri naturale este tânăr, modern, deschis către experienţe
noi, cu o viaţă dinamică şi care îşi doreşte o cariera. Vorbim despre persoane educate, preocupate
mai mult de sănătatea lor, cu venituri medii şi peste medie, oameni activi, cu un loc de muncă
foarte solicitant, cu un stil de viaţă dinamic, cărora le place sa încerce lucruri noi, le pasă de
imaginea lor şi au nevoie de produse sănătoase. Ei cumpără brand-uri şi nu doar produse, iar atunci
cand aleg un produs sunt foarte importante şi beneficiile emoţionale ale acestuia.

Capitolul III
1. Studiu de caz – chipsurile Lay’s

In spatele chipsurilor gustoase şi crocante Lay’s este o intreagă poveste.


Istoria lor incepe in America in anul 1944, cȃnd Herman W. Lay lansează marca Lay’s Potato
Chips. De atunci şi pȃnă astȃzi, Lay’s au ajuns să fie savurate şi apreciate in peste 80 de țări,
devenind marca de chipsuri numărul 1 in lume.Povestea Lay’s in Romania incepe in ianuarie 2007.
Pȃnă la sfȃrşitul anului 2006, Star Chips a reprezentat o marcă de tradiție in Romȃnia, prezentă pe
piață aproape 1 deceniu şi deținȃnd poziția de lider de piață mai mult de 4 ani.
Gustul şi calitatea Star Chips au fost apreciate de mulți consumatori, acest lucru motivȃnd
compania Star Foods sa continue imbunatatirea permanenta a produselor si serviciilor oferite.
Istoria chipsurilor Star Max este strȃns legată de cea a Star Chips. Star Max, marcă de
chipsuri ondulate, mai prăjite şi mai crocante, s-a lansat in luna iulie a anului 2005.
In ultimul trimestru al anului 2006, grație investițiilor intr-o nouă linie tehnologică de producere a
chipsurilor, Star Chips au devenit cu mult mai gustoase. Astfel Lay’s, marca de chipsuri numarul
1 in lume, le-a dat numele ei.

Chipsurile Lay’s sunt produse de Compania Star Foods, membră a grupului PepsiCo.

14
Fiecare poveste are un inceput. Și compania Star Foods are povestea ei. Iată cȃteva
din evenimentele cheie care au condus la succesul companiei de-a lungul anilor.
Totul a inceput in 1993, cȃnd firma Star Foods
Grecia, condusă de Emmanuel Mitzalis, a găsit o nouă piață
de consum in Romȃnia. La inceput, compania a avut ca
obiect de activitate doar distribuția snacks-urilor importate
din Bulgaria. Consumatorii le-au primit cu entuziasm. Erau
primele produse de acest gen existente in Romania.
In anul 1995 s-au deschis porțile fabricii din
Romȃnia, construită lȃngă Bucureşti, in Popeşti-Leordeni.
Snacks-urile au fost primele produse care au iesit de pe cele 2 linii de extrudere, iar o lună mai

tȃrziu, in februarie, a inceput producția de croissante.


Star Foods oferea consumatorilor produse delicioase, uşor de consumat oriunde, oricȃnd şi in
orice situație. Promoția Euro 96 a fost prima acțiune de marketing a Star Foods Romȃnia.
Rezultatele acestei promoții reprezintă un reper istoric pentru vȃnzările Star Foods.
Dupa doi ani de la inaugurarea fabricii, Star Foods incepe producția de chips-uri, obținute din
cartofi atent selecționați, pregătiți şi ambalați cu grijă pentru a oferi consumatorilor produse de
calitate, pentru toate gusturile. Star Foods a inceput să işi susțină mărcile prin strategii de
marketing şi vȃnzări eficiente, care au surprins plăcut prin inovație, atractivitate şi interes față de
nevoile şi dorințele consumatorilor.

15
Piața romȃnească a inceput să se dezvolte foarte repede, iar anul 2000 a
insemnat lansarea Mr. Snacki, un produs lider dedicat copiilor.Ce este
mai relaxant decȃt să te uiți la un film, acasă sau la
cinema şi să mȃnănci floricele de porumb? Și de ce
să nu fie Star Popcorn? Tot in acest an Star Foods a
inceput producția floricelelor de porumb. In anul
2001, Star Foods a cumpărat o noua linie de pelete,
un echipament nou, modern, unul dintre cele mai bune de pe piața mondială. Produsele expandate
au avut succes imediat. Tot atunci s-a lansat gama Krax, cu primul produs care este şi astȃzi cel
mai bine vȃndut: Krax Bacon.
Creşterea cererii de pe piață şi, implicit,
creşterea vȃnzărilor, au condus in cele din urmă la
achiziționarea, in 2002, a unei linii de chips, fabricată in
Statele Unite ale Americii de cel mai renumit producător
de astfel de echipamente tehnice din lume.
In Noiembrie 2004, Star Foods EM Romȃnia a
devenit membră a PEPSICO INTERNATIONAL, cea mai
mare companie beverage&food de pe piața mondială.
Grupul PepsiCo, din care face parte Star
Foods, are o istorie lungă pe piața de profil,
luȃnd naştere in anul 1965, cȃnd compania
Frito-Lay, cea mai mare companie de snacks-
uri din America, s-a unit cu Pepsi-
Cola.PepsiCo este una dintre cele mai mari
companii din industria alimentară, cu un profit
anual de peste 43 miliarde de dolari,
inregistrat in anul 2008. Compania are 198000
de angajați la nivel mondial, iar produsele sale
se comercializează in peste 200 de țări. Mărcile principale ale PepsiCo sunt: snacksurile Frito-Lay,
băuturile răcoritoare Pepsi-Cola, băuturile energizante Gatorade, sucurile Tropicana şi produsele
Quaker. Portofoliul PepsiCo include in total 18 marci, care generează vȃnzări anuale de mai mult

16
de un miliard de dolari fiecare. Angajamentul PepsiCo pentru creştere durabilă, definită ca
“Performanță cu Scop”, se axează pe generarea de venituri financiare stabile şi, in acelaşi timp, pe
contribuția in cadrul comunităților in care compania activează. Acest angajament include
satisfacția consumatorilor prin asigurarea unei oferte diversificate de produse alimentare şi băuturi
răcoritoare, reducerea impactului companiei asupra mediului inconjurător cu referire la apă,
energie şi ambalare şi sustenabilitatea umana la nivelul angajaților prin oferirea unui mediu de
lucru dezirabil pentru toate categoriile, pentru asigurarea creşterii lor personale şi profesionale.
Anul 2005 a fost un an plin de realizări şi
succese sub noua conducere PepsiCo. Au fost lansate noi
produse, abordate noi strategii de marketing, s-au facut
mari investiții in utilaje şi birouri, in dezvoltarea
personalului, toate acestea rezultȃnd in consolidarea
poziției de lider pe piața romȃnească.
La inceputul anului 2006, Star Foods –
PepsiCo a lansat primul brand global, Cheetos, cel mai
cunoscut brand de snacks-uri pentru copii.Mascota brand-ului Cheetos este Chester, cel mai
cunoscut ghepard din lume.In Octombrie 2006, Star Foods a achiziționat cea mai modernă linie de
producție din Europa. Investiția are ca rezultat direct creşterea cu 25% a capacitătii de producție a
fabricii, imbunătățirea semnificativă a calității produselor şi adaptarea perfectă la normele
europene de mediu. Dincolo de creşterea eficienței şi a productivității fabricii, consumatorii
produselor Star Foods se vor bucura de un gust mai bun şi de o calitate mai bună a chipsurilor lor
preferate.
La inceputurile anului 2007 cele mai bine-vȃndute chipsuri din Romania, Star Chips
au devenit Lay’s, chipsurile numărul 1 in lume. Aceasta nu a reprezentat doar o simplă schimbare
de nume, ci aprecierea calităţii deosebite a chipsurilor produse de Star Foods.
Astfel, in spatele succesului Lay’s sunt peste 65 de ani de experiență şi inovații de
ultimă generație.

17
2. Ambalare-marcare-etichetare

In Legea nr. 84/1998,denumită “Legea privind mărcile şi indicațiile geografice”, este definit
conceptual de marcă ca fiind “un semn susceptibil de reprezentare grafică , servind la deosebirea
produsului sau serviciilor unei persoane fizice sau juridice de cele aparținȃnd altor persoane”.
Semnele distinctive care pot fi inregistrate ca mărci sunt:

• cuvinte originale sau aparținȃnd vocabularului unei limbi


• nume şi prenume
• specimene de semnătură;
• litere şi cifre;
• desene,figuri şi pictograme;
• portrete umane;
• colecții de cuvinte sau semne grafice şi semne complexe;
• forme tridimensionale
• culori sau combinații de culori
• mesaje muzicale

Componentele verbale ale mărcii sunt numele de marcă şi sigla,iar componentele figurative
sunt logotipul,emblema şi designul.
Marca chipsurilor Lay’s este alcătuită dintr-o componentă
verbală şi anume un substantiv propriu ,tradus in limba romȃnă insemnȃnd
“a lui Lay” şi dintr-o componentă figurativă ,un logotip format din două linii
curbe ce incadrează numele pe un fundal de culoare specific fiecărui
sortiment.Marca Lay’s este o marcă-gamă,specific produselor alimentare.
Ambalajul este un mijloc sau un ansamblu de mijloace destinat să cuprindă, să
invelească un produs sau un ansamblu de produse, pentru a le asigura protecția temporară din
punct de vedere fizic,chimic,mecanic,biologic in scopul obținerii calității şi integrității acestora
in starea de livrare, in decursul manipulării, transportului,depozitării şi desfacerii-pȃnă la
consumator sau pȃnă la expirarea termenului de garanție.Ambalajul insoțeşte produsul in fiecare

18
etapă a circulației sale, de la producător la consumator,avȃnd un rol important in protejarea
acestuia şi promovarea vȃnzărilor.
Pungile de chipsuri sunt confecționate din polietilenă de tip BOPP metalizat.Acestea
se utilizează pentru confecționarea ambalajelor flexibile, destinate produselor alimentare care
necesită o protecție foarte bună la lumina şi la gaze.Compoziția acesteia este formată in intregime
din polipropilena avȃnd o serie de proprietăți in ceea ce priveşte protejarea optimă a
produsului.Printre proprietăți putem enumera ca este o excelentă barieră impotriva luminii,
umezelii şi a gazelor.Aceste pungi pot fi imprimate flexografic, permit laminarea pe partea
metalizată cu filme transparente şi se pot folosi pe maşini de ambalat automat, atȃt orizontale cȃt
şi verticale.Pungile de acest tip se mai utilizează şi pentru ambalarea dulciurilor, a croissantelor,a
inghețatei şi pentru etichetele sticleror, etc.Pungile de chipsuri sunt umplute cu aer pentru a evita
sfȃrmarea acestora.

Ambalare orizontală Ambalare verticală

Eticheta este un mijloc prin care consumatorul este informat despre ingredientele
produselor alimentare.Eticheta reprezinta orice material scris, imprimat, litografiat, gravat sau ilustrat
care conţine elementele de identificare a produsului şi care însoţesc produsul sau este aderent la
acesta.De asemenea, eticheta ilustreaza totalitatea informaţiilor care însoţesc un produs alimentar şi

19
care de regulă, sunt înscrise pe ambalaj şi care oferă consumatorului, detaliile privind caracteristicile
produsuluiScopul etichetării este de a pune la dispoziţia consumatorilor informaţiile necesare, suficiente,
verificabile şi uşor de comparat, care să le permită consumatorilor, să aleagă acel produs, ce corespunde
exigenţelor şi posibilităţilor lor financiare, şi să cunoască eventualele riscuri la care ar putea fi expuşi.
Verificarea respectării conformităţii informaţiilor înscrise pe eticheta produsului, se ace de
către autorităţile competente pentru executarea controlului oficial al alimentelor:

 Autoritatea pentru protecţia consumatorilor desemnate de Autoritatea Naţională pentru


Protecţia Consumatorilor.

 Autorităţile sanitare desemnate de Ministerul Sănătăţii şi Familiei.


 Autorităţile sanitare – veterinare, fitosanitare şi de control tehnologic, desemnate de
Ministerul Agriculturii, Alimentaţiei şi Pădurilor.

Eticheta unui produs alimentar, trebuie să cuprindă în mod obligatoriu:

 Denumirea cu care este vândut alimentul.


 Denumirea sau denumirea comercială şi sediul producătorului sau ale ambalatorului sau
ale distribuitorului; în cazul produselor de import, se înscriu şi sediul importatorului
înregistrat în România.
 Lista cuprinzând ingredientele folosite.
 Cantitatea din anumite ingrediente(evidenţiate pe etichetă prin desene sau cuvinte, dacă
este cazul; există şi excepţii).
 Cantitatea netă.
 Termenul de valabilitate;
 Condiţii de depozitare şi de folosire(dacă este cazul).
 Locul de origine(provenienţă) al alimentului(dacă este cazul).
 Concentraţia alcoolică pentru băuturile la care aceasta este mai mare de 1,2%.
 Instrucţiunile de utilizare.
 Menţiunile suplimentare pe grupe de produse.
 O menţiune privind lotul.
 Menţiunile de etichetare trebuie redactate în limba română, lizibil şi inteligibil, aşezate în
mod vizibil. Fac excepţie de la prevederea redactării în limba română, mărcile de fabrică

20
sau de comerţ, denumirile de firme şi denumirile arhicunoscute publicului larg, precum:
pizza, chips, snacks, croissant, pop-corn etc.
 Informaţiile de pe etichetă, nu trebuie să fie acoperite sau separate prin alte indicaţii sau
desene;
 Înscrisurile de pe etichetă, nu trebuie să prezinte modificări(ştersături, înlocuiri sau
adăugiri) care pot induce în eroare consumatorul;

3.Termen de valabilitate

Pentru data de expirare, se folosesc doi termeni:


 Termenul de valabilitate pentru alimentele foarte perisabile(cum ar fi produsele lactate şi
cele din carne) şi care reprezintă data limită de consum. După această dată, producătorul
nu mai garantează sănătatea consumatorului, chiar dacă produsul a fost păstrat în condiţii
corespunzătoare.
 Data durabilităţii minimale, pentru produsele mai puţin perisabile(cum ar fi produsele de
panificaţie, conservele, produsele de ciocolată, băuturile răcoritoare etc.) şi care reprezintă
data limită de comercializare.
Termenul de valabilitate se compune din formulare clară a zilei, lunii şi anului( în această
ordine, folosind sistemul: ZZLLAA) şi într-o formă necodificată. Data este precedată de menţiunea
clară:”Expiră la data de …”. Data de durabilitate minimală se marchează în aceeaşi formulă. Data
este precedară de menţiunea clară: “ A se consuma de preferinţă înainte de/până la sfârşitul...” În
ambele situaţii, menţiunile cu privire la indicarea datei sunt urmate de condiţiile de păstrare şi
conservare, dacă este cazul
4. Comercializare şi legislație aplicabilă

Chipsurile se incadreaza in categoria produselor alimentare,de aceea trebuie


comercializate conform Legii 321/2009 privind comercializarea produselor
alimentare.Legea 321/2009 prevede urmatoarele aspecte:

21
Art. 1
Prin prezenta lege se reglementeaza conditiile de exercitare a activitatii contractuale de
comercializare a produselor alimentare.
Art. 2
(1) Prevederile prezentei legi se aplica tuturor persoanelor fizice si juridice care desfasoara relatii
comerciale cu produse alimentare.
(2) In intelesul prezentei legi termenii si expresiile de mai jos se definesc dupa cum urmeaza:
1. produs alimentar - orice substanta sau produs, indiferent daca este prelucrat, partial prelucrat
sau neprelucrat, destinat sau prevazut in mod rezonabil a fi ingerat de oameni, conform
prevederilor art. 2 din Regulamentul (CE) nr. 170/2002 al Parlamentului European si al
Consiliului din 28 ianuarie 2002 de stabilire a principiilor si a cerintelor generale ale legislatiei
alimentare de instituire a Autoritatii Europene pentru Siguranta Alimentara si de stabilire a
procedurilor in domeniul sigurantei produselor alimentare, publicat in Jurnalul Oficial al Uniunii
Europene nr. L 31 din 1 februarie 2002, cu modificarile si completarile ulterioare;
2. produs alimentar proaspat - alimentul care nu este conservat prin sterilizare, deshidratare,
congelare sau afumare;
3. produs alimentar congelat - alimentul care necesita temperaturi de pastrare sub minus 7 grade
Celsius;
4. relatii comerciale - activitatea de vanzare si/sau cumparare a produselor alimentare;
5. consumator - orice persoana fizica sau juridica ce cumpara, dobandeste, utilizeaza si consuma
produse alimentare in afara activitatii profesionale;
6. comerciant - persoana sau juridica autorizata sa desfasoare activitati de comercializare directa
catre consumator a produselor ALImentare;
7. furnizor - persoana fizica sau juridica autorizata sa desfasoare activitati de productie,
procesare sau distributie a produselor alimentare, in vederea comercializarii acestora;
8. cost de productie - cheltuielile directe si indirecte de productie repartizate rational asupra
produselor fabricate, lucrarilor executate si serviciilor prestate;
9. pret de lista la furnizor - pretul unitar net pentru fiecare produs oferit spre vanzare de catre
furnizor;

22
10. discount - avantajul financiar direct oferit de catre furnizor comerciantului, aplicat procentual
la pretul de lista la furnizor;
11. cost de achizitie la comerciant - pretul unitar net care apare in factura de achizitie, obtinut
prin scaderea discountului oferit de furnizor, la care se adauga cheltuielile directe specifice
revanzarii si costurile serviciilor prestate de comerciant furnizorului;
12. vanzare in pierdere - orice vanzare la un pret inferior costului de achizitie;
13. pret de achizitie la consumator - costul de achizitie la comerciant majorat cu adaosul
comercial si TVA;
14. listarea produsului - obligatia asumata de comerciant de a pune in vanzare directa catre
consumator tipurile de produse oferite de furnizor prin contractul comercial;
15. delistarea - incetarea punerii in vanzare directa de catre comerciant a produselor oferite de
furnizor prin contractul comercial.
(3) Relatiile comerciale dintre furnizori si comercianti sunt stabilite prin incheierea unui contract
negociat in prealabil de catre parti, care respecta legislatia in vigoare si dispozitiile prevazute de
prezenta lege.

Capitolul IV
Promovare si lansare produse Lay’s

1. Promovare produse

Produsul fabricat de producător, în condiții de eficiență economică şi posesor al


caracteristicilor şi elementelor pe care le doreşte consumatorul, va ajunge la aceasta, după ce i s-a stabilit
prețul de vânzare şi canalul de distribuție, dar şi după ce potențialul cumpărător a fost informat de
existența noului produs, de noile caracteristici ale produsului modernizat, sau de potențialul produsului
de a-i satisface mai bine nevoile, decât alte produse similare.Gradul de informare al consumatorilor
depinde de maniera în care se realizează comunicarea producător-consumator şi feed-back-ul acestei
relații.Promovarea, ca unul din domeniile cele mai empirice ale acțiunii marketingului, se exprimă în
ansamblul de acțiuni şi mijloace de informare şi atragere a cumpăraătorilor potentiali catre punctele de

23
vânzare, în vederea satisfacerii nevoilor si dorintelor acestora si implicit a cresterii eficientei economice
a activitatii întreprinderii producatoare.
Promovarea, considerată ansamblul de tehnici sau practici a marketingului, ori acțiune de
marketing, ori formă de comunicare, urmăreşte depăşirea unui nivel al vânzărilor prin captarea atenției
şi atragerea cumpărătorilor potențiali, de cȃtre punctele de vânzare, informarea, convingerea, formarea
şi menținerea unei clientele atrasă de produs şi întreprinderea producatoare.
Campania desfăşurată sub sloganul “Doar cartofii adevărați ajung Star Chips” se adresează
tinerilor dinamici, activi cu vȃrste intre 14 – 25 ani (public principal) cu extindere pȃnă la 35 de ani.
Conceptul este susținut de 3 spoturi TV, spoturi radio, machete de presă, outdoor (panotaj stradal, afişe
la metrou, mash-uri, cuburi), PR, activități BTL (evenimente speciale; sponsorizări) şi materiale
promoționale in punctele de vȃnzare. Spoturi TV sunt realizate impreună cu trupele Voltaj, 3SE, Class,
voice over-ul fiind asigurat de maestrul Gheorghe Dinică. Prin asocierea mărcii Star Chips cu cele 3
formații de muzică aflate in top pe piața romȃnească, s-a dorit o asociere a brandului cu valorile pe care
aceşti artişti le impărtăşesc publicului lor, care este de altfel, şi publicul Star Chips. “Ideea campaniei e
simplă: toți vrem să ajungem staruri, dar numai unii dintre noi au chemare. Aşa cum toți cartofii işi
doresc să ajungă in pungile de Star Chips, dar numai cei buni reuşesc să treacă toate testele de calitate
şi să devină chipsuri Star.
Promovarea chipsurilor Lay’s s-a realizat prin intermediul reclamelor şi diferitelor
promoții:Iată cȃteva din promoțiile Lay’s chips:

 Lay's ChampionChips

Lay’s, marca de chipsuri nr 1 in lume te


invita acum la Campionatul gustului!Vino şi
tu alături de noi, degustă 2 mărci de chipsuri din
piață şi spune-ne care gust e preferatul tău. Vei
afla sigur ce ai ales şi, indiferent de alegerea ta,
vei primi pe loc o pungă de chipsuri Lay’s 40g,
plus un talon de tombolă pentru o excursie in
Spania de 2 perosoane. Extragerea finală are loc
in 15 Aprilie.Campionii gustului merg in Spania! Vrei şi tu?

24
 "Roata Norocului"

Cheetos si Lay's, marca de chipsuri nr 1 in lume* te invita sa


iei parte la Loteria "Wheel of Fortune". Cumpara oricare
punga de Lay's 75g sau Cheetos, prezinta-te cu bonul de casa
sau cu produsele cumparate, in locatiile special amenajate, si
esti inscris automat la Loterie. Poti castiga nenumarate
premii delicioase. Te asteptam sa invarti "Roata Norocului"!

 Lay's te intreabă dragoste sau bani

Caută talonul de participare la


promoție din pungile de Lay’s,
Lay’s Max, Lay’s Cartofi copți cu
şuncă şi Lay’s Sticks, gramajele
75 şi 150. Ce alegi Dragoste sau
Bani? Trimite SMS la 1875 sau
inregistrează pe website-ul
campaniei

www.dragostesaubani.Zilnic poți cȃştiga o excursie romantică la Paris pentru 2 persoane sau 2,000
lei, bani “gheață”. In plus, 200 de participanți au şansa de a cȃştiga in fiecare zi un cod de reincarcare
pentru cartelele pre-plătite, in valoare de 5 euro.Tu decizi!

25
 Star Promo

Star Snacks si Star Popcorn iți aduc super premii de Star ca rȃsplată pentru că faci ceea ce-ți place: te
bucuri de gustul lor nemaipomenit!Participă şi tu pentru că ai şansa de a cȃştiga:

 Marele premiu: Toyota Auris


 5 x TV Plasma de la Panasonic;
 25 x DVD Playere de la Panasonic;
 50 x Super colectii de filme.

Tot ce trebuie să faci pentru a participa, este să cumperi in perioada 16 iulie-8 octombrie oricare 3
produse Star Snacks şi Star Popcorn, savurează-le şi participă la concurs ! Trimite intr-un plic 3 ambalaje
insoțite de datele tale personale la CP 80 OP 01 şi poți cȃştiga unul din cele 180 super premii.In plus,
primii 100 de participanți care trimit plicurile corect completate, primesc automat, fără tragere la sorți,
unul din cele 100 de jocuri distractive de la Noriel, cum ar fi: Monopoly, Rummykub, Jocul cuvintelor,
etc.Grabeste-te si PRINDE UN PREMIU DE STAR!

26
2. Lansare de produse

Lansare Lay's Sticks

De cele mai multe ori nu eşti


acasă atunci cȃnd ți se face foame
şi, bineințeles foamea apare in
cele mai neaşteptate locuri şi
momente ale zilei.Acum ai Lay’s
Sticks la indemȃnă, gustarea rapidă şi hranitoare.Ia-le peste tot cu tine şi iți vor potoli foamea...Forma
specială a pungii, cu deschidere laterală iți permite să le imparți mai uşor cu prietenii tăi…

 Bucură-te de fotbal impreună cu StarFoods

Bucură-te de Fotbal pe săturate! cu Lay’s pe toată perioada Euro


2008!Lay’s, partener exclusiv UEFA, te invită să fii campionul absolut al
verii: savurează meciurile alături de noua aromă delicioasă de caşcaval,
bucură-te de pauze cu 20% mai mult produs gratis şi de ediţia
extraordinară Euro pentru paprica şi cascaval.Şutează la poarta
învingătorilor! Caută pachetele speciale în toate magazinele şi delectează-
te cu aromele noi create special pentru tine!!Lay’s te va ţine în priză prin
campania TV naţională, ecrane stradale digitale şi prin transportul public
din marile oraşe şi litoral.Hai România!!

27
Bibliografie:

 http://www.pepsi.ro/
 http://www.lays.ro/
 http://ro.wikipedia.org/wiki/Pepsi
 http://www.iqads.ro/istoria_marcilor/istoria_pepsi_in_900_de_cuvinte.html
 http://www.mediafax.ro/main-story/focus-istoria-lansarii-pepsi-in-romania-in-
anii-90-povestita-de-aviad-meitar-5737952
 http://www.tavernaviilor.ro/pepsi_romania_quadrant_amroq_beverages/25_istoria
_pepsi_in_lume_si_in_romania.html

Multumesc!
28